AntuFest

Vista previa del material en texto

1	
  
	
  
INFORME 1 
Creación de Nuevas Empresas 
 
Sofía Araya 
Emiliana Baeza 
Josefina Durruty 
Dominga González 
Benjamín Rodríguez 
Profesora: Susana Sierra Octubre 2013 
2	
  
	
  
Contenido 
NUESTRO PRODUCTO	
  ....................................................................................................................	
  4	
  
¿Por qué la idea cambió de ser un ciclo de conciertos a ser un sólo festival?	
  ......	
  4	
  
¿Qué es AntuFest?	
  .....................................................................................................................	
  4	
  
¿Qué actividades hay en AntuFest?	
  ....................................................................................	
  5	
  
¿Por qué se realiza en febrero?	
  .............................................................................................	
  7	
  
¿Por qué en el Valle del Elqui?	
  ..............................................................................................	
  8	
  
¿Y por qué ese nombre?	
  .........................................................................................................	
  9	
  
NUESTRO MERCADO	
  ...................................................................................................................	
  10	
  
Competencia	
  ...........................................................................................................................	
  10	
  
Etapa del ciclo de vida/estatus de la industria	
  ..............................................................	
  12	
  
Mercado potencial	
  .................................................................................................................	
  13	
  
Proveedores	
  ..............................................................................................................................	
  13	
  
Clientes	
  .......................................................................................................................................	
  14	
  
Criterios de compra de los clientes	
  ....................................................................................	
  15	
  
NUESTRO POSICIONAMIENTO	
  ...................................................................................................	
  17	
  
NUESTRA ESTRATEGIA DE VENTAS	
  .............................................................................................	
  18	
  
Estimación del precio de nuestro festival:	
  ........................................................................	
  18	
  
Canal de distribución	
  .............................................................................................................	
  20	
  
Medios de difusión	
  ...................................................................................................................	
  20	
  
ANEXOS	
  ...........................................................................................................................................	
  21	
  
ANEXO 1	
  .....................................................................................................................................	
  22	
  
ANEXO 2	
  .....................................................................................................................................	
  28	
  
3	
  
	
  
RESUMEN EJECUTIVO	
  
AntuFest es un festival made in Chile que llega con una propuesta 
completamente innovadora a llenar espacios totalmente insatisfechos en la 
escena local y a su vez, a romper con el paradigma de que la música de calidad, 
tanto nacional como internacional, puede ser disfrutada sólo en la capital de 
nuestro país, porque Santiago no es Chile. Este proyecto surge de la necesidad 
de rendirle tributo a nuestra cultura, no sólo por ser muy rica en expresiones de los 
diversos pueblos que nos conforman y nos dieron origen (aymaras, mapuches, 
rapanuis, chilotas, patagónicas, etc), sino también por estar colmada de 
tradiciones, bailes típicos, fiestas populares, valores y costumbres propias del 
pueblo chileno que nos identifican. Nuestra propuesta es única y asegura una 
experiencia integral, inigualable y desconocida, basada en 4 pilares 
fundamentales: La contribución a la descentralización -al situarnos en el Valle del 
Elqui-, generar una identidad cultural profunda mediante la inclusión de 
actividades típicas de la zona y de Chile en general, invitar a la familia a 
participar de nuestro proyecto al incluir actividades atractivas y para todas las 
edades y por último, pero no menos importante, entregar entretención sin dejar 
rastro alguno en el medio ambiente, es decir, bajo el concepto de “Leave No 
Trace” (Sin dejar huella). AntuFest no es como cualquier otro festival de calidad o 
concierto típico ya conocido, es un nuevo concepto, una idea que abarca 
diversos ámbitos de la vida cotidiana como la cultura, la música y la danza en 
conjunto con una profunda preocupación por el medio ambiente, de donde 
surge nuestro slogan “Cultura, música y danza... sin rastro…”. Este es nuestro 
compromiso. 
En el siguiente trabajo explicaremos con más detalle de que se trata nuestro 
festival, las actividades a realizar, los motivos de nuestro proyecto y como lo 
llevaremos a cabo. 
Quedan todos invitados a vivir con nosotros esta experiencia. 
4	
  
	
  
NUESTRO PRODUCTO1 
ANTUFEST 
Cultura, Música y Danza… Sin Rastro… 
¿Por qué la idea cambió de ser un ciclo de conciertos a ser un sólo festival? 
Anteriormente se había barajado la posibilidad de extender el número de fechas 
de nuestro festival. La idea era hacer un ciclo de conciertos que irían 
acompañados por distintas actividades culturales. Estos ciclos se realizarían en 
zonas cercanas a Santiago. 
Decidimos cambiar nuevamente nuestra propuesta de valor por varias razones. 
Primero, encontramos que un ciclo de conciertos no resolvía el problema que 
nosotros habíamos planteado desde el principio: la poca oferta de actividades 
culturales de calidad fuera de la capital. Por lo tanto, hacer conciertos en zonas 
aledañas a Santiago no apuntaba a resolver ese problema. Segundo, vimos 
varios problemas en el hecho de hacer más de una fecha. La poca disponibilidad 
de tiempo de nuestro target para tener 4 fin de semanas libres era un riesgo 
importante a considerar. También, la idea de hacer un ciclo de conciertos que 
terminara en un festival más grande tenía un riesgo importantísimo, que es el 
hecho de la devaluación de la marca. Si el primer ciclo era más chico y de 
calidad moderada, nada le aseguraría al consumidor que el evento final sería 
mejor, como nosotros proponíamos. Además, en la industria de festivales 
musicales, la marca es muy importante, y consideramos necesario poner todos los 
esfuerzos en un solo festival para poder hacernos un nombre en el mercado. 
¿Qué es AntuFest? 
AntuFest es un festival cultural, con duración de dos días a realizarse en el Valle 
del Elqui. Este evento se realizaría en un fin de semana de Febrero, aprovechando 
las vacaciones de verano del segmento objetivo. 
Cuando hablamos de un festival cultural, nos referimos a que AntuFest no es sólo 
un concierto, va mucho más allá. Queremos abarcar más que música, queremos 
incluir danza, artesanías, teatro e incluso poesía. Nuestra diferenciación se basa 
en la experiencia de uso, vivir el AntuFest es una experiencia única. 
	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  
1	
  En	
  base	
  a	
  un	
  estudio	
  interno	
  realizado	
  a	
  través	
  de	
  una	
  encuesta	
  a	
  nuestro	
  target	
  objetivo.	
  Ver	
  ANEXO	
  1	
  
