Retos-y-oportunidades-de-crecimiento-de-la-industria-farmaceutica-mexicana-en-el-marco-de-la-globalizacion-2007-2012-caso-especfico-Ciudad-de-Mexico-y-Zona-Metropolitana

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respectivo titular de los Derechos de Autor. 
 
 
 
Agradecimientos 
A mi Abuelo: 
Sin toda su ayuda y ejemplo, ni siquiera estaría aquí, le debo todo lo que 
soy y le agradezco la confianza depositada en mí. 
 
A mi Abuela y a mi Madre: 
Por ser un ejemplo de superación y compromiso en cada etapa de la vida, 
sin su ejemplo no sería posible nada. 
 
A mi Hermano y Hermana: 
Por el cariño y la alegría de ayudarme a ser una mejor persona. 
 
A la UNAM y a mi Asesor: 
Por tener la oportunidad de formarme dentro de sus aulas y a mi asesor, por toda 
su guía y paciencia. 
 
Y a todos aquellos amigos con los que compartí las aulas y todos los buenos 
momentos 
 
“Aprendí que no se puede dar marcha atrás, 
Que la esencia de la vida es ir hacia adelante. 
La vida, en realidad, es una calle de sentido único” 
Agatha Christie 
 
“Lo realmente importante no es llegar a la cima; 
sino saber mantenerse en ella” 
Louis Charles Alfred de Musset 
ÍNDICE 
 
 Introducción 
1
1. -Estructura y Comportamiento del mercado mundial de 
medicamentos (2000-2010) 6
1.1. Concepto de Medicamento de Patente y Medicamento Genérico 
(Similar) 13
1.2. La Globalización y el Impacto en la Industria Farmacéutica 
Mundial 18
1.3. Las Fusiones Empresariales y los Nuevos Alcances en el Mercado 
Farmacéutico Mundial 24
 
2. Los Retos y Problemáticas en el Comportamiento de la Industria 
Farmacéutica Mundial en el Siglo XXI 
32
2.1. El Papel de la Legislación Gubernamental en la Investigación de la 
Industria Farmacéutica Mundial 40
2.2. Las Razones de las Tendencias del Mercado Farmacéutico 
Mundial y Medicamentos Controversiales para la Industria 
Farmacéutica 53
2.3. Los biomédicamentos y las Biotecnologías en la Industria 
Farmacéutica Mundial 67
 
3. Retos y Oportunidades de la Industria Farmacéutica en México a 
partir de 1997 74
3.1. Antecedentes y las Causas del Crecimiento de los Medicamentos 
Genéricos 81
3.2. Las Estrategias del Gobierno Mexicano para la Satisfacción de los 
Medicamentos 87
3.3. Alcance en el Mercado de los Medicamentos de Patente, 
Genéricos y Similares y las Repercusiones de la división de 
Mercado 97
3.4. El Papel del Médico Mexicano Frente a los Retos de Seguridad 
Humana a Nivel Mundial 108
 
 Conclusiones 
132
 Índice de Gráficas y Cuadros e imágenes 
140
 Glosario de Términos 
143
 Hemerografía 
144
 
 
1 
 
Introducción 
El mercado farmacéutico mundial resulta demasiado redituable para aquellas 
empresas que se dedican a este tipo de negocios, al realizar aquellas 
investigaciones que van encaminadas a aumentar las ganancias y las estrategias 
de negocios les ayudan a tener bajo su control y liderazgo este mercado, en 
donde se posicionan como líderes. 
El presente trabajo tiene como objetivo dar a conocer la estrategia y el manejo de 
recursos que hace el Estado sobre el sector salud y el papel que juega en la 
seguridad humana y la relación que tiene con las empresas farmacéuticas, 
además del tipo de mercado del ramo farmacéutico, donde estas empresas 
encuentran una manera segura de invertir hacia el progreso de sus 
investigaciones y sus capitales, pero al mismo tiempo se analizara la 
competitividad que tienen ya que pocas empresas alcanzan el liderazgo. Se 
abordarán las opiniones del impacto que tiene sobre la sociedad, de las empresas 
que se adaptan a ciertos sectores de la población y la relación que tienen con el 
Estado. 
Entender el papel de la industria farmacéutica en el desarrollo social y económico 
del mundo, además del interés que tiene en los países emergentes Brasil, China, 
India, Indonesia, México, Rusia y Turquía, es parte de las metas de este trabajo. 
Se hace notar el avance que ha tenido en el campo médico el contar una 
presentación estándar de medicamentos, misma que impulsó una industria de 
gran alcance que es comparable con las industrias de las armas, las drogas ilícitas 
y el petróleo. 
Se ha pasado de las pruebas de la penicilina en 1928 en donde no se tenía en 
claro las dosis para obtener la cura a las infecciones que combatían a la entrada al 
mercado de Lipitor en 1997, medicamento utilizado para disminuir el colesterol en 
la sangre. Si bien es cierto las críticas realizadas de manera social por los costos 
humanos que ha tenido el desarrollo de nuevos medicamentos, también hay que 
analizar los grandes avances que esta industria ha brindado al desarrollo social, 
 
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El primer capítulo marca la estructura del mercado mundial de medicamentos y el 
dinamismo que posee, es decir, los términos existentes sobre los medicamentos, 
las estrategias que mantienen las grandes empresas para ser líderes de mercado 
y el impacto de la globalización sobre el mercado farmacéutico y la industria 
farmacéutica privaday pública. 
Si bien muchas de las grandes empresas de la industria farmacéutica global 
pertenecen a países desarrollados, eso no es garantía de ser líderes o exitosas en 
el mercado farmacéutico, algunas de estas empresas han tenido que aplicar 
diferentes tipos de estrategias que no eran concebibles hace algunos años; esto 
prueba que son capaces de adaptarse a un mercado altamente volátil y redituable. 
Hacer énfasis en que el principal objetivo de las grandes empresas de la industria 
farmacéutica es aumentar sus ganancias, de ahí que existan fusiones 
empresariales con tal de mantener su estatus: empresas líderes en el mercado 
con medicamentos altamente redituables, aun a costa de disminuir sus 
investigaciones. 
Se abordará la definición que tienen los medicamentos de patente y genérico, este 
es un punto importante para saber el tipo de empresas que existen en el mercado 
farmacéutico: privada y pública; la principal diferencia entre ellas es que la 
investigación, ya que las empresas privadas son las que desarrollan nuevos 
medicamentos y las públicas son las que solo crean medicamentos de patente 
vencida. 
De igual manera el comportamiento que tienen las industrias farmacéuticas 
resultado de la globalización y el dinamismo del mercado farmacéutico. 
El segundo capítulo hace mención sobre la industria farmacéutica en el siglo XXI y 
la influencia de otro actor de la comunidad internacional: el Estado. Esto es 
importante puesto que de esta relación existente se reflejan las condiciones que 
tiene la población con respecto a su seguridad. 
4 
 
