Entorno Empresarial Unidad 3

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Conceptos del terna
* «... es un modo de concebir v eiecutar ia relación de intercambio, con la trnaiidad
de que sea satisfactoria a las pârtes que intervienen y a la sociedad, mediante e I
desárrollo, r.aloración v promoción, por una de las partes de los bienes, sen'icios o
ideas que la otra parte necesite». Sãntesml$€s
# «... es una actir.idad humana cuya frnalidad consiste en satisfacer ias necesidades y
deseos del ser humano mediante procesos de intercaml:ior. Philip Kotler
& «... es un conjunto de herramientas de análisis, de métodos de previsión utilizados
con e1ân de desarrollar un enfoque perspectivo de las necesidades de la demanda.
Este método se reserva para las grandes empresas)>. J. J. Lambín
g «... es un esfuerzo pagado, transmitido por medios masivos de información con
objeto de persuadir". O'Guinn,,4llen y Semenik
& «... es cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas'
bienes o servicios por un patrocinador identificado». Kotlerv Armstrong
@ «... es unâ comunicación no personal, pagada por un patrocinador ciaramcnr.
identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. Lc.s PLillror .-
venta más habituales para los anuncios son los medios de trirn.t.ll;,-t':' -r' -:'r' '-'-'il
y radio v los impresos (diarios r- rer-istasl". Sr,t';tro;i' 11''1]'<'' 
-'r-..-''
w
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***
fufinic1ón' .lrcadl 
concq)tu' le Parece 
nuís
:&-:-::.
1Por qw?
Marhetingy publicidad
Concepto de marketing
"a-
ENTORNO EMPRESARIAL
VOCABUTARIO
I Promocionar un producto
Defina los siguientes términos y complete las frases. En algunos casos puede ir en plural.
I Definiciones
Relacione cada definición con Ia palabra adecuada.
Dibujo pequeno impreso, aislado o formando una historieta comica
Frase breve, fácilmente recordable, que aparece alfinal de un mensaje
publicitario y resurne su contenido.
Conjunto de caracterÍsticas demográficas, sociales y de mentalidad que
distinguen a los consumidores de una marca, clientes de un establecimiento o
usuarios de un servicio.
lVensaje que llega directamente a personas previamente identificadas
Publicación que aparece un día fijo cada semana
Ambito propio de una actividad o de un conocimiento
Empresa que asesora a un anunciante, colabora en la definición de la estrategia
de comunicación, crea el mensale, supervisa su realizacion y controla su difusión.
Persona que, regularmente, utiliza los servicios de un profesional o una
empresa o que acostumbra a comprar en un mismo establecimiento,
InÍormación con soporte visual o auditivo sobre bienes o servicios pagada
por el fabricante o comerciante de los mismos.
Folleto publicitario plegado en dos
1. agencia de
publicidad
2. campo
3. virieta
4. cliente
5. díptico
6. semanario
7. publicidad directa
8. eslogan o lema
9. perfil del consumic
10. anuncio
38 ENTORNOEIVPRESARIAL
,i
i
En la última internacional del automovil se pudieron encontrar
los modelos más sofisticados e innovadores de este sector.
Con el fin de todos sus productos y servicros, la empresa
Fusta utilizo diferentes
la .... presentada es bastante atractiva.
NIARKETI/NA Y PUBTICIDAD
Lea el diálogo sigu :-.= -: -: ::= : ::-
laspalabrasdelosÊ.:'.. : - =,
que aparecen a co!'': ' -. - -'
cartel periodico --r - .". .-
catálogo stano - ' ::
(( tro, Pues sí, Teresa, lo cir@ cr (pE Gqy
bastante preocupado pm h {I$
Es la primera vez. No rc ri cwy prymdo pam
hacerme cargo del (21
Teresa: No te preocupes Tcnm úmpo
suficiente para preparado mdo y í'çrlro gr lo
harás muy bien. De todzs frmr" h lmponznte
es no olvidar que rrná pore fundmmnl per:a el
buen funcionamiento de un oqwil ts dsse a
conocer tanto a lo. l
a los (4)
lDesde luegoi i . -," : ':-: :
vídeo que ha preprr.*
Desde mi punto dc :'l
de televisión excelent.
