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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MÉXICO FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES ARAGÓN INGENIERIA MECANICA ELECTRICA TESIS QUE PARA OBTENER EL TÍTULO DE: INGENIERO MECANICO ELECTRICISTA PRESENTAN: ALVARADO MARTÍNEZ HÉCTOR ALFREDO Y MUÑOZ SÁNCHEZ FERNANDO ISMAEL TEMA DEL TRABAJO: “DISEÑO E IMPLANTACIÓN DE UN PROCEDIMIENTO PARA ATENCIÓN A EMERGENCIAS DE 24 HRS. A UN SISTEMA DE ENERGÍA ININTERRUMPIBLE (UPS).” DIRECTOR DE TESIS: M. EN C. CASSIODORO DOMINGUEZ CRISANTO MÉXICO, D.F. 2009 UNAM – Dirección General de Bibliotecas Tesis Digitales Restricciones de uso DERECHOS RESERVADOS © PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL Todo el material contenido en esta tesis esta protegido por la Ley Federal del Derecho de Autor (LFDA) de los Estados Unidos Mexicanos (México). El uso de imágenes, fragmentos de videos, y demás material que sea objeto de protección de los derechos de autor, será exclusivamente para fines educativos e informativos y deberá citar la fuente donde la obtuvo mencionando el autor o autores. Cualquier uso distinto como el lucro, reproducción, edición o modificación, será perseguido y sancionado por el respectivo titular de los Derechos de Autor. AGRADECIMIENTOS A MI MADRE: POR QUE HA ESTADO CONMIGO EN TODO MOMENTO Y A TRAVES DE SUS CONSEJOS ME HA ENSEÑADO QUE EN LA CARREAR DE LA VIDA HAY QUE LUCHAR Y DERRUMBAR MUCHOS OBSTACULOS, Y QUE EL MEJOR CAMINO PARA LLEGAR A LA META SON LA HONRADEZ, LA FE, LA HUMILDAD, LA SINCERIDAD, LA PERSEVERANCIA Y EL AMOR. CON LA MAYOR GRATITUD POR LOS ESFUERZOS Y LOS SACRIFICIOS REALIZADOS PARA QUE YO LOGRARA TERMINAR MI CARRERA PROFECIONAL. GRACIAS POR SER MI MADRE, TE AMO. A MI HERMANO: POR CREER EN MÍ, POR EMPUJARME, LEVANTARME Y ESTAR CONMIGO EN LOS MOMENTOS MÁS DIFICILES. PORQUE HE APRENDIDO DEMASIADO DE EL Y ME HA HECHO VER LO MUCHO QUE VALGO. QUIERO COMPARTIR ESTE LOGRO CON EL POR SU APOYO INCONDICIONAL DURANTE TODA MI CARRERA. A MI FAMILIA: GRACIAS POR TODO EL CARIÑO, CONSEJOS Y ENSEÑANZAS QUE HAN AYUDADO A MI FORMACION. PORQUE EN LAS SITUACIONES DIFICILES SIEMPRE ESTUVIERON AHÍ. ATT: HÉCTOR ALFREDO ALVARADO MARTÍNEZ AGRADECIMIENTOS A MIS PADRES PEDRO E IRMA: POR SU INMENSO APOYO BRINDADO DURANTE ESTA ETAPA DE MI VIDA, POR SU AMOR Y AMISTAD INCONDICIONAL QUE ME HAN OFRECIDO, POR LOS CONSEJOS Y VALORES QUE ME HAN ENSEÑADO Y EL EJEMPLO MÁS IMPORTANTE QUE ÉS SUPERAR CUALQUIER OBSTACULO, GRACIAS A LO CUAL HE LOGRADO UN ÉXITO MÁS. QUE ES TERMINAR MI CARRERA PROFESIONAL, NUNCA OLVIDARE LOS ESFUERZOS QUE REALIZARON, SON LOS MEJORES PADRES QUE UN HIJO PUDO HABER TENIDO LOS AMO. A MIS HERMANOS NANCY Y EDUARDO: POR ESTAR SIEMPRE A MI LADO, POR COMPRENDERME Y HACERME REIR EN MIS DÍAS DIFÍCILES, POR COMPARTIR CON MIGO TODAS SUS ALEGRIAS Y TRIUNFOS, POR HACERME VER MIS ERRORES, POR ESTAR SIEMPRE QUE LOS HE NECESITADO, SON LOS MEJORES HERMANOS Y AMIGOS QUE PUDE HABER DESEADO, ESTE LOGRO ES TAMBIEN GRACIAS A USTEDES. A MI FAMILIA: QUE DE ALGUNA MANERA ME MOTIVARON DURANTE ESTE PROCESO. EN ESPECIAL A MI ABUELA MARGARITA POR MOSTRARME EL CARÁCTER QUE SE DEBE TENER ANTE LA ADVERSIDAD. A MIS TIOS “OSCAR” Y “JESUS” POR DARME CONSEJOS SIEMPRE QUE LOS HE NECESITADO, POR HACERME APRENDER DE SUS ERRORES Y BRINDARME SU AYUDA INCONDICIONAL. GRACIAS. ATT: FERNANDO ISMAEL MUÑOZ SÁNCHEZ AGRADECIMIENTOS AGRADECEMOS: AL M. EN C. CASSIODORO DOMINGUEZ: POR HABERNOS DEDICADO SU TIEMPO PARA DIRIGIR ESTE TRABAJO DE TESIS, POR LAS ENSEÑASAS EDUCATIVAS Y PERSONALES QUE NOS BRINDO. GRACIAS. A LA UNAM: POR BRINDARNOS UNA FORMACION UNIVERSITARIA. ATT: HÉCTOR ALFREDO ALVARADO MARTÍNEZ FERNANDO ISMAEL MUÑOZ SÁNCHEZ ÍNDICE - I - ÍNDICE Introducción…………………………………………………………………….. 1 Capítulo I “Investigación Documental, Evaluación de Proyectos y Diagramas de Flujo”……………………………………………………………… 3 I.1 La investigación documental……………………………………………..... 3 I.1.1 Tipos de investigación documental.………………………..………….. 4 I.1.2 Reunión de la información y evaluación de las fuentes…………................................................................................................4 I.1.3 Investigación de campo…………………………………………………... 6 I.1.3.1 Técnicas de investigación de campo………………………………... 6 I.1.3.2 Técnicas de recopilación en la investigación de campo……………………………………………………...………………………...6 I.2 La Evaluación de proyectos………………………………………………... 9 I.2.1 Que es un proyecto………………………………………………………… 9 I.2.2 Por que se invierte y por que son necesarios los proyectos…………………………………………………………….…………….. 10 I.2.3 Decisión sobre un proyecto……………………….………………………10 I.2.4 Evaluación………………………………….…………………………….…....11 I.2.5 Proceso de preparación y evaluación de proyectos…..…………… 12 I.2.5.1 Partes generales de la evaluación de proyectos………..………… 12 I.2.5.2 La evaluación de proyectos como un proceso y sus alcances………………………………………………………..…………………... 13 I.2.6 Introducción y marco de desarrollo……………..……………………… 15 I.2.7 Estudio de mercado…………………………..……………………………. 16 I.2.8 Estudio técnico…………………………………..…………………………... 16 I.2.9 Estudio económico………………………………………………..………... 17 I.2.10 Evaluación económica…………………………………..………………. 18 I.2.11 Análisis y administración del riesgo……………..……………………… 19 1.3 Diagramas de flujo……………………………..…………………………….. 19 I.3.1 Simbología………………………..…………………………………………... 20 I.3.2 Características que debe cumplir un diagrama de flujo………...…. 22 I.3.3 Desarrollo del Diagrama de Flujo…………………………………..……. 22 I.3.4 Recomendaciones………………………………………………………….. 23 I.3.5 Ventajas de los Diagramas de Flujo………………………...…………… 23 I.3.6 Tipos de diagramas de flujo ……………………………………..……….. 24 Capítulo II “Logística”……………………………………..…………………...… 25 II.1 Fundamentos de un sistema logístico…………………..………………... 25 II.1.1 Concepto de logística……………………..……………………………… 25 ÍNDICE - II - II.1.2 Factores que impulsan el desarrollo de la logística…..……………... 26 II.1.3 Importancia creciente de la logística……………..…………………… 28 II.2 Diseño de un sistema logístico………………………..…………………… 29 II.2.1 Objetivos logísticos y metas………………………..…………………….. 29 II.2.2 La logística como sistema………………………………….…………….. 30 II.2.2.1 La estructura del sistema logístico………………………….………… 30 II.2.2.2 La concepción de sistema logístico…………………………..……… 31 II.2.2.3 Actividades clave del sistema logístico…………………..………… 34 II.2.2.4 Actividades de soporte………………………………………..………... 34 II.3 Administración del sistema logístico…………………………..…………. 36 II.3.1 Transporte y sistema logístico……………………………………..……… 37 II.3.2 Mercadotecnia y servicio al cliente……………………………..……... 38 II.3.3 Sistema de inventarios…………………………………………………...… 39 II.3.4 Almacenes y centros de distribución…………………………..………. 40 Capítulo III “Operación de un UPS e Identificación de Emergencias”………………………………………………………..………… 43 III.1 ¿Qué es y como opera un UPS?............................................................ 43 III.1.1 Rectificador………………………………………………………………..... 44 III.1.2 Inversor……………………………………………………………………..… 44 III.1.3 Interruptor estático o circuito de transferencia……………...……… 44 III.1.4 Banco de baterías……………………………..………………………….. 44 III.1.5 Modos de operación…………………………...…………………………. 45 III.1.5.1 Modo Normal……………………………..………………………………. 46 III.1.5.2 Modo Descarga……………………………..…………………………… 47 III.1.5.3 Modo de recarga………………………………...……………………… 48 III.1.5.4 Modo de Bypass………………………………………..………………... 49 III.2 Compromisos con el cliente………………………..……………………... 50 III.3 Características de una emergencia en un UPS…..…………………… 53 Capítulo IV “Recepción, Registroy Atención de Emergencias”………………………………………………..………………… 60 IV.1 Recepción y registro de la emergencia…………..……………………. 60 IV.2 Atención de la emergencia……………………..………………………... 63 IV.3 Logística para la reparación…………………………..………………….. 68 IV.4 Diagrama de flujo del proceso……………………...……………………. 73 IV.5 Indicadores de rendimiento…………….……………………………….... 76 ÍNDICE - III - Capítulo V “Evaluación Técnica y Económica del Proyecto”…..……… 80 V.1 Estudio técnico……………………………………..………………………… 80 V.1.1 Recursos y requerimientos………………………………………….……. 80 V.1.2 Identificación de roles de personal involucrado……………..……... 82 V.1.3 Designación y capacitación del personal…………………….……... 84 V.2 Estudio económico……………………………………..………………….. 86 V.2.1 Costos de producción del servicio……………..………………………. 87 V.2.1 Costo de materia prima (refacciones)…..……………………………. 87 V.2.2 Materiales diversos………………………..……………………………….. 88 V.2.3 Costo de los insumos………………..…………………………………….. 89 V.2.3.1 Consumo de energía eléctrica……..………………………………… 89 V.2.3.2 Consumo de combustibles…………………………..………………… 90 V.2.4 Costo de mano de obra directa………………..……………………… 92 V.2.5 Costo de mano de obra indirecta………………………..……………. 94 V.2.6 Costo de mantenimiento…………………………………..…………….. 94 V.2.7 Costos totales de manufactura del servicio…………………..……… 95 V.2.8 Costos de administración……………………………………...…………. 96 V.2.9 Gastos de oficina…………………………………………...……………… 96 V.2.10 Costo total de operación del servicio………………………...……… 97 V.2.11 Activo fijo………………………………………………………..…………. 97 V.2.12 Activo diferido……………………………………………..……………… 98 V.2.13 Inversión total en activo fijo y diferido…………...…………………… 99 V.2.14 Depreciación y amortización del activo fijo y diferido……...……. 99 Conclusiones……………………………………..………………………………. 101 Bibliografía………………………………………………..………………………. 