Se analizara que tipo de influencia tiene el Estado sobre la industria farmacéutica 
y las regulaciones existentes sobre esta. Las nuevas generaciones de 
medicamentos que aparecen en el mercado, brindando una opción más segura de 
compra al consumidor. 
Los medicamentos que aparte de presentar un fracaso en su creación para la 
Industria farmacéutica privada, han representado un problema en cuestión de la 
imagen que tienen con la sociedad serán parte de los temas a abordar, ya que no 
siempre la investigación y desarrollo de un medicamento brinda los resultados que 
las expectativas tenían sobre este. 
El tercer capítulo abarcara los antecedentes de la Industria farmacéutica privada y 
pública en México, la relación que tiene con el gobierno mexicano y las razones 
del alcance que tienen los diferentes tipos de medicamentos en el mercado 
mexicano. Las estrategias que el gobierno mexicano implementa para abastecer 
sus organismos de salud, es decir, como emplea los recursos que tiene para 
contratar personal e insumos (medicamentos, vendas, instrumentos, etc.), la 
diferencia en la estructura del sistema de salud en México con otros países, y los 
retos en seguridad humana, es decir, como todos los países hacen frente al reto 
de garantizar el bienestar a su población en un rubro de la salud, implementando 
diferentes estrategias. 
En estos tres capítulos se analizarán los retos y oportunidades de la industria 
farmacéutica en los próximos años, puesto que los retos que el mercado 
farmacéutico tenga en México solo serán parte de los retos que países como 
Brasil, China, India, Rusia, Turquía tendrán en los mismos años, sin embargo, el 
mercado mexicano presentara oportunidades para que los grandes empresas de 
la industria farmacéutica privada no pierdan terreno frente a las empresas de la 
industria farmacéutica pública, ya sea en recuperación de inversiones, protección 
a las patente de sus medicamentos o al tipo de consumidor que necesita un 
medicamento en específico basado en una enfermedad: diabetes, cardiopatías, 
cánceres, etc. 
5 
 
El Gobierno Mexicano (y muchos a nivel mundial) pueden aprovechar que al 
vencerse la protección de los medicamentos de patente, y con ello disminuyan sus 
precios, logre la protección de su población en un sector sensible: la salud. 
A través de sus organismos de salud, y como se ha hecho mención, el gobierno 
mexicano tendrá la oportunidad de enfocar los recursos designados al sector, a la 
compra de insumos (medicamentos) para tratar diferentes enfermedades (desde 
las agudas a las crónico-degenerativas) y otros insumos médicos que se necesitan 
para que los hospitales –herramienta del sistema de salud- funcionen de manera 
adecuada. 
Esto podría aumentar el número de médicos entre la población y evitar que la 
crisis de personal médico se agraven aún más. Tendría que analizarse si las 
regulaciones gubernamentales sanitarias se volviesen más estrictas, los 
problemas que podrían provocar a la industria farmacéutica privada en el ámbito 
de la investigación y desarrollo pudiesen ser serias; esto claro, con el objeto de 
analizar los costos económicos/sociales y las ventajas que ofrecen, tanto al 
Estado como a la industria farmacéutica global 
Lo importante del presente trabajo de tesis es analizar la relación de so actores de 
la sociedad internacional: el Estado y la Empresas, ya que la manera en que se 
relacionan afecta directamente a la población, es decir, la manera en que 
negocian la compra de medicamentos, instrumento imprescindible para esta 
sociedad al momento de tratarse de alguna patología, ya sea común o crónico 
degenerativa. Todos los Estados y las empresas farmacéuticas están 
enfrentándose a la crisis que representa la escasez de médicos, ya que al no 
haber médicos, para las empresas farmacéuticas, no habrá quien promocione los 
medicamentos nuevos que sacan al mercado y eso repercute en las ganancias 
que tienen, para el Estado, es no contar con el personal que salvaguarde a su 
población y para ambos, es no contar con pacientes-consumidores que continúen 
en este mercado volátil. 
 
6 
 
CAPITULO I 
 
1. Estructura y Comportamiento del Mercado Mundial de Medicamentos 
(2000-2010) 
“Las oportunidades no 
son producto de la 
casualidad, más bien son 
resultado del trabajo.” 
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En este presente capitulo abordaremos el comportamiento de la industria 
farmacéutica a nivel mundial, los avances, las estrategias de mercado, los 
conceptos de medicamentos, la influencia de la globalización en este mercado y 
las fusiones empresariales que modifican las reglas en el mercado imponiendo 
nuevos retos. 
La industria farmacéutica está dominada por las grandes empresas de los países 
industrializados. El mercado farmacéutico en la década que comprende del año 
2000 al 2010 se encuentra en manos privadas. Las transnacionales más 
importantes del sector son: estadounidenses, alemanas, francesas, suizas, 
inglesas, suecas y japonesas, a pesar de los avances de algunas naciones en 
desarrollo. Esa hegemonía se refleja en su participación en el mercado mundial y 
en el control del proceso de innovación y su dinámica comercial. 
Su fuerza competitiva se basa en la investigación y el desarrollo a la que se 
destinan fondos millonarios de los ingresos de la industria, con el objetivo de tener 
un sistema de patentes eficientes y confiables que se noten en las cadenas de 
comercialización, para mantener una presencia fuerte y notable a nivel global con 
medicamentos de calidad y confianza para el consumidor. 
El mercado farmacéutico mundial resulta demasiado redituable, el grado de 
multinacionalidad de sus operaciones, la importancia de su producción, así como 
su capacidad de penetración en nuevos mercados con sus productos, le otorga a 
la Industria farmacéutica global un lugar importante, ya que está considerado el 
 
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por el precio que tienen, muchas veces tiene que recurrir al consumo de 
medicamentos alternos o de calidad dudosa: los medicamentos genéricos3. 
Pese a esto, el mercado farmacéutico no es homogéneo pues existen diversos 
sub-mercados bastantes diferentes entre sí. Las grandes empresas tienden a 
especializarse en subgrupos particulares y, en cada uno de los grupos principales 
representan entre el 60 y 80 % de la producción en la mayoría de los países, 
incluyendo México. 
El mercado farmacéutico mundial es redituable y al mismo tiempo competitivo, 
además de ser un claro ejemplo de una buena estrategia de negocios. La 
actividad de investigación es intensa en el sector farmacéutico, llegando a ser la 
piedra angular de esta industria. Las grandes empresas son, por lo general, las 
principales innovadoras de fórmulas, en el sentido de que crean grandes patentes 
comerciales, aunque no todas desarrollan medicamentos. El mercado de 
medicamentos es, al mismo tiempo, uno de los más complejos debido a la 
cantidad de actores involucrados y la diversidad de papeles que éstos 
desempeñan en el proceso que va desde la producción hasta el consumo. 
Aunque por sus características es difícil establecer comparaciones, este mercado 
presenta algunas analogías notables con otros sectores. Por ejemplo, su alto ritmo 
de innovación es similar al del mercado informático; la diversidad de los productos, 
el tamaño y las complejidades de las empresas productoras lo asemejan a la 
industria alimenticia; el volumen de facturación es comparable al de la industria 
bélica y por la cantidad de intermediarios —en especial por el número de actores 
que participan en su financiamiento— es muy similar al sector de servicios 
médicos. 
La necesidad de formular y aplicar políticas y/o regulaciones sanitarias a las 
empresas farmacéuticas está en la agenda de los gobiernos. Claro está, que los 
gobiernos ya han llegado a acuerdos para brindarle a la industria farmacéutica 
                                                            