para	
  más	
  detalle	
  y	
  resultados.	
  A	
  su	
  conversamos	
  con	
  varios	
  expertos	
  en	
  el	
  tema	
  para	
  recibirsus	
  
recomendaciones	
  (Claudio	
  Medina:	
  productor	
  de	
  eventos	
  y	
  festivales	
  internacionales	
  y	
  nacionales	
  y	
  Juan	
  
Pablo	
  Rodríguez:	
  representante	
  del	
  sello	
  discográfico	
  BYM).	
  
5	
  
	
  
Además, AntuFest será un festival preocupado especialmente del medio 
ambiente, siempre respetando el lugar donde se realiza y trabajando con el 
menor impacto ambiental posible. La cultura “Leave no Trace” será un sello 
distintivo en todas las actividades que realizaremos. 
AntuFest llega a posicionarse como el mejor festival cultural 100% “Made in Chile”. 
Donde se celebra nuestra identidad cultural fusionada con lo mejor de la música 
y las artes internacionales. 
¿Qué actividades hay en AntuFest? 
Durante el fin de semana el público podrá disfrutar de la mejor música tanto 
internacional como nacional. Los artistas invitados serán de gran reconocimiento 
y de variados estilos de música, desde indie hasta electrónica. Todo esto de 
acorde a las preferencias de nuestro segmento objetivo: jóvenes amantes de la 
música y la cultura, y familias jóvenes con hijos pequeños. 
Además de poder disfrutar de la música en nuestros 3 escenarios, los asistentes 
también podrán participar de las siguientes actividades: 
ACTIVIDADES GENERALES 
• Deportes al aire libre: escalada en muro, tela, slackline. 
• Gastronomía típica de la zona y Chile en general. Cerca del sector de 
descanso y de la zona de picnic para generar movimiento y atraer al 
público. 
• Espectáculo de luces 
• Intervenciones teatrales al aire libre: la idea es sorprender a los asistentes a 
través de dichas intervenciones. Estas serán realizadas por mimos, un flash 
mob o bailarines, entre otros, que romperán con las expectativas de 
nuestra audiencia. 
• Gestión de residuos y reciclaje: BegreenChile es un empresa dedicada a 
aminorar el impacto medioambiental que generan los eventos, empresas, 
marcas y personas a través de acciones innovadoras, motivadoras y 
entretenidas que promuevan la colaboración e incentiven a todas las 
personas a participar en esta actividad. En Antufest específicamente, se 
generarán puntos de reciclaje alineados con la temática del festival que 
invite a todos los asistentes a reciclar2. Otro punto importante que 
consideramos es la educación en torno al reciclaje de manera de 
convertirlo en un hábito, más allá del evento. Es por esto que se realizará un 
	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  
2	
  Nos	
  inspiramos	
  en	
  el	
  Festival	
  Internacional	
  Coachella	
  donde	
  el	
  reciclaje	
  es	
  un	
  tema	
  muy	
  fuerte.	
  
http://www.youtube.com/results?search_query=coachella+&oq=coachella+&gs_l=youtube.3...13985.13985
.0.14165.1.1.0.0.0.0.0.0..0.0...0.0...1ac.1.11.youtube.	
  
	
  
6	
  
	
  
taller del tema para los niños orientado a enseñarles cómo reciclar en 
casa, qué materiales se pueden reciclar y cómo reutilizar dichos materiales. 
Además, se instalarán puntos de información en el festival a través de 
infografía clara y didáctica para todos. 
• Artistas haciendo shows: malabaristas con clavas, con fuego y con 
pajaritos, artistas disfrazados y en zancos, entre otros. 
• Sector de descanso y de pic-nic: La idea es que exista una zona destinada 
al descanso y al relajo ambientado con cojines en el suelo y mesas de 
pallets reciclados (alineado con nuestro enfoque en el cuidado del 
medioambiente), de manera de contar con un área acogedora y 
cómoda donde nuestros clientes puedan descansar. 
• 3 escenarios: MainStream y dos secundarios donde tocarán los artistas 
nacionales e internacionales invitados. 
• Pared de recuerdos: buscamos que los asistentes dejen sus recuerdos aquí 
a través de escribir, dejar pertenencias o lo que quieran, es libre. La idea es 
que dejen constancia de su participación, que se sientan orgullosos de 
haber participado y que cada uno deje su huella.3 
• Domo: El Valle del Elqui es conocido por su riqueza astronómica, es una 
zona donde ver las estrellas es un panorama inolvidable, es por esto que 
queremos instalar un domo en donde las personas puedan acostarse a ver 
las estrellas. Además, por fuera los mismos asistentes podrán pintar dicho 
domo, dejar salir su creatividad y el artista que llevan dentro. 
• 10 a 1: cada asistente que entregue 10 botellas de plástico vacías recibirá 
a cambio una llena. Como festival queremos promover esta cultura de 
reciclaje y reutilización en todas las personas, es por eso que en cada 
actividad que realizaremos pondremos este toque “verde”.4 
• Lluvia de Poemas: La idea es sorprender una vez más al público, lanzando 
papeles desde el cielo con poemas escritos durante los espectáculos 
musicales, una vez más potenciando la cultura y literatura de todo el 
mundo. 
• Artesanía típica de la zona y de chile en general. Esta idea cumple con dos 
funciones: En primer lugar, queremos potenciar el trabajo de los artesanos 
de la zona y hacerlos partícipes de nuestro festival. En segundo lugar, la 
idea es que por medio de estas artesanías se pueda hacer más conocida y 
masiva la cultura de nuestro pueblo. 
	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  
3	
  Nos	
  inspiramos	
  en	
  el	
  Festival	
  Internacional	
  Burning	
  Man	
  	
  
http://www.youtube.com/watch?v=xxRAg9Pcpm4	
  
	
  