103 INTRODUCCIÓN - 1 - INTRODUCCIÓN El rápido proceso de cambio al que se ven sometidos en la actualidad tanto las empresas privadas como las entidades y organismos de todo tipo produce cada vez con más frecuencia, la necesidad de emprender proyectos de vanguardia u operaciones singulares, estas operaciones por tener características diferentes a las que se presentan en las actividades de explotación habitual, son difíciles de gestionar eficazmente. Todas las empresas y organismos administrativos están más preparados para dominar la gestión de las actividades continuas y de rutina que para dirigir proyectos especiales y complejos, la experiencia demuestra que con necesidad frecuente, estas actividades discontinuas sufren numerosas dificultades a lo largo de su preparación y ejecución, desembocando en resultados insatisfactorios y hasta en fracasos rotundos, plazos de finalización dilatados, costos muy superiores a lo presupuestado, bajos niveles de calidad, incumplimiento de especificaciones establecidas, entre otros. El error más frecuente es querer insertar las operaciones singulares en el sistema de gestión general, aplicando los mismos procedimientos que para las actividades de tipo continuo. Los proyectos necesitan un estilo de dirección propio y adaptado a las características de las operaciones discontinuas, creando grupos de trabajo especializado y empleando técnicas que, sin ser muy diferentes a las tradicionales, si presentan matices o formas de aplicación diferentes. El siguiente proyecto de tesis tiene por objetivo: implantar un procedimiento o método encaminado a la realización de servicios de mantenimiento correctivo, que surjan de manera inesperada dentro de la operación de un sistema de Energía Ininterrumpible (UPS). Estos servicios deben suministrarse en el momento en que sean necesarios independientemente, de la hora en que se presente el desperfecto; es decir, la atención será continua durante las 24 hrs. de los 365 días del año. La realización del proyecto se justifica en una empresa que se dedica al mantenimiento de los UPS, por la tranquilidad que el procedimiento ofrece a los clientes, de que sus equipos contaran con el soporte adecuado en todo momento y la confianza de que cualquier desperfecto será atendido oportunamente. INTRODUCCIÓN - 2 - A pesar de la dificultad inherente a todo proyecto la aplicación sistemática de los principios técnicos y de gestión que a continuación se propone permite garantizar el dominio de la mayor parte de los aspectos variables de la atención a emergencias de un sistema de energía ininterrumpible UPS y consecuentemente convertir en normal lo que a veces sea considerado excepcional. Para desarrollar el procedimiento objeto del presente trabajo de tesis, se realizaran 5 capítulos, cuyo contenido se describe brevemente a continuación. El capitulo I se referirá a la investigación documental, los diagramas de flujo y la evaluación de proyectos; que son técnicas auxiliares en el diseño y la implantación del proyecto. El capitulo II complementara el marco teórico con un panorama básico sobre la logística; la cual nos muestra las herramientas y aspectos básicos a considerar en la creación de un sistema logístico del procedimiento. El capitulo III contemplara los precedentes y la información básica referente a los UPS; es decir como funciona el UPS, para que sirve, las situaciones anormales que podrían comprometer su óptimo funcionamiento y las que no. El capitulo IV describirá en forma detallada el procedimiento en si, analiza paso a paso las distintas actividades que han de llevarse a cabo, así como el momento justo en que han de realizarse y muestra el proceso gráficamente mediante un diagrama de flujo. El último capítulo describirá y analizara tanto los requerimientos técnicos, humanos y económicos que son necesarios para llevar a cabo la implantación del proyecto. CAPÍTULO I: Investigación documental… - 3 - CAPÍTULO I “Investigación Documental, Evaluación de Proyectos y Diagramas de Flujo” Para realizar una inversión siempre es necesario tener en cuenta que ésta debe estar encaminada a generar un bien o servicio que satisfaga una necesidad, a esto se dice que es darle solución a un problema que demanda una necesidad. Toda inversión siempre debe estar acompañada de bases sólidas que manifiesten un buen pronóstico para la inversión, pero es cierto que todo estudio de proyección aunque esté muy detallado siempre estará expuesto a factores fortuitos que son aquellos factores que no pueden ser predecibles y que son generados por la naturaleza misma. El presente trabajo de tesis está dirigido a la creación e implementación de un proyecto, por lo que depende en un grado considerable, de cierto tipo de herramientas administrativas y de investigación debidamente seleccionada como lo son la investigación documental, la evaluación de proyectos y el diagrama de flujo. Para tal efecto será necesario describirlas de manera general con el objetivo de implementarlas de manera adecuada y precisa. I.1 La investigación documental La cantidad de información que se genera en todo el mundo es inmensa. Los pensadores y científicos sobresalientes la incorporan al acervo del conocimiento mundial. El adquirir estos conocimientos se hace con frecuencia mediante la investigación documental realizada en fuentes secundarias. La investigación documental es la elaboración de un escrito formal que sigue una metodología reconocida. La que corresponde a este trabajo de tesis consiste primordialmente en la presentación selectiva de lo que expertos ya han dicho o escrito sobre un tema determinado. Además, muestra la conexión de ideas entre varios autores y las ideas de los investigadores responsables de este trabajo de tesis. Su preparación requiere que ésta reúna, interprete, evalúe y reporte datos e ideas en forma imparcial, honesta y clara. La investigación documental se caracteriza por el empleo predominante de registros gráficos y sonoros como fuentes de información. Generalmente se le identifica con el manejo de mensajes CAPÍTULO I: Investigación documental… - 4 - registrados en la forma de manuscritos e impresos, por lo que se le asocia normalmente con la investigación archivísticay bibliográfica, sin embargo. El concepto de documento, es más amplio. Cubre, por ejemplo: micropelículas, microfichas, diapositivas, planos, discos, cintas, películas, entre otros. I.1.1 Tipos de investigación documental Hay dos tipos de investigación documental: argumentativa e informativa. La investigación Documental Argumentativa (exploratoria). Trata de probar que algo es correcto o incorrecto, deseable o indeseable y que requiere solución. Discute consecuencias y soluciones alternas, y llega a una conclusión crítica después de evaluar los datos investigados. Una vez que el tema ha sido seleccionado, el siguiente paso básico al desarrollar la investigación, es generar preguntas que pueda proporcionar la recolección de información significativa sobre el mismo. Existe también el requisito de que el investigador tome partido o determine una postura personal sobre un asunto controvertido, que tratará de fundamentar y probar, con su documento. La investigación Documental Informativa (expositiva). Se refiere básicamente a una panorámica acerca de la información relevante de diversas fuentes confiables sobre un tema específico, sin tratar de aprobar u objetar alguna idea o postura. Toda la información presentada se basa en lo que se ha encontrado en las fuentes. La contribución del investigador radica en analizar y seleccionar de esta información aquello que es relevante para su investigación. Por último, el investigador necesita organizar la información para cubrir todo el tema objeto de estudio y análisis, sintetizar las ideas y después presentarlas en un reporte final que, a la vez, sea fluido y claramente escrito. Otras formas usuales de investigación son las tesis, que son escritos más extensos basados sobre todo en fuentes primarias y elaboradas como requisito para obtener un título universitario o un posgrado. I.1.2 Reunión de la información y evaluación de las fuentes. Las siguientes sugerencias sirven como guía para el proceso de reunir y evaluar información. Al iniciar la búsqueda el investigador puede: CAPÍTULO I: Investigación documental… - 5 - 1. Consultar primero una obra general de referencia, como una enciclopedia impresa, en línea o en CD-ROM, para obtener una visión amplia del tema. 2. Buscar en los catálogos para encontrar libros, material en multimedios y bancos de información en línea sobre el tema. También visitar varias bibliotecas. 3. Leer el índice, las Fuentes Citadas, las Referencias Bibliográficas y el glosario de los libros relacionados con el tema. 4. Verificar que el autor, la casa editora y el tipo de fuente son confiables, y que el propósito del material es para informar 5. Comprobar la confiabilidad y precisión de la información, comparando el contenido de varias fuentes y considerando factores como el prestigio académico de autores, casas editoras y editores de libros y artículos en revistas especializadas. Con la información obtenida mediante un protocolo en la Internet, el investigador debe ser extremadamente cuidadoso y estar consciente de que no siempre es posible verificar la confiabilidad de la información en línea. 6. Asegurarse, en el caso de un artículo, que no haya parcialidad. Algunas fuentes están dirigidas a grupos de interés especial que pueden tener un punto de vista parcial sobre un tema. 7. Leer los artículos para determinar si su contenido está relacionado con el aspecto específico de la investigación y si la fuente provee información general o especializada sobre él. Algunos artículos pueden proporcionar listas de referencia de otras fuentes disponibles. 8. Usar una tarjeta de notas para cada fuente que se considere como posible material de referencia. Esto será útil al preparar, más tarde, la página de Fuentes Citadas (Referencias Bibliográficas). Por ejemplo en un libro se podrá incluir: Autor(es), título, edición, volumen/número total de volúmenes, ciudad, casa editora y fecha de publicación. 9. Hacer copias de los artículos que pueden usarse como referencia. 