A7-1752

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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL 
 
 
UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE 
INGENIERÍA Y CIENCIAS SOCIALES Y 
ADMINISTRATIVAS 
 
 
 
 
 
 
“PROYECTO PARA LA CREACION DE 
U N A E M P R E S A D E P L A Y E R A S 
T I P O P O L O P A R A M U J E R E S , 
E S T U D I A N T E S D E L A U P I I C S A ” 
 
 
 
 
 
 
 T E S I N A 
 
 
Q U E P A R A O B T E N E R E L T Í T U L O D E : 
L ICENC IADO EN ADM IN ISTRACIÓN INDUSTRIAL 
 
P R E S E N T A N : 
NADX I EL I GU ADAL UPE C AST AÑEDA F LORES 
C L A U D I A L Ó P E Z H E R N Á N D E Z 
 
Q U E P A R A O B T E N E R E L T Í T U L O D E : 
I N G E N I E R O I N D U S T R I A L 
 
P R E S E N T A : 
F E R M I N C U A P I O C A M P O S 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Méx ico, D.F. 2009 
 
 
 
 
 
 
ÍNDICE 
 
RESUMEN ......................................................................................................................................... i 
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................... ii 
CAPÍTULO I MARCO METODOLÓGICO ............................................................................................ 1 
1.1 Planteamiento del Problema .................................................................................................... 1 
1.2 Objetivo General ....................................................................................................................... 1 
1.3 Objetivos Específicos ................................................................................................................. 1 
1.4 Justificación del Estudio ............................................................................................................ 1 
1.5 Marco Teórico ........................................................................................................................... 2 
1.6 Diseño de la Investigación ......................................................................................................... 4 
1.7 Hipótesis .................................................................................................................................... 5 
1.8 Tipos de Investigación ............................................................................................................... 5 
1.9Técnicas de Investigación a Emplear .......................................................................................... 5 
CAPÍTULO II ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................... 6 
2.1 Definición del Producto ............................................................................................................. 6 
2.2 Análisis de la Demanda ........................................................................................................... 11 
2.2.1 Fuentes Secundarias ............................................................................................................ 12 
2.2.2 Fuentes Primarias ................................................................................................................. 18 
2.3 Análisis de la Oferta ................................................................................................................ 24 
2.3.1 Fuentes Secundarias ............................................................................................................ 25 
2.3.2 Fuentes Primarias ................................................................................................................. 29 
2.4 Importaciones y Exportaciones ............................................................................................... 32 
2.5 Demanda Potencial Insatisfecha ............................................................................................. 32 
2.6 Análisis de los Precios.............................................................................................................. 34 
2.6.1 Determinación del Precio ..................................................................................................... 34 
 
2.6.2 Proyección del Precio ........................................................................................................... 34 
2.7 Análisis de la Comercialización ................................................................................................ 35 
CAPÍTULO III ESTUDIO TÉCNICO .................................................................................................... 37 
3.1 Disponibilidad de Materias Primas ......................................................................................... 37 
3.1.1 Recopilación de Información y Datos Estadísticos ............................................................... 37 
3.1.2 Proyección de la Disponibilidad Total .................................................................................. 58 
3.1.3 Disponibilidad de Materias Primas para el Proyecto ........................................................... 69 
3.2 Tamaño del Proyecto .............................................................................................................. 72 
3.2.1 Factores que lo Determinan ................................................................................................. 72 
3.2.1.1 Demanda Potencial ........................................................................................................... 72 
3.2.1.2 Suministros e Insumos ...................................................................................................... 73 
3.2.1.3 Tecnología y Equipos ......................................................................................................... 73 
3.2.1.4 Financiamiento .................................................................................................................. 74 
3.2.1.5 Organización ...................................................................................................................... 75 
3.2.2 Método de Escalación .......................................................................................................... 75 
3.3 Localización del Proyecto ........................................................................................................ 77 
3.3.1 Macro Localización ............................................................................................................... 77 
3.3.1.1 Método Cualitativo por Puntos ..................................................................................... 81 
3.3.1.2 Método Cuantitativo de Vogel .......................................................................................... 82 
3.3.2 Micro Localización ................................................................................................................ 90 
3.3.2.1 Método Cualitativo por Puntos ......................................................................................... 96 
3.3.2.2 Método Cuantitativo de Vogel .......................................................................................... 97 
3.4 Ingeniería del Proyecto ......................................................................................................... 105 
3.4.1 Análisis del Proceso de Producción .................................................................................... 105 
3.4.1.1 Diagrama de Bloques ...................................................................................................... 109 
3.4.1.2 Diagrama de Flujo ........................................................................................................... 110 
 
3.4.1.3 Cursograma Analítico ...................................................................................................... 113 
3.4.2 Adquisición de Equipo y Maquinaria .................................................................................. 114 
3.4.3.1Calculo de Areas .............................................................................................................. 130 
3.4.3.2 Método de Diagrama de Recorrido ................................................................................. 135 
3.4.3.3 Método de Carga – Distancia .......................................................................................... 137 
3.4.3.4 Método SLP ..................................................................................................................... 137 
3.4.4 Organización de la empresa ............................................................................................... 140 
3.4.5 Marco Legal ........................................................................................................................ 143 
CAPÍTULO IV ESTUDIO ECONÓMICO ........................................................................................... 165 
4.1 Determinación de los Costos ................................................................................................. 165 
4.1.1 Costos de Producción ......................................................................................................... 165 
4.1.2 Costos de Administración ................................................................................................... 169 
4.1.3 Costos de Ventas ................................................................................................................ 171 
4.1.4 Costos Financieros .............................................................................................................. 173 
4.2 Inversión Inicial Total, Fija y Diferida .................................................................................... 174 
4.3 Cronograma de Inversiones .................................................................................................. 176 
4.4 Depreciaciones y Amortizaciones ......................................................................................... 177 
4.5 Capital de Trabajo ................................................................................................................. 178 
4.6 Punto de Equilibrio ................................................................................................................ 181 
4.7 Costo del Capital, Propio y Mixto .......................................................................................... 183 
4.8 Financiamiento. Tabla de Pago de la Deuda ......................................................................... 184 
4.9 Estado de Resultados Proforma ............................................................................................ 186 
4.9.1 Con Producción Constante ................................................................................................. 187 
4.9.1.1 Sin Inflación y sin Financiamiento ................................................................................... 188 
4.9.1.2 Con Inflación y sin Financiamiento ................................................................................. 188 
4.9.1.3 Con Inflación y con Financiamiento ................................................................................ 189 
 
4.9.2 Con Producción Variable .................................................................................................... 190 
4.9.2.1 Sin Inflación y sin Financiamiento ................................................................................... 190 
4.9.2.2 Con Inflación y sin Financiamiento.................................................................................. 190 
4.9.2.3 Con Inflación y con Financiamiento ................................................................................ 191 
4.10 Balance General Inicial ........................................................................................................ 192 
CAPÍTULO V EVALUACIÓN ECONÓMICA ..................................................................................... 194 
5.1 VPN y TIR ............................................................................................................................... 194 
5.1.1 Con Producción Constante ................................................................................................. 194 
5.1.1.1 Sin Inflación y sin Financiamiento ................................................................................... 194 
5.1.1.2 Con Inflación y sin Financiamiento.................................................................................. 195 
5.1.1.3 Con Inflación y con Financiamiento ................................................................................ 196 
5.1.2 Con Producción Variable .................................................................................................... 196 
5.1.2.1 Sin Inflación y sin Financiamiento ................................................................................... 196 
5.1.2.2 Con Inflación y sin Financiamiento.................................................................................. 197 
5.1.2.3 Con Inflación y con Financiamiento ................................................................................ 198 
5.2 CAUE ...................................................................................................................................... 199 
5.3 AI ........................................................................................................................................... 199 
5.3.1 VPN Incremental ................................................................................................................ 199 
5.3.2 TIR Incremental .................................................................................................................. 199 
5.4 Razones Financieras .............................................................................................................. 199 
5.4.1 Tasas de Liquidez ................................................................................................................ 200 
5.4.2 Tasas de Apalancamiento................................................................................................... 200 
5.4.3 Tasas de Rentabilidad......................................................................................................... 200 
5.5 Análisis de Sensibilidad ......................................................................................................... 201 
5.5.1 Con Variaciones en el Volumen de Ventas ........................................................................ 201 
5.5.2 Con Variaciones en el Financiamiento ............................................................................... 202 
 
5.5.2.1 Con Variación en el Nivel de Financiamiento .................................................................. 202 
5.5.2.2 Con Variación en la Tasa de Financiamiento................................................................... 204 
CONCLUSIONES ........................................................................................................................... 207 
BIBLIOGRAFÍA .............................................................................................................................. 209 
GLOSARIO .................................................................................................................................... 211 
ANEXOS ....................................................................................................................................... 215 
 
i 
 
RESUMEN 
 
Actualmente en la economía nacen empresas tanto de economía formal como informal, que sin 
importar el tamaño de estas, se organizan de tal forma que puedan cumplir el objetivo por el cual 
surgió la idea de su creación. 
 
Al hacerse un perfil de la situación actual de la UPIICSA, donde detectamos la necesidad de las 
mujeres estudiantes por portar playeras con los logotiposde la escuela que vayan con sus 
preferencias, se determino la creación de una empresa dirigida a esta fracción de la población. 
 
