Formulacion-y-evaluacion-de-un-proyecto-de-inversion-aplicado-en-un-caso-particular-a-una-cancha-de-futbol-soccer-en-el-poblado-de-Zacamulpa-Huixquilucan-Estado-de-Mexico

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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA 
 DE MÉXICO 
 
 FACULTAD DE ECONOMÍA 
 
 
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE UN 
PROYECTO DE INVERSIÓN, APLICADO EN UN 
CASO PARTICULAR A UNA CANCHA DE FUTBOL 
SOCCER EN EL POBLADO DE ZACAMULPA 
HUIXQUILUCAN ESTADO DE MÉXICO 
 
 
T E S I S 
 
 
 QUE PARA OBTENER EL TÍTULO 
DE: 
 
 LICENCIATURA EN ECONOMÍA 
 P R E S E N T A : 
 
DIEGO CERON GUERRERO 
 
 
 
 
 
 
 
 
DIRECTOR DE TESIS: DR. JAIME MANUEL 
ZURITA CAMPOS 
TESIS :274 
CIUDAD UNIVERSITARIA, MÉXICO D.F 
NOVIEMBRE 2015 
 
 
UNAM – Dirección General de Bibliotecas 
Tesis Digitales 
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respectivo titular de los Derechos de Autor. 
 
 
 
2 
 
AGRADECIMIENTOS 
Principalmente a mi alma mater, a la Universidad Nacional Autónoma de México 
la cuál durante mi etapa desde la Preparatoria me enseñó el amor por los estudios 
y la búsqueda del lado humano de la vida así como, servir con mis conocimientos 
a los que me rodean. 
A mí amada Facultad de Economía que me dotó de las herramientas necesarias 
para poder afrontar retos económicos y sociales, dejando en claro que siempre 
hay que buscar la igualdad del ingreso. 
A cada uno de mis maestros, que a lo largo de mi carrera estudiantil sembraron 
cada uno de sus conocimientos, para que al final de esta carrera rindieran frutos 
cada uno de sus regaños, aplausos y uno que otro pellizco, sin duda alguna cada 
uno de ellos deben de estar orgullosos por saber este logro de un humilde 
servidor. 
Para mis padres, que gracias a ellos estoy logrando este gran objetivo, que para 
cada joven universitario es la meta a cruzar, donde gracias a sus desvelos, sus 
consejos, sus abrazos y su forma de luchar porque nunca me faltara nada y para 
que mis estudios nunca se vieren mermados, para ellos mis más grandes respetos 
y admiraciones ya que sin ellos no sería lo que hoy en día soy. 
A mis hermanos, que con ellos he aprendido a vivir los sin sabores de la vida, con 
sus peleas, sus gritos y risas donde todo este tipo de factores fueron forjando 
dentro de mí la perspectiva de la vida, la cual es una ruleta donde a veces te toca 
reír y otra llorar, de verdad gracias por cada uno de sus buenos deseos. 
Para las primeras personas que confiaron en mí y me dieron la oportunidad de 
trabajar, a cada uno de ellos les agradezco hacerme sentir el valor de ganarse el 
dinero y de también saber administrarlo, de no derrocharlo en cosas vulgares o 
paganas, ya que sin esos valores no sabría apreciar el estímulo que da el trabajo. 
Por último a quienes fungieron como mis sinodales en el presente examen: 
Dr. Jaime Manuel Zurita Campos, Lic. Abel Raymundo Morales Ortega, Lic. Marina 
Trejo Ramírez, Lic., Agustín Andrade Robles, Lic. Juan José García Hernández. 
México D.F Ciudad Universitaria 10 Noviembre 2015 
 
 
 
3 
 
ÍNDICE 
A. Introducción 6 
CAPÍTULO 1. El Fútbol como deporte 
1.1 Definición de Fútbol 10 
1.2 Reglas primordiales del Fútbol 10 
1.3 Historia del Fútbol 20 
1.4 El Fútbol en México 21 
CAPÍTULO 2.Estudio de Mercado 
2.1 Definición del Servicio 26 
2.2 Segmentación del Mercado 26 
2.3Análisis de la Demanda 27 
2.4 Análisis de la Oferta 29 
2.5 Análisis de Precios 30 
2.6 Selección del tamaño de la muestra 32 
2.7 Diseño del cuestionario 33 
2.7.1Análisis de las Encuestas 34 
CAPÍTULO 3. Estudio Técnico 
3 Definición de estudio técnico 43 
3.1 Localización 43 
3.2 Macro localización 43 
3.3 Micro localización 44 
3.4 Materias primas 47 
3.5 Mano de Obra 48 
3.6 Estructura del Personal 50 
4 
 
3.7 Maquinaria y Equipo 51 
3.7.1 Acondicionamientos técnicos para la instalación 51 
3.7.2 Instalación del Césped 51 
3.7.2.1 Especificaciones del Césped 51 
CAPÍTULO 4. Estudio Económico-Financiero 
4.1 Inversión Inicial (I0) 53 
4.2 Análisis de inversión del proyecto, análisis de fuentes y usos 
4.2.1 Cancha 54 
4.2.2 Edificio 55 
4.2.3 Mobiliario 56 
4.2.4 Equipo de Oficina 56 
4.2.5 Equipo de Computo 57 
4.3 Capital de Trabajo 58 
4.4 Presupuestos de Ingresos y Egresos 
4.4.1 Presupuesto de ingresos 59 
4.4.1.2 Ingresos por Torneos de Copa 60 
4.4.2 Presupuesto de Egresos 
4.4.2.1 Costos Directos de la Cancha 61 
4.4.2.2 Costos por torneo 63 
4.5 Gastos Administrativos 64 
4.6 Gastos no operativos 67 
4.7 Estado de Resultados 67 
4.8 Flujo Neto de Efectivo 68 
4.8.1 Valor Presente Neto 69 
4.8.2 Tasa Interna de Retorno (TIR) 70 
5 
 
4.8.3 Comprobación de la TIR 72 
4.8.4 Relación Costo Beneficio 73 
4.8.5 Índice de Rentabilidad 74 
4.8.6 Periodo de Recuperación de la Inversión 75 
B. Conclusiones 77 
C. Bibliografía 79 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
6 
 
INTRODUCCIÓN 
Objetivo General 
 El objetivo principal de la presente investigación consiste en demostrar la 
utilidad de la economía como herramienta fundamental en la evaluación de 
proyectos de inversión, al igual de impulsar empresas familiares o con 
capital netamente familiar. 
Específicos 
 Fomentar la creación de empresas, partiendo del ingreso familiar, donde 
este proyecto tiene la intención de demostrar que puede ser rentable un 
proyecto familiar. 
 Dar un amplio panorama acerca del trabajo de un Licenciado en Economía 
aplicado en la Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión, para 
que éste pueda actuar como un ente de impulso para la sociedad. 
 En el sentido económico, poder demostrar que el proyecto a realizar es 
viable para su puesta en macha. 
 Mostrar la capacidad que puede tener un egresado en Licenciatura de 
Economía para poder orientar a los mismos alumnos y público en general, 
en la gestión de proyectos de inversión. 
Justificación 
El siguiente trabajo de investigación, surge a partir de la necesidad de la creación 
de espacios recreativos para el fortalecimiento de los jóvenes y adultos mediante 
el deporte. 
Partimos de la necesidad en específico de los jóvenes de la comunidad de 
Zacamulpa localizada en el municipio de Huixquilucan, las cuales sus edades 
oscilan entre 17-27 años, dichos adolescentes son apasionados al Futbol y 
presentan la problemática de no poder practicar libremente este deporte ya que 
en su comunidad no existen las instalaciones adecuadas para ejercer el mismo. 
Los presentes tienen que trasladarse a la cabecera municipal de Huixquilucan la 
cual queda a 30 minutos, o a la Delegación de Cuajimalpa que está a la misma 
distancia provocando que se acorten sus posibilidades de desarrollar su deporte 
favorito. 
También surge la necesidad de que no sólo los jóvenes se puedan desarrollar en 
este deporte, sino también los adultos ya que en una comunidad, en este caso la 
7 
 
de Zacamulpa, se pretende la convivencia de familias y mediante la práctica del 
mismo se puede organizar una liga donde los adultos puedan disfrutar de la 
convivencia y al mismo tiempo puedan disfrutar del deporte. 
Con dicha cancha se pretende satisfacer la necesidad de esparcimiento y que la 
población juvenil de este lugar no se traslade de una comunidad a otra, acortando 
sus tiempos de traslado para practicar el deporte antes mencionado. 
Problemática 
Al no existir espacios adecuados para realizar la práctica de Fútbol en dicha 
comunidad, orilla a que los jóvenes busquen otrasformas de cómo poder 
desarrollar dicho deporte, por ejemplo los mismos utilizan las calles para jugar, lo 
que conlleva a que expongan sus vidas. 
Los espacios para diversión y esparcimiento para la población de Zacamulpa son 
alejados, lo cual imposibilita que la población pueda desarrollar sus actividades 
físicas con plenitud en un lugar apropiado. 
Por otro la falta de una buena orientación de educación física limita a que la 
población pueda dedicarle por lo menos 15 minutos a su cuerpo para realizar 
ejercicio, aunado a las pobres políticas deportivas por parte del Gobierno en turno 
imposibilitan que se puedan desarrollar proyectos como éste. 
Hipótesis 
Demostrar que los 4 indicadores de Evaluación Económica Financiera (TIR, VAN, 
Relación Costo Beneficio, PER), son viables para construir el proyecto y echarlo a 
andar. 
 
 
 
 
 
 
 
 
8 
 
Por ende el presente proyecto se divide principalmente en cuatro apartados, los 
cuales en forma sintetizada se describen a continuación: 
 Primer Capítulo: Se habla principalmente de la historia del fútbol como 
deporte a nivel mundial, posteriormente del fútbol en México y por último de 
las reglas básicas para practicar dicho deporte. 
 
 Segundo Capitulo: Se habla acerca del estudio de mercado, donde tiene 
como primordial necesidad demostrar la demanda insatisfecha que existe 
dentro de la localidad a desarrollar el proyecto, por medio de la información 
que se obtenga a través del sondeo que se le aplique a la población. 
 
 Tercer Capítulo. Se estudia la parte sobre el estudio técnico donde la 
finalidad de éste es verificar si el lugar donde se busca establecer el 
proyecto es viable o no. 
 