10.Usar la siguiente lista de fuentes recomendadas para buscar información: a) Enciclopedias y libros b) Publicaciones periódicas, como revistas c) Catálogo de revistas en papel d) Revistas en disco e) Biblioteca multimedia f) Biblioteca digital CAPÍTULO I: Investigación documental… - 6 - I.1.3 Investigación de campo El trabajo de campo asume las formas de la exploración y la observación del terreno, la encuesta, la observación participante y el experimento. La primera se caracteriza por el contacto directo con el objeto de estudio, del modo que trabajan el arqueólogo y el topógrafo. La encuesta consiste en el acopio de testimonios orales y escritos de personas vivas. La observación participante combina los procedimientos de las dos primeras. En ocasiones, el observador oculta su verdadera identidad para facilitar su inmersión en el fenómeno del estudio y la comunicación con los afectados. El trabajo de campo se apoya en los documentos para la planeación del trabajo y la interpretación de la información recolectada por otros medios. I.1.3.1 Técnicas de investigación de campo Después de haber establecido con toda precisión la(s) hipótesis y haber definido las variables operacionalmente, mediante diversos recursos de recolección de datos y con base en el tipo de investigación (confirmatoria, experimental, entre otras.), se procede a definir la Técnica de investigación de campo correspondiente, se desarrolla el tipo de instrumentos ex profeso, así como la forma y condiciones en que se recolectan los datos necesarios para cada caso. Posteriormente se diseña el instrumento adecuado y se establece la forma y condiciones en que se recolectaran los datos, esta es una actividad importante que requiere de toda la atención, no se pueden cometer errores en tal actividad, porque como se dice comúnmente: “Los errores cuestan”; es decir, se debe pensar en las consecuencias que se tendrán en caso de equivocarse en la elección del instrumento y en su estructuración, ya que el tipo de datos esperados, y los tiempos de su aplicación son los requeridos para medir el comportamiento de las variables, y en consecuencia poder probar la hipótesis. I.1.3.2 Técnicas de recopilación en la investigación de campo A continuación se describen diversos instrumentos para la recolección de datos, sus características y diversas recomendaciones para su estructuración y aplicación. Observación. Es el método fundamental de obtención de datos de la realidad, cada vez que se requiera obtener información mediante la percepción intencionada y selectiva, ilustrada e interpretativa de un CAPÍTULO I: Investigación documental… - 7 - objeto o de un fenómeno determinado. Existen diversos tipos y clases de observación, éstos dependen de la naturaleza del objeto o fenómeno a observar, y de las condiciones en que ésta se ha de llevar a cabo, modalidad, estilo e instrumentos. La observación es un acto en el que entran en una estrecha y simultánea relación el observador (sujeto) y el objeto; dependiendo del tipo de investigación el objeto tomaría el lugar del sujeto(s) observable(s). Este método tiene como principal ventaja, que los datos se recolectan directamente de los objetos o fenómenos percibidos mediante registros caracterizados por la sistematicidad de la recolección y por la maleabilidad de las condiciones en que se pretenda realizar. La observación tiene la característica de ser un hecho irrepetible en el área de las ciencias sociales, de ahí que el acontecimiento debe ser registrado en el acto, y sólo en ese momento, por que los acontecimientos de la realidad social, nunca son iguales, aun cuando el escenario aparentemente sea el mismo, los sujetos observables nunca serán los mismos ni su circunstancia. Como método de recolección de datos la observación consiste en mirar detenidamente las particularidades del objeto de estudio para cuantificarlas. En las ciencias sociales el objeto de estudio lo constituyen conductas manifiestas por uno o varios individuos en su contexto. La investigaciónde campo se divide en cuatro tipos: 1. Observación Directa 2. Observación Indirecta 3. Observación por Entrevista: a) Informal estructurada b) Informal no estructurada 4. Observación por encuesta: a) De hechos b) De opiniones c) Interpretativa 1. La observación directa. Se caracteriza por la interrelación que se da entre el investigador y los sujetos de los cuales se habrán de obtener ciertos datos. En ocasiones el investigador adopta un papel en el CAPÍTULO I: Investigación documental… - 8 - contexto social para obtener información más “fidedigna” que si lo hiciera desde fuera. 2. La observación indirecta. Consiste en tomar datos del sujeto(s) a medida que los hechos se suscitan ante los ojos del observador, quien desde luego podría tener algún entrenamiento a propósito de esa actividad. 3. La observación por entrevista. Es la práctica que permite al investigador obtener información de primera mano. La entrevista se puede llevar a cabo en forma directa, por vía telefónica, enviando cuestionarios por correo o en sesiones grupales. a) Entrevista Personal. Esta puede definirse como una entrevista cara a cara, donde el entrevistador pregunta al entrevistado y recibe de éste las respuestas pertinentes a las hipótesis de la investigación. Las preguntas y su secuenciación marcarán el grado de estructuración del cuestionario, objeto de la entrevista. b) Entrevista por Correo. Este tipo de entrevista es muy económico en comparación con otros tipos de entrevista, pero tiene las siguientes desventajas: se corre el riesgo de que el “entrevistado” no devuelva el cuestionario, por esta razón, el índice de rechazo puede ser alto. La entrevista por correo requiere de una identificación completa y correcta de los sujetos de estudio. Entonces el paso inicial de la entrevista por correo inicia con la lista de los sujetos de la muestra, esta se puede conformar basándose en directorios generales y especializados, revistas, periódicos, etc. El cuestionario se deberá enviar acompañado de una carta, explicando el objetivo que se persigue, pero sobre todo persuadiendo sobre la importancia de la devolución; se sugiere incluir timbre y sobre membretado para facilitar la devolución. c) Entrevista por teléfono. En diversos países es muy usual este tipo de entrevista, en México presenta ciertas dificultades de tipo cultural, por la desconfianza que crea el no poder identificar con certeza al entrevistador. Para lograr éxito en este tipo de encuesta, se recomienda iniciar con una breve conversación, la cual cumple con la misma función de la carta o la introducción en la entrevista personal. Las preguntas deben derivarse de un cuestionario estructurado, preferentemente cuando éste haya sido revisado por más de un integrante del equipo de investigación, pero sobre todo que lleve el visto bueno del responsable del proyecto. 4. La observación por encuesta. La encuesta es un proceso interrogativo que finca su valor científico en las reglas de su procedimiento, se le utiliza para conocer lo que opina la gente sobre CAPÍTULO I: Investigación documental… - 9 - una situación o problema que lo involucra, y puesto que la única manera de saberlo es preguntándoselo, luego entonces se procede a encuestar a quienes involucra, pero cuando se trata de una población muy numerosa, sólo se le aplica éste a un subconjunto y aquí lo importante está en saber elegir a las personas que serán encuestadas para que toda la población esté representada en la muestra; otro punto a considerar y tratar cuidadosamente, son las preguntas que se les hará. El tipo de información que se recoge por este medio por lo general, corresponde a: opiniones, actitudes y creencias, etc.; por lo tanto, se trata de un sondeo de opinión. Sólo cuando las entidades gubernamentales requieren de la opinión de “toda” la población, acuden al referéndum o levantamiento de un censo. I.2 La Evaluación de proyectos La evaluación de un proyecto de inversión, cualquiera que éste sea, tiene por objeto conocer su rentabilidad económica y social, de tal manera que asegure resolver una necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable. Sólo así es posible asignar los escasos recursos económicos a la mejor alternativa. I.2.1 Que es un proyecto Un proyecto descrito en forma general, es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre muchas, una necesidad humana. En esta forma, puede haber diferentes ideas, inversión en diversos momentos, tecnología y metodologías con diverso enfoque, pero todas ellas destinadas a resolver las necesidades del ser humano en todas sus facetas, como pueden ser: educación, alimentación, salud, ambiente, cultura, por mencionar algunos. El “proyecto de inversión” se puede describir como un plan que, si se le asigna determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, podrá producir un bien o un servicio, útil al ser humano o a la sociedad en general. CAPÍTULO I: Investigación documental… - 10 - I.2.2 Por que se invierte y por que son necesarios los proyectos. Día a día y en cualquier sitio donde se encuentre, siempre hay a la mano una serie de productos o servicios proporcionados por el hombre mismo. Desde la ropa que viste, los alimentos procesados que consume, hasta las modernas computadoras que apoyan en gran medida el trabajo del ser humano. Todos y cada uno de estos bienes y servicios, antes de venderse comercialmente, fueron evaluados desde varios puntos de vista, siempre con el objetivo final de satisfacer una necesidad humana. Después de ello, “alguien” tomo la decisión para producirlo en masa, para lo cual tuvo que realizar una inversión económica. Por tanto, siempre que exista una necesidad humana de un bien o un servicio, habrá necesidades de invertir, pues hacerlo es la única forma de producir un bien o servicio. Es claro que las inversiones no se hacen sólo por que “alguien” desea producir determinado artículo o piensa que produciéndolo va a ganar dinero. En la actualidad, una inversión inteligente requiere una base que la justifique. Dicha base es precisamente un proyecto bien estructurado y evaluado que indique la pauta que debe seguirse. De ahí se deriva la necesidad de elaborar los proyectos. I.2.3 Decisión sobre un proyecto La toma de la decisión acerca de invertir en