4	
  Nos	
  inspiramos	
  en	
  el	
  Festival	
  Internacional	
  Coachella	
  donde	
  el	
  reciclaje	
  es	
  un	
  tema	
  muy	
  fuerte.	
  
http://www.youtube.com/results?search_query=coachella+&oq=coachella+&gs_l=youtube.3...13985.13985
.0.14165.1.1.0.0.0.0.0.0..0.0...0.0...1ac.1.11.youtube.	
  
	
  
7	
  
	
  
 
ACTIVIDADES NIÑOS 
• Deportes al aire libre 
• Taller de reciclaje 
• Taller de teatro y caras pintadas 
• Taller de manualidades 
• Zona especial para niños 
 
El festival además de ofrecer las distintas actividades antes mencionadas, 
ofrecerá servicios complementarios tales como traslado al Valle del Elqui y lugares 
de alojamiento. 
Con respecto a la movilización del público hacia el lugar del evento, habrá varias 
facilidades. Primero, se hablará con distintas empresas de buses para que puedan 
suplir el aumento de demanda durante el fin de semana. Además, AntuFest 
proporcionará buses que partan desde distintas ciudades del país hacia la cuarta 
región. Este servicio será subcontratado pero bajo la marca AntuFest. De acuerdo 
a la cultura “Leave no Trace” AntuFest promoverá el uso eficiente de los autos 
dentro de su público. Para esto se creará un portal web donde se podrá organizar 
“Carpool” entre los asistentes que decidan ir en auto5. 
En relación al alojamiento, proveeremos de un lugar de camping con todas los 
servicios sanitarios incluidos. Esto sería cobrado aparte del precio del festival 
mismo. Además, para ofrecer comodidad, sobre todo a los que asistan con niños, 
el festival tendrá alianzas comerciales con las distintas opciones hoteleras 
disponibles en el valle. Así se crearán incentivos para que los hoteles ofrezcan 
precios promocionales al público que se decida por esta opción. 
Es clave la preparación previa al evento ya que serán más de 20.000 personas las 
que se movilizarán al Valle del Elqui. 
¿Por qué se realiza en febrero? 
Para poder explicar la decisión de nuestra fecha, es necesario primero entender 
un poco de la industria de los festivales musicales en Chile, la que se verá con 
mayor profundidad en la siguiente sección. Actualmente la industria está en 
pleno crecimiento y hay una oferta variada. Sin embargo, no existe ningún5	
  Nos	
  inspiramos	
  en	
  el	
  Festival	
  Internacional	
  Coachella	
  donde	
  el	
  reciclaje	
  es	
  un	
  tema	
  muy	
  fuerte.	
  
http://www.youtube.com/results?search_query=coachella+&oq=coachella+&gs_l=youtube.3...13985.13985
.0.14165.1.1.0.0.0.0.0.0..0.0...0.0...1ac.1.11.youtube.	
  
	
  
8	
  
	
  
competidor que ofrezca exactamente lo que nosotros buscamos ofrecer. Existen 
dos festivales con los cuales competimos directamente, ya que tienen una 
propuesta de valor similar y apuntan al mismo target: Lollapalooza y Mysteryland. 
El primero se realiza a finales de Marzo y tiene un precio más alto que AntuFest. El 
segundo se realiza a mediados de Diciembre con un precio más bajo que el 
nuestro. Dado esto, decidimos que debíamos estar lo suficientemente 
distanciados en tiempo entre ambos, pero a la vez estar dentro de la temporada 
festival ya que es cuando más probabilidades hay que nuestro target se pueda 
desplazar fuera de Santiago. 
Cabe mencionar que en Febrero se realiza en Santiago el festival de música 
electrónica Ultra Music Festival. Sin embargo, este festival no compite 
directamente con nosotros por varias razones. Primero, no apunta al 100% de 
nuestro target objetivo. Nosotros apuntamos a un público más variado, a jóvenes 
que les gusten distintos tipos de música y a familias. Ultra es exclusivamente de 
música electrónica y para mayores de 18 años. Segundo, es un festival que se 
realiza en la noche, por lo que la propuesta de valor se parece más a una fiesta 
que a un festival cultural. Tercero, este festival se realiza en Santiago mismo y 
además solo lleva un año de vida, por lo que su marca es poco conocida aun. 
Por último, expertos6 en la industria a los cuales consultamos, mencionaron los 
varios errores en la organización del evento, como la alta disponibilidad de 
entradas de cortesía que disminuyó fuertemente la disposición a pagar por el 
festival. Es así, como Ultra pasa a ser el competidor más débil dentro del mercado 
para AntuFest, por lo que realizar nuestro festival en Febrero queda como la mejor 
opción. 
¿Por qué en el Valle del Elqui? 
Uno de los principales temas de nuestro festival es el sello “Made in Chile”, por lo 
que necesitábamos que el lugar del evento fuera uno que contara con una 
identidad cultural fuerte para así poder aprovecharla mejor. Dentro de ese punto, 
el Valle tiene la ventaja de contar con una historia de pueblos originarios 
importante, además de artesanía, orfebrería y gastronomía típica. Consideramos 
varias opciones pero decidimos quedarnos con ésta zona porque contaba con 
varias otras ventajas también. Primero, comparado con otras opciones como era 
San Pedro de Atacama, el Valle queda relativamente cerca de Santiago. Es 
decir, son menos horas de viaje y se puede llegar por vía terrestre sin mayores 
complicaciones. Este punto no es sólo importante para el público asistente sino 
también para los proveedores que llevan todas su infraestructura desde la capital, 
y hacerlo en una ciudad muy alejada aumentaría los costos de manera 
significativa. Además el clima de la zona es favorable para realizar actividades al 
	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  
6	
  Expertos	
  como	
  Claudio	
  Medina	
  y	
  Juan	
  Pablo	
  Rodríguez	
  mencionados	
  anteriormente.	
  