 
 Cuarto Capitulo: Se analizará el aspecto Económico y Financiero del 
proyecto, donde se busca encontrar si el proyecto es rentable a través de 
sus entradas de dinero, al igual con el apoyo de los métodos de evaluación 
económica que servirán de pauta para demostrar que el proyecto puede 
ser autosustentable. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
9 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CAPÍTULO 1 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
10 
 
CAPÍTULO 1. EL FÚTBOL COMO DEPORTE 
Definición de Fútbol: Juego entre dos equipos de once jugadores cada uno, cuya 
finalidad es hacer entrar un balón en una portería conforme a las reglas 
determinadas, de las que, la más característica es que dicho balón no puede ser 
tocado con las manos y mucho menos con los brazos.1 
1.2 REGLAS PRIMORDIALES DEL FÚTBOL. 
El Terreno de juego: El terreno de juego y sus características se determinan con 
arreglo a los siguientes: 
1) Dimensiones: El campo de juego deberá de ser un rectángulo de una 
longitud máxima de 120 metros y una mínima de 90 y de una anchura no 
mayor de 90 metros ni menor de 45. 
2) Modo de marcarlo: El campo de juego se marcará, conforme al plano, con 
líneas visibles de un ancho no mayor de 12 centímetros y no mediante 
surcos en forma de “v” de las líneas que lo limitan, las más largas se llaman 
líneas de banda y las más cortas , líneas de meta. En cada esquina del 
campo se colocará una banderola similar a cada lado del terreno a la altura 
de la línea de medio campo, se colocará una banderola similar a cada lado 
del terreno , a la altura de la línea de medio campo, separada por lo menos 
1 metro de la línea de banda. Se trazará una línea medianera a través de la 
anchura del terreno. El centro de campo estará visiblemente marcado con 
un punto, alrededor del cual se trazara una circunferencia de 9.15 metros 
de radio. 
3) Área de meta: En cada extremidad del terreno y distancias 5.50 metros de 
cada poste del marco, se marcarán dos líneas perpendiculares a la línea de 
meta, que se adentrarán en el terreno sobre una longitud de 5.50 metros y 
que se unirán en sus extremos mediante otra línea paralela a la meta. 
4) Área de Penalti: En cada extremidad del terreno y a 16.50 metros de 
distancia de cada poste del marco, se trazarán dos líneas perpendiculares a 
la línea de meta, las cuales se extenderán por el interior del terreno en una 
longitud de 16.50 metros y se unirán con sus extremos por otra, paralela en 
la línea de meta. Dicha superficie se llamara área de penalti en dicha área 
se marcará un punto visible el cual estará situado sobre una línea 
imaginaria perpendicular a la línea de meta en su centro y a una distancia 
de 11 metros. 
 
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 http://www.granfutbol.com/como-se-juega.html 
11 
 
5) Área de esquina: Con un radio de 1 metros, medido desde cada banderola 
de esquina, se marcarán cuatro arcos de circunferencia en la parte del 
interior del terreno. 
6) Las porterías: En el centro de cada línea de meta se colocarán las 
porterías, que estarán formados por dos postes verticales equidistantes de 
las banderolas de esquina, separados 7.32 metros entre sí y unidos en sus 
extremos por un larguero horizontal cuyo borde inferior estará a 2.44 metros 
del suelo. La anchura y el grueso de los postes no deberán exceder los 12 
centímetros. Podrán ponerse redes enganchadas a los postes, al larguero y 
al suelo por detrás de los marcos debiendo estar sujetas en forma 
conveniente y colocada de manera que no estorben al guardameta. 
Regla II El Balón: El balón será esférico: su cubierta ha de ser de cuero y en su 
confección no se empleará ningún material que pueda construir un peligro para los 
jugadores. El balón tendrá una circunferencia de 71 centímetros como máximo y 
de 63 centímetros como mínimo y su peso, al comienzo del partido no será mayor 
de 453 gramos ni menor de 306 y no puede ser cambiado durante el partido sin 
autorización del árbitro. 
Regla III Número de Jugadores: El partido lo jugarán dos equipos, 
compuestos cada uno como máximo por once jugadores, de los cuales uno será 
guardameta. Uno de los otros jugadores podrá, en el curso del partido, ocupar el 
lugar del guardameta, a condición de advertirlo previamente al árbitro. Mediante 
convenio efectuado entre los dos equipos antes de empezar el partido, podrá 
autorizarse a jugadores suplentes para que reemplacen a los jugadores que se 
lesionen en el curso del juego, excepto en los partidos jugados bajo el reglamento 
de una competición. 
Sanción: Si un jugador que hubiera pasado a ocupar el puesto del guardameta 
durante el partido sin avisar al árbitro tocase con la mano el balón dentro del área 
de penalti, se concederá un penalti a favor del bando contrario. Todo jugador que 
abandone el terreno durante el partido (salvo caso de accidente) sin autorización 
del árbitro, será considerado culpable de conducta incorrecta. 
Regla IV Equipo de los Jugadores: Un jugador no podrá llevar ningún objeto 
peligroso para los otros jugadores. El tenis tendrá que satisfacer las siguientes 
condiciones: 
a) Las tiras de los tacos serán de cuero, de caucho aluminio, plástico o 
materia similar; si se utilizan clavos tendrán que estar hundidos hasta el 
nivel de su superficie. 
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b) Las tiras serán transversales y llanas, tendrán 12.4 milímetros de anchura 
por lo menos, se extenderán en toda la anchura de la bota y serán 
redondeadas en sus extremidades. 
c) Los tacos serán redondos y llanos y tendrán por lo menos 12.4 milímetros 
de diámetro. Si los tacos se hacen agudos, el mínimo de diámetros de cada 
sección no podrá ser inferior de 12.4 milímetros. Si se utilizan “alveolos” de 
metal para el tipo de tacos atornillados, estos serán introducidos dentro de 
la suela del tenis y toda la fijación tendrán que formar un solo cuerpo con el 
taco. 
d) Se podrán llevar tiras y tacos combinados a condición que el conjunto 
responda a las exigencias generales de la Ley; las tiras y los tacos 
aplicados en las suelas y en los tacones no tendrán más de 18 centímetros 
de espesor. 
Regla V Árbitro: Se designará un árbitro para dirigir cada partido. 
a) Cuidará de la aplicación de las reglas del juego y resolverá todos los casos 
dudosos o en litigio. Serán inapelables sus determinacionessobre 
cuestiones de hecho ocurridas en el curso del partido, en cuanto concierne 
al resultado del mismo. Sus poderes empezarán en el momento de silbar el 
saque de comienzo y su facultad de imponer sanciones abarcará a las 
infracciones cometidas durante una suspensión temporal del juego o 
cuando el balón este fuera de juego. Sin embargo se abstendrá de castigar 
en aquellos casos en que, si lo hiciera, estimarse favorecería al bando que 
cometió la falta. 
b) Tomará nota de las incidencias, ejercerá las funciones de cronometrador y 
cuidara de que el partido tenga la duración reglamentaria o convenida, 
añadiendo las pérdidas de tiempo motivadas por accidentes o por cualquier 
otra causa. 
c) Tendrá poder discrecional para poder parar el juego cuando se cometan 
infracciones de las reglas, para interrumpir o suspender definitivamente el 
partido cuando lo estime necesario a causa de los elementos de la 
intervención de los espectadores o por otros motivos. 
d) Desde el momento en que penetre en el terreno de juego, tendrá la facultad 
direccional de amonestar a todo jugador que observe conducta 
inconveniente o este incorrecto, pudiendo impedirle tomar parte en el juego 
en el caso de reincidencia. En tal caso, el árbitro comunicara el nombre del 
culpable al organismo competente, en la forma y plazo estipulados en los 
reglamentos de la federación bajo cuya jurisdicción se celebre el partido. 
e) No permitirá que nadie, fuera de los jugadores y de los jueces de línea, 
penetre el terreno de juego sin su autorización 
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f) Interrumpirá el juego si estima que algún jugador ha sufrido una lesión de 
importancia, lo hará transportar fuera del campo tan pronto como sea 
posible y reanudará inmediatamente el partido, Si un jugador se lesiona 
levemente, no se detendrá el juego hasta que el balón haya dejado de estar 
en juego. El jugador que esté en condiciones de llegar por si hasta la línea 
de meta o de banda, no podrá recibir cuidados sobre el terreno de juego. 
g) Tendrá poder discrecional para expulsar definitivamente del campo, sin 
advertencia previa, a todo jugador culpable de conducta violenta. 
h) Dara la señal para reanudar el juego después de toda parada. 
i) Decidirá que el balón dispuesto para un partido responda a las exigencias 
de la Regla II. 
Regla VI Jueces de línea: Se designarán dos jueces de línea que tendrán la 
misión de indicar, a reserva de lo que decida el árbitro cuándo sale el balón fuera 
de juego, y a qué bando corresponde efectuar los saques de esquina, de meta o 
de la banda. Ayudarán igualmente al árbitro a dirigir el juego, conforme a las 
Reglas. En caso de intervención indebida o de conducta incorrecta de un juez de 
línea, el árbitro prescindirá de sus servicios y tomará sus disposiciones para que 
sea sustituido, dando cuenta del hecho al organismo competente. Los jueces de 
línea estarán provistos de banderines que facilitarán al club en cuyo terreno se 
juegue el partido. 
Regla VII Duración del partido: El partido comprenderá dos tiempos iguales 
de 45 minutos cada uno, salvo acuerdo en contrario, quedando entendido, que el 
árbitro podrá añadir a cada periodo el tiempo que estime haya sido perdido a 
consecuencia de accidente o por cualquier otro motivo, que la duración de cada 
periodo podrá ser prolongada a fin de permitir la ejecución de un penalti. 
El descanso entre los dos tiempos no podrá exceder de quince minutos a menos 
de que lo autorice el árbitro 
Regla VIII Saque Inicial 
a) Al inicio del partido: La elección de campos y del saque de comienzo de 
sorteará mediante una moneda. El bando favorecido por la suerte tendrá el 
derecho de escoger, bien sea su campo, o efectuar el saque de comienzo. 
A una señal del árbitro, el juego comenzará con un saque a balón parado, 
es decir, con un puntapié dado, en dirección al campo contrario, al balón 
colocado en tierra en el centro del terreno, todos los jugadores deberán 
estar situados en su propio campo y los del bando contrario a aquel que 
efectúa el saque de salida no podrán acercarse a menos de 9.15 metros del 
balón antes de que el saque haya sido ejecutado. No se considerará en 
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juego el balón hasta que haya recorrido una distancia igual a la 
circunferencia. 
b) Después de marcado un tanto: El juego se reanudará de la misma manera 
antes mencionada, haciendo el saque de salida un jugador del bando 
contrario al que marcó el tanto. 
c) Después del descanso: Los equipos cambiarán de campo y el saque de 
salida lo efectuará un jugador del bando contrario al que hizo el saque de 
comienzo. 
Sanción: En caso de infracción a esta regla, se repetirá la salida, excepto si 
el jugador que hizo el saque volvió a jugar el balón antes de haber sido 
tocado o jugado por otro jugador; en este caso se concederá al bando 
adversario un saque libre indirecto en el sito en que se cometió la falta. 
d) Después de las interrupciones temporales: Para reanudar el partido 
después de una parada temporal del juego provocada por una causa no 
indicada en alguna de las reglas, siempre que el balón no haya traspasado 
una línea de banda o de meta inmediatamente antes de la interrupción, el 
árbitro dejará caer a tierra el balón en el sitio en que este se encontraba en 
el momento de la parada, y se considerará en juego desde el momento en 
que haya tocado el suelo. Si el balón puesto en juego por el árbitro traspasa 
una línea de banda o de meta antes de haber sido tocado por un jugador, el 
árbitro echara nuevamente la pelota a tierra. Ningún jugador podrá jugar el 
balón antes de que este haya tocado el suelo, si esta última disposición no 
fuese respetada, el árbitro repetirá la pelota atierra. 
Regla IX Balón en juego y fuera de juego: El balón esta fuera de juego; 
a) Cuando ha traspasado completamente una línea de banda o de meta, ya 
sea por tierra o por aire; 
b) Cuando el juego ha sido interrumpido por el árbitro. 
El balón está en juego en todo momento, desde el comienzo hasta el fin del 
partido, incluso en los casos siguientes: 
a) Si rebota dentro del terreno de juego después de haber tocado un poste o 
larguero de los marcos o una bandera de esquina. 
b) Si rebota dentro del terreno de juego después de haber tocado al árbitro o a 
un juez de línea situado en el interior del campo. 
c) Mientras no se adapte una decisión sobre una supuesta infracción de las 
reglas del juego. 
 