determinado proyecto no siempre debe recaer en una sola persona ni en el análisis de datos parciales, sino en grupos multidisciplinarios que cuenten con la mayor cantidad de información posible. Aunque no se puede hablar de una metodología rígida que guíe la toma de decisiones sobre un proyecto, fundamentalmente debido a la gran diversidad de proyectos y sus diferentes aplicaciones, si es posible afirmar categóricamente que una redecisión siempre debe estar basada en el análisis de un sinnúmero de antecedentes con la aplicación de una metodología lógica que abarque la consideración de todos los factores que participan y afectan al proyecto. El hecho de realizar un análisis que se considere lo mas completo posible, no implica que, al invertir el dinero, estará exento de riesgo. El futuro siempre es incierto y por esta razón el dinero siempre se estará arriesgando. El hecho de calcular ganancias futuras, a pesar de haber realizado un análisis profundo, no asegura necesariamente que esas utilidades se vayan a ganar, tal como se haya calculado. En los cálculos no están incluidos los factores fortuitos, como huelgas, incendios, CAPÍTULO I: Investigación documental… - 11 - derrumbes, o algún otro evento; simplemente por que no es posible precederlos y no es posible asegurar que una empresa de nueva creación o cualquier otra, está a salvo de factores fortuitos. Estos pueden caer en el ámbito de lo económico o lo político, como es el caso de las devaluaciones monetarias drásticas, la atonia económica, los golpes de estado, u otros acontecimientos que podrían afectar gravemente la rentabilidad y estabilidad de la empresa. A toda la actividad encaminada a tomar una decisiónde inversión sobre un proyecto se le llama “evaluación de proyectos”. I.2.4 Evaluación Si un proyecto de inversión privada (lucrativo) se diera a evaluar a dos grupos multidisciplinarios distintos, es seguro que sus resultados no serían iguales. Esto se debe a que conforme avanza el estudio, las alternativas de selección son múltiples en el tamaño, la localización, el tipo de tecnología que se empleara, la organización, etc. Por otro lado si un proyecto de inversión gubernamental (no lucrativo), también fuera evaluado por los mismos grupos de especialistas, se puede asegurar que sus resultados serán distintos, debido principalmente al enfoque que adopten en su evaluación, pudiendo considerarse incluso que el proyecto en cuestión no es tan prioritario o necesario como pueden serlo otros. En el análisis y la evaluación de ambos proyectos, se emitirán datos, opiniones, juicios de valor, prioridades, etc., que habrán de diferir la decisión final. Desde luego, ambos grupos argumentaran que dado que los recursos son escasos, desde sus “particulares puntos de vista” la propuesta que formulen proporcionara las mayores ventajas y beneficios comunitarios. Esto debe llevar necesariamente a quien tome la decisión final a contar con un patrón o modelo de comparación general que le permita discernir cual de los dos grupos se apega más a lo razonable, a lo establecido o lo lógico. Tal vez si más de dos grupos evaluaran los proyectos mencionados surgiría la misma discrepancia. Si el caso mencionado llegara a suceder, en defensa de los diferentes grupos de evaluación, se puede decir que existen diferentes criterios de evaluación, sobre todo en el aspecto social, con respecto al cual los gobernantes en turno fijan sus políticas y prioridades, a las cuales es difícil oponer algún criterio o metodología opuestos, por buenos que parezcan. Al margen de esta situación, y en el terreno de la CAPÍTULO I: Investigación documental… - 12 - inversión privada, se puede decir que lo realmente valido es plantear premisas basadas en criterios matemáticos universalmente aceptados. I.2.5 Proceso de preparación y evaluación de proyectos I.2.5.1 Partes generales de la evaluación de proyectos Aunque cada estudio de inversión es único y distinto a todos los demás, la metodología que se aplica en cada uno de ellos tiene la particularidad de poder adaptarse a cualquier proyecto. Las áreas generales en las que se puede aplicar la metodología de la evaluación de proyectos son: 1. Instalación de una planta totalmente nueva 2. Elaboración de un nuevo producto en una planta ya existente 3. Ampliación de la capacidad instalada o creación de sucursales 4. Sustitución de maquinaria por obsolescencia o capacidad insuficiente Incluso con las adaptaciones apropiadas esta metodología se ha aplicado exitosamente en estudios de implantación de redes de microcomputadoras, sustitución de sistemas manuales de información por sistemas automatizados, etc. Aunque los conceptos de oferta y demanda cambien radicalmente, el esquema general de la metodología es el mismo. . Aunque las técnicas de análisis empleadas en cada una de las partes de la metodología sirven para hacer una serie de determinaciones, tales como mercado insatisfecho, costos totales , rendimiento de la inversión, etc., esto no elimina la necesidad de tomar una decisión de tipo personal; es decir, el estudio no decide por sí mismo, si no que provee las bases para decidir, ya que hay situaciones de tipo intangible, para las cuales no hay técnicas de evaluación y esto hace, en la mayoría de los problemas cotidianos, que la decisión final la tome una persona y no una metodología, a pesar de que ésta pueda aplicarse de manera generalizada. La estructura general de la metodología de la evaluación de proyectos puede representarse con el diagrama de la figura 1.1. CAPÍTULO I: Investigación documental… - 13 - Figura 1.1. Estructura general de la evaluación de proyectos. I.2.5.2 La evaluación de proyectos como un proceso y sus alcances Se distinguen tres niveles de profundidad en un estudio de evaluación de proyectos: Al más simple se le llama “perfil”, “Gran visión” o “anteproyecto”. Este estudio profundiza la investigación en fuentes secundarias y primarias en investigación de mercado, detalla la tecnología que se empleara, determina los costos totales y la rentabilidad económica del proyecto, y es la base en que se apoyan los inversionistas para tomar una decisión. El nivel más profundo y final es conocido como “proyecto definitivo” Contiene básicamente toda la información del anteproyecto, pero aquí son tratados los puntos finos. Aquí no sólo deben presentarse los canales de comercialización más adecuados para el producto, si no que deberá presentarse una lista de contratos de venta ya establecidos; se deben actualizar y preparar por escrito las cotizaciones de la inversión, presentar los planos arquitectónicos de la construcción, etc. La información presentada en el “proyecto definitivo” no debe alterar la decisión tomada respecto a la inversión, siempre que los cálculos hechos en el “anteproyecto” sean confiables y hayan sido bien evaluados. CAPÍTULO I: Investigación documental… - 14 - El nivel de aplicación y conocimientos que se muestra en este texto es el de “anteproyecto”. Ya se menciono que el primer nivel de profundidad en el estudio de evaluación es el de “perfil”, el cual comienza con la identificación de una idea que culmina, tras un proceso, con la instalación física de la planta. Esta generación de un proyecto puede enmarcarse en el diagrama de la figura 1.2. Figura 1.2. Proceso de la evaluación de proyectos. Todo empieza con una idea. Cada una de las etapas siguientes es una profundización de la idea inicial, no sólo en lo que se refiere a conocimiento, sino también en lo relacionado con investigación y análisis. La última parte del proceso es, por supuesto, la cristalización de la idea con la instalación física de la planta, la producción del bien o servicio y, por último, la satisfacción de una necesidad humana o social, que fue lo que dio origen a la idea y al proyecto. CAPÍTULO I: Investigación documental… - 15 - I.2.6 Introducción y marco de desarrollo Toda persona que pretenda realizar el estudio y la evaluación de un proyecto, ya sea estudiante, consultor de empresas o inversionista, la primera parte que deberá desarrollar y presentar en el estudio es la “introducción”, la cual debe contener una breve reseña histórica del desarrollo y los usos del producto, además de precisar cuáles son los factores relevantes que influyen directamente en su consumo. La siguiente parte que se desarrollara, debe ser el “marco de desarrollo”, “marco de referencia” o “antecedentes del estudio”, donde el estudio debe ser situado en las condiciones económicas y sociales y se debe aclarar básicamente por que se pensó en emprenderlo; a que personas o entidades va a beneficiar; que problema específico va a resolver; si se pretende elaborar determinado artículo sólo porque es una buena opción de inversión, sin importar los beneficios sociales o nacionales que podría aportar, etc.. No se debe olvidar que muchos artículos, sobre todo los suntuarios, se elaboran bajo este mismo criterio, y no por este hecho deberá omitirse un estudio que justifique tal inversión desde todos los puntos de vista. En el mismo apartado deberán declararse los objetivos del estudio y los del proyecto. Los primeros deberán ser básicamente tres, a saber: 1. Verificar que exista un mercado potencial insatisfecho y que es viable desde el punto de vista operativo, introducir en ese mercado el producto objeto del estudio. 2. Demostrar que tecnológicamente es posible producirlo, una vez que se verifico que no existe impedimento alguno en el abasto de todos los insumos necesarios para su producción. 