PLAN_DE_MEDIOS_PRESENTACION[1][1] - José Rodolfo García García

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PLAN DE MEDIOS 
Índice 
Introducción a la planificación de medios. 
Los cuatro parámetros de la planificación. 
Los medios de comunicación. 
La oferta en México (TV, Radio, Cine, Exterior, Prensa Diaria y Suplementos, Revistas) EXPOSICIONES DE ESTUDIANTES. 
Medios Interactivos 
Variables de análisis en la planificación de medios 
Cómo se hace un plan de medios. 
Casos prácticos 
INTRODUCCION A LA PLANIFICACION DE MEDIOS	
¿ Que es la Planificación de Medios?
Tarea que tiene por objeto asignar presupuesto a fines concretos de tiempos y espacio en medios de la manera mas rentable posible.
 
PLANIFICACION DE MEDIOS
Los medios son otras tantas vías para conseguir los objetivos de mercado ya que constituyen la materialización de conceptos que están incluidos en el Marketing por lo tanto.
Los problemas de medios son problemas de marketing.
La planificación de medios es un proceso de toma de decisiones que van marcando el camino a seguir para utilizar de la mejor manera posible, el tiempo y el espacio publicitario de los medios y de esta forma, contribuir a la consecuencia de los objetivos de marketing de un anunciante.
Los medios pueden tener mayor o menor transparencia pueden presentar situaciones de monopolio o de libre competencia pueden tener situación estable o sufrir turbulencias.
Los anunciantes han incrementado sus inversiones publicitarias en las ultimas décadas, forzados por la necesidad de competir cada vez mas por defender su cuota de marcado. 
Los directivos tienen pruebas de que su dinero esa bien invertido. Hoy ningún director de empresa autorizara una inversión sin tener garantías de su rentabilidad. 
La publicidad satura los medios y provoca frecuentemente en el publico actitudes de rechazo, consientes o inconscientes.
La planificación de medios hace 
30 años 
Se distribuía el presupuesto entre unas cuantas alternativas de medios y soportes. 
La distribución era basada en la intuición (si se quería contactar a los habitantes de una ciudad, la forma más barata era poniendo anuncios en el periódico y la emisora local) 
No existían datos para demostrar que la elección que se había hecho era la mejor posible. 
No existía trabajo científico en la planificación de medios. 
Los anunciantes no tenían certeza de obtener la mejor rentabilidad de un presupuesto que le costaba mucho trabajo reunir. 
La planificación de medios actual se ha convertido en una disciplina que cuenta con el apoyo de ciencias que le dan una relativa exactitud. 
La ciencia que más ha ayudado a la planificación es la estadística. 
Se han desarrollado estudios de audiencia ocupando conceptos estadísticos como: universo, muestra, error de muestreo, probabilidad , etc. 
Estudio General de Medios. (EGM). Realizado por ODEC y Ipsos-Bimsa 
SOFRES o TNS-GDV ( Taylor Nelson Sofres- S istema de audímetros para medir televisión). 
AC Nielsen 
AMAP (Asociación Mexicanas de Agencias de Publicidad) 
AMAI ( Asociación Mexicana de Agencias de Investigación de Mercado y Opinión Pública) 
la AAM (Asociación de Agencias de Medios) y del CIM (Consejo de Investigación de Medios) 
y por estudios propios o de otras instituciones dan herramientas suficientes para identificar la mejor inversión publicitaria a realizar. 
Complejidad de la planificación de medios 
La planificación de medios es un proceso complejo por la variedad de disciplinas y variables que es preciso conocer. 
El planificador profesional requiere de un buen criterio para planificar medios, compuesto de conocimientos profundos de: 
estadística, saber utilizar los conceptos, interpretar sus resultados y tomar decisiones con los datos que le proporciona (dominar programas de computo) 
tiene que conocer el mundo de los medios de comunicación, 
tiene que saber el manejo del Marketing (entender de productos, de mercados y de consumidores). 