9	
  
	
  
aire libre. Otro punto crítico para escoger el lugar fue que ya fuera 
medianamente turístico y así contara con un desarrollo hotelero importante. No 
cualquier ciudad de Chile tiene la capacidad para recibir más de 20.000 
personas por un fin de semana. 
¿Y por qué ese nombre? 
Antu significa “Sol” en mapudungún, lengua mapuche. Este nombre representa 
en gran medida lo que queremos transmitir con nuestro festival. Primero, el hecho 
que sea en mapudungun enfatiza el sello “made in Chile” que nos diferencia. 
Además envuelve el hecho que queremos potenciar la cultura nacional, no sólo 
la música, danza, teatro entre otras artes, sino que la esencia del país. Que el 
nombre signifique Sol tampoco es coincidencia. El festival se realiza en verano, 
por lo que el nombre claramente representa esa estación. Al anclar el festival a 
una estación más que a un lugar nos da la libertad que en un futuro el festival 
pueda ser cambiado de localidad dentro de Chile o incluso exportarlo fuera del 
país sin perder el sello que nos identifica. 
Consideramos importante que junto con resaltar nuestro atractivo cultural 
mediante la palabra “Antu”, era necesario asociar el nombre de nuestro evento 
con la modernidad y globalización utilizando la palabra “Fest”, que al ser de 
origen americano, haría que nuestro festival fuese entendido y considerado como 
tal dado que la lengua universal, hoy en día, es el inglés. Además, considerando 
que el segmento objetivo son los jóvenes, quienes se ven influenciados por las 
tendencias mundiales, debemos ser considerados un festival de moda, que 
atraiga al público objetivo de todo el mundo. 
10	
  
	
  
NUESTRO MERCADO 
Competencia 
A nivel nacional no existe nadie que ofrezca lo que nosotros buscamos ofrecer, un 
festival cultural originario de Chile, con actividades únicas tanto para adultos 
como para niños y en un lugar lleno de misticísmo como lo es Valle del Elqui en la 
IV Región. Sin embargo, sí existen distintos festivales masivos que apuntan a 
nuestro segmento objetivo y que pueden competir con nosotros al momento de 
que las personas decidan y destinen sus ingresos a dichos eventos. 
Estos eventos se caracterizan principalmente por ser festivales de música masivos 
con una que otra actividad cultural, pero aún así no llenan los espacios culturales 
que nosotros queremos abarcar. 
Los principales fesivales que podrían ser sustitutos nuestros son: 
1. Lollapalooza 
• Festival de música original de EE.UU que está en nuestro país desde 2011. 
• Se realiza durante un fin de semana entre fines de Marzo y principios de 
Abril en el Parque O’Higgins. 
• Busca promover la musica indie, pero en igual medida incluye rock 
progresivo, electrónica, entre otros géneros. 
• Sello: seguir sorprendiendo e innovando para que el público pueda vivir 
una nueva experiencia con los mejores exponentes de la música. 
• Zona para niños: KIDZAPALOOZA 
• Rock & Recycle 
2. Mysteryland 
• Festival de música electrónica originario de los Países Bajos. 
• Dura todo un fin de semana (Viernes/Sábado/Domingo) a finales de año 
(Diciembre) en la Hacienda Picarquín. 
• Se realiza en Chile desde el año 2011 (única vez que ha salido de los Países 
Bajos). 
• Opción de acampar en el lugar o alojar en las cabañas del recinto. 
• Este evento es sólo para mayores de 18 años, es decir que no cuenta con 
área para niños. 
• Con responsabilidad ambiental durante y después del evento. 
 
 
 
11	
  
	
  
3. Primavera Fauna 
• Festival musical originario de nuestro país que se lleva a cabo en las 
piscinas del Espacio Brodway desde el años 2011. 
• Encuentro musical internacional. 
• Cuenta con 3 escenarios, generalmente internacional, nacional y Pool 
Party que combina la música electrónica con el ambiente de las piscinas. 
• No cuenta con un área para niños ya que está enfocado solamente en 
jóvenes. 
Analizando nuestra propuesta de valor respecto de lo que ofrece la competencia 
tenemos que: 
• Nuestro evento y toda la competencia tienen en común, que constan de 
una serie de conciertos con escenarios principales y secundarios, además 
ofrecen servicios de comida, música nacional e internacional y se llevan a 
cabo en la época de verano. 
• En comparación con Lollapalooza particularmente, tenemos como 
similitudes que incluímos actividades culturales, lugares de reciclaje, el 
evento dura más de un día, está enfocado también para familias con zona 
especial para niños. Respecto de las diferencias,se encuentran que 
AntuFest incluye un mayor número de actividades culturales y que 
representan la cultura nacional principalmente, además, se realizaría fuera 
de Santiago, es originario de nuestro país y ofrece alternativas de 
alojamiento (como un camping destinado al evento y alianzas estratégicas 
con otro tipo de hospedajes). 
• En comparación con Mysteryland específicamente, tenemos en común 
que ofrecemos un sitio para alojamiento en carpas, se preocupa de 
aspectos medioambientales y dura más de un día. En cuanto a diferencias, 
se aprecia que nuestro festival incluye actividades culturales y no sólo 
actividades de entretención general, además AntuFest es originario de 
nuestro país, se sitúa fuera de la capital, y si bien no ofrecemos cabañas, 
las alianzas estratégicas con hospedajes funcionan de la misma manera. 
También, nuestro proyecto incluye a familias con niños, cosa que no es 
considerada por este otro evento, y por otro lado, Mysteryland tiene un 
enfoque casi exclusivo en música electrónica. 
• En comparación con Primavera Fauna de manera específica, podemos 
notar principalmente que ambos eventos son nacidos en Chile y que en 
general, AntuFest abarca la gran mayoría de aspectos que posee el 
festival de Primavera Fauna, a excepción de las piscinas que dan lugar a su 
reconocido Pool Party. Además, nuestro festival considera un sinnúmero de 
aspectos que este otro evento no incluye, tales como las actividades 
culturales y de entretenimiento, que está situado en región, además que 
12	
  
