Desarrollo-y-analisis-de-plan-de-negocios-de-una-instalacion-deportiva-de-futbol-rapido

Vista previa del material en texto

UNIVERSIDAD NACIONAL 
AUTÓNOMA DE MÉXICO 
 
 _____________________________________________ 
 _____________________________________________ 
 
 
 
Facultad de Ingeniería 
 
 
Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una 
Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 
 
 
 
T E S I S 
 
QUE PARA OBTENER EL TÍTULO DE: 
 
 
INGENIERO INDUSTRIAL 
 
 
 
PRESENTA: 
 
- Israel González González 
 
 
 
DIRECTOR DE TESIS: 
Dr. Jesús Manuel Dorador González. 
 
 
 México, D.F. AÑO 2007 
 
 
UNAM – Dirección General de Bibliotecas 
Tesis Digitales 
Restricciones de uso 
 
DERECHOS RESERVADOS © 
PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL 
 
Todo el material contenido en esta tesis esta protegido por la Ley Federal 
del Derecho de Autor (LFDA) de los Estados Unidos Mexicanos (México). 
El uso de imágenes, fragmentos de videos, y demás material que sea 
objeto de protección de los derechos de autor, será exclusivamente para 
fines educativos e informativos y deberá citar la fuente donde la obtuvo 
mencionando el autor o autores. Cualquier uso distinto como el lucro, 
reproducción, edición o modificación, será perseguido y sancionado por el 
respectivo titular de los Derechos de Autor. 
 
 
 
AGRADECIMIENTOS 
 
Encontrar la mejor forma de agradecer tanta dicha y satisfacción no es fácil, 
menos cuando el camino para obtenerla ha sido sinuoso y en ciertos momentos 
difíciles, el hecho es que hoy me encuentro en la maravillosa situación de tener 
que ser yo el que escriba palabras alentadoras por una meta cumplida, por un 
sueño alcanzado que no fue únicamente mío, tengo la oportunidad de plasmar 
en letras lo que en nuestro corazón se siente como tener un pedazo del cielo 
dentro de nosotros. 
 
Primero y antes que a nadie le doy las gracias a Dios por darme la vida y la 
maravillosa experiencia de respirar en este mundo, se que sin él a mi lado las 
cosas jamás hubieran sido como hasta ahora lo han sido, porque las pruebas 
que me ha puesto han sido para hacerme una persona cada día más madura y 
responsable. 
 
A mis padres Salvador y Sarita, les doy las gracias por estar al pendiente de 
mì, desde mi primer llanto hasta verme laborar como un profesionista, gracias 
por esos abrazos, regaños, lágrimas, risas, preocupaciones y desvelos nada 
más por ser su hijo, estoy seguro de que es una sensación que solo los padres 
pueden sentir y que un hijo como yo hasta ahora jamás ha experimentado, por 
eso y por lo venidero, papás esto es para ustedes. 
 
A mis hermanos Chocobaby, Bro y Sari por estar ahí y por ser mis hermanos, 
no hay palabras para describir lo maravillosa familia que son, lo geniales que 
son, lo cariñosos y molestos que pueden llegar a ser, gracias por los sacrificios 
que han tenido hasta para que alguna vez pudiera ir a la escuela, jamás lo 
olvidaré pero sobre todo están en mi corazón día con día. 
 
A mi pequeña Tere por ser el tesoro más valioso que jamás podré encontrar, 
por estar conmigo en las buenas, las malas y las muy malas, por querer 
permanecer en mi vida por amor y por darme la inspiración suficiente como 
para seguir adelante hasta mi último aliento, te amo, y no te digo que esto es 
para ti por que sabes que esto no es mío sino de los dos… Te Amo. 
 
A Roy por ser el mejor amigo que alguien puede pedir, por esos momentos en 
la Universidad que nadie podrá entender más que nosotros dos, por tener en la 
mente más al amigo que a tí mismo, por eso Roy vaya que si esto es para ti, 
¡Gracias a Dios! 
 
Las siguientes palabras son para el profesor más extraordinario que me ha 
tocado conocer en toda mi vida, a la persona que tuvo la molestia de regalarme 
segundos de tan precioso tiempo (el suyo) cuando no sabía que hacer y nadie 
deseaba ayudarme, al profesor que le interesó más oír lo que yo sentía que 
incluso saber si era su alumno. 
 
Como profesor puedo decir sin temor a equivocarme que cientos de alumnos 
estarán agradecidos de que haya escogido esta vocación pero que tengo el 
privilegio de poderlo conocer como para expresar que es 7 veces mejor como 
persona, realmente una persona extraordinaria gracias por todo Dr. Dorador, 
gracias por todo 
 
Sólo me queda regalarles unos párrafos de un cuento que es el primero del que 
tengo memoria y que creo es como un pensamiento robado de mi cabeza años 
antes de que yo naciera: 
 
-…Los hombres tienen estrellas pero no son las mismas para todos. Para los 
viajeros son guías, para otros no son más que lucecitas, para los sabios son 
problemas. Y para mi hombre de negocios eran orden. Para ninguno de ellos 
hablan…. Pero para ti, serán como para nadie. 
 
-Explícate… 
 
- En la noche, admirarás el cielo estrellado porque viviré en una de ellas, me 
reiré en una de ellas y entonces para ti todas se reirán. Poseerás estrellas que 
saben reír... 
 
- Cuando te hayas consolado (uno siempre se consuela) estarás contento de 
haberme conocido. Nunca dejarás de ser mi amigo y siempre desearás reírte 
conmigo. Algunas veces abrirás tu ventana por el simple placer. Asombrarás a 
tus amigos cuando te rías mirando hacia el cielo. Les explicarás: “Sí, las 
estrellas siempre me hacen reír”… 
 
 
El Principito 
Antoine De Saint-Exupéry 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ÍNDICE 
 
I. ANTECEDENTES. 
 I.1 Antecedentes del Fútbol Rápido. 
 I.2 Marco Teórico. 
 I.2.1 Plan de Negocios. 
 a) Estudio de Factibilidad y descripción del proyecto. 
 b) Estudio de Mercado, Técnico, Económico y Financiero. 
 
II. OBJETIVO. 
 
III. HIPÓTESIS. 
 
IV. RESÚMEN EJECUTIVO. 
 IV.1 Objetivos. 
 IV.2 Misión y Visión. 
 IV.3 Claves para el éxito. 
 IV.4 Naturaleza del negocio. 
 IV.4.1 inversionistas del Centro. 
 IV.4.2 Historia del Fútbol Rápido. 
 IV.4.3 Antecedentes del Fútbol Rápido. 
 
 IV.5 Localidad e Instalación de la compañía. 
 IV.6 Plan de Inversión. 
 
V. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD. 
 V.1 Nombre del proyecto o de la empresa. 
 V.2 Naturaleza, descripción y Justificación del Proyecto. 
 V.3 Misión y Visión. 
 V.3.1 Misión. 
 V.3.2 Visión. 
V.4 Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y 
Amenazas). 
 V.5 Objetivos Estratégicos. 
 V.6 Currículum de los Inversionistas. 
 
VI. ESTUDIO DE MERCADO. 
 VI.1 Determinación del servicio. 
 VI.2 Análisis de la demanda. 
 VI.3 Distribución Geográfica del mercado de consumo. 
 VI.4 Mercado actual. 
 VI.5 Análisis de la Oferta. 
 VI.6 Análisis de los precios. 
 VI.7 Comercialización del producto. 
 VI.8 Canales de Distribución. 
 
 
 
 
 
VII. ESTUDIO TÉCNICO. 
 VII.1 Determinación del tamaño óptimo de la planta. 
 VII.2 Diagrama de flujo de operaciones. 
 VII.3 Equipo y Maquinaria. 
 VII.4 Marco legal y factores relevantes. 
 VII.5 Organización de la empresa. 
 
VIII. ESTUDIO ECONÓMICO. 
 VIII.1 Costos de producción. 
 VIII.2 Costos de Administración. 
 VIII.3 Costos de Venta. 
 VIII.4 Costos Financieros. 
 VIII.5 Presupuesto. 
 VIII.6 Proyecciones de ingresos y costos a 4 años. 
 VIII.7 Punto de Equilibrio. 
 VIII.8 Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento. 
 