3 La mayoría de los medicamentos genéricos y similares parten de un medicamento de patente, pero mediante los procesos 
de su elaboración resultan costeables para ciertos sectores de la población que no cuentan con los recursos para adquirir 
los medicamentos de patente. Antes de las reformas a la Ley General de Salud en 2010 existían los medicamentos de 
patente, genéricos intercambiables y similares; ahora solo existen de patente y genéricos.  
9 
 
privada4 cierto grado de protección en cuanto a la inversión en investigación y 
desarrollo de nuevos medicamentos5, pero para todos es evidente que estos 
acuerdos no son suficientes para lograr una mayor competitividad y competencia 
en el mercado farmacéutico y que por sí solo produce el bienestar al que aspiran 
la mayoría de ciudadanos. 
Esto deriva en ciertas actividades de las empresas, que son: 
 Los gastos de investigación y desarrollo realizados por la empresa para 
obtener nuevas patentes. 
 Las patentes y el problema de propiedad intelectual en ciertos países: a 
diferencia de lo que ocurre en otros sectores que desarrollan una intensa 
investigación; la tecnología de la Industria farmacéutica privada no es difícil 
de copiar, una vez producido una nueva patente, resulta muy sencillo 
imitarla por los laboratorios locales. 
 El apoyo gubernamental a la investigación; Existen países que otorgan 
fondos a las industrias para que lleven a cabo nuevas investigaciones con 
el objeto de obtener mejoras en el tratamientos de enfermedades o que se 
hallen las curas definitivas para esta; o los países, en lugar de financiar 
parte de la investigación, crean acuerdos o legislaciones (por ejemplo, los 
TRIPS) que le permitan a la empresa recuperar el capital invertido evitando 
que la formula sea copiada por cierta cantidad de tiempo. 
El tipo de investigaciones llevadas a cabo por el Industria farmacéutica privada ha 
desencadenado en una serie de medicamentos y presentaciones (antibióticos, 
dermatológicos, etc.) los cuales pueden ser copiados o no por la industria 
farmacéutica local o pública encargada de fabricar los medicamentos genéricos, 
tal en el caso de los medicamentos dermatológicos, la industria farmacéutica 
privada tiene una presencia importante en el mercado, ya que son muy pocas las 
                                                            
4 Nos referiremos con este término a las empresas farmacéuticas encargadas de crear nuevos medicamentos de patente 
para diferenciarlos de aquellas empresas que solo crean medicamentos de patente vencida: la industria farmacéutica 
pública, que crea los medicamentos genéricos 
5 En las negociaciones de la Ronda de Uruguay, que culminaron con la transformación del GATT a la OMC, se creó el 
Acuerdo sobre los Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio (o TRIPS, por sus 
siglas en ingles) se establecen una serie de principios que le otorgan a la industria farmacéutica una duración de 20 años a 
una patente. 
10 
 
fórmulas dermatológicas que pueden ser copiadas por los genéricos y similares, 
provocando que los medicamentos de patente sean, prácticamente, los únicos en 
venta en el mercado nacional6. 
Para que la industria farmacéutica privada demuestre que los medicamentos de 
patente son más confiables, seguros y de mejor calidad que los medicamentos 
genéricos de la Industria farmacéutica pública, hace uso de los médicos, quienes 
se convierten en los medios que muestran las debilidades y/o deficiencias de sus 
competidores, los medicamentos genéricos. En la competencia de liderazgo e 
impacto en el mercado esta estrategia puede llegar parecer injusta. 
Esto deriva en que se identifiquen varios factores que limitan la competencia entre 
estas industrias, ya que en ocasiones la industria privada dispone de recursos 
para promocionarse que no tienen los laboratorios locales y que generan una 
competencia imperfecta en el mercado de medicamentos. 
Por otra parte, está la capacidad que tienen ambas industrias para crear o 
satisfacer la demanda de medicamentos que ambos fabrican, surelación con los 
médicos —ya que los médicos confían más en los medicamentos de patente y los 
recomiendan en su mayoría, aunque se adaptan a sus pacientes y a su poder 
adquisitivo—, la amplia protección por patentes frente a los Gobiernos y la gran 
lealtad a la marca, además de la concentración oligopólica que existe por 
segmentos de productos. Sin embargo, todas estas manifestaciones realmente 
tienen una misma causa: las asimetrías en la información, que permite establecer 
una diferenciación artificial de los productos, de manera que aunque haya muchos 
fabricantes se mantiene la tendencia a mantener monopolios y a transformar a los 
consumidores en clientes cautivos. 
Sería importante puntualizar algunas de las causas por las cuales esta 
competencia es desigual: 
                                                            
6  En el LVII Congreso Anual de la Academia Mexicana de Dermatología, los medicamentos dermatológicos que se 
promovían o salían por primera vez al mercado en los distintos stands, eran de Patente, haciendo notable la ausencia de un 
laboratorio local promoviendo un genérico; esto derivado en que más del 95% de los médicos que asistieron confían más en 
un medicamento de Patente que en un genérico o similar, debido a que en los tratamientos de enfermedades 
dermatológicas, los genérico o similares serian poco eficientes 
11 
 
1. Las marcadas diferencias en los precios: no hay ningún otro bien de 
consumo en el mercado mundial que presente tanta diferencia de precios 
entre diversos productos que responden a las mismas fórmulas o 
sustancias. En este caso no se trata de un problema local o regional ya que 
tanto en los países en desarrollo como en los países desarrollados, la 
disparidad en los precios de los medicamentos llega a duplicar la de los 
alimentos y otros bienes industriales, como los automóviles y las máquinas 
herramientas. 
Esto se debe al costo de la investigación por parte de la Industria 
farmacéutica privada, la producción de los medicamentos, comercialización 
y promoción, etc. provocando que pese a que el medicamento de patente 
es más confiable y seguro, en ciertos países y/o mercados (como México), 
les sea imposible a la población el consumirlos. 
2. Falta de una política flexible en los precios: En su venta dentro del 
mercado y en presencia de una industria farmacéutica altamente 
concentrada, la industria farmacéutica privada establece los precios que le 
parezcan para recuperar su inversión y obtener ganancias dejado al 
consumidor en una situación de gran vulnerabilidad en cuestión de 
consumo y gasto. La demanda y el consumo de medicamentos no cambian 
de manera significativa con las variaciones de precio. Cuando el precio 
depende de las empresas globales o multinacionales (que pueden llegar a 
ser oligopolios) de la industria farmacéutica privada, estas mantienen cierto 
control sobre el precio y establecen el precio que les convenga para 
recuperar lo invertido, pero eso no genera una gran disminución en la 
demanda. 
Un caso extremo es el consumo de insulina por parte de la población con 
problemas de diabetes: independientemente del precio, el paciente no 
puede dejar de comprarla, aun cuando su precio aumente 
considerablemente. 
3. El origen del financiamiento: La población de clase baja gasta más en 
medicamentos que la población de clase alta, porque tienen mayores 
12 
 
necesidades o enfermedades y disponen de menos recursos para 
conseguir los medicamentos y curarse. 
Esta situación es, curiosamente, mucho más grave en los países en 
desarrollo ya que una parte del financiamiento en la investigación y 
desarrollo de los medicamentos depende de los ingresos de la población, 
es decir, el gasto en medicamentos en los países desarrollados se financia 
predominantemente con recursos públicos, mientras que en los países en 
desarrollo se financia mayormente por la iniciativa privada7. 
El mercado actual de medicamentos puede parecer injusto, debido a que está 
dominado, en su mayoría por las grandes empresas de los países industrializados, 
que controlan cerca del 59 % del mercado mundial8, por lo que tratar de introducir 
un medicamento genérico para hacer competencia a los medicamentos de 
patente, resulta difícil por el hecho de que estas grandes empresas reflejan en su 
participación en el mercado en el control y la dinámica del proceso de innovación, 
investigación y el desarrollo de nuevos medicamentos. 
Para la creación de un nuevo medicamento, las grandes empresas de la industria 
farmacéutica privada destinan millones de dólares sus ingresos, en la apropiación 
de las rentas mediante el sistema de patentes y en las cadenas de 
comercialización haciendo continuo su crecimiento, caracterizado por una 
competencia basada no solo en la dependencia de los productos por parte del 
consumidor, sino también en mantener la confianza del mismo. 
La industria farmacéutica pública, la responsable de la fabricación de los 
medicamentos genéricos, no cuentan con los recursos para competir abiertamente 
contra las grandes empresas de la industria farmacéutica privada, o no todas las 
empresas de la industria farmacéutica pública, ya que las empresas medianas de 
esta industria necesitan de apoyos o cierto tipo de financiamiento -en el caso de 
                                                            