	
  
AntuFest considera a familias jóvenes dentro de sus asistentes y tiene una 
duración de 2 días y no uno como es el caso de Primavera Fauna. 
Es decir, nuestro proyecto corresponde a un evento de carácter festivalero que 
incorpora la gran mayoría de las fortalezas de la competencia e incluso 
abarcando más atributos en diversos aspectos, ya sea en cuanto actividades 
culturales, servicios gastronómicos, locación, alto compromiso medioambiental y 
otros más.7 
 
Etapa del ciclo de vida/estatus de la industria 
Podemos ver que el tema de los festivales masivos en Chile, se encuentra en una 
etapa de boom y pleno crecimiento. 
Partió con Lollapalooza el año 2011 (y le siguieron ese mismo año muchos otros 
festivales), festival que cambió el concepto que teníamos los chilenos respecto a 
estos eventos, agregando algo más allá de música: zona para niños, actividades, 
reciclaje, etc. 
Hoy en día la relación de eventos que reúnen a la gente es algo que está de 
moda, no sólo refiriéndonos a festivales de música, hay eventos para todo tipo y 
son muy exitosos: Chaco, Expourbana, ExpSalud, Taconeras, Bazar ED, Ropero 
Paula, Bellastock, Festival Santiago a Mil, etc. 
La gente busca no sólo asistir a un concierto, sino más bien tener una EXPERIENCIA 
al momento de estar ahí, que incluya más allá de música. 
Vemos que nuestro país es tremendamente valorado por los festivales musicales 
ya que muchos de estos se han expandido a Chile antes que al resto del mundo. 
Esto puede deberse a los buenos recintos que tenemos para realizar dichos 
eventos, a la disposición a pagar8 que tenemos los chilenos y a lo fanáticos que 
somos de la música. 
Creemos que esta industria va en un crecimiento expansivo, ya que a pesar de 
que cada vez son más los festivales que están llegando, la demanda sigue 
creciendo, y todo esto se debe más que al fanatismo de los chilenos por la 
música es por el hecho de ir y formar parte de esta experiencia, tanto para poder 
vivirla por uno mismo, como para no quedar out del panorama del momento. 
Todo lo anteriormente descrito, también hace alusión al atractivo que genera 
esta industria a nivel nacional, cautivando a organizadores de eventos masivos de 
	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  
7	
  Ver	
  ANEXO	
  1	
  para	
  el	
  detalle	
  de	
  las	
  actividades	
  preferidas	
  por	
  el	
  segmento	
  objetivo	
  
8	
  Ver	
  ANEXO	
  1	
  para	
  más	
  información	
  sobre	
  la	
  disposición	
  a	
  pagar	
  del	
  segmento	
  objetivo	
  
13	
  
	
  
renombre a nivel internacional (que ven a Chile como su primera opción de 
expansión territorial) y haciendo despertar a emprendedores a nivel local en pos 
de la organización de eventos musicales similares (tal como Primavera Fauna). 
Cabe aclarar además, que el atractivo de organizar eventos de música en 
nuestras tierras viene generado por la gran presencia de gente amante de la 
música en territorio nacional y también, de la seguridad país y estabilidad 
económica que poseemos y que es muy valorada en la región, permitiendo 
causar el interés de miles de extranjeros que asisten a estos eventos cada año. 
Otro aspecto que confirma el atractivo de la industria de festivales en Chile, son 
las cifras que se manejan por ejemplo, en Lollapalloza, que en su primera versión 
en nuestro país (2011), convocó a 100 mil personas aproximadamente y en su 
última versión de 2013, la asistencia superó las 140 mil personas, donde el 90% de 
las entradas correspondió a abonos por las 2 jornadas que dura el festival. 
Además, los tickets VIP por jornada y VIP abonos experimentaron una alta 
demanda, lo que en conjunto con lo anterior, da muestra del creciente interés en 
Chile y la región por este tipo de eventos que sin lugar a dudas genera una 
experienca única e involvidable, que vale la pena vivir. 
 
Mercado potencial 
Estamos apuntando al sector ABC1, ese es nuestro foco inicial. Principalmente a 
los jóvenes, ya que son estos los que más prenden con este tema. 
Lo ideal sería poder abarcar el 30% de los jóvenes ABC1 entre los 16 y 35 años. 
Sin embargo, a largo plazo, queremos convertir este festival en un festival donde 
todos quieran asistir, logrando llegar a más sectores: C2 aspiracional: quienes 
busquen ahorrar para destinar dicho ahorro a este evento. 
 
Proveedores 
Ya que es un evento masivo y no solo de música vamos a necesitar una serie de 
proveedores para los distintos servicios que vamos a ofrecer: 
• Traslados 
• Iluminación y sonido 
• Infraestructura (escenarios, baños, zona de talleres, de descanso, stands de 
comida, etc) 
• Artesanos, orfebres, chefs 
• Personal de servicio (staff) 
14	
  
	
  
• Artistas invitados área música 
• Begreen: Gestión de Residuos y Reciclaje, incluye taller de reciclaje. 
• Talleres a desarrollar 
• Artistas: acróbatas (cinta, slackline), actores de teatro, entre otros. 
• Empresa proveedora de Escalada en Muro 
• Empresa proveedora de Espectáculo de Luces 
• Zona de Picnic: a evaluar si lo tercerizamos o ambientamos nosotros mismos 
arrendando lo necesario. 
• Zona para niños: conciertos , talleres varios y actividades recreativas y 
deportivas. 
 
