Apuntes de clase_ Seminario de Publicidad

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Apuntes de clase: Seminario de Publicidad
coyarzunf@gmail.com
Clase 1: 7 de Agosto
¿Cómo creamos valor? → Ejemplo: agua vs marca de agua
¿Cuál es la función del mkt? → Convertir necesidades en oportunidades de negocio
· Necesidad: Carencia de un bien básico. Está ligada a la naturaleza humana (no creadas por la sociedad). 
· Deseo: Son formas que adoptan las necesidades en un contexto cultural determinado. Son la carencia de algo específico que satisface las necesidades básicas.
· Demanda: El marketing actúa sobre los deseos y la demanda, haciendo el producto atractivo, disponible y accesible.
Pirámide de Maslow
Fisiológicas → Seguridad → Sociales → Estima → Autorrealización
Clase 2: 14 de Agosto
Actividad: Visualización de spots publicitarios → Quilmes
¿A quién está enfocado este spot?
Gente +18, grupos etarios/sociales transversales
¿Cuál es el objetivo?
Posicionar la marca como una marca transversal, entretenida, refrescante
¿El spot es bueno o malo?
Bueno
Clase 6: 25 de Septiembre
Venta Programática: Es un software que administra la publicidad de forma eficiente porque “matchea los sitios con los que quieren la publicidad” http://bit.do/Estrategia-Pragmatica
PPT Modelo de las 7P
Brief de la Agencia: La información que se le debe dar a la agencia de publicidad
· Razón del Brief
· Antecedentes Generales
· Qué se espera de la publicidad → Top of mind, ventas, prestigio, etc. Y también cuales son los indicadores
· Consumidor Objetivo → Diferenciar si al shopper o al consumidor final
· Posicionamiento → Dejar claro el posicionamiento
· Personalidad de la Marca → Permite encauzar el tipo de publicidad 
· Qué queremos decir 
· Qué queremos que el consumidor sienta o piense
· Soporte racional y/o emocional
· Requisitos de la ejecución y restricciones → Dar a entender si es que hay temáticas que no se pueden tocar (Ej: El Mercurio en los avisos clasificados cuando contrataron a Eliseo Salazar, donde querían hacer una publicidad sobre velocidad pero él tenía una cláusula de que su imagen fuera de manejar seguro)
· Presupuestos y plazos 
Modelo de las 7P → Modelo diferentes de las 4P
• Producto
• Problema
• Propósito
• Público Objetivo
• Posicionamiento
• Personalidad de Marca
• Plan
Áreas de una agencia de publicidad
1. Creativa: Está compuesta por redactores y diseñadores.
2. Cuentas: Ejecutivos de cuentas, directores de cuentas, etc. La cuenta se refiere a la empresa a la que le hace la publicidad. La cantidad de personas varía en relación al tamaño de la cuenta.
3. Medios: Encargados de vincular el mensaje. Estrategia de optimización de recursos y optimización de alcance.
Antes se dividía en medios off y medios on, lo cual está OBSOLETO. Se debe atender a los clientes de forma integral. 
**Hoy en día lo más normal es encontrar agencias creativas y agencias de medios
La buena publicidad debe ser RESONANTE (llamativa) y RELEVANTE (que se asocie a mi marca o que sirva para mi objetivo).
La relevancia es más difícil de medir según el objetivo que tuvo. Por ejemplo, si el objetivo era vender más en un black day, podremos saber si fue relevante o no luego de saber las ventas (período corto)
PPT Audiencias y Transformaciones
Modelo de Negocio → Estrategia mediante la cual una empresa u organización se mantiene y perdura en el largo plazo, lo que le permite obtener utilidades, luego de solventar todas sus obligaciones.
Diarios como El Mercurio → Publicidad (95%) y Ventas/Suscripción (5%)
Publimetro → Publicidad (100%)
Radio → Publicidad (100%)
Sábado Gigante → Publicidad
La Tercera Online → Publicidad
Facebook → Publicidad
Google → Publicidad (Adwords)
Por lo tanto, podemos definir que el modelo de negocio es publicidad si tiene una AUDIENCIA.
Cambio en los medios:
MASIVOS → SEGMENTADOS
PASIVOS → ACTIVOS
*Prosumer: El mismo consumidor de contenido (audiencia) genera también contenido.
*Mobile First: La mayoría del tráfico es a través del “móvil” , por lo que la estrategia debería ser primero por mobile y luego desktop (muchas veces, por error, es al revés).
Pensar en el caso del 40% de descuento de Santander donde las búsquedas en Google daban información del mes pasado.
Comentarios presentaciones
Nescafé: dijeron que era una publicidad resonante pero no muy relevante por que no cumplia bien el objetivo, tambien que el X era el cafe instantaneo (central) y que la verdadera propuesta de valor era hacer de cada minuto una experiencia
WOM: Evaluamos muchas campañas y no solo 1 especifica, y si se podria aplicar la empresa en otros paises de latinoamerica o españa y que el creia que no. Ojo, el público objetivo es la gente con espíritu joven, no los jovenes.
Easy: La marca no tiene posicionamiento porque la gente no la reconoce. Canales de distribución estaban mal presentados ()
UnderArmour: lo que nos preguntaron fue que por qué pensabamos que no tenian tantos seguidores como nike o adidas en las redes sociales. y la respuesta era que se debía a que en su posicionamiento, su segmento era un publico mucho más chico, atletas más dedicados.
Watts: No explicamos los beneficios de la publicidad de Oikos en cuanto a “Resonancia y Relevancia” y además, hicimos el posicionamiento en base a Watt’s y era mejor hacerlo en base a Oikos porque las marcas de Watt’s son muchas y variadas.
Dove: Dijo que la campaña tenía buena base emocional y que hoy en día era relevante pero no hablo del posicionamiento etc. Estaba en madurez (ciclo de vida) pero que tenía que ver como innovar en el Área.