Sí. y aunqu. ', -
sido elevado. pien'o :--
..... ....... en a- j -,
la publicidad es funda:-.. -
Hablando de nr.-
del cómic sobre lo' , .
publicamos el domini
se adaptaban muy bien al mensaje que queríamos
transmitir, ;no te parece?
lYa lo creol El objetivo es que àparczcan
rambien en Ios (12)
a repartir en la feria.
Volviendo al tema de la feria, aparte de los
foiletos, ;de qué material disponemos?
Teresa: Pues verás, hay (13)
muy detallados y también (14)
con fotos y listas de precios. Por cierto, thas visto
io que dice el (15) del verano
para los viajes especiales? A ver si te gusta. Dice:
,,;Atrévetel». Ya sabes que este aio estamos (16)
Yiajes «atrevidosr. Confiamos
en que tengan éxito. El (17)
al que pretendemos atraer es gente joven con
posibilidades económicas.
Bueno, quizá me llegue nuestra propia
publicidad a casâ uno de estos días. iMe atreveré
- ir de viaje? ;Me haréis (18) ?
Por supuesto, y si nos consigues clientes
.r la feria, incluso te regalaremos los (19)
que sobren parâ que decores tu
- ., -on imágenes de todo el mundo. $§
que vamos
I Comprobar
Ç.",á Escuche ahora el diálogo ., cc-c'-::= s ^-'. -:--: etado correctamente.
PISTA 5
ENTORNO EIVPRESARIAL
Luis Fenosa, nuevo en d Uepatrnenm
Comercial de la agenda de xe*:s f,*ÉÜrunA,
habla con su compaficra Em§a Cfitan
lr
rl
rt
E Ton e la palabra
Clasifique las siguientes locuciones que aparecen en
;oesoe luegol por supuesto volviendo a hablando de
el diálogo anterior según su función.
por cierto ;ya lo creol confiamos en
A propósito
La verdad es
Responsabilizarse de
En cualquier caso
Mostrarse al público
I Más funciones
fffi::[siguíente' 
sustituya las locuciones subrayadas por las sinónimas que aparecen a
ante todo asimismo en cuanto a cabe observar sin embargo cabe destacar
El seíior Rod.ríguez-López, d.irector d^el periódico 
Espaia Hoy' participó en lm Jornadas sobre 
k Publlcidad
c ele br adas en Zar ago za'
Rodríguez-L ôpez empezôra charra diciendo: 
n(1) primero, debo indicar que ra prensa es 
un fenómeno comunica-
tivo y económico ar mismo tiempo. 
(2) Respecto a Los cambios experimentados 
en este se..or en los últimos aáos' 
(3)
, cabe seáarar que han sido verdaáeramenre iffi*,.r. Anter,.los 
diarios tenían más páginas de información 
que de
i prblt.td"d, t+l * "U""'*, hoy' 
la publicidaá ocuPa una función casi dominânte'
I (5) Además, p^r{^r^*n", l" ind.p.ndencia 
àe los diarios, su solvencia y su rigor se precisa 
dinero' Por eso es
§ necesaria Ia publicidad; es importante mantener el 
equilibrio entre la información y los anuncios'
& U"y que rener muy en cuenta el papel ftt f'"r;àg1h 
publicidad en la empresa' (6) cabe resaltar 
la importancia
& *. ;;il* " i" -oía 
h mayoría a. tr, .àpr.rr, ,lúor"de plantear su estrategia 
de ventas''
p Ahora usred
Relacione las dos columnas.
Hacerse cargo
De todas Íormas
Darse a conocer
Por cierto
Lo cierto es
4ll ENTORNO EMPRESARIAL
-ffi
a
a
a
o
a
El análisis DAFO es el análisis de L" 
):'i:l:â;;"'
Arn.nrr"r, Fortalezas y Oportunidact' 
jt u:r:
.rnrr.rr. tânto en relación ton t1 'nt1';jo 
r' '-
entorno (oportunidades \'àmcniuàs' -omo 
çn
relación con la propia organización 
(fbrt'aleza: r'
debilidades).