 Clientes 
• Jóvenes de entre 18 a 35 años 
• Familias jóvenes con hijos (entre 5 y 12 años los hijos y los padres hasta los 40 
años) 
• Extranjeros que quieran vivir la experiencia 
Nuestro mercado objetivo apunta al sector ABC1, dado que al tratarse de un 
festival integral de altísima calidad, son ellos los que están dispuestos a pagar y 
que cuentan con los medios para trasladarse fuera de Santiago. No sólo se trata 
de estar dispuestos a pagar la entrada, sino que más bien se trata de estar 
dispuestos a pagar por la entrada, traslado, alojamiento, comida, etc. 
Se trata de un mercado con educación alta, la mayoría ya es profesional o está 
en vías de serlo. 
Son persona que les interesa la música, pero también buscan una experiencia 
que vaya más allá de eso, que incluya otras actividades de manera de convertir 
este festival en una experiencia. Además, los que tienen hijos, buscan que ellos 
sean incluidos en la propuesta, que tengan espacios de recreación para ellos, de 
manera de poder llevarlos, pero que también los puedan dejar a cargo de 
alguien confiable parapoder disfrutar de la música y de actividades para 
adultos. Quieren que esto sea un “panorama” entretenido e innovador, que este 
en “boca de todos”, de esta manera el no asistir implica estar “out” de su círculo 
más cercano. 
Para lo extranjeros, es una propuesta entretenida e innovadora, que además les 
permite conocer una zona típica chilena, pero que muchas veces no está 
incluída en su itinerario, dado que no es el principal foco del turismo. Ahí podrán 
disfrutar del paisaje, de la comida típica, de la música y las diversas actividades, 
conocer nuestra cultura desde otro punto de vista y disfrutar de un concepto 
propiamente chileno (Made in Chile). 
15	
  
	
  
Criterios de compra de los clientes 
Considerando que sería la primera vez que se presenta nuestro festival y como 
además, está situado fuera de Santiago, creemos que la decisión de compra de 
entradas para nuestro festival en específico, respecto de la competencia, en 
general se basaría en los siguientes aspectos: 
 
• Artistas que se presentan: Hoy en día creemos que es la principal influencia 
a la hora de decidir la compra, ya que corresponde al “plato principal” de 
este tipo de eventos, y por lo tanto, el gran atractivo de un evento musical 
claramente estaría mayormente basado en la “calidad” y 
representatividad de los artistas dentro de los gustos musicales de nuestro 
grupo objetivo. 
 
• La experiencia que nos comprometemos a entregar: Otra gran influencia 
corresponde a la experiencia que se le promete a los clientes que tendrán 
durante el evento, ya que ésto en gran medida es lo que cada vez 
adquiere mayor relevancia al momento de elegir dónde invertir el dinero 
de entre una gran variedad de actividades musicales, tales como 
conciertos y otros festivales. 
 
• Precios: Luego de que el cliente es atraído por el contenido del festival, 
necesitan ver si pueden o si estarían dispuestos a pagar por tal evento, 
haciendo un análisis acerca de si el precio del evento se condice con lo 
que se promete. Es decir, analizar si el precio real es mayor, menor o igual 
al que se estaría dispuesto a pagar por el festival. Además, en el caso de 
familias, los padres de familia deben considerar el costo de pagar por sus 
hijos, lo que sube el costo total del evento para ellos. 
 
• Competencia: Lo que ofrecen los competidores versus lo que ofrece 
nuestro festival, también va muy asociado a la decisión de compra, ya que 
el atractivo de un evento está de igual manera influenciado por lo que me 
ofrecen otros eventos de características similares. Por lo tanto, nuestro éxito 
depende en gran parte de si la propuesta de nuestro festival ofrece algo 
innovador en el mercado nacional, que atraiga en mayor medida que la 
competencia a nuestro segmento objetivo. 
 
• Capacidad del evento para atraer al entorno del cliente: Para el público 
en general es importante que el festival atraiga también a sus amigos, 
familiares o pareja. A las personas les gusta vivir este tipo de experiencias 
acompañadas de su círculo y así el festival se transforma en un lugar de 
encuentro para las personas. 
16	
  
	
  
 
• Posibilidades de traslado al lugar y costos: Dado que nuestro evento se 
sitúa en Valle del Elqui y que nuestro segmento objetivo en su gran mayoría 
no pertenece a esta zona, se debe tomar en cuenta también esta nueva 
variable. Se deben adicionar los costos de transporte al precio de la 
entrada al evento y el cliente debe considerar si las posibilidades de 
transporte que tiene al alcance de manera individual y las que ofrece el 
evento son asequibles y le acomodan. 
 
• Confianza que inspira el evento: Resulta muy importante la credibilidad 
que tenga o vaya demostrando la organización del evento, ya que el 
costo emocional y monetario que involucran las personas que deciden 
asistir a este tipo de eventos es muy alto. El costo emocional viene dado 
porque mucha gente se apasiona con la posibilidad de ver a sus artistas 
favoritos, además, se espera que la experiencia completa sea como 
mínima la esperada. Por otro lado, a nivel monetario este tipo de eventos 
no tienen un costo menor, por lo tanto el efecto negativo de desembolsar 
dinero en un festival que no cumple con las expectativas es muy fuerte. En 
conclusión, la gente espere disminuir los riesgos de que ocurran estos 
efectos negativos, teniendo en cuenta la confianza que les inspira el 
evento. 
17	
  
	
  
