57523_Unidad3-4-5

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Análisis de Costos: 
Teoría y ejercicios 
 
 
Pamela Muñoz Zúñiga 
 
 
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y ECONOMIA 
DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD Y GESTIÓN FINANCIERA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 UTEM 
 
material de apoyo 2011 
 
 
 
 
INGENIERIA COMERCIAL 1
 
Análisis de Costos 
 
INDICE 
 
COSTOS ESTANDAR 3 
Definición y Objetivos 3 
Determinación de los Estándares 4 
Fases Para el Cálculo del Costo Estándar 5 
Tipos de Estándares o Bases de Actividad 5 
Cálculo y Análisis de las Variaciones 6 
Causas de las Variaciones 8 
Ejercicios Propuestos 9 
I. Pruebas multi ítems 9 
II. Ejercicios de Aplicación 10 
III. Ejercicios Para Desarrollo 10 
PUNTO DE EQUILIBRIO EN EMPRESAS POLIPRODUCTORAS 17 
Introducción 17 
Calculo del Punto de Equilibrio 17 
Ejercicios Propuestos 18 
I. Ejercicios de Aplicación 18 
II. Ejercicios Para Desarrollo 21 
PRESUPUESTOS 26 
Introducción 26 
Presupuesto y Plan Estratégico 26 
Definición 29 
Ventajas de los Presupuestos 30 
Desventajas de los Presupuestos 33 
Conceptos Previos 35 
Tipos de Presupuestos 37 
Estructura Presupuestaria 38 
Componentes del Presupuesto Maestro 39 
Presupuesto de Ventas.- 39 
Presupuesto de Producción 40 
Presupuesto de Compra de Materia Prima 40 
Presupuesto de Uso de Materia Prima 41 
Presupuesto de Mano de Obra 41 
Presupuesto de Costos Indirectos de Fabricación 41 
Presupuesto de Gastos de Ventas 41 
Presupuesto de Gastos de Administración 42 
Presupuesto de Caja 42 
Estado de Resultado Proyectado 42 
Balance General Proyectado 43 
Ejercicios Propuestos 43 
 
I. Pruebas multi ítems 43 
II. Ejercicios de Aplicación 44 
III. Ejercicios Para Desarrollo 50 
 
INGENIERIA COMERCIAL 2
COSTOS ESTANDAR 
INGENIERIA COMERCIAL 3
COSTOS ESTANDAR 
Definición y Objetivos 
 
“Implica que se a hecho la alternativa de encontrar la mejor forma de elaborar un producto 
o prestar un servicio, que se cuenta con las máquinas apropiadas que se siguen los mejores 
métodos de manufactura así como también que se controlan las mejores maneras de 
manejar materiales”.(GUILLESPIE). 
 
“Es un costo predeterminado, normal o tipo que se obtiene de las materias primas, mano de 
obra y los CIF que requieren normalmente la elaboración de un bien de acuerdo con la 
capacidad productiva de la empresa” (NEUNER). 
 
Es un sistema de costos predeterminados que se calcula científicamente utilizando para ello 
todas las herramientas con que dispone la administración, como por ejemplo: economía, 
auditoria, matemáticas, presupuestos, estudios de tiempos y movimientos. 
 
Son costos de ingeniería, de control, de eficiencia, es el costo que Debe Ser. 
 
Por tanto, los costos estándar son aquellos que esperan lograrse en un proceso de 
producción en particular bajo unas condiciones de operación normales. El costo de 
producción estándar se calcula acumulando en el producto previsiones de todos los 
componentes de costos, es decir, una previsión de los costos de materias primas, de mano 
de obra y de costos indirectos de fabricación, bajo la hipótesis de un buen nivel de 
ejecución de las operaciones. 
 
La empresa que implementa este tipo de sistema, asume que todas las transacciones 
internas se realizan a valores estándar, esto quiere decir que a la hora de considerar cual es 
el costo esperado de un producto, en un determinado punto del proceso de fabricación, los 
cálculos se realizan de acuerdo a los valores estándar. Los movimientos de inventarios de la 
empresa se valoran a costos estándar durante todo el ejercicio económico. Al igual que 
ocurría con los sistemas de costos normales, al final del periodo habrá que determinar las 
diferencias entre esos valores y los costos reales que se habrán calculado, debiendo ajustar 
los inventarios si las diferencias son significativas. 
 
Este tipo de sistemas suele ser aplicados por empresas de producciones por procesos, en las 
que cada producto se fabrica en grandes cantidades y las características físicas de los 
mismos están previamente fijadas permaneciendo estables durante toda la producción. 
 
Sin embargo, aunque no se implementen dichos sistemas, el cálculo de costos estándar 
puede ser de gran utilidad como herramienta de gestión. La utilidad reside en que estas 
previsiones de costo que las empresas hacen de los productos, incluso antes de que tenga 
lugar la producción les va a facilitar las tareas de planificación de la misma y control de los 
costos. 
 
COSTOS ESTANDAR 
El establecimiento de estándares es una función de previsión anterior a la ejecución de las 
tareas. Los costos estándar pueden ser considerados como objetivos fijados por la gerencia 
para las distintas secciones y la empresa en su conjunto, convirtiéndose en norma de trabajo 
de la misma. 
 
Asimismo, pueden utilizarse para la fijación de precios de venta antes de iniciar la 
producción ya que gracias a ellos se puede comparar unos costos a priori con los precios de 
venta y, con ello, determinar si es rentable la producción. No obstante, es necesario 
recordar que la fijación de los precios de venta no depende tan sólo de este tipo de análisis 
sino también de las fuerzas del mercado. 
 
Se puede decir entonces, que el objetivo de los costos estándar es: 
1. - El establecimiento de un marco de referencia para la planeación y el control. 
2. - La entrega de información relevante para la fijación de precios. 
3. - Permitir calcular el costo de producción con fines de inventario. 
4. - Lograr economizar trabajo administrativo en los registros contables. 
5. - Permitir fijar responsabilidades y controlar por objetivos. 
6. - Permitir optimizar los recursos productivos de capital y trabajo logrando niveles 
de eficiencia racionalmente calculados. 
 
 
Determinación de los Estándares 
 
En principio, si el costo estándar debe ser un objetivo a alcanzar y debe representar un buen 
nivel de ejecución dada la situación de la empresa, deberían calcularse en función de lo que 
se considera como condiciones normales de la producción. Obviamente si se calcula un 
costo estándar objetivo suponiendo unas condiciones de producción no acordes con las 
posibilidades de la empresa, lo normal es que el objetivo nunca se alcance. Por ejemplo, 
una empresa que mantiene unas instalaciones muy obsoletas debería tener en cuenta este 
hecho a la hora de establecer sus estimaciones para calcular el costo estándar. Si trabaja 
bajo la hipótesis de que posee unos medios técnicos actualizados (no obsoletos) 
seguramente no alcanzará el objetivo de costo marcado, obteniendo de modo recurrente 
desviaciones desfavorables. 
 
Para determinar las condiciones normales de operación se deben analizar los costos 
históricos y si existen ineficiencias extraordinarias, es decir, no debidas como por ejemplo 
la obsolescencia de los equipos, huelgas o accidentes ocurridos en el pasado. Una vez 
efectuado dicho análisis se establece el costo estándar donde se tratan de incluir las 
condiciones más normales de producción, de modo que represente un objetivo de costo 
alcanzable. 
 
Por tanto, el establecimiento de costos estándar no sólo tiene en cuenta los costos históricos 
ya que estos podrían incluir deficiencias que no tienen porque repetirse. Tampoco el 
estándar debe confundirse con un costo ideal o mínimo a alcanzar utilizando de forma 
óptima todos los recursos. Una eficiencia del 100% es muy difícil que pueda alcanzarse en 
un proceso productivo. 
 
INGENIERIA COMERCIAL 4
COSTOS ESTANDAR 
Fases Para el Cálculo del Costo Estándar 
 
En una situación normal y suponiendo que no existen limitaciones en la disponibilidad de 
factores productivos, las fases para el cálculo del costo estándar son las siguientes: 
 
1. Debe realizarse una previsión sobre las ventas que se espera alcanzar de los 
distintos productos que fabrica la empresa. 
2. En función de esta previsión de ventas, se determina la producción a realizar que 
depende a su vez de la capacidad de la empresa. La producción a realizar puede 
ser mayor o menor dela capacidad productiva. En caso de que sea menor no se 
requerirán nuevas inversiones, pero si fuera mayor se plantearía la problemática 
de realizar nuevas inversiones. 
3. Planificación de inversiones. En este caso deben preverse las adquisiciones de 
nueva maquinaria o ampliaciones en la estructura productiva. 
4. Determinación del costo estándar teniendo en cuenta el resultado de las tres 
fases anteriores, dado que el volumen de producción y las nuevas inversiones 
repercutirán en la determinación del mismo. Las empresas deberán calcular el 
costo estándar de cada uno de los productos que fabrican de acuerdo al 
procedimiento que se describe en los siguientes apartados. 
 
 
Tipos de Estándares o Bases de Actividad 
 
En concordancia con lo anteriormente expuesto, un estándar representa un buen nivel o el 
mejor nivel de realización de una actividad y suele basarse en estudios detallados de las 
operaciones que se realizan dé tal forma, que se establecen los consumos óptimos de 
factores productivos en que se debería incurrir para fabricar, una unidad de producto y los 
costos que ello conlleva. 
 
En este sentido, es que existen distintos tipos de estándares, como son: 
1. - Estándar Ideal o Teórico 
Este estándar utópico, inalcanzable en la práctica se elabora considerando la 
utilización de todos los recursos a un nivel de eficiencia, uso y productividad de un 
100%. Sirve como base para construir otros estándares, pero no para aplicarlo en 
forma absoluta. 
 
2. - Estándar Normal 
Este estándar es producto de las actividades que normalmente vienen ocurriendo en la 
empresa, luego considera interrupciones productos de fallas en la producción, 
reparaciones habituales, ineficiencias, tiempos ociosos, etc. Se construye para 
períodos de corto plazo que coinciden generalmente con el período contable. 
 
3. - Estándar Real, Previsto o Esperado 
Se construye con la información que entrega el Estándar Normal, considerando los 
resultados o actividades que pretende realizar la empresa de acuerdo a su programa de 
ventas. Se elabora para períodos de corto plazo, el que debe ser revisado 
permanentemente por si pudieran existir variaciones que ameriten una reformulación. 
INGENIERIA COMERCIAL 5
COSTOS ESTANDAR 
Cálculo y Análisis de las Variaciones 
 
El cálculo y análisis de las variaciones deben ser efectuados en forma detallada por cada 
elemento del costo en lo que se refiere a Precio, Cantidad y Variación Neta. 
 