La planificación de medios es una disciplina que influye y es influida por el resto de disciplinas en mercadotecnia, cuando se toma una decisión incorrecta repercute negativamente en el resultado final del proceso. 
El planificador de medios requiere una mente ordenada , saber interpretar datos y utilizar aquellos que realmente tenga sentido. 
Exige eficacia para conseguir unos objetivos concretos y necesita demostrar que el camino elegido ha sido el mejor, el más barato, el más rápido. 
Se requiere conseguir rentabilidad sin que padezca la calidad del producto . 
Los cuatro parámetros de la planificación 
	1.- EL PRODUCTO 	2.- EL MERCADO 	3.- LA PUBLICIDAD	4.- LOS MEDIOS 
	1.- EL PRODUCTO 	2.- EL MERCADO	3.- LA PUBLICIDAD 	4.- LOS MEDIOS 
	Antecedentes y situación actual 	¿Dónde estamos?
	Objetivos 	¿Dónde queremos ir? ( Mantener posición actual, no perder volumen o participación, conseguir incremento del 50% de conocimiento).
	Estrategia 	¿Qué vamos a hacer? 
	Táctica	¿Cómo lo vamos a hacer ? (Utilización de spots de larga duración) (Distribución del presupuesto y soportes) 
	Evaluación previa	¿Lo vamos a conseguir? 
	Evaluación posterior 	¿Lo hemos conseguido? 
	1.- EL PRODUCTO 	2.- EL MERCADO	3.- LA PUBLICIDAD 	4.- LOS MEDIOS 
	Antecedentes y situación actual 
	Objetivos 
	Estrategia 
	Táctica
	Evaluación previa
	Evaluación posterior 
	Descripción y diferenciación respecto a los productos competitivos. Cuál es su precio? Ciclo de vida del producto	Volumen Los consumidores. Las marcas	Análisis cuantitativo y cualitativo	Análisis cuantitativo y cualitativo
	Lanzamiento, modificación o mantenimiento. Objetivos realistas al presupuesto	Objetivos de ventas y participación	Imagen de marca. Conocimiento y uso de producto. Recuerdo de la publicidad	Objetivos de alcance, frecuencia, presión publicitaria, rentabilidad, etc.
	Medidas a adoptar para conseguir los objetivos	Determinación del presupuesto y del marketing mix	Posicionamiento de la marca. Definición del grupo objetivo. Determinación del presupuesto publicitario.	Definición del grupo objetivo adaptado a los medios Recomendación y Distribución del presupuesto de medios
	Acciones para el lanzamiento o modificación del producto	Caminos a seguir para el cumplimiento de la estrategia	Determinación de acciones específicas a realizar 	Desarrollo práctico y detallado de la estrategia de medios
	Test de producto con prototipos y muestras	Mercado de prueba 	Pretest de la campaña 	Evaluación teórica del plan de medios propuesto 
	Test del producto definitivo que ya se encuentra en el mercado	Análisis de ventas	Postest cualitativo 	Evaluación cuantitativa real. Postest cuantitativo
aspectos respecto al producto : 
1.- La posición del producto 
Lanzamiento, madurez, declive. 
Lanzamiento de productos tangibles (TV, prensa, cine) 
Producto suficientemente conocido. (Radio) 
Lanzamientos o relanzamientos con necesidad de penetración rápida. 
Mantenimiento en el mercado. 
2.- La adecuación del medio al producto 
Productos sencillos vs. complicados 
3.- Adecuación del medio a la imagen del producto 
La imagen del medio se transfiere al producto anunciado. 