 
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Regla X Tanto Marcado: Salvo las excepciones previstas en las reglas del 
juego, se ganará un tanto cuando el balón haya traspasado totalmente la línea de 
meta entre los postes y por debajo del larguero del marco sin que haya sido 
llevado, lanzado o golpeado con la mano o el brazo por un jugador del bando 
atacante. Si el larguero del marco fuera desplazado por cualquier causa en el 
curso del partido, el árbitro concederá el tanto, si, a su juicio, el balón que traspasa 
la línea de meta hubiera pasado bajo el larguero, de continuar este colocado en su 
posición normal. 
El bando que haya marcado mayor número de tantos, ganara el partido; si no se 
ha marcado ningún tanto, o si ambos equipos no se han marcado ningún tanto, o 
si ambos equipos han igualado en número de ellos el partido se declarara 
empatado. 
Regla XI Fuera de Juego: Un jugador está fuera de juego si se encuentra más 
cerca de la línea de meta contraria que el balón en el momento en que este sea 
jugado, salvo: 
a) Si el jugador se encuentra en su propia mitad de terreno; 
b) Si tiene entre él y la línea de meta contraria , dos adversarios por lo menos: 
c) Si el balón ha sido tocado por un adversario o jugador en último lugar por 
él. 
d) Si recibe el balón directamente de un saque de meta, de un saque de 
esquina, de un saque de banda o de una “pelota a tierra” del árbitro. 
Sanción. Por toda infracción de esta regla, se concederá un saque libre 
indirecto al bando contrario, en el sitio en que se cometió la falta. 
Ahora bien un jugador en posición de fuera de juego no será castigado si nocuando el árbitro considere que aquel influye en el juego, estorbara a un 
adversario o trata de obtener una ventaja por encontrarse en situación de fuera 
de juego. 
Regla XII Faltas e incorrecciones: Un jugador que comete 
intencionadamente una de las nueve faltas siguientes; 
a) Dar o intentar una patada a un adversario. 
b) Poner una zancadilla a un contrario, es decir, hacerle caer o intentarlo, sea 
por medio de la pierna o agachándose delante de él o detrás de él: 
c) Saltar sobre un adversario 
d) Cargar violenta o peligrosamente a un contrario 
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e) Cargar por detrás a un adversario que no hace obstrucción 
f) Golpear o intentar golpear a un adversario 
g) Sujetar a un adversario con la mano o con una parte cualquiera del brazo 
h) Empujar a un contrario con la mano o con una parte cualquiera del brazo. 
i) Jugar el balón, es decir, llevarlo, golpearlo o lanzarlo con la mano o el brazo 
Sera castigado con golpe franco directo, concedido al equipo contrario en el 
sitio donde la falta fue cometida. 
Si un jugador del equipo defensor comete intencionadamente dentro del área 
del penalti una de las nueve faltas anteriormente indicadas, será castigado 
como PENALTI. 
Un penalti podrá ser concedido, cualquiera que sea la posición del balón en el 
momento de cometerse la falta, si esta tuvo lugar dentro del área de penalti y 
siempre que el balón estuviera en juego. 
Un jugador que comete una de las cinco faltas siguientes: 
1) Jugar de forma estimada y peligrosa por el árbitro; por ejemplo, intentar dar 
una patada al balón cuando este lo tiene el portero. 
2) Cargar lentamente, es decir, con el hombre, cuando el balón no está a 
distancia de juego de los jugadores interesados y estos no intentaban 
intervenir en el juego. 
3) Sin jugar el balón obstruir intencionalmente a un adversario, es decir correr 
entre este y el balón o interponerse de manera que constituya un obstáculo 
para el contrario. 
4) Cargar al portero , salvo que éste: 
A) Se halle en posesión de la pelota 
B) Obstruya a un adversario 
C) Este fuera del área de puerta 
5) Siendo portero, llevar el balón, es decir, dar con los más de cuatro pasos 
reteniéndolo y sin botarlo en el suelo: será castigado con golpe franco 
indirecto, concedido al equipo contrario y en el lugar donde se cometió la 
falta. 
Un jugador será amonestado: 
j) Si ingresa en el campo para incorporarse o volver a reunirse con su equipo 
después del comienzo del partido, sin recibir un signo de conciencia por el 
árbitro para demostrarle se conformidad. 
Si el juego fue detenido (para hacer una amonestación) se reanudará por el 
árbitro con balón neutral en el sitio donde se cometió la falta, pero si el 
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jugador comete una vulneración más grave será castigado cumpliendo lo 
dispuesto en la ley vulnerada. 
k) Si infringe con persistencia las Reglas del juego. 
l) Si desaprueba con palabras o gestos cualquier decisión del árbitro. 
m) Si se muestra culpable de conducta incorrecta. Por infracción a estas tres 
últimas disposiciones, un golpe franco indirecto será concedido al equipo 
contrario y en el lugar donde se cometió la falta, además de la 
amonestación. 
Un jugador será excluido del terreno: 
n) Si se muestra culpable de conducta violenta, es decir, actúa con propósitos 
injuriosos o groseros o si, en el criterio del árbitro, es culpable de brutalidad. 
o) Si después de haber recibido una amonestación se muestra nuevamente 
culpable de conducta incorrecta. 
Si el juego fue parado a causa de la expulsión de un jugador culpable de 
una de estas dos faltas, sin que ninguna otra infracción al reglamento 
donde se haya producido, el juego se reanudara con golpe franco indirecto, 
concedido al equipo contrario y en el lugar donde se cometió la vulneración. 
 
 
Regla XIII Saques libres: Los saques libres se clasifican en dos categorías; el 
saque libre directo, (del cual se puede ganar directamente un tanto en contra del 
bando que cometió la falta), y el saque libre indirecto (del que no se puede 
lograrse válidamente un tanto sino cuando el balón, antes de traspasar la meta 
haya sido jugado o tocado por un jugador distinto de aquel que efectuó el saque) 
Cuando se va a ejecutar un saque libre directo o indirecto, ningún jugador del 
equipo contrario puede aproximarse a menos de 9.15 metros del balón antes de 
que esté en juego, salvo si el jugador se encuentra colocado sobre su propia línea 
de meta y entre los postes del marco, Si algún jugador del equipo castigado se 
acerca a menos de 9.15 metros del balón antes de que se haya hecho el saque 
libre, el árbitro deberá retrasar su ejecución hasta que se cumpla lo reglamentado. 
No se considerará en juego el balón hasta después que se haya recorrido una 
distancia igual a su circunferencia. El balón debe estar parado en el momento de 
ejecutar el saque libre y el jugador que lo efectué no podrá volver a jugar el balón 
antes de que este haya sido tocado o jugado por otro jugador. En ocasión de un 
saque libre concedido al bando defensor en su propia área de penalti , el 
guardameta no podrá recibir el balón en sus manos con objeto de lanzarlo al 
juego: el balón ha de ser lanzado con el pie directamente al juego más allá de área 
de penalti, debiendo ser, en caso contrario repetido el saque. 
18 
 