Por definición el costo estándar es el costo que debe ser, luego las variaciones que se 
pueden originar debieran estar dentro de los rangos y niveles de eficiencia ya considerados. 
Si las variaciones que se producen pudieran ser excesivas se deberá hacer un estudio y 
analizar la causa para ver si procede reformular los estándares. 
 
1. Materia Prima 
Est : Vol. Real * Cantd. Est. = Total Cantd Est. * Precio Est Unit.= Costo Est 
Real: Vol. Real * Cantd. Real.= Total Cantd Real. * Precio Real Unit.= Costo Real 
 Variación Neta 
 
Detalle de Variación de MP: 
1.- Variación de Cantidad o de Uso de MP 
Consiste en comparar la cantidad real con la cantidad estándar (producción real 
estandarizada), esta diferencia se cuantifica o valoriza de acuerdo a nuestro patrón 
de medida que es el estándar, luego se multiplica por el precio estándar que se 
debería haber pagado por la materia prima. Su fórmula es: 
 
 Total Cantd. Est. 
 (Total Cantd. Real) 
 Var. Cantd: MP * Precio Est= Precio Var. Cant MP 
 
2.- Variación Costo de MP: 
Consiste en comparar el precio estándar con el precio real y su diferencia, si existe, 
aplicarla sobre la cantidad consumida. Su fórmula es: 
 
 Precio. Est. 
 (Precio. Real) 
 Var. Precio: MP * Cantd Real= Pesos de Var. Precio MP 
 
2. Mano de Obra: 
Est : Vol. Prod Real * Cantd. Hrs Est.= Total Hrs Est. * Precio Est Unit.= Costo Est 
Real: Vol. Prod Real * Cantd. Hrs Real.= Total Hrs Real. * Precio Real Unit.= Costo Real 
 Variación Neta 
 
Detalle de Variación de MO: 
1.- Variación de Cantidad o de Uso de Horas: 
Consiste en determinar la variación que se produce entre la Cantidad Estándar con 
las Cantidad Real. Su fórmula es: 
 
 Total Hrs. Est. 
 (Total Hrs. Real) 
 Var. en Hrs * Costo Est= Var. Hrs en Pesos 
INGENIERIA COMERCIAL 6
COSTOS ESTANDAR 
 
2.- Variación Precio de MO: 
Consiste en determinar la variación producida entre la Tarifa Estándar y la Real que 
se aplica (o multiplica) por las horas reales trabajadas. Su fórmula es: 
 
 Precio. Est. Unit 
 (Precio. Real Unit) 
 Diferencia en Precio * Cantd Real Hrs.= Pesos de Var. Precio 
 
3. Costos de Indirectos de Fabricación: 
Est : Vol. Prod Real * Hrs Est. Unit.= Hrs Est. Total * Tasa Est. = Costo Est 
Real: Vol. Prod Real * Hrs Real. Unit.= Hrs Real Total * Tasa Real = Costo Real 
 Variación Neta 
 
Detalle de Variación de CIF: 
1.-Variación de Presupuesto o Importe = CIF Presupuestado - CIF Reales 
 
2.-Variación de Capacidad o Tiempo Ocioso = (Hrs Presup. - Hrs Reales)* Tasa Presup 
 
3.-Variación de Eficiencia = (Hrs Est - Hrs Reales) * Tasa Est 
 
Es importante destacar, que la utilidad de los costos estándar es que si se toman como 
objetivo y se calcula el costo real de la producción se obtiene, por comparación entre 
ambos, la medida en la que la empresa ha actuado eficientemente respecto a sus propios 
objetivos. Son por tanto, necesarios si lo que se pretende es evaluar la eficiencia en la 
ejecución de las operaciones, es decir, 
 
empresa la para PérdidaeIneficient o leDesfavorabSituación Real Estándar b)
empresa la para Ganancia Eficiencia o FavorableSituación RealEstándar a)
:Si
→⇒<
→⇒> 
 
Se puede decir entonces que: 
 
a) Si el costo real es inferior al costo estándar la empresa ha actuado con eficiencia 
porque ha fabricado el producto a un costo inferior al esperado. En este caso se dice 
que se ha producido una desviación favorable. 
 
b) Por el contrario, si el costo real es superior al costo estándar la empresa no ha 
actuado con eficiencia respecto a sus propios objetivos. Se trata entonces de una 
desviación desfavorable. 
 
 
INGENIERIA COMERCIAL 7
COSTOS ESTANDAR 
Causas de las Variaciones 
 
Al detectarse una desviación, sea cual sea su signo, es preciso analizar cuales son los 
motivos que han dado lugar a la no consecución de los objetivos de costos marcados. Desde 
este punto de vista, un control de la eficiencia de la gestión sólo puede realizarse si 
previamente existe un objetivo a alcanzar, siendo ésta una de las principales utilidades de 
los costos estándar. 
 
Estas variaciones pueden generarse por causas externas a la empresa, las que son 
incontrolables y por causas internas a la empresa. 
 
Causas Externas: Huelgas, cortes de energía, desastres naturales, otros. 
Causas Internas: 
 
a) Controlables por el centro de costos de producción: 
Cantidad de materia prima utilizada, cantidad de mano de obra utilizada, uso de la 
capacidad de la planta, mantención de las maquinarías, otros. 
 
b) Incontrolables por el centro de costos de producción: 
Precio de la materia prima, precio de la mano de obra, adiestramiento del personal, 
otros. 
 
Desde su establecimiento, los costos estándar se convierten en una norma de trabajo y 
cualquier desviación que se observe al comparar las previsiones y realizaciones se intentará 
resolver. Dichas desviaciones pueden deberse a precios (costos) de los factores de 
producción, a deficiencias en el proceso de fabricación o a múltiples factores. Lo 
importante, en cualquier caso, es que según la causa que la produzca, la responsabilidad 
recaerá en uno u otro departamento o centro de costo. Así los costos estándar permiten 
asignar responsabilidades en los diferentes departamentos o centros de costos. 
 
En principio se puede pensar que sólo deberían ser analizadas las causas a las que se deben 
las desviaciones desfavorables y no las favorables,o sólo las que sobrepasen determinados 
niveles. Esta forma de proceder se denomina política de control de excepción, que intenta 
disminuir la carga burocrática o administrativa de control. No obstante, las desviaciones 
desfavorables deberían también ser analizadas, por cuanto éstas podrían estar ocultando 
deficiencias en la gestión, por ejemplo errores en la determinación de los estándares que 
están siendo compensadas por otros aspectos positivos. 
 
INGENIERIA COMERCIAL 8
COSTOS ESTANDAR 
Ejercicios Propuestos 
I. Pruebas multi ítems 
Marque con un circulo, frente a cada aseveración si esta es verdadera (V) o Falsa (F). 
 
1.- V......F El sistema de costo estándar puede ser adaptado por cualquier empresa, sin embargo por sus 
características es especialmente indicado para empresas pequeñas. 
2.- V......F Tanto el costo estándar de la materia prima como el de la mano de obra constan de dos 
elementos: cantidad y precio. 
3.- V......F En el sistema de costos estándar se considera que los costos que los costos predeterminados 
son los reales. 
4.- V......F El costo estándar de material se refiere a la cantidad real en base estándar. 
5.- V......F Las variaciones relacionadas con la cantidad de materia prima nos indica eficiencia en el uso, 
siempre que la cantidad real usada no supere o sea menor que la cantidad estándar. 
6.- V......F La responsabilidad de explicar las variaciones en eficiencia (materia prima) recae en el 
gerente de producción o de ventas. 
7.- V......F La variación precio de materia prima generalmente recae sobre el funcionario de compras. 
8.- V......F Las variaciones de precios se calculan para obtener una atención más centrada en la 
eficiencia. 
9.- V......F La variación de precio de materiales implica relacionar el valor real por la cantidad estándar. 
10.- V......F Si el consumo real de la materia prima resulta ser mayor que el estándar fijado, esto significa 
siempre, una variación negativa en el precio de costos de los materiales. 
11.- V......F En la mano de obra, la diferencia entre las horas reales a las tasas reales y las horas reales a 
tasa estándar, se denomina variación de presupuesto. 
12.- V......F Dentro de las desventajas del costo estándar se puede encontrar la determinación de 
responsabilidades y la delimitación de la capacidad productiva. 
13.- V......F La ineficiencia en la cantidad de horas de mano de obra significa que el total de horas 
estándar es mayor que las horas realmente trabajadas. 
14.- V......F La variación negativa en cantidad de horas en la mano de obra directa significa que el costo 
asumido es mayor que el permitido. 
15.- V......F Si la variación neta de mano de obra es igual a cero, significa que el precio real fue igual al 
estándar y que la cantidad real fue igual a la estándar permitida. 
16.- V......F En relación a la variación precio de la mano de obra, los estándares se pueden fijar sin 
considerar la forma de pactación de las remuneraciones y cláusulas contractuales. 
17.- V......F La variación de capacidad del CIF es la diferencia entre las horas presupuestadas menos las 
reales por una tasa presupuestada, esta será negativa si las horas reales son mayores que las 
horas presupuestadas. 
18.- V......F El costo estándar representa lo que el costo debe ser en condiciones normales de operación. 
19.- V......F Si la variación de capacidad es positiva, representa un uso ineficiente de los recursos. 
20.- V......F Los costos estándar se recopilan a medida que se causan, la determinación de los costos 
unitarios debe esperar hasta la finalización de las operaciones. 
 
 
Respuestas: 
 
1. V 8. V 15. F 
2. V 9. F 16. V 
3. V 10. F 17. V 
4. F 11. F 18. V 
5. V 12. F 19. F 
6. F 13. F 20. F 
7. F 14. F 
 
 
 
INGENIERIA COMERCIAL 9
COSTOS ESTANDAR 
INGENIERIA COMERCIAL 10
II. Ejercicios de Aplicación 
Ejercicio Nº 1. 
Una empresa presenta la siguiente información para un mes de actividades: 
1. Datos estándar: 
 MP : 10 unidades a $50 cada una 
MO : 5 horas a $80 cada hora, con un costo total de $40.000 
CIF : $50.000 (tasa horas hombre trabajo directo) 
 
2. Datos reales: 
Se comenzaron a fabricar 100 productos. 
Se compraron 1.500 unidades de materia prima a $48.- cada una. 
El consumo total de materia prima fue de $48.000.- 
Se pagaron 480 horas con un costo total de $43.200.- 
Los C.I.F. fueron un 2,4% mas alto de lo presupuestado. 
Al final del mes, no existió ningún tipo de inventario de productos terminados ni en proceso. 
 
Se Pide: Calculo de todas las variaciones. 
 