3. Demostrar que es económicamente rentable llevar a cabo su realización. De los objetivos del proyecto, se puede decir que están en función de las intenciones de quienes promueven este último,y se puede agregar cuales son las limitaciones que se imponen, donde puede ser preferible la localización de la planta, el tipo de productos primarios que se desea industrializar, el monto máximo de la inversión, y otros elementos. La primera parte de todo proyecto, como se observa, es una presentación formal del mismo, con sus objetivos y limitaciones. CAPÍTULO I: Investigación documental… - 16 - I.2.7 Estudio de mercado Así se denomina la primera parte de la investigación formal del estudio. Consta básicamente de la determinación y la cuantificación de la demanda y la oferta, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización. Aunque la cuantificación de la oferta y la demanda puedan obtenerse fácilmente de fuentes de información secundaria en algunos productos, siempre es recomendable la investigación de las fuentes primarias, pues proporciona información directa, actualizada y mucho más confiable que cualquier otro tipo de fuente de datos. El objetivo general de esa investigación es verificar la posibilidad real de penetración del producto en un mercado determinado. El investigador del mercado, al final de un estudio meticuloso y bien realizado, podrá “palpar” o “sentir” el riesgo que se corre y la posibilidad de éxito que habrá con la venta de un nuevo artículo o con la existencia de un nuevo competidor en el mercado. Aunque existen factores intangibles importantes, como el riesgo, que no es cuantificable, pero que puede “percibirse”, esto no implica que puedan dejarse de realizar estudios cuantitativos. Por el contrario, la base de una buena decisión siempre serán los datos recabados en la investigación de campo, principalmente en fuentes primarias. Por otro lado el estudio de mercado también se utiliza para prever una política adecuada de precios, para estudiar la mejor forma de comercializar el producto y para contestar la primera pregunta importante del estudio: ¿existe un mercado viable para el producto que se pretende elaborar? Si la respuesta es positiva, el estudio continúa. Si la respuesta es negativa, puede replantearse la posibilidad de un nuevo estudio más preciso y confiable; si el estudio hecho ya tiene esas características, lo recomendable seria detener la investigación. I.2.8 Estudio técnico Esta parte del estudio puede subdividirse a su vez en cuatro partes, que son: determinación del tamaño óptimo de la planta, determinación de la localización óptima de la planta, ingeniería del proyecto y análisis administrativo. La determinación de un tamaño óptimo es fundamental en esta parte del estudio. Hay que aclarar que tal determinación es difícil, pues las técnicas existentes para su determinación son iterativas y no existe un método preciso y directo para hacer el cálculo. El tamaño también depende de los turnos trabajados, ya que para un cierto equipo instalado, la producción varia directamente de acuerdo con el número de turnos que se trabaje. Aquí es necesario plantear una serie de CAPÍTULO I: Investigación documental… - 17 - alternativas cuando no se conoce y domina a la perfección la tecnología que se empleara. Acerca de la determinación de la localización del proyecto, es necesario tomar en cuenta no sólo factores cuantitativos, como pueden ser los costos de transporte de materia prima y el producto terminado, sino también los factores cualitativos, tales como los apoyos fiscales, el clima, la actitud de la comunidad, y otros. Hay recordar que los análisis deben ser integrales, pues si se realizan desde un solo punto de vista pueden conducir a resultados poco satisfactorios. Sobre la ingeniería del proyecto se puede decir que, técnicamente, existen diversos procesos productivos opcionales, que son básicamente los muy automatizados y los manuales. La elección de alguno de ellos dependerá en gran parte de la disponibilidad de capital. En esta misma parte están englobados otros estudios, como son el análisis y la selección de los equipos necesarios, dada la tecnología seleccionada; en segunda, la distribución física de tales equipos en la planta, así como la propuesta de la distribución general, en la que por fuerza se calculan todas y cada una de las aéreas que forman la empresa. Algunos de los aspectos que no se analizan con profundidad en los estudios de factibilidad son el organizativo, el administrativo y el legal. Esto se debe a que son considerados aspectos que por su importancia y delicadeza merecen ser tratados a fondo en la etapa de proyecto definitivo. Esto no implica que deban pasarse por alto, sino, simplemente, que debe mencionarse la idea general que se tiene sobre ellas, pues de otra manera se debería hacer una selección adecuada y precisa del personal, elaborar un manual de procedimientos y un código de funciones, extraer y analizar los principales artículos de las distintas leyes que sean de importancia para la empresa, y como esto es un trabajo delicado y minucioso, se incluye en la etapa de proyecto definitivo. I.2.9 Estudio económico La antepenúltima etapa del estudio es el análisis económico. Su objetivo es ordenar y sistematizar la información de carácter monetario que se proporciona de las etapas anteriores y elaborar los cuadros analíticos que sirven de base para la evaluación económica. Comienza con la determinación de los costos totales y de la inversión inicial, cuya base son los estudios de ingeniería, ya que tanto los costos como la inversión inicial dependen de la tecnología seleccionada. CAPÍTULO I: Investigación documental… - 18 - Continúa con la determinación de la depreciación y amortización de toda la inversión inicial. Otro punto importante, es el cálculo del capital de trabajo, que aunque también es parte de la inversión inicial, no está sujeto a depreciación y amortización, dada su naturaleza liquida. Los aspectos que sirven de base para la siguiente etapa, que es la evaluación económica, son la determinación de la tasa de rendimiento mínima aceptable y el cálculo de los flujos netos de efectivo. Ambos, tasa y flujos, se calculan con y sin financiamiento. Los flujos provienen del estado de resultados proyectados para el horizonte de tiempo seleccionado. Cuando se habla de financiamiento es necesario mostrar cómo funciona y como se aplica en el estado de resultados, pues modifica los flujos netos de efectivo. En esta forma, se selecciona un plan de financiamiento, el más complicado, y se muestra su cálculo tanto en la forma de pagar intereses como en el pago del capital. También es interesante incluir en esta parte el cálculo de la cantidad mínima económica que se producirá, también llamado punto de equilibrio. Aunque no es una técnica de evaluación, debido a las desventajas metodológicas que se presenta, sí es un punto de referencia importante para una empresa productiva, pues es la determinación del nivel de producción en el que los costos totales igualan a los ingresos totales. I.2.10 Evaluación económica Es aquí donde se propone describir los actuales métodos de evaluación que toman en cuenta el valor del dinero a través del tiempo, como son la tasa interna de rendimiento y el valor presente neto: se anotan sus limitaciones de aplicación y son comparados con métodos contables de evaluación que no toman en cuenta el valor del dinero a través del tiempo, y en ambos se muestra su aplicación práctica. Esta parte es muy importante, pues es la que al final permite decidir la implantación del proyecto. Normalmente no se encuentran problemas en relación con el mercado o la tecnología disponible que se empleara en la fabricación del producto; por tanto, la decisión de inversión casi siempre recae en la evaluación económica. Ahí radica su importancia. Por eso es que los métodos y los conceptos aplicados deben ser claros y convincentes para el inversionista. CAPÍTULO I: Investigación documental… - 19 - I.2.11 Análisis y administración del riesgo Se presenta un enfoque totalmente nuevo sobre el riesgo. Éste se puede aplicar en economías inestables, a diferencia de otros enfoques de la aplicaciónmás restringida. El resultado de una evaluación económica tradicional no permite prever el riesgo de una posible bancarrota al corto o mediano plazo, lo que sí es posible con esta perspectiva de análisis. Finalmente, en todo proyecto debe haber una conclusión general, en la que se declare abierta y francamente cuales son las bases cuantitativas que orillan a tomar la decisión de inversión en el proyecto estudiado. 1.3 Diagramas de flujo El Diagrama de Flujo representa la esquematización gráfica de un algoritmo, el cual muestra gráficamente los pasos o procesos a seguir para alcanzar la solución de un problema o el alcance de un objetivo. Se basan en la utilización de diversos símbolos para representar operaciones específicas, es decir, es la representación gráfica de las distintas operaciones que se tienen que realizar para resolver un problema, con todas las indicaciones expresadas en el orden lógico en que deben realizarse. Se le denomina diagramas de flujo porque los símbolos utilizados se conectan por medio de flechas para indicar la secuencia de operación. El diagrama, además de mostrar la secuencia con que suceden las actividades, contiene un grado mayor de detalle que permite considerar diferentes tipos de actividad y alteraciones en la secuencia, que pueden ser ocasionadas por revisiones o por la ocurrencia de alguna disyuntiva no previsible. Permite observar de manera general lo que sucede en un proceso. El objetivo es lograr un diagrama con la información mínima para entender el comportamiento del proceso y poder realizar juicios sobre: 1. La eficiencia del flujo. 2. La justificación de realizar cada una de las actividades. 3. La posibilidad de modificar o eliminar algunas actividades o partes complejas del diagrama. 4. La existencia de reproceso innecesarios. 