IX. FINANCIAMIENTO. 
 IX.1 Valor Presente Neto. 
 IX.2 Tasa Interna de Retorno. 
 
X. CONCLUSIONES. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ANTECEDENTES 1 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 1 
I. ANTECEDENTES 
La sustentabilidad de un proyecto como la creación e implementación de las instalaciones 
necesarias para el desarrollo del deporte Fútbol Rápido o Indoor Soccer, surge de la 
inquietud por demostrar que el desarrollo de complejos o instalaciones deportivas, pueden, 
a partir de una evaluación ingenieril, ser opciones viables para crecer como empresas o 
negocios de una manera planeada, permitiendo esta evaluación ser el vínculo entre 
Instituciones de crédito y personas físicas interesadas en implementar instalacionesde 
esta índole que generen beneficios. 
Para poder desarrollar un documento que permita la evaluación del proyecto, es necesario 
conocer los antecedentes del deporte en el que se pretende incursionar. 
I.1 Antecedentes del Fútbol Rápido. 
1885 es el primer año del que se tenga documentado un juego de fútbol rápido en la pista 
de patinaje de Newark, Toronto Canadá celebrándose a partir de las 9:00 p.m., jugado 
bajo “luz eléctrica”, midiendo la pista 165 [ft] de longitud por 80 [ft] de amplitud y con 
porterías de 8 [ft] por 15 [ft], existiendo red protectora. Cada equipo tenía seis jugadores y 
ningún sustituto. El árbitro comenzaba el juego arrojando el balón al aire y disputándose 
entre dos jugadores dentro del círculo central; además existían fueras de lugar. Al final de 
los dos tiempos de 20 minutos de duración; donde en el intermedio existía un descanso, se 
daba por terminado el juego. 
La primera liga de fútbol rápido en el mundo se creó en Boston, Estados Unidos durante el 
invierno de 1923; para 1930 Juan Carlos Ceriani de Uruguay concibe el primer conjunto de 
reglas de “fútbol sala”, jugado en una cancha de basketball, con 5 jugadores de cada lado. 
En 1958, la Liga Americana de Fútbol realiza un torneo en el Madison Square Garden, 
atrayendo cerca de 14,000 fanáticos; en 1974 es televisado el primer juego de fútbol 
rápido, apareciendo en la cadena ABC. En 1978 se empiezan a jugar 4 cuartos de 15 
minutos y porterías de 6.5 [ft] por 12 [ft] y un promedio de asistencia de entre 6 000 y 
8000 aficionados durante la temporada. 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ANTECEDENTES 2 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 2 
 La Federación Nacional de Fútbol Rápido de México fue creada el 26 de enero de 1989 y 
fue admitida en la Confederación Deportiva Mexicana el 27 de junio de 1991. 
 
La primera Liga de Fútbol Rápido en México nace en 1989 en el Centro Rayo ubicada en 
la capital del país, con el nombre de Liga Metropolitana de Fútbol Rápido integrada por 
doce equipos. En nuestro país, la primera instalación de Fútbol Rápido se coloca en la 
Sala de Armas en Febrero de 1989. 
Ante la determinación de la FIFA de eliminar los redondeles y no utilizar pasto sintético, se 
requirió de la separación formal del Fútbol Rápido del Fútbol Soccer y propició el 
nacimiento de una entidad reguladora del Fútbol Rápido Internacional, la cual se conforma 
el 22 de noviembre de 1992 con el nombre de Federación Internacional de Fútbol Rápido 
(FIFRA), la cual llevó a cabo su primer Campeonato Mundial en la Ciudad de México en 
Noviembre de 1997. 
En 1993 la Liga Continental de Fútbol Rápido inicia su primera temporada, incluyendo un 
equipo de México y para 1997 en el Campeonato Mundial de Fútbol Rápido, México se 
convierte en campeón del mundo, contando con la participación de equipos como Brasil, 
Argentina, Italia, Uruguay, Sudáfrica, El Salvador, Irán, Francia, Portugal y Canadá. 
 
El Fútbol Rápido en México es un deporte en expansión; uno de los puntos a favor es el 
tamaño de la cancha, donde representa un 60% de la necesaria para practicar Fútbol 
Soccer, aunque se tiene que tomar en cuenta que debido a la corta duración del partido y 
las características que se estipulan en el reglamento, se debe de contar con vestidores, 
baños y tribuna. 
 
Las necesidades actuales para el desarrollo de una instalación para Fútbol rápido, serían: 
1. Dimensiones de La Cancha: La cancha de juego oficial es de 50 a 65 [m] de longitud por 
20 a 30 [m] de ancho. 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ANTECEDENTES 3 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 3 
 
2. La Pared Perimetral: La cancha de juego esta rodeada por una pared perimetral la cual 
es considerada parte del terreno de juego. Esta deberá ser de madera, fibra de vidrio, 
acrílico o combinación de estas. "La altura de los costados es de 1.20 [m] y la 
cabecera denominada frontis de 2.40 [m] La parte recta del frontis será de 3.60 [m] 
Así misma el área de bancas y árbitros deberá estar cerrada bajo el mismo concepto a 
1.20 [m] de altura. 
 
3. Superficie de juego artificial. Será de pasto sintético y colocado sobre el piso del área 
de juego cumpliendo con las normas de seguridad apropiadas. 
 
4. Delimitación de áreas: El terreno de juego se marcará con líneas visibles en color 
contrastante con el pasto. Estas serán de 10 [cm] de ancho y serán trazadas según se 
indica en el presente reglamento. 
 
5. Línea Media: Una línea media, paralela a las líneas de meta, dividirá el terreno de juego 
en dos mitades iguales. 
 
6. Punto Central: Un punto central, de 23 [cm] de diámetro marcara el centro del terreno 
de juego. 
 
7. Circulo central Tomando como eje al punto central se trazara un circulo de 5[m].de 
radio. 
 
8. Las porterías: Se colocará una línea de meta en cada uno de los extremos del terreno 
de juego y a la altura de la pared perimetral. Cada meta esta formada en el centro por 
dos partes verticales, de forma tabular, con una separación entre si de 3.90 [m] 
(medida interior), y unidos en sus extremos superiores por un travesaño horizontal, de 
forma tabular, a 2.07 [m] de alto (medida desde la parte inferior del travesaño al suelo). 
La parte frontal de los postes como también al travesaño tendrán 10 [cm] de ancho. La 
red estará enganchada en los postes, el travesaño, y al suelo detrás de la meta. La 
profundidad de las redes será de 1.50 [m]. 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ANTECEDENTES 4 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 4 
 
 
9. Líneas Rojas: Una línea roja, entre la línea meta y la línea de mediocampo que se 
extiende hasta la pared del perímetro dividiendo a cada mitad del terreno de juego en 
partes iguales. 
 
10. Punto de Shoot out: Un punto de 23 [cm] de diámetro marcara el centro de cada línea 
roja. 
 
11. Banderín de Esquina. Se colocará un banderín a una altura de 90 [cm] por encima de 
la pared del perímetro en cada esquina del terreno de juego en el centro de la curva de 
esquina. 
 
12. Punto de Esquina: Un punto de esquina, de 23 cm de diámetro, estará a 1 [m] de la 
pared perimetral, directamente debajo y perpendicular al banderín de esquina. 
 
13. Línea de saque de Banda: La línea de banda es intermitente y esta a 90 [cm] de la 
pared del perímetro extendiéndose a lo largo del terreno de juego de un punto de 
esquina a otro. Las líneas intermitentes tienen una longitud de 90 c[m] y están 
separadas por espacios de 30 [cm] 
 
14. Semicírculo Penal: Un semicírculo rodea cada meta en el terreno de juego. Este 
semicírculo se marcará de la siguiente manera: desde la pared perimetral se trazaran 
dos líneas de 5 [m] mínimo y un máximo de 7.0 [m] cada una perpendicularmente a la 
línea de meta, a 2.50 [m] mínimo y un máximo de 3.05 [m] desde la parte interior de 
cada poste de meta. Se trazará un semicírculo con un radio de 5 [m] (hasta delimitar 
área) para unir las dos líneas trazadas perpendicularmente a la línea de meta desde el 
punto medio de los dos puntos finales de estas líneas; el área delimitada por dichas 
líneas, la línea de meta, y el área dentro de la meta se llamara el área penal 
 
15. Punto Tiro Penal: Un punto de tiro penal, de 23 [cm] de diámetro se marcará a una 
distancia de 7.80 [m] en la parte central del área penal. 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ANTECEDENTES 5 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 5 
 
16. Punto de Tiro Libre: Un punto de tiro libre, de 23 [cm] de diámetro, marcará el extremo 
superior de cada semicírculo penal. 
 
17. Bancade Suplentes: Las bancas de ambos equipos pueden estar en cualquier lado de 
la línea media a lo largo de la línea de banda. Estas estarán separadas e igualmente 
protegidas de los espectadores con un vidrio protector colocado detrás y a los lados de 
estas. Tendrán dimensiones idénticas, incluyendo dos puertas, las cuales se 
encuentran equidistantes de la línea media. 
 
18. Área Arbitral: Esta área, en la forma de un semicírculo con un radio de 5 [m], estará 
contra la pared del perímetro en el centro del terreno de juego y se encuentra en el 
lado opuesto de las bancas de suplentes 
 
19. Áreas de Castigo: El área de castigo deberá de estar en el lado opuesto de las bancas 
de suplentes de cada equipo, justamente más allá de la pared del perímetro en 
cualquier lado del área arbitral. Las áreas de castigo estarán Protegidas con un vidrio 
protector apropiado. 
 