!I Una buena campafiapublicitaria
Lea las frases siguientes y complete la
necesitamos que las acciones pub c :.- ,.
... tan pronto como la tengan,.
No me sorprende que se haya e-a:-:-::,
buscamos una campana que ros :-a::
.,. es de esperar que haya [eccc .],
Sonia Carreras habla con un agente pxl
(( Soni. Carreras: Tâl y como le diie d ouo díe a
su socio, estamos muy preocupadm por h poca
aceptación que riene el producm en d mercado,
aunque según el análisis DÁFO parmâmun buen
momento.
Francisco García: No se proorye. E
se produjo hace menos 6s un ÍByl
en el mercado suele requerir rm ciert
,ir,iii.. f.i-r: it:.rl.- .
algunas dificultades. c^..: ,:--.:--::---: ;t -L-irtà eD
nueva camoana.
I
-en oraciones relativas aa' .. -- :. :._ -, - _ _ -- :- .:
Busco una secretarla c-a i::, :' -_ : - ^ ._
-en oraciones tempora es ^:', _, - :.: : _- .-
pronto como, hasta oo: --, . =- _ -= ,::- ,_
mientras, encuanta. c:- -r__ l::_,:-_-t:l
Nosavisaratanpro.:: _-_-^.: -_ :.--
Apenas lo sepa, te lod;,:
Me quedare hasta que is.* -=,
con\/erSacton.
.-.
Sonia Carreras: Bien,
definir como marca y como empresa.
Francisco García: Por supuesto. Entendemos
perfectamente lo que le inreresa,
conseguir esre objetivo.
Sonia Carreras : Exactamente.
Francisco García: Como mi socio está trabajando
en ello, . . toda la
información necesaria para idear la camparia y
mostrársela en breve.
Sonia Carreras: Bien,
avísenme, Ror favor. ))
Pretérito perfecto de subjuntivo
El pretérito perfecto de subjuntivo se Íorma con el presente
de subjuntivo del verbo haber más el participio del verbo.
haya
hayas
|t" + participio pasado
nayamos
hayá is
hayan
Uso: expresa una acción acabada y completa en el pasado,
en relación con el presente.
Espero que hayan llegado los informes.
Una vez que hayamos decidido el nombre de la empresa, te
lo comunicaremos.
ENTORNO EMPRESARIAL 4I
Grtirn ti t'i r; tJ
y hace anos trabajó en Sumes.
Fabtán Quizás te ref ieres a Laura.
tomás. Sí, creo que ese es su nombre.
2. Glora: Hola, Miguel, quizás me puedas ayudar.
Busco un comercial que (conocer; .. los
mercados asiáticos y que (tener)
f lexibilidad para hacer viajes largos.
Mtguel Justamente anteayer me hablaron de una
persona que reúne estas características.
3. Rafael: Opino que estos planos de nuestra nueva
ofícina no están nada claros. Estos arquitectos son
un completo desastre.
Tomás Busquemos un arquitecto que (saber)
lndicativo o subjuntivo
Eli;a la forma correctâ"
I . Busco un colaborador que sepalsabe elaborar bien
el catálogo de la proxima temporada.
2 Nos dirigimos a nuestros clientes que
conozcanlconocen bien nuestros nuevos productos.
3. Busco a un senor que esÍuvoleste ayer aquÍ y
'levaba un maletín marrón.
4 Apenas llegue/llego Juan a la of icina, seguro que
er,.oezará a reunirnos a todos.
5. Necesiiamos una campana publicitaria que
muestralmuesfre exactamente nuestra marca y
nuestros pro0ucios,
Busco una persona que sea un buen profesional
Complete 1os siguientes diálogos en subjuntivo o indicativo y explique el motivo para usârlos.
1. -:--a:: Busco una secretaria a la que conocíel otro 4. Rosa. Este proyecto que nos ha presentado Nuria
día, pero de cuyo nombre no me acuerdo. Es una me gusta mucho; veo que tiene objetivos claros
i i r,,, 5in embargo, creo que necesita alguna idea
nueva, no podemos aceptarlo hasta que no (cumplir)
los requisitos indicados y además (poder)
........ aportarnos innovacion al proyecto,
§. :,., 1,i1,' Buscamos a un asesor financiero llamado
Julián Navarro que antes (trabajar) en
Divas, pero ahora no sabemos dónde está.
