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Ana_lisis Conjunto

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ANÁLISIS CONJUNTO
El análisis está guiado por el propósito de la investigación.
Es una herramienta extremadamente poderosa y útil, ya que el encuestado a través de este análisis proporciona información extremadamente útil y reveladora.
Infiere en la utilidad o valor que tienen los atributos para el sujeto.
Proporciona una medida cuantitativa de la importancia relativa de 1 atributo en comparación con otro.
Objetivos:
· Ayuda a seleccionar las características que debe ofrecer un nuevo producto.
· Ayuda a establecer precios.
· Ayuda a predecir el nivel de ventas de un nuevo producto.
· Ayuda a predecir el nivel de uso de un nuevo producto.
· Ayuda a someter a prueba un nuevo concepto de producto.
Se utilizan para:
· Generar nuevos productos.
· Segmentar mercados.
· Modificar productos.
· Estudiar sensibilidad de precios.
· Predecir resultados de venta y participación.
Ventajas:
· Se basa en la forma cómo los consumidores perciben las alternativas competitivas en el mercado.
· Evalúa los atributos, dando una guía para la elaboración de los programas de marketing y comunicación.
· Proporciona sugerencias para que las configuraciones.
· Ayuda a la simulación de situaciones competitivas.
Los datos de entrada se obtienen dándole a los encuestados descripciones de conceptos que representan las posibles combinaciones de niveles de atributos. Posteriormente los encuestados evalúan cada concepto en términos de gusto general, y un programa de PC asigna valores o utilidades (de nivel parcial) para cada nivel de cada atributo.
La combinación con la mayor utilidad total deberá ser aquella que fue la más preferida.
Entre mayor sea la diferencia entre los niveles del mayor y el menor valor de un atributo, más importante es el atributo.
Si todos los niveles posibles tienen la misma utilidad, entonces el atributo no es importante, ya que no tiene influencia en la actitud general.
Existen diferentes formas de recolección de datos de comparación: Los encuestados pueden manifestar sus juicios de comparación ya sea considerando 2 atributos a la vez o emitiendo su opinión general para un perfil completo de atributos.
Enfoque de perfil completo: Los encuestados reciben tarjetas que describen configuraciones completas de los productos o servicios.
Ventajas:
· La descripción de los conceptos es más realista, ya que todos los aspectos se examinan al mismo tiempo.
· La tarea de evaluación de conceptos puede emplear una escala de clasificación o una escala de calificación.
· El encuestado tienen que hacer menos juicios que cuando se emplea el otro tipo de enfoque.
Problema: Cuando el número de atributos es muy grande, la tarea de juzgar perfiles se vuelve muy compleja y exigente.
Enfoque de comparación considerando 2 atributos a la vez: Se pide a los encuestados que clasifiquen cada comparación de niveles de 2 atributos, desde el más preferido hasta el menos preferido.
Número de matrices: 
Desventajas:
· Cómo este enfoque requiere de más juicios, la tarea puede ser más tediosa y consumir más tiempo.
· Los encuestados pueden perderse en la matriz o desarrollar un patrón de respuestas estandarizados para contestar.
· Existe una pérdida de realismo, debido a que sólo examinan 2 atributos.
· El precio puede ser usado como un indicador de calidad.
Mini Resumen del Análisis Conjunto
Aplicaciones:
Se emplea para predecir la compra o el uso de un nuevo producto que todavía puede estar en la forma de concepto. 
Se emplea para determinar la importancia relativa que los diversos atributos tienen para los encuestados.
Motivaciones:
· Predicción ¿Qué nivel de ventas o uso alcanzará un nuevo concepto?
· Comprender las relaciones ¿De qué manera afecta a la preferencia el cambio de los niveles de los atributos?
Entradas:
La variable dependiente es el juicio de preferencia que hace un encuestado acerca de un nuevo concepto.
Las variables independientes son los niveles de los atributos que necesitan especificarse.
Los encuestados hacen juicios acerca del concepto considerando:
· Enfoque de combinación de 2 atributos a la vez.
· Enfoque de perfil completo de atributos (emitir opinión general)
Salidas: A cada nivel de un atributo se le asigna un valor de utilidad relativa.
Supuestos: Las personas evalúan los conceptos sumando sus evaluaciones de los niveles de los atributos individuales del concepto.
Limitaciones:
En el “enfoque de combinación de 2 atributos a la vez” el problema es que la tarea es muy poco realista, ya que es difícil elegir 1 de 2 atributos a la vez que todos los demás se mantienen constantes.
En el “enfoque de perfil completo de atributos” el problema es que la tarea puede volverse muy exigente, incluso para un encuestado motivado y consciente.
Existe un límite muy real en el número de atributos que pueden usarse.

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