20. El Cronometro: El reloj mide de forma regresiva el tiempo de cada período y períodos 
de tiempo suplementario, mientras el balón esta en juego, los intervalos entre los 
periodos de juego y los periodos de tiempo suplementario. El reloj es claramente 
visible desde las bancas de suplentes, áreas de castigo y arbitral; siempre y cuando no 
interfiera u obstruya el terreno de juego. Además del tiempo de juego, el reloj mide 
separadamente el tiempo jugado e identifica los tiempos de castigo. (Solamente él 
árbitro mantiene el tiempo de los shoot-outs después del periodo de tiempo 
suplementario). En caso de que el tiempo que queda este en duda, la autoridad del 
árbitro prevalecerá en relación con el tiempo indicado por el reloj (solo en profesional). 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ANTECEDENTES 6 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 6 
I.2 Marco Teórico. 
Es entonces la base de la evaluación ingenieril para el proyecto mencionado lo que se 
conoce como Plan de Negocios; documento indispensable para requerir un crédito, 
sustentado en estudios realizados en un tema en particular y que arrojan resultados 
reveladores del comportamiento económico de ciertos proyectos; lo cual permite a las 
Instituciones que otorgan crédito la toma de decisiones en lo que respecta a posibles 
aperturas de financiamiento. 
Encontramos entonces un documento de realización necesaria para encontrar apoyo por 
parte de Instituciones de crédito; a continuación se enuncian distintas definiciones de Plan 
de Negocios, que convergen en su significado. 
 
I.2.1 Plan de Negocios. 
1.”... Documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los 
métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos.”1 
2.” Plan administrativo y financiero de una compañía nueva y sirve para la operación 
exitosa de una alianza empresarial, explicando en forma específica cómo va a funcionar un 
negocio y los detalles sobre cómo capitalizar, dirigir y hacer publicidad a un negocio.”2 
3. “Bosquejo escrito que evalúa todos los aspectos de la factibilidad económica de su 
iniciativa comercial con una descripción y análisis de sus perspectivas empresariales. 
Definirá y enfocará su objetivo, haciendo uso de información y análisis adecuados, es una 
herramienta de venta para enfrentar importantes relaciones con inversionistas y bancos, 
así como también puede dejar al descubierto omisiones y/o debilidades del proceso de 
planificación”3 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ANTECEDENTES 7 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 7 
 
4. “Instrumento sobre el que se apoya un proceso de planificación sistemático y eficaz” 5 
En una concepción ampliada del Plan de Negocios, éste tiene múltiples finalidades: 
inicialmente verifica la bondad económica de la idea empresarial, posteriormente se 
extiende a la evaluación más completa del proyecto, incluido también el análisis de la 
viabilidad financiera. Finalmente, se pasa a la definición del plan operativo que oriente las 
decisiones cotidianas del empresario. 
A) FASE DE FACTIBILIDAD ECONÓMICA. 
Aquí se centran algunos cálculos económicos que nos permiten obtener un escenario del 
proyecto, determinando así su viabilidad económica. Se utilizan términos como 
inversiones, costos e ingresos esperados, comparando los números en el tiempo como 
costo y rendimiento, para establecer si el proyecto es económicamente atractivo. 
B) FASE DE FACTIBILIDAD ECONÓMICO-FINANCIERA. 
La recolección de los puntos mencionados en la fase de factibilidad económica, permite 
evaluar los flujos financieros más importantes, tanto de entrada como de salida, para 
obtener una idea de los recursos indispensables para el inicio de la inversión. Se entra en 
la fase de determinación de la factibilidad financiera, para establecer si el proyecto, 
además de ser económicamente viable, es también financieramente sostenible a partir de 
las fuentes de crédito con las cuales realmente puede contarse. El propósito del análisis 
es, de hecho, determinar la conveniencia del proyecto, aun frente a otras alternativas de 
inversión. 
Una vez obtenido un resultado positivo, tanto económico como financiero, se pasa a un 
análisis más detallado, que no se limita a los cálculos, sino que se extiende al estudio del 
mercado y la competencia. Esta fase puede llevar a la elaboración de un plan económico 
que justifique la obtención del capital mínimo necesario para el desarrollo de la idea: éste 
es el caso de nuevas empresas en sectores intensivos. El estudio realizado toma las 
características del plan económico-financiero. 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ANTECEDENTES 8 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 8 
C) FASE OPERATIVA 
Superadas las dos fases anteriores, el escenario ya se ha completado, y se hace 
necesario evaluar el acceso a las posibles fuentes de financiamiento. Una vez efectuado el 
análisis de todos los factores e identificado el producto/servicio, es importante asegurar los 
recursos necesarios para la puesta en marcha del proyecto. Si el flujo de recursos se viera 
interrumpido, las inversiones realizadas hasta ese momento correrían el riesgo de 
perderse. 
En estas condiciones, el Plan de Negocios adquiere formas concretas, rico en toda 
información necesaria para los posibles inversionistas o fuentes de financiación 
interesados en el proyecto. Así, con el nacimiento de la empresa, gradualmente el plan 
deja de ser un instrumento para la apertura de la empresa, y se convierte en un 
instrumento de orientación operativa. Al plan viene adjunto el análisis de desviación 
(deviation analisys); por control de gestión, la empresa sigue de cerca la evolución del 
mercado y del entorno externo. Por tanto, el Plan de Negocios, como el Plan Operativo, 
debe actualizarse periódicamente. 
Un Plan de Negocios debe: 
« Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados. 
« Establecer metas a corto y mediano plazo. 
« Definir con claridad los resultados finales esperados. 
« Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros. 
« Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas. 
« Tener programas para su realización. 
« Ser claro, conciso e informativo. 
Se deben plantear metas que a su vez deben de cumplir con ciertas características como 
son: 
« Contemplar fines y medios. 
« Ser cuantitativas y medibles. 
« Ser concretas, realistas y congruentes. 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ANTECEDENTES 9 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 9 
« Tener un tiempo definido para su logro. 
« Estar fijadas por los participantes. 
« Estar por escrito. 
Un Plande Negocios de acuerdo a Nacional Financiera NAFIN, Premio Santander a la 
Innovación Financiera y la Secretaria de Economía debe de contener: 
a) Estudio de factibilidad y descripción del proyecto: 
Contar con amplia información del proyecto y sus características, evaluar el potencial del 
proyecto y decidir si conviene o no invertir en él. 
Descripción del proyecto: en qué consiste, necesidad que lo origina, localización 
geográfica, en qué se utilizará el capital requerido; la descripción del proyecto pretende 
introducir al lector al desarrollo del negocio. 
Objetivo: 
 
Dar a conocer la naturaleza y descripción del proyecto a través de la estrategia del negocio 
considerando los siguientes elementos: 
 
« Nombre del proyecto o de la empresa 
« Naturaleza, descripción y justificación del proyecto 
« Misión y visión 
« Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas). 
« Objetivos estratégicos. 
« Currículum de los emprendedores, dueños y accionistas 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ANTECEDENTES 10 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 10 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ANTECEDENTES 11 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 11 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ANTECEDENTES 12 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 12 
 
Antecedentes: 
 
« Oportunidades que dan origen al proyecto de innovación. Mediante la detección de 
demandas específicas, identificar las características del ambiente económico, 
social y tecnológico que propician la creación de la empresa. 
 
« Segmentación del mercado. Definirlo con criterios tales como: áreas geográficas, 
estratos socioeconómicos, canales de comercialización, entre otros, con el objeto 
de precisar el mercado que se pretende abarcar 
b) Estudios de mercado, técnico y económico financiero: 
b.1) En el estudio de mercado: 
« Análisis de la demanda y de la oferta 
« Determinación de la demanda potencial 
« Importaciones y exportaciones 
« Análisis de precios 
« Comercialización del producto (bien o servicio) 
« Competencia, quienes son, ventajas competitivas y competidores potenciales. 
 
Entendiéndose como mercado al conjunto de demandantes y oferentes se interrelacionan 
para el intercambio de un bien o servicio; siendo esta concurrencia de forma directa o 
indirecta. Por esta razón es importante detectar las formas que caracterizan a un mercado 
en particular. El mercado puede ser caracterizado como: monopólico, oligopólico, 
oligopsólico o de libre competencia. 
El análisis concienzudo del mercado debe plantear su caracterización general. La 
segmentación permite conocer con mayor detalle y certeza, el mercado en su conjunto. 
La clasificación de los bienes y servicios puede hacerse atendiendo a su destino como: 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ANTECEDENTES 13 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 13 
a) De consumo final. Satisfacen la demanda de personas y familias. 
b) Intermedios. Los demandados en los procesos productivos, para ser consumidos y/o 
transformados. 
c) De capital. Principalmente la maquinaria para producir equipos de proceso. 
La clasificación por efecto: 
a) Nuevos e innovadores. 
b) Iguales al que será producido. Constituyen la oferta actual que atiende la demanda 
existente. 
c) Similares, Sustitutos y Sucedáneos. 
 