7 Molina Salazar, Raúl E., Rivas Vilchis, José Federico., Ramírez Muñoz, Miguel A. “Globalización, Salud y 
Medicamentos”, Revista Análisis Económico 2002. Disponible en: http://www.analisiseconomico.com.mx/pdf/3509.pdf. 
Fecha de consulta: 10 de octubre de 2010 
8 López Hedelberto, Ob. Cit. 
13 
 
México es a través de la CANIFARMA9- por lo que compiten en el nivel de precios, 
ya que resulta de fácil acceso a segmentos del mercado que no tienen los 
recursos para adquirir el medicamento de patente, pero si los ingresos para los 
medicamentos genéricos 
 
1.1. Concepto de Medicamento de Patente y Medicamento Genérico 
(Similar) 
“Nuestra gloria más grande no consiste 
en no haberse caído nunca, sino en haberse 
levantado después de cada caída.” 
Confucio 
En el actual mercado de medicamentos existe una amplia gama de medicamentos 
de patente y genéricos que han comprobado su seguridad y eficacia para prevenir, 
curar y mejorar la calidad de vida de los pacientes, además de representar 
ganancias a los laboratorios que los crean y producen. Los anteriores conceptos 
pueden crear dudas sino se definen, por lo que definiremos cada uno de ellos: 
♦ Medicamento de Patente: 
En la definición proporcionada por la Secretaría de Salud, según la Norma Oficial 
Mexicana-072-SSA1-2012 en su apartado 4.1.2010 dice que: 
“Medicamento a toda substancia o mezcla de substancias de origen natural o sintético 
que tenga efecto terapéutico, preventivo o rehabilitatorio, que se presente en forma 
farmacéutica y se identifique como tal por su actividad farmacológica, características 
físicas, químicas y biológicas. Cuando un producto contenga nutrimentos, será 
considerado como medicamento, siempre que se trate de un preparado que contenga 
de manera individual o asociada: vitaminas, minerales, electrólitos, aminoácidos o ácidos 
grasos, en concentraciones superiores a las de los alimentos naturales y además se 
presente en alguna forma farmacéutica definida y la indicación de uso contemple efectos 
terapéuticos, preventivos o rehabilitatorios”. 
                                                            
9 Cámara Nacional de la Industria Farmacéutica 
10 Norma Oficial Mexicana-072-SSA1-2012, “Etiquetado de medicamentos y de remedios herbolarios”, definición 4.1.20, 
México 2012. Disponible en: http://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?codigo=5278341&fecha=21/11/2012. Fecha de 
consulta 21 de Enero de 2012. 
14 
 
Lo que los hace portar el nombre de patente o innovador, es la fórmula que ha 
comprobado su efectividad ante el tratamientode un padecimiento específico y el 
registro que otorga el Estado al laboratorio que lo haya creado para otorgarle la 
exclusividad en la venta y distribución del medicamento. 
Pero aún cuando se vence la patente este medicamento sigue en su carácter de 
innovador, ostenta una marca, representa a un laboratorio pionero, y ha generado 
la confianza del consumidor o paciente. 
Las opiniones sobre los medicamentos de patente marcan que son producto de un 
negocio y no altruista, sin embargo, es precisamente lo que los hace efectivos, ya 
que al generar ganancias, los resultados deben ser de calidad, eliminando o 
disminuyendo los posibles efectos secundarios para no tener que enfrentar 
demandas por generar un daño a la población. Cuando generan un daño a la 
población que consume el medicamento, es retirado del mercado por representar 
riesgos en la salud, generando con ello grandes pérdidas a las grandes empresas 
que poseen la patente. 
El medicamento de patente no solo goza de una vasta cantidad de recursos para 
promocionarse sino también buena reputación, es decir, la mayor parte de los 
médicos aprueban y/o fomentan el uso de los medicamentos de patente sobre los 
genéricos y muchos de ellos desaprueban totalmente el uso de similares, esta 
opinión es compartida por los QFB11. La razón, el “vehículo” por el cual pasan los 
medicamentos al cuerpo son de mejor asimilación en el caso de los medicamentos 
de patente, los genéricos le siguen y desconfían de los medicamentos similares 
por no contar con pruebas palpables de su calidad y seguridad. 
♦ Medicamento Genérico 
En la definición proporcionada por la Secretaría de Salud, según la Norma Oficial 
Mexicana-072-SSA1-2012 en su apartado 4.1.25 dice que: 
“Medicamento genérico a la especialidad farmacéutica con el mismo fármaco o sustancia 
activa y forma farmacéutica, con igual concentración o potencia, que utiliza la misma vía 
                                                            
11 Químico Fármaco-Biólogo  
15 
 
de administración y que mediante las pruebas reglamentarias requeridas, ha comprobado 
que sus especificaciones farmacopeicas, perfiles de disolución o su disponibilidad u otros 
parámetros, según sea el caso, son equivalentes a las del medicamento de referencia 
(patente)”.12 
El medicamento genérico es el que contiene las mismas características, es decir, 
el principio activo o droga básica que compone cada medicamento de patente, 
entendiéndose por principio activo la parte responsable de la acción terapéutica 
que cura la enfermedad o atenúa los síntomas. Para ostentar el titulo de genérico, 
los laboratorios de la industria farmacéutica pública tienen que aprobar las 
regulaciones que demuestren que garantizan los efectos conseguidos por el 
medicamento de patente. Ejemplos de regulaciones gubernamentales que ayuden 
a probar la calidad de los medicamentos genéricos serian; en México la 
COFEPRIS13, en la UE, la Agencia Europea de Evaluación de Medicamentos, se 
encargan de hacer cumplir los estándares exigidos para el consumo humano14, 
etc. 
El medicamento genérico reduce sus costos por no tener que investigar, invertir y 
desarrollar un nuevo medicamento, ya que al estar vencida la patente del 
medicamento innovador (paracetamol, amoxicilina, ranitidina, etc.), solo tiene que 
aprobar todos los requisitos y pruebas que solicite el Estado, su venta se basa en 
el principio activo del medicamento de patente, pero es bio-equivalente, es decir, 
es la misma sustancia, composición y forma, pero tiene el nombre del laboratorio 
fabricante de la industria farmacéutica pública, no por el nombre comercial o de la 
gran empresa. 
El medicamento similar es en esencia, igual al medicamento genérico15, pero la 
mayoría de estos medicamentos no ha pasado por ninguna prueba de bio-
                                                            
