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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL 
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN 
 UNIDAD SANTO TOMÁS 
SECCIÓN DE ESTUDIOS DE POSGRADO E INVESTIGACIÓN 
 
 
 
“PROYECTO DE INVERSIÓN PARA UNA MICROEMPRESA 
DE 
COHETES DE AGUA” 
 
 
 
TESIS 
 
QUE PARA OBTENER EL GRADO DE 
MAESTRO EN CIENCIAS EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS 
 
 
 
 
PRESENTA: 
 
ING. ANDRÉS LECONA MEDINA 
 
 
 
DIRECTORES DE TESIS: 
 
M. C. ESTEBAN MARTÍNEZ DÍAZ 
DRA. MARÍA ANTONIETA ANDRADE VALLEJO 
 
 
 
 
 
MÉXICO D.F. 2013 
 
2 
 
 
 
 
 
3 
 
 
 
 
 
 
4 
 
 
AGRADECIMIENTOS 
 
 
A mis directores de tesis el M. en C. Esteban Martínez Díaz y la Dra. María 
Antonieta Andrade Vallejo por su tiempo y asesoría. 
 
 
A mi Padre por su apoyo incondicional 
y su valioso ejemplo en la escuela de 
la vida. 
 
 
A mi Madre, por su cariño y amor 
que siempre me ha dado fuerzas. 
 
 
A mis hermanos Héctor, Hugo y 
Arturo, por mostrarme el camino a 
seguir por medio de sus experiencias 
de vida. 
 
 
A Nadia por tu ejemplo de fortaleza 
 y perseverancia, por ser parte 
importante de mi vida, te dedico 
esta tesis con todo mi cariño. 
 
 
A mi abuelita Carmelita por su 
ejemplo y a mi abuelita Teresita que 
extraño mucho. 
5 
 
 
ÍNDICE 
 
Índice de gráficos, tablas, figuras y diagramas 
Glosario 
Siglas y abreviaturas 
Resumen 
Abstract 
Introducción 
 
Capítulo 1.- Estrategia metodológica 
1.1 Planteamiento del problema 
1.2 Objetivo general 
1.2.1 Objetivos específicos 
1.3 Justificación 
1.4 Alcances 
1.5 Identificación de las Variables 
1.6 Metodología 
 
Capítulo 2. El mercado mexicano de juguetes y sus necesidades 
2.1 Juegos y juguetes, el principio de una vida 
2.2 Juguetes Mexicanos en el tiempo 
2.3 La industria juguetera presente en México 
2.3.1 Delimitación del sector 
2.3.2 Tendencia del mercado 
2.3.3 Crecimiento esperado 
2.4 Necesidades de mercado 
2.4.1 Innovación 
2.4.2 Factores clave para la innovación 
2.5 Necesidad de mercado a cubrir 
2.5.1 Perfil del Consumidor 
 
Capítulo 3. Proyectos de inversión 
3.1 El proyecto y la empresa 
3.2 Clasificación de los proyectos 
3.3 Importancia de los proyectos 
3.4 El ciclo de vida de los proyectos de inversión 
3.5 Causas del fracaso o el éxito de un proyecto de inversión 
Pág. 
8 
10 
12 
13 
14 
15 
 
16 
17 
18 
18 
19 
19 
20 
21 
 
23 
24 
30 
34 
35 
37 
41 
43 
43 
48 
52 
54 
 
55 
56 
58 
59 
59 
64 
 
6 
 
3.6 Partes generales de la evaluación de proyectos 
3.7 Análisis de mercado 
3.8 Análisis técnico operativo 
3.9 Análisis administrativo 
3.10 Estudio financiero 
3.11 Evaluación Económica 
 
Capítulo 4. Cohetes de agua. 
4.1 Historia de los cohetes 
4.2 El modelismo espacial 
4.3 Cohete de agua 
4.3.1 Historia de los cohetes de agua 
4.4 Principios de la cohetería de agua 
 
Capítulo 5 Proyecto de inversión para 
 una microempresa de cohetes de agua 
5.1 Análisis de mercado 
5.1.1 Descripción del mercado 
5.1.2 Oferta existente 
5.1.3 Demanda 
 5.1.4 Determinación de la demanda 
 