Desarrollo: 
 
Variación MP. 
Est : 100 * 10 = 1.000 * $50 = $50.000 
R : 100 * 10 = 1.000 * $48 = ($48.000) 
Variación Neta $ 2.000 
 
 
Detalle: 
Variación Precio = (50 - 48) * 1.000 = $2.000 
Variación Cantd = (1.000 – 1.000)*50 = --------- 
 $2.000 
 
 
Variación M0. 
Est : 100 * 5 = 500 * $80 = $40.000 
R : 100 * 4.8 = 480 * $90 = ($43.200) 
Variación Neta ($ 3.200) 
 
 
Detalle: 
Variación Precio = (80 - 90) * 480 = (4.800) 
Variación Cantd = (500 – 480)*80 = 1.600- 
 (3.200) 
 
Variación CIF 
Est : 100 * 5 = 500 * $100 = $50.000 
R : 100 * 5.12 = 512 * $100 = ($51.200) 
Variación Neta ($ 1.200) 
 
Detalle: 
Variación Ppto = 50.000 – 51.200 = (1.200) 
Variación Capacidad = (500 – 512) * 100 = (2.000) 
Variación Eficiencia = (500 – 512) * 100 = 2.000 
 ($1.200) 
 
III. Ejercicios Para Desarrollo 
Ejercicio Nº 1. 
La empresa “CONCAI S.A”, utiliza el sistema de costos estándar y le proporciona los siguientes datos del 
periodo que recién termina: 
 
Datos Estándar: 
1. La empresa espera tener una producción de 5.000 artículos. 
2. La materia prima a utilizar se le consideró un precio unitario de $150. Cada artículo fabricado utiliza 
8 unidades de la materia prima. 
3. Cada artículo para su fabricación utiliza dos tipos de mano de obra; Tipo “A”, cuya tarifa es de $200 
la hora y la mano de obra Tipo “B” (especializado) cuyo costo de $300 la hora por cada articulo 
fabricado se utilizan 5 horas de la mano de obra “A” y 2 horas de la mano de obra “B”. 
4. Se presupuesto que los CIF del periodo ascenderían a $2.000.000 y se distribuyen según el número 
de horas mano de obra “A”. 
 
 
Datos Reales: 
1. La producción fue de 6.000 artículos 
2. La materia prima comprada fue de 50.000 unidades a un precio unitario de $160 cada unidad, utilizó 
7 unidades de la materia prima. 
COSTOS ESTANDAR 
3. La mano de obra “A” tuvo un costo total de $4.320.000 y por cada unidad se utilizaron 4 horas de 
esta mano de obra. La mano de obra “B” tuvo un costo total de $5.760.000 y se pagó por hora una 
tarifa de $320. 
4. Los CIF totales fueron de $2.250.000 
5. Se vendieron 5.000 artículos a $4.000 cada uno. Los gastos de administración fueron de $850.000. 
 
Se Pide: 
Determine todas las variaciones de los elementos del costo. 
 
Ejercicio Nº 2. 
Se tiene: 
a.- Flujo Físico: 
 Unidades 
 Terminadas y transferidas 15.000 
 Terminadas sin transferir 11.400 
 En proceso 10.000, con un 80% de avance global 
 Pérdida Normal 2.000 
Pérdida Extraordinaria 4.000, a las cuales se les aplica un control de calidad cuyo 
avance es un 90% en materia prima, un 87,5% en mano de obra y 
un 83,33% en CIF. 
b.- Costos estándar unitarios: 
 Materia prima : 3 litros a $45 cada uno 
 Mano de obra : 2 horas hombre a $50 cada hora 
 CIF tasa horas máquina de $75 
c.- Se sabe que el lote económico de fabricación estándar es de 4 horas máquina por producto, para una 
capacidad de 30.000 artículos (100%) 
d.- Respecto a los costos reales se sabe que la materia prima fue ineficiente en el uso en un 25%, pero el kilo 
se compró a $30. 
En relación a la mano de obra se produjo una eficiencia de un 12%. No obstante, hubo un mayor costo en 
la variación de precio de $140.000. 
La variación neta de los CIF, fue positiva y es $340.000. Siendo la tasa real de $50 
e.- La empresa utilizamétodo PMP 
 
Se Pide: 
1.- Variaciones 
2.- Indicar, respecto a la materia prima, cual es el grado máximo de ineficiencia que se podría soportar. 
 
 
Ejercicio Nº 3. 
La compañía “REDSOPLASA”, presenta la siguiente información para el mes de octubre: 
- Fabrica y vende el Producto “éxito” 
- El lote Económico de Fabricación es de 60.000 unidades 
- Cada unidad del producto “éxito” consume 1,5 horas maquinas en sus elaboración. 
- La capacidad esta medida en horas maquinas 
- Para la valorización de sus inventarios utiliza el criterio PMP 
- Costea sus productos por criterio absorbente base estándar 
- Se aplica un control de calidad con un 85% MP, 75% MO y 62,5% CIF, y no se aceptan pérdidas 
normales, por tanto, toda pérdida de productos ocurrida en el proceso es considerada como 
pérdidas extraordinarias. 
 
Del proceso productivo del mes de noviembre se tiene los siguientes antecedentes: 
- Se utilizó al 80% de la capacidad, lo que generó un consumo de Costos Indirectos de Fabricación 
de $ 2.160.000 y en el valor de tasa de la carga fabril tuvo una ineficiencia de 20% 
- Las unidades procesadas en el periodo fueron el 55% del lote económico de fabricación, 
incluyendo tanto los inventarios iniciales como las unidades comenzadas en el periodo, esta 
últimas corresponden al 90,91% del total procesado. 
INGENIERIA COMERCIAL 11
COSTOS ESTANDAR 
- El inventario inicial de productos en proceso venia del periodo anterior con un 85% de avance 
global 
- Por su parte, el inventario final de productos en proceso fueron 10.000 unidades con avance de 
82% MP, 90% MO y 100% CIF y con costos aplicado en CIF por $375.000. 
- Las perdidas del periodo ascendieron a 3.000 unidades a las cuales se les aplico costos por mano 
de obra de $ 90.000 
- Las unidades terminadas y transferidas fueron 35.000 unidades 
 
Los informes del Jefe de Producción indican: 
- Materia Prima aplicada (estándar) $ 3.636.0000 
- En el precio de compras de las materias prima se logro una rebaja de 12,50% en relación a lo 
estandarizado por la empresa. 
- El consumo de materia prima por unidad fue de 3,3 kilos, superando lo presupuestado por la 
empresa en un 10%. 
- En cuanto a la mano de obra se sabe, que por contrato colectivo durante el año, no tiene 
variaciones en precio, y que las horas hombres permitidas para cada unidad es de 2 horas, sin 
embargo, la compañía debe entregar una partidas de sus productos la primera semana de 
diciembre que no tenia programada, viéndose obligada a utilizar un 25% mas de los 
normalizado. 
- Las remuneraciones pagadas en noviembre fueron $2.287.500 
- La eficiencia de la carga fabril generaron perdidas por $646.875 y el tener una capacidad ociosa 
en el periodo las perdidas fueron $450.000. 
 
Se Pide: 
1. Cedula de Costos Estándares Unitarios 
2. Cantidad de Materia Prima Permitida 
3. Nivel de Costos permitidos de la Mano de Obra para la producción real 
4. Variación neta de la Materia Prima (presentar el calculo) 
5. Presentar la variación Presupuesto de los costos indirectos de Fabricación (calculo completo) 
6. Valorizar los inventarios finales de productos en proceso detallado por elemento (estándar) 
7. Costos indirectos de Fabricación Presupuestados 
8. Costos estándar de la carga fabril para la producción real 
9. Capacidad productiva utilizada en la producción real 
10. Tasa real de uso de los costos indirectos de fabricación 
 
 
Ejercicio Nº 4. 
De la compañía “La Sebastiana”, se tiene la siguiente información: 
a) Antecedentes generales 
 Elabora y vende su producto denominado “Sonetos” 
 Costea sus productos según criterio absorbente sobre la base estándar 
 Emite sus informes mensualmente 
 La capacidad esta expresada en horas hombre. Al 100% de su capacidad genera una 
producción de 35.00 unidades (Lote económico de producción). 
 Cada unidad terminada utiliza la misma proporción de horas hombre para la mano de obra 
directa y para los costos indirectos de fabricación, conforme a la cédula de costos estándar 
unitarios. 
 Método de valoración utilizado es el FIFO 
b) Los informes de mayo, indican que se genero una ineficiencia neta en todos los recursos utilizados en 
los procesos productivos. El Gerente General solicita una investigación para determinar 
responsabilidades y en primer lugar pide un análisis de los costos en base a los estándares 
establecidos en la empresa, ante lo cual sólo se encuentra con los datos que pone a su disposición 
para que usted le responda las preguntas que se indicaran. 
c) Información obtenida el mes de mayo: 
 El inventario inicial de productos en proceso fue de 4.000 unidades con un avance del 100% 
en materia prima, 60% en mano de obra y 20% en costos indirectos de fabricación. Los 
INGENIERIA COMERCIAL 12
COSTOS ESTANDAR 
 La materia prima aplicada a la producción, considerando el costo estándar de $60 por unidad 
de esta, fue de $3.600.000 y la ineficiencia neta ascendió a $525.000. Se sabe que a los 
proveedores se les pago un precio más barato en un8,333333% que lo estandarizado. 
 Por otra parte, la mano de obra directa no tuvo variaciones en su precio. Sin embargo, la 
ineficiencia neta del periodo alcanzó a $2.950.000, lo que significo que las remuneraciones 
pagadas en el periodo superaron la mano de obra aplicada en la producción en un 50% más. 
El costo estándar de la mano de obra directa es de $100 cada hora. 
 Finalmente, a la producción se les aplicó carga fabril por $8.700.000. Las horas estándar 
para la producción real fueron de 58.000 horas hombre, la variación de capacidad y variación 
neta fue desfavorable en $930.000 y $1.508.000, respectivamente. 
 
Usted debe informar lo siguiente: 
1. Grado de eficiencia o ineficiencia en el uso de la materia prima. 
2. Cantidad de materia prima utilizada en la producción real 
3. Tasas de usos de la materia prima: estándar y real. 
4. Mano de obra directa aplicada a la producción real. 
5. Mano de obra real devengada en la producción real 
6. Carga fabril real 
7. Presupuesto e carga fabril 
8. Valor de las tasas de uso de la carga fabril: estándar y real 
9. Calculo de la variación de eficiencia de los costos indirectos de fabricación. 
10. Calculo de la variación de presupuesto de la carga fabril. 
 