12 Norma Oficial Mexicana-072-SSA1-2012, “Etiquetado de medicamentos y de remedios herbolarios”, definición 4.1.25 
México 2012. Disponible en: http://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?codigo=5278341&fecha=21/11/2012. Fecha de 
consulta 21 de Enero de 2012. 
13 Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios 
14 Las legislaciones de la Agencia Europea de Evaluación de Medicamentos son mediante el reglamento 2309/93 y las 
directivas 2001/82/CE y 2001 /83/CE, relativas al código comunitario sobre medicamentos veterinarios y medicamentos de 
uso humano. http://europa.eu/scadplus/leg/es/lvb/l21230.htm 
15 Definición proporcionada por Farmacias Similares; “¿Qué es un medicamento genérico?, México 2010. Disponible en 
http://www.farmaciasdesimilares.com.mx/genericos.html. Fecha de consulta 18 de marzo de 2011. Sin embargo la 
COFEPRIS no reconoce este tipo de medicamento, por lo que no hay un concepto oficial, simplemente es medicamento 
genérico. 
16 
 
equivalencia y/o regulación sanitaria por parte de algún Estado, por lo que aún 
cuando contengan el mismo principio activo, presentación, cantidad de fármaco 
correspondiente, etc., no garantiza que el proceso de fabricación sean iguales a 
los procesos de los medicamentos genéricos, porque pueden variar su 
comportamiento dentro del organismo, y provocar reacciones que perjudiquen por 
lo que no pueden considerarse intercambiables. Los medicamentos similares son 
sustancias activas que son puestas en venta al mercado, pero al no estar 
fabricados bajo la regulación sanitaria que establece el Gobierno, hacen que sus 
costos de producción sean bajos, al igual que su precio en el mercado.  
La razón por la cual muchos médicos no confían en estos medicamentos (opinión 
compartida por los QFB) es precisamente que no poseen ningún estudio avalado 
por alguna institución de Gobierno en la que pueda basar su confianza16. Las 
“pruebas” de bio-equivalencia que presentan son realizadas en sus propios 
laboratorios, por lo que los resultados pueden estar alterados. En consecuencia, 
pueden provocar serias intoxicaciones por la cantidad de sustancia activa que 
contienen al metabolizarse de manera incorrecta en el organismo. 
Las definiciones antes mencionadas parten del hecho de que, en México existen 
estos dos tipos de medicamentos, pero según el estudio: “Definición de 
medicamento genérico ¿un fin o un medio? Análisis de la regulación en 14 países 
de la Región de las Américas”, no en todos los países del continente americano 
existen esas dos definiciones, por el contrario, existen casos en los que el 
medicamento genérico es conocido como similar o no tienen una clara definición 
de que es un medicamento genérico, también se aprecian similitudes en 
cuestiones de regulaciones, definición de conceptos, etc. El cuadro 2 ilustra lo 
antes mencionado. 17 
                                                            
16 Martínez, Nurit, “Los Medicamentos Similares deben probar Eficacia”, Periódico el Universal, México 2008. Disponible en 
http://www.eluniversal.com.mx/nacion/157336.html. Fecha de consulta 9 de enero de 2011, en este artículo, se hace 
referencia a la poca efectividad de los medicamentos similares puestos a la venta en México por las diferentes cadenas de 
oficinas de farmacia: farmacias similares, del ahorro, etc. 
17 El cuadro proviene de: Vacca González CP, Fitzgerald JF, Bermúdez JAZ. “Definición De Medicamento Genérico ¿un Fin 
o un Medio? Análisis de la Regulación en 14 Países de la Región de las Américas”. Revista Panamericana de Salud Pública 
2006; 314-23. Disponible en: http://www.scielosp.org/pdf/rpsp/v20n5/04.pdf. Fecha de consulta 20 de febrero de 2011. 
 
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“Todo medicamento que tenga la misma composición cualitativa y cuantitativa en 
principios activos y la misma forma farmacéutica, y cuya bio-equivalencia con el 
medicamento de referencia haya sido demostrada por estudios adecuados de bio-
disponibilidad. Las diferentes sales, esteres, éteres, isómeros, mezclas de isómeros, 
complejos o derivados de un principio activo se consideraran un mismo principio activo, a 
menos que tengan propiedades considerablemente diferentes en cuanto a seguridad y/o 
eficacia. Las diferentes formas farmacéuticas orales de liberación inmediata se 
consideraran una misma forma farmacéutica. El solicitante podrá estar exento de 
presentar los estudios de bio-disponibilidad si puede demostrar que el medicamento 
genérico satisface los criterios pertinentes definidos en las correspondientes directrices 
detalladas19”. 
En resumen, la mayor parte de los países define a los medicamentos genéricos 
como copias con la calidad exigida por los gobiernos para el consumo general de 
la población. 
1.2. La Globalización y el Impacto en el Comportamiento de la Industria 
Farmacéutica 
“A nadie le faltan fuerzas; 
 lo que a muchos 
 les falta es voluntad” 
 Víctor Hugo 
Para la Globalización, en palabras del Banco Mundial, no existe una definición 
clara que describa todos los procesos o fenómenos que se le atribuyen, siendo un 
fuerte tema de debate por los pros y contras que representa, aunque en su 
mayoría describe el proceso por el cual el Estado Nación pierde poder frente a las 
nuevas dinámicas de las empresas y el mercado global: transculturación, 
unificación del mercado mundial, modos de producción y movimientos de capital20. 
                                                            
19 Avendaño Sola Cristina, García Arieta Alfredo, Hernández García, Cesar,”Regulación de los Medicamentos Genéricos: 
Evidencias y Mitos”, Información Terapéutica del Sistema Nacional de Salud, disponible en 
http://www.msc.es/biblioPublic/publicaciones/recursos_propios/infMedic/porVolumen/home.htm. Fecha de consulta 9 de 
septiembre de 2011.   
20  Banco Mundial; “¿Qué es la Globalización?”, disponible en: 
http://www.bancomundial.org/temas/globalizacion/cuestiones1.htm. Fecha de consulta 22 de diciembre de 2010 
19 
 
De forma simple, describe los cambios en las sociedades y la economía mundial 
que resultan en un incremento dramático del comercio internacional y el 
intercambio cultural. Según el Banco Mundial, la Globalización, en cuestiones 
económicas, se divide en tres formas: el Comercio Internacional, la Inversión 
Extranjera Directa (IED) y los Flujos del Mercado de Capitales21. 
La Globalización ha hecho impacto en muchos sectores, de nuestro principal 
interés, en el sector salud, atención médica y medicamentos. La liberalización del 
comercio y la reducción de las barreras culturales provocaron la integración de los 
mercados locales al mundo global, haciendo que muchas empresas dedicadas al 
ramo farmacéutico se expandiesen en diferentes países aumentando sus 
presencias y ganancias. 
Parte de los alcances que ha tenido la Globalización para beneficios de la industria 
farmacéutica privada son la creación de legislaciones y acuerdos comerciales que 
le permitan mantener su alcance en diferentes mercados, un ejemplo de ellos son 
los TRIPS creados en la Ronda de Uruguay22, fortaleciendo el control de los 
mercados de productos, insumos y servicios de salud a las grandes corporaciones 
transnacionales del ramo. 
Los TRIPS propician una mayor concentración del mercado en favor de las 
empresas que tienen una elevada inversión en desarrollo e investigación y gasto 
en la comercialización de los productos. La Globalización trae consigo bastantes 
beneficios a la industria farmacéutica privada, aunque en su mayoría esos 
beneficios se quedan en los países industrializados, pues estos impulsan el libre 
comercio de aquellos productos que no afectan a su propia economía y al mismo 
tiempo elevan sus barreras no arancelarias para impedir el acceso de productos 
provenientes de los países no industrializados, y aumentando el periodo de la 
vigencia real de las patentes. 
                                                            
21 ídem. 
22 En las negociaciones de la Ronda de Uruguay, que culminaron con la transformación del GATT a la OMC, se creó el 
Acuerdo sobre los Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio (o TRIPS, por sus 
siglas en ingles) se establecen una serie de principios que le otorgan a la industria farmacéutica una duración de 20 años a 
una patente. 
 