Normatividad sanitaria técnica y comercial. 
Las normas sanitarias se refieren a las exigidas por las instituciones de salud ( locales, 
nacionales o internacionales), usualmente se relacionan a las especificaciones técnico-
productivas, de manejo, presentación y calidad de producto. 
Las normas técnicas son las relativas al proceso productivo, equipo de procesamiento, 
insumos, controles entre fase, grado de perecibilidad, obsolescencia, empaque, manejo 
comercial, etc. 
Las normas comerciales, aún sin que se presenten de forma expresa, son referidas a 
calidad, presentación y empaque. 
Análisis de la demanda. 
La demanda debe entenderse como la cuantificación de la necesidad real o psicológica de 
una población. La necesidad que se pretende identificar, es aquella que se deriva de 
compradores con poder suficiente para adquirir un determinado producto o servicio que 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ANTECEDENTES 14 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 14 
satisfaga dicha necesidad; lo que lleva a establecer la diferencia entre lo que puede ser 
una demanda potencial y la demanda efectiva o real. 
La clasificación de la demanda puede ser: 
a) En relación a la necesidad que cubre: 
a.1 Demanda de bienes socialmente básicos. 
a.2 Demanda de bienes no necesarios o de consumo suntuario. 
b) En relación con su temporalidad 
b.1 Demanda continua. 
b.2 Demanda cíclica o estacional. 
c) De acuerdo a su destino. 
c.1 Demanda final. 
c.2 Demanda intermedia. 
c.3 Demanda para exportación. 
d) De acuerdo con la estructura de mercado. 
d.1 Sustitución de importaciones. 
d.2 Demanda satisfecha o potencial. 
d.3 Mercado cautivo o integrado. 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ANTECEDENTES 15 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 15 
Análisis de precios. 
El precio puede afectar los volúmenes de un bien consumido. El conocimiento del 
coeficiente de la elasticidad-precio, permite lograr la cuantificación de la magnitud en que 
podrá cambiar la cuantía de la demanda. La determinación de la elasticidad-precio, 
también puede realizarse por estratos de ingreso; aportando mayor nivel de detalle al 
análisis. 
Proyección de la demanda. 
Para realizar la proyección de la demanda, es necesario conocer su evolución histórica. 
Además se debe tener una explicación razonable que justifique su evolución y un 
planteamiento de la probable constancia o modificación futura de las circunstancias que se 
han presentado. Una práctica común en la proyección de la demanda, es continuar en 
forma lineal la tendencia histórica, técnica que será correcta siempre que las condiciones 
observadas en el pasado, se presuma serán las que se observen en el futuro. 
Análisis de la oferta. 
Entiéndase que la oferta es el volumen del bien que los productores colocan en el mercado 
para ser vendido. Depende directamente de la relación precio/costo, esto es, que el precio 
es el límite en el cual se puede ubicar el costo de producción. 
Clasificación de la oferta. 
a) Oferta monopólica. 
b) Oferta Oligopólica. 
c) Oferta competitiva. 
Los principales aspectos de la oferta que deben analizarse son: Número de oferentes, 
ubicación geográfica, volúmenes ofertados, capacidad de producción, capacidad utilizada, 
disponibilidad de materias primas y facilidades o restricciones para la producción. 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ANTECEDENTES 16 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 16 
Atendiendo al área de mercado que se analiza (nacional, regional o local), al número de 
productores, su ubicación geográfica y al volumen de producción, se podrá conocer el 
tamaño de la oferta actual. La información podrá ser verificada a través de información 
secundaria. 
d) Oferta externa. 
Se habla de oferta externa cuando parte o la totalidad del volumen de la oferta, es 
atendida por la producción externa, vía importaciones.ASPECTOS DE LA OFERTA. 
LA OFERTA DEBE SER ESTUDIADA ATENDIENDO A: 
Capacidad Instalada 
Capacidad Utilizada 
 
FACTORES QUE LA AFECTAN: 
Localización geográfica y áreas de influencia 
Prácticas de la comercialización 
Margen de utilidad de los actuales productores y/o 
productores 
Crecimiento de la oferta 
 Nuevos productores 
 Ampliaciones 
Aspectos cualitativos de crecimiento 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ANTECEDENTES 17 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 17 
Al igual que en la demanda, se esta obligado a presuponer la futura situación de la oferta. 
Para ello se usarán los datos del pasado, se analizarán sus perspectivas y la facilidad o 
restricciones que se presentan a fin de lograr incremento en el producto a ofrecer. 
En el estudio de mercado se considerarán los factores cualitativos que ayudarán a 
conformar el escenario más fidedigno de la situación presente; y se apoyarán el análisis de 
la situación futura, estudiando con cuidado los aspectos tecnológicos en los procesos 
productivos. 
Comercialización. 
Se entenderá como el conjunto de actividades que los oferentes realizan para lograr la 
venta de sus productos; por lo tanto el análisis de la oferta y la demanda deberán ser 
complementados con el estudio detallado de los diversos aspectos que conforman la 
comercialización. 
Analiza lo que los actuales oferentes, hacen, lo que han hecho en el pasado y establecer 
lo que mejor conviene al proyecto en términos de canales, márgenes y precios. 
Precios. 
Se Realiza su análisis, tomando como referencia la unidad usual en el mercado. 
Identificando los diferentes precios observados y, con referencia a la media estadística, se 
realiza una descripción de los encontrados fuera de ésta y los rangos que se registran. Se 
toman en cuenta las diferencias en producto o servicio, si las hay, por zona geográfica, y 
otas particularidades. 
b.2) En el estudio técnico: 
« Localización de la planta o empresa 
« Disponibilidades de: materia prima, personal, transporte, suministros, desalojo 
de desechos, servicios públicos 
« Costos: de terreno, ubicación, servicios, mano de obra, transporte 
« Tipo de planta o empresa a construir, tamaño 
« Características del mercado de abastecimiento de materia prima 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ANTECEDENTES 18 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 18 
« Tecnología de producción 
« Distribución de maquinaria y equipo en planta 
« Programa de instalación y puesta en marcha 
« Organización técnica, administrativa y jurídica de la empresa 
 
 b.3) En el estudio financiero: 
« Presupuestos: de inversión (activos fijos, diferidos y capital de trabajo), de 
financiamiento, de ingresos, de costos y gastos 
« Estados Financieros Pro forma: flujo de caja, estado de resultados, balance 
general 
« Evaluación del proyecto de inversión: 
� Rentabilidad sobre la inversión 
� Tasa interna de rendimiento (TIR) 
� Periodo de recuperación de la inversión 
� Valor Presente Neto, VPN 
� Relación Beneficio-Costo 
� Costo de proyecto, fuente de recursos, financiamiento requerido 
c) Impacto ambiental y recomendaciones. 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
CITAS BIBLIOGRÁFICAS 19 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 19 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ADMINISTRACIÓN 
FINANCIERA 
REQUISITOS 
DE 
OPERACIÓN 
 
 
VENTAS 
Y 
MERCADEO 
DESCRIPCIÓN 
DEL 
 NEGOCIO 
 
INTRODUCCIÓN 
 
 
PERFIL 
DEL 
ADMINISTRADOR 
PLAN 
DE 
NEGOCIOS 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
OBJETIVO E HIPÓTESIS 20 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 20 
II. OBJETIVO 
 
Tomar la decisión adecuada en cuanto a la implantación de un proyecto a partir de un 
estudio realizado mediante la utilización de herramientas y conocimientos adquiridos en la 
carrera de Ingeniería Industrial. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
OBJETIVO E HIPÓTESIS 20 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 20 
 
 
 
 
 
 
III. HIPÓTESIS 
 
1. La falta de opciones deportivas de la rama del fútbol rápido, se verá reflejada en una 
posible demanda potencial de proyectos relacionados. 
 
2. La oferta de producto competitivo y de alta calidad, permitirá la obtención de ganancias 
rentables para el proyecto. 
 
3. Los estudios realizados determinarán la viabilidad técnica, económica y financiera sin 
duda alguna y permitirán la toma de decisión. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
RESUMEN EJECUTIVO 21 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 21 
IV. RESUMEN EJECUTIVO 
NOMBRE DE LA EMPRESA: CANCHA DE FÚTBOL RÁPIDO 77 
 
Este plan de negocio, muestra la necesidad de un centro deportivo de alta calidad dentro 
de la Delegación de Tláhuac y plasma de manera clara la viabilidad técnica, económica y 
financieramente del desarrollo de un centro de fútbol rápido, generando empleos, 
fomentando la cultura deportiva y desarrollando un proyecto viable a corto plazo. 
 
Asimismo, proporciona de una manera detallada, la necesidad y cantidad del capital 
requerido para la construcción del centro deportivo, la misión y visión del centro deportivo, 
un análisis de fortalezas, debilidades y amenazas Análisis FODA, un estudio técnico de la 
oferta, de la demanda, de los precios, un enfoque de mercado y margen bruto de 
ganancias proyecciones a 3 años y un plan financiero. 
 
IV.1 Objetivos. 
 