	1.- EL PRODUCTO 	2.- EL MERCADO	3.- LA PUBLICIDAD 	4.- LOS MEDIOS 
	1.- EL PRODUCTO 	2.- EL MERCADO	3.- LA PUBLICIDAD 	4.- LOS MEDIOS 
	Antecedentes y situación actual 
	Objetivos 
	Estrategia 
	Táctica
	Evaluación previa
	Evaluación posterior 
	Descripción y diferenciación respecto a los productos competitivos. Cuál es su precio? Ciclo de vida del producto
	Lanzamiento, modificación o mantenimiento. Objetivos realistas al presupuesto
	Medidas a adoptar para conseguir los objetivos
	Acciones para el lanzamiento o modificación del producto
	Test de producto con prototipos y muestras. Analizar aceptación. Identificar fortalezas y debilidades
	Test del producto definitivo que ya se encuentra en el mercado. 
Aspectos a conocer del mercado : 
Conocimiento de los consumidores actuales y potenciales 
Aspectos cuantitativos (cuántos son, cuáles son sus características socio-demográficas, con qué frecuencia consumen el producto)Aspectos cualitativos (qué opinión le merece el producto, cuál es el grado de identificación) 
	1.- EL PRODUCTO 	2.- EL MERCADO	3.- LA PUBLICIDAD 	4.- LOS MEDIOS 
	1.- EL PRODUCTO 	2.- EL MERCADO	3.- LA PUBLICIDAD 	4.- LOS MEDIOS 
	Antecedentes y situación actual 
	Objetivos 
	Estrategia 
	Táctica
	Evaluación previa
	Evaluación posterior 
	Volumen. Número de unidades vendidas y su valor económico. Los consumidores. Número y características de las personas que utilizan el producto, así como sus hábitos (volumen consumido, frecuencia de uso). Las marcas. (Número y características). 
	Objetivos de ventas y participación: Reducir la estacionalidad de las ventas, alcanzar una cuota de mercado, incrementar volumen, frecuencia, pruebas, conseguir liderazgo en el mercado, generar flujo estable de visitantes
	Determinación del presupuesto y del marketing mix
	Caminos a seguir para el cumplimiento de la estrategia. (Realizar una promoción, mejorar incentivos a los distribuidores o incrementar los puntos de venta)
	Mercado de prueba para orientar sobre la futura selección de medios y soportes.
	Análisis de ventas
	1.- EL PRODUCTO 	2.- EL MERCADO	3.- LA PUBLICIDAD 	4.- LOS MEDIOS 
	Antecedentes y situación actual 
	Objetivos 
	Estrategia 
	Táctica
	Evaluación previa
	Evaluación posterior 
	Posicionamiento (previsto y cumplido), acciones para realizarlo, conveniencia de mantenerlo. Análisis cualitativo de la publicidad propia y de la competencia.
	Lanzamiento o relanzamiento, mantenimiento o un freno al descenso de ventas. Crear, modificar o mantener imagen de marca. Conocimiento y uso de producto. Recuerdo de la publicidad
	Decisión final sobre el posicionamiento de la marca. Definición del grupo objetivo (grupo homogéneo) Grupos objetivos primarios y secundarios. Determinación del presupuesto publicitario.
	Determinación de acciones específicas a realizar 
	Pretest de la campaña 
	Postest cualitativo 
 
 Definición del grupo objetivo 
El éxito o fracaso de una campaña en gran medida depende de una buena definición de público objetivo desde el trabajo de los: 
1. Creativos 
-Diseño de anuncios de acuerdo a las características psicográficas 
VS. 
-MENSAJE EQUIVOCADOS (MENSAJES POCO PRECISOS). 
2. Planificadores 
-Selección de soportes que acerque el mensaje publicitario 
VS. 
-MENSAJE LLEGUE A PERSONAS DISTINTAS DE LAS DESEADAS. (DEFINIR UN GRUPO DEMASIADO AMPLIO). 
 Grupos objetivos primarios y secundarios 
Hay grupos de consumidores actuales que pueden ser grupos grandes, medianos o pequeños según la cantidad consumida o la frecuencia con la que lo consumen. 
El público objetivo estrella: 
Las amas de casa. 
Existen subgrupos importantes dentro de un grupo objetivo que se llaman secundarios . 
