ada 5 negocios internacionales - Eric Segovia

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ADA 5 Métodos de entrada a los mercados exteriores
Instrucciones: En equipos, elegir un método de entrada a los mercados exteriores según archivo de power point adjunto, del producto elegido previamente por sus equipos. Posterior a la elección del método de entrada, tendrán que "simular" llevarlo a cabo en el país elegido también con anterioridad. Ejemplo: Exportación de botanas charritos a Chile.
Si algún equipo eligió servicios, su método de entrada tendría que ser la instalación de la empresa en el país elegido.
Favor de enviar a través de mi correo electrónico, por un solo representante del equipo.
Tipo de archivo: power point.
Descarga del powerpoint para revisar los métodos de entrada
https://es.uadyvirtual.uady.mx/pluginfile.php/724729/mod_assign/introattachment/0/M%C3%A9todos%20de%20entrada%20a%20los%20mercados%20exteriores.pptx?forcedownload=1
Botanas Torritos a Estados Unidos
Método: Exportaciones
¿Por qué Exportar?
Es frecuente leer y escuchar sobre la globalización y que México no puede permanecer ajeno a esa tendencia mundial. La globalización parte de un hecho ineludible; vivimos en un mundo cuyos países y bloques son cada vez más interdependientes. Globalizarse supone construir una base sólida para asegurar la perdurabilidad del negocio en el largo plazo.
Las exportaciones ayudan a diversificar el mercado y los productos, y a contar con una extensión que la mayoría de la competencia local difícilmente podrá abarcar. Además, el posicionamiento en diferentes países hará que los altibajos económicos del país tenga menos repercusión en el negocio, teniendo como soporte los beneficios procedentes de otras áreas.
¿Cómo entrar?
Organismos
Debemos estar concientes de los requisitos que pide el país receptor principalmente los requisitos de organismos como la FDA que es la “Administración de Alimentos y Medicamentos” que es la agencia reguladora de alimentos y fármacos en materia de seguridad y salud pública, también se encuentra la FSMA(La Ley de Modernización de la Seguridad Alimentaria) que es aquella que otorga las certificaciones GFSI(Global Food Safety Initiative) , además de la asesoría y auditoría para asegurarse que cumple con los requisitos de la FSMA, esta última también se encarga del etiqueta de los productos, se maneja por paneles, es decir, el primer panel o carátula principal debe llevar el nombre del producto, seguido del peso, además de su conversión, en la parte trasera el cuadro nutricional junto con los ingredientes, la información del fabricante y por último regular que la información plasmada en el producto sea correcta, no tener información que el producto no contiene. 
Analizar si es viable la exportación
Para llevar un producto como las botanas de “Torritos” se debe considerar a quién va dirigido el producto, sabemos que Estados Unidos cuenta con un total de 36.255.589 (2016) de mexicanos por lo que debemos tener como objetivo principal a esa población como nuestro mercado meta y elaborar un plan de negocios para facilitar y organizar el proceso de exportación. Los productos mexicanos son de consumo popular aún fuera de la población oriunda de México que radica en los Estados Unidos, por lo que no debería representar algún problema al introducir el producto y conseguir la aceptación del mercado. De acuerdo con el "Hispanic Market Report", el hábito de consumo de los hispanos es diferente al de otros grupos raciales. Los hispanos dirigen alrededor de % partes de su ingreso a gastos de vivienda, comida, transporte y ropa.
El principal canal de comercialización de los alimentos estilo mexicano es a través de los supermercados y tiendas, con una participación del 73% y 20% respectivamente. Los restaurantes, aunque es el medio a nivel agregado de menor participación, es un segmento que ha crecido rápidamente y se estima que continuará esta tendencia.
Independientemente de que las estadísticas siempre están en constantes cambios la comunidad hispana de Estados Unidos ofrece oportunidades para México ya que el consumidor final es un mexicano que está de alguna manera familiarizado con el producto.
Lugares de destino 
	Lugar
	Porcentaje de comunidad Mexicana por localidad
	San Elizario, Texas
	99.00%
	San Luis, Arizona
	98.70%
	East Los Angeles, Cal
	97.01%
	Calexico, California
	96.72%
	Sunland Park, Nuevo 
	6.44%
	Tornillo, Texas 
	87.20%
	Nogales, Arizona
	95.02%
	Salem, Nuevo México
	94.38%
	Lopezville, Texas
	87.48% a 95.00%
	Progreso, Texas
	87.54% a 92.50%
	Cameron Park, Texas
	90.79%
	Presidio, Texas 
	89.92%
	Alton, Texas
	89.62%
	Hidalgo, Texas
	89.43%
	Roma, Texas 
	88.76%
	Somerton, Arizona 
	87.42%
	Coachella, California
	79.59% a 87.00%
	Center, Colorado
	86.08%
	Santa Teresa, Nuevo México
	82.90%
La tarea de Torritos incluye apoyar a la estructura para que el producto logre llegar al mayor mercado posible. Para conseguir esto es muy importante trabajar en su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando y cómo espera estar en el corto y largo plazo. Esto se basa en conocer los territorios a la perfección, saber cuántas tiendas hay en las distintas ciudades, y conocer la cantidad de clientes que hay en un radio de ciertos kilómetros, es decir, expandir la cobertura. Implica aumentar la producción, y consigo la promoción, publicidad y distribución; para poder proyectarse como una marca confiable y bondadosa.
Los destinos para realizar la exportación de Torritos serán entre otros los estados de California, Texas, Florida, Nueva York, Illinois, Arizona, Nueva Jersey, Colorado, Nuevo México y Georgia. Algunos de estos conformaban parte del territorio mexicano en la antigüedad y son los de mayor cercanía a México. Estos son algunos de los estados con mayor indice de poblacion latina y de los cuales los de origen mexicano representan más del 50%.
Para poder implementar la venta de botanas mexicanas en estos lugares, se plantea distribuir las botanas en los cines, un mercado que las empresa está buscando que crezca de la mano del más veloz de los segmentos de negocios: los hispanos. Una manera de acoplarse al paladar del creciente nuevo espectador es con botanas tan tradicionales como los Torritos.
En las ciudades estadounidenses donde hay grandes poblaciones de origen latino hay al menos una tienda de productos originarios de México, Centro y Sudamérica. Algunas son prácticamente réplicas de las tienditas de abarrotes o los mini mercados de México y otros países latinoamericanos, algunas de las tiendas a mencionar son: Pancho Villa Deli (En Nueva York), Mi tierra foods (En California) y Mi tienda latina (Al noreste de la capital de Arizona).
Estas son algunas de las razones por las que Torritos puede incursionar en el mercado estadounidense, los productos de origen latino son de gran aceptación y preferencia para estas comunidades. y existen variedades de puntos de venta donde pueden ser comercializadas.
 