1. Conseguir el financiamiento necesario para la construcción del centro deportivo de fútbol 
rápido. 
 
2. Construcción del centro deportivo. 
 
3. Generar el mayor número de empleos posibles bien remunerados, combatiendo el 
desempleo con una actividad totalmente sana y colaborando con el bienestar de la 
comunidad 
 
4. Cumplimiento de las normas exigentes de la Delegación. 
 
5. Desarrollo de una cultura del deporte en niños, mujeres, jóvenes y adultos. 
 
6. Fomento de la participación de la mujer en actividades deportivas. 
 
7. Colaborar con instituciones educativas en becas deportivas dentro del centro. 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
RESUMEN EJECUTIVO 22 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 22 
8. Fomentar la participación (casi nula) de equipos de instituciones educativas en los 
torneos de fútbol rápido anuales 
 
9. Brindar el mejor servicio dentro de la Delegación referente al ramo deportivo. 
 
10. Desarrollo de la primer escuela de fútbol rápido dentro de la Delegación. 
 
11. Participación de equipos pertenecientes a la Delegación en torneos locales, distritales, 
estatales y nacionales 
 
12. Satisfacción total por parte del cliente final 
 
13. Desarrollo de una empresa con ciclos de mejora continua. 
 
14. Aplicación de la Calidad Total a los servicios dentro del centro deportivo de fútbol 
rápido. 
 
15. Cumplimiento de las metas en proyecciones tanto de servicios brindados como de 
utilidades generadas. 
 
16. Cumplimiento con los convenios adquiridos conlos inversionistas. 
 
IV.2 Misión y Visión 
 
Misión: 
 Promover la cultura del deporte, mediante la construcción de una cancha de fútbol rápido. 
La cual fomentará la convivencia sana entre los miembros de la comunidad, ofreciendo 
nuestros servicios de calidad total. 
Visión: 
Ser reconocidos como el mejor servicio deportivo ofrecido a la comunidad a nivel 
delegacional. 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
RESUMEN EJECUTIVO 23 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 23 
Lograr impactar en la juventud fomentando la cultura del deporte, dirigida hacia nuevas 
generaciones 
 
Implementar nuevos centros deportivos a nivel nacional. 
 
 
IV.3 Claves para el éxito 
 
1. Diferenciarse de los centros deportivos que sólo desean obtener ganancias sin 
preocuparse por brindar un servicio de calidad y excelencia. 
 
2. Desarrollar un centro inexistente dentro de la Delegación. 
 
3. Desarrollar la primer escuela de fútbol rápido de la Delegación de Tláhuac. 
 
4. Precios competitivos, a partir de un estudio de mercado. 
 
 
IV.4. Naturaleza del Negocio. 
 
Creación de un centro deportivo en la rama del fútbol rápido, brindando el servicio de 
torneos, renta de instalaciones y escuela de fútbol rápido. 
 
Nuestra empresa esta enfocada en ofrecer los mejores servicios en la rama deportiva a 
nivel fútbol rápido. 
 
Los servicios ofrecidos deberán ser de la mejor calidad posible para satisfacer las 
expectativas de nuestros clientes 
 
La cancha deberá estar registrada dentro de la Federación Méxicana de Fútbol Rápido, 
para ofrecer a nuestros clientes torneos que solo los centros deportivos afiliados a la 
Federación pueden acceder. 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
RESUMEN EJECUTIVO 24 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 24 
IV.4.1 Inversionistas del Centro. 
 
En este rubro, debe de incluirse todos los inversionistas que intervengan dentro de la 
participación de capital en el proyecto. (De común acuerdo se procura llegar constituidos 
como una sociedad de acuerdo a las leyes que rigen las sociedades mercantiles) 
 
 
IV.4.2 Historia del Fútbol Rápido. 
La sustentabilidad de un proyecto como la creación e implementación de las instalaciones 
necesarias para el desarrollo del deporte Fútbol Rápido o Indoor Soccer, surge de la 
inquietud por demostrar que el desarrollo de complejos o instalaciones deportivas, pueden 
a partir de una evaluación ingenieril, ser opciones viables para crecer como empresas o 
negocios de una manera planeada, permitiendo esta evaluación ser el vínculo entre 
Instituciones de crédito y personas físicas interesadas en implementar instalaciones de 
esta índole que generen beneficios. 
Para poder desarrollar un documento que permita la evaluación del proyecto, es necesario 
conocer los antecedentes del deporte en el que se pretende incursionar. 
IV.4.3 Antecedentes del Fútbol Rápido. 
1885 es el primer año del que se tenga documentado un juego de fútbol rápido en la pista 
de patinaje de Newark, Toronto Canadá celebrándose a partir de las 9:00 p.m., jugado 
bajo “luz eléctrica”, midiendo la pista 165 [ft] de longitud por 80 [ft] de amplitud y con 
porterías de 8 [ft] por 15 [ft], existiendo red protectora. Cada equipo tenía seis jugadores y 
ningún sustituto. El árbitro comenzaba el juego arrojando el balón al aire y disputándose 
entre dos jugadores dentro del círculo central; además existían fueras de lugar. Al final de 
los dos tiempos de 20 minutos de duración; donde en el intermedio existía un descanso, se 
daba por terminado el juego. 
La primera liga de fútbol rápido en el mundo se creó en Boston, Estados Unidos durante el 
invierno de 1923; para 1930 Juan Carlos Ceriani de Uruguay concibe el primer conjunto de 
reglas de “fútbol sala”, jugado en una cancha de basketball, con 5 jugadores de cada lado. 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
RESUMEN EJECUTIVO 25 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 25 
En 1958, la Liga Americana de Fútbol realiza un torneo en el Madison Square Garden, 
atrayendo cerca de 14,000 fanáticos; en 1974 es televisado el primer juego de fútbol 
rápido, apareciendo en la cadena ABC. En 1978 se empiezan a jugar 4 cuartos de 15 
minutos y porterías de 6.5 [ft] por 12 [ft] y un promedio de asistencia de entre 6 000 y 
8000 aficionados durante la temporada. 
 La Federación Nacional de Fútbol Rápido de México fue creada el 26 de enero de 1989 y 
fue admitida en la Confederación Deportiva Mexicana el 27 de junio de 1991. 
La primera Liga de Fútbol Rápido en México nace en 1989 en el Centro Rayo ubicada en 
la capital del país, con el nombre de Liga Metropolitana de Fútbol Rápido integrada por 
doce equipos. En nuestro país, la primera instalación de Fútbol Rápido se coloca en la 
Sala de Armas en Febrero de 1989. 
Ante la determinación de la FIFA de eliminar los redondeles y no utilizar pasto sintético, se 
requirió de la separación formal del Fútbol Rápido del Fútbol Soccer y propició el 
nacimiento de una entidad reguladora del Fútbol Rápido Internacional, la cual se conforma 
el 22 de noviembre de 1992 con el nombre de Federación Internacional de Fútbol Rápido 
(FIFRA), la cual llevó a cabo su primer Campeonato Mundial en la Ciudad de México en 
Noviembre de 1997. 
En 1993 la Liga Continental de Fútbol Rápido inicia su primera temporada, incluyendo un 
equipo de México y para 1997 en el Campeonato Mundial de Fútbol Rápido, México se 
convierte en campeón del mundo, contando con la participación de equipos como Brasil, 
Argentina, Italia, Uruguay, Sudáfrica, El Salvador, Irán, Francia, Portugal y Canadá. 
 
El Fútbol Rápido en México es un deporte en expansión; uno de los puntos a favor es el 
tamaño de la cancha, donde representa un 60% de la necesaria para practicar Fútbol 
Soccer, aunque se tiene que tomar en cuenta que debido a la corta duración del partido y 
las características que se estipulan en el reglamento, se debe de contar con vestidores, 
baños y tribuna. 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
RESUMEN EJECUTIVO 26 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 26 
IV.5. Localidad e Instalación de la Compañía. 
 
Se cuenta con un terreno de 816 metros cuadrados con una pequeña construcción, este 
terreno ubicado en la Delegación de Tláhuac en el Distrito Federal, Colonia: El triángulo, 
C.P. 13460, entre el Pueblo de San Francisco Tlaltenco y San Pedro Tláhuac. 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
RESUMEN EJECUTIVO 27 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 27 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Información municipal 
Cabecera San pedro de Tláhuac 
Jefe Delegacional 
Ayuntamiento 2003-2006 
Fátima Mena Ortega 
Gentilicio Tlahuaquense 
Población 302,483 habs. (INEGI 2000) 
Superficie 85.346 km² km² 
Densidad 3544.20 habitantes/km² 
Huso horario (UTC) - 6 horas (Central) 
Código telefónico 52 (país) 55 (municipio) 
Códigos postales 
Buscador de códigos 
postales mexicanos 
13000 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
RESUMEN EJECUTIVO 28 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 28 
IV.6 Plan de Inversión 
Activos Iniciales Necesarios.2 millones de pesos mexicanos en terreno para la construcción. 
461,314 pesos mexicanos para construcción del centro deportivo de fútbol rápido. 
1234
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
U
N
ID
A
D
E
S
 E
N
 
P
E
S
O
S
 
M
E
X
IC
A
N
O
S
GANANCIA 
ANUAL Y 
MENSUAL
GANANCIAS REALES A 4 AÑOS
GANANCIAS ANUALES
GANANCIAS MENSUALES
GANANCIAS ANUALES 723752,75 771495 1025430 1206367
GANANCIAS MENSUALES 60312,72917 64291,25 85452,5 100530,5833
1 2 3 4
 
 
 
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
PESOS MEXICANOS
GANANACIAS DE LA CANCHA Y GANANCIA O PAGO A INVERSOR 
MENSUAL
GANANCIAS DE LA CANCHA
GANANCIA O PAGO DEL
INVERSOR
GANANCIAS DE LA
CANCHA
42218,91 45003,875 59816,75 70371,408
GANANCIA O PAGO
DEL INVERSOR
18093,819 19287,375 25635,75 30159,175
1ER AÑO 2DO AÑO 3er AÑO 4to AÑO
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
RESUMEN EJECUTIVO 29 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 29 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
1600000
1800000
UNIDADES EN 
PESOS 
MEXICANOS
1er
AÑO
2do
AÑO
3er
AÑO
4to
AÑO
INGRESO NETO
BRUTA ANUAL
GASTOS ANUALES
GANANCIAS -
COSTOS ANUALES
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD 30 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 30 
V. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD 
Debido a que para realizar el estudio de factibilidad dentro del contexto de Plan de 
Negocio, es necesario contar con amplia información del proyecto, se presenta a 
continuación los puntos que se deben tocar para su realización: 
 
 V.1 Nombre del proyecto o de la empresa 
 
Proyecto 77 Instalación Deportiva de Fútbol Rápido. 
 