Cuando esto sucede es necesario: 
Definir 2 o más categorías 
Señalar prioridades 
Señalar un grupo primario y dos o más secundarios. 
Los grupos secundarios se establecen de acuerdo a: 
Ampliación de un grupo objetivo primario 
Cuando se trata de grupos completamente distintos. 
Ejemplo. Ampliación de un grupo objetivo. 
Grupo objetivo primario 
Amas de casa de 35 a 45 años, de clase social media alta y viviendo en ciudad de México, Puebla, Monterrey y Guadalajara. 
Grupo objetivo secundario 
Amas de casa, de 25 a 55 años, de clase social media alta y media media viviendo en núcleos de población de más de 250,000 habitantes . 
Ejemplo. Grupos distintos. 
Grupo objetivo primario 
Jóvenes de 15 a 25 años, de clase media alta y viviendo en zonas urbanas. 
Grupo objetivo secundario 
Amas de casa, con hijos en edades comprendidas entre los 15 y los 22 años, de clase media alta y viviendo en zonas urbanas. 
 
Definición de grupo objetivo 
La definición de un grupo objetivo se hace de acuerdo a 2 criterios: 
Cuantitativo (características socio-demográficas) 
Quiénes y cuántos son? 
Cualitativo (características psicográficas) 
Cómo son? 
Ante estos datos debemos determinar los grupos importantes y asignar un mayor peso específico, lo que se denomina PONDERAR. 
La ponderación consiste en multiplicar el tamaño de cada segmento por el coeficiente que se haya asignado. 
Ejemplo de ponderación
		Tamaño (000) 	 %	Coeficiente	Ponderado (000) 	 %
	Total	2.000	100	.9 	1.750	100
	Subgrupos					
	25-34 años 	250		2.0		
	35-44 años 	750		1.0		
	45-54 años 	1.000		.5 
		
 Ejemplo de ponderación 
Ampliación de un grupo objetivo, definir el primario y los secundarios
		Tamaño (000) 	% 	Coeficiente	Ponderado (000) 	% Impactos 
	Total 	2.000 	100% 	.875 	1.750	100% 
	Subgrupos					*
	25-34 años 	250	12.5% 	 2.0 	500	28.6% 
	35-44 años 	750 	37.5% 	1.0	750	42.8% 
	45-54 años 	1.000	50% 	.5 	500	28.6% 
* Selección de medios que produzca ese % de impactos.
	1.- EL PRODUCTO 	2.- EL MERCADO	3.- LA PUBLICIDAD 	4.- LOS MEDIOS 
	Antecedentes y situación actual 
	Objetivos 
	Estrategia 
	Táctica
	Evaluación previa
	Evaluación posterior 
	Análisis cuantitativo y cualitativo
	Objetivos de alcance, frecuencia, presión publicitaria, rentabilidad, etc. Estrategia 
	Definición del grupo objetivo adaptado a los medios. Recomendación y Distribución del presupuesto de medios. Táctica 
	Desarrollo práctico y detallado de la estrategia de medios. 
	Evaluación previa Evaluación teórica del plan de medios propuesto 
	Evaluación posterior Evaluación cuantitativa real. Postest cuantitativo. 
Ejemplos de Tácticas de Medios 
Utilizar anuncios de gran tamaño e ir disminuyendo éste a medida que el consumidor conoce la campaña. 
Concentrar las inserciones en las primeras semanas para conseguir cobertura e ir distanciándolas después para prolongar la presencia publicitaria. 
Dividir el spot en partes , que se emitirá una al comienzo del bloque y otra al final. 
Contratar pequeños anuncios en diversos puntos de una misma publicación , que remitirán a la página donde se encuentra el anuncio principal. 
Iniciar la campaña con anuncios de intriga , que despierten la curiosidad y mantienen la atención del consumidor hasta el lanzamiento definitivo. 
Establecer módulos de planificación consistentes en un determinado número de anuncios, que se irán insertando a medida que se vayan alcanzando objetivos parciales de cobertura y frecuencia . 