Sanción: Si el jugador que ha efectuado un saque libre juega de nuevo el balón 
antes de que este haya sido tocado o jugado por otro jugador, se concederá al 
bando adversario un saque libre indirecto en el sitio en donde se cometió la falta. 
Regla XIV Penalti: El penalti se tirará desde el punto de penalti y antes de que 
se ejecute, todos los jugadores a excepción del que va ejecutar el castigo y del 
guardameta adversario, deberán estar en el interior del capo de juego, pero fuera 
del área de penalti y distanciados por lo menos 9.15 metros del punto de penalti. 
El guardameta adversario deberá permanecer sobre su propia línea de meta entre 
los postes del marco, sin mover los pies, hasta que se haya dado el puntapié al 
balón. El jugador que ejecutará el castigo deberá lanzar el balón hacia adelante y 
no podrá volverlo a jugas hasta después que haya sido tocado o jugado por otro 
jugador. Será considerado en juego el balón tan pronto como haya sido lanzado, 
es decir, que haya recorrido una distancia igual a su circunferencia y podrá 
marcarse tanto directamente, de un penalti. En caso de necesidad podrá 
prolongarse la duración del juego al final de la primera parte o del partido, con 
objeto de permitir la ejecución de un penalti. En ocasión de ejecutarse fuera ya del 
tiempo reglamentario por hacer sido considerado a la terminación de uno de los 
tiempos, será válido el tanto, si este se produce, aunque el portero hubiera tocado 
el balón antes de traspasar el marco. 
Sanción. 
a) Por toda infracción cometida por el equipo defensor, se repetirá la 
ejecución del penalti si no se ha marcado el tanto. 
b) En caso de infracción cometida por un jugador del bando atacante , que 
no sea el mismo que ejecuta el castigo, se tirará de nuevo penalti , y si 
se llegó a marcar el tanto; 
c) Si comete infracción el jugador que lleva a efecto el golpe de castigo, se 
concederá un saque libre indirecto al equipo contrario, en el sitio en que 
la falta haya sido cometida. 
Regla XV Saque de Banda: Cuando el balón haya traspasado en su totalidad 
la línea de banda, ya sea por tierra o por aire, será puesto nuevamente en juego 
lanzándolo al interior del campo en cualquier dirección, desde el punto por el que 
atravesó la línea, por un jugador del bando contrario al del que toco el balón en el 
último lugar. El jugador que hace el saque, en el momento de lanzar el balón 
deberá dar frente al campo de juego y tener una parte cualquiera de cada pie 
sobre la línea de banda o al exterior de esa línea. Deberá lanzar el balón por 
encima de su cabeza y servirse para ellos de las dos manos. Estará en juego el 
balón tan pronto como haya sido lanzado, pero no podrá ser vueltoa jugar por el 
19 
 
mismo que hizo el saque hasta que otro jugador lo haya tocado o jugado. No 
podrá ganarse un tiro indirectamente de un saque de banda. 
Sanción: 
a) Si el saque de banda no ha sido llevado a cabo regularmente, será 
efectuado de nuevo por un jugador de bando contrario 
b) Si el jugador que hizo el saque vuelve a jugar el balón antes de que este 
haya sido tocado o jugado por otro, se concederá un saque libre 
indirecto a favor del equipo contrario en el sitio en que se cometió la 
falta. 
Regla XVI Saque de Meta: Cuando después de haber sido tocado en último 
lugar por un jugador el bando atacante, traspase el balón íntegramente la línea de 
meta, bien por tierra o por aire, por otro lado que no sea a través del marco, se 
colocara en un punto cualquiera de aquella mitad del área de meta más cercana al 
sitio por el cual cruzo la línea, y será lanzado por el pie, directamente al juego más 
allá del área de penalti, por un jugador del bando defensor, el cual no podrá volver 
a jugar el balón antes de que otro lo haya tocado o jugado. El guardameta no 
puede recibir en sus manos el balón en un saque de meta para lanzarlo al juego, 
Si no llega el balón más allá del área de penalti, es decir, directamente al juego, se 
hará de nuevo el saque. No podrá ganarse un tanto directamente de un saque de 
meta. Los jugadores del equipo contrario al que efectúa la reanudación del juego 
mediante el saque de puerta deberán hallarse fuera del área de penalti antes de la 
patada haya sido dada. 
Sanción. El jugador que haya hecho el saque de meta juega el balón por segunda 
vez más allá del área de penalti antes de que lo haya tocado o jugado otro 
jugador, se concederá un saque libre indirecto al equipo contrario, en el sitio en 
que se cometió la infracción. 
Regla XVIII Saque de Esquina: Cuando el balón , después de haber sido 
tocado en último lugar por un jugador del bando defensor, traspase totalmente la 
línea de meta, ya sea por tierra o bien por aire, por otro lugar de esta línea que no 
sea la parte comprendida entre los postes y el larguero del marco, se concederá 
un saque de esquina , o sea: que un jugador del bando atacante lanzará el balón 
desde el cuadro de circulo correspondiente a la banderola de esquina más cerca 
al sitio por donde salió el balón, no pudiendo ser retirada para ello la banderola. 
Podrá ganarse un tanto directamente de un saque de esquina. Los jugadores del 
equipo en contra del cual se ejecutará un saque de esquina no podrán colocarse a 
distancia menor de 9.15 metros del balón antes de que haya recorrido una 
distancia igual a su circunferencia y el jugador que ha hecho el saque no podrá 
20 
 
jugar de nuevo el balón sino después que este haya sido tocado o jugado por otro 
jugador. 
Sanción. La infracción de esta regla se penalizara con un saque libre indirecto 
concedido al bando contrario en el sitio en que fue cometida la falta.2 
1.3 Historia del Fútbol 
La historia moderna del deporte más popular del planeta abarca más de 100 años 
de existencia. Comenzó en el 1863, cuando en Inglaterra se separaron los 
caminos del "rugby-total" (rugby) y del "association football" (fútbol), fundándose la 
asociación más antigua del mundo: la "Football Association" (Asociación de Fútbol 
de Inglaterra), el primer órgano gubernativo del deporte. 
Ambos tipos de juego tienen la misma raíz y un árbol genealógico de muy vasta 
ramificación. Una profunda y minuciosa investigación ha dado con una media 
docena de diferentes juegos en los cuales hay aspectos que remiten el origen y 
desarrollo histórico del fútbol. Evidentemente, a pesar de las deducciones que se 
hagan, dos cosas son claras: primero, que el balón se jugaba con el pie desde 
hacía miles de años y, segundo, que no existe ningún motivo para considerar el 
juego con el pie como una forma secundaria degenerada del juego "natural" con la 
mano. 
Todo lo contrario: aparte de la necesidad de tener que luchar con todo el cuerpo 
por el balón en un gran tumulto (empleando también las piernas y los pies), 
generalmente sin reglas, parece que, desde sus comienzos, se consideraba esta 
actividad como extremamente difícil y, por lo tanto, dominar el balón con el pie 
generaba admiración. La forma más antigua del juego, de la que se tenga ciencia 
cierta, es un manual de ejercicios militares que remonta a la China de la dinastía 
de Han, en los siglos II y III AC. 
Se lo conocía como "Ts'uhKúh", y consistía en una bola de cuero rellena con 
plumas y pelos, que tenía que ser lanzada con el pie a una pequeña red. Ésta 
estaba colocada entre largas varas de bambú, separadas por una apertura de 30 a 
40 centímetros. Otra modalidad, descrita en el mismo manual, consistía en que los 
jugadores, en su camino a la meta, debían sortear los ataques de un rival, 
pudiendo jugar la bola con pies, pecho, espalda y hombros, pero no con la mano. 
Del Lejano Oriente proviene, mientras tanto, una forma diferente: el Kemari 
japonés, que se menciona por primera vez unos 500 a 600 años más tarde, y que 
se juega todavía hoy en día. Es un ejercicio ceremonial, que si bien exige cierta 
habilidad, no tiene ningún carácter competitivo como el juego chino, puesto que no 
 
2
 RAMIREZ EDITORES, “Futbol” Reglas Oficiales, CitiusAltitusFortitus, México 2000, pp. 3-58 
21 
 
hay lucha alguna por el balón. En una superficie relativamente pequeña, los 
actores deben pasárselo sin dejarlo caer al suelo. 
Mucho más animados eran el "Epislcyros" griego, del cual se sabe relativamente 
poco, y el "Harpastum" romano. Los romanos tenían un balón más chico y dos 
equipos jugaban en un terreno rectangular, limitado con líneas de marcación y 
dividido con una línea media. El objetivo era enviar el balón al campo del 
oponente, para lo cual se lo pasaban entre ellos, apelando a la astucia para 
lograrlo. Este deporte fue muy popular entre los años 700 y 800, y si bien los 
romanos lo introdujeron en Gran Bretaña, el uso del pie era tan infrecuente que su 
ascendencia en el fútbol es relativa.3 
1.4 El Fútbol en México 
El Fútbol en México es el deporte más popular, especialmente en el centro del 
país, el cual atrae a miles de aficionados. 
 
Está regulado por la Federación Mexicana de Fútbol (FEMEXFUT), institución 
afiliada a la Federación Internacional de Fútbol Asociación (FIFA) a través de la 
Confederación de Fútbol de Norte, Centroamérica y el Caribe (CONCACAF). El 
fútbol en México se juega en todas sus formas y niveles. En el ámbito institucional 
la FEMEXFUT cuenta a nivel profesional con la Primera División, la Liga de 
Ascenso, la Segunda División, la Tercera División y un Sector Amateur, siendo 
este último no profesional. 
 
Los inicios del fútbol mexicano se remontan a finales del siglo XIX tras ser 
introducido por los británicos; durante sus primeros años fue practicado en su 
mayoría por extranjeros y mexicanos adinerados. El primer club fundado en 
México fue el Orizaba Athletic Club en 1898 como un club social y deportivo cuya 
actividad principal era el Cricket; sin embargo, se comenzó a practicar el fútbol en 
1901. 
En 1901 la compañía inglesa "Real del Monte" funda formalmente al Pachuca 
Athletic Club y un año más tarde, junto con Orizaba, Reforma, México Cricket y 
British, se organiza la primera competencia nacional de fútbol, que dio inicio el 19 
de octubre de 1902 y cuyo campeón fue Orizaba. A pesar de que Orizaba fue 
fundado antes que Pachuca, se desconoce quién de los dos fue el primer club de 
fútbol, dado que ambas instituciones reclaman dicho mérito. 
 
 
3
 http://es.fifa.com/about-fifa/who-we-are/the-game/index.html 
22 
 
En 1907 llegó a México Sir Reginald Tower quien durante su instancia en nuestro 
país donó el trofeo de la Copa Tower, que más tarde se convertiría en la Copa 
México y cuyo primer campeón serían los Tuzos de Pachuca. A pesar del gran 
éxitoque obtuvo la Liga del Distrito Federal, esta solo admitía equipo residentes 
en la Ciudad de México y alrededores, por lo que comenzaron a surgir otras ligas 
en los diferentes estados del país. 
 
En 1908 se creó la Federación Deportiva de Occidente de Aficionados en Jalisco, 
misma que tendría tanto éxito que se convertiría en la primera liga mexicana en 
establecer divisiones, en esta liga participaron equipos de gran tradición como el 
Guadalajara y el Atlas. 
 