 V.2 Naturaleza, descripción y Justificación del Proyecto 
 
a) Naturaleza del proyecto: 
El proyecto esta enfocado en ofrecer los mejores servicios en la rama deportiva a nivel 
fútbol rápido. 
 
Los servicios ofrecidos deberán ser de la mejor calidad posible para satisfacer las 
expectativas de nuestros clientes. 
 
b) Descripción del proyecto: 
 El proyecto consiste en la construcción de instalaciones donde poder desarrollar libre y 
sanamente el deporte de fútbol rápido, en el cual se pueda asistir en un ambiente 
familiar, con servicios que van más allá de las expectativas del cliente como son: 
 
« Cancha de 36 metros x 22 metros con todos sus requerimientos. 
« Excelente iluminación para el desarrollo de partidos nocturnos. 
« Gradas para 75 personas 
« Vestidores para ambos equipos. 
« Servicios sanitarios. 
« Servicios médicos. 
« Fuente de sodas 
« Oficina de servicios al cliente. 
« Torneos competitivos. 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD 31 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 31 
« Atractivas e innovadoras promociones a los equipos participantes. 
« Balones oficiales para el desarrollo de este deporte 
« Horarios flexibles. 
« Casacas a equipos recién inscritos. 
« Árbitros capacitados en el reglamento del juego. 
« Reglamento oficial para cada equipo inscrito. 
« Tiempo de juego reglamentarios y tiempo extra para calentamiento. 
 
c) Justificación del proyecto. 
La falta de proyectos que fomenten la práctica del deporte es por sí sola una 
motivación extra para justificar el esfuerzo de implantar un proyecto de instalaciones 
deportivas, la observación e investigación de falta de instalaciones para la práctica del 
fútbol rápido dentro de la localización deseada así como la generación de empleos para 
la comunidad son razón suficiente para soportar la justificación del deseo de llevar a un 
estudio la posible implantación de un proyecto de tales características. 
 
 V.3 Misión y Visión 
 
 V.3.1 Misión. 
 
Promover la cultura del deporte, mediante la construcción de una cancha de fútbol 
rápido, la cual fomentará una convivencia sana entre los miembros de la comunidad, 
ofreciendo nuestros servicios de calidad total. 
 
 V.3.2 Visión. 
 
Ser reconocidos como el mejor servicio deportivo ofrecido a la comunidad a nivel 
delegacional. 
 
Lograr impactar en la juventud fomentando la cultura del deporte, dirigida hacia nuevas 
generaciones. 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD 32 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 32 
Implementar nuevos centros deportivos a nivel nacional. 
 V.4 Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) 
 
 
FACTORES INTERNOS 
Controlables 
FACTORES 
EXTERNOS 
No Controlables 
 
FORTALEZAS 
(+) 
 
OPORTUNIDADES 
(+) 
 
DEBILIDADES 
(-) 
 
AMENAZAS 
(-) 
 
 
FACTORES INTERNOS 
Controlables 
FACTORES EXTERNOS 
No Controlables 
 
FORTALEZAS 
 
A) Se Cuenta con el lugar para la 
construcción de las instalaciones. 
 
B) Se cuenta con el uso de suelo 
apropiado para las instalaciones. 
 
C) Los servicios a desarrollar irán más 
allá de las expectativas del cliente. 
 
 
 
 
 
 
D) Se conoce el Sistema Administrativo 
de Instalaciones de este ramo 
 
(+) 
 
 
OPORTUNIDADES 
 
A) visión la primera fundación de una 
escuela de fútbol rápido para niños y 
jóvenes a nivel Delegacional. 
 
B) Existen cerca de 70 mil alumnos que 
no tienen acceso a ningún tipo de 
promoción para el uso deportivo de la 
práctica de fútbol rápido. 
 
C) Se brindará servicio a equipos 
femeniles con atractivas e innovadoras 
promociones. 
 
 
D) La comunidad no cuenta con ninguna 
cancha de fútbol rápido en las 
cercanías. 
 
F) La creación de nuevas fuentes de 
trabajo para los miembros de la 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD 33 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 33 
comunidad nos permite que la misma 
sea un apoyo para que el proyecto se 
lleve a cabo. 
 
G) La excelente ubicación del terreno 
para el proyecto brinda enormes 
oportunidades de acceso para los 
clientes de la cancha; debido a 
encontrarse entre las dos vías 
principales de comunicación para la 
Delegación Tláhuac y cerca del único 
verificentro de la Delegación. 
 
H) Se tiene la posibilidad de que al estar 
la cancha afiliada a la Federación 
Mexicana de Fútbol Rápido, se cuente 
con el apoyo para el desarrollo de 
diversos torneos muy importantes a 
nivel regional, distrital, delegacional, 
estatal y nacional 
 
 
(+) 
 
DEBILIDADES 
 
A) El tiempo de construcción es variable 
 
B) La aprobación del crédito esta sujeta a 
cambios sin previo aviso. 
 
C) El costo de la acreditación del 
proyecto con respecto al estudio de 
mercado puede variar. 
 
D) No existe contrato con el cliente que 
garantice la permanencia del mismo 
durante varios torneos. 
 
 (-) 
 
AMENAZAS 
 
A) Efecto económico nacional adverso que 
impida el crecimiento en equipos de fútbol 
en la cancha. 
 
B) Colocación de otra cancha de rápido en 
la zona, cosa que es prácticamente 
imposible, debido a la alta inversión y 
necesidad de espacio en una zona 
estratégica. 
 
C) Instalaciones deportivas sin registro pero 
cercanas al mercado meta. 
 
 
(-) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD 34 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negociosde una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 34 
V.5 Objetivos Estratégicos. 
 
1. Conseguir el financiamiento más apropiado para la construcción de las instalaciones. 
 
2. Obtener el menor tiempo posible de espera para la construcción. 
 
3. Obtener el mejor presupuesto posible que cumpla con los requisitos de calidad. 
 
4. Conseguir los permisos correspondientes en tiempo indicado para impedir el retraso en 
la planeación. 
 
2. Mantener las instalaciones en un constante monitoreo de los servicios brindados para la 
identifcación y resolución de problemas. 
 
 
 V.6 Currículum de los inversionistas 
En este punto se debe de colocar el currículum completo de todos los inversionistas que 
participan en el desarrollo del proyecto. 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO DE MERCADO 35 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 35 
VI. ESTUDIO DE MERCADO. 
 VI.1 Determinación del Servicio 
 
Renta de instalaciones para el desarrollo del deporte fútbol rápido en la Delegación de 
Tláhuac (por medio de torneos semestrales) 
Torneos nacionales de fútbol rápido. (Registro ante la Federación Mexicana de Fútbol 
Rápido) 
Escuela de fútbol rápido en la Delegación de Tláhuac. 
Cafetería dentro de las instalaciones. 
Tienda de deportes dentro de las instalaciones. 
 
El servicio esta clasificado de acuerdo a su destino como de consumo final ya que 
satisface la demanda de personas y familias; la clasificación de acuerdo al efecto que 
producirá es de servicio similar al ofrecido actualmente por los oferentes existentes. 
 
 VI.2 Análisis de la Demanda. 
 
En relación a la necesidad que cubre, la demanda será clasificada como: 
� Demanda de bienes no necesarios o de consumo suntuario. 
 
En relación a la temporalidad, la demanda será clasificada como: 
� Demanda continua. 
 
En relación a su destino, la demanda será clasificada como: 
� Demanda final. 
 
En relación a la estructura del mercado, la demanda será clasificada como: 
� Demanda satisfecha o potencial. 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO DE MERCADO 36 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 36 
Se realizó una investigación a partir de información del INEGI con la cual se obtuvo la 
demanda potencial por categorías. 
 
• 88,332 Clientes potenciales mujeres para torneo femenil de entre 15 y 49 años. 
 
• Empresas en la delegación para torneo empresarial. 
 
• 43,132 Niños de entre 6 y 14 años en la delegación para torneo infantil y escuela 
de fútbol 
 
• 88,264 Personas de entre 15-30 años para torneo sabatino.(varonil) 
 
• 10 Escuelas para torneo intercolegial de preparatorias 
 
• 36 Escuelas para torneo intercolegial de secundarias. 
 