Alternar las campañas en distintos medios para conseguir una presencia permanente. 
Ordenar la emisión escalonada de los anuncios de las distintas variedades del producto, compensando los vacíos publicitarios de una variedad con la presencia de otras. 
Aprovechar para el comienzo de la campaña la oportunidad de un acontecimiento directa o indirectamente relacionado con el producto. 
Aprovechar números monográficos o secciones importantes en las publicaciones. 
Estar presentes en ferias o congresos de temas relacionados con el producto. 
Aprovechar descuentos o bonificaciones extraordinarios para prolongar la campaña con el mismo costo. 
Los medios de comunicación 
Criterios de planificación de medios
Poder discriminante 
Representa la capacidad que tienen algunos medios para alcanzar a un reducido y bien definido grupo de personas: capacidad de segmentación. 
Alcance geográfico 
Capacidad de un medio para llegar a la población que reside en una ciudad, una región, un estado, un país o varios países. Ejem: Televisoras nacionales, prensa. 
Economía de acceso 
Para conseguir un mínimo económico necesario para una presencia útil y eficaz en un medio. 
Rentabilidad 
Mide el costo de contacto con el público objetivo o la oportunidad de hacerlo, con una de las personas a las que va dirigido. 
Los medios según estos criterios 
Televisión 
Es un medio de gran cobertura (91.1%) y poco discriminante . Con un costo inicial alto y muy rentable en cuanto a que tiene un costo por impacto bajo. 
Radio 
Es un medio de cobertura elevada , aunque no tanto como la televisión (56.5%). Resulta fácilmente divisible y relativamente discriminante . 
Cine 
Es un medio deescasa cobertura (8.3%) pero fuertemente discriminante y presenta altos costos inicial y por impacto. 
Prensa Diaria 
Es un medio de alcance nacional aunque restringido a un número no muy amplio de personas (8%) y bastante discriminante (por áreas geográficas). Bajo costo de acceso , pero de un alto costo por impacto debido a su cobertura limitada. 
Revistas 
Mediana cobertura (34.7%), discriminante (por características de público y no territorialmente). Sus costos inicial y por impacto son altos. Se utilizan para campañas nacionales. 
Medio Exterior 
Discrimina poco respecto a personas , pero sí por área geográfica (regiones, ciudades, barrios). Su costo por impacto es alto y su acceso también. Es de alcance local, pero también nacional y cuenta con formatos muy versátiles. 
Internet 
Bajos costos inicial y por impacto . Es un medio rentable aunque con muy poca cobertura todavía en México. 
	PODER DISCRIMINANTE	Pocas personas, bien definidas y seleccionadas	Contenido especializado	Periódicos, revistas, cine, radio.
	ALCANCE GEOGRAFICO	Muchas personas 	Contenido generalista 	Televisión, Exterior Periódicos, Revistas Radio. (Cadenas)
	ECONOMIA DE ACCESO 	Unidades mínimas de consumo 	Especializado o generalista	Radio, prensa, exterior
	RENTABILIDAD	Muchas personas 	Contenido generalista 	Televisión, radio 
Características de los medios 
Televisión 
Capacidad de comunicación 
Fugacidad del mensaje 
Problemas de imagen de la publicidad en la televisión 
Radio 
Compatible con otras actividades 
Personificación del mensaje 
Volatilidad del mensaje 
Participación del público 
Asociado a la máxima actualidad 
Cine 
El medio más completo, técnicamente el mejor. Es el medio audiovisual por antonomasia. 
Medio de entretenimiento 
Medio Exterior 
El que menos esfuerzo necesita por parte del público. 
Mensaje sencillo. 