--'it, : ri::-rr: 2Uno que vivió muchos anos en N4éxico?
, . .., Ese. Llámale por favor, le necesitamos.
§. i ', i,.r,' No creo que el pedido pueda estar listo
para la próxima semana,
r+ir' .r -;-l,.r 1Haz Io imposible, por favorl Y, tan
pronto (estar) listo, lo enviaremos.
persona que (hablar) varios idiomas
más sobre diseno de edificios para
despachos.
2
Cada vez buscamos más un tipo de comunicacion
que es/sea más rápida y menos compleja.
El director de la Asociacion de Empresarios cree que
el número de turistas que van a visitar nuestro país
no aumentará hasta que no cambiamoslcambiemos
nuestra polÍtica de precios.
Los espanoles que sa/ganlsaldrán del país
el próximo verano para ir a países que
necesiten I necesifan visados tienen q ue presentarse
en las comisarías de policía.
42 ENT0lii\]0 il'JPRÊ,iÀR i.
MARKETINO Y PUBLICIDAD
ê 
En, primera perso
-^L:-I- -- -5dLt5tdLer
id e ntif ica r
rân^nôr
- l- --.r-.-eleL u Ld Í
romper
transmitir
rehacer
escri bi r
1 . Es posible c-=
2. Ve que
3. Duda que
4. Piensa que
5. Es logico que
: ::-ieriro perfecto de subjuntivo de estos verbos.
.:-..s del pretérito perfecto de
L
-rT.l
--= I I
z En el Departamento de+,." L-stlr rs Llne rei.1-
c. Escriba fiases
Es posible que t,2.,:
1 . Es posible qr:
2 Duda que
3. Es lógico que
Usted no cree que sL; e-:-:::
como en el ejemplo.
Ej. Elaborar y llevar a ..:: :, ::
-No creo que haya eiac:'z:-
1. Observar el compc'.'- =---
2 Elaborar encuestas
3. Invertir tiempo y i-.r :: ::'
4. Realizar estudios c: -:-:: -
5, Comprobar las pos : - : :
6. Decidir el tipo oe e- :-:. -
7. Hacer test de proc-: :.
'\tí a"r?'- - -O
, .- riâlizar en un Departamento de Marketing,
=,: ',lodifique las frases y exprese su desconfianza
: :_ -
": -- -- : , ::' -:.tos de marketing.
43
ffi*"n
Sise pone enfermq cobrará
Si tiene un hijq cobrará
Si le operan,cobrará
Si no le pasa nada, también cobrará
Morketing o
§' publtctdod, . .
§ Con nosotros' 
su
i
publicidad
#€t' I/ I / . )- / / ) / /
-ttt?/t_
' 22)2:/tt
I
] cqre otros productos i
1 se podrÍan anunciar 
I
I con el mismo eslogan? 
,
i
iQué le pide usted a 
l
un eslogan? 
I
iConfíe en
verg
{Êüsot{as v 
B'
ia difereheiçl
Este calzoncillo, algodón 100 %,
posee un diseno cómodo y
atrevido. Su PVP: 10,21 € y también
lo puede encontrar en todas las
tiendas de Espana.
Este calzoncillo, algodón 100 o/o,
posee un diseôo cómodo y atre-
vido. Su PVP: 1 0,21 € y lo puede
encontrar en todas las tiendas
de Espana.
i
44 ENTORNO EIV]PRESARIAL
ltltarketirtgo n..r - . -
Lea las siguientes definiciones. ;5e refieren al marketing o a la publicidad?
iAcuál de los s g- :- :i -- -.:: -- j- -:' :.e.t estas definiciones?
ilosrelacionaría:: :: -: :,-- :-: :dad?
público precic, :':-:,_- :::-ccinador O19duc!o I planificación
Esel bienos€-,-,,.: -
ofrece. Su'ge := :
de mater as p' - :
que puede ÇÇ'= : : ,
para Ser COIT p': I - : .