• 110 Escuelas primarias para torneo interescolar de primarias (5to. y 6to. de 
primaria) 
Por capacidad de ingresos: 
• 69,118 Alumnos más cercanos a la instalación de entre 0-20 años 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO DE MERCADO 37 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 37 
 VI.3 Distribución Geográfica del mercado de consumo: 
 
Debido a que la ubicación del proyecto se encuentra justo en el centro de la Delegación 
de Tláhuac; los únicos antecedentes que se tienen de instalaciones que brindan servicio 
en la Delegación, registrados ante la Federación de Fútbol Rápido, es una cancha de 
fútbol rápido ubicada en las orillas de Tláhuac, a una calle de Iztapalapa, su mercado de 
consumo es principalmente de Iztapalapa; exísten 2 instalaciones no registradas ante la 
Federación de Fútbol Rápido y se encuentran una a orillas de Xochimilco y la otra en el 
Pueblo de Tláltenco 
 
 
 
Registrados ante Federación de Fútbol Rápido. 
 
1 Instalación Mercado de consumo 
 Principalmente Iztapalapa 
 
No Registrados ante Federación de Fútbol Rápido. 
 
2 Instalaciones Mercado de consumo 
 Principalmente Xochimilco 
 Pueblo de Tlaltenco 
 
 
Se debe considerar que el Norte, Sur y Este de la Delegación de Tláhuac no tiene el 
servicio ofrecido por la instalación, pero sobre todo sí existe población o mercado que 
desarrolla el deporte de fútbol en instalaciones no apropiadas (deportivos públicos y 
canchas de fútbol rápido en miniatura y de concreto). 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO DE MERCADO 38 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 38 
 VI.4 Mercado Actual. 
 
Asiste mercado en busca del servicio a instalaciones deportivas fuera de la delegación; las 
instalaciones existentes en Tláhuac tienen carencia en sus servicios, principalmente en 
servicios básicos como vestidores, baños y mantenimiento de la cancha, esto provoca que 
el mercado acuda de acuerdo a encuestas realizadas dentro de la Delegación, a lugares 
fuera de la demarcación. 
 
Se realizó el siguiente cuestionario, diseñado de acuerdo a las especificaciones de 
Investigación de Mercados: 
 
ENCUESTA FÚTBOL RÁPIDO 
 
1. ¿Practica el fútbol rápido? 
 
a) Sí b) no 
 
 
2. ¿Dónde practica el fútbol rápido? 
 
a) Dentro de la Delegación de Tláhuac b) Fuera de la Delegación de Tláhuac. 
 
 
3. Si tu respuesta fue el inciso a) dentro de la Delegación de Tláhuac en la pregunta 
anterior. ¿Indica en qué instalación juegas? 
 
 a) Centro de fútbol rápido 2000 
 
b) Centro de fútbol rápido 2001 
 
c) Cancha La Champions. 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO DE MERCADO 39 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 39 
d) Otra. 
4. ¿Por qué no practica el fútbol rápido dentro de la Delegación de Tláhuac? 
 
a) Instalaciones Defectuosas b) Nivel de fútbol bajo c) Otra razón 
 
 
5. ¿Asistiría a una instalación deportiva de fútbol rápido ubicada en el Centro de Tláhuac? 
 
a) Sí b) No 
 
6. ¿Cuánto destina o estaría dispuesto a pagar por jugar fútbol rápido (arbitraje por 
partido)? 
 
a) 180-220 pesos b) 221- 260 pesos c) 261-300 pesos 
 
 
La encuesta fue realizada al Norte, Sur, Este y Oeste de Tláhuac, la población encuestada 
ascendió a 631 personas, de las cuales para los motivos de la encuesta, se desecharon 
531 personas las cuáles no practican el fútbol rápido. 
 
Las características de la muestra son: 
 
� Personas de entre 15-25 años 
 
� Sexo masculino 
 
� Practicantes de fútbol rápido 
 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO DE MERCADO 40 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 40 
Los resultados fueron los siguientes: 
 
Pregunta 1 
 
0
5
10
15
20
25
# de 
personas
Norte Sur Este Oeste
¿Practica el fútbol rápido?
Área Geográfica
de Tláhuac
 
 
 
El resultado es parte de la selección de una muestra de 100 individuos que sí juegan fútbol 
rápido; lo que no significa que son igual número de intentos de realización de encuesta. 
Pregunta 2 
0
5
10
15
20
25
# de 
personasNorte Sur Este Oeste
¿Dónde practica el fútbol rápido?
a) Dentro de la
Delegación de
Tláhuac
b) Fuera de la
Delegación de
Tláhuac.
 
El resultado nos muestra que en 3 puntos cardinales de la Delegación, la muestra 
encuestada indica que juega fuera de la Delegación y solo en un punto, la población juega 
más dentro de la Delegación que afuera. 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO DE MERCADO 41 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 41 
Pregunta 3. 
 
0
1
2
3
4
5
6
7
8
# de 
personas
Norte Sur Este Oeste
¿Dónde juegas dentro de la Delegación?
 a) Centro de
fútbol rápido
2000
b) Centro de
fútbol rápido
2001
c) Cancha La
Champions.
d) Otra.
 
 
En el resultado se puede observar que la Instalación más mencionada es la ubicada cerca 
de Iztapalapa y la que tiene la afiliación a la Federación Mexicana de Fútbol Rápido; así 
como se puede observar que se menciono en las encuestas del Este de la Delegación una 
cancha de la cual no se tiene registro y en investigaciones previas no había sido 
encontrada por lo que es una instalación clandestina. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO DE MERCADO 42 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 42 
Pregunta 4 
0
5
10
15
20
25
# de 
personas
Norte Sur Este Oeste
Causas por las que no juega dentro de 
la delegación
a) Instalaciones
defectuosas
b) Nivel de fútbol
bajo
c) Otra razón
 
 
 
En las respuestas de los encuestados se observa una clara puntualización en que la 
primera causa de ausentismo dentro de la delegación son las instalaciones defectuosas. 
Pregunta 5. 
 
0
5
10
15
20
25
# de 
personas
Norte Sur Este Oeste
¿Asistiría a una instalación deportiva 
de fútbol rápido en el centro de 
Tláhuac?
a) Sí
b) No
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO DE MERCADO 43 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 43 
Se puede observar que el # de personas que sí asistirían a una instalación como la que 
proyecta aumenta en el Sur de la Delegación y que en el Este las probabilidades 
disminuyen. 
Pregunta 6. 
0
5
10
15
20
25
# de 
personas
Norte Sur Este Oeste
¿Cuánto destina o estaría dispuesto a 
pagar por jugar fútbol rápido (arbitraje 
por partido)?
a) 180-220 pesos
b) 221-260 pesos
c) 261-300 pesos
 
 
 
Se observa que ningún individuo contestó el inciso c y además, la mayoría contestó que 
paga o pagaría entre 180-220 pesos 
 
El mercado actual puede ser visualizado a partir de las tres instalaciones previamente 
encontradas mediante una identificación, además se encontró mediante la encuesta una 
instalación no contemplada situada en el Norte de la Delegación, que no tiene registro ante 
la Federación Mexicana de Fútbol Rápido. 
 
 
 VI.5 Análisis de la Oferta. 
 
Con respecto a la oferta; existen 3 instalaciones registradas y 1 clandestina, teniendo 1 
instalación afiliación a la federación. 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO DE MERCADO 44 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 44 
A partir de una investigación se obtuvo el siguiente análisis de la oferta. 
 
a) Centro de fútbol rápido 2000 
Afiliación a la Federación de fútbol rápido 
Costo de inscripción: $500 pesos 
Costo de arbitraje semanal: $250 pesos 
Registro: $ 35 pesos 
Vestidores 
Baños 
Tribunas: Deficientes 
Estacionamiento 
 
b) Centro de fútbol rápido 2001 
Afiliación a la Federación de fútbol rápido INEXISTENTE 
Costo de inscripción: $300 pesos 
Costo de arbitraje semanal: $200 pesos 
Registro: $ 40 pesos 
Vestidores Deficientes 
Baños Deficientes 
Tribunas 
Estacionamiento INEXISTENTE 
 
c) Cancha La Champions 
Afiliación a la Federación de fútbol rápido INEXISTENTE 
Costo de inscripción: GRATUITA 
Costo de arbitraje semanal: $230 pesos 
Registro: $ 50 pesos 
Vestidores Deficientes 
Baños INEXISTENTES 
Tribunas: Deficientes 
Estacionamiento. 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO DE MERCADO 45 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 45 
 VI. 6 Análisis de precios. 
El precio es la cantidad monetaria a que los productores están dispuestos a vender, y los 
consumidores a comprar, un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en 
equilibrio. 
 
Con respecto a un benchmarking realizado y el resultado de la encuesta, se determinó que 
el precio ideal es de $ 250 pesos por partido (arbitraje) $ 400 pesos de inscripción y $70 
pesos de registro. 
Se debe cobrar adecuadamente por los servicios brindados y de alta calidad, así como por 
los torneos que se ofrecerán. 
Las Instituciones de las cuales se obtuvieron datos son: 
a) Centro de fútbol rápido 2000 
b) Centro de fútbol rápido 2001 
c) Cancha La Champions 
d) Club deportivo El Saucito. 
e) Centro de fútbol rápito FURATI 
 
El precio estipulado se puede tipificar como un precio Local (Precio vigente en una 
población o poblaciones pequeñas y cercanas. Fuera de esa localidad, el precio cambia) 
Debido a que lejos de la zona de Tláhuac, el poder adquisitivo y las tendencias de gusto 
por el deporte cambian. 
 