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Las empresas farmacéuticas han hecho inversiones importantes para mejorar la 
gama de medicamentos y con esto aumentar su margen de ventas, como ya se 
mencionó, la industria farmacéutica ha sido objeto de crítica para muchos sectores 
y especialistas que ponen en tela de juicio los medios con losque obtienen nuevos 
medicamentos; pero no hay que negar tampoco los avances en materia de 
eficacia puesto que ninguna empresa farmacéutica se enfrentará a la pérdida total 
de su inversión por poner en el mercado un medicamento ineficaz o altamente 
problemático que afecten sus ganancias y/o imagen. 
Los medicamentos puestos a la venta responden generalmente a necesidades 
que afectan a toda la población de forma “común”, como son resfriado común, 
diarrea, lumbalgía, etc.; donde los países desarrollados la población puede costear 
de manera más segura (en receta médica) todos los medicamentos para tratarse: 
antibióticos, analgésicos etc., ya que si tenemos en cuenta lo costoso que resulta 
sacar un fármaco al mercado que sea útil y novedoso, no resulta sorprendente que 
la investigación y desarrollo de los grupos farmacéuticos se centre en 
enfermedades típicas de los países con mayor poder adquisitivo y se preste 
menos atención a los males endémicos de sociedades menos desarrolladas. 
La manera en la que se distribuyen y venden los medicamentos de patente en el 
mundo se hace por medio de una marca designada- el ácido acetilsalicílico es 
vendido bajo el nombre de aspirina por Bayer- con un precio elevado si se le 
compara con su versión genérica, haciendo que el acceso a los medicamentos 
básicos para tratar enfermedades comunes por sectores pobres de la población 
sea prácticamente nula. 
El cuadro 3 muestra el gasto realizado por categorías, por lo que podemos ver 
hacia qué tipo de padecimientos van encaminadas las investigaciones, ya que 
resultan más lucrativas, pues de 1998 a 2010 han aumentado los pacientes con 
padecimientos cardiacos. 
 
 
 
 
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23 
 
en las farmacias locales fabricadas por los conocimientos del farmacéutico, 
actualmente existen grandes empresas provenientes de países industrializados26. 
A partir de que muchos mercados se abrieron con la firma de acuerdos entre 
bloques o países (TRIP’S), la industria farmacéutica privada encontró nuevos 
mercados en los cuales podría desarrollar nuevos medicamentos para tratar 
diferentes enfermedades de forma más efectiva, dejando grandes ganancias a la 
industria farmacéutica privada. 
En el ámbito político uno de los temas que alcanza la Globalización son los 
aspectos de las relaciones de poder entre las grandes empresas y el Estado 
puesto que se piensa en la pérdida de poder del Estado frente a las grandes 
empresas, pues las políticas neoliberales implican la disminución de las funciones 
estatales y el aumento del mercado basándose en laissez faire, laissez passer 
(dejar hacer, dejar pasar) que dicta el liberalismo económico. 
Las políticas neoliberales dictan que el papel de los Estados se vea reducido con 
una disminución tanto del financiamiento como de la prestación de los servicios de 
salud públicos, dejando que las grandes empresas –en este caso farmacéuticas- 
se encarguen de brindarlos o suministrarlos de una forma adecuada afectando las 
políticas de salud públicas. 
Esto deriva en que muchos Estados participan como inversionistas en el desarrollo 
de nuevos medicamentos, pero no logran el desarrollo total de manera individual 
de nuevas patentes que logren aumentar la calidad de vida de su población (en su 
mayoría en países menos desarrollas), aunque tampoco significa que el Estado 
deje de tener poder como tal, puesto que muchos de ellos tienen dentro del 
aparato burocrático organismos que le permiten regular, mantener o sacar del 
mercado medicamentos que resulten peligrosos para su población: la FDA 
estadounidense, la AEMPS española, la AFSSAPS francesa, la COFEPRIS en 
México, etc. son ejemplos de regulación por parte del Estado. 
                                                            
26 Ídem 
24 
 
El Estado es para muchas empresas un ente puramente regulador, partiendo del 
hecho de que en su mayoría tiene el papel de salvaguardar la salud y bienestar de 
la población o consumidores, aunque no se le niega que sin las políticas que dicta 
para la creación, venta y suministro de los medicamentos a sus potenciales 
clientes, muchas de las grandes empresas en este sector caerían en la vanidad y 
el exceso por crear nuevos tratamientos o “curas” que podrían ser más 
perjudiciales que la misma enfermedad. 
Es un hecho que la Globalización impulso por mucho la innovación y la expansión 
de la industria farmacéutica privada en pro de mejores medicamentos –ganancias- 
para curarse de enfermedades tanto comunes como graves, pero al mismo 
tiempo, el Estado ha mantenido las reglas y la dirección que mantienen a la 
población y al consumidor a salvo al momento de que adquiere los medicamentos 
que le curen. 
 
1.3. Las Fusiones Empresariales y los Nuevos Alcances en el Mercado 
Farmacéutico Mundial 
 
“El acto real del descubrimiento 
 no consiste en encontrar nuevas tierras, 
 sino en ver con nuevos ojos”. 
Marcel Proust 
Las fusiones representan en el mercado farmacéutico crecimiento y fortalecimiento 
y al mismo tiempo apuntalamiento de pérdida de mercado y ganancias; la razón 
principal por la que se fusionan las compañías es que el mercado farmacéutico es 
altamente volátil y al momento de perder una patente pierden cierto grado de 
presencia y ganancias frente a los medicamentos genéricos que ponen a la venta 
en el mercado la misma sustancia activa a 80% de diferencia en precio. Pero las 
fusiones tienen un porque: a inicios del siglo 20 hasta los años 70, la industria 
farmacéutica privada era dominada por empresas alemanas y suizas, donde 
25 
 
creaba de manera masiva la producción de la penicilina, lo cual impulso la 
investigación y desarrollo de nuevas sustancias antibacterianas27. 
Durante este período no existía casi competencia entre empresas farmacéuticas, 
puesto que no existían muchas empresas grandes, no había controles sobre los 
precios de los medicamentos o regulaciones gubernamentales lo suficientemente 
estrictas sobre el desarrollo de los medicamentos, las patentesde los productos 
eran, de cierto modo, respetadas entre empresas y existía una manera estándar 
de producir. 
A finales de los años 60 y comienzo de los 70, el costo de investigación y 
desarrollo de nuevos fármacos comenzó a incrementarse notablemente ya que 
penetran al mercado empresas estadounidenses e inglesas que compiten contra 
las empresas alemanas y suizas; en esos años inician las regulaciones 
gubernamentales sobre el uso y pruebas en seres vivos de las nuevas drogas, 
esto con el objetivo de garantizar la seguridad y calidad de las sustancias que 
serán transformadas en medicamentos para su venta en el mercado, alargando 
los ciclos de estudio y aprobación, incrementando los costos de lanzamiento de 
nuevos medicamentos al mercado, con el consecuente reducción de las ganancias 
de las empresas del sector. 
Pese a que habiendo un competidor directo las empresas demuestran su 
competitividad y hacen que el cliente o consumidor final sea leal a ellos por bajar 
sus precios o mejorar su calidad, el hecho de que muchas de las empresas se 
hayan fusionado –ya sea por iniciativa de ambas partes o porque una compra a la 
otra- demuestra que se prefiere evitar especulaciones y deciden mantener a toda 
costa el liderazgo obtenido junto con su presencia en distintos mercados. 
En otros casos, estas grandes empresas en el sector optan por evitar dificultades 
frente a las crisis financieras globales como la del 2009, viendo en la adquisición 
de otra empresa la estabilidad y fortaleza necesaria para hacer frente a las 
                                                            