Es una Íorma de 
comunicacion
ãP."onut de \argo 
alcance'
;j"' ;';'; - : i':.:::::"'.:'
i.ir.o"'tt como telev\sron'
;il,;, ;;J "' 
rm'resos' lnternet'
etc.
Se concentra, sobre
todo, en analizar
los gustos de los
consumidores:
Producto, precio y
promocion son
tres factores
fundamentales en
el desarrollo del
I Definicione,s
2 Es el valor que se le asigna al
bien que se consume. Existen
taeíE de consumo masivo,
tticru de lujo, bienes escasos
o raÍos, etc.
3 Es la difusión que se. hace del
bien o servicio, para atraer la
atención del cliente, generar
una conciencia de marca y,
como es lógico, dar a conocer
el producto que se ofrece.
unvalorpa'e t-:- . . '
E L, publiciCad . : :.
i. Atenta contra e
dignidao oe a ::--: - .
i. Enganosaj Desleal
iCómo definiría la puHitfild Idta? fielacione los siguientes tipos de publicidad ilícita
con su definición-
li
: . .. -- - =- 1., menosprecia o descalifica a íos competidores e
--".' -t,':,'
, ' =', -: : :.es y derechos reconocidos en la Constitucion,
." -.. : - :-.: :- o que se refiere a la inÍancia, la juventud y la mujer.
- - . '. . -:-:-.:s técnicas, actúa sobre el público destinatario sin ser
- . ".--.' =-.= ::'Cib da.
' -,-- . -. _' : :t^sL.lm dor por no mencionar aspectos fundamentales
: :'.'" -'-- -:.sale que se interpreta de modo erroneo,
4. Subliminal
2Podría dar ejemplos
de publicidad ilícita?
MARKETING Y PUBTICIDAD
ENTORNO EIVPRESARIAL
Estu
arzô!
PARADoRES
Hotêle§ & Restaurantes t92g
E El grupo
Allá por '1910 el Gobierno encargó al marqués de la Vega lnclán el
proyecto de crear una estructura hotelera para dar alojamiento a los
excursionistas y mejorar la imagen internacional de Espaõa.
iConoce a guna cadena hotelera espaÕola? tPuede indicar a qué seqmento del mercado se orientan sus establecimrentos?
81.. hoteles urbanos para ejecutivos, hoteles rurales, etc.
«Cuando ei pasado lo es casi todo» es el título del artículo que va a leer. aQue característica de esta empresa cree que se
desea destacar?
Lea e siguiente artículo y conteste las preguntas.
Cuando el Pasa ES 
CAS1
aradorestienesuorigenenunproyeCio-gubernamentallle-
ulJo u .uu" por el marqués a'9u:e1l:t1^ 
p:]TÍi:1-
yor notoriedad al turismo espanol 
En 192& 
^1:"::I*'^'*';;; ;i ;'*; p ar ador ?ero ár r.''^t' I ^1513J::i::'.*:
n:ranotenciallacalidadenlacomidayelgrrstoporloviejotd"õ;;;;.'.ttu1u' t' ia incorporación a la oÍerta de campor
r.le solf v spa como paÍte de la esirategra 
de modernización de lt;d;;.qr. buscà abrirse mercado en otros segmentos
Otros Íactores han contribuido 
al é>cto de Paradores' Sr
*rr;;t;;. los niveles de reconocimiento más 
altos dei seg
mento hotelero' Asimismo, su 
po1ítica de.precios es muy intere
,unt , .n generaf 1os Paradores son 
percibidos. como caÍos/ pel
;i;;;;;t"^t1"t con 1a oÍerta competidora 
en;l.m1s1to segmer
to, resultan ser bastante más 
barátos La tidelidad del cliente 
e
;;rrd";.t es muy elevada comparada con.la 
media u"l1::::l
i*n. ,rnot nivelás de venta directa mul 
altos' tanto a traves t
1a central de reservas como 
a trn'és de lnternet'
La combinación de serr',rcio público 
v 1a competitiüdad p
vada ha convertido a Paradores 
en uno de 1os más ciaros ex"p