Costo de producto + costo de aranceles
Fracción arancelaria del producto.
	Sección:
	IV
	Productos de las industrias alimentarias; bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre; tabaco y sucedáneos del tabaco elaborado
	Capítulo:
	19
	Preparaciones a base de cereales, harina, almidón, fécula o leche; productos de pastelería
	Partida:
	1904
	Productos a base de cereales obtenidos por inflado o tostado (por ejemplo: hojuelas o copos de maíz); cereales (excepto el maíz) en grano o en forma de copos u otro grano trabajado (excepto la harina, grañones y sémola), precocidos o preparados de otro modo, no expresados ni comprendidos en otra parte.
	SubPartida:
	190410
	- Productos a base de cereales obtenidos por inflado o tostado.
	Fracción:
	19041001
	Productos a base de cereales obtenidos por inflado o tostado.
	
	
	
	Frontera
	.
	
	
	Resto del Territorio
	Franja
	Region
	.
	
	UM: Kg
	Arancel
	IVA
	Arancel
	IVA
	Arancel
	IVA
	
	
	Importación
	AMX
(10%+0.36)*
	Ex.*
	Nota Frontera
	
	Nota Frontera
	Ex.*
	
	
	Exportación
	Ex.
	0%
	
	
	
	0%
	.
	.
ANEXOS:
* Anexo 27 : Su importación no paga IVA (RGCE 5.2.5. )
Costode aranceles y fletes
Para calcular el costo de exportación se toma como base la cantidad de personas de personas que conforman el mercado meta, para torritos es de 36,255,589 habitantes, de los cuales se pretende llegar por lo menos al 3%, esto significa que la cantidad de productos que se exportan es de 1,087,667 distribuidos en los 19 estados seleccionados, por lo que la cantidad surtida en cada estado es de 57,246 productos. Sin embargo por restricciones de la paqueteria solo es posible hacer envíos de hasta 43400 productos como se muestra a continuación. 
Flete de Mérida, Yucatán a Calexico, California.
434 cajas con 100 paquetes de charros 200gr c/u. 
Precio de venta
Como se observa en la siguiente tabla, el costo del producto mas el costo de aranceles y exportación es de $40.21, si se considera un margen de ganancia del 19% el precio de venta debe ser de $47.85, equivalente a 2.5 Dólares. 
Adecuación del producto
Parte delantera del empaque:
‘’Ku Torritos’’
Familiar Mix
Store in a fresh and dry place
Aprox. Wt. 4.58 Oz
A portion of 25 grams:
Energy 127.99 Kcal
Saturated fat 3.88 Kcal
Sugars 0 g
Percentages of the daily recommended in a diet of 2000 calories.
Parte trasera del empaque:
Ingredients: Flour paste, potato flour paste, vegetable oil, chili powder, iodized salt.
‘’Enjoy with the family’’
There are ‘’Charritos’’ but since 1952 there are ‘’Charros Torritos’’ crunchier and tastier… Make sure with lemon or salsa lasts longer!.
Crunchies!
Unique flavor!
Nutrition Facts:
Serving size 3.52 Oz
Servings per container 1.3
Amount per serving:
Energy 511.94 Kcal
Total Fat: 28.38 g
Which
Satured Fat: 15.53 g
Unsatured Fat: 12.85 g
Total Carbohydrate: 58.04 g
Which
Sugars: 0 g
Dietary Fiber: 10.24 g
Protein: 6.09 g
Sodium: 152 mg
Nutrition facts expressed according to NOM 051 - SCFI/ SSA1/2010
‘’Keep Healthy’’
Manufactured by Botanas Torritos S.A. De C.V 
RFC: BTO090909556
C.50 NO. 648 -D INT. 4 COL. Plan de Ayala Sur C.P. 97285 Mérida, Yucatán.
Tel: (999) 254 1252
www.botanastorritos.com
Requisitos
