analisis mercado DespertArte

Vista previa del material en texto

DESPERT-ARTE!
Una nueva terapia que incluye entretenerse, crear y aprender!
Análisis General
Industria de gran tamaño al considerar la cantidad de niños entre 4-9 años que tienen padres que buscan terapia y entretención alternativa
Industria con gran potencial debido a la alta demanda y necesidad de los padres de enfrentar el problema de la poca entretención de los hijos basada hoy en día en tecnología y juegos en solitario , por otra parte existe la necesidad de tratar a niños de forma sana y proactiva que tienen trastornos en su comportamiento
Las tendencias son principalmente guiarse por las terapias que proponen los colegios, por ejemplo un niño inquieto es derivado a un psicólogo recomendado, y en general no se conocen otras alternativas de tratamiento alternativo y más importante de prevención y así evitar que más grande los niños tengan problemas
Análisis General
Existe poca penetración, es un área poco desarrollada en cuanto a las alternativas que ofrece el mercado, nuestra propuesta sería innovadora y primera en el mercado de la entretención + desarrollo y tratamiento de trastornos psicológicos
Mercado poco consolidado, existe poca conciencia sobre terapias alternativas y terapias de prevención
Cada día existe acceso a más información y a nuevas prácticas sobre cómo tratar a los niños dado todos los estímulos tecnológicos que reciben por lo que el mercado tiene alta expectativa de crecimiento y expansión
Poca inversión en marketing ha dificultado y demorado difusión de nuevas alternativas de entretención + terapias integrales
Análisis General
El crecimiento del mercado estará marcado por el énfasis que se le de a la estrategia comunicacional ya que es necesario informar a los consumidores que sus hijos tienen una opción sana de entretenerse, aprender, desarrollar la creatividad y no esperar a que sea tarde y solo sean capaces de pasarlo bien con aparatos tecnológicos
El aumento en el uso de celulares, computadores, etc. por niños pequeños muestra una necesidad latente de un lugar donde puedan recrearse y de desarrollo de habilidades que los colegios actualmente no le ponen mayor interés como arte, música, teatro y ciencias
El principal desafío es generar conciencia en los consumidores
Análisis del Mercado
Análisis de la Industria: 5 Fuerzas de Porter
1. Amenaza de Entrantes
2. Poder de los Proveedores 
3. Poder de los Consumidores
4. Amenaza de Sustituos
5. Rivalidad
Amenaza de los Nuevos Entrantes
Ventaja de mover primero
Estrategia de generar lealtad con el cliente, frente a un tema donde la seguridad, confianza y credibilidad es crucial
Segmento que busca seguridad y profesionalismo
Trabajar con niños involucra altísima responsabilidad, puede generar aversión
Baja inversión inicial
Mercado atractivo no penetrado aún
Numerosas áreas geográficas que cubrir
Bajos costos, bajo riesgo
Poder de negociación de los clientes
Ponderación general: Bajo poder
No es una necesidad de primer orden, los padres podrían elegir simplemente no comprarlo
Padres con poca disponibilidad de tiempo, hace que el diseño del producto tenga que orientarse a esas limitaciones
Consumidores no concentrados
Tema del bienestar de sus hijos muy valorado por los padres, estarán más abiertos a hacer sacrificios
Consumidores enfrentan un problema real entorno al desarrollo creativo, de autoestima y el tiempo libre de sus hijos
Poder de negociación de los proovedores
Proveedores: Librerías, tiendas de música
Ponderación: media
Hay muchos proveedores, lo que da hartas alternativas
Puede ser mayor el poder para proveedores pequeños, ya que la venta sería relativamente mayor para ellos
Insumos en general de bajo costo
Rivalidad entre los competidores existentes
 La rivalidad en esta industria se reduce al área geográfica donde se encuentran los principales competidores, ya que para los padres es imprescindible que sus hijos se encuentren cerca de sus hogares por un tema de comodidad, tiempo limitado, transporte, confianza y seguridad
Existen diversos clubes, centros de entretención y talleres independientes o municipales que ofrecen diversas alternativas, es decir existe alta rivalidad en cuanto a entretención pero al considerar nuestra propuesta: entretención + terapias la rivalidad se reduce a 0 ya que no existe esta propuesta complementaria a colegios en Chile 
En Chile existe la Musicoterapia y Arteterapia pero no se ha logrado llevar a su potencial por el bajo conocimiento y difusión en los medios
Alta diferenciación en alternativas, altos costos de cambios y nula rivalidad en precios 
Amenaza de sustitutos
Sustitutos: Talleres extraprogramáticos en colegios, clubes, ocio de los niños en la casa, televisión, jugar en la plaza.
Ponderación: Alta
Hay opciones que pueden ser vistas como más económicas y logísticamente más fáciles, como dejarlos en la casa
Sustitutos poco originales o sin enfoque en desarrollar capacidades de los niños
Sustitutos generalmente sin un método detrás
Niños no son felices quedándose en la casa y malusan su tiempo
Cada vez menos niños juegan en la plaza y se ve como inseguro por los padr
Otras consideraciones del Mercado
Ubicación geográfica (cercanía al hogar o colegios) de las potenciales ventas es importantísimo considerando que es una de las cosas que más valoran los padres 
Potenciales aliados por productos complementarios serían los colegios ya que con la aprobación de ellos será más fácil llegar a los niños (segmento objetivo) y conocer sus necesidades
Ciclo de Vida de la Industria
 
Es un momento correcto para entrar al mercado, debido a que:
Es una necesidad recientemente reconocida como real.
No hay soluciones específicas a esta, solo sustitutos indirectos.
Es un negocio que no es independiente del tiempo: hoy existe la necesidad, nada asegura que exista manana. 
¿Es el momento correcto para entrar?
¿Es muy temprano para entrar? 
¿Es muy tarde para entrar? 
Crear mercado…¿inventar clientes? 
¿Es un negocio insensible al tiempo? 
Ciclo de Vida de la Industria
Señales de la Industria en Crecimiento Potencial
Ventas Aumento rápido: mayor ‘awareness’ del efecto que produce en los niños las externalidades negativas de la vida moderna. 
Costos por cliente Promedio: El negocio no considera una inversión inicial significativa, sumado a la viabilidad de captar a una masa crítica de clientes resulta en costos unitarios promedio.
Ciclo de Vida de la Industria
Utilidades Aumentan, debido a que se proyecta un precio premium. A medida que aumenta la cantidad de clientes mejoran las utilidades, inalterando los precios. 
Clientes Primeros adoptantes. Estos forman parte del grupo que previamente probó el centro, pero ahora asisten de manera regular. 
Competidores Aumentan, debido a la oportunidad de inversión que toman los actores que estan fuera del mercado.