5. La existencia de autorizaciones innecesarias. http://www.monografias.com/trabajos12/diflu/diflu.shtml http://www.monografias.com/trabajos15/algoritmos/algoritmos.shtml http://www.monografias.com/trabajos11/tebas/tebas.shtml http://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCE http://www.monografias.com/trabajos36/signos-simbolos/signos-simbolos.shtml http://www.monografias.com/trabajos6/diop/diop.shtml http://www.monografias.com/trabajos14/flujograma/flujograma.shtml CAPÍTULO I: Investigación documental… - 20 - El Diagrama de Flujo es una buena herramienta para acercarse al proceso y poder planear adecuadamente las etapas posteriores de análisis con mayor detalle. Es muy conveniente usarlo como primer pasó durante el diseño de un proceso nuevo o cuando se analizan modificaciones tendientes al mejoramiento. Se utiliza principalmente en programación, economía y procesos industriales. I.3.1 Simbología Los símbolos que se utilizan para diseño se someten a una normalización, es decir, se hicieron símbolos casi universales, ya que, en un principio cada usuario podría tener sus propios símbolos para representar sus procesos en forma de diagrama de flujo. Esto trajo como consecuencia que sólo aquel que conocía sus símbolos, los podía interpretar. La simbología utilizada para la elaboración de diagramas de flujo es variable y debe ajustarse a las normas preestablecidas universalmente para dichos símbolos. Ver figura 1.3. Nombre Símbolo Función Terminal Representa el inicio y fin de un programa. También puede representar una parada o interrupción programada que sea necesaria realizar en un programa. Entrada / salida Cualquier tipo de introducción de datos en la memoria desde los periféricos o registro de información procesada en un periférico. Proceso Cualquier tipo de operación que pueda originar cambio de valor, formato o posición de la información almacenada en memoria, operaciones aritméticas, de transformaciones, etc. http://www.monografias.com/trabajos54/resumen-economia/resumen-economia.shtml CAPÍTULO I: Investigación documental… - 21 - Decisión Indica operaciones lógicas o de comparación entre datos (normalmente dos) y en función del resultado de la misma determina (normalmente si y no) cual de los distintos caminos alternativos del programa se debe seguir Conector Misma Página Sirve para enlazar dos partes cualesquiera de un diagrama a través de un conector en la salida y otro conector en la entrada. Se refiere a la conexión en la misma pagina del diagrama Indicador de dirección o línea de flujo Indica el sentido de la ejecución de las operaciones Salida Se utiliza en ocasiones en lugar del símbolo de salida. El dibujo representa un pedazo de hoja. Es usado para mostrar datos o resultados. Figura 1.3 Simbología de los diagramas de flujo. CAPÍTULO I: Investigación documental… - 22 - I.3.2 Características que debe cumplir un diagrama de flujo Un diagrama de flujo debe cumplir con los siguientes aspectos: 1. Existe siempre un camino que permite llegar a una solución (finalización del algoritmo). 2. Existe un único inicio del proceso. 3. Existe un único punto de fin para el proceso de flujo (salvo del rombo que indica una comparación con dos o tres caminos posibles). I.3.3 Desarrollo del Diagrama de Flujo Las siguientes son acciones previas a la realización del diagrama de flujo: 1. Identificar las ideas principales a ser incluidas en el diagrama de flujo. Deben estar presentes el dueño o responsable del proceso, los dueños o responsables del proceso anterior y posterior y de otros procesos interrelacionados y otras partes interesadas. 2. Definir qué se espera obtener del diagrama de flujo. 3. Identificar quién lo empleará y cómo. 4. Establecer el nivel de detalle requerido. 5. Determinar los límites del proceso a describir. Los pasos a seguir para construir el diagrama de flujo. 6. Establecer el alcance del proceso a describir. De esta manera quedará fijado el comienzo y el final del diagrama. Frecuentemente el comienzo es la salida del proceso previo y el final la entrada al proceso siguiente. 7. Identificar y listar las principales actividades/subprocesos que están incluidos en el proceso a describir y su orden cronológico. 8. Si el nivel de detalle definido incluye actividades menores, listarlas también. 9. Identificar y listar los puntos de decisión. 10.Construir el diagrama respetando la secuencia cronológica y asignando los correspondientes símbolos. 11.Asignar un título al diagrama y verificar que esté completo y describa con exactitud el proceso elegido. CAPÍTULO I: Investigación documental… - 23 - I.3.4 Recomendaciones Para la realización de un diagrama de flujo se debe tener el análisis lógico de lo que se quiere expresar o representar, es decir, hacer un breve razonamiento del problema o de dicha situación para luego representarla en el diagrama de flujo. Además de que los diagramas de flujo deben escribirse de arriba hacia abajo, y de izquierda a derecha. Deben definirse bien los conectores y símbolos que son utilizados en la resolución de problemas ya sea para conocer el comienzo o el fin del diagrama y saber cómo fluye la solución del problema. Realizar los símbolos y unirlos con líneas, las cuales tienen en la punta una flecha que indica la dirección en que fluye la información de los procesos, se deben utilizar solamente líneas de flujos horizontales o verticales, pero nunca diagonales. Nunca deben quedar líneas de flujo sin conectar. Todo texto escrito dentro de un símbolo debe ser legible, preciso, evitando el uso de muchas palabras. Utilizar y asignar valores que sean precisos ya que no se deben de admitir ambigüedades en la realización de los diagramas. Tratar de que el procedimiento sea genérico para que pueda ser usado con cualquier tipo de valor numérico. Tener en cuenta que el símbolo para las operaciones de asignación en este caso el rectángulo y cualquier símbolo de entrada y salida puedan ser precedidos de una o varias flechas, pero sólo pueden ser seguidos por una. Las flechas de flujo no deben cruzarse. I.3.5 Ventajas de los Diagramas de Flujo 1. Favorecen la comprensión del proceso a través de mostrarlo comoun dibujo. El cerebro humano reconoce fácilmente los dibujos. Un buen diagrama de flujo reemplaza varias páginas de texto. 2. Permiten identificar los problemas y las oportunidades de mejora del proceso. Se identifican los pasos redundantes, los flujos de los re-procesos, los conflictos de autoridad, las responsabilidades, los cuellos de botella, y los puntos de decisión. 3. Muestran las interfaces cliente-proveedor y las transacciones que en ellas se realizan, facilitando a los empleados el análisis de las mismas. 4. Son una excelente herramienta para capacitar a los nuevos empleados y también a los que desarrollan la tarea, cuando se realizan mejoras en el proceso. CAPÍTULO I: Investigación documental… - 24 - I.3.6 Tipos de diagramas de flujo 1. Formato Vertical: En él el flujo o la secuencia de las operaciones, va de arriba hacia abajo. Es una lista ordenada de las operaciones de un proceso con toda la información que se considere necesaria, según su propósito. 2. Formato Horizontal: En él el flujo o la secuencia de las operaciones, va de izquierda a derecha. 3. Formato Panorámico: El proceso entero está representado en una sola carta y puede apreciarse de una sola mirada mucho más rápido que leyendo el texto, lo que facilita su comprensión, aun para personas no familiarizadas. Registra no sólo en línea vertical, sino también horizontal, distintas acciones simultáneas y la participación de más de un puesto o departamento que el formato vertical no registra. 4. Formato Arquitectónico: Describe el itinerario de ruta de una forma o persona sobre el plano arquitectónico del área de trabajo. El primer flujo-grama es eminentemente descriptivo, mientras que los restantes son fundamentalmente representativos. CAPÍTULO II: Logística -25- CAPÍTULO II “Logística” La logística es una parte importante dentro del desarrollo y crecimiento de una empresa ya sea de producción o de servicio. Ésta se encarga de gestionar y controlar los flujos de las actividades dentro de las empresas. Es por ello que en este capítulo se explicara el concepto general de la logística y de cómo ha evolucionado, de esta manera se entenderán las bases o los fundamentos que justifican su aplicación dentro de las actividades de la empresa, por otro lado se explica la integración de un sistema logístico de manera práctica así como la administración del mismo. II.1 Fundamentos de un sistema logístico Es importante conocer el significado y el trayecto que ha tenido la logística desde sus inicios, los factores que han impulsado su desarrollo, hasta convertirla en un punto clave para el crecimiento de las empresas. II.1.1 Concepto de logística La logística, en su acepción más amplia, es la disciplina que trata de formular de un modo riguroso la lógica. Tradicionalmente, la logística es también, el arte militar que estudia el movimiento, transporte y estacionamiento de las tropas fuera del campo de batalla. Es la referencia más antigua de la logística como un control de flujos, el de los recursos para la batalla. El significado de la logística como formulación de una lógica, y en particular de una racionalización de la conducción de flujos, lleva a la acepción moderna de la logística en la empresa como regulación de flujos físicos de mercancías. Así la logística es concebida como técnica de control y de gestión de flujos de materias primas y de productos, desde sus fuentes de aprovisionamiento hasta sus puntos de consumo. El análisis de costo de transporte como una componente de los costos de transferencias, revela los costos anexos, que constituyen la primera etapa hacia la CAPÍTULO II: Logística -26- elaboración de costos logísticos que engloba todos los gastos asociados a la intervención sobre los ritmos de emisión, transmisión y recepción de mercancías en las diferentes fases del aprovisionamiento, la producción y la distribución. Empieza entonces a percibirse que la lógica de los gastos de la circulación es la logística. El enfoque de sistemas aplicado a la comprensión de la circulación conduce a la concepción de la logística como sistema. Así la satisfacción de la demanda es el