5.2 Estudio Administrativo 
5.2.1 Constitución legal de la empresa 
5.2.2 Organización 
5.2.2.1 Organigrama 
5.2.2.2 Organización de las actividades 
5.2.2.3 Políticas establecidas 
5.2.3 Análisis FODA 
5.3 Estudio técnico 
5.3.1 Cadena productiva 
5.3.2 Estudio de las materias primas y equipo 
5.3.3 Proceso de producción 
5.3.4 Balanceo de líneas de producción 
5.3.5 Localización del proyecto 
5.4 Estructura financiera del proyecto 
5.4.1 Punto de equilibrio 
5.4.2 Inversión del proyecto 
 
65 
66 
69 
71 
71 
77 
 
80 
81 
84 
85 
86 
90 
 
 
105 
106 
106 
110 
127 
141 
 
143 
143 
145 
146 
149 
150 
151 
152 
152 
154 
156 
158 
160 
162 
162 
164 
7 
 
5.4.3 Gastos del establecimiento 
5.4.4 Estados Financieros 
5.4.4.1 Estado de resultados 
5.4.4.2 Flujo Neto de efectivo 
5.4.4.3 Balance general 
5.4.5 Evaluación financiera del proyecto 
5.4.5.1 Valor Presente Neto (VPN) 
5.4.5.2 Tasa interna de retorno (TIR) 
5.4.5.3 Periodo de recuperación de la inversión – PRI 
Conclusiones 
Recomendaciones 
Bibliografía 
Anexos 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
164 
165 
165 
166 
166 
167 
168 
171 
173 
174 
175 
177 
179 
 
 
 
 
8 
 
 
Índice de gráficos, tablas, figuras y diagramas 
 
No. Descripción Pág. 
Tabla 1 Industria manufacturera unidades económicas y personal total por 
tamaño 2003 y 2008 
17 
14 
Diagrama 1 Identificación de las variables 20 
Diagrama 2 Esquema metodológico de la investigación 21 
Gráfico 1 Principales exportadores de juguetes en el mundo 42 
Gráfico 2. Diferencia de valoración de la innovación según la dimensión de las 
empresas 
 
52 
Diagrama 3 Relación entre un proyecto y una empresa 57 
Diagrama 4 Fases de un proyecto de inversión 60 
Tabla 2 Etapas de un proyecto de inversión 61 
Gráfico 3. El tiempo, costo e incertidumbre en un proyecto de inversión 64 
Diagrama 5 Partes generales de la evaluación de proyectos 65 
Diagrama 6 Análisis de mercado 67 
Tabla 3 Criterios de clasificación de la demanda 68 
Diagrama 7 Partes del estudio técnico 70 
Tabla 4 Sistema de producción 71 
Tabla 5 Estructura del estado de Resultados 72 
Figura 1 Estructura del balance general 73 
Figura 2 Tipos de cohetes 88 
Tabla 6 Destrezas y habilidades que desarrollan los cohetes de agua 89 
Figura 3 Principio de propulsión-reacción 92 
Figura 4 Principio de propulsión-reacción cohete de agua 92 
Figura 5 Momentum 93 
Figura 6 Margen de estabilidad 104 
Tabla 7 Clasificación de las empresas de acuerdo al tamaño 111 
Tabla 8 Empresas fabricantes de juguetes Nacionales 111 
Gráfico 4. Tamaño de empresas fabricantes de juguetes 114 
Gráfico 5. No de empresas por entidad 115 
Tabla 9 Matriz D.A.F.O de la industria mexicana del juguete 117 
Tabla 10 Catálogo de Productos Comercializados que elabora la Procuraduría 
Federal de Consumidores (Profeco) 
 