 
Ejercicio Nº 5. 
Una empresa controla los costos indirectos de fabricación en base a estándares. Se dispone de la siguiente 
información (miles de pesos = $; Horas Máquina = HM): 
 
 Relación predictiva de los costos indirectos de fabricación (CIF) : $2.900 + $1,7 HM 
 Volumen físico de producción estándares: 800 unidades. físicas que requieren 4.000 HM. 
 Producción física real para el ejercicio que acaba de finalizar: 700 unidades. que necesitaron 3.800 
HM 
 Costo indirecto de fabricación real para el ejercicio terminado: $9.700 
 Los costos indirectos de fabricación fluctúan de acuerdo a las entradas al sistema de producción. 
 
Se Pide: 
Calcular y analizar en forma detallada la variación de los estándares. 
 
 
Ejercicio Nº 6. 
La empresa industrial “Wolfgang Goethe” presenta la siguiente información para el mes de julio 2008: 
 
1) Fabrica y vende el producto denominado “Z” 
2) Cada unidad de “Z” consume dos horas máquinas en su elaboración. La carga fabril presupuestada 
mensualmente por la empresa es de $2.400.000 
3) La capacidad productiva normal es de 80.000 horas máquinas (LEF) 
4) Para valorizar inventarios utiliza FIFO 
5) Costea sus productos por criterio absorbente sobre la base de estándar 
6) Se aplica un control de calidad, en este punto se retiran todas las unidades dañadas. 
 
 
INGENIERIA COMERCIAL 13
COSTOS ESTANDAR 
Del proceso productivo del mes de julio se tienen los siguientes antecedentes: 
a) Se trabajo al 80% de la capacidad incluyendo tanto el inventario inicial como las unidades comenzadas 
en el periodo. Las unidades comenzadas en julio fueron 24.000 y corresponden al 60% del LEF 
b) El inventario inicial de productos en proceso venía con un 85% en Materia prima, un 75% en Mano de 
Obray un 62,5% en CIF. 
c) Por su parte, el inventario final de productos en proceso, 6.000 unidades, al 15 de julio quedo con un 94% 
en Materia prima, un 90% en Mano de Obra y un 85% en CIF. 
d) Las perdidas del periodo ascendieron a 4.000 unidades, de esta el 75% se consideran pérdidas 
extraordinarias. Lo que significa que tienen un avance de 70% en Materia prima, un 50% en Mano de 
Obra y un 25% en CIF. 
e) Se sabe que a las pérdidas extraordinarias se los aplico costos estándar por $105.000 correspondiente a 
3.000 horas hombre de trabajo directo permitidas. 
f) Las unidades terminadas y transferidas del periodo ascendieron al 68,75% del total procesado en el 
periodo 
g) El costo aplicado (estándar) de la materia prima para la producción real fue de $3.441.000 
h) En el precio unitario (de compra por kilo) de la materia prima se logró una rebaja de 10% en relación con 
lo estandarizado por la empresa 
i) La materia prima aplicada por unidad es de 3 kilos y se sabe que cada articulo consumió un 20% más de 
lo presupuestado por la empresa. 
j) Por su parte, la mano de obra por contrato colectivo durante el 2008 no tiene variaciones en el precio. 
k) La compañía deberá entregar partidas de sus productos las primeras semanas de agosto, las que no tenía 
programadas por lo que ésta situación a obligado a tomar la decisión de utilizar un 15% más de lo 
estandarizado por unidad de las horas de mano de obra directa. 
l) Las horas de mano de obra directa pagada en el periodo fue de un monto total $1.843.450 
m) Se sabe que la capacidad ociosa fue de un 42,875% y por tanto, se generó una variación de capacidad 
desfavorable (ineficiente) de $1.029.000 
n) La carga fabril agregada (incurrida en el periodo) fue de $1.599.500 
o) En el uso de la capacidad se generaron pérdidas netas de $225.500 (variación neta) 
 
Se Pide: 
1) Los CIF presupuestados son: $______________________ 
2) Presente el costo aplicado de los CIF: 
3) Las horas máquinas aplicadas a la producción real fueron:____________ 
4) El calculo de la variación de capacidad en detalle es: 
5) La variación de presupuesto de los CIF en detalle es: 
6) Presente de los CIF: 
 Total C/U 
Horas estándar = Tasa estándar = $ 
Horas reales = Tasa real = $ 
 
7) Calculo de la variación de la materia prima 
8) Presente de la materia prima: 
Tasa de Uso Precio 
Estándar = Estándar = $ 
Reales = Reales = $ 
 
9) El costo total aplicado a la materia prima es: $_________________ 
10) El costo total real a la materia prima es: $_________________ 
11) Calculo de la variación de la mano de obra 
12) Presente de la mano de obra: 
Tasa de Uso Precio 
Estándar = Estándar = $ 
Reales = Reales = $ 
 
13) El costo total aplicado a la mano de obra es: $_________________ 
14) El costo total real a la mano de obra es: $_________________ 
 
 
INGENIERIA COMERCIAL 14
COSTOS ESTANDAR 
Ejercicio Nº 7. 
La compañía “La Vida es Sueño”, presenta la siguiente información de las operaciones del mes de octubre: 
 
1) Elabora un solo producto 
2) Costea sus productos utilizando costeo por absorción, sobre la base de datos estándar 
3) Emite informes contables en forma mensual 
4) Valoriza sus inventarios por método FIFO 
5) Utiliza método de contabilización estándar 
6) El flujo operativo indica: la materia prima es agregada totalmente al comienzo del proceso, la mano de 
obra se agrega de comienzo a fin y los costos indirectos de fabricación se comienzan a agregar a partir del 
20% del avance global hasta el final. 
7) La capacidad instalada al 100% es de 75.000 horas máquinas 
8) El presupuesto de los costos indirectos de fabricación para el mes es de $1.500.000 
9) El contador prepara el siguiente estado de rendimiento para mostrar los resultados del periodo y para 
indicar que la suma total de las variaciones representa un mayor costo por ser éstas negativas. El estados 
de resultados al 30 de Octubre es: 
 
ESTADO DE RESULTADO 
 
 Ventas: 12.000 unidades a $500 = 6.000.000 
 Costo de ventas estándar = (3.624.000) 
 Resultado Bruto Estándar 2.376.000 
 Gastos de Adm y Vtas 0 
 Variación Estándar ( 681.000) 
 Resultado Neto 1.695.000 
 
10) El gerente general, sobre la base del estado de resultado indicado anteriormente, le solicita a usted que 
realice un análisis de los costos del periodo dado que le llama la atención que la variación de los costos 
estándar es negativa. Al respecto argumenta que durante el mes de octubre se logro un descuento de un 
10% en el precio de las materias primas compradas, se negocio con los trabajadores el contrato colectivo, 
se logró también mantener el precio de la mano de obra directa. Además, considerando los datos 
contables, en relación al presupuesto de costos indirectos de fabricación, se logro conseguir que estos 
gastos fueran rebajados, durante el periodo en un 32,5%. 
11) El contador, por su parte, indica que a pesar que la carga fabril se logro rebajar con respecto a lo 
presupuestado, la variación neta tuvo un mayor costo de $262.500 y esta situación la atribuye a la 
ineficiencia en el uso de la capacidad en un 10%, según puede indicar el analizar la contabilización 
respectiva. 
12) El contador también informa que de acuerdo a los estándares que maneja para efectos contables, cada 
producto utiliza la misma proporción de horas hombre y horas máquina. 
13) Por otra parte, se sabe que, el costo pagado por la mano de obra directa fue de $2.376.000 cifra que 
superó en un 20% a los costos aplicados a la producción, señalando que este mayor costo fue resultado de 
un mayor uso en las horas hombre en el mismo porcentaje. 
14) De acuerdo a las facturas de compras el precio pagado a los proveedores por la materia prima fue de $27 
por kilo en el mes de octubre y que el costo aplicado a la producción del periodo fue de $1.800.000. Los 
resultados del periodo indican que la materia prima tuvo un mayor costo de $22.500 (variación neta) 
15) En relación a los inventarios se tiene: 
Conceptos 01 de Octubre 30 de Octubre 
Productos Terminados 2.000 unidades 2.000 unidades 
Productos en Proceso 2.000 unidades 3.000 unidades 
Avances de los Prod. en Proc 60% 80% 
 
16) Las pérdidas son retiradas del proceso al 90% de avance global y son consideradas en su totalidad como 
extraordinarias. En el periodo se detectaron 2.000 unidades dañadas. 
 
Se Pide: 
1) La producción equivalente es: 
INGENIERIA COMERCIAL 15
COSTOS ESTANDAR 
2) Complete el siguiente cuadro: 
 
MP: Tasa de Uso Precio 
Estándar = Estándar = $ 
Real = Real = $ 
MO: 
Estándar = Estándar = $ 
Real = Real = $ 
CIF: 
Estándar = Estándar = $ 
Real = Real = $ 
 
3) El costo unitario de la Mano de Obra aplicada a la producción real es: $______________ 
 
4) El costo unitario de la Mano de Obra permitida a la producción real es: $______________ 
 
5) El calculo de la variación neta de la MO en detalle es: 
 
6) Los CIF presupuestados son: $______________________ 
 
7) Presente el costo aplicado de los CIF: 
 
8) El total de las horas máquinas aplicadas a la producción real fueron:____________ 
 
9) El calculo de la variación de capacidad en detalle es: 
 
10) La variación de presupuesto de los CIF en detalle es: 
 
11) Calculo de la variación neta de la materia prima 
 
12) Señalar el grado de eficiencia, si en el periodo se otorga un 10% de reajuste a las remuneraciones de la 
planta productiva: ____________% 
 
13) El costo total aplicado a la materia prima es: $_________________ 
 
14) El costo total real a la materia prima es: $_________________ 
 
15) El costo total aplicado a la mano de obra es: $_________________ 
 
16) El costo total real a la mano de obra es: $_________________ 
 
 
INGENIERIA COMERCIAL 16
PUNTO DE EQUILIBRIO EN EMPRESAS POLIPRODUCTORAS 
PUNTO DE EQUILIBRIO EN EMPRESAS POLIPRODUCTORAS 
Introducción 
 
Como ya se menciono anteriormente, es frecuente que las empresas se planteen, antes de 
que tenga lugar la producción y ventas, cuál es el nivelde éstas para el que los ingresos 
cubran todos los costos. Cuando las empresas llevan a cabo este planteamiento se están 
cuestionando, en definitiva, a partir de qué momento obtendrán beneficios. 
 
