Análisis Caso Aldi, Fundamentos del Emprendimiento y la Innovación

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ANÁLISIS DE PORTER 
Rivalidad 
competitiva 
(ALTA) 
- Servicio carece de diferenciación 
- Mucha competencia 
- Todos buscan lo mismo, ofrecer a un precio más bajo 
Poder de los 
proveedores 
(BAJO) 
- Muchos proveedores 
- Varios productos sustitutos 
- Poca amenaza de integración vertical 
Poder de los 
clientes 
(MEDIA-
BAJA) 
-Fácil para los clientes cambiarse de supermercado cuando 
quieran 
Amenaza de 
nuevos 
entrantes 
(ALTA) 
- Economía de escala 
- Capital alto 
Sustitutos 
(ALTA) 
- Fácil sustitución de bienes entre supermercados, entre 
ellos se ofrece casi lo mismo. 
 
ANÁLISIS FODA 
 
FORTALEZAS 
• Calidad 
• Precios bajos 
• Eficiencia 
• Ubicación de 
tiendas 
• Precios de Aldi 
eran de 6,6% por 
debajo del os 
productos de marca 
blanca de Walmart 
• Puntualidad 
 
 
DEBILIDADES 
• Artículos limitados 
• Tamaño 
tiendas más 
pequeño 
• Menor stock 
• Poca variedad 
• Falta de 
publicidad y 
marketing 
 
OPORTUNIDADES 
• “época de la 
tacañería bien 
vista” 
• Expansión a 
otros países 
• Envejecimiento 
de la población 
• Estancamiento económico 
 
AMENAZAS 
• Alta 
competencia 
• Protestas por la 
prohibición de 
sindicatos 
 
VALORES: 
➢ Sencillez 
➢ Calidad alta 
➢ Frugalidad 
➢ Confidencialidad 
➢ Fiabilidad 
 
MISIÓN 
Con sencillez, responsabilidad y fiabilidad, ALDI seguirá siendo el referente en la distribución 
alimentaria, ampliando y consolidando su posición en el mercado. 
 
 
 
 
CADENA DE VALOR 
“Centrarse en lo que es necesario y evitar todo lo demás” 
Ofrecer un surtido limitado, pero de alta calidad, artículos básicos de alimentación a los precios 
más bajos 
 
PRODUCTOS 
• Mas del 80% eran productos no perecederos 
• Productos refrigerados 10% 
• Productos congelados 5% 
• Otros 5% 
Productos más vendidos: marcas propias del grupo Aldi 
Primer minorista alemán de ordenadores 
Cadena de descuento duro: vende todos los productos de su catálogo 
con descuento 
 
PRECIO Y PROMOCION DE PRODUCTOS 
Participación del 16,7% en el mercado minorista total 
Participación del 51%en el mercado alemán 
Esta participación se logró ya que los precios eran un 20-30% inferiores a los 
de los supermercados normales 
▪ Ofrecía “compras sorpresas” 
▪ Promocionaba ofertas especiales 
▪ Publicidad fuera de las tiendas: inexistente 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CALIDAD DE LOS PRODUCTOS 
✓ Aplicaba pruebas de calidad rigurosa 
✓ Entrega de calidad 
Quería asegurarse de la satisfacción del cliente 
La empresa recibió muchos premios de institutos de catadores por la calidad de su cerveza, whisky, vino 
y café de marca blanca 
Empleados comprobaban el aspecto de cada uno de los productos sustituyendo los dañados por otros 
en buen estado. 
Aldi aceptaba las devoluciones de clientes sin condiciones 
 
OPERATIVAS EN LAS TIENDAS 
✓ Tamaño y ubicación: 
1000 metros cuadrados o menos 
Ubicación en barrios de bajo costo, barrios periféricos de una ciudad 
Gastaba menos del 2% de sus ventas totales en gastos del local 
 
 
✓ Condiciones de pago y consumidores: 
No se aceptaban tarjetas de crédito, se cobra un euro para usar el carro 
(esto o genera problema a los compradores) 
“Época de la tacañería bien vista” (oportunidad) 
 
✓ Diseño de tiendas: 
Cuatro pasillos anchos, productos se exhiben en cajas originales 
Limpieza escrupulosa 
 
 
✓ Personal: 
3 a 7 empleados 
Trabajaran con eficiencia y rapidez 
Sueldos se pagaba el doble que lo q pagaban en supermercados 
En contra de los sindicatos 
 
 
 
✓ Cajas y códigos de barras: 
Cajeros debían saber el precio de todos los artículos 
Método de código de tres dígitos 
 
 
✓ Flujo de existencias: 
Espacio de venta tenía que estar repleto de productos y el almacén casi 
vacío 
 
 
✓ Envíos y reaprovisionamiento: 
 
OPERATIVA DE LA CADENA DE SUMINISTRO 
Operaciones organizadas en celdas 
Cada celda consistía en 50 a 80 tiendas + un centro de distribución 
Cada celda tenía entidades jurídicas 
Sistema de carretillas que permite transportar simultáneamente tres 
paletas: Eficiencia 
Artículos de rotación rápida 
Respuesta eficiente al consumidor: estrategia conjunta de los sectores comercial e industrial para 
eliminar costos innecesarios de la cadena de abastecimiento y satisfacer mejor las necesidades de 
los consumidores ofreciendo el mayor valor de sus productos, mediante mejoras sistemáticas en la 
forma en que ambos manejan el negocio. 
objetivos 
▪ La reducción de costos a lo largo de la cadena Implementar mejores prácticas dentro de la 
cadena de abastecimiento 
▪ Uso y masificación de los estándares comerciales 
▪ Enfoque a los procesos que generan valor, es decir, aumentar la calidad de los productos y 
servicios que se dan al consumidor final 
 
 
 
COMPRAS 
Aldi: Potente fuerza negociadora (como comprador) 
Le permitía exigir precios bajos a proveedores 
Puntualidad al momento de pagarle a proveedores (cada 30 días) 
Relación simbiótica con proveedores: La Psicología ha tomado el concepto de la simbiosis para 
aludir el tipo de relación que se establece entre individuos que han entablado un vínculo de 
codependencia. 
Aldi probaba durante largo tiempo los productos antes de 
formalizar la relación con el proveedor 
 
 
 
 
ADMINISTRACIÓN 
- No tenía departamento de estrategia o 
marketing 
- Tecnología se mantenía al mínimo 
 
 
 
Estructura de una celda de Aldi 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
OPERACIONES INTERNACIONALES 
Productos variaban de un país a otro. 
Réplica del mercado de forma internacional 
Crecimiento internacional se financiaba con a cargo a beneficios 
retenidos, gracias a su elevada liquidez y elevados márgenes de 
beneficio. 
 
 
 
COMPETIDORES 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ALDI DIFERENCIA LIDL 
Tenía menos Productos de marca Tenía más 
20% más que Lidl Cobro de empleadores 20% menos que Aldi 
Más lento Expansión internacional Más rápido 
 
 
 
 
 
 Fernanda Mozó 
ALDI DIFERENCIA WALMART 
 Numero de artículos 70.000 artículos 
6.6% inferior a Walmart precio 6.6% superior a Aldi 
25.000 a 40.000 metros 
cuadrados 
Centros de distribución 93.000 metros cuadrados 
Mejor adaptación Expansión internacional Mala adaptación 
3 a 7 por tienda empleados +500 
3% de ventas totales sueldos 9% de ventas totales 
ALDI SEMEJANZA WALMART 
Flota de camiones Sistema de entrega Flota de camiones