En 1910 se funda el Club México que en la Temporada de 1912-1913 logró el 
campeonato de liga y tras el inicio de la Revolución se nacionalizó, jugando con 
puros mexicanos en su escuadra. Tras la llegada de los españoles Francisco 
Arias, Ramón Lanza, Pedro Batgay, Delio Bonet, Enrique Escalada y Francisco 
Gómez, se funda en 1912 el Real Club España que en marzo de ese mismo año 
ingresó a la liga y un año más tarde ganaría su primer campeonato. 
 
El Real Club España se convirtió en el club más importante del fútbol mexicano 
durante sus primeros años, tras ganar 9 campeonatos entre 1913 y 1924 y recibir 
en 1917 el título de "Real" de manos del Rey de España, Alfonso XVIII, título 
recibido dos años antes que el Real Madrid. Con la incorporación de los españoles 
en el fútbol nacional, dicho deporte comenzó a difundirse con más fuerza en 
escuelas privadas, de donde se fundaría la América en 1916. 
 
En 1921 se organizó el Campeonato del Centenario en conmemoración a la 
consumación de la independencia, en este torneo participaron 15 equipos; 
Germania, España, Asturias, América, México, Deportivo Internacional, Amicale 
Francaise, Luz y Fuerza del Centro y Morelos en la capital; y los foráneos Sporting 
de Veracruz, Iberia de Córdoba, ADO de Orizaba, Atlas y Guadalajara de Jalisco, 
y Pachuca de Hidalgo. 
En 1927 se creó la Federación Mexicana de Fútbol la cual fue aceptada por FIFA 
como la máxima autoridad del fútbol mexicano esto a pesar de que existieron otras 
organizaciones que pidieron dicho reconocimiento. En 1930 la Selección de fútbol 
de México compitió en su primer torneo internacional, la Copa Mundial de Fútbol 
de 1930 en Uruguay. Los de casa quedarían campeones mientras México sería 
eliminado en la primera ronda quedando último. 
23 
 
Hasta 1950, los equipos que participaban en la liga eran invitados directamente 
por la Federación o bien solicitaban su ingreso, no obstante la popularidad del 
fútbol en México y el prestigio de la Federación Mexicana comenzó a crecer y los 
equipos interesados en participar en la liga incrementaron, por lo que tuvo que 
crearse la Segunda División siendo Zamora, Morelia, Toluca, Pachuca, Irapuato, 
Querétaro y Zacatepec, los equipos fundadores de la división; cuyo campeón 
ascendería a la Primera División ocupando el lugar del último lugar del torneo de 
primera. 
 
En 1961 la FEMEXFUT se afilió a la Confederación de Fútbol Asociación de Norte, 
Centroamérica y el Caribe, con lo que comenzó a participar en los torneos 
internacionales organizados por dicha confederación. 
 
En 1994 la Federación Mexicana de Fútbol crea la Primera División A, la cual se 
convirtió en la liga de segundo nivel profesional en México, desplazando al tercer 
puesto a la Segunda División y al cuarto a la Tercera División respectivamente. 
Los equipos que inauguraron esta división fueron: Acapulco, Halcones de 
Aguascalientes, Atlético Celaya, Club Deportivo Irapuato, Reboceros de La 
Piedad, Club Deportivo Marte, Pachuca Club de Fútbol, Atlético San Francisco, 
Real San Luis, Caimanes de Tabasco, Coras de Tepic, Inter de Tijuana, Halcones 
de Querétaro, Atlético Yucatán y el Club Zacatepec, que fueron los fundadores de 
la rama. Cobras de Ciudad Juárez, que hubiese sido el equipo número 16, declinó 
participar debido a problemas económicos. 
En el Apertura 2006, la Federación establece que los equipos participantes en 
Primera División, debían contar con equipos filiales en Primera A, por lo que los 
participantes en la liga se incrementaron de 20 a 24 equipos. Para el Apertura 
2009 la Primera A fue reemplazada por la Liga de Ascenso, que redujo el número 
de equipos a 17 y tomó un formato muy similar al de Primera División, con la 
excepción de que se eliminaron los grupos. 
En el 2007 la Federación creó la Súper Liga Femenil, disputada por 24 equipos; la 
cual es la primera liga femenil profesional de fútbol disputada en México. Además 
se creó el Sector Aficionado con el objetivo de administrar el balompié a nivel no 
profesional o amateur y el cual organiza la Liga Nacional, la Liga Internacional y la 
Liga Femenil y las Ligas Sub 20 y Sub 17 en las cuales participan los equipos 
filiales de la Primera División, que no sobrepasen el límite de edad establecido. 
 
El 10 de julio del 2011 la selección mexicana consiguió el título de la Copa del 
Mundo Sub 17, luego de imponerse 2-0 a Uruguay en el Estadio Azteca. México, 
por segunda ocasión en su historia, logró el título en una Copa del Mundo Sub 17. 
24 
 
 
El 11 de agosto del 2012 la selección mexicana consiguió su primer título 
olímpico, al vencer en la final 2-1 a Brasil en el estadio de Wembley en el 
certamen correspondiente a la edición del 2012 celebrado en Londres, Inglaterra. 
México terminó con la medalla de oro por primera vez en su historia dejando a 
Brasil con la presea de plata por tercera ocasión.4 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
4
 http://www.fmf.com.mx/historia_de_la_federacion_mexicana_del_futbol.htm 
25 
 
 
 
CAPÍTULO 2 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
26 
 
2.1 Definición del Servicio 
La finalidad de una cancha de fútbol radica en poder proporcionar un servicio de 
calidad y esparcimiento, hay que dejar en claro que varias canchas de fútbol por el 
rumbo de Huixquilucan solo cuentan con canchas al aire libre, en este proyecto se 
busca realizar una cancha con el estilo de un estadio de fútbol de tercera división 
profesional. 
El proyecto principalmente está enfocado a los jóvenes de edades entre 17 a 27 
año y en este proyecto busca satisfacer la demanda de los mismos, ya que 
nuestra cancha se encuentra en un lugar estratégico debido a que los 
consumidores no tendrían que trasladarse más de 30 minutos para poder practicar 
fútbol. Como ya se indicó anteriormente esta cancha estará ubicada en la 
localidad de Zacamulpa, Estado de México, se hará difusión por medio de folletos 
en escuelas, el parque central de la localidad, en la iglesia, al igual que por medio 
de lonas donde se anuncie a la misma, los costos pueden variar dependiendo de 
las categorías donde se juegue, la liga infantil tendría un costo promedio de $500 
por inscripción del equipo y arbitraje de $250, la liga libre y de veteranos tendría 
un costo de $800 por equipo y un arbitraje de $500. 
Se plantea tener horarios semanales a partir de las 6:00 pm hasta las 11:00 pm y 
contar con una liga de fines de semana con horarios sabatinos desde las 11:00 
am hasta las 4:00 pm, por último la liga dominical seria de 8:00 am hasta las 4:00 
pm. 
2.2 Segmentación del Mercado 
Según el diccionario de términos de mercadotecnia la segmentación de mercado 
podría ser considerada como: “aquél proceso de subdividir un mercado en 
subconjuntos distintos clientes que se comportan de la misma manera o 
representan necesidades similares”5 
Para tener una mejor segmentación del mercado se deben tener en cuenta que 
existen varias formas para segmentarlo, pero hay que tener presentes que se 
deben de cumplir por lo menos con las siguientes condiciones: 
 Tienen que ser medibles. 
 Tienen que ser accesibles 
 Tienen que ser sustanciales 
 Tienen que ser diferenciables 
 
5
 Del sitio web MarketingPower.com 
27 
 
Hay que saber cuál será nuestro mercado objetivo para este proyecto, donde se 
podrían abarcar a jóvenes de 15 años en adelante, ya que estos pueden ser 
directamente nuestrosconsumidores, al igual se necesita que estos demandantes 
se encuentren entre la zona limítrofe de Zacamulpa o zonas aledañas como 
Huixquilucan, siendo ésta una zona relativamente cercana a donde se establecerá 
la cancha, en datos más concretos obtenidos en base al Censo Poblacional del 
INEGI del 2010, se sabe que para este año en el Estado de México existía una 
población total de 15,175,862 personas, dentro de las cuales 242,167 personas 
radican en Huixquilucan, dentro de éste rubro encontramos que 64,901 personas 
se encuentran entre los 15 a 29 años representando el 26.8% donde estos podrían 
ser demandantes potenciales para nuestro servicio de cancha de fútbol. 
2.3Análisis de la Demanda 
Definición de demanda: La función de demanda o simplemente demanda, es la 
relación que existe entre una serie de cantidades demandadas y la serie de sus 
correspondientes precios. Igualmente podemos definirla como el número de 
unidades de un determinado bien y/o servicio que los consumidores están 
dispuestos a adquirir, durante un periodo determinado de tiempo y según 
determinadas condiciones de precio, calidad, ingreso, gustos de los consumidores 
etc.6 
Demanda total o de mercado D= F (p,g,y,pc, ps, P, dy) 
Dónde: 
D: Demanda 
F: En función de 
p: Precios del Bien 
G: Gustos del Consumidor 
y: Ingresos del Consumidor 
Pc: Precios de los Bienes Complementarios 
Ps: Precios de los Bienes Sustitutos. 
P: Población total. 
Dy: Distribución del ingreso nacional entre la población. 
Ante todo esto hay que hablar también de la utilidad, ésta es la capacidad que 
tienen los bienes y servicios para satisfacer necesidades humanas, hay que 
entender que hay dos tipos de utilidades la total y la marginal, la total es aquella 
 
6
 Zurita Campos Jaime Manuel “Manual de Proyectos” FE- UNAM, México 2010, pp. 25 
28 
 
que proporciona el conjunto de mercancías que se han consumido o poseído y la 
marginal, representa aquella que da el último bien consumido. 
La propia demanda del bien o servicio está condicionada una serie de factores los 
cuales son llamados determinantes de la demanda y entre estos pueden ser 
considerados los siguientes: 
 Gustos y preferencias de los consumidores 
 Ingresos de los Consumidores 
 Precios del Bien o Servicio. 
 Precio de otros Bienes. 
 Expectativas, Publicidad etc. 
En concreto en el caso particular de la cancha del fútbol es requerido el servicio 
por aquellas personas que deseen el esparcimiento y recreación por medio de 
este deporte, especialmente niños y jóvenes son los principales en ocupar estos 
servicios, sin demeritar a los adultos los cuales también acostumbran a practicar el 
deporte del fútbol, hay que destacar como antes se dijo hay ciertos factores que 
pueden afectar al consumo de este servicio los principales pueden ser los 
siguientes: 
 Los naturales: Estos son aquellos que van relacionados directamente con el 
clima donde nuestro proyecto sí se vería afectado por este sentido, ya que 
al estar al aire libre la cancha se vería afectada principalmente por las 
lluvias o las bajas temperaturas, dando como resultado que la cancha sea 
techada. 
 Los económicos: Estos van encaminados directamente con la fuente de 
ingresos de los consumidores, los cuales dependen del gasto que destinen 
para este tipo de recreaciones. 
 Los culturales: Estos van enfocados directamente a los usos y costumbres 
de la región donde esté establecido el servicio, al igual va encaminado con 
sus niveles educativos, donde en este sentido, éste pueblo es netamente 
futbolero debido a su cercanía con el pueblo de la Marquesa. 
 Los tecnológicos: Por último, estos van encaminados a los factores 
relacionados con nuevas mejoras por medio de la tecnología, en este caso 
podría ser un tablero donde colocara el marcador, gradas de la más alta 
tecnología y ocupar lámparas solares para usar con menor frecuencia la 
corriente eléctrica, donde esto podría ser una característica para hacer 
despuntar al negocio y tener mayor demanda, teniendo además un ahorro 
energético que a su vez se traduce en ahorro monetario. 
 