118 
Tabla 11 Segmentos de mercado 126 
Tabla 12 Estructura de edad Juguetes 127 
9 
 
Tabla 13 Punto de venta 130 
Gráfico 6. Ventas por tipo de establecimiento 132 
Gráfico 7. Lugar de juego 136 
Gráfico 8. Preferencia de juego 136 
Gráfico 9. Preferencia de juguete 137 
Tabla 14 Niveles socioeconómicos 138 
Tabla 15 Segmentación de la población mexicana por sexos y grupos de edad 139 
Tabla 16 Guía de aproximaciones de porcentaje de participación de mercado 142 
Tabla 17 Demanda mensual estimada 142 
Diagrama 8 Organigrama de LECOTOYS 146 
Tabla 18 Perfiles de puesto 147 
Tabla 19 Análisis FODA LECOTOYS 151 
Diagrama 9 Eslabón de una cadena 153 
Tabla 20 Descripción de las materias primas 155 
Tabla 21 Descripción de la maquinaria y equipo 155 
Tabla 22 Procesos de elaboración para cohete de agua 157 
Diagrama 10 Diagrama de flujo proceso de producción cohete de agua 157 
Tabla 23 Tiempos de operación. 159 
Tabla 24 Determinación del número de operarios 160 
Tabla 25 Demanda mensual estimada 160 
Tabla 26 Datos punto de equilibrio 162 
Gráfico 10. Punto de equilibrio 163 
Tabla 27 Perdida-PE-Utilidad 163 
Tabla 28 Salarios LECOTOYS 164 
Tabla 29 Gastos de instalación 164 
Tabla 30 Gastos fijos 164 
Tabla 31 Gastos variables 165 
Tabla 32 Estado de resultados 5 años precios constantes (pesos) 165 
Tabla 33 Flujo Neto de efectivo 5 años precios constantes (pesos) LECOTOYS 166 
Tabla 34 Balance general LECOTOYS 166 
Tabla 35 Datos para el cálculo del VPN 170 
Tabla 36 Tasas obtenidas por medio del método de prueba y error 172 
Tabla 37 Periodo de recuperación de la inversión 173 
 
 
 
 
 
10 
 
GLOSARIO 
 
Abastecimiento: Es la actividad económica encaminada a cubrir las necesidades de consumo de una 
unidad económica en tiempo, forma y calidad, 
 
Balanceolíneas de producción: Equilibrado de una línea de producción para que se consiga el 
máximo aprovechamiento de los recursos tanto humanos como de maquinaria y demás elementos 
productivos. 
 
Cohete: es un vehículo, aeronave o nave espacial que obtiene su empuje por la reacción de la 
expulsión rápida de gases de combustión desde un motor. 
 
FODA: Herramienta estratégica que evalúa el ambiente interno y externo de las organizaciones, 
sirviendo así como base para una planeación estratégica. 
 
Industria: Transformación de materias primas en productos elaborados. Por extensión, el conjunto de 
instalaciones en las que se realizan dichas transformaciones. 
 
Inversión: Asignación de fondos 
 
Juguete: Un juguete es un objeto con el cual jugar, generalmente destinado a niños, aunque existen 
también diversos juguetes para adultos o ambos. Ciertos juguetes son apropiados también para 
animales domésticos, en especial perros y gatos, existiendo incluso variedades de juguetes creados 
específicamente para ellos. Los juguetes pueden ser utilizados individualmente o en combinación con 
otros. Ciertos juguetes son asociados con épocas históricas y/o culturas particulares, mientras que 
otros aparentan poseer popularidad universal. 
 
 
Mano de obra: Esfuerzo físico y mental que se pone al servicio de la fabricación de un bien. 
 
Materia prima: Cada una de las que emplea la industria para su conversión en productos elaborados. 
 
Mercado meta: Conjunto bien definido de clientes, cuyas necesidades proyecta satisfacer la 
compañía. 
 
Mercadotecnia: Es una actividad humana cuya finalidad consiste en satisfacer las necesidades y 
deseos del ser humano por medio de intercambio. 
 
http://es.wikipedia.org/wiki/Actividad_econ%C3%B3mica
http://es.wikipedia.org/wiki/Consumo
http://es.wikipedia.org/wiki/Veh%C3%ADculo
http://es.wikipedia.org/wiki/Aeronave
http://es.wikipedia.org/wiki/Empuje
http://es.wikipedia.org/wiki/Gases_de_combusti%C3%B3n
http://es.wikipedia.org/wiki/Motor_cohete
11 
 
Microempresa. Organización con propietarios y administradores independientes, no dominan el 
sector de la actividad en donde opera y cuenta con una estructura organizacional muy sencilla. 
 
Modelismo: La actividad artesanal consistente en la creación de prototipos, usando diversos 
manuales, que tendrán la función de actuar como «modelo» para una producción industrial 
 
Negocio: Lo que es objeto o materia de una ocupación lucrativa o de interés, cuando es regular y 
tiene cierto volumen y organización, se llama también empresa. 
 
Organigrama: Es la representación gráfica de la estructura de una empresa o cualquier otra 
organización. Representan las estructuras departamentales y, en algunos casos, las personas que las 
dirigen, hacen un esquema sobre las relaciones jerárquicas y competenciales de vigor en la 
organización. 
 
Pedagógico: Expuesto con claridad y sencillez, de manera que sirve para educar o enseñar 
 
Proceso: Es un conjunto de actividades o eventos (coordinados u organizados) que se realizan 
o suceden (alternativa o simultáneamente) bajo ciertas circunstancias con un fin determinado. 
 