Prensa diaria 
Participación del lector 
Exclusividad del acto de la lectura 
Permanencia 
Capacidad para comunicar argumentos y detalles 
Imagen y prestigio 
Medio asociado a la noticia 
Medio medible 
Suplementos dominicales 
Revistas 
Larga vida 
Lugar de la lectura 
Velocidad de la lectura 
Medible 
Internet 
Permanencia 
Acceso las 24 horas 
Participación del lector 
Capacidad para comunicar detalles 
Situación actual de los medios 
Los medios están en constante transformación 
Aparición de nuevos soportes 
Cambios de tarifas según audiencias 
Poca estabilidad de algunos soportes 
Eventos coyunturales 
Compra y Venta de espacios 
La oferta y demanda. 
La negociación. 
La reducción de tarifas oficiales. 
Límites de inserciones publicitarias 
Caducidad de los espacios publicitarios de los medios. 
El financiamiento de los medios masivos de comunicación 
Los medios en México datos publicados en septiembre de 2007 
Inversión en 2006 en México 
50,073 millones de pesos 7.9 % más que en 2005. 
Inversión en medios realizada en otros países en 2005: 
España (7,004 mdd) 
Brasil (4,033 mdd) 
Colombia (1,058 mdd) 
Argentina (884 mdd) 
Los medios de mayor crecimiento en nuestro país, son los exteriores e Internet. 
En gran medida se debe al incremento en la variedad de oferta que han tenido. 
La televisión abierta se sigue manteniendo como la principal favorita de los anunciantes, sigue siendo redituable para los artículos de consumo masivo. 
Distribución del presupuesto de mercadotecnia 2006
	Valor Total: $97,645 mdp 
	Inversión en medios masivos 	51.28% 
	Promociones	21.69% 
	Producción Publicitaria	2.39% 
	Programas de RP 	2.49% 
	Agencias de investigación 	4.25% 
	Agencias de publicidad 	5.99% 
	Agencias de RP 	.82% 
	Agencias de promociones 	4.93% 
	Programas de POP 	6.15% 
Inversión en medios publicitarios en México 2006
	Valor Total: $50,073 mdp 
	TV abierta 	58.26% 
	TV de paga 	3.43% 
	Radio	10.31% 
	Revistas 	8.58% 
	Periódicos 	9.63% 
	Exteriores 	3.89% 
	Internet	1.26% 
	Cine	1.61% 
	Directorios	3.06% 
Crecimiento de la inversión en medios en los últimos años
	TV Abierta 	Crecimiento 
	2005	$ 25,984,000,000.00 	7.00% 
	2004 	$ 24,292,000,000.00 	10.40% 
	2003	$ 21,996,400,000.00 	
	Periódicos	Crecimiento 
	2005	$ 4,745,000,000.00 	2.10% 
	2004 	$ 4,648,000,000.00 	3.20% 
	2003	$ 4,503,000,000.00 	
	Revista 	Crecimiento 
	2005	$ 1,700,000,000.00 	13.30%
	2004 	$ 1,500,000,000.00 	23.00% 
	2003	$ 1,220,000,000.00 	
	Internet 	Crecimiento 
	2005	$ 498,000,000.00 	24.50%
	2004 	$ 400,000,000.00 	952.10%
	2003	$ 38,200,000.00 	
	Exteriores 	Crecimiento 
	2005	$ 4,036,700,000.00 	5.50%
	2004 	$ 3,827,200,000.00	2.60% 
	2003	$ 3,731,095,000.00 	
	 Cine 	Crecimiento 
	2005	$ 1,510,000,000.00 	10.20%
	2004 	$ 1,370,000,000.00 	22.30% 
	2003	$ 1,120,000,000.00 	
	TV Paga 	Crecimiento 
	2005	$ 1,430,000,000.00 	24.30%
	2004 	$ 1,150,000,000.00 	124.30% 
	2003	$ 512,715,000.00   
	
	Directorios	Crecimiento 
	2005	$ 771,000,000.00 	3.60% 
	2004 	$ 744,000,000.00 	16.80%
	2003	$ 637,000,000.00 	
Medios Interactivos 
Los medios interactivos 
Rompen cualquier esquema unidireccional de comunicación. 