El análisis de las relaciones entre costo volumen de operaciones y utilidades permite 
determinar el punto de equilibrio tanto al nivel de ventas para el cual el resultado es cero, es 
decir, no hay beneficios ni pérdidas. Como ya se ha visto, para la aplicación es fundamental 
distinguir entre costos variables y costos fijos. Desde este punto de vista la utilización del 
costo variable, para calcular el costo de producción, facilita las cosas, ya que distingue 
claramente ambos tipos de costos. 
 
Sin embargo, las empresas frecuentemente elaboran distintas líneas de productos y, en estos 
casos, el análisis expuesto no será de utilidad ya que existen costos fijos particulares a cada 
producto y costos fijos comunes a todos ellos. 
 
La obtención de puntos de equilibrio por producto sólo garantiza que se cubra los costos 
variables y fijos propios, pero no los fijos comunes. 
 
 
Calculo del Punto de Equilibrio 
 
El análisis de punto de equilibrio en empresas poliproductoras es similar al de empresas 
monoproductoras, es decir, los conceptos de margen de contribución y de razón de 
contribución en su aspecto conceptual es el mismo pero como ahora se elabora más de un 
producto en forma simultanea, se saca un promedio proporcional. 
 
Por tanto, para calculo de: 
1. La cantidad de equilibrio (Qeq) se necesita y utiliza: 
• Margen de contribución promedio ponderado (MCPP): 
sporcentajeen expresado n, producto del mercado elen ión participac demargen es :%Q
n producto delón contribuci demargen el es :MC
:donde
%Q*MC MCPP
n 
n
1
nn∑=
n
 
 
• Cantidad de equilibrio (QEq): 
MCPP
Totales Fijos CostosQ
unidades)(en 
Equilibrio de Punto Eq =⇒ 
 
2. El ingreso de equilibrio (IngEq) se necesita y utiliza: 
INGENIERIA COMERCIAL 17
PUNTO DE EQUILIBRIO EMPRESA POLIPRODUCTORA 
• Razón de contribución promedio ponderado (RCPP): 
sporcentajeen expresado n, producto del ingreso del mercado elen ión participac demargen es :%$
n producto delón contribuci derazón la es :RC
:donde
%$*RC RCPP
n 
n
1
nn∑=
n
 
 
• Ingreso de equilibrio (IngEq): 
RCPP
Totales Fijos CostosIng
s)(en valore
Equilibrio de Punto Eq =⇒ 
 
 
Ejercicios Propuestos 
I. Ejercicios de Aplicación 
Ejercicio Nº 1. 
La empresa Expofrut vende 2 productos; Duraznos y Manzanas. Sus márgenes de contribución son 40% y 
30%, y los precios de ventas son, respectivamente, $50 y $25 por unidad. Los costos fijos suman en total 
$720.000 por mes. Las ventas mensuales promedian 30.000 unidades de Duraznos, y 40.000 unidades de 
Manzanas. 
 
Se Pide: 
1) Calcular el Ingreso de equilibrio de los productos en forma conjunta. De forma separada, calcule para los 
Duraznos y las Manzanas, las ventas y la cantidad de equilibrio. 
2) Como parte de la contabilidad de costos, la empresa asigna $240.000 en costos fijos a los Duraznos y 
$480.000 a las Manzanas. Por otro lado, se determinó que los costos variables unitarios son de $10 y $5 
respectivamente. Calcule la cantidad de nivelación para cada producto si se desea una utilidad de 
operación de $1.800.000 (Asuma que se vende sólo un producto a la vez). 
 
Desarrollo. 
1) A través de: 
a) MCPP 
Productos Precio %MC Vol. 
Vtas 
% 
Mercado
MC 
Duraznos 50 40% 30.000 0.42857 20 
Manzanas 25 30% 40.000 0.57143 7,5 
Total 70.000 
 
857125,12)57143,0*5,7()42857,0*20( =+=MCPP unidadesQEq 000.56857125,12
000.720
== 
 
 
 
 
Estructura de Equilibrio 
Producto Cantidad Eq. Ingreso Eq. 
Duraznos 24.000 1.200.000 
Manzanas 32.000 800.000 
 
 
 
b) A través de RCPP 
INGENIERIA COMERCIAL 
 
18
PUNTO DE EQUILIBRIO EN EMPRESAS POLIPRODUCTORAS 
 
Productos Precio %MC MC RC Vol. Vtas Ventas %Mercado 
Duraznos 50 40% 20 0,4 30.000 1.500.000 0,6 
Manzanas 25 30% 7,5 0,3 40.000 1.000.000 0,4 
Total 2.500.000 
 
36,0)4,0*3,0()6,0*4,0( =+=RCPP 000.000.2$
36,0
000.720
==IngEq 
 
Estructura de Equilibrio 
Producto Ingreso Eq. Cantidad Eq. 
Duraznos 1.200.000 24.000 
Manzanas 800.000 32.000 
 
 
2) 
 
5 000.480
10 000.240
CV
CV
==
==
MM
DD
CF
CF
 
 
unidadesQEq 000.511050
000.800.1000.240
=
−
+
= unidadesQEq 000.114525
000.800.1000.480
=
−
+
= 
 
Ejercicio Nº 2. 
De la compañía “NOHPUEDEHSER LTDA.”, le entregan los siguientes antecedentes: 
 
 A B C 
Precio de Venta Unitario $ 300 500 400 
Razón de Recuperación 0,70 0,75 ¿...? 
Razón de Contribución ¿...? ¿...? 0,30 
Ventas Proyectadas Unidades 10.000 15.000 25.000 
 
Costos fijos totales $1.155.000.- 
 
Se Pide: 
1. Con los datos anteriormente expuesto prepare un estado de resultados 
 
 A B C Total 
Venta 3.000.000 7.500.000 10.000.000 20.500.000 
Costo Variable (2.100.000) (5.625.000) (7.000.000) (14.725.000) 
MC 900.000 1.875.000 3.000.000 5.775.000 
Costo Fijo (1.155.000) 
Resultado Neto 4.620.000 
 
 
2. Calcule punto de equilibrio en unidades y valores. 
 
 Unid. Participación 
de Mercado 
A 10.000 0,2 
B 15.000 0,3 
C 25.000 0,5 
 50.000 
 
50,115MCPP
5,0*12030,0*12520,0*90MCPP
=
++=
 
 
000.10
50,115
000.155.1Qeq == 
 
 
INGENIERIA COMERCIAL 19
PUNTO DE EQUILIBRIO EMPRESA POLIPRODUCTORA 
 
 $ Participación de 
Mercado 
A 3.000.000 14,63 
B 7.500.000 36,59 
C 10.000.000 48,78 
 20.500.000 
 
281705,0RCPP
4878,0*3,03659,0*25,01463,0*3,0RCPP
=
++=
 
034.100.4$
281705,0
000.155.1I eq ==ng 
 
3. Confeccione estructura de equilibrio (unidades y valores) 
 
 % M° Unid. 
A 0,2 2.000 
B 0,3 3.000 
C 0,5 5.000 
 10.000 
 
 
 
 % M° Unid. 
A 14,63 599.835 
B 36,59 1.500.202 
C 48,78 1.999.997 
 4.100.034 
 
Ejercicio Nº 3. 
El Principito y la Rosa Ltda., es una empresa líder que posee una antigüedad de medio siglo en el mercado del 
juguete. Sus productos de mayor aceptación y ventas son las muñecas Polipocket y Rosalba, las cuales 
constituyen el 60 % y el 40 % del total de las ventas monetarias de la empresa. 
 
Los costos variables expresados como porcentaje de las ventas monetarias, representan el 60 % y el 85 % para 
Polipocket y Rosalba respectivamente. 
 
En lo referente a los costos fijos, estos alcanzan a U$130.000 y, de acuerdo a los cálculos presupuestarios, la 
empresa tendría disminuciones por concepto de corrección monetaria derivada de pasivos en moneda 
extranjera, los cuales ascenderían a U$20.000, que son gastos fijos debido a que no varían con la cantidad. 
 
Se Pide: 
a) El Ingreso de equilibrio es: 
b) En la última sesión del congreso de Chile se dictaminó mantener el IVA en un 19%. Dicha 
decisión altera de alguna forma el punto de equilibrio de la empresa. 
c) De acuerdo con las estimaciones realizadas por la Gerente de Finanzas, Srta. Fernández, los 
costos fijos aumentaran en un 30% debido a que los seguros y los contratos de arriendos se 
vieron afectados por alza en el IPC. 
Suponiendo que el valor de la corrección monetaria es igual a cero. Determine el nuevo ingreso 
de equilibrio. 
 
Desarrollo: 
 
 Polipocket Rosalba 
Ventas 60% 40% 
Costo Variable 60% 85% 
MC 40% 15% 
CF = U$130.000 
Gtos Fijo = U$20.000 
 
a) El Ingreso de equilibrio es: U$500.000 
 
Ingeq = CF/RCPP 
 = (U$130.000+U$20.000)/[(0.4*0.6)+(0.15*0.4)] 
 = U$500.000 
 
INGENIERIA COMERCIAL 
 
20
PUNTO DE EQUILIBRIO EN EMPRESAS POLIPRODUCTORAS 
b) En la última sesión del congreso de Chile se dictaminó mantener el IVA en un 19%. Dicha decisión altera 
de alguna forma el punto de equilibrio de la empresa. 
 
No se afecta el punto de equilibrio por el IVA debido a que éste no se considera en el Estado de 
Resultado 
 
c) De acuerdo con las estimaciones realizadas por la Gerente de Finanzas, Srta. Fernández, los costos fijos 
aumentaran en un 30% debido a que los seguros y los contratos de arriendos se vieron afectados por alza 
en el IPC. 
Suponiendo que el valor de la corrección monetaria es igual acero. Determine el nuevo ingreso de 
equilibrio. 
 
Ingeq = CF/RCPP 
 = (U$130.000*1.3)/[(0.4*0.6)+(0.15*0.4)] 
 = U$563.333 
 
II. Ejercicios Para Desarrollo 
Ejercicio Nº 1. 
La compañía “Ludwig Van Beehtoven” se dedica a fabricar y vender los productos “A”, “B” y “C”. 
El contador de la empresa prepara y presenta el estado de resultados del mes de junio de 2006 cuyo detalle es 
el siguiente: 
 
Conceptos Productos 
 A B C Total 
Producción y Ventas 25.000 unid 30.000 unid 20.000 unid 75.000 unid 
Estado de Resultado $ $ $ $ 
Ventas 1.250.000 1.800.000 800.000 3.850.000 
Costo de Ventas (675.000) (810.000) (540.000) (2.025.000) 
Resultado Bruto 575.000 990.000 260.000 1.825.000 
Gtos de Vta (variable) (25.000) (30.000) (16.000) (71.000) 
Gtos de Adm y Vtas (fijo) (600.000) (500.000) (150.000) (1.250.000) 
Resultado Neto (50.000) 460.000 94.000 504.000 
 
Los costos fijos de fabrica ascienden a $300.000 y son distribuidos en toda la producción usando un 
coeficiente calculado sobre la base de las unidades de producción, los costos fijos de administración y ventas 
fueron distribuidos por el contador, según su criterio, dado que la empresa no los tiene segmentados. 
 