27 Carvajal Villanueva, Oswaldo Raphael, “Futuro de las Fusiones en la Industria Farmacéutica Mundial”, Revista Negotium 
2005. Disponible en http://redalyc.uaemex.mx/src/inicio/ArtPdfRed.jsp?iCve=78211103 . Fecha de Consulta 3 de febrero de 
2011. 
26 
 
posibles pérdidas; ejemplo de esto es que en 2009 se dieron megafusiones que en 
su momento se pensaban como imposibles. 
La estadounidense Pfizer, propietaria del Viagra, pagó 68.000 millones de dólares 
a principios de 2009 por Wyeth. El 12 de marzo de 2009, Merck anunció la compra 
de Schering-Plough por 41.000 millones de dólares, y el 15 de ese mismo mes, la 
suiza Roche pagaba 46.800 millones por el 44% del capital que todavía no 
controlaba de la biomédica de San Francisco Genentech28. 
Para muchos expertos en este tipo de fusiones disminuyen la competitividad y 
ponen al descubierto el miedo de estas grandes empresas por perder imagen y 
terreno frente a otras empresas –ya sean empresas farmacéuticas de patente o 
genéricas- ya que en pocos años, sus principales sustancias activas o patentes 
que les han generado millones al año y que están protegidas bajo tratados 
(TRIP’S) están a punto de caducar sus protecciones. 
La industria farmacéutica privada es, como ya se ha mencionado, fuerte con 
ingresos seguros y crecientes gracias a la lealtad de sus consumidores, el sector 
público, y a una demanda mundial creciente de medicamentos y tratamientos para 
tratar padecimientos como la obesidad, el sida, la diabetes, el cáncer, etc., puesto 
que cierta parte de la población envejece y con ello, aumentan las necesidades de 
mejorar su calidad de vida. 
Pero las protecciones que tienen sus patentes están a punto de vencer y ello 
desata malos escenarios, en donde la especulación puede minar las ganancias de 
las grandes empresas. El cuadro 5 muestra los medicamentos más vendidos en 
2009, la categoría cardiovascular sigue teniendo las ventas más altas en 2009 con 
lipitor como estrella, siguiendo la categoría respiratoria con seredite; como vimos 
en el cuadro 4, de 1998 a 2009, los padecimientos cardiacos han aumentado. 
 
 
                                                            
28  Del Arco, Serafí, “Llega la píldora de la fusión”, Periódico El País 2009. Disponible en 
http://www.elpais.com/articulo/primer/plano/Llega/pildora/fusion/elpepueconeg/20090322elpneglse_2/Tes. Fecha de 
Consulta 23 de abril de 2011. 
 
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Esto sólo se puede garantizar con una fusión, lo que da la imagen de fortaleza 
necesaria para no entrar en una agudacrisis financiera interna. Como ya se ha 
mencionado, la complejidad de la industria farmacéutica privada y su mercado es 
bastante, al igual que su volatilidad, lo que ha puesto a prueba la adaptabilidad y 
la competitividad de las grandes empresas para seguir siendo innovadoras; por las 
dimensiones de su propia complejidad, se requieren de varios actores para 
garantizar su funcionamiento: laboratorios, insumos, capital, personal capacitado 
desde la investigación hasta la comercialización del medicamento. 
Los laboratorios, aún fusionados, no pueden sostener por sí mismos y tampoco 
mantienen un orden claro y ordenado de todas las áreas que los componen. 
Entonces recurren a la tercerización de servicios –inclusive en la promoción- para 
disminuir sus pérdidas y la compra de empresas biotecnológicas de punta, sin 
importar el tamaño de estas empresas (pequeñas, medianas o grandes) para el 
desarrollo de sus líneas de investigación. 
El problema a futuro para muchas empresas farmacéuticas grandes es que no han 
sacado al mercado nuevos productos que ha futuro logren mantener sus estatus 
de empresas de primer nivel e innovadores, se calcula que solamente 4 de las 10 
empresas principales tienen productos suficientemente valiosos en su cartera de 
fármacos en fase de investigación (o pipeline) para compensar estas pérdidas31. 
El profesor de la Escuela de Dirección de Empresas de la Universidad de Navarra 
(IESE), Pedro Nueno, cita que: 
“Cuando te das cuenta de que tu pipeline falla tienes que reponerlo. Lo mejor es, si 
puedes, comprar una empresa pequeña que tenga un producto. Si posiblemente tiene un 
producto, es más barata, pero también tiene más riesgo. Cuando se opta por una 
empresa grande es cuando llegan las barbaridades”.32 
Pese a las críticas de diferentes expertos en el área, las fusiones también han 
demostrado que, de lograrse de manera correcta, logran mejorar a las empresas 
                                                            
31 Del Arco, Serafí, Ob. Cit. Pág. 22. Fecha de consulta 23 de abril de 2011 
32Citado en Del Arco, Serafí, “Llega la Píldora de la Fusión”, Periódico El País 2009. Disponible en 
http://www.elpais.com/articulo/primer/plano/Llega/pildora/fusion/elpepueconeg/20090322elpneglse_2/Tes. 
Fecha de consulta 23 de abril de 2011 
30 
 
que deciden fusionarse, tal es el caso de Aventis y Sanofi-Synthelabo en agosto 
de 2004; en este suceso, Sanofi-Synthelabo adquirió la empresa Aventis y creo 
Sanofi-Aventis, hecho que mejoró su posición en el mercado, ya que al momento 
de lograr la fusión, remontó al séptimo lugar a nivel mundial para después 
posicionarse en el tercer lugar en el 200533, este hecho contrasta ya que antes de 
la fusión ocupaban el 19°(Aventis) y 11° lugar (Sanofi-Synthelabo) a nivel mundial. 
Que una fusión se torne exitosa al momento de lograrse también hace que el 
consumidor final (el gobierno o el mismo consumidor normal) logré divisar 
mejorías en la calidad de los productos que consume. No importa que estrategia 
se emplee para mantener a los consumidores del lado de una empresa, si no se 
logra o no se ve reflejado, el nuevo ente no tendrá fortaleza. 
Las fusiones ponen a todas las empresas nuevos estándares que deben cumplir si 
quieren garantizar su permanencia en el mercado; a final de cuentas, una fusión 
representa la capacidad de respuesta de las grandes empresas ante los nuevos 
retos haciendo uso de su competitividad, liquidez, liderazgo y conocimiento del 
mercado para hacer frente a cualquier nuevo reto que se les presente. 
Lo anterior demuestra que el éxito de una fusión entre empresas de una misma 
rama se debe, además de los recursos y beneficios de lograr la transacción, a las 
especulaciones financieras tanto a favor como en contra, lo que puede hacer 
repuntar a la nueva empresa creada o convertirla en un gran fracaso, pues los 
accionistas de ambas empresas deben analizar los alcances a futuro de su 
inversión y si es conveniente o no continuar con la empresa, dado que deja una 
serie de aspectos a analizar: 
♦ Recursos Humanos: el hecho de tener que valorar la productividad de 
ambas plantas laborales y decidir quién continua y quien se va de la nueva 
empresa 
                                                            
33 Carvajal Villanueva, Oswaldo Raphael, Ob. Cit. 
31 
 
♦ Departamentos: el punto anterior resalta también como lograr integrar los 
mismos departamentos que ambas empresas tenían: recursos humanos, 
logística, finanzas, mercadotecnia, etc. 
♦ Investigación y desarrollo: como acoplar las investigaciones que ambas 
compañías llevaban a cabo para sacar nuevos productos al mercado, 
cuales investigaciones son más prometedoras y que investigaciones deben 
dejarse a un lado, el hecho de valorar el recurso humano en esta área es 
especialmente sensible. 
♦ Cartera de Productos: cuáles serán los productos que quedaran en el 
mercado basados en la nueva empresa y cuales mejorar basados en la 
experiencia de ambas partes 
♦ Mercado: los nuevos estándares de las empresas que se proponen 
mantener el liderazgo y presencia frente a un nuevo competidor que se 
puede tornar peligroso si no se demuestra la competitividad interna. 
♦ Consumidores: es quizás, el punto más importante en una fusión, pues 
deben mantener a los consumidores que les siguen fielmente y deben 
aumentar la cantidad de consumidores una vez consumada la fusión 
evitando crear incertidumbre, primero, para sus consumidores y en segundo 
para evitar especulaciones negativas. 
 