Participación eminentemente activa por parte del receptor. 
El receptor elige la información . 
Es selectiva la percepción y recuerdo , por lo que la decodificación de mensajes es diferente en cada individuo. 
Al ir seleccionando va dejando rastro acerca de sí mismo , información de valor para el emisario. 
Los medios interactivos se ayudan de la electrónica, informática, tecnología digital , y tienen soporte magnético. 
Enorme capacidad para almacenar y transmitir mensajes. 
Características de los medios interactivos 
Mismo anunciante con mismos objetivos: 
Alcanzar a consumidores potenciales y convertirlos en actuales. 
El mensaje debe ser personalizado. 
Si aun es estandarizado= Incapacidad técnica. 
El destinatario 
La definición del grupo objetivo se realiza mediante el uso de características sociodemográficas y psicográficas . 
Impacto útil= Base de datos 
El proceso de comunicación 
Investigación del mercado para conocer las características de los usuarios habituales. 
El anunciante crea una serie de mensajes que supone son de interés. 
El mensaje recibido se registra a través de las “coockies”. 
Los datos que introducen los usuarios quedan automáticamente registrados en la base de datos del anunciante. 
Datos personales, frecuencia de uso, fechas de contacto, y la información solicitada. 
El mensaje inalterable durante un tiempo, incluso meses, es impensable en los medios interactivos. 
Elaborar nuevamente un mensaje personalizado 
Depuración y actualización de bases de datos. 
Clasificación de los medios interactivos 
Dos tipos de medios interactivos: 
Medios offline y Medios online 
1. Medios Offline 
Televisión Interactiva o Digital 
CD´s, DVD´s. 
2. Medios Online 
La web 
Formatos publicitarios wireless (SMS, WAP) 
El correo electrónico o Marketing on line (Newsletter, Permission e-mail, Usuario consigue usuario). 
Internet 
Si lo comparamos con otros medios, ¿qué es internet? 
Revista?, Periódico? TV? Radio? 
Es un medio de entretenimiento , de difusión cultural , es un canal de distribución , es un punto de venta, es un medio publicitario . 
Fortalezas 
Es el único medio totalmente interactivo . 
El usuario puede administrarlo a discreción. 
Posee sonido y color de alta calidad. También puede incorporar movimiento. 
Gran versatilidad en cuanto a los formatos 
Incorpora promociones online y marketing directo . 
El público está fuertemente segmentado . 
Tiene economía de acceso
Debilidades 
Escasa penetración. 
No depende de la densidad de la población sino del número de computadoras existente en la población. 
Universo de información. 
Por lo tanto dificultad para encontrar los anuncios en la red, a menos que estén fuertemente señalizados. 
Formatos 
Banner 
468 x 60 pixeles. Html, Gif, Flash. 
Banner vertical 
90 x 180 pixeles, 120 x 600 o 10 x 140. 
Pop Up o ventana flotante. 
Layer. 
Publireportajes.Compra en internet 
Compra por espacio Fijo o Patrocinio 
CPM 
(Costo por mil impresiones o impactos). 
CPC 
(Costo por Click) 
Compra por registro 
Algunos soportes no aceptan esta fórmula. 
Modalidades de contratación 
IP 
(Modalidad de contratación para áreas geográficas específicas). 
Sección Específica 
Frecuencia o Afinidad 
Elaboración de un plan de medios on line 
Análisis del briefing 
(Objetivos de campaña, target, descripción de atributos de la marca o producto, presupuesto, timing, indicaciones). 
Público objetivo 
AC Nielsen, TNS o EGM. 
Objetivos 
Lanzar o lograr notoriedad de una marca. 
Lanzar o situar en el short list del usuario un producto. 
Generar tráfico a un site. Ejem. Un periódico, contratar un “bulk”. 
Captación de registros confiables (Para CRM). 
Adquisición de clientes. 
Generar ventas. 
Fidelizar usuarios.