En el transcurso de este proyecto se tocan varios estudios como el de Mercado, el Técnico y el 
Económico. Cada uno de ellos conlleva ciertas situaciones, con las circunstancias del país; en la 
parte de mercado es muy variada la proyección de las ventas y compras que se tendrían en un 
año, pues de un día a otro se pueden presentar escenarios que cambien dichas expectativas; para 
la parte Técnica se tiene diversidad de tecnología y formas de adquirirla, pero a pesar de ello con 
una economía inestable es difícil decidir de qué forma adquirir las herramientas necesarias para la 
producción de nuestro producto. En la parte económica, lo que más nos interesa es saber los 
montos de los recursos económicos necesarios para la realización del proyecto, para 
posteriormente llevar a cabo una evaluación económica para determinar la factibilidad del mismo. 
 
A pesar de dichas situaciones, decidimos realizar el proyecto para la creación de una empresa de 
playeras tipo polo para mujeres estudiantes de la UPIICSA, teniendo la confianza de que nuestra 
preparación profesional nos guiara al alcance del objetivo. 
 
ii 
 
INTRODUCCIÓN 
 
Un proyecto es la búsqueda de una solución a un problema, por tanto las decisiones para crear 
algún producto siempre estarán presentes, sin embargo para tomar la decisión de la realización 
de un proyecto se debe realizar una evaluación al mismo, ya que de esta manera disminuirán los 
riesgos de inversión. 
 
Durante este proyecto presentaremos las cuatro partes que componen la evaluación de un 
proyecto. La primera de ellas es el estudio de mercado que comprende el análisis de la oferta, el 
análisis de la demanda, el análisis de los precios y análisis de la comercialización. 
 
La siguiente parte es un estudio técnico con el que se determinara la organización humana y 
jurídica que se requiere para la correcta operación del proyecto. 
 
Posteriormente se presenta el estudio económico con el que se determinara cual será el monto 
de los recursos económicos necesarios para la realización del proyecto y finalmente se llevara a 
cabo una evaluación económica para determinar si nuestro proyecto es factible. 
 
1 
 
CAPÍTULO I MARCO METODOLÓGICO 
 
1.1 Planteamiento del Problema 
 
Se observo que las playeras tipo polo que se venden en la UPIICSA son unisex, por lo que no hay 
modelos ni tallas para la población femenina de esta institución. 
 
¿La elaboración de playeras tipo polo de calidad satisface los gustos de las estudiantes de la 
UPIICSA? 
 
De acuerdo a lo anterior se estudiaran los siguientes aspectos: 
 
• Los colores que más les agradan a las estudiantes de esta institución. 
• La variedad en tallas que pueden existir entre las estudiantes. 
• El costo que está dispuesta a pagar la población femenina por una prenda de este tipo. 
 
1.2 Objetivo General 
 
Crear una empresa de playeras tipo polo para mujeres, estudiantes de la UPIICSA. 
 
1.3 Objetivos Específicos 
 
• Realizar un Estudio de Mercado para observar el comportamiento de la demanda, a partir 
de la identificación de las necesidades que las estudiantes de la UPIICSA requieren en el tipo de 
playeras institucionales. 
• Elaborar un Estudio Técnico para verificar si el producto a ofrecer se puede llevar a cabo; 
si se cuenta con la materia prima, los equipos, las herramientas e instalaciones necesarias, para 
satisfacer las necesidades del cliente. 
• Efectuar un Estudio Financiero para determinar los costos totales y la inversión inicial. 
• Realizar una Evaluación Económica para poder determinar el valor del anteproyecto, por 
medio de los indicadores económicos y un análisis de sensibilidad. 
 
1.4 Justificación del Estudio 
 
La relevancia de este anteproyecto consiste en ofrecer una opción diferente en playeras 
institucionales para dama, algunas de las razones por las que se quiere ofrecer un producto 
dirigido específicamente a las estudiantes es porque se observo que las playeras tipo polo que se 
2 
 
venden en la UPIICSA son unisex, no hay variedad en modelos, colores, tallas; de igual manera, 
las playeras que ofrecen con los paquetes de graduación son de cuello redondo y sin forma, por lo 
que no son del agrado de la población femenina de esta institución. 
 
Ofreciendo como beneficios: 
 
- Identificarse con el logotipo de su escuela 
- Sentirse bellas, cómodas y satisfechas 
- Diversidad en colores y tallas 
- Precios accesibles 
 
Además de pretender aportar una nueva visión en el uso de las playeras institucionales para 
mujeres de la UPIICSA, este anteproyecto nos intereso como egresados de las carreras de 
Administración Industrial e Ingeniería Industrial, ya que es una forma de llevar a la práctica los 
conocimientos adquiridos en el aula y dar pauta al surgimiento de nuevas oportunidades de 
autoempleo. 
 
Durante nuestra estancia en la UPIICSA, adquirimos ciertos conocimientos en las materias de 
Mercadotecnia, Estadística, Distribución de Planta, Logística, Evaluación de Proyectos, 
Financiamiento Empresarial, Economía, y hoy las retomamos como eje de nuestra investigación. 
 
1.5 Marco Teórico 
 
A medida que una sociedad evoluciona, aumentan los deseos de sus miembros, por lo tanto, un 
deseo se convierte en demanda cuando está respaldado por el poder adquisitivo. Si tenemos 
dinero para comprar lo que deseamos, entonces estamos demandando algún producto o servicio. 
Si no tenemos dinero, nuestro deseo quedará como tal. Considerando los deseos y recursos, los 
consumidores eligen el producto cuyos beneficios les produce mayor satisfacción. El proteger 
nuestros cuerpos del ambiente (vestirnos); es una necesidad pero cuando existen modelos, 
colores, variedad en tallas, la oportunidad de verse y sentirse bien se puede convertir en deseo por 
moda y gusto. 
 
Una tela es una estructura laminar flexible, resultante de la unión de hilos o fibras de manera 
coherente al entrelazarlos o al unirlos por otros medios. 
 
Las fibras más importantes y antiguas que se conocen son el lino, la lana, el algodón y la seda. El 
lino, de acuerdo con numerosos estudios, es la más antigua de todas las fibras, pertenece a un 
amplio grupo, las cuales se obtienen de los tallos y hojas de las plantas. 
 
3 
 
Clasificaciones de los tejidos según la forma en que se construye la tela: 
• No tejida (Fieltros) 
• Tejida 
• Tejido Plano 
• Tejido de punto 
 
El tejido de punto es el que se utiliza para la elaboración de las playeras tipo polo. 
 
Existen géneros de punto (GP) por trama y géneros de punto por urdimbre. 
 
Los GP por trama tienen una estructura basado en mallas y su formación requiere ligar un solo hilo 
con ayuda de las agujas en sentido transversal. 
 
Los GP por urdimbre también es una estructura de mallas, pero la alimentación de los hilos es 
vertical. 
 
El cuerpo de la prenda se basa en un tipo de género de punto tales como, el pique que es una tela 
de tejido de punto, los jersey que es una prenda de vestir de punto, frecuentemente de lana, 
algodón o telas sintéticas, la cual cubre el tronco y extremidades superiores, franela que es un 
paño suave de lana, etc. y los complementos como los cuellos es de otra estructura de géneros de 
punto tales como los ribs. 
 
A continuación se desglosan las principales características técnicas de la tela: 
 
El interlock es una tela de tejido de punto que posee varias aplicaciones en la industria textil, como 
la playera tipo polo, cuello redondo y ropa de bebe. 
 
Interlock de Línea 
ANCHO 32" diámetro tubular 
HILO 50% - 50% poliéster - algodón Peinado 
GRAMAJE 240 gr / m2 
COLOR (reactivo) Blanco 
 
Tabla. 1.1 Interlock de Línea 
 
El Pique es una tela de tejido de punto generalmente utilizado para la producción de playera tipo 
polo. 
 
4 
 
 
Pique de LineaANCHO 25” y 38” 
HILO 100% algodón Open – End 20/1 
GRAMAJE 220 gr / m2 
COLOR (reactivo) 
Amarillo, Azul Cielo, Azul Marino, Azul 
Rey, Blanco, Gris Jaspe, Hueso, Kaki. 
 
Tabla 1.2 Pique de Línea 
1.6 Diseño de la Investigación 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fig. 1.1 Diseño de la Investigación 
Formulación del Proyecto 
Definición del Objetivo 
Estudio de Mercado 
Estudio Técnico 
Estudio Financiero 
Evaluación Económica 
Conclusiones 
5 
 
1.7 Hipótesis 
 
Es viable la creación de una empresa de playeras tipo polo para mujeres, estudiantes de la 
UPIICSA 
 
1.8 Tipos de Investigación 
 
Determinamos que los tipos de investigación que se implementaran en al anteproyecto serán 
descriptivo y correlacional. 
 
El primero consistirá en llegar a conocer las situaciones, costumbres y actitudes predominantes a 
través de la descripción exacta de las actividades, objetos, procesos y personas; y el segundo 
tendrá como finalidad determinar el grado de relación entre dos o más variables tales como el 
gusto de vestir de las estudiantes de la UPIICSA, el poder adquisitivo, las características de las 
playeras que actualmente ofrecen dentro de la institución. 
 
1.9Técnicas de Investigación a Emplear 
 
Las técnicas de investigación que serán utilizadas son: 
 
1. Documentales: 
� Revistas 
� Libros 
� Páginas Web 
� Manuales 
 
2. De campo: 
� Observación 
� Entrevista 
� Cuestionario 
� Encuesta 
6 
 
CAPÍTULO II ESTUDIO DE MERCADO 
 
2.1 Definición del Producto 
 
Antecedentes Históricos 
 
La necesidad de vestirse surge en el hombre de las cavernas, para combatir las inclemencias del 
tiempo, y para ello cazó animales y se abrigó con sus cueros o pieles. 
 
Las explicaciones religiosas hablan del pudor como una causal de la necesidad de vestirse. 
 