Con esta información, el gerente general le solicita al gerente de administración y finanzas, su opinión sobre 
la conveniencia de la obtención de prestamos bancarios para cubrir los gastos incurridos en la producción y 
venta del artículo “A”. 
 
A través de un informe detallado, el gerente de administración y finanzas explica que el producto “A” no es 
rentable y sugiere la eliminación del mismo, aduciendo que la posición de caja cambiaría debido a que no se 
incurrirían en costos de materia prima, mano de obra directa y costos indirectos de fabricación variables. 
 
No contento con la respuesta, el gerente general lo contrata a usted con el fin de que realice un análisis de los 
estados contables presentados a fin de tomar una decisión sobre eliminar el producto “A” o bien proceder a 
cerrar la fábrica si es necesario. Para ello, usted debe responder lo siguiente: 
 
1. El punto de equilibrio de la empresa en unidades y valores. 
2. Cuantas unidades de cada producto se deben vender cuando se esta en el punto de equilibrio y cuales 
son sus respectivos ingresos. 
3. Por qué es conveniente eliminar el producto “A”. 
4. Indique el margen de contribución promedio ponderado. 
5. Indique la razón de contribución promedio ponderado. 
INGENIERIA COMERCIAL 21
PUNTO DE EQUILIBRIO EMPRESA POLIPRODUCTORA 
Ejercicio Nº 2. 
Producto A B C D 
Razón de Recuperación 0.7 0.8 0.6 0.5
Precio Venta 300 225 400 230
Producción 5.500 4.000 4.200 4.500
 
Costo fijo = $2.402.000 
 
Se Pide: Determine cantidad e ingresos en equilibrio. Confecciones Estado de Resultados para ambos casos. 
 
 
Ejercicio Nº 3. 
 
Producto Precio 
Venta 
Costo 
Variable 
A 200 100
B 200 120
C 200 150
 
Costo fijo total = $420.000 
La empresa produce y vende en la relación de A:B:C = 1:2:2.1 
 
Se Pide: 
1. Calcular cantidad de equilibrio. 
2. Si se espera una utilidad de $100.000, ¿cuál sería la cantidad, ingreso y estructura de equilibrio?. 
3. Si el costo variable disminuye en un 10% y el costo fijo se incrementa en un 15%. ¿Cuál sería la 
nueva cantidad, ingreso y estructura de equilibrio? 
 
 
Ejercicio Nº 4. 
La sociedad “La Chascona”, en el mes de junio de presente año comienza a enviar sus productos “manzanas”, 
“uva” y “kiwi” al mercado europeo. 
 
De acuerdo a los contratos celebrados se tiene la siguiente información: 
1. Precios de venta unitarios: 
Manzanas $40 
Uva $60 
Kiwi $¿? 
 
2. Cantidad de ventas en unidades: 
Manzanas 500 
Uva 1.000 
Kiwi 2.000 
3. Otros datos de importancia: 
a. El margen de contribución unitario de las manzanas es de $16. 
b. La razón de recuperación de las uvas es de 110%. 
c. La participación de las manzanas en las ventas totales es de un 5% (Vtas de 
manzanas/Vtas. Totales) 
d. El margen neto de utilidad de la empresa es de 14,125% 
e. Los costos fijos totales corresponden a $199.500 
 
Se Pide: 
1. Prepare el Estado de Resultado de junio por producto y en total 
2. Prepare Estado de Resultado a nivel de equilibrio por producto y en total. Utilice el margen de 
contribución. 
3. Señale cuales serian los resultados si la empresa deja de exportar las uvas. 
INGENIERIA COMERCIAL 
 
22
PUNTO DE EQUILIBRIO EN EMPRESAS POLIPRODUCTORAS 
Ejercicio Nº 5. 
Calaf Ltda. fabrica y vende los productos Alka, Bazuka y Koyac. 
 
De acuerdo con el contador los costos fijos de fábrica ascienden a $600.000 y son distribuidos en toda la 
producción usando coeficiente calculado sobre la base de las unidades de elaboración. 
 
Como información adicional, el contador presenta el siguiente informe correspondiente al mes de Julio 2006: 
 
Conceptos Productos 
 Alka Bazuka Koyac 
Producción 40.000 unid 75.000 unid 30.000 unid 
% de Venta sobre la producción 62,5% 70% 85% 
Costo de Venta Unit $30,6 $17,3334 $17,6470 
Gtos de Adm (variable) $30.631 $78.325 $4.544 
Gtos de Vtas (fijo) $600.000 $78.325 $150.000 
Resultado Neto ($145.631) $296.675 $185.956 
 
Con esta información, el gerente general le solicita al gerente de administración y finanzas, su opinión sobre 
la conveniencia de la obtención de prestamos bancarios para cubrir los gastos incurridos en la producción y 
venta del producto alka. 
 
A través de un informe detallado, el gerente de administración y finanzas explica que el producto alka no es 
rentable y sugiere la eliminación del mismo, aduciendo que la posición de caja cambiaría debido a que no se 
incurrirían en costos de producción. 
 
No contento con la respuesta, el gerente general le solicita a usted su opinión con el fin de que realice un 
análisis a fin de tomar una decisión sobre eliminar o modificar el producto en cuestión. 
 
Se Pide: 
Para ello, usted debe responder lo siguiente: 
1. Prepare el Estado de Resultado de julio por producto y en total 
2. El punto de equilibrio de la empresa en unidades y valores. 
3. Cuantas unidades de cada producto se deben vender cuando se esta en el punto de equilibrio y cuales 
son sus respectivos ingresos. 
4. Es conveniente eliminar el producto alka. Fundamente su respuesta con, utilice estados financieros 
de acuerdo al enfoque de costeo variable. 
 
 
Ejercicio Nº 6. 
El complejo turístico “La Última Esperanza” esta confeccionando su presupuesto para el siguiente año. Entre 
las preocupaciones de la gerencia está el determinar cual debe ser el nivel de ventas requerido para obtener 
una utilidad de $5.000.000 mensuales. El hotel cuenta con 400 habitaciones, que se distribuyen de la siguiente 
forma: 
Tipo Valor 
250 Dobles 20.000 
100 Triples 26.000 
50 Suites 50.000 
 
La estructura de costos es la siguiente: 
Costos variables : 5.000. por habitación vendida 
Costos fijos : 10.620.000. mensuales 
 
Se Pide: 
1.- Determinar la cantidad de habitaciones que se debe vender mensualmente. 
2.- La estructura de venta 
 
 
INGENIERIA COMERCIAL 23
PUNTO DE EQUILIBRIO EMPRESA POLIPRODUCTORA 
Ejercicio Nº 7. 
La Clínica Salvadora opera un hospital general, pero arrienda espacio y camas a los distintos centros de costos 
que están definidos por áreas de especialidad, tales como; pediatría, maternidad, psiquiatría, entre otras. 
 
La Clínica carga a cada unidad separada los servicios comunes a sus pacientes, es decir, comida, lavandería y, 
además, los servicios administrativos como facturación, cobros, etc. Las cuentas incobrables son imputadas 
directamente al centro correspondiente. 
 
Los arriendos de espacio y cama son fijos para el año. 
 
Para el periodo terminado el 31 de diciembre de 2007, el departamento de pediatría presentaba la siguiente 
información: 
 
 De 0 a 2 años De 2 a 4 años De 4 a 8 años 
Precio de venta por cama U$80 U$65 U$50 
% Camas Vendidas al Año 43% 33% 24% 
 
Por tanto, cada paciente pago un promedio de U$65 por día, para una capacidad de 60 camas diarias durante 
365 días, lo que significo un ingresopromedio de U$1.485.915 en el 2007. 
 
Los costos cargados por la clínica al departamento de pediatría en el año terminado el 31 de diciembre de 
2007 fueron: 
 
 Bases de Distribución 
 Días – Paciente 
(Variable) 
Capacidad de Cama (Fija) 
Dietética U$42.952 
Conserjería (recepción) U$12.800 
Lavandería U$28.000 
Laboratorio U$47.800 
Farmacia U$33.800 
Reparación y mantenimiento U$ 5.200 U$ 7.140 
Servicios Generales Adm U$131.760 
Arriendos U$275.320 
Facturación y cobros U$40.000 
Gastos de cuentas incobrables U$47.000 
Otros gastos U$18.048 U$ 25.980 
Total U$262.800 U$453.000 
 
Se sabe que la distribución de los costos días – paciente (variables) son distribuidos de acuerdo al porcentaje 
anual de camas vendidas. 
 
El único personal empleado directamente por el departamento de pediatría consiste en: enfermeras 
supervisoras, enfermeras y ayudantes, La clínica tiene un mínimo de personal para los requerimientos 
departamentales basado en el total anual de días – paciente. 
 
Los requerimientos del hospital, comenzando al nivel mínimo de operación esperado, es como muestra la 
siguiente tabla. 
 
Días – Pacientes Anuales Ayudantes Enfermeras Enfermeras 
Supervisoras 
10.000 – 14.000 21 11 4 
14.001 – 17.000 22 12 4 
17.001 – 23.725 22 13 4 
23.726 – 25.550 25 14 5 
25.551 – 27.375 26 14 5 
27.376 – 29.200 29 16 6 
 
Los niveles de personal profesional mostrados en la tabla representan equivalentes a tiempo completo y, debe 
suponerse que el departamento de pediatría siempre emplea sólo el número mínimo requerido del personal 
INGENIERIA COMERCIAL 
 
24
PUNTO DE EQUILIBRIO EN EMPRESAS POLIPRODUCTORAS 
equivalente a tiempo completo. Las remuneraciones de las enfermeras supervisoras, enfermeras y ayudantes 
son, por consiguientes, fijos y dentro de las categorías de días – pacientes anuales. 
 
Las remuneraciones anuales para cada clase de empleados fueron: enfermeras supervisoras U$18.000, 
enfermeras U$13.000 y ayudantes U$5.000. 
 