29 
 
2.4Análisis de la Oferta 
Hay que considerar que uno de los aspectos del estudio del mercado que suele 
ofrecer mayores dificultades prácticas es la determinación de la oferta, de los 
bienes que se analizan así como de los que se están utilizando y principalmente la 
estimación de la misma. 
Partimos del concepto de la oferta: la cual es la cantidad de un producto que las 
empresas están dispuestas a vender de acuerdo al precio vigente en el mercado, 
la capacidad de sus instalaciones, la estructura económica de su producción y de 
otros.7 
Donde se encuentran los principales factores que tienen que ver directamente con 
la oferta nos encontramos con: 
 Precios de bienes y servicios 
 Precios que intervengan directamente en la fabricación del producto 
 Costos de producción 
 La tecnología empleada 
 Localización 
 Inversión fija 
 Número de trabajadores 
 Capacidad instalada 
Con estos parámetros nos podemos dar una idea sobre cómo se podrá atacar 
directamente a la demanda, poniendo por delante lo que es la oferta actual y 
futura de nuestro servicio, que en este caso es el de la cancha de fútbol. Por eso 
mismo es la importancia de dicho estudio ya que nos permitirá conocer de fondo 
cómo es que está asentada la oferta actual en la comunidad de estudio y en base 
a esto poder ofrecer nuestro servicio. 
De esto se desprende otra parte que se le conoce como estructura del mercado, 
en dicha estructura se encuentras confrontadas las dos fuerzas del mercado, 
como lo son: la oferta y la demanda, de las cuales el proyecto se enfrenta a las 
mismas de la mejor manera posible. 
Hay que tomar en cuenta que dentro del mercado objetivo hay cierta competencia 
a la que se enfrenta el proyecto, como lo son las canchas de fútbol rápido, así 
como las canchas de fútbol 7; ante esto se busca que dichas canchas sean bienes 
complementarios para la población de estudio y en el mejor de los casos nuestro 
proyecto sea el que desplace a estos establecimientos. 
 
7
 Zurita Campos Jaime Manuel “Manual de Proyectos” FE- UNAM, México, pp. 52 
30 
 
 
Cuadro 2.1 Competencia de canchas. 
Modulo 
deportivo 
Ubicación Servicio que 
ofrece 
Tipo de equipamiento Horarios 
Jardín de 
la cultura 
Av. 
Zacamulpa 
s/n 
Prácticas de 
fútbol rápido, 
frontón, 
Basquetbol 
2 canchas de 
basquetbol, 1 cancha 
de fútbol rápido, 2 
canchas de frontón, 2 
canchas de 
basquetbol. 
Para la 
cancha de 
fútbol rápido 
es a partir de 
las 7 pm. 
Fuente: Elaboración propia con ayuda del portal del deporte del municipio de Huixquilucan. 
En base al cuadro 2.1se puede observar que la oferta del servicio y esparcimiento 
en la localidad no es muy amplia, lo que ayuda a que nuestro servicio pueda 
impactar directamente dentro de las preferencias de los consumidores, donde se 
determina que existe una demanda insatisfecha por parte de los consumidores en 
cuestión de jugar fútbol soccer, por otro lado al acudir al establecimiento nos 
percatamos de que no cuenta con una buena infraestructura, no cuenta con un 
espacio para estacionamiento y no cuenta con buena seguridad para los 
consumidores, al igual que sus gradas y vestidores ya que son de muy baja 
calidad. 
2.5 Análisis de Precios 
Este apartado es uno de los principales para que todo proyecto se consagre 
dentro de un nuevo mercado, ya que depende del precio que se proporcione a los 
consumidores, estos van a responder de manera positiva o negativa si está dentro 
de sus posibilidades para poder adquirir dicho bien o servicio, como le llaman los 
mercadólogos puede ser una estrategia de venta que pueda dar ventajas 
conforme a los posibles competidores. 
Precio: Es la cantidad monetaria a que los productores están dispuestos a vender, 
y los consumidores a comprar. Elobjetivo de este análisis es llegar a determinar el 
precio que debe tener el bien o servicio que se desea introducir en el mercado.8 
Existen varios métodos para calcular el precio, en este caso se utilizara el precio 
promedio, el cual consiste en estimar un precio promedio en el cuál se consideran 
los siguientes elementos, tipo de establecimiento (minorista, mayorista, tiendas de 
 
8
 Zurita Campos Jaime Manuel “Manual de Proyectos” FE UNAM, México 2010, pp. 65 
31 
 
autoservicio), calidad del producto (bueno, malo, excelente). El precio que se 
obtenga por medio de estos criterios servirá como referencia.9 
Cuadro 2.2 
Establecimiento Precio de liga 
Infantil 
Precio Liga Libre Precio Liga de 
Veteranos 
Jardín de la 
Cultura 
$350 por equipo $500 por equipo $550 por equipo 
Fuente: Elaboración propia con información acudiendo al establecimiento. 
Mediante el cuadro (2.2) se puede dar una idea de los precios que se manejan 
dentro de nuestro mercado objetivo, se puede observar que los precios están 
elevados con respecto a lo que podrían pagar los consumidores, esto puede ser 
un punto de partida para poder penetrar dentro de nuestro mercado objetivo, en el 
sentido de poder entrar con precios más accesibles a los consumidores. 
Aunado a este punto se puede hacer referencia también la forma de cómo se 
pretende acaparar la atención de los clientes, de esta forma se busca llegar por 
medios publicitarios como lo es: 
 Lonas en espacios públicos 
 Folletos en escuelas , iglesias y mercados 
 Redes Sociales (Facebook, Twitter, etc.) 
 
Donde dichos medios, tienen la finalidad de dar a conocer los servicios que se 
ofrecerán en la cancha de fútbol, así como los precios, horarios y las ventajas 
comparativas que tiene nuestra cancha con respecto a la cancha que existe 
actualmente dentro de la localidad de estudio. 
 
 
 
 
 
 
 
9
 Zurita Campos Jaime Manuel “Manual de Proyectos” FE UNAM, México 2010, pp. 69 
32 
 
2.6 Selección del tamaño de la muestra. 
Una vez que se cuenta con toda la información de interés, se procede al análisis y 
evaluación de la misma se tomara el método de encuestas ya que es el de las 
más importantes para obtener información primaria. 
Muestreo estadístico: Es una herramienta de la investigación, científica su función 
básica es determinar que parte de una realidad en estudio (población o universo) 
debe examinarse con la finalidad de hacer inferencia sobre dicha población.10 
Para obtener dicho tamaño de la muestra, se realiza por medio de procedimientos 
probabilísticos y estadísticos, que dependen una serie de variables las cuales son: 
*Tamaño de la muestra 
 n= (z^2*p*q) е^2 
Dónde: 
n: Tamaño de la muestra 
p: probabilidad de que el evento ocurra (0.5) 
q: probabilidad de que no ocurra el evento (0.5) 
е: error permitido (0.10) 
 
Donde para el presente trabajo se tomó la consideración de tomar un nivel de 
confianza del 90% representado por el estadístico Z=2, dicho valor se desprende 
de la tabla de distribución normal, al igual una P y una Q de 0.5, que nos permite 
obtener una mayor varianza y un margen de error del 10%. 
 
 
 
 
10
 Zurita Campos Jaime Manuel “Manual de Proyectos” FE UNAM, México 2010 pp. 22 
33 
 
2.7 Diseño del cuestionario. 
El cuestionario que se aplicó para dicho estudio fue elaborado con preguntas 
cerradas y de opción múltiple, permitiendo que los encuestados tengan una mayor 
posibilidad de poder responder con mayor satisfacción el mismo, a continuación se 
presenta el mencionado cuestionario. 
Encuesta para un Proyecto de la elaboración de una cancha de 
fútbol en Zacamulpa, Estado de México 
De las siguientes preguntas seleccione la que más se acomode a usted. 
1 Edad 
A) 15-20 B) 21-30 C) 31-40 D) 41-55 E) 56 o más 
2 Ocupación 
A) Estudiante B) Trabajador 
 
3 Sexo 
A) Masculino B)Femenino 
4) Alguna vez ha participado en una cancha de fútbol 
A) Si B) No 
5) ¿Cuántas veces practica fútbol a la semana? 
A) 1 Vez a la semana B) 2-3 veces C) 4 o más 
6) ¿Cuál es su horario preferido para jugar? 
A) Mañana B) Tarde C) Noche 
7) En las canchas que ha participado, ¿De qué material están hechas? 
A) Pasto natural B) Pasto Artificial C) Cemento D) Tierra 
8) Dentro de estos aspectos ¿Cuál considera usted que es el más importante 
para practicar fútbol? 
A) Precio B) Calidad de la cancha C) Cercanía D) Facilidad de pago E) Variedad de 
Horario 
9) ¿Cuál es el precio que estaría usted dispuesto a pagar por partido? (por 
persona) 
A) $25 a $30 B) $35 a $40 C) $40 a $50 
34 
 
10) ¿Cuál se los siguientes servicios debería de tener extra una cancha de 
fútbol? 
A) Lugar donde estacionarse B) Zona de Restaurante-Bar C) Cursos de formación 
para niños 
D) Narración de los partidos en instancias finales E) Buena seguridad 
2.7.1 Análisis de las Encuestas. 
De las encuestas tomadas se procede a analizar los resultados obtenidos de las 
mismas. 
Pregunta 1) Edad 
De esto se desprende que existe un 26% de población que se encuentra entre los 
15 y 20 años, seguido de un 32% de las personas que tienen entre 21 y 30 años, 
siendo este rango de edad el que tiene una mayor concentración de población, a 
la postre existe un 26% de personas que tienen entre 31 y 40 años, por otro lado 
se encuentran aquellas que tienen 41 y 56 años las cuales representan en 6% y 
por último un 10 % de personas entre 56 años o más. 
 