Con el transcurso del tiempo, la ropa comienza a asociarse a la ubicación en la sociedad, 
dependiendo estos ropajes, de la modestia personal, la ostentación o el lujo, las posibilidades 
económicas, las actividades laborales, etc. 
 
Las modas son cambiantes, pero cada vez más se busca la comodidad y la simplicidad, aunque en 
la historia de la indumentaria se han usado mantos, jubones, casacas, túnicas, uniformes, trajes, 
vestidos de cola, taparrabos, etc., según la cultura y las costumbres de cada región y época. 
 
Además de las ropas realizadas con pieles y cueros, que siguen usándose, la ropa comenzó a ser 
realizada por telas fabricadas en telar. 
 
Los elementos usados en la fabricación de telas fueron hasta el siglo XIX, los que brindaba la 
naturaleza: algodón, lana, seda. En las últimas décadas aparecen las fibras sintéticas, que se 
usaron masivamente en la producción de telas, y más aún, ya se ha reducido el mercado de 
géneros pues las prendas se compran ya realizadas, cuando se produce la gran producción 
industrial, aunque hay todavía un porcentaje de hechura a mano. 
 
Desde un punto de vista actual el criterio de división, el más evidente parecería el dado por el 
sexo, el traje masculino y el femenino. 
 
 
Producto Principal 
 
 
 Figura
 
� Descripción: 
 
• Textura suave y resistente
• Cuello Redondo 
• Tamaños: Chica, Mediana, Grande y Extra grande
• Colores: Blanca, Verde y Negra
• Tela Interlock de Línea
 
Ancho 
Hilo 
Gramaje 
Color (Reactivo)
 
 
� Clasificación del producto:
 
• Por su vida en el almacén
o Duradero. Nuestro producto es no perecedero, al estar conformado de materiales 
subsistentes. 
 
 
Figura 2.1 Playera Tipo polo para Dama 
Textura suave y resistente 
 
Tamaños: Chica, Mediana, Grande y Extra grande 
Colores: Blanca, Verde y Negra 
Interlock de Línea 
Interlock de Línea 
32“ diámetro tubular 
Peinado (50% algodón y 50% poliéster) 
240gr / m2 
Color (Reactivo) Blanco 
Tabla 2.1 Interlock de Línea 
Clasificación del producto: 
Por su vida en el almacén 
Nuestro producto es no perecedero, al estar conformado de materiales 
7 
Nuestro producto es no perecedero, al estar conformado de materiales 
8 
 
• Por su destino de consumo 
o Bien de consumo final, al ser un producto terminado. 
• De conveniencia 
o Por impulso. Cuya compra no necesariamente se planea. 
• Que se adquieren por comparación 
o Homogéneo. El consumidor se interesa más por el estilo y la presentación, que por 
el precio del producto. 
 
� Usos del Producto 
 
• Adecuada para su alta durabilidad sometiéndose a uso continuó. 
• Esta prenda se usa para cubrir el tronco y extremidades superiores en cualquier época del 
año 
• Comodidad 
• Buena apariencia 
• Útil para portar el logo de la escuela 
• Prenda semi informal 
 
� Explosivo de partes 
 
 
 
Figura 2.2 Parte Trasera de la playera Figura 2.3 Parte Delantera de la playera 
HOMBRO 
CINTURA 
MANGA 
ESPALDA 
9 
 
 
Figura 2.4 Cuello Tipo polo 
 
 
 
 
Figura 2.5 Aletilla 
 
 
 
Tallas en 
cm 
Pecho Cintura 
Hombro a 
Hombro 
Largo 
delantero 
por el 
centro 
Largo 
espalda por 
el centro 
Largo 
hombro 
Abertura de 
manga 
CH 35.46 37.46 33.46 28.96 53.46 9.46 12.46 
M 38 40 36 31.5 56 12 15 
G 40.54 42.54 38.54 34.04 58.54 14.54 17.54 
EX 43.08 45.08 41.08 36.58 61.08 17.08 20.08 
 
Tabla 2.2 Medidas 
 
Normas de Calidad 
 
Norma Oficial Mexicana NOM-004-SCFI-2006 Información comercial - Etiquetado de productos 
textiles, prendas de vestir, sus accesorios y ropa de casa.1 
 
Esta norma oficial mexicana establece la información comercial, que los fabricantes y 
confeccionistas nacionales, así como los importadores, deben fijar en los textiles, ropa de casa y 
en las prendas de vestir y sus accesorios. 
 
 
 
1
 www.enterprisenetwork.com.mx 
10 
 
El etiquetado en textiles y prendas de vestir comprende cuatro rubros importantes: 
 
1. La información del fabricante y/o el importador 
2. La composición de las fibras 
3. Las instrucciones de cuidado (conservación y limpieza) 
4. Las tallas de las prendas 
 
Referencias 
 
Para poder aplicar la norma antes mencionada es necesario consultar las siguientes normas 
vigentes. 
 
NMX-A-23 Prendas de vestir externas para mujeres y niñas. 
NMX-A-84 Análisis cuantitativo de los materiales textiles. 
NMX-A-99 Terminología y clasificación de fibras y filamentos textiles. 
NMX-A-104 Tallas para blusas. 
NMX-A-105 Método de prueba para la determinación del encogimiento por lavado de telas pre 
encogidas. 
NMX-A-125 Método de prueba para la determinación de la solidez del color de los materiales 
textiles sometidos al lavado en seco. 
NMX-A-127 Método de prueba para valorar la recuperación a las arrugas de las telas mediante el 
uso del aparato de tira vertical. 
NMX-A-149 Método de prueba para la determinación de cambios dimensionales por el lavado en 
seco. 
NMX-A-175 Planchado permanente en artículos textiles. 
NMX-A-182 Mediciones del cuerpo humano. 
NMX-A-190 Determinación de la resistencia al fuego en los productos textiles. 
NMX-A-240 Industria textil y del vestido.- Simbolismo para la indicación en el cuidado y 
conservación de las prendas. 
NOM-008-SCFI Sistema General de Unidades de Medida. 
 
Norma Oficial Mexicana NOM-008-SCFI-2002 Sistema General de Unidades de Medida 
 
Esta norma oficial mexicana establece las definiciones, símbolos y reglas de escritura de las 
unidades del Sistema Internacional de Unidades (SI) y otras unidades fuera de este Sistema que 
acepte la CGPM, que en conjunto, constituyen el Sistema General de Unidades de Medida, 
utilizado en los diferentes campos de la ciencia, la tecnología, la industria, la educación y el 
comercio. 
 
 
 
2.2 Análisis de la Demanda 
 
Objetivo General 
 
Determinar la cantidad de producto que la población demandante estaría 
diferentes precios. 
 
Descripción 
 
Para cuantificar la demanda se utilizaron dos tipos de fuentes. Las primariasque son estadísticas 
oficiales emitidas por el INEGI y CANAINTEX (Cámara Nacional de la Industria Textil), así como 
encuestas para poder determinar las preferencias y gustos del consumidor. Las secundarias que 
indican la tendencia del consumo de playeras tipo polo y los factores macroeconómicos que 
influencian el consumo de este producto.
 
Determinación de la Muestra 
 
Para determinar la muestra primeramente se planteo una pregunta a la población femenina de la 
UPIICSA la cual se refería al consumo de playeras con logotipos de dicha institución, al hacer la 
encuesta a una muestra piloto de 30 estudiantes, s
requería era del 68.5% con un error del 31.5% en los resultados de las encuestas. Para establecer 
el tamaño de la muestra, es necesaria la desviación estándar del consumo. 
 
¿Consume usted playeras con logotipos de la UPIICSA
 
a) Sí 27 (90.00%) 
b) No 3 (10.00%)
 
 
 
 
Determinar la cantidad de producto que la población demandante estaría dispuesta a adquirir a los 
Para cuantificar la demanda se utilizaron dos tipos de fuentes. Las primarias que son estadísticas 
oficiales emitidas por el INEGI y CANAINTEX (Cámara Nacional de la Industria Textil), así como 
ncuestas para poder determinar las preferencias y gustos del consumidor. Las secundarias que 
indican la tendencia del consumo de playeras tipo polo y los factores macroeconómicos que 
influencian el consumo de este producto. 
Para determinar la muestra primeramente se planteo una pregunta a la población femenina de la 
se refería al consumo de playeras con logotipos de dicha institución, al hacer la 
encuesta a una muestra piloto de 30 estudiantes, se determinó que el nivel de confianza que se 
requería era del 68.5% con un error del 31.5% en los resultados de las encuestas. Para establecer 
el tamaño de la muestra, es necesaria la desviación estándar del consumo. 
¿Consume usted playeras con logotipos de la UPIICSA? 
Sí 27 (90.00%) 
b) No 3 (10.00%) 
 
 Grafica 2.1 Consumo de playeras 
 
90.00%
10.00%
Si
No
11 
dispuesta a adquirir a los 
Para cuantificar la demanda se utilizaron dos tipos de fuentes. Las primarias que son estadísticas 
oficiales emitidas por el INEGI y CANAINTEX (Cámara Nacional de la Industria Textil), así como 
ncuestas para poder determinar las preferencias y gustos del consumidor. Las secundarias que 
indican la tendencia del consumo de playeras tipo polo y los factores macroeconómicos que 
Para determinar la muestra primeramente se planteo una pregunta a la población femenina de la 
se refería al consumo de playeras con logotipos de dicha institución, al hacer la 
e el nivel de confianza que se 
requería era del 68.5% con un error del 31.5% en los resultados de las encuestas. Para establecer 
 
12 
 
Desviación Estándar: 
 
 
Datos para la determinación de la Muestra 
 
Nivel de Confianza: 68.5% 
Error: 31.5% 
Desviación Estándar: 3.15 
 
 
De acuerdo al resultado obtenido nuestra muestra es de 101 mujeres estudiantes de la UPIICSA. 
 