Se Pide: 
 RESPUESTA 
1 La cantidad de camas vendidas durante 
el 2007 
Para 0 a 2 años: ____________________ 
Para 2 a 4 años: ____________________ 
Para 4 a 8 años: ____________________ 
2 El Costo Variable Unitario es: Para 0 a 2 años: ____________________ 
Para 2 a 4 años: ____________________ 
Para 4 a 8 años: ____________________ 
3 El Margen de Contribución es: Para 0 a 2 años: ____________________ 
Para 2 a 4 años: ____________________ 
Para 4 a 8 años: ____________________ 
4 El Costo Fijo Total del año 2007 es de: 
 
5 Indicar cual es el punto de equilibrio 
del departamento de pediatría 
considerando la demanda de camas 
indicada para el 2007 
Cantidad de Equilibrio :___________________ 
Ingreso de Equilibrio: $____________________ 
6 Indicar cual es el detalle de la cantidad 
de equilibrio: 
Cantidad de Equilibrio de camas para 0 a 2 años:___________________ 
Cantidad de Equilibrio de camas para 2 a 4 años:___________________ 
Cantidad de Equilibrio de camas para 4 a 8 años:___________________ 
7 Indicar cual es la estructura de los 
ingresos de equilibrio: 
Ingreso de Equilibrio de camas para 0 a 2 años:___________________ 
Ingreso de Equilibrio de camas para 2 a 4 años:___________________ 
Ingreso de Equilibrio de camas para 4 a 8 años:___________________ 
8 ¿Cuál es la cantidad que camas que la 
clínica necesita vender para obtener 
una utilidad marginal neta de un 15%, 
considerando que se mantiene la 
estructura de costos y precios de 
ventas? 
Cantidad Total de camas :___________________ 
Cantidad de camas para 0 a 2 años:___________________ 
Cantidad de camas para 2 a 4 años:___________________ 
Cantidad de camas para 4 a 8 años:___________________ 
9 Estado de 
resultado si 
vende la 
capacidad 
determinada 
en el punto 
n°8. 
Estado de Resultados: Total 
Ventas 
Cto Variable__________________________________________________________________ 
MC 
Costos Fijos 
_____________________________________________________________________________ 
Resultado Neto 
 
 
INGENIERIA COMERCIAL 25
PRESUPUESTOS 
INGENIERIA COMERCIAL 
 
26
PRESUPUESTOS 
Introducción 
 
Si bien un presupuesto es algo que forma parte de la vida cotidiana de todos los individuos, 
siempre es difícil definirlo con precisión. 
 
Cuando una persona va a subirse a un bus y antes de ello cuenta el dinero que tiene en su 
bolsillo, está haciendo un presupuesto; cuando la dueña de casa cuenta el numero de 
personas que ese día van a almorzar en su hogar, antes de decidir la cantidad de pan a 
comprar, está haciendo un presupuesto; cuando el conductor del automóvil observa el 
marcador del tanque de gasolina para ver se le alcanza ésta para llegar a su destino, también 
está haciendo un presupuesto. 
 
Cada persona, a lo largo de un día cualquiera, hace infinidad de presupuestos 
inconscientemente, pues este concepto no se refiere solamente a grandes proyectos, sino 
que también a la simple cuantificación estimada de alguna actividad futura. 
 
De aquí se desprende la definición más simple de presupuesto: "Es la cuantificación de un 
plan". 
 
Ante cualquier proyecto o plan, es decir, ante cualquier idea de desarrollar una actividad, la 
acción de cuantificar los diversos aspectos relacionados con dicho plan, tales como costos, 
horas, personas, etc., representan una forma de presupuesto. 
 
Existe en general la creencia de que un presupuesto está siempre relacionado con dinero, es 
decir, se trataría de ver cuánto va a costar una actividad determinada o qué rentabilidad va a 
producir, pero no es necesariamente así. 
 
Un presupuesto puede estar confeccionado en unidades monetarias o en unidades físicas, ya 
sea, por ejemplo, en unidades de materias primas, en litros, kilos o metros, en unidades de 
tiempo o en cualquier otro elemento que sea susceptible de ser medido, es decir, que tenga 
la unidad de medida definida y exista el instrumento de medición, sea con cero relativo o 
con cero absoluto. 
 
 
Presupuesto y Plan Estratégico 
 
Al ser un presupuesto la cuantificación de un plan, establece el requisito de que dicho plan 
se encuentre explícito, pues un plan simplemente implícito no es susceptible de ser 
cuantificado. 
 
Por lo tanto, al existir planes explícitos, se puede decir que, aunque sea en forma incipiente, 
existe un proceso de planificación en la organización, y por ende, existe la formulación de 
una estrategia. 
Ello leva a un primer nivel de mayor rigurosidad en la definición, ya que en realidad habría 
que decir que: 
PRESUPUESTOS 
 
"Un presupuesto consiste en la cuantificación de un plan estratégico". 
 
O en otras palabras, en la cuantificación de un plan explícito con objetivos futuros a 
alcanzar claramente definidos. 
 
Pero, ¿cuál es la necesidad de cuantificar un plan?. 
 
Básicamente hay dos razones que establecen esta necesidad, la primera es una necesidad 
decisional, entre la formulación de un plan y su puesta en marcha, media una acción que se 
llama decisión. 
 
La segunda razón es que, una vez puesto en marcha el plan es necesario verificar si se va 
cumpliendo tal como se pensó o la realidad muestra variaciones con respecto a lo planeado, 
es decir, se requiere de otra acción llamada control. 
 
Así se llega a una mejor definición, pues un presupuesto vendría a representar la: 
"cuantificación de un plan estratégico con la finalidad de ser una herramienta 
informacional para la adopción de la decisión de su puesta en marcha y además, para 
servir de elemento base en el control del cumplimiento de dicho plan". 
 
A esta altura del análisis, parece conveniente detenerse un momento para entender mejor 
qué significa la acción de decidir. 
 
Se puede definir Decisión, como la opción entre dos o más alternativas de acción, con 
información imperfecta sobre ellas. 
 
Con respecto al requisito de información incompleta acerca de las alternativas, esto 
significalo siguiente: 
 
Si no existe información acerca de las alternativas, que permita evaluarlas o al menos 
diferenciarlas, no hay real opción o elección, sino ºque simplemente se selecciona una de 
ellas al azar o por simpatía, por lo tanto, no hay en realidad una decisión. 
 
Por otra parte, si existiese ciento por ciento de información sobre las alternativas, o sea, si 
el decisor tuviese todos los antecedentes necesarios para conocer exactamente el resultado a 
obtener si opta por cada una de las alternativas de acción posibles, entonces tampoco se 
estaría ante una decisión real, pues si el decisor tiene toda la información necesaria, sabe 
antes de decidir cuál alternativa es la óptima y, si es racional, solamente podrá optar por 
ella, es decir, al tener el cien por ciento de la información sobre las alternativas, quedan 
eliminadas las más malas y permanece solamente una de ellas como único posible curso de 
acción a seguir. 
 
La información necesaria acerca de las alternativas de acción entre las cuales adoptar una 
decisión, se puede clasificar según sus características en tres grupos: 
 
 
INGENIERIA COMERCIAL 27
PRESUPUESTOS 
 A.- Según su origen: 
a) Información contable: Es toda aquella que emana o proviene del sistema 
de información contable de la empresa, es decir, representa hechos 
económicos codificados y registrados conforme a lo establecido por las 
normas de contabilidad generalmente aceptadas y tienen respaldo 
debidamente documentado. 
 
b) Información estadística: Es toda aquella que proviene de fuentes ajenas al 
sistema de contabilidad, como pueden ser por ejemplo, informes del 
departamento de producción, datos extraídos del boletín mensual del 
Banco Central, etc. 
 
 B.- Según su expresión: 
a) Información Cuantitativa: Es toda aquella expresadas numéricamente 
 
b) Información Cualitativa: Es aquella expresada descriptivamente. 
 
 C.- Según el momento: 
a) Información Histórica: Es aquella que se refiere a hechos económicos, o 
de otra índole, ya sucedidos. 
 
b) Información Proyectada: Es la que se refiere a la simulación de hechos 
que se supone sucederán en el futuro. 
 
Bajo esta clasificación, los presupuestos representan información de tipo contable, 
cuantitativa y proyectada. 
 
Es contable porque se sujetan en cuanto a su técnica de confección a las normas de 
contabilidad generalmente aceptadas y se apoyan en la información contable histórica, 
simulando el registro de los hechos económicos por suceder. 
 
Es cuantitativa por propia definición, ya que fundamentalmente consiste en la 
cuantificación de un plan. 
 
Y es proyectada porque se trata precisamente de evaluar el desenvolvimiento posible de las 
alternativas de acción. 
 
Los presupuestos forman parte de la planificación estratégica porque es precisamente la 
forma de evaluar la estrategia formulada, en cuyo proceso de formulación e 
implementación se pueden distinguir las siguientes etapas o pasos: 
 
1. Definición de objetivos generales o metas 
2. Definición de objetivos específicos 
3. Explicitación de políticas 
4. Establecimientos de los planes de acción 
5. Preparación de los programas de trabajo 
6. Confección de los presupuestos 
INGENIERIA COMERCIAL 
 
28
PRESUPUESTOS 
7. Decisión de la estrategia a seguir 
8. Adaptación de la estructura 
9. Adaptación del sistema de información 
10.Adaptación del sistema de control 
11.Preparación de los encargos directivos 
12.Puesta en marcha 
13.Seguimiento: contrastación Presupuesto/Realidad 
14.Evaluación y reformulación. 
 
La participación de los presupuestos en este proceso es pues necesaria tanto para la decisión 
de las estrategias a seguir, como para el seguimiento y evaluación posterior de la misma, 
midiendo el grado de avance y cumplimiento de lo establecido. 
 
 
Definición 
 
Ahora analizados todos los conceptos involucrados, se puede hacer una definición más 
amplia y completa. 
 
"Los presupuestos constituyen información de carácter contable, cuantitativa y proyectada, 
referida a un plan estratégico, con el fin de ayudar en el proceso de adopción de decisiones 
entre alternativas de acción sobre las cuales hay información incompleta, reduciendo así el 
riesgo implícito en el proceso decisional, y permitiendo el posterior control de la gestión 
empresarial y del logro del alcance de las metas establecidas" 
 
"Las funciones que desempeñan los presupuestos dependen en gran parte de la propia 
dirección de la empresa. Las necesidades y expectativas de los directivos y el uso que 
hagan de los presupuestos están fuertemente influidos por una serie de factores 
relacionados con los antecedentes gerenciales y con el sistema empresarial". 
 
" De manera ideal, la dirección, espera que la función presupuestal proporcione parte o 
todo lo que sigue: 
1. Una herramienta analítica, precisa y oportuna 
2. La capacidad para predecir el desempeño. 
3. El soporte para la asignación de recursos. 
4. La capacidad para controlar el desempeño real en curso. 
5. Advertencias de las desviaciones respecto de los pronósticos 
6. Indicios anticipados de las oportunidades o de los riesgos venideros. 
7. Capacidad para emplear el desempeño pasado como guía o instrumento de 
aprendizaje 
8. Concepción comprensible, que conduzca a un consenso y al respaldo del 
presupuesto anual" 
 
"Los puntos anteriores implican un adecuado encadenamiento al catálogo de cuentas de la 
empresa, así como un buen acoplamiento al sistema de planeación". 
 