NUESTRO POSICIONAMIENTO9 
El lugar que queremos abarcar dentro de la mente del consumidor es el de ser el 
festival cultural “Made in Chile”, donde nuestra cultura juegue un rol protagónico. 
Como ya mencionamos antes, la palabra antu proviene del mapudungún y 
significa sol. Quisimos usar un nombre que abarque nuestra cultura y que le 
muestre a nuestros seguidores y asistentes que somos un festival “Made in Chile”, 
de modo de empaparlos con nuestras costumbres y creencias. 
A su vez elegimos SOL, debido a que nuestro festival se realizará en primeramente 
en Verano. 
Un festival “Made in Chile” no sólo abarca el nombre, sino que también incluye el 
mostrar la cultura de la zona y de Chile a través de gastronomía, artesanos 
autóctonos y atractivos propios de la zona misma. 
Junto con esto, queremos diferenciarnos usando el concepto “Leave no Trace”, 
buscamos realizar un festival con conciencia ambiental antes, durante y después 
del mismo, es decir, sin dejar rastro luego de haber realizado el evento. Además 
durante el evento habrá todo un sistema de recolección de residuos reciclables y 
de desechos a través de acciones innovadoras y entretenidas que involucren a 
todos los asistentes. 
Buscamos preservar toda la naturaleza en esta zona típica y al mismo tiempo, 
promover este espíritu en todos nuestros seguidores y asistentes. 
Este posicionamiento que queremos lograr se ve reflejado con nuestro nombre y 
slogan: 
	
  
	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  
9	
  Parte	
  de	
  nuestro	
  posicionamiento	
  ya	
  lo	
  explicamos	
  en	
  Sección	
  Nuestro	
  Producto,	
  	
  ¿Y	
  por	
  qué	
  ese	
  nombre?	
  
18	
  
	
  
NUESTRA ESTRATEGIA DE VENTAS 
Estimación del precio de nuestro festival: 
Nos basamos en los precios que usaron nuestros principales competidores cuando 
lanzaron su producto (2011): Lollapalooza y Mysteryland 10. Además, analizamos 
los atributos que compartimos y los que nos diferencian para fijar un precio 
adecuado. 
A partir de ese análisis en conjunto con las disposiciones a pagar encontradas 
fijamos los siguientes precios: 
Entrada General – Pases de 2 días 
Preventa 1: $44.600 (primeros 10 mil) 
Preventa 2: $55.800 (segundos 10 mil) 
Entrada General: $62.000 (sobre 20 mil) 
 
Antu VIP – Pases de 2 días VIP 
Preventa 1: $105.000 (Primeras 500 personas) 
VIP: $125.000 
Entrada General – Pases diarios 
Preventa 1: $28.900 (primeros 10 mil) 
Entrada General : $34.000 
 
Antu VIP– Pases diarios VIP 
VIP: $75.000 
*Valores no incluyen cargo por servicio. 
*Valores no incluyen descuentos por alianzas con marcas auspiciadoras. (Ej: Dcto. 
pagando con Banco de Chile o por pertenecer a la Zona Entel) 
Precio carpa diarios: 
$2.000 por persona. No incluido en los valores de entradas antes mencionados. 
 
	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  
10	
  Ver	
  ANEXO	
  2	
  para	
  el	
  detalle	
  de	
  precios	
  de	
  ambos	
  festivales.	
  
19	
  
	
  
Precio transporte: 
Se dispondrá de buses para el traslado de los asistentes que lo requerirán 
$ 4.000 por persona (sólo ida o sólo vuelta) 
$ 7.000 por persona (ida y vuelta) 
 
Argumentos a favor denuestra fijación de precios: 
• Precios fijados en base a nuestros dos principales competidores el año que 
lanzaron su producto (2011). Mysteryland y Lollapalooza. Considerando 
nuestros beneficios y atributos adicionales e inferiores en comparación con 
estos. En comparación con Lollapalooza tenemos un festival calidad similar 
en términos de artistas o un poco inferior, pero muy superior a la calidad de 
Mysteryland. Mejor en términos de la experiencia, más actividades, más 
cultura. Nos comparamos con Mysteryland porque es un festival que dura 
lo mismo que el nuestro, la calidad de los artistas es inferior pero también es 
una especie de espectáculo, experiencia y se ofrece servicio de 
alojamiento. 
• Precios basados en la disposición a pagar de nuestro segmento objetivo: 
Value Pricing. Se realizaron entrevistas a gente vinculada al tema de 
festivales y conciertos, ellos nos dieron recomendaciones y pasos a seguir 
en términos de la fijación más adecuada de los precios (Claudio Medina: 
productor de eventos y festivales internacionales y nacionales, Juan Pablo 
Rodríguez: representante del sello discográfico BYM) . Además realizamos 
una encuesta a nuestro target objetivo para indagar sobre su disposición a 
pagar que concluyó en los precios anteriormente establecidos11. 
• Nuestro precio fijado induce a comprar el paquete de los dos días porque 
es más conveniente para los consumidores (descuento). 
• La primera preventa es significativamente más barata para lograr captar a 
nuestros consumidores y viralizar el festival, lograr que nos conozcan. 
• No hacemos venta en verde porque es primera vez que hacemos el 
festival y por lo tanto la gente no tiene la confianza todavía para 
arriesgarse a comprar una entrada sin saber los artistas confirmados. A 
partir del segundo año se empieza a vender en verde una vez que el 
prestigio y conocimiento ya está. 
 
	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  
11	
  	
  Ver	
  ANEXO	
  1	
  donde	
  se	
  preguntó	
  por	
  la	
  disposición	
  a	
  pagar	
  por	
  nuestro	
  festival	
  
20	
  
	
  
Canal de distribución 
Buscamos vender nuestras entradas a través de un sistema, ya sea punto ticket, 
feriaticket u otros similares. A su vez elegiremos embajadores, basándonos en el 
perfil de nuestro festival y apuntando principalmente al área cultural, ellos tendrán 
el rol de relacionadores públicos, promocionando y difundiendo el evento y a la 
vez, tendrán a sus disposición entradas para vender a los precios establecidos 
anteriormente. 
Medios de difusión 
Para llegar a nuestro target objetivo, alcanzar masividad y lograr el número de 
asistentes esperados (ventas). Debemos enfocarnos más allá de las redes sociales, 
sabemos que los medios de comunicación tradicionales son muy importantes 
porque nos van a permitir alcanzar la masividad que estamos buscando. 
Los medios seleccionados son basados en el perfil de nuestro festival y target. 
• Redes sociales: Facebook, Instagram, Twitter, Vimeo, Youtube, entre otros, 
a través de nuestros embajadores y propias redes del festival. 
• Publicista con prestigio y que genera confianza, tal como Andrea Flores, 
Press Manager. 
• Canje en medios tradicionales: se usa mucho en los festivales emergentes, 
cuando no se tiene tanto presupuesto, el generar una alianza con medios 
de comunicación tradicionales (radios, diarios, canales de TV, revistas, 
entre otros), la cual se trata de que ellos ofrecen sus servicios publicitarios a 
cambio de un número determinado de entradas. 
 