2.2.1 Fuentes Secundarias 
 
Determinación de la Demanda Anual 
 
Para la obtención de la demanda anual, se obtuvo la información de fuentes secundarias y 
primarias, siguiendo el siguiente procedimiento: 
 
- En el Departamento de Control Escolar de la UPIICSA, nos proporcionaron el total de 
estudiantes por año y el número de mujeres estudiantes por año. 
 
 
Tabla 2.3 Demanda Anual Histórica 
 
2 Departamento de Control Escolar de la UPIICSA 
3 Departamento de Control Escolar de la UPIICSA 
# Año 
Total de 
Estudiantes2 
Mujeres 
Estudiantes3 
Mujeres 
Consumidoras 
Demanda 
1 2004 10422 3868 1238 1393 
2 2005 9362 3475 1112 1251 
3 2006 10299 3822 1223 1376 
4 2007 9764 3624 1160 1305 
5 2008 10360 3845 1230 1384 
13 
 
- En base a los datos obtenidos en las fuentes primarias, se determino el consumo por medio 
de la pregunta número 4, en dónde se pregunto si utilizan playeras con logotipos de la 
UPIICSA, la cual 32 mujeres estudiantes contestaron que Sí. Posteriormente se pregunto en 
la numero 7la frecuencia de compra respondiendo 4 que cada 6 meses y 28 que cada 12 
meses. Además de indicarnos que consumen una playera en cada compra, como se muestra 
en la pregunta 8 de la encuesta. (ver tabla 2.3) 
 
Frecuencia de 
Consumo Núm. de estudiantes % de respuesta 
1 vez al mes 0 0.00% 
cada 3 meses 0 0.00% 
cada 6 meses 4 12.50% 
cada 12 meses 28 87.50% 
Total 32 100.00% 
 
Tabla 2.4 Frecuencia de Consumo4 
 
- Al haber determinado el consumo, se multiplico el total de mujeres anual por el porcentaje que 
representan las 32 estudiantes que contestaron afirmativamente en la pregunta 4, obteniendo el 
universo anual. 
- Por último, se determino la demanda anual, como se muestra en las siguientes tablas: 
 
Numero estudiantes Consumo Anual % Consumo Total 
1238 12 0.0000 0 
1238 4 0.0000 0 
1238 2 0.1250 310 
1238 1 0.8750 1083 
 Total 1393 
 
Tabla 2.5 Demanda Anual del Año 2004 
 
 
4 Encuestas 
14 
 
Numero estudiantes Consumo Anual % Consumo Total 
1112 12 0.0000 0 
1112 4 0.0000 0 
1112 2 0.1250 278 
1112 1 0.8750 973 
 Total 1251 
 
Tabla 2.6 Demanda Anual del Año 2005 
 
Numero estudiantes Consumo Anual % Consumo Total 
1223 12 0.0000 0 
1223 4 0.0000 0 
1223 2 0.1250 306 
1223 1 0.8750 1070 
 Total 1376 
 
Tabla 2.7 Demanda Anual del Año 2006 
 
Numero estudiantes Consumo Anual % Consumo Total 
1160 12 0.0000 0 
1160 4 0.0000 0 
1160 2 0.1250 290 
1160 1 0.8750 1015 
 Total 1305 
 
Tabla 2.8 Demanda Anual del Año 2007 
 
Numero estudiantes Consumo Anual % Consumo Total 
1230 12 0.0000 0 
1230 4 0.0000 0 
1230 2 0.1250 308 
1230 1 0.8750 1076 
 Total 1384 
 
Tabla 2.9 Demanda Anual del Año 2008 
 
De esta forma se obtuvo la grafica de la Demanda histórica. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Grafica 
 
Análisis de los datos 
 
Se van a utilizar las siguientes variables:
 
• Variables independientes:
1.- PIB (Producto Interno Bruto) 
2.- Inflación 
3.- Paridad peso dólar 
 
• Variable Dependiente: 
1.- Demanda 
 
El siguiente punto es obtener la proyección de los datos de demanda. Para realizar la proyección 
se ajustan los datos mediante regresión lineal; y se encontrara a la variable macroeconómica de 
nuestras tres variables que mejor explique el comportamiento de la demanda. Para realizar estas, 
se utilizo el paquete estadístico SPSS 12.0 solo se mostraran l
 
Grafica 2.2 Demanda Anual Histórica 
siguientes variables: 
Variables independientes: 
 
El siguiente punto es obtener la proyección de los datos de demanda. Para realizar la proyección 
ajustan los datos mediante regresión lineal; y se encontrara a la variable macroeconómica de 
nuestras tres variables que mejor explique el comportamiento de la demanda. Para realizar estas, 
se utilizo el paquete estadístico SPSS 12.0 solo se mostraran los resultados. (ver anexo 1.1.1)
 
15 
El siguiente punto es obtener la proyección de los datos de demanda. Para realizar la proyección 
ajustan los datos mediante regresión lineal; y se encontrara a la variable macroeconómica de 
nuestras tres variables que mejor explique el comportamiento de la demanda. Para realizar estas, 
tados. (ver anexo 1.1.1) 
16 
 
Año Demanda 
Paridad 
Peso - 
Dólar5 
Inflación6 PIB7 
2004 1393 11.22 5.19 1.30 
2005 1251 10.71 3.33 4.10 
2006 1376 10.88 4.05 3.00 
2007 1305 10.90 3.76 4.80 
2008 1384 13.23 5.79 3.00 
 
Tabla 2.9 Datos para la proyección de la Demanda 
 
1. Al correlacionar los años, la demanda y la Inflación se obtuvieron los siguientes 
resultados: 
 
Ecuación: 
 
D = 1130.533 – 4.704 a + 50.944 i 
R = 0.687 
Durbin – Watson = 2.842 
 
2. Al correlacionar los años, con la demanda y el productointerno bruto (PIB), se obtienen 
los siguientes resultados: 
 
Ecuación: 
 
D = 1431.264 + 24.052 a + 49.883 (PIB) 
R = 0.889 
Durbin – Watson = 2.442 
3. Al correlacionar los años, la demanda y Paridad peso dólar, se obtuvieron los siguientes 
resultados: 
 
Ecuación: 
 
D = 879.605 – 15.169 a + 44.582 p 
R = 0.350 
Durbin – Watson = 3.216 
 
5 www.mexicomaxico.org 
6
www.notasfiscales.com 
7
 www.indexmundi.com 
17 
 
Como el mejor ajuste lo encontramos con el producto interno bruto (PIB) desde el punto de vista 
estadístico ya que se logra un coeficiente de correlación de 0.89 que es el más alto de los tres por 
lo tanto este será el parámetro macroeconómico que utilizaremos para realizar las proyecciones de 
los próximos 5 años. 
 
Proyección optimista y pesimista de la demanda 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Tabla 2.10 Proyección de la Demanda Optimista y Pesimista 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Grafica 2.3 Proyección de la Demanda Optimista y Pesimista 
 
 
8 www.scotiabankinverlat.com 
9
 www.banxico.com 
Año PIB Optimista8 
Demanda 
Optimista 
PIB Pesimista9 
Demanda 
Pesimista 
2009 3.34 1,742 2.66 1,708 
2010 3.68 1,783 2.32 1,715 
2011 4.02 1,824 1.98 1,722 
2012 4.36 1,865 1.64 1,730 
2013 4.70 1,906 1.30 1,737 
1,700
1,725
1,750
1,775
1,800
1,825
1,850
1,875
1,900
1,925
2009 2010 2011 2012 2013
P
la
y
e
ra
s
Año
Proyección de la Demanda
Demanda 
Optimista
Demanda 
Pesimista
 
Como se observa en la Tabla 2.1
escenario pesimista el PIB sería menor que los datos del PIB optimista. Se observra como varia la 
demanda de las playeras al variar el PIB incrementandose año con año. Cuando el PIB disminuye 
la demanda aumenta en una pequeña cantidad, casi nula, con lo cual se tendría un escenario 
pesimista. (vease Gráfica 2.3) 
 
2.2.2 Fuentes Primarias 
 
Aplicación de Encuestas 
 
Encuesta aplicada para el consumo de Playeras Tipo Polo con logotipos de la UPIICSA
 
1. ¿Qué edad tienes? 
a) 18 a 21 años 42 (41.58%) 
b) 22 a 25 años 23 (22.77%)
c) 26 a 29 años 21 (20.79%)
d) más de 30 años 15 (14.85%)
 
 
Grafica 2.4 Edades de Mujeres en la UPIICSA
 
Según estudios del INEGI existen 
estudiantes de la UPIICSA y la mayoría se encuentra entre los 18 y 21 años
 
2. ¿Qué carrera cursas en UPIICSA?
 
a) Administración Industrial 
b) Ingeniería Industrial 
c) Ciencias de la informática 22 (21.78%)
d) Ingeniería en Informática 15 (14.85%)
e) Ingeniería en Transporte 5 (5.05%)
20.79%
Como se observa en la Tabla 2.10, en un escenario optimista el PIB pronosticado sería alto y en un 
escenario pesimista el PIB sería menor que los datos del PIB optimista. Se observra como varia la 
demanda de las playeras al variar el PIB incrementandose año con año. Cuando el PIB disminuye 
emanda aumenta en una pequeña cantidad, casi nula, con lo cual se tendría un escenario 
Encuesta aplicada para el consumo de Playeras Tipo Polo con logotipos de la UPIICSA
18 a 21 años 42 (41.58%) 
22 a 25 años 23 (22.77%) 
26 a 29 años 21 (20.79%) 
más de 30 años 15 (14.85%) 
 