 
 
 
 
 
 
26% 
32% 
26% 
6% 
10% 
Pregunta 1 Edad 
a) 15-20 B) 21-30 C)31-40
35 
 
Pregunta 2) Ocupación 
De ésta pregunta obtenemos que de las personas encuestadas tenemos que el 
63% de los encuestados son trabajadores, mientras que el 37% restante se ve 
conformado por estudiantes. 
 
 
Pregunta 3) Sexo 
Mediante la encuesta, se pudo percatar que el 68% de los entrevistados son del 
sexo masculino, y el 32% restante está conformado por el sexo femenino, esto nos 
permite tener un mayor impacto, ya que hay una mayor distribución entre las 
necesidades de uno y de otro sexo. 
 
 
 
 
37% 
63% 
Pregunta 2 Ocupación 
a)Estudiante b) Trabajador
68% 
32% 
Pregunta 3 Sexo 
a) Masculino b)Femenino
36 
 
Pregunta 4) ¿Alguna vez ha participado en una cancha de fútbol? 
Mediante el sondeo realizado se obtuvo que del total de los entrevistados, el 84% 
por lo menos una vez en su vida haber participado dentro de una cancha de fútbol, 
esto ya va incluido tanto para mujeres como hombres. 
 
 
Pregunta 5) ¿Cuántas veces practica fútbol a la semana? 
Con respecto a esta pregunta, se obtuvo que un 48% de los entrevistados por lo 
menos jueguen de 2 a 3 veces por semana, seguido del 32% de aquellos que 
practican fútbol de 4 o más veces a la semana, donde por último el 20% sólo 
practica una vez a la semana. 
 
 
 
84% 
16% 
Pregunta 4 ¿Alguna vez ha jugado 
en una cancha de fútbol? 
a) Si b) No
32% 
48% 
20% 
Pregunta 5 ¿Cuántas veces practica 
fútbol a la semana? 
a ) 1 vez b)2 o 3 Veces c) 4 o màs veces
37 
 
 
Pregunta 6) ¿Cuál es su horario preferido para jugar? 
Correspondiente a esta pregunta se obtuvo el resultado que un 42% de los 
entrevistados prefieren jugar por las noches, esto va relacionado con la pregunta 
2, ya que la mayoría son trabajadores, por ende prefieren jugar en este horario, sin 
embargo hay un 34% que prefiere jugar por las tardes donde puede estar 
conglomerado por los estudiantes y parte de trabajadores que salen temprano de 
sus trabajos, por último el 25% prefiere jugar por las mañanas, esto sería 
principalmente de aquellos alumnos que estudian por las tardes. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
24% 
34% 
42% 
Pregunta 6 ¿Cuál es su horario 
preferido para jugar?a) En la Mañana b) En la tarde c) Noche
38 
 
Pregunta 7) En las canchas donde ha participado ¿De qué material están 
construidas? 
En ésta pregunta se ven algo diversificados los porcentajes, se obtuvo que un 
38% ha jugado en una cancha de pasto artificial, esto nos ayuda mucho ya que 
por nuestro tipo de proyecto nos permite que se pueda penetrar al mercado al 
ofrecer una cancha con estas condiciones, un 37% ha jugado en cancha de fútbol 
natural mientras que el 14% lo hace en cancha de tierra y el 11% lo hace en 
cancha de cemento. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
37% 
38% 
11% 
14% 
Pregunta 7 En las canchas donde ha 
participado, ¿De qué material están 
construidas? 
a) Pasto Natural b) Pasto Artificial c)Cemento d) Tierra
39 
 
Pregunta 8) Dentro de estos aspectos. ¿Cuál considera usted que es el más 
importante para practicar fútbol? 
Al igual que la pregunta anterior nuestras respuestas se ven diversificadas en el 
sentido de que los porcentajes se hacen un poco más equilibrados y divididos, se 
obtuvo que el 31% prefiere jugar en una cancha de buena calidad, esto nos arroja 
una necesidad que se pretende cubrir con dicho proyecto, el 20% se inclina por la 
cercanía de la cancha, al igual que la anterior nos indica una de las necesidades 
de nuestros consumidores, con un porcentaje igual (19%) se encuentran el precio 
y la variedad de horarios, y por último el 11% se inclina por la facilidad de pago en 
arbitrajes e inscripciones. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
11% 
31% 
20% 
19% 
19% 
Pregunta 8 Dentro de estos aspectos. ¿Cuál 
considera usted que es el más importante para 
practicar fútbol? 
a) Precio b)Calidad de la cancha c)Cercania
d)Facilidad de pago e)Variedad de horario
40 
 
Pregunta 9) ¿Cuál es el precio que estaría usted dispuesto a pagar por 
partido? (por persona) 
Esta pregunta es clave, ya que por medio de ésta se puede ver que tan rentable 
puede ser el proyecto, y así, se pueden determinar los ingresos del mismo, donde 
el 40% de los entrevistados se mueven entre el rango de $35 a $40, seguido del 
37% que se mueve entre el rango de $25 y $30, por último el 19% se mueve entre 
el rango de precios que va de $45 o más. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
37% 
44% 
19% 
Pregunta 9 ¿Cuál es el precio que estaría usted 
dispuesto a pagar por partido? (por persona) 
a) $25 a $30 b) $35 a $40 c) $45 o mas
41 
 
Pregunta 10. ¿Cuál de los siguientes servicios debería de tener extra una 
cancha de fútbol? 
Con ésta pregunta se busca ofrecer un plus a la cancha, lo que dejaría mayores 
ingresos, esto implica que se pueda maximizar nuestro proyecto. Donde los 
consumidores prefieren con un contundente 34% un lugar seguro donde puedan 
practicar fútbol, seguido del 30% que prefiere un lugar donde estacionarse, el 24% 
se inclinó por una zona donde pueda consumir alimentos al igual que hidratarse, el 
7% preferiría que narraran sus partidos en las instancias finales y el 5% preferiría 
cursos para niños para aprender a jugar fútbol. 
 
 
 
 
 
 
 
 
30% 
24% 5% 
7% 
34% 
Pregunta 10. ¿Cuál de los siguientes servicios 
debería de tener extra una cancha de fútbol? 
a) estacionamiento
b) zona restaurante-bar
c) cursos de formaciòn para niños
d) narraciòn de los partidos en estancias finales
e) buena seguridad
42 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CAPÍTULO 3 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
43 
 
Capítulo 3.Estudio Técnico 
Definición: Entendemos como Estudio Técnico a aquél que nos ayuda a 
entender las diferentes opciones que se pueden tener para producir un nuevo 
producto o servicio, al igual que nos permite observar que factibilidad puede tener 
producir los productos o que tan rentable puede ser nuestro servicio. En particular 
lo que tiene el estudio técnico es que estudia directamente la maquinaria, las 
materias primas y las instalaciones para el proyecto, implicando lo que son los 
costos y el capital de trabajo. 
Como lo indica Morales Castro “el estudio técnico tiene la finalidad de encontrar 
aquella función de producción donde esta optimice todos los recursos disponibles 
que participen directamente dentro de la producción o servicio, dando como 
resultado los costos necesarios, mano de obra y recursos para poder echar andar 
el proyecto”11 
3.1 Localización 
Al igual que la determinación de precios, la localización contribuye a que nuestro 
proyecto sea un proyecto exitoso, donde para el caso de la cancha de fútbol 
influyen ciertos factores como lo es: el socio-económico, cultural, con esto como lo 
indica antes la cita textual arriba mencionada, lo que se busca es maximizar los 
beneficios con los insumos que se tengan a la mano para echar andar el proyecto, 
buscando que sobreviva a la primer etapa. 
3.2 Macro localización. 
En esta se considera la zona geográfica donde se instalará el proyecto, como lo es 
la cancha de fútbol, se busca conocer la ubicación más ventajosa para el proyecto, 
dentro de esta se deben considerar los siguientes puntos: 
 Facilidades de costo y transporte 
 Disponibilidad costo y mano de obra 
 Materias primas 
 Facilidades de distribución 
En este caso práctico la cancha de fútbol se ubicará en el Estado de México, 
particularmente en la localidad de Zacamulpa, teniendo como coordenadas 19o 18´ 
07´´, 19o 26´ 27´´ con latitud norte de 99o33´14´´ y longitud oeste 19o 35´ 47´´. 12 
 
11
 Morales Castro José Antonio “Proyectos de Inversión en la práctica “Formulación y Evaluación, Gasca 
Sisco, México, 2003. PP. 40 
12
 http://www.inegi.org.mx/geo/contenidos/geoestadistica/consulta_localidades.aspx 
44 
 
 
Imagen 3.1 Figura de la localidad de Zacamulpa 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fuente:https://www.google.com.mx/maps/place/Zacamulpa,+M%C3%A9x./@19.3562251,-
99.3375994,15z/data=!3m1!4b1!4m2!3m1!1s0x85d207a3b12e000d:0x96e9e2040b4a9a5b 
 
3.3 Micro localización 
Para este caso en específico se tomó la decisión que la cancha de fútbol se 
encuentre ubicada entre las calles pinos y Zacamulpa Sur, en dichas calles se 
encuentra un lote baldío que cuenta con las características necesarias para poder 
instalar la cancha de fútbol, además de que es un lugar sumamente estratégico 
debido a que se encuentra en la avenida principal, así como también tiene 
concurrencia con la cercanía de la Delegación de la localidad, con la Iglesia, al 
igual que con el mercado; con mayor detalle se puede visualizar en la figura 3.2 
dónde quedará establecida la cancha de fútbol. 
 