21	
  
	
  
 
 
 
 
 
 
 
 
ANEXOS 
22	
  
	
  
ANEXO 1 
PROTOTIPO 
Encuesta a target objetivo 
• Se entrevistó a personas desde los 14 hasta los 35 años. También nos 
enfocamos en familias jóvenes con hijos para analizar el atractivo de 
nuestro festival para ellos. 
• Promedio de edad de 26 años. 
• N= 200 
• 51% hombres y 49% mujeres. 
• Tanto de la RM como de la V región. 
• También analizamos la disposición a pagar en una segunda ronda. 
1. Ha asistido a alguno de los siguientes eventos culturales dentro del último 
año : 
a. Teatro 
b. Danza 
c. Festivales de música 
d. Conciertos 
e. Exposiciones de arte 
f. Intervenciones urbanas 
 
2. Con qué regularidad asiste a alguno de esos eventos culturales: 
a. Nunca 
b. 1 vez al año 
c. 2 veces al año 
d. 3 veces al año 
e. 4 o más veces al año 
 
3. Si existiera un ciclo de 4 conciertos, uno en cada trimestre y cada uno de 
estos vinculados entre sí, estaría dispuesto a ir: SI/NO 
 
4. Qué tipo de música le gustaría en este ciclo de conciertos 
a. Rock clásico 
b. Pop 
c. Indie 
d. Electrónica 
e. Otros (gente escribe) 
 
23	
  
	
  
5. Cuáles de las siguientes actividades le gustaría que incluyera este ciclo de 
conciertos: (elegir 3) 
a. Teatro al aire libre 
b. Venta y exposición de artesanía local 
c. Charlas sustentables 
d. Zona de reciclaje 
e. Gastronomía típica de la zona 
f. Zona con actividades para niños 
g. Deportes al aire libre (cinta, slackline, escala en muro) 
h. Competencias en juegos inflables 
i. Talleres 
 
6. Qué lugares les gustaría para este ciclo de conciertos entre la 4ta y 6ta 
región (Elegir de 1 a 3): 
a. Cajón del Maipo 
b. Farellones 
c. Playas del Litoral Central 
d. Valle del Elqui 
e. La Serena 
f. Otros (diga) 
g. No estoy dispuesto a ir fuera de Santiago 
 
En el caso de tener hijos, 
7. Asistiría a este ciclo de conciertos con sus hijos: SI/NO 
 
8. Cuál de las siguientes actividades le gustaría para sus hijos: (elegir 3) 
a. Taller de teatro 
b. Taller de reciclaje 
c. Taller de manualidades 
d. Guardería con actividades 
e. Deportes al aire libre 
f. Conciertos Infantiles 
g. Otro (que digan) 
 
9. Dentro de estos rangos, cuánto estaría dispuesto a pagar por las dos 
entradas (paquete que incluya los ambos días) 
a. De 0 a $30000 
b. De $31000 a $50000 
c. De $51000 a $70000 
d. De $71000 o más 
24	
  
	
  
Resultados Encuesta 
	
  
	
  
	
  
	
  
 
 
 
0 
10 
20 
30 
40 
50 
60 
Ha asistido a alguno de los siguientes eventos culturales dentro del 
ultimo año? 
25	
  
	
  
 
 
 
 
 
 
 
 
26	
  
	
  
 
 
 
 
 
 
27	
  
	
  
 
 
 
12%	
  
34%	
  48%	
  
6%	
  
Dentro	
  de	
  estos	
  rangos,	
  ¿cuánto	
  estaría	
  
dispuesto	
  a	
  pagar	
  por	
  las	
  dos	
  entradas	
  
(paquete	
  que	
  incluya	
  ambos	
  días)?	
  	
  
$0	
  a	
  $30000	
  
$31000	
  a	
  $50000	
  
$51000	
  a	
  $70000	
  
$71000	
  o	
  más	
  
28	
  
	
  
ANEXO 2 
Mysteryland12: 
WEEKEND TICKET: $47.500 * // $38.000 si eres Cliente Entel. 
BED TICKET: $70.000 por persona, incluye cargo. 
ROOM TICKET: desde$90.000 por persona, venta solo Streetmachine, incluye cargo 
*Valores no incluyen cargo por servicio. 
 
Lollapalooza13: 
Entrada General – Pases de 2 días 
Preventa 1: $55.000 (primeras 10 mil) 
Preventa 2: $68.000 (siguientes 10 mil) 
Entrada General: $76.000 (20 mil en adelante) 
 
Lolla Lounge – Pases de 2 días VIP 
Preventa: $160.000 (Las primeras mil entradas) 
VIP: $190.000 
 
Entrada General – Pases diarios (disponibles desde el 11 de febrero) 
Preventa: $36.000 (primeras 10 mil) 
Entrada General 1 día: $42.000 
 
Lolla Lounge – Pases diarios VIP 
VIP diarios: $120.000 
	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  
12	
  http://www.terra.cl/musica/especiales/2011/mysteryland/index.cfm?seccion=noticias&id_reg=1750424	
  
	
  
13	
  http://potq.cl/2011/01/28/lollapalooza-­‐chile-­‐line-­‐up-­‐y-­‐precios/