objetivo de la construcción del sistema logístico de la empresa; directa o indirectamente marca el ritmo de los procesos de distribución, producción y aprovisionamiento. La regulación de los flujos de materias primas y de productos se basa en la previsión de la demanda, el control de inventarios y la programación de la producción. La implantación del sistema logístico contiene una estructura conducida, en general los medios logísticos como almacenes, transportes, equipo informático y de comunicaciones y otra conducente, o de gestión, en general la organización corporativa de gestión. La ASLOG (Association des Logisticiens d’ Entreprises-Francia) define la logística como el conjunto de actividades que tienen por objetivo la colocación al menor costo, de una cantidad de producto en el lugar y en el tiempo donde una demanda existe. Entonces, la logística involucra todas las operaciones que determinan el movimiento de productos: localización de unidades de producción y almacenes, aprovisionamiento, gestión de flujos físicos en el proceso de fabricación, embalaje, almacenamiento y gestión de inventarios, manejo de productos en unidades de carga y preparación de lotes a clientes, transportes y diseño de la distribución física de productos. Por su parte la SOLE (Society for Logistics Engineers-USA) expresa que la logística es el arte y la ciencia de la gestión, de la organización de las actividades técnicas, relativas a las necesidades, a la concepción y a los medios de aprovisionamiento y de manejo de cargas, que sirven de soporte a los objetivos, las previsiones y la operación de las empresas. II.1.2 Factores que impulsan el desarrollo de la logística El desarrollo de la logística ha sido impulsado fundamentalmente por cambios en los consumidores, tendencias en procesos y organización de la producción, evolución en tecnologías de gestión y la dinámica del entorno socio-político-económico. CAPÍTULO II: Logística -27- Los cambios en los consumidores que han generado mayores desafíos logísticos se refieren a cuestiones de distribución espacial y a los patrones de consumo. La brecha espacial entre producción y consumo que debe resolverse por medio de la logística se ha modificado: por un lado más población es urbana, por otro, frecuentemente la población marginada está en porciones del territorio menos accesibles; sin embargo, la movilidad espacial ha aumentado, más medios de transporte (por ejemplo la difusión del automóvil) acercan más al consumidor al producto. Cambios en la proporción a consumir, prácticamente la eliminación de la autosuficiencia, y el énfasis en la demanda de una canasta diversificada de productos (modelos, colores, marcas,…) amplían los mercados potencialmente atendibles por la firma. Los consumidores adquieren identidad de clientes y exigen un servicio que se transforma en objetivo logístico. Por otro lado, la estabilización de los costos de producción (ya sea por maduración tecnológica o por menores incrementos marginales en la productividad de la mano de obra) así como la generalización de la tecnología de producción y la valoración relativa de la ingeniería de producto, enfrentan a la firma a una doble competencia: más competidores y más productos intercambiables o sustitutos. Un impulso inmediato para el desarrollo de la logística deriva en la necesidad de colocar en el mercado más oportunamente y con el menor costo un producto. Más aun, las estrategias de redespliege espacial de la producción, en particular de firmas trasnacionales con operación multi- planta que aprovechan ventajas competitivas locacionales, exigen una nueva logística de reconstrucción de sistemas productivos ahora en segmentos espacialmente deslocalizados. El desarrollo de medios de telecomunicaciones e informáticos (desarrollo de PC versátiles y de costo decrecientes, así como de “software” comercial para operaciones específicas),la nueva teleinformática, por la mayor y nueva oferta (telefonía digital, fax, transmisión de datos), aunado a mejores y nuevos medios para tratar la información (“scanner”, terminales remotas), han generado una nueva tecnología de gestión empresarial. La logística se impulsa, en un nuevo manejo de la información asociada a la mercancía. También la dinámica del entorno sociopolítico-económico ha favorecido el desarrollo de la logística. La influencia de la experiencia militar y de sus grandes proyectos tecnológicos, se ha transmitido del medio de la defensa y su círculo de proveedores, a todas las firmas. La globalización de la economía y la revelación que toda producción es CAPÍTULO II: Logística -28- para un mercado mundial se ha visto acentuada por los acuerdos de libre comercio, como la Comunidad Económica Europea, (CEE) y el derrumbe del Bloque Socialista: nuevos desafíos para una logística de distribución física internacional que debe integrarse en canales de comercialización innovadores; nuevas estrategias de mega distribución en mercados nuevos impulsan tecnologías logísticas sofisticadas. Finalmente, la necesidad de nuevos enfoques a problemas emergentes de impacto mundial como la necesidad de atender a comunidades afectadas por desastres (terremotos, hambre) y la protección al medio ambiente y monitoreo al cambio global exigen maneras más eficientes de gestión de flujos de recursos que han favorecido, por transferencia de técnicas, el desarrollo de la logística corporativa. II.1.3 Importancia creciente de la logística Finalmente, conviene señalar un conjunto de hechos que permiten comprender la importancia creciente de la logística en las empresas. 1. El incremento en el número de alternativas para conciliar costos y niveles de servicios al cliente: difusión del empleo de micro y mini computadoras, sofisticación informática en sistemas de comunicaciones, cambios en velocidad de transferencias físicas (uso de aviones exclusivos para carga). 2. El significado económico de oportunidades (estaciónales o no) de escasez en la disponibilidad de medios de transporte público. 3. El impacto de alzas en el precio de combustibles y de la demanda sobre el costo del transporte, en relación a la red de almacenes, el costo de capital en inventarios y las áreas de mercado. 4. Las mayores exigencias de control sobre el flujo de mercancías conforme se hace más compleja la diversidad de la línea de productos. 5. La tendencia a acentuar el proceso de división espacial, y en particular internacional de la producción. CAPÍTULO II: Logística -29- II.2 Diseño de un sistema logístico Para aplicar un sistema logístico primeramente se tiene que conocer a plenitud las actividades realizadas dentro del área de aplicación, de esta forma se podrá realizar un sistema que muestre las acciones que se deberán realizar para alcanzar los objetivos y metas de marcados. II.2.1 Objetivos logísticos y metas Los objetivos logísticos radican en coordinar la distribución física con la producción de materiales pasando por la producción (y la reconstrucción del proceso productivo si está deslocalizado y disperso) reduciendo costos y mejorando el servicio a los clientes. Pueden destacarse dos conceptos clave atacados con un enfoque de sistemas para alcanzar los objetivos: 1. Controlar los costos totales 2. Satisfacer compromisos de costos El objetivo global del sistema logístico es asegurar un servicio predecible, consistente y confiable a un costo razonable. La meta es una calidad del sistema logístico, no necesariamente el menor costo. Los problemas en el servicio de prestatarios logísticos que no aseguran esa calidad invalidan costos menores. Prácticamente sin excepciones, las Gerencias de Comercialización y Ventas reconocen la importancia de la logística en la distribución física para alcanzar los objetivos de la planeación de mercadotecnia. En las empresas donde no existe una Gerencia de Logística, la Gerencia de Comercialización y Ventas contempla entre sus funciones un eficiente subsistema logístico, por que se acepta el papel importante que éste tiene sobre las utilidades de la empresa. La gerencia Logística tiene como metas: 1. El costo competitivo de las áreas logísticas 2. Un compromiso irrenunciable de calidad que incluye a los prestatarios de servicios de transporte y logística 3. El desarrollo de relaciones personalizadas con los diferentes actores involucrados 4. La utilización efectiva de medios de control y procesamiento de información CAPÍTULO II: Logística -30- 5. La gestión de recursos humanos propios calificados con el propósito de atraer, retener y desarrollar personal en cada función logística para todas las unidades organizativas a nivel corporativo y firma. II.2.2 La logística como sistema La logística es el ejemplo clásico de aplicación del enfoque de sistemas a los problemas de administración de empresas. El enfoque de sistemas permite comprender que los objetivos de las firmas sólo se alcanzan por la mutua interdependencia entre las áreas funcionales básicas de la empresa (mercadotecnia, producción y finanzas). Aplicado a las cuestiones logísticas facilita no sólo el análisis, sino el diseño de la organización para la gestión de los flujos físicos de mercancías (incluyendo el dinero) que satisfacen el objetivo de la firma (obtener utilidades). II.2.2.1 La estructura del sistema logístico La estructura del sistema logístico reúne los medios materiales y de gestión de dos subsistemas básicos; la gestión de materiales y de distribución física. Ambos, se traslapan en la fase de producción (almacén en producción, manejo de materiales y productos semiterminados y embalaje). Ver figura 2.1. CAPÍTULO II: Logística -31- Planeaciónde requerimiento Compras Transporte (aprovisionamiento) Inventariodeproducción Manejode materialesy productossemiterminados Embalaje Inventariodedistribución Planeaciónde ladistribución Procesamientode pedidos Transporte (distribución) Serviciosaclientes Almacenes Previsióndemanda Gestión de materiales Distribuciónfísica