De acuerdo a libros de Análisis y Evaluación de Proyectos, para determinar el precio es 
conveniente usar el precio promedio, por lo que el precio es el promedio de los precios 
ofrecidos en distintas instalaciones que ofrecen un servicio parecido. 
 
 
 VI.7 Comercialización del Producto. 
Es muy común que ciertos proyectos utilizan en su estrategia de comercialización, los 
beneficios de los intermediarios, cuyo beneficio en el caso de este proyecto serían: 
1. Asignar al servicio sitio y momento oportuno para ser consumido adecuadamente. 
2. Conocer directamente el gusto y calidad del consumidor de servicios. 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO DE MERCADO 46 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 46 
3. Promover ventas. 
Sin embargo, la técnica de intermediarios en la estrategia de comercialización es mejor 
aprovechada en empresas de manufactura; por lo que es más beneficioso una estrategia 
de comercialización por parte del administrador de las instalaciones. A continuación se 
presentan puntos estratégicos en la técnica de comercialización: 
 
1. Anuncios visuales en la localidad. 
2. Anuncios (volanteo) en zonas de alta concentración poblacional con aptitudes para 
utilizar las instalaciones. 
3. Promover el negocio con alianzas estratégicas a escuelas cercanas a la localidad. 
4. Promover el negocio en la presentación de las PYMES dentro de los eventos realizados 
por la Delegación y por el Estado. (Algunos son gratuitos) 
5. Promover el negocio a empresas interesadas en promover el deporte entre sus 
trabajadores. 
 
 VI.8 Canales de Distribución 
El canal de distribución Producto-Consumidor Es el de vía más corta, simple rápida y útil 
para la empresa de servicio que se propone. 
 
El flujo de servicio inicia desde el interés de un equipo por jugar, se inscribe par el derechoa un torneo y recibe un servicio semanal a partir de recibos de pago que se presentan al 
jugar. Finaliza hasta que el equipo queda eliminado o termina campeón. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO TÉCNICO 47 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 47 
VII ESTUDIO TÉCNICO 
 
 VII.1 Determinación del tamaño óptimo de la planta 
El estudio parte de la idea de que se cuenta con el terreno por lo que el tamaño 
necesariamente es el del terreno dado que le cabe lo que es una instalación de fútbol 
rápido oficial y espacio para ciertas necesidades del proyecto como baños, vestidores, 
gradas y oficinas. 
Sin embargo factores que intervienen en el tamaño óptimo de la planta sería el efecto de la 
demanda, los suministros e insumos, la tecnología y equipo necesario (que no es 
impedimento) y el financiamiento, pero como se esta proyectando una sola cancha, el 
financiamiento deberá de ser de la instalación completa. 
 
 VII.2 Diagrama de flujo de operaciones 
El flujo de operaciones de un proyecto que brinda servicios como el que se analiza, 
necesita mostrar actividades generales que se llevarán a cabo donde se brinda y el cliente 
consume un servicio. 
 
Es así como se muestra en el diagrama el flujo de proceso general de servicio brindado a 
un cliente que llega a las instalaciones. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO TÉCNICO 48 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 48 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO TÉCNICO 49 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 49 
PROCESO DE SERVICIO EN INSTALACIÓN
DEPORTIVA DE FÚTBOL RÁPIDO
CLIENTE
PERSONAL DE LA 
INSTALACIÓN
Proyecto 77 Fútbol Rápido
Elaboró: Israel González G.
INICIO
PREPARACIÓN DE 
LA INSTALACIÓN Y 
MANTENIMIENTO
EQUIPO ARRIVA 
A INSTALACIÓN 
(VESTIDORES) Y 
SE CAMBIA
CLIENTE ENTRA 
A CANCHA DE 
FÚTBOL Y 
ENTREGA 
COMPROBANTE 
DE PAGO
CLIENTE PAGA 
POR DERECHO 
A USO DE 
INSTALACIONES
CLIENTE CONSUME 
SERVICIO 
PROPORCIONADO
ES NECESARIO 
PERSONAL (ÁRBITROS)
CLIENTE REGRESA 
A VESTIDOR Y SI 
DESEA PUEDE 
BAÑARSE
CLIENTE SE 
RETIRA DE LAS 
INSTALACIONES
FIN
1
3
2
4
5
6
7
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO TÉCNICO 50 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 50 
VII.3 Equipo y maquinaria 
El equipo necesario para desarrollar las operaciones dentro del servicio que se otorga en 
el proyecto, es escasamente de alta tecnología, ya que principalmente cubre las 
expectativas el mismo cliente a partir de una instalación limpia con buen mantenimiento y 
con alto grado de capacitación de su personal 
Equipo necesario 
Pasto sintético u alfombra. 
 planta de luz de entre 8 y 12 kilowatts 
Lámparas de iluminación. 
Uniformes de árbitro. 
Computadora para administración. 
Red de pescador. 
 VII. Marco Legal de la empresa 
En este rubro se deben de cubrir los siguientes puntos para cumplir con el marco legal 
a) A partir del Mercado: 
1. Legislación sanitaria sobre los permisos que deben obtenerse, la forma de presentación 
del producto. (Aplica mayoritariamente a industrias de alimentos) 
2. Elaboración y funcionamiento de contratos con proveedores y clientes. 
El contrato ampara al cliente por un determinado número de servicios que deberá de 
recibir por parte de las instalaciones a partir de una inscripción pero esta sujeto al buen 
uso de dichas instalaciones y pago puntual del arbitraje. 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO TÉCNICO 51 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 51 
3. Permisos de vialidad y sanitarios para el transporte del producto (Al brindarse un 
servicio, este punto no es necesario de ahondar) 
b) Localización. 
1. estudios de posesión y vigencia de los títulos de bienes raíces. 
La escrituración del terreno existe y está en regla conforme al marco legal que la ley 
estipula. 
 
2. Litigios, prohibiciones, contaminación ambiental, uso intensivo de agua en determinadas 
zonas. 
Se acudió a la Delegación por asesoramiento con respecto al uso de suelo, contaminación 
ambiental y cambio de uso de agua de particular a comercial. En la secretaría del Medio 
Ambiente, Recursos Naturales y Pesca SEMARNAP no emite licencia de funcionamiento 
debido a que no afecta significativamente al ambiente. 
Se cuentan con los papeles necesarios para construcción, no existen prohibiciones de 
construcción en la zona, la contaminación ambiental por el tipo de proyecto es limitada y 
cambio de uso de agua es permitido a partir de un cambio de cuota en la Comisión 
Nacional del Agua. 
 
3. Apoyos fiscales por medio de exención de impuestos, cambio de ubicación en 
determinada zona. 
Existe apoyo fiscal en impuesto para proyectos sociales como el que se analiza, sobre 
todo en la Delegación de Tláhuac. 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO TÉCNICO 52 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios de una Instalación Deportiva de Fútbol Rápido 52 
4. Gastos notariales, transferencias, inscripción en Registro Público de la Propiedad y el 
Comercio. 
Se deberá de constituir una sociedad ante notario y en la misma forma hacer constar 
modificaciones; A partir de la sociedad se obtiene una escritura constitutiva que contendrá: 
Nombre, nacionalidad y domicilio de las personas físicas o morales que constituyan la 
sociedad; el objeto de la sociedad; su razón social o denominación; su duración; el importe 
del capital social; La expresión de lo que cada socio aporte en dinero o en otros bienes; el 
valor atribuido éstos y el criterio seguido para su valorización. Cuando el capital sea 
variable, así se expresará, indicándose el mínimo que se fije; el domicilio de la sociedad; la 
manera conforme a la cual ha de administrar la sociedad y las facultades de los 
administradores; el nombramiento de los administradores y la designación de los que han 
de llevar la firma social; la manera de ejercer la distribución de las utilidades y pérdidas 
entre los miembros de la sociedad; el importe del fondo de reserva; los casos en que la 
sociedad ha de disolverse con anticipación, las bases para practicar la liquidación de la 
sociedad y el modo de proceder a la elección de los liquidadores, cuando no han sido 
designados con anticipación. 
Con respecto a la Licencia y permiso para iniciar operaciones; en el proyecto se deberá 
acudir a Secretaría de Relaciones Exteriores para la aceptación de la formación de la 
sociedad, resolviendo ésta si la denominación o razón social no está registrada con 
anterioridad; ante un Notario Público para la previa escritura constitutiva; ante la Secretaría 
de Hacienda y Crédito Público para llenar la forma (HRFC-1) que permite después de su 
proceso recibir una clave de identificación fiscal; y ante el Instituto Mexicano del Seguro 
Social IMSS ya iniciadas labores para ser clasificado el riesgo de trabajo y se fijen cuotas 
adecuadas. 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 
ESTUDIO TÉCNICO 53 
 
 
Tesis: Desarrollo y Análisis de Plan de Negocios