ã.i;ffi. ;;iladaptado a 1Ás nuevos tiempos con una 
estra-
;;. ;; p"t, por la innovación y 1a diversificación'
En 2004, Paradores creó su plan 
estratégico con el Íin de
adaptarse a Ia nueva situación 
económica Un aumento de las
ventas de1 48 ?0, 1,5 miliones de 
clientes y una ocupación media
de1 70 % son algunos de los daios 
obtenidos por la empresa el
u* i.r.a" Estás buenos resultados 
se deben' principalmente'
alarenovaciónconstanteyalcontroldela,produccion.Elob-
UO"",l, .U.t.tcia, se 
ha cánseguido a traves de medidas 
como
estudios de Íidelización'""'- 
ú;, empresa pública configurada como sociedad 
anónima'
Esta es 1a esencia de Paradores 
áe Turismo de Espan4 S A ' 
que
"p 
oeqtiona de ia misma manela que cualquier 
empresa privada'
L.t;.il;tnos dt hi'to'iu y unos a0 establecimientos' 
Para-
dores ha sabido proyectu'unu 
i*ugtn de modernldad y :tt]1-i1
a.i ,*o*o naciona! y contribuir a 1a recuperación 
y mantenr
lrr**"i.t purimonio histórico cuitural espanol' 
A esto se une
la origtnalidad de sus instalaciones' 
La mayoría de 1os paradores
de turismo se encuentÍa ubicada 
en edificios lTnculados al pa-
ttimonio de1 Estado: castillos' palacios 1 
con111tos rescatados
ã. i^ ,J", y el abandono y puestos a disposlción 
de1 cliente a
partir de 70 euros 1a noche'I Utr /u Lu'vJ re '"-_ I
f.. tu u.ntulu competitiva de esta empres" t'*llÍ1":tll.
nentes de la hostelería en EsPafla
Pero laventaja competltwa oe 
esLd trrrtyrLr- *"' 
-- ^-^^r^ Parador de Ronda
y. fu;u;o*ía, mediante la organización de eventos 
creados
trffitT#'
!!
MARKEÍING Y PUBTICIDAD
'/Drut/
acomoeslagestióndet:'.::.. .. -,.,', - -
lPor que se caracter za' : -: ' . -: :
iQué incluye su ofertal
iCuáles son sus cana es c3 :- -' - :, : :
En su opiníón, 2qué necesita
una empresa de este tipo
para triunfar en el competitivo
sector de la hostelería?
f,Parador.es
Co nteste I as si guientes pÍE lttrrtas.
1. cQué destacaría rffi * e par.:ale mca del sitio web?
EnsuopnO'_,-: ' : ::' :.-:-: '--:cágnadeentrada?
iCreeuste:t-::-:.': - :::::----:-acrondepasadoymodernidad?JustiÍiquesurespuesta.
p Datos de h -' :'r'.
Entre en . - -': ::: : ":: -
En grupos, escojan uno de bs {lrientes paradores (www.parador.es) y elaboren un análisis
DAFO del mismo.
;:"accr de Cardona Parador de Málaga
iEn qué nos drfere': - -- - - :: :
competencia? .0,= .:
. - -. '. -- --:r -:: :l CCan en Una pOSiCiOn
-'. . : -- -':::lÊC:O a a CompetenCia?
iQuéposiblesnlera.:-: - - --,. -:
negocio existen?
-- . , : ::-:l'el-enpelLgfOla
--- ---^^l. 1 : - 
-. U I
#,YJ3i:,ffi:::11ffi::.
Parador de Santiago de C.' : --'= ,
Lr-r
ENTORNO EM]PRESAR AL 47
I
I
I
I
I
I
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a : a:
IH&§GE{
il I
/\ss
J
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,
Prepare una cam paía publicitaria
Grrap*s o§e rrw&w§w
I
e Estudiar caracterÍsticas básicas del país o la zona que se desea promocionar.
s Decidir a qué público(s) objetivo se dirigirá la campana.
& Ver qué tipo de producto es más adecuado para el público objetivo elegido.
a Decidir las acciones publicitarias más convenientes (anuncios, patrocinio, entrevistas, etc.) y el soporte
más adecuado (prensa, vallas, televisión, lnternet...).