Grafica 2.4 Edades de Mujeres en la UPIICSA 
Según estudios del INEGI existen 6,549,233 mujeres en el D.F, de las cuales al 2008 son 
estudiantes de la UPIICSA y la mayoría se encuentra entre los 18 y 21 años 
¿Qué carrera cursas en UPIICSA? 
 35 (34.65%) 
 24 (23.76%) 
c) Ciencias de la informática 22 (21.78%) 
d) Ingeniería en Informática 15 (14.85%) 
e) Ingeniería en Transporte 5 (5.05%) 
41.58%
22.77%
20.79%
14.85%
a
b
c
d
18 
escenario optimista el PIB pronosticado sería alto y en un 
escenario pesimista el PIB sería menor que los datos del PIB optimista. Se observra como varia la 
demanda de las playeras al variar el PIB incrementandose año con año. Cuando el PIB disminuye 
emanda aumenta en una pequeña cantidad, casi nula, con lo cual se tendría un escenario 
Encuesta aplicada para el consumo de Playeras Tipo Polo con logotipos de la UPIICSA 
mujeres en el D.F, de las cuales al 2008 son 3845 
 
 
Grafica 2.5 Carreras profesionales que cursan las mujeres de la UPIICSA
 
Según datos de la secretaria técnica y la división de información hay un total de 10,360 estudiantes 
de la UPIICSA de estas estudiantes 3845 son mujeres, nuestras encuestas arrojan el dato de que 
el 34.65% se concentran en la carrera de Administración Industrial
 
3. ¿Cuál es tu ingreso mensual?
 
a) $500 a $1000 26 (25.74%)
b) $1000 a $3000 40 (39.60%)
c) $3000 a $5000 22 (21.78%)
d) más de $5000 13 (12.87%)
 
 
Grafica 2.6 Ingreso Mensual de las estudiantes de la 
 
El ingreso mensual de las estudiantes de la UPIICSA obtenido en nuestras encuestas nos dice que 
el 39.60% tienen un ingreso mensual de $1000 a $3000; según datos del INEGI para octubre del 
2008 el 4.7% de la población económicamente activa son muj
deducir que la mayoría de las estudiantes de la UPIICSA cuenta con un ingreso superior al salario 
mínimo actual, por lo que cuenta con un poder adquisitivo superior.
 
 
 
21.78%
21.78%
 
Grafica 2.5 Carreras profesionales que cursan las mujeres de la UPIICSA
datos de la secretaria técnica y la división de información hay un total de 10,360 estudiantes 
de la UPIICSA de estas estudiantes 3845 son mujeres, nuestras encuestas arrojan el dato de que 
el 34.65% se concentran en la carrera de Administración Industrial. 
¿Cuál es tu ingreso mensual? 
$500 a $1000 26 (25.74%) 
$1000 a $3000 40 (39.60%) 
$3000 a $5000 22 (21.78%) 
más de $5000 13 (12.87%) 
 
Grafica 2.6 Ingreso Mensual de las estudiantes de la UPIICSA 
El ingreso mensual de las estudiantes de la UPIICSA obtenido en nuestras encuestas nos dice que 
el 39.60% tienen un ingreso mensual de $1000 a $3000; según datos del INEGI para octubre del 
2008 el 4.7% de la población económicamente activa son mujeres, por consiguiente se puede 
deducir que la mayoría de las estudiantes de la UPIICSA cuenta con un ingreso superior al salario 
mínimo actual, por lo que cuenta con un poder adquisitivo superior. 
34.65%
23.76%
21.78%
14.85%
4.95%
a
b
c
d
e
25.74%
39.60%
21.78%
12.87%
a
b
c
d
19 
Grafica 2.5 Carreras profesionales que cursan las mujeres de la UPIICSA 
datos de la secretaria técnica y la división de información hay un total de 10,360 estudiantes 
de la UPIICSA de estas estudiantes 3845 son mujeres, nuestras encuestas arrojan el dato de que 
El ingreso mensual de las estudiantes de la UPIICSA obtenido en nuestras encuestas nos dice que 
el 39.60% tienen un ingreso mensual de $1000 a $3000; según datos del INEGI para octubre del 
eres, por consiguiente se puede 
deducir que la mayoría de las estudiantes de la UPIICSA cuenta con un ingreso superior al salario 
 
4. ¿Utilizas playeras con logotipos de la escuela?
b) Sí 32 (31.68%) 
b) No 69 (68.32%)
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Grafica 2.7 U
 
Esta pregunta se refiere al uso actual de playeras con logotipos de la UPIICSA, 
que el 68.32% de las estudiantes no utilizan playeras de este tipo, por lo que nos abre la 
posibilidad de explotar este mercado, mediante el análisis de las necesidades de la población de 
mujeres de la UPIICSA 
 
5.- ¿Con que frecuencias utilizas las playeras con logotipos de la escuela?
 
a) Diario 0 (0.0%) 
b) Algunas veces por semana 15 (46.88%)
c) Algunas veces por mes 17 (53.13%)
 
 
 
Esta pregunta nos refiere a la frecuencia de uso de las playerastipo polo con logotipos de la 
UPIICSA, observando que la frecuencia de uso es mínima por lo que se pretende que al introducir 
53.13%
68.32%
¿Utilizas playeras con logotipos de la escuela? 
Sí 32 (31.68%) 
b) No 69 (68.32%) 
Grafica 2.7 Uso de playeras con logotipos de la UPIICSA 
Esta pregunta se refiere al uso actual de playeras con logotipos de la UPIICSA, donde se obtiene 
que el 68.32% de las estudiantes no utilizan playeras de este tipo, por lo que nos abre la 
posibilidad de explotar este mercado, mediante el análisis de las necesidades de la población de 
utilizas las playeras con logotipos de la escuela? 
Diario 0 (0.0%) 
Algunas veces por semana 15 (46.88%) 
Algunas veces por mes 17 (53.13%) 
 
Grafica 2.8 Frecuencia de uso 
Esta pregunta nos refiere a la frecuencia de uso de las playeras tipo polo con logotipos de la 
UPIICSA, observando que la frecuencia de uso es mínima por lo que se pretende que al introducir 
0.00%
46.88%
53.13%
a
b
c
31.68%
68.32%
a
b
20 
donde se obtiene 
que el 68.32% de las estudiantes no utilizan playeras de este tipo, por lo que nos abre la 
posibilidad de explotar este mercado, mediante el análisis de las necesidades de la población de 
Esta pregunta nos refiere a la frecuencia de uso de las playeras tipo polo con logotipos de la 
UPIICSA, observando que la frecuencia de uso es mínima por lo que se pretende que al introducir 
 
un producto que cubra las necesidade
aumente considerablemente. 
 
6.- ¿En qué época del año las utilizas más?
 
a) Primavera 16 (50.00
b) Verano 9 (28.13%)
c) Otoño 7 (21.88%)
d) Invierno 0 (0.0%)
 
 
 
Como es razonable la frecuencia de uso de este tipo de playeras es principalmente en primavera 
ya que el diseño de las mismas se presta para que se usen en esta temporada, donde s
deducir que sería en la época del año donde nuestras ventas y producción 
 
7.- ¿Con que frecuencia compras playeras con logotipos de la escuela?
 
a) Una vez al mes 0 (0.00%)
b) Una vez cada 3 meses 
c) Una vez cada 6 meses 4 (12.50%)
d) Una vez cada 12 meses 28 (87.50%)
 
28.13%
un producto que cubra las necesidades de las estudiantes de la UPIICSA su frecuencia de uso 
En qué época del año las utilizas más? 
vera 16 (50.00%) 
Verano 9 (28.13%) 
Otoño 7 (21.88%) 
Invierno 0 (0.0%) 
 
Grafica 2.9 Temporadas de uso 
Como es razonable la frecuencia de uso de este tipo de playeras es principalmente en primavera 
ya que el diseño de las mismas se presta para que se usen en esta temporada, donde s
en la época del año donde nuestras ventas y producción podrían aumentar. 
Con que frecuencia compras playeras con logotipos de la escuela? 
Una vez al mes 0 (0.00%) 
Una vez cada 3 meses 0 (0.00%) 
Una vez cada 6 meses 4 (12.50%) 
Una vez cada 12 meses 28 (87.50%) 
50.00%
28.13%
21.88%
a
b
c
21 
s de las estudiantes de la UPIICSA su frecuencia de uso 
Como es razonable la frecuencia de uso de este tipo de playeras es principalmente en primavera 
ya que el diseño de las mismas se presta para que se usen en esta temporada, donde se podría 
aumentar. 
 
 
2.10 Grafica 
 
De acuerdo a las estadísticas arrojadas en esta pregunta nos refiere que la frecuencia de compra 
se hace al término de dos semestres escolares, sonando lógico, ya que podemos visualizar que en 
el término y comienzo de cada semestre una estudiante podría comprar playeras de este tipo, o a 
su vez adquirirlas por diversos medios
 
8.- ¿Cuántas playeras con logotipos de la escuela compras?
 
a) Una playera 32 (100%)
b) Dos playeras 0 (0.00%)
c) Más de tres playeras 0 (0.00%)
 
 
Grafica 2.11 Cantidad de playeras que compran las estudiantes de la
 
Como podemos observar, cuando las mujeres estudiantes compran playeras con logotipos de la 
UPIICSA, consumen sólo una. 
 
 
 
2.10 Grafica Frecuencia de compra 
De acuerdo a las estadísticas arrojadas en esta pregunta nos refiere que la frecuencia de compra 
hace al término de dos semestres escolares, sonando lógico, ya que podemos visualizar que en 
el término y comienzo de cada semestre una estudiante podría comprar playeras de este tipo, o a 
su vez adquirirlas por diversos medios 
ogotipos de la escuela compras? 
Una playera 32 (100%) 
Dos playeras 0 (0.00%) 
Más de tres playeras 0 (0.00%) 
 
fica 2.11 Cantidad de playeras que compran las estudiantes de la UPIICSA
Como podemos observar, cuando las mujeres estudiantes compran playeras con logotipos de la 
0.00% 0.00%
12.50%
87.50%
a
b
c
d
100.00%
a
b
c
22 
De acuerdo a las estadísticas arrojadas en esta pregunta nos refiere que la frecuencia de compra 
hace al término de dos semestres escolares, sonando lógico, ya que podemos visualizar que en 
el término y comienzo de cada semestre una estudiante podría comprar playeras de este tipo, o a 
UPIICSA 
Como podemos observar, cuando las mujeres estudiantes compran playeras con logotipos de la 
 
9.- ¿Cuánto dinero gastas aproximadamente en este tipo de ropa?
 
a) $50 a $100 8 (25.00%) 
b) $100 a $150 17 (53.13%)
c) $150 a $200 5 (15.63%)
d) más de $200 2 (6.25%)
 
 
Grafica 2.12 Dinero que gastan las estudiantes de la UPIICSA en playeras con logotipos
 
El 53.13% de las estudiantes gastan 
indicador para proponer un precio que se ajuste a el nivel económico en el que se encuentran las 
estudiantes, así mismo también podría ser un indicador para establecer un rango de lo que las 
estudiantes de la UPIICSA están dispuestas a gastar en este tipo de ropa.
 
10.- ¿Por qué compras playeras con logotipos de la escuela?
 
a) Por el precio 6 (18.75%) 
b) Por la moda 10 (31.25%)
c) Por la calidad 2 (6.25%)
d) Por gusto 14 (43.75%)
 
 
Cuánto dinero gastas aproximadamente en este tipo de ropa? 
$50 a $100 8 (25.00%) 
$100 a $150 17 (53.13%) 
$150 a $200 5 (15.63%) 
más de $200 2 (6.25%) 
 
Grafica 2.12 Dinero que gastan las estudiantes de la UPIICSA en playeras con logotipos
El 53.13% de las estudiantes gastan de 100 a 150 pesos en ropa de este tipo lo que puede ser un 
indicador para proponer un precio que se ajuste a el nivel económico en el que se encuentran las 
estudiantes, así mismo también podría ser un indicador para establecer un rango de lo que las 
diantes de la UPIICSA están dispuestas a gastar en este tipo de ropa. 
Por qué compras playeras con logotipos de la escuela? 
Por el precio 6 (18.75%) 
Por la moda 10 (31.25%) 
2 (6.25%) 
Por gusto 14 (43.75%) 
 
Grafica 2.13 Motivo de compra 
25.00%
53.13%
15.63%
6.25%
a
b
c
d
18.75%
31.25%
6.25%
43.75% a
b
c
d
23 
Grafica 2.12 Dinero que gastan las estudiantes de la UPIICSA en playeras con logotipos 
de 100 a 150 pesos en ropa de este tipo lo que puede ser un 
indicador para proponer un precio que se ajuste a el nivel económico en el que se encuentran las 
estudiantes, así mismo también podría ser un indicador para establecer un rango de lo que las 
 
De acuerdo a las estadísticas la mayoría de la gente adquiere este tipode productos por gusto, 
dejando de lado la calidad de los mismos; lo
estudiantes de la UPIICSA un producto que involucre moda y calidad a la vez, llegando así al gusto 
de las consumidoras 
 
11.- ¿Dónde adquieres este tipo de playeras?
 
a) En material didáctico de la UPIICSA 8 
b) En tiendas cercanas a la escuela 13 (40.63%)
c) En los CAE 4 (12.50%)
d) En los paquetes de graduación 
 
 
Grafica 2.14 
 
Según datos de las encuestas aplicadas el 40.63% de las estudiantes compran playeras con 
logotipos de la escuela en tiendas cercanas a esta, ya que la calidad, l
varían dependiendo del lugar donde se adquiera este tipo de productos, dando la pauta para que 
nuestro producto se introduzca en los mercados donde sea 
la UPIICSA. 
 
2.3 Análisis de la Oferta 
 
Para hacer el análisis de la oferta se hizo una investigación de quien era principalmente nuestra 
competencia directa, se considero al área de material didáctico de la UPIICSA, a las empresas 
registradas para la venta de paquetes de graduación
UPIICSA que ofrecieran un producto similar al que se ofrecerá, tomando 
ya que en realidad nuestra competencia no es tan basta, y se puede medir 
un cuestionario que se aplico, (véase anexos).
 
12.50%
De acuerdo a las estadísticas la mayoría de la gente adquiere este tipo de productos por gusto, 
dejando de lado la calidad de los mismos; lo que se pretende con nuestro producto es ofrecer a las 
estudiantes de la UPIICSA un producto que involucre moda y calidad a la vez, llegando así al gusto 
Dónde adquieres este tipo de playeras? 
En material didáctico de la UPIICSA 8 (25.00%) 
En tiendas cercanas a la escuela 13 (40.63%) 
En los CAE 4 (12.50%) 
En los paquetes de graduación 7 (21.88%) 
 
Grafica 2.14 Lugar de adquisición de las playeras 
Según datos de las encuestas aplicadas el 40.63% de las estudiantes compran playeras con 
logotipos de la escuela en tiendas cercanas a esta, ya que la calidad, los modelos y los colores 
varían dependiendo del lugar donde se adquiera este tipo de productos, dando la pauta para que 
nuestro producto se introduzca en los mercados donde sea más fácil comprar a las estudiantes de 
ara hacer el análisis de la oferta se hizo una investigación de quien era principalmente nuestra 
competencia directa, se considero al área de material didáctico de la UPIICSA, a las empresas 
registradas para la venta de paquetes de graduación y a los establecimientos cercanos a la 
UPIICSA que ofrecieran un producto similar al que se ofrecerá, tomando así una muestra del 100% 
ya que en realidad nuestra competencia no es tan basta, y se puede medir cómo se comporta, con 
lico, (véase anexos). 
25.00%
40.63%
12.50%
21.88% a
b
c
d
24 
De acuerdo a las estadísticas la mayoría de la gente adquiere este tipo de productos por gusto, 
que se pretende con nuestro producto es ofrecer a las 
estudiantes de la UPIICSA un producto que involucre moda y calidad a la vez, llegando así al gusto 
Según datos de las encuestas aplicadas el 40.63% de las estudiantes compran playeras con 
os modelos y los colores 
varían dependiendo del lugar donde se adquiera este tipo de productos, dando la pauta para que 
fácil comprar a las estudiantes de 
ara hacer el análisis de la oferta se hizo una investigación de quien era principalmente nuestra 
competencia directa, se considero al área de material didáctico de la UPIICSA, a las empresas 
y a los establecimientos cercanos a la 
una muestra del 100% 
se comporta, con 
25 
 
2.3.1 Fuentes Secundarias 
 
Determinación de la Oferta Anual. 
 
Para la Oferta anual se obtuvo la información tanto de fuentes secundarias como fuentes 
primarias, ya que en nuestro proyecto es necesario utilizar los dos tipos de fuentes para llegar a 
una conclusión en el tipo de uso de playeras con logotipos de la UPIICSA. En el Departamento de 
Control Escolar de la UPIICSA nos proporcionaron el total de egresados al año, como el número de 
mujeres egresadas por año, lo cual ayudo a la proyección de la oferta. (Ver tabla 2.11) 
 
Año 
Total de 
Egresados10 
Mujeres 
Egresadas11 
Material 
Didáctico 
Establecimientos 
cercanos a la 
UPIICSA 
Total= Mujeres en 
paquetes de 
Graduación + 
Material Didáctico 
2004 1177 437 120 80 637 
2005 1079 400 120 80 600 
2006 976 362 120 80 562 
2007 1142 424 120 80 624 
2008 1377 511 120 80 711 
 
Tabla 2.11 Oferta Histórica Anual 
 
- En Material didáctico de la UPIICSA nos mencionaron que en promedio anual venden 120 playeras 
tipo polo con logotipos de la escuela. 
 
- Por parte de los establecimientos cercanos a la Escuela, donde venden artículos con los logotipos 
de la misma incluyendo, obtuvimos un promedio anual de ventas de 80 playeras tipo polo. 
 
De esta forma determinamos la Oferta Anual (Gráfica 2.15) 
 
 
10 Departamento do Control Escolar de la UPIICSA 
11 Departamento de Control Escolar de la UPIICSA 
26 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Grafica 2.15 Oferta Anual Histórica 
 
Análisis de los datos: 
 
Se va a utilizar las siguientes variables: 
 
• Variables independientes 
 
1.- PIB (Producto Interno Bruto) 
2.- Inflación 
3.- Paridad peso-dólar 
 
• Variable Dependiente 
 
1.-Oferta 
 
Comportamiento histórico de la oferta y probables variables macroeconómicas explicativas 
 
500
525
550
575
600
625
650
675
700
725
2004 2005 2006 2007 2008
P
la
y
e
ra
s
Año
Oferta
Oferta
27 
 
Año Oferta 
Paridad 
Peso - Dólar12 
Inflación13 PIB14 
2004 637 11.22 5.19 1.30 
2005 600 10.71 3.33 4.10 
2006 562 10.88 4.05 3.00 
2007 624 10.90 3.76 4.80 
2008 711 13.23 5.79 3.00 
 
Tabla 2.12 Datos para la proyección de la Oferta 
 
En el siguiente paso, al igual que con la demanda, se realiza una proyección de la oferta para años 
futuros. Primero es necesario ajustar estadísticamente los datos históricos mediante una regresión 
lineal, y encontrar la variable macroeconómica que mejor explique el comportamiento de la oferta. 
Para realizar estas regresiones, nuevamente se utilizó el paquete estadístico SPSS 12.0 y se 
obtuvieron los siguientes resultados. (ver anexo 1.1.2) 
 
1. Al correlacionar la oferta con los años y la inflación se obtienen los siguientes datos: 
 
Ecuación: 
 
O = 426.115 + 11.024 a + 37.887 i 
R = 0.714 
Durbin – Watson = 2.930 
 
2. Al correlacionar la oferta, los años y el producto interno bruto (PIB), se obtienen los 
siguientes resultados: 
 
Ecuación: 
 
O = 620.999 + 26.542 a – 22.785 (PIB) 
R = 0.474 
Durbin – Watson = 2.237 
 
3. Al correlacionar la oferta, los años y la paridad peso dólar se obtienen los siguientes 
resultados: 
 
 
 
12 www.mexicomaxico.org 
13 www.notasfiscales.com 
14 www.indexmundi.com 
28 
 
Ecuación: 
 
O = 56.540 – 4.366 a + 51.226 p 
R = 0.808 
Durbin – Watson = 2.962 
 
Como se observa, el mejor ajuste, desde el punto de vista estadístico, se obtiene cuando se 
correlacionan los años, la oferta y la paridad peso dólar por lo tanto este será el parámetro 
macroeconómico que utilizaremos para realizar las proyecciones de los próximos 5 años. 
 
Proyecciones de la Oferta 
 
Mediante la ecuación O = 56.540 – 4.366 a + 51.226 p, se realizarán los pronósticos para los 
próximos 5 años, es decir, hasta el año 2013. Para obtener un análisis más realista, utilizaremos 
las variables de la paridad peso dólar de forma optimista y pesimista. 
 
Año 
Paridad 
Optimista15 
Oferta 
Optimista 
Paridad 
Pesimista16 
Oferta 
Pesimista 
2009 11.50 619 12.87 690 
2010 12.00 641 14.44 766 
2011 12.50 662 16.01 842 
2012 13.00 683 17.58 918 
2013 13.50 704 19.15 994 
 
Tabla 2.13 Proyecciónde la Oferta Optimista y Pesimista 
 
 
15 www.banxico.com 
16 www.scotianbankinverlat.com 
 
 
 
Grafica 2.16 
 
2.3.2 Fuentes Primarias 
 
12. Si se te ofrecieran playeras tipo polo con logotipos de la escuela de buena calidad y con 
diseños juveniles, ¿las adquirirías?
 
a) Sí 83 (82.18%) 
b) No 18 (17.82%)
 
 
Grafica 2.17 Probabilidad de compra de playeras
 
Es de notar que al ofrecer un producto de mayor calidad, seria adquirido por las estudiantes de la 
UPIICSA, ya que es una necesidad que actualmente ninguno de nuestros 
es por eso que el porcentaje de consumo al que se refiere en la pregunta numero 4 de este 
cuestionario es notablemente bajo.
600
650
700
750
800
850
900
950
1,000
1,050
2009
P
la
y
e
ra
s
Proyección de la Oferta
Grafica 2.16 Proyección de la Oferta Optimista y Pesimista 
12. Si se te ofrecieran playeras tipo polo con logotipos de la escuela de buena calidad y con 
diseños juveniles, ¿las adquirirías? 
Sí 83 (82.18%) 
18 (17.82%) 
. 
Grafica 2.17 Probabilidad de compra de playeras 
Es de notar que al ofrecer un producto de mayor calidad, seria adquirido por las estudiantes de la 
UPIICSA, ya que es una necesidad que actualmente ninguno de nuestros competidores a cubierto, 
es por eso que el porcentaje de consumo al que se refiere en la pregunta numero 4 de este 
cuestionario es notablemente bajo. 
82.18%
17.82%
a
b
2010 2011 2012 2013
Año
Proyección de la Oferta
Oferta 
Optimista
Oferta 
Pesimista
29 
12. Si se te ofrecieran playeras tipo polo con logotipos de la escuela de buena calidad y con 
Es de notar que al ofrecer un producto de mayor calidad, seria adquirido por las estudiantes de la 
competidores a cubierto, 
es por eso que el porcentaje de consumo al que se refiere en la pregunta numero 4 de este 
Oferta 
Optimista
Oferta 
Pesimista
 
13. ¿En qué época del año las comprarías más?
 
a) Primavera 44 (53.01%) 
b) Verano 33 (39.76%)
c) Otoño 6 (7.23%)
d) Invierno 0 (0.0%)
 
 
Grafica 2.18 Época
 
Las mujeres estudiantes de la UPIICSA, ya sea que usen pl
no, al ofrecerles una playera de calidad, el 53.01% estaría dispuesta a comprarlas en primavera, 
por el tipo de clima en esta temporada de la año y la comodidad y confort que les brindaría una 
playera con estas características. 
 
14. ¿Con que frecuencia comprarías playeras tipo polo con logotipos de la escuela?
 
a) Una vez al mes 3 (3.61%) 
b) Una vez cada 3 meses 29 (34.94%)
c) Una vez cada 6 meses 21 (25.30%) 
d) Una vez cada 12 meses 30 (36.14%)
 
 
Grafica 2.19 Frecuencia de
 
39.76%
13. ¿En qué época del año las comprarías más? 
Primavera 44 (53.01%) 
ano 33 (39.76%) 
Otoño 6 (7.23%) 
Invierno 0 (0.0%) 
 
Grafica 2.18 Época del año de mayor compra 
Las mujeres estudiantes de la UPIICSA, ya sea que usen playeras con logotipos de la escuela o 
no, al ofrecerles una playera de calidad, el 53.01% estaría dispuesta a comprarlas en primavera, 
por el tipo de clima en esta temporada de la año y la comodidad y confort que les brindaría una 
erísticas. 
14. ¿Con que frecuencia comprarías playeras tipo polo con logotipos de la escuela?
Una vez al mes 3 (3.61%) 
Una vez cada 3 meses 29 (34.94%) 
Una vez cada 6 meses 21 (25.30%) 
Una vez cada 12 meses 30 (36.14%) 
 
afica 2.19 Frecuencia de compra de playeras 
 
53.01%39.76%
7.23% 0.00%
a
b
c
d
3.61%
34.94%
25.30%
36.14%
a
b
c
d
30 
ayeras con logotipos de la escuela o 
no, al ofrecerles una playera de calidad, el 53.01% estaría dispuesta a comprarlas en primavera, 
por el tipo de clima en esta temporada de la año y la comodidad y confort que les brindaría una 
 
 
De acuerdo a lo que reflejan las respuestas de esta pregunta, al ofrecer un producto con d
juveniles y de alta calidad la frecuencia de compra aumentara, dándonos así una pauta para ver el 
incremento en nuestra producción a y a la vez en las ventas, ya que si se siguiera este modelo 
podríamos decir que la oferta de este tipo de playeras a
 
15. ¿Cuántas playeras tipo polo con logotipos de la escuela comprarías?
 
a) Una playera 83 (100%)
b) Dos playeras 0 (0.00%)
c) Más de tres playeras 0 
 
 
Grafica 2.20 Cantidad 
 
Como podemos observar, cuando las mujeres estudiantes estén dispuestas a comprar playeras 
con logotipos de la UPIICSA, consumirían sólo una.
 
16. ¿Qué costo estarías dispuesto a 
 
a) $100 a $150 18 (21.69%) 
b) $150 a $200 36 (43.37%)
c) más de $200 29 (34.94%)
 
 
Grafica 2.21 Costo que se estaría dispuesto a pagar
 
De acuerdo a lo que reflejan las respuestas de esta pregunta, al ofrecer un producto con d
juveniles y de alta calidad la frecuencia de compra aumentara, dándonos así una pauta para ver el 
incremento en nuestra producción a y a la vez en las ventas, ya que si se siguiera este modelo 
podríamos decir que la oferta de este tipo de playeras aumentaría. 
15. ¿Cuántas playeras tipo polo con logotipos de la escuela comprarías? 
Una playera 83 (100%) 
Dos playeras 0 (0.00%) 
Más de tres playeras 0 (0.00%) 
 
Grafica 2.20 Cantidad de playeras que comprarían 
Como podemos observar, cuando las mujeres estudiantes estén dispuestas a comprar playeras 
con logotipos de la UPIICSA, consumirían sólo una. 
16. ¿Qué costo estarías dispuesto a pagar por este tipo de playeras? 
$100 a $150 18 (21.69%) 
$150 a $200 36 (43.37%) 
más de $200 29 (34.94%) 
 
Grafica 2.21 Costo que se estaría dispuesto a pagar 
100.00%
a
b
c
21.69%
43.37%
34.94%
a
b
c
31 
De acuerdo a lo que reflejan las respuestas de esta pregunta, al ofrecer un producto con diseños 
juveniles y de alta calidad la frecuencia de compra aumentara, dándonos así una pauta para ver el 
incremento en nuestra producción a y a la vez en las ventas, ya que si se siguiera este modelo 
Como podemos observar, cuando las mujeres estudiantes estén dispuestas a comprar playeras 
 
Según encuestas el 43.37% de las mujeres estudiantes de la UPIICSA gastarían entre 150 a 200 
pesos por este tipo de playera que se le ofrece; si observamos es un costo razonable y 
actualmente es lo que gastan en otro tipo de playeras con logotipos de la escuela.
 