Podría parecer que los puntos anteriores son problemáticos, pero son al mismo 
tiempo, parte de este mercado altamente competitivo, puesto que es poco común 
que dos grandes empresas se fusionen, pero forma parte de las estrategias 
comerciales que utilizan las empresas para seguir siendo lideres, deben evitar que 
el mercado las devore, puesto que si no quieren que nada cambie, deben renovar 
todo y si quieren que todo cambie, simplemente no deben renovar nada. 
 
 
 
32 
 
CAPITULO II 
2. Los retos y problemáticas en el comportamiento de la industria 
farmacéutica mundial en el siglo XXI 
Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, 
 ni en cien batallas correrás peligro; 
si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, 
perderás una batalla y ganarás otra; 
si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, 
correrás peligro en cada batalla. 
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En el presente capitulo se abordará la situación de la industria farmacéutica en el 
siglo XXI, es decir, problemáticas como lo son las distintas regulaciones 
gubernamentales a nivel mundial, pues son benéficas para la población, otorgan 
seguridad en el consumo de los medicamentos que la industria farmacéutica 
comercializa, pero llegan a presentar problemas a la industria farmacéutica 
privada con la protección de patentes; de igual manera se abordarán las razones 
en las tendencias de la industria farmacéutica: fusiones, líneas genéricas directas, 
etc. 
Pero se verán también aquellos medicamentos que resultaron contraproducentes 
en su creación y comercialización, pues afectaron tanto las finanzas como la 
imagen de algunas empresas y por último veremos un nuevo tipo de tecnología: 
los biomédicamentos, agentes biológicos que dejan atrás principios químicos en 
un medicamento y que atacan de manera más “eficaz” los padecimientos comunes 
y crónico-degenerativos. 
La industria farmacéutica atravesó por una serie de etapas para posicionarse 
como un mercado altamente redituable y competitivo, que van desde el nacimiento 
de esta Industria que pasó de la herbolaria y recetas de los boticarios a inicios del 
siglo XX al coloso actual enfrentado en su momento retos como lo fueron el abasto 
necesario de la sustancia para lograr la cura de la enfermedad, la creación en 
33 
 
masa de las medicinas, las costumbres de la población para curarse, la difusión de 
los medicamentosentre los médicos, el financiamiento para seguir investigando, 
etc. Sin embargo, como en cualquier industria, siempre existirán retos que le 
permitan demostrar su capacidad de respuesta a cualquier situación en el 
mercado. 
Se podrá pensar que retos como lo fueron el abasto y el financiamiento para 
nuevos medicamentos siguen siendo una constante actual, ya que casos como las 
epidemias de SIDA ponen en duda la capacidad de abastecimiento de la industria 
farmacéutica para esas enfermedades, puesto que actualmente sólo el 4% de 36 
millones de personas que viven con la infección por el VIH en todo el mundo 
reciben medicamentos antirretrovirales 34 , esto basado en los costos de los 
tratamientos y las acciones de los gobiernos para ayudar a sus poblaciones en 
estas epidemias. 
El desabastecimiento antes mencionado es un problema a resolverse por parte de 
los gobiernos y deja con mala imagen a la industria farmacéutica, pues los precios 
de los tratamientos llegan a ser costeables en países desarrollados, no así en 
países sub-desarrollados o en desarrollo, donde los pacientes infectados son mas; 
pero hay que reconocer que gracias a los grandes avances que la industria 
farmacéutica ha hecho en el campo de la medicina son innegables, la población 
en general tiene una mejor calidad de vida que hace 50 años, ya que se han 
encontrado la cura -y en algunos casos se han erradicado- para enfermedades 
antes mortales como lo fueron: el cólera, la viruela, etc. 
La capacidad de respuesta de esta industria se ha puesto en evidencia, pues en la 
parte financiera ha hecho frente las recesiones económicas que enfrentan los 
países y que afectan sus ventas a nivel mundial, pero en la parte de investigación 
y desarrollo de nuevos medicamentos para la cura de nuevas enfermedades se ha 
visto marginada. 
                                                            
34Ortells, Pascual, “Brasil: un modelo ante la crisis del SIDA”, Revista Envió número 246 Nicaragua 2002. Disponible en: 
http://www.envio.org.ni/articulo/1174. Fecha de Consulta 3 de Octubre de 2011.  
 
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El escenario a corto plazo para muchas de las grandes industrias en el mercado 
farmacéutico no es alentadora, no han puesto en el mercado nuevos 
medicamentos con nuevas sustancias activas que mejoren a los pacientes de 
enfermedades “comunes”: o de padecimientos crónico-degenerativos que ayuden 
a mantener su posición en el mercado farmacéutico, por el contrario, dejan abierta 
la puerta a la comercialización de las versiones genéricas de sus principales 
medicamentos.Esto pone en entredicho la capacidad de respuesta de muchos 
laboratorios para avanzar tanto en el ámbito de investigación como en el comercial 
en la actualidad. 
Sin embargo, los grandes laboratorios recurren a alianzas que demuestran su 
efectividad para sobresalir en este mercado, una prueba de ello es la combinación 
del comprimido Nexavar, de la farmacéutica alemana Bayer, y Tarceva, de Roche, 
lo cual creó un nuevo medicamento para combatir el cáncer de pulmón, con lo que 
se resalta la capacidad de respuesta de los grandes laboratorios por mantenerse 
vigentes en el mercado 35 . El hecho de que muchas grandes empresas 
farmacéuticas tengan problemas para renovar su catalogo de sustancias activas 
se muestra como una oportunidad para la industria farmacéutica pública y avanzar 
a pasos agigantados en otro problema que tienen los gobiernos: el abastecimiento 
de medicamentos para su población. 
Puede parecer confuso el ejemplo antes mencionado, hay que hacer hincapié en 
algunas cuestiones: en el mercado de medicamentos o farmacéutico existen dos 
entes importantes, la industria farmacéutica privada poseedora de las patentes de 
las sustancias activas y que enfrenta problemas para poseer nuevas sustancias y 
la industria farmacéutica pública, que en su mayoría son empresas pequeñas y 
medianas, pocas son grandes como Apotex, que se encargan de crear los 
medicamentos genéricos y están a la expectativa de poder crecer al momento de 
vencer las patentes e iniciar su producción en masa a un costo más bajo. 
 
                                                            
35 S/A, “Bayer y Roche crean medicamento para tratar cáncer pulmonar”, Periódico Informador México 2011. Disponible en 
http://www.informador.com.mx/tecnologia/2009/105808/6/bayer-y-roche-crean-medicamento-para-tratar-cancer-
pulmonar.htm. Fecha de Consulta 18 de Octubre de 2011.  
 
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