!a
Como inspiracion, vea a continuación este elemplo de anuncio de campaÕas anteriores de Espana
ttIr--I
EI Gobierno de su país quiere lanzar una
campafia para promocionar el turismo
internacional. EI Ministerio responsable
de turismo ha contactado con su agencia
publicitaria para que elabore una o varias
propuestas para esta campafra.
MARKEÍINO Y PUBTICIDAD
\
\
\
\
\
\
\
@
\ ,,roo," un dossíer
\ resumiendo su
i oropuesta de
i camPaRa Publicitana
I
1 Pr.our. Y Presente a rc
\ ,eP,t"ntunies del
\ Ministerio de Turisnrc
\ d. tu PaÍs las
i acciones Publicftanr
\ d. tu camPaf,a'
RECURSOS
;-al de, tan... como, cuãnr^ m4-t* -:=,* 1. ÀÃ^^- _ t.. -- "'"trtrtCtlU5.,-t,tv), ct ,,r"r"nrr, 
cuanto más/menos... 
,l
, de, es lo mismo que, etc.
'Ciudahlo^^h+^ , . ,t'
t.
estoy (totalmente) 
convencido de |i-: -=". :-Ca de que, tenon u.)7,,,::,:,:'',:,o, - :'ngo la conviccion d" gru, ut..
conviene destacar raho -,.r.-- ,'-: --- - :-. etc. --:acar' cabe subrayac tengo :
=^ otras palabra.:-: s, es deciç dicho de otro 
ii
i
Exponga la(s) propues:, : r -: - :
elaborado para la cam: 
=' 
, . '
" Publicidad del pr66"--- : - '
que publico objetivo ; '-'- - -
centrar.
Publicidad compa'a: .: '..- :
producto Írente al cr : . - -
(otros paÍses o zoras := -'
, Medio(s) publicitar c , r :. :
medio(s) que le pa'e::. - - ,
para su campana.
- Proponga un esloga- - :- ,
campana.
* Presente y justifique:- :', - ,=. : '-
anuncio publicita.io -::. '
comparativocon or.cr,: : : -
mercado.
T
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C:ffi
t,\:ItIl= L
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J,
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fl
ENTORNO EN/PRESARIAL 43
Entrevisto con
.:,. ,.,;;i!:.,',.:l:
iCómo definiría al consumidor de hoy?
El sefror Martín Sorrell, presidente de Wire Plastic Products, uno de los primeros grupos mundiales
de publicidad y comunicación empresarial, habla para [a Vanguardia.
f'I'.TfEillIEII Serisr Sorrell, 2podría definir el perfil del consumidor hoy?
Escuche la respuesta y compárela con la suya. iCoinciden?
f'I'IftlllIIIE ,Se puede hablar de un cambio importante en las estrategias de publicidad durante los últimos arios?
Escuche la respuesta a la segunda pregunta y resúmala con las siguientes palabras:
desarrollo, inversión. coste, inflacion.
fÍ'iTíitllIIFGl 2Cree que es posible que el ciudadano se rebele ante el bombardeo publicitario?
Escuche la respuesta a la tercera pregunta y senale si son verdaderas o falsas las siguientes aÍirmaciones
1
2
El ciudadano está harto de la publicidad por correo.
Hay que «invadir» al consumidor para convencerle
, La comunicación tiene una única vertiente.
* La comunicación es, cada vez, más amplia y compleja
f'I'IíãÍmIiltI aCuál es su opinión sobre el nivel que ha alcanzado la publicidad en Esparia?
Escuche Ia última respuesta y complete eltexto con las palabras que faltan.
Bueno, he de confesar que no soy un experto en (1)
un (2) Como usted sabe, yo soy (3)
desde el punto de vista economico, Pero sí puedo decir que el (4)
al igual que en otros países del sur de Europa, ha registrado un (5)
20 % anual. Realmente hay que admirar el (6)
en su país, También sorprende ver el (7)
(B)
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, vi que nunca he redactado
y anal zo este sector
en Espana,
en torno al
que ha a canzado la publicidad
expermentado por el mercado de la
5ll ENTORNO EMPRESARIAL
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