 
 
 
 
45 
 
Imagen 3.2 Micro localización de la Cancha de Fútbol. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fuente:https://www.google.com.mx/maps/@19.3569615,99.3302688,3a,75y,359.39h,77.48t/data=!3m6!1e1!3m4!1soWMKE
P3PYWq0UPLKIblPRQ!2e0!7i13312!8i6656!6m1!1e1/(18-08-2015/20:48) 
 
El terreno tiene un espacio que va de los 100 metros de largo por los 70 de ancho, 
donde cubre perfectamente las necesidades para instalar una cancha de fútbol, ya 
que se debe de tener como mínimo 90 metros de largo por 45 de ancho, como se 
puede ver en la imagen 3.2, es un lugar de paso donde hace que nuestro proyecto 
sea rentable, aprovechando las medidas del terreno se tiene contemplado que el 
mismo quede distribuido de la siguiente manera. 
Zona de Porra: Esta zona es donde se encuentran las gradas, donde se busca 
que los aficionados e invitados de los equipos aprecien de una mejor manera los 
partidos de fútbol. 
Zona de vestuarios: Esta zona es aquella que es utilizada por los jugadores de 
ambos equipos, permitiendo que tengan la comodidad de cambiarse , dejando así 
de lado la preocupación de tener un lugar exclusivo para cambiarse al término de 
cada partido. 
Zona de bebidas y alimentos: Esta zona está dedicada, para poder consumir 
alimentos y bebidas, tiene la finalidad de que los visitantes del inmueble puedan 
convivir de una mejor manera y disfrutar del partido sin ningún problema y saciar 
su apetito. 
46 
 
Área de Sanitarios:En ésta zona se busca tener la capacidad para poder recibir a 
los invitados del inmueble, con finalidad de poder contar con suficientes 
sanitarios. 
 
 
Imagen 3.3 Prototipo de la Cancha ya Terminado 
 
Fuente: Elaboración de Arq. Javier Rico Chávez. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
47 
 
3.4 Materias Primas 
Hay que recordar que para que un proyecto funcione, una de sus partes 
fundamentales son sus materias primas, las cuales como lo dice el termino son la 
prima o base del proyecto, ya que sin ellas no podría funcionar el mismo. 
Para nuestro proyecto, se necesitan lo que es: 
 Pasto Natural 
 Porterías 
 Enrejado 
 Butacas 
 Lámparas 
 Contador de goles 
 Red 
 Gradas 
 
Costos Unitarios de Materias Primas hasta el mes de Octubre 2015 
Concepto Precio en $ 
Pasto (rollo) 80x m2 (4,050) 
Porterías 5,000 c/u (2) 
Enrejado 20,000 
Butacas 5,000 x 2 
Contador de Goles 5,000 
Lámparas 1,000 c/u (6 lámparas) 
Red 3,000 
Gradas 8,000 c/u (2) 
Tazas de Baño 300 c/u (4) 
Lavabos 250 c/u (2) 
Total 395,100 
Elaboración propia,en base a los principales proveedores. 
48 
 
Proovedores Principales 
EXPENDIOS 
Sporturf 
Boulevar Ävila Camacho No 2241 Col Vista Hermosa ,54080 Tlalnepantla 
,Edo de México 
 Mexdeportes 
Calle Gonzalez Pagues No 145, Col la Perla , 56768 Naucalpan, Edo de 
México 
Aluminiera Zaragoza S.A de C.V 
Avenida San Jose de los Cedros No 1302 Col San Jose , 01250, Cuajimalpa 
Distrito Federal. 
La Luz del Oriente S.A de C.V 
Calle Alce Blanco No 2241 Col la Modelo ,54100 Naucalpan ,Edo de México 
Todo para su Jardineria 
Carretera México - Toluca Km 30 Col Salazar (La Marqueza) , 58320, Estado 
de México. 
Fuente: Elaboración propia, con visitas guiadas por los proovedores. 
3.5 Mano de Obra 
La estimación de mano de obra que requiere el proyecto debe cumplir con dos 
objetivos básicos: 
1)Definir la plantilla en terminos cualitativos y cuantitativos y su significado 
economico dentro de los costos de producción. 
2) Hacer un análisis comparativo de las necesidades de mano de obra con la 
estructura de fuerza de trabajo existente en la región, país etc.13 
Para este proyecto, la mano de obra es de suma importancia, debido a que ésta 
es el factor primordial, donde de ella depende que el establecimiento esté en 
buenas condiciones, al igual que los encargados administrativos como los 
 
13
 Zurita Campos Jaime Manuel “Teoría General de la Formulación de Proyectos, Tomo II , FE UNAM, México 
2003. PP. 686 
49 
 
operativos deben de tener amplio conocimiento para llevar y administrar de una 
manera formidable dicho proyecto. 
Aunado ha esto se proceden a detallar las cualidades que deben de tener cada 
uno de los integrantes para este proyecto: 
Encargado de la Liga: 
Su funcion principal será de administrar de la manera más congruente y objetiva la 
liga, debido a que éste tiene contacto directo con los clientes (jugadores), 
atendiendo problemas de registros, pago de inscripciones de cada equipo al 
torneo, capacitación al personal en turno, al igual saber dotar de capital y recursos 
materiales para no descuidar la cancha. 
Empleados: 
Para nuestro proyecto se utilizará mano calificada, tal es el caso como los arbitros 
que deberán hacer que se lleven de forma correcta las reglas del juego, estos 
deberán de tener por lo menos dos años siendo arbitros, así se tendrá una mayor 
certeza de que los mismos puedan realizar un trabajo acertado, al igual que el 
personal de limpieza, del cual depende el aseo adecuado de los sanitarios y las 
oficinas de la liga, al igual que el personal de seguridad que se encargará de que 
dentro de la cancha de fútbol no existan alteraciones al orden público, por último 
se encuentran los encargados de mantenimiento. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
50 
 
3.6 Estructura del Personal. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Encargado de la 
liga 
Arbitros 
Encargados de 
Limpieza 
Encargados de 
Mantenimiento 
Tesorería 
51 
 
3.7 Maquinaria y Equipo 
Para la preparación del terreno se tienen en consideración las siguientes 
máquinas, las cúales servirán de apoyo para poder tener la superficie de la cancha 
de una manera óptima y plana, estás máquinas son: 
 Retroexcavadora (excavación) 
 Compactación (Rodillo) 
 Retroexcavadora (desalojo del escombro) 
 
3.7.1 Acondicionamientos técnicos para la instalación 
 Excavación y relleno del terreno 
 Compactación y nivelación del mismo 
 Canales de drenaje 
 
3.7.2 Instalación del Césped 
 Tendido de rollos 
 Unión de los rollos 
 Colocación de las poterias 
 Colocación de las redes y banderines de corner 
 
3.7.2.1 Especificaciones del Césped 
La empresa “Todo para su Jardinería” será la encargada de proveer el césped, 
debido a que ésta empresa es la encargada de abastecer de manera continua los 
campos que se encuentran en la zona de la Marqueza, donde nos proporciona la 
satisfacción de que la empresa cubrirá de manera contundente las especttivas de 
nuestros clientes. 
 
 
 
 
 
 
 
52 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CAPÍTULO 4 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
53 
 
Cápitulo 4.Estudio Económico-Financiero 
Para éste capítulo se presentarán los medios necesarios, mediante los cuales 
apoyados de la contabilidad y el estudio financiero nos ayudarán a visualizar los 
costos en los cuales va a constar el proyecto, así mismo se verá la forma de cómo 
se obtendrá la inversión, donde éste punto es clave, puesto que por medio de éste 
podemos tener una mayor visión de cómo y en qué se van a destinar nuestros 
recursos de una manera óptima y eficaz. 
4.1 Inversión Inicial 
Para todo punto de partida viendolo desde la inversión se deben tomar en cuenta 
tres elementos fundamentales, los cuales son : Inversión Fija (CF), Inversión 
Diferida (CV) y por último el Capital de Trabajo (Mano de obra) donde de estos 
tres se obtiene lo que es la inversión inicial I0= Cf+ Cv+K. 
Tabla 4.1 
Inversión Inicial 
(Cifras en pesos) 
Concepto Inversión ($) 
Cancha 394,000 
Edificio 101,700 
Muebles de Oficina 20,300 
Equipo de Oficina 1,100 
Equipo de Cómputo 5,150 
Capital de Trabajo 338,560 
TOTAL 860,810 
Fuente: Elaboración propia ,en vase a los datos recolectados acudiendo a los establecimientos. 
 
 
 
54 
 
4.2 Análisis de inversión del proyecto, análisis de 
fuentes y usos. 
4.2.1 Cancha 
Dentro de este rubro van incliudos el pasto, las porterias, rejas, red,marcador, 
lámparas y gradas, donde en su conjunto represantan el mayor costo dentro del 
proyecto. 
Tabla 4.2 
Cancha 
(Cifras en pesos) 
Concepto $ por unidad Unidades Total $ 
Pasto 80 x m2 4,050 m2 324,000 
Porterias 5,000 2 10,000 
Enrejado 20,000 1 20,000 
Butacas 5,000 2 10,000 
Contador de Goles 5,000 1 5,000 
Lámparas 1,000 6 6,000 
Red 3,000 1 3,000 
Gradas 8,000 2 16,000 
Total 394,000 
Fuente: Elaboración propia, en vase a los datos recolectados acudiendo a los establecimientos. 
 
 
 
 
 
 
 
55 
 
4.2.2 Edificio 
En este apartado se ve reflejado el segundo gasto de mayor importancia de 
nuestro proyecto, debido a que en éste, estan contenidos lo que son: la 
contrucción de los baños, de las oficinas, al igual que del bar y de los vestidores 
para los jugadores. 
 
Tabla 4.3 
Edificio 
(Cifras en pesos) 
Concepto $ por unidad Unidades Total $ 
Tazas de Baño 300 4 1,200 
Lavabos 250 2 500 
Oficina 25,000 1 25,000 
Bar 25,000 1 25,000 
Vestidores 12,000 2 24,000 
Baños 13,000 2 26,000 
TOTAL 101,700 
Fuente: Elaboración propia, en vase a los datos recolectados acudiendo a los establecimientos. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
56 
 
4.2.3 Mobiliario 
Éste es importante debido a que las intalaciones deben de estar equipadas para 
un mayor manejo del proyecto, conteniendo el confort y las practicas del deporte, 
al igual de hacer más amena la estancia dentro de la cancha. 
Tabla 4.4 
Mobiliario 
(Cifras