 
INGENIERIA COMERCIAL 29
PRESUPUESTOS 
Ventajas de los Presupuestos 
 
Las ventajas son diversas y dependen fundamentalmente de que la persona que trabaja con 
presupuestos sepa obtener de éstos todo su potencial. 
 
A grandes rasgos se puede señalar, entre otras, las siguientes ventajas: 
1. El trabajar con presupuestos obliga a los miembros de una organización a pensar en el 
futuro en forma ordenada y sistemática. 
Se puede establecer que entre trabajar con presupuestos o sin éstos la diferencia es 
parecida a jugar ajedrez y ping-pong. 
En el ajedrez hay que pensar ordenadamente en el futuro, suponer las distintas jugadas 
que potencialmente puede hacer el contrincante y tener establecida una estrategia para 
cada una de ellas. 
En cambio, cuando se juega ping-pong no se puede decidir la respuesta hasta que el 
contrincante no golpee la pelota y saber por qué lado va a venir, en el ping-pong 
solamente se va respondiendo lo mejor posible dependiendo mucho el éxito de la 
rapidez de reflejo, calidad de la vista, etc. 
No trabajar con presupuestos es lo mismo, solamente cuando se produce el problema 
podemos comenzar a estudiarlo y buscar una solución, en cambio al presupuestar se 
pueden establecer los problemas posibles y tener estudiadas las soluciones de 
alternativas, de tal forma que cuando se produce el problema ya se sabe cuál es la 
solución más rápida, barata y eficiente. 
 
2. Formaliza las responsabilidades de la planificación. 
En efecto, cuando se hace la planificación, es decir, cuando se formula un plan 
estratégico, se establece lo que se llama: "los encargos directivos", es decir, se asignan 
las responsabilidades para alcanzar las metas establecidas. 
Si no existen presupuestados, o sea, si los planes no están cuantificados, la asignación 
de responsabilidades solamente se puede establecer en forma cualitativa, en términos de 
logros globales, sin que exista la posibilidad de definir grados en el logro de los 
objetivos, ni de poder fijar su avance a través del tiempo. 
En cambio, si los planes están cuantificados en los respectivos presupuestos, las 
responsabilidades se pueden establecer en forma específica, con metas cuantitativas, e 
incluso, con grados de avance en su calendarización. 
Supóngase por ejemplo que se establece como meta a alcanzar en un horizonte de cinco 
años duplicar la capacidad instalada. 
Solamente con un presupuesto bien establecido se puede asignar la responsabilidad con 
claridad, en término de plazos, de inversión, de infraestructura, de gradosde avance en 
el año 1, 2, 3, etc. Así se podrá indicar cómo ir obteniendo el financiamiento a medida 
que se realiza la inversión, en cuánto deberá aumentar la inversión en existencias y 
varios deudores por cada incremento logrado en capacidad de producción, cómo se 
deberán variar los equipos de ventas, etc. 
 
3. Suministra expectativas definidas acerca de los resultados de las decisiones. 
Al ser un presupuesto la cuantificación de un plan, representa en el fondo la simulación 
de una acción futura, lo que permite llegar a balances y estados de resultados 
INGENIERIA COMERCIAL 
 
30
PRESUPUESTOS 
proyectados, en los cuales se han registrado los hechos económicos que sucederían al 
poner en marcha la decisión, tal como si ya hubiesen sucedido. 
De esa forma se puede predecir, con cierto grado de certeza, los resultados a obtener si 
todo se da como se espera, es decir, si no hay variaciones imprevistas con respecto a lo 
planificado. 
Esta expectativa de resultados a obtener se puede conseguir con mucho grado de detalle, 
de tal forma que se puede pronosticar los ingresos brutos, los diversos tipos de gasto, la 
carga tributaria y financiera, etc. 
Al mismo tiempo y por igual procedimiento, es posible simular diversos cursos de 
acción y ver su impacto en los resultados, por ejemplo, evaluar el financiamiento 
mediante crédito bancario a largo plazo y mediante emisión de acciones y observar 
como varía la posición financiera en un caso y en el otro. 
 
4. Permite juzgar la acción. 
Al tener un pronóstico acerca de los posibles resultados a obtener, se puede 
posteriormente hacer un seguimiento de la acción emprendida por los responsables de 
alcanzar las metas planificadas. 
Mediante la comparación de los resultados reales obtenidos y los resultados 
presupuestados, es posible analizar las causas y determinar si éstas se deben a factores 
imponderables o hay responsabilidad de los encargados. 
Para considerar que un factor es imponderable se deben dar a lo menos dos elementos: 
en primer lugar, que la causa de la variación esté absolutamente fuera del control de la 
empresa; y en segundo lugar, que la causa no haya sido posible de ser prevista con 
anticipación. 
El análisis de las variaciones entre lo real y lo presupuestado, además de permitir juzgar 
la acción, ayuda también a evaluar la planificación estratégica y reformularla para 
alcanzar en mejor forma los objetivos, o redefinir éstos si los primitivos se han hecho 
inviables. 
 
5. Ayuda a la coordinación de los esfuerzos y tareas. 
El sistema presupuestario parte de presupuestos parciales, como son por ejemplo: el 
presupuesto de ventas, el presupuesto de cobranzas, el presupuesto de pagos a 
proveedores, etc., y luego se va integrando en presupuestos más globalizadores, como 
son el presupuesto de caja y el presupuesto maestro, para terminar finalmente en el 
balance y la cuenta de resultados proyectados. 
De esta forma se puede observar como cada función y cada tarea dentro de la empresa 
contribuye al resultado final en el logro de los objetivos, así como también se puede 
observar que si cualquier tarea no se realiza o simplemente se retrasa en el tiempo, 
entorpece toda la actividad de la empresa. 
Como los presupuestos están establecidos en términos de unidades de tiempo, cualquier 
desfase en alguna actividad parcial, hace que no se pueda con lo planificado. 
Así por ejemplo, si la gerencia de ventas no cumple con las ventas presupuestadas para 
el mes, significa que las cobranzas que se efectúen a su vencimiento serán menores que 
las esperadas. 
Como la materia prima se compró para otro nivel de ventas, se producirá un exceso de 
stock, y a la vez, no se cumplirá con las metas de tesorería para pagar a los proveedores, 
por lo que habrá que pedir dinero al banco pagando intereses. 
INGENIERIA COMERCIAL 31
PRESUPUESTOS 
Como se puede ver, el simple incumplimiento de las metas de venta significa que toda 
actividad de la empresa debe ser replanificada. 
A partir de los presupuestos, establecidos como un sistema coherente e integrado, los 
responsables de las distintas funciones se pueden coordinar para no entorpecerse unos a 
otros, tomando en cuenta los tiempos de espera, las variaciones en las expectativas, etc. 
 
6. Ayuda a armonizar los objetivos particulares con los objetivos generales. 
Los directivos responsables de cada función dentro de la empresa tienen sus propios 
objetivos, en función de aquello por lo cual saben que su gestión será evaluada, éstos 
vienen a ser los objetivos particulares. 
Así por ejemplo, el gerente de producción tendrá como objetivos fundamentales cumplir 
con los programas de producción establecidos y mantenerse dentro de los costos que le 
tienen asignados, el jefe de compras se preocupará de no sobrepasar el monto total de 
compras que le tiene asignado el departamento de finanzas, etc. 
Pero pueden darse discrepancias entre los distintos objetivos particulares. El gerente de 
producción, para no atrasarse con la producción programada puede pedir con 
anticipación la materia prima que requiere, lo que obligaría al jefe de compras a 
sobrepasar el monto de compras autorizado. 
A partir de los presupuestos, que fijan los objetivos generales de la empresa, estas 
disparidades entre objetivos particulares se armonizan, ya que cada cual tiene claro y a la 
vista, no solamente sus responsabilidades, sino que también las de los demás. 
En el caso del ejemplo citado, en el presupuesto de compras, preparado a partir de las 
políticas de inversión en existencias, de los presupuestos de ventas y de los presupuestos 
de producción, se fijará la oportunidad y monto de las compras para no excederse sobre 
las necesidades reales, pero tampoco entorpecer el funcionamiento de la compañía. 
 
7. Facilita las comunicaciones interfuncionales. 
De los puntos 5 y 6 comentados, se puede observar que los presupuestos ayudan a que 
los responsables funcionales dentro de la empresa conozcan las tareas asignadas a cada 
cual, ello lleva evidentemente a una mejor comprensión de la globalidad de la actividad 
empresarial y del aporte de cada uno, y asimismo obliga a la necesidad de una 
comunicación fluida entre los directivos para poder coordinarse. 
Esta comunicación permanente se traduce, por lo general, en un clima social más 
relajado dentro de la organización, ya que todos coinciden en los mismos objetivos. 
Ello permite además evitar que se produzca problemas de relaciones con los mandos 
medios, pues en general se generan un mayor grado de adhesión con los objetivos 
programados, lo que encuadra las iniciativas dentro de un marco referencial común, con 
lo cual no se producen roces innecesarios. 
Charles T. Horngren, en su libro "Contabilidad Administrativa" señala los siguientes 
beneficios por trabajar con presupuestos lo que se indican a manera de resumen: 
"1.- La presupuestación, que formaliza responsabilidades de planeación, obliga a los 
gerentes a pensar en el futuro". 
"2.- La presupuestación suministra expectativas definidas que son el mejor marco para 
juzgar la actuación subsecuente". 
"3.- La presupuestación ayuda a la gerencia a coordinar sus esfuerzos, de modo que los 
objetivos de la organización en su conjunto armonicen con los objetivos de sus 
partes" 
INGENIERIA COMERCIAL 
 
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PRESUPUESTOS 
Desventajas de los Presupuestos 
 
1. Los presupuestos pueden coartar la acción 
Esto sucede cuando se entiende que el presupuesto es un fin en sí mismo, y no 
solamente un medio. 
Cuando se cree que lo presupuestado es el único camino que se puede seguir, es 
evidente que se está coartando toda iniciativa, pues nadie podría salirse de lo allí 
establecido. 
Esto es un error de interpretación. 
Los presupuestos hay que entenderlos como la cuantificación de un plan, y los planes 
son revisables y modificables en la medida que el tiempo va transcurriendo y las 
variables van mostrando diferencias con respecto a sus valores estimados inicialmente. 
Un presupuesto, en el fondo,