Logística Figura 2.1 Estructura del sistema logístico. II.2.2.2 La concepción de sistema logístico La concepción del sistema logístico se basa en consideraciones sobre el flujo de información que viniendo del mercado, (el ambiente) que atraviesa la empresa, y cubre los requerimientos que impone el flujo de mercancías (excluyendo el flujo interno de mercancía dinero). Ver figura 2.2. CAPÍTULO II: Logística -32- DEMANDA - Distribución geográfica -Distribución según tipo de artículos - Tendencias/previsiones -Variaciones estaciónales y aleatorias - Tamaño y composición de los pedidos - Calidad del servicio que hay que ofrecer TRANSPORTES DE CARGA -Selección modo/tipo de vehículos - Organización de los circuitos de entrega - Gestión de las entregas - Costos DEPOSITOS REGIONALES -Cuantos, capacidad, jerarquización - Donde, zonas atendidas - Implantación, construcción, renta (selección) - Determinación nivel de ruptura - Gestión de inventarios - Preparación de pedidos - Manipulaciones - Costos TRANSPORTES DE E APROVISIONAMIENTO DE DEPOSITOS - Selección del modo/tipio de vehículos/unidad de carga - Frecuencias - Diseño de circuitos alternativos (variaciones de ordenes de fabricación entre unidades de producción) - Costos F lu jo d e In fo rm a ci ó n F lu jo d e M e rc a n c ía DEPOSITOS CENTRALES - Cuantos - Donde - Gestión/vinculación entre unidades de producción, inventarios/nivel de ruptura - Manipulación - Costos Figura 2.2 Concepción de un sistema logístico CAPÍTULO II: Logística -33- El diseño de la gestión del sistema se realiza según áreas de decisión, que pueden agruparse en tres marcos: ejes políticos, orientaciones estructurantes, y metas y procesamientos de organización y gestión. En cada área de dedición debe considerarse la naturaleza de la interfase de la función logística con otros factores. Ver figura 2.3. DEPOSITO DE PRODUCTOS SEMITERMINADOS - Cuantos - Donde -Gestión/vinculación entre unidades de producción, inventarios/nivel de ruptura - Manipulación - Costos TRANSPORTES ENTRE UNIDADES DE PRODUCCION - Selección modo/tipo de vehículos - Frecuencia - Diseño de circuitos alternativos (variación de ordenes de fabricación entre unidades de producción) - Costos UNIDADES DE PRODUCCION - Cuantas /líneas de producción/capacidad - Donde - Implantación interna - Plan de producción - Costos DEPOSITO DE MATERIAS PRIMAS - Cuantos/capacidad - Donde - Implantación - Gestión de inventarios - Manipulaciones - Costos TRANSPORTES DE APROVISIONAMIENTO DE MATERIAS PRIMAS - Responsabilidad (proveedor ó empresa) -Formas/selección modo/gestión parque vehículos - Frecuencia - Costos F lu jo d e In fo rm a ci ó n F lu jo d e M e rc a n c ía PROVEEDORES -Quienes/productos/cantidades /precios - Dónde Figura 2.3 Continuación de la concepción de un sistema logístico. CAPÍTULO II: Logística -34- II.2.2.3 Actividades clave del sistema logístico Las actividades clave del sistema logístico son: el servicio al cliente, el trasporte, la gestión de inventarios y el procesamiento de pedidos. Ver figura 2.4. Servicio al cliente - Determinación de las necesidades y deseos del consumidor - Determinación de la respuesta del cliente - Establecimiento de los niveles de servicio al cliente Transporte - Selección de modo y medio de transporte - Consolidación de envíos - Establecimiento de rutas de transporte - Gestión de la flota de vehículos de transporte Gestión de inventarios - Política de inventarios a nivel de materias primas y productos semiterminados y a nivel producción final - Proyección y programas de ventas - Gestión de inventarios en almacenes - Número, tamaño y localización de almacenes - Estrategias de entrada y salida de productos de almacenes Procesamiento de pedidos - Procesamiento de interacción entre la gestión de pedidos y la de inventarios - Métodos de transmisión y procesamiento de información sobre pedidos - Reglas para la confección de pedidos Figura 2.4 Actividades clave del sistema logístico II.2.2.4 Actividades de soporte Las actividades de soporte del sistema logístico se encuentran en las interfaces entre la logística, la producción y la comercialización. Ver figura 2.5. CAPÍTULO II: Logística -35- PRODUCCIÓN LOGÍSTICA COMERCIALIZACIÓN - Planificación y programación de producción - Mantenimiento de equipo en líneas de producción - Ingeniería de producto - Métodos y tiempos para el trabajo - Estudios de capacidad de producción y productividad - Control de calidad - Planificación de gama de productos - Localización de plantas productivas Compras/Aprovisionamiento - Transporte - Gestión - Procesamiento de pedido - Almacenamiento - Manejo de mercancías - Determinación de niveles de servicios a clientes - Empaque - Ubicación de puntos de venta - Investigación de mercados - Promoción - Gestión de las ventas - Determinación de líneas de productos para atender segmentos de mercado - Precios Figura 2.5 Interfase entre logística, producción y comercialización. En síntesis son el almacenamiento, el manejo de las mercancías, los procesos de compra, la planificación del producto, el empaque y la gestión de información. Ver figura 2.6. Almacenamiento - Determinación del espacio de almacenamiento - Diseño de almacén y de los muelles de carga y descarga - Configuración del almacén - Ubicación de los productos en el almacén Manejo de las mercancías - Selección del equipo -Procedimiento de preparación de pedidos/lotes - Almacenamiento y recuperación de mercancías Compras - Selección de las fuentes de suministro - Programación de los requerimientos CAPÍTULO II: Logística -36- - Selección de las oportunidades de compra Planificación del producto -Especificación de materias primas y productos semiterminados - Programación de secuencias de entrega vinculadas a ciclos de producción Empaque - Diseño en función al manejo del producto - Almacenamiento - Nivel de protección al producto Gestión de información - Recolección, almacenamiento y tratamiento - Análisis de datos - Procedimientos de control Figura 2.6 Actividades de soporte en el sistema logístico. II.3 Administración del sistema logístico La gestión del sistema logístico participa con mayor o menor significación en la toma de decisiones estratégicas en la empresa, porque una decisión estratégica impacta en menor o mayor medida a la propia operación del sistema logístico Dentro del sistema logístico, una decisión logística sobre una operación impacta una decisión anterior, como una potencia posterior, que atañe a otra operación en el sistema; en este sentido, puede discernirse, en general con base en la experiencia, una matriz de sensibilidad de decisiones sobre operaciones en el sistema logístico. Las actividades realizadas por el sistema logístico tienen que ser debidamente administradas como lo es el transporte, inventarios, servicios al cliente, almacén entre otros. A continuación se muestra una forma recomendada para realizar dicha administración. CAPÍTULO II: Logística -37- II.3.1 Transporte y sistema logístico Los sistemas de transporte materializan el desplazamiento físico concebido en las cadenas logísticas de aprovisionamiento, reconstrucción de la producción y distribución física de los productos de las empresas. Las facilidades de transporte permiten establecer cadenas de transporte: modal, ínter-modal y multimodal. Las características cambiantes de la oferta y en particular de la calidad de servicio, exigen un proceso continuo de toma de decisiones en la gestión del tráfico en sistemas logísticos. Los costos de transporte afectan directamente la localización de las plantas de producción, los almacenes, los puntos de aprovisionamiento de materiales y productos intermedios, los puntos de venta del producto y el acceso de los consumidores. La disponibilidad del transporte y su costo definen la factibilidad económica de diseñar y operar cadenas de transporte, relativizando el costo de los factores de producción, facilitando el redespliegue espacial de segmentos del proceso productivo, permitiendo a la firma aprovechar ventajas comparativas de un territorio y ganar ventajas competitivas en relación a otras empresas. Los requerimientos de inventario están influenciados por el modo de transporte utilizado: sistemas de transporte más veloces y más caros se asocian a inventarios más pequeños. Seria imposible diseñar sistemas logísticos integrados justo-a-tiempo sin el progreso técnico en el transporte. El empaque y el embalaje, y en menor medida el envase mismo del producto, están determinados por la cadena de transporte en la que se introduce para su distribución física. El uso de paletas, reciclables o desechables, la adopción de contenedores, el empleo de acondicionantes especiales (película de polietileno de alta densidad, cojines de amortiguamiento inflables, etc.) se asocia al desempeño de los modos de transporte que integran la cadena. Según el tipo de transporte que se asigne a la planta de manufactura se definirán procedimientos y se diseñaran equipos específicos para el manejo tanto de los materiales y partes semiterminadas como del producto: ductos, tolvas y bandas transportadoras para manejo a granel, muelles de descarga y carga para determinado tipo de vehículos, etc. CAPÍTULO II: Logística -38- Por otro lado las metas de servicio a cliente influyen sobre las políticas de selección del modo de transporte, según situaciones de inventarios en diferentes puntos de venta, según tipo de productos y según la categoría de los clientes. Finalmente, recuérdese que según sea el nivel de integración en la firma del sistema de información asociado a los flujos de materiales y productos mejor podrán utilizarse las facilidades de transporte. II.3.2 Mercadotecnia y servicio al cliente En general los departamentos de mercadotecnia o comercialización y ventas tienen una gran influencia cuando se establece el nivel de servicio al cliente. Los ejecutivos
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