ADMINISTRACIÓN DE MERCADOTECNIA - Eric Segovia

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Facultad de Contaduría y Administración
ADA: PROMOCIÓN Y PLAZA 
En la Asignatura: ADMINISTRACIÓN DE MERCADOTECNIA
Grupo: “F”
 
Profesora:
ALEJANDRA RIVAS
Estrategias de distribución
Caso 1
Luis desea producir hamburguesas de BBQ, puede venderlas hechas en el momento o envasadas al alto vacío, listas para comer, solo hace falta calentar en microondas o en un sartén. 
· Al tratarse de hamburguesas de BBQ, se recomienda una distribución masiva del producto a través de múltiples medios con el objetivo de situar el producto en el mayor número de comercios posibles.
· Sería recomendable utilizar un multicanal, para poder aprovechar las múltiples plataformas de servicios a domicilio, como Uber Eats , Rappi y Sin Delantal. Sumando esto a las ventas hechas al momento en su punto de venta y en los establecimientos de sus distribuidores.
· En un cierto momento ya posicionados, sugerimos un punto de venta como Oxxos, 7 eleven, Go Mart para la distribución de las hamburguesas envasadas al alto vacio.
· Incluimos un nivel de canal más, si bien se pueden realizar las ventas desde el punto de fabricación, este canal se dirigiría más a los detallistas que llevan el producto al cliente final.
· Consideramos apropiado que Luis maneje alguna estrategia de personalización en las hamburguesas, como el tipo de pan, cocción y complementos.
· Consideramos apropiado utilizar preventa para tener un control de la producción que se va a realizar, visitando a las tiendas que manejen este tipo de carnes de frías y contabilizando la cantidad promedio que se vendería, ya que luis realiza las hamburguesas en el momento, evitando así la sobreproducción y la merma en el negocio.
Caso 2
En medio de la crisis por los virus, una empresa diseñó un tipo de aerosol (imagínate un extinguidor de incendios) pero que sirve para desinfectar vehículos por dentro y por fuera.
· Debido a las circunstancias que vivimos actualmente por la pandemia, sugerimos una producción masiva, ya que este tipo de productos son los que tienen más demanda. Creemos que los medios digitales son ideales para vender este producto, a través de una página web y redes sociales, para que sean enviadas hasta los domicilios de las personas. De igual manera, sugerimos el canal de distribución indirecto, para que mayoristas puedan distribuir a más lugares el producto, hacerlo llegar a los minoristas y por último al consumidor.
· Elegimos el canal indirecto porque aporta una mayor cobertura.
· El apoyo logístico de los intermediarios garantiza una distribución uniforme.
· Impacta más rápido el mercado al llegar antes a los consumidores finales.
· Elegimos distribución masiva porque la demanda en estos momentos es muy grande, no creemos necesaria una preventa porque es un hecho que la gente comprará el producto.
· La distribución del articulo necesitará ser de forma selectiva ya que se trata de un producto que requiere de un alto control en su manejo y proceso de entrega. Al ser un aerosol debe tratarse con las medidas necesarias y que su uso se lleve a cabo de manera adecuada.
Caso 3
Julia diseña trajes de baño, puede confeccionar muchos idénticos, o puede hacerlos a la medida e incluir piedras de swarovski o cualquier tipo de pedrería.
· Sugerimos confeccionar productos a la medida e incluir la pedrería, debido a que el producto será más exclusivo. De igual forma, centrarse en un segmento más específico de mercado le permite elaborar productos más especializados.
· Sugerimos vender el producto por medio físico en tiendas exclusivas en ciudades estratégicas, permitiéndonos cuidar el prestigio y la imagen de la marca,Sugerimos evitar incluir niveles de canal, pues quitarían ese sentido de exclusividad del producto, al saber que sería posible encontrarlo en “cualquier lado”.
· Debido a lo anterior, sugerimos un canal de distribución directo que permita a los clientes adquirir los productos directo en la boutique, pero también ofrecer la opción de adquirir el producto por medio de una página web oficial, para que clientes que no vivan en las ciudades donde situamos las tiendas, pero tienen el poder adquisitivo, puedan comprarlo.
· Sugerimos distribución directa debido a que permite al producto compartir información del producto al tener un contacto físico con el cliente y, a su vez, obtener información de los consumidores de primera mano. De igual forma, permite mantener contacto físico con el cliente y que este conozca de primera mano el producto que desea adquirir, situación importante cuando se trata de productos exclusivos. Por otra parte, el contacto físico permite a los productores negociar un precio más alto o aumentar el monto de ventas por medio de ventas complementarias.
· Una de las ventajas que presenta manejar la distribución exclusiva y directa con un producto de lujo como el que se presenta, es que aumenta los ingresos y disminuye el inventario de las tiendas, ésto a su vez aumenta la rotación de inventarios impactando positivamente en la parte financiera.
· Sugerimos que en esta situación no se realice preventa del producto, debido a que, en primer lugar, no se cuenta con distribuidores. En segundo lugar, los productos no se reparten, es el cliente quien acude al establecimiento a comprar, por lo que no tendría sentido utilizar este sistema, y también por la personalización que se le puede dar al mismo.