 Productividad: Medida de eficiencia y eficacia con que se logra el mayor aprovechamiento de los 
recursos para satisfacer necesidades y alcanzar las metas de la organización 
 
Proyecto: Es la planificación de en un conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y 
coordinadas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
http://es.wikipedia.org/wiki/Prototipo
http://es.wikipedia.org/wiki/Jerarqu%C3%ADa
http://es.wikipedia.org/wiki/Competencia
http://es.wikipedia.org/wiki/Sistema_din%C3%A1mico
http://es.wikipedia.org/wiki/Planificaci%C3%B3n
12 
 
SIGLAS Y ABREVIATURAS 
 
PyMES: Pequeñas y medianas empresas 
 
INEGI: Instituto Nacional de Estadística y Geografía 
 
SECOFI: Secretaria de Comercio y Fomento Industrial 
 
VPN: Valor Presente Neto 
 
TIR: Tasa Interna de Retorno 
 
AMIJU: Asociación Mexicana de la Industria del Juguete 
 
IVEX: Instituto Valenciano de Exportación 
 
SIEM: Sistema de Información Empresarial Mexicano 
 
NAFIN: Nacional Financiera 
 
SE: Secretaría de Economía 
 
GATT: Acuerdo General de Aranceles y Comercio (General Accord on Tariffs and Trade) NAFTA: 
Tratado de Libre Comercio de América del Norte (North American Free Trade Agreement) 
 
PROFECO: Procuraduría Federal del Consumidor 
 
JAXA: Organismo de Exploración Aeroespacial de Japón 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
13 
 
Resumen 
 
La industria en general presenta oportunidades de negocio, en la cual la industria de juguetes en 
México no es la excepción, en un mercado tan variado para poder competir, es necesario que los 
productos a comercializar sean innovadores, y además cuenten con un valor agregado para los 
clientes como es el aprendizaje. 
 
El hombre siempre ha soñado con viajar a la luna y con poder volar, los cohetes han sido motivo de 
emoción y admiración los cuales requieren una serie de cálculos y conocimientos teóricos para poder 
tener un vuelo exitoso, pero tanto los cohetes de las grandes naciones, como los modelos a escala, 
utilizan combustibles que contaminan y son peligrosos para el manejo humano. 
 
En el caso de los cohetes de agua, el combustible necesario es a base de agua y aire, por lo cual se 
convierten en cohetes ecológicos y alcanzan alturas realmente sorprendentes, por lo que se convierte 
en un juguete educativo y divertido. 
 
Es por lo anterior que después de detectar dicha oportunidad, decidí investigar y evaluar la factibilidad 
para la creación de una microempresa de cohetes de agua que inicia la fabricación y comercialización 
de cohetes de agua como producto principal ya que es un producto innovador y que no existe 
producción y comercialización en México. 
 
El objetivo de esta tesis es formular un proyecto de inversión para producir y comercializar cohetes de 
agua por medio de los estudios de mercado, técnico, administrativo y económico financiero que 
permita cubrir las necesidades del mercado. 
 
Para lograr que este objetivo se concrete, se toman como referencia metodologías de desarrollo y 
evaluación de proyectos de inversión como las propuestas por Andrés E. Miguel, Baca Urbina y 
Nafinsa 
 
Este proyecto desarrollará varios capítulos que darán información contundente sobre su factibilidad y 
rentabilidad. 
 
Los resultados demuestran que la formulación y evaluación del Proyecto de Inversión para una 
Microempresa de cohetes de agua, es fundamental porque se identifica el mercado meta y las 
limitantes u oportunidades de desarrollo que tiene este mercado, documentando los procesos de la 
empresa y muestra la viabilidad o no del proyecto ayudando a los inversionistas a tomar la decisión 
sobre invertir o no. 
 
14 
 
Abstract 
 
The industry in general has business opportunities in which the toy industry in Mexico is not the 
exception, in a market as varied in order to compete, we need to be innovative products to market, and 
also have an added value for customers as learning. 
 
Man has always dreamed of traveling to the moon and of flying, rockets have caused excitement and 
admiration, which ones require a lot of calculations and theoretical knowledge in order to have a 
successful flight, but rockets from the great nations, as scale models as well, use fuels that contribute 
pollution and can result in a serious harm for people. 
 