17. ¿Dónde adquirirías las playeras tipo polo con los logotipos de la escuela?
 
a) En material didáctico de la UPIICSA 
b) En tiendas cercanas a la escuela 30 (36.14%)
c) En los CAE 
d) En los paquetes de graduación 18 (21.69%)
 
 
Grafica 2.22 Lugar de compra
 
El 36.14% de las estudiantes adquirirían este tipo de playeras en tiendas cercanas a la escuela 
actual mente las playeras que usan con logotipos de la escuela también las adquieren en tiendas 
cercanas a la escuela por lo que es un punto muy importante para
del punto de venta. 
2.4 Importaciones y Exportaciones
 
Debido a que nuestro proyecto de investigación va dirigido específicamente a la población femenil 
de la UPIICSA, nuestro universo se reduce aesta, por lo cual en este 
cuenta las importaciones ni exportaciones de playeras con logotipos, puesto que solo nos 
enfocaremos a las playeras con logotipos de la UPIICSA. 
 
2.5 Demanda Potencial Insatisfecha
 
Restando los datos de la demanda optimista 
obtenemos la demanda potencial insatisfecha optimista y haciendo los cálculos correspondientes a 
los datos pesimistas, también podemos obtener la demanda potencial insatisfecha pesimista. Las 
siguientes tablas muestran dichos resultados:
13.25%
43.37% de las mujeres estudiantes de la UPIICSA gastarían entre 150 a 200 
pesos por este tipo de playera que se le ofrece; si observamos es un costo razonable y 
actualmente es lo que gastan en otro tipo de playeras con logotipos de la escuela. 
adquirirías las playeras tipo polo con los logotipos de la escuela? 
a) En material didáctico de la UPIICSA 24 (28.92%) 
b) En tiendas cercanas a la escuela 30 (36.14%) 
 11 (13.25%) 
d) En los paquetes de graduación 18 (21.69%) 
 
Grafica 2.22 Lugar de compra de las playeras con logotipos de la UPIICSA
El 36.14% de las estudiantes adquirirían este tipo de playeras en tiendas cercanas a la escuela 
actual mente las playeras que usan con logotipos de la escuela también las adquieren en tiendas 
cercanas a la escuela por lo que es un punto muy importante para tomar en cuenta
Importaciones y Exportaciones 
Debido a que nuestro proyecto de investigación va dirigido específicamente a la población femenil 
de la UPIICSA, nuestro universo se reduce a esta, por lo cual en este proyecto no se tomaran en 
cuenta las importaciones ni exportaciones de playeras con logotipos, puesto que solo nos 
enfocaremos a las playeras con logotipos de la UPIICSA. 
Demanda Potencial Insatisfecha 
Restando los datos de la demanda optimista proyectada menos la oferta total optimista proyectada, 
obtenemos la demanda potencial insatisfecha optimista y haciendo los cálculos correspondientes a 
los datos pesimistas, también podemos obtener la demanda potencial insatisfecha pesimista. Las 
s tablas muestran dichos resultados: 
28.92%
36.14%
13.25%
21.69% a
b
c
d
32 
43.37% de las mujeres estudiantes de la UPIICSA gastarían entre 150 a 200 
pesos por este tipo de playera que se le ofrece; si observamos es un costo razonable y 
con logotipos de la UPIICSA 
El 36.14% de las estudiantes adquirirían este tipo de playeras en tiendas cercanas a la escuela 
actual mente las playeras que usan con logotipos de la escuela también las adquieren en tiendas 
cuenta la localización 
Debido a que nuestro proyecto de investigación va dirigido específicamente a la población femenil 
proyecto no se tomaran en 
cuenta las importaciones ni exportaciones de playeras con logotipos, puesto que solo nos 
proyectada menos la oferta total optimista proyectada, 
obtenemos la demanda potencial insatisfecha optimista y haciendo los cálculos correspondientes a 
los datos pesimistas, también podemos obtener la demanda potencial insatisfecha pesimista. Las 
33 
 
Demanda Potencial Insatisfecha Optimista 
 
Año 
Demanda 
Potencial Optimista 
Oferta Potencial 
Optimista 
DPI Optimista 
2009 1742 619 1,123 
2010 1783 641 1,142 
2011 1824 662 1,162 
2012 1865 683 1,182 
2013 1906 704 1,202 
 
Tabla 2.14 Demanda Potencial Insatisfecha Optimista 
 
Demanda Potencial Insatisfecha Pesimista 
 
Año 
Demanda Potencial 
Pesimista 
Oferta Potencial 
Pesimista 
DPI Pesimista 
2009 1708 690 1,018 
2010 1715 766 949 
2011 1722 842 880 
2012 1730 918 812 
2013 1737 994 743 
 
Tabla 2.15 Demanda Potencial Insatisfecha Pesimista 
 
 
 
Grafica 2.17 Proyección de la Demanda Potencial Insatisfecha 
700
750
800
850
900
950
1,000
1,050
1,100
1,150
1,200
1,250
2009 2010 2011 2012 2013
P
la
y
e
ra
s
Año
Proyección de la DPI
DPI Optimista
DPI Pesimista
34 
 
2.6 Análisis de los Precios 
2.6.1 Determinación del Precio 
 
Como la nueva empresa desea elaborar playeras tipo polo con logotipos de la UPIICSA se 
investigo el precio de otras playeras con logotipos de UPIICSA que se ofrecen en material 
didáctico mismo que se encuentra ubicado dentro de la unidad interdisciplinaria, locales como 
papelerías, café Internet donde también se ofrecen este tipo de productos y los paquetes de 
graduación (estos solo se ofrecen al terminar la carrera). 
 
Competidor / Calidad Buena Muy Buena Excelente 
ALPROMEX $50.00 $80.00 $100.00 
Paquetes de Graduación $100.00 $120.00 $140.00 
Establecimientos cercanos a la UPIICSA $110.00 $120.00 $150.00 
 
Promedio $86.67 $106.67 $130.00 $107.78 
 
Tabla 2.16 Determinación del Precio 
 
Calidad Buena: 50% Poliéster y 50% Algodón 
Calidad Muy Buena: 100% Algodón 
Calidad Excelente: 100% Algodón, pique planchado 
2.6.2 Proyección del Precio 
Año 
Inflación 
Optimista17 
Precio 
Optimista 
Inflación 
Pesimista 
Precio 
Pesimista 
2008 - 108 - 108 
2009 6.20% $115 3.50 112 
2010 6.55 122 3.85 116 
2011 6.90 131 4.20 121 
2012 7.25 140 4.55 126 
2013 7.60 151 4.90 133 
 
Tabla 2.17 Proyección del Precio 
 
17
www.banxico.com.mx 
18
www.scotiabankinverlat.com 
 
35 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Grafica 2.18 Proyección del Precio 
2.7 Análisis de la Comercialización 
 
Los aspectos que se analizaran en este apartado son la determinación de los canales más 
apropiados de comercialización del producto. 
 
Canal de Distribución de la competencia Porcentaje 
Tiendas cercanas a la escuela 0.4762 
Material didáctico de la UPIICSA 0.2381 
En los paquetes de graduación 0.1905 
En los CAE 0.0952 
 
Tabla 2.18 Canales de Distribución 
 
Distribución de venta 
 
El cuadro anterior nos indica los canales principales de comercialización de los productos de la 
competencia, dónde el 44.62% de las ventas de las playeras se canalizan a través de las tiendas 
cercanas a la escuela, seguido de material didáctico de la UPIICSA con un 23.81%. 
 
Estas cifras demuestran que el mejor canal de comercialización para las playeras tipo polo para 
mujeres estudiantes de la UPIICSA, es: 
$100
$105
$110
$115
$120
$125
$130
$135
$140
$145
$150
$155
2009 2010 2011 2012 2013
P
re
ci
o
Año
Proyección del Precio
Precio 
Optimista
Precio 
Pesimista
36 
 
Productor Consumidor. Ya que es el canal de distribución más corto sencillo para los 
bienes de consumo no tienen intermediarios. El productor puede vender directamente al 
consumidor final. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Figura 2.6 Canal de Comercialización 
PRODUCTORES DE PLAYERAS TIPO POLO CON LOGOTIPOS DE 
UPIICSA 
MUJERES ESTUDIANTES DE LA UPIICSA 
37 
 
CAPÍTULO III ESTUDIO TÉCNICO 
 
3.1 Disponibilidad de Materias Primas 
 
3.1.1 Recopilación de Información y Datos Estadísticos 
 
o Materias Primas Básicas 
o Tela 
o Hilo 
o Botón 
o Cuello 
o Entretela fusionable o pellón 
o Etiqueta para talla y cuidado de la prenda 
o Envase y Embalaje 
o Bolsa de papel 
o Caja de Cartón corrugado 
 
Materias Primas 
 
Tela18 
 
 
 
Imagen 3.1 Tela 
 
 
18 www.dannytex.com 
 
Composición 100% Algodón
Características 
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Recomendado para Elaboración de playeras
Presentación Por kilo por rollo
Colores disponibles 41 colores
 
 
 
 
 
Composición 100% Algodón
Características 
o 
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Recomendado para 
Costura de ropa de algodón ó mezclas, costura de jeans de mezclilla, 
colchones, colchonetas, etc.
Presentación En cono por Kilo (4,500 metros)
Colores disponibles Blanco, crudo y colores sobre pedido
 
 
 
19 www.hilosomega.com.mx 
100% Algodón 
 Ancho 1.80 metros 
 Rendimiento de 2.20 metros por kilo 
 Peso por metro lineal de 454 gr. 
 Peso por metro