Para que torritos sea aceptada por la aduana y cuente con la legalidad de exportación, deberá considerar los siguientes requisitos para asegurar que no habrá algún impedimento, destrucción de la mercancía, multas o retenciones. 
1. Torritos debe estar constituida legalmente según las leyes fiscales y comerciales de México para exportar. Se deberá obtener el RFC en la Secretaría de Hacienda. 
2. Registrarse en el padrón sectorial de exportadores.
3. Determinar la fracción arancelaria (es decir, el impuesto agregado a productos de la categoría a la cual se quiere incurrir para considerar en el precio del producto)
4. En la misma materia arancelaria, es necesario conocer regulaciones y restricciones arancelarias, para esto existe un organismo que asesora a las empresas para conocer las regulaciones que aplican al producto a exportar y la fracción arancelaria, la cual es “SNICE” (Secretaria Nacional de Información de Comercio Exterior)
5. Requisitos básicos de México
a. Factura comercial
b. Encargo conferido (autorización ante la autoridad aduanera para que el agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del exportador) 
c. Carta de instrucciones al agente aduanal (información específica y detallada de la operación y se entrega directamente al agente aduanal) 
d. Lista de empaque 
e. Certificado de origen 
f. Documento del transporte 
g. Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias, tales como: certificados sanitarios, certificados de calidad, permisos, etc.
6. Logística, la secretaría de economía es la encargada de proveer los permisos de exportación, ante ella se deberá especificar motivos, tipo de producto, método de transporte y país receptor. 
7. Requisitos aduanales
a. Factura o cualquier documento que indique el valor comercial de las mercancías.
b. Documentación que compruebe el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias aplicables a la exportación, siempre y cuando estas se publiquen en el diario oficial de la federación y sean identificadas en los términos de la fracción arancelaria y nomenclatura correspondientes de acuerdo a la tarifa de la Ley del Impuesto General de Exportación.
c. Carta de instrucciones al agente aduanal.
d. Certificado de origen.
e. Documentación del transporte.
8. Al ser un producto de alimentos no necesita un permiso especial como si se tratase de bebidas alcohólicas o tabaco. 
Referencias
BBC NEWS MUNDO. (2019). Latinos en Estados Unidos. Obtenido de https://www.bbc.com/mundo/noticias-internacional-47036609
CRUZ, M. (2017). Las tiendas que venden productos mexicanos en EE UU. Obtenido de https://verne.elpais.com/verne/2017/02/17/mexico/1487296146_447070.html
Diario Oficial de la Federación. (2018). LEY ADUANERA. Obtenido de http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/12_241218.pdf
Gobierno de méxico. (2020). Calculadora de aranceles. Obtenido de https://wwwqa.ventanillaunica.gob.mx/ventanilla-publica/publica/calculoAranceles.action
PRO MÉXICO. (2014). COMERCIO ENTRE MÉXICO Y ESTADOS UNIDOS. Obtenido de https://consulmex.sre.gob.mx/nuevayork/images/departamentos/asunpoleco/Economicos/Comercio-Exterior.pdf
USA GOB. (2020). Comercio exterior. Obtenido de https://www.usa.gov/espanol/importar-exportar