In the case of water rockets, the fuel is water-based and air, that matter become them in an ecological 
rocket that can reach surprising heights, so that it becomes an educational and fun toy. 
 
That is the reason for after detecting that opportunity, I decided to investigate and assess the feasibility 
of creating a microenterprise of pneumatic toys, starting by the manufacturing and marketing of water 
rockets as the main product as it is an innovative product that is not produced and salein Mexico. 
 
The objective of this investigation is to formulate an investment project to produce and market water 
rockets through market, technical, administrative and financial research which will cover market needs. 
 
To make this ordeal possible, are taken as reference methods for develop and evaluate investment 
projects proposed by Andres E. Miguel Urbina and Nafinsa Baca. 
 
This project will develop several chapters that give conclusive information about its feasibility and 
profitability. 
 
The results demonstrate that the formulation and evaluation for the Microenterprise of water rockets 
investment project is critical, because the identification of the target market and the constraints or 
opportunities of this market has to develop, documenting the processes belong to the enterprise and 
shows the feasibility or not of the project helping investors make the decision to invest or not. 
 
 
 
 
 
 
 
15 
 
Introducción 
 
Dentro de este trabajo se realiza la formulación de un proyecto de inversión para producir y 
comercializar cohetes de agua por medio de los estudios de mercado, técnico, administrativo y 
económico financiero que permita cubrir las necesidades del mercado por lo que se desglosa de la 
siguiente manera: 
 
El capítulo I incluye la problemática de la cual se desprende el propósito y fin de este estudio, el 
objetivo que persigue y pretende alcanzar, los objetivos específicos que sirven como refuerzo al 
objetivo general, la justificación del estudio que incluye el propósito y las razones por las cuales se 
realiza, los alcances y limitación de la investigación que crean el marco en el cual se desenvuelve el 
estudio. 
 
El capítulo II comprende la bibliografía necesaria con la que se forma el marco teórico, que 
contextualiza a toda la investigación y los temas que definen la ubicación del estudio en las ciencias 
económico- administrativas. 
 
El capítulo III contiene las bases históricas del producto y explica elementos técnicos y físicos para su 
correcto funcionamiento. 
 
El capítulo IV comprende el estudio de mercado, cuyo fin es identificar el mercado meta al que se 
enfocarán las ventas del producto, así como evaluar el valor del mercado para poder determinar el 
alcance de la empresa. 
 
El capítulo V incluye información referente a al proyecto de inversión y abarca los estudios de 
mercado, administrativo, técnico y económico-financiero. 
 
El capítulo VI contiene las conclusiones y recomendaciones correspondientes a los hallazgos del 
estudio financiero del proyecto de inversión, que se realiza en el capítulo anterior, para la toma de 
decisiones de la compañía. 
 
 
 
 
 
 
 
 
16 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CAPÍTULO 1 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Estrategia metodológica 
17 
 
Capítulo 1. Estrategia metodológica 
 
1.1 Planteamiento del problema 
 
En México la industria manufacturera representa un gran porcentaje de las industrias del sector 
privado, y una gran fuente de empleos en nuestro país, la mayoría de estas empresas son PyMES 
que representan cerca el 92.5% de las empresas y el 23.2% del empleo en ese sector (INEGI 2009) 
como se muestra en la tabla 1. 
 
Tabla 1 Industria manufacturera unidades económicas y personal total por tamaño 2003 y 2008 
 
Fuente: INEGI. Censos Económicos 2004 y 2009 
 
Las Industrias manufactureras están conformadas por unidades económicas dedicadas principalmente 
a la transformación mecánica, física o química de materiales o sustancias, con el fin de obtener 
productos nuevos. También se consideran como parte de las manufacturas las actividades de 
maquila; el ensamble de partes y componentes o productos fabricados; la reconstrucción de 
maquinaria y equipo industrial, comercial, de oficina y otros; y el acabado de productos 
manufacturados mediante el teñido (INEGI 2009). 
 
La problemática de las PyMES es que no presentan estructuras bien definidas de organización y 
planeación por escrito, ya que en su mayoría, los propietarios llevan a cabo la administración y 
organización de la manera tradicional. 
 
Es decir, no poseen algún plan de organización de manera escrita, proyección de venta, de estados 
financieros, etc. (SECOFI 1991) 
 
El sector juguetero, forma parte de la industria manufacturera, en donde las PyMES jugueteras no 
tienen una visión de futuro y tienden a desaparecer. 
 
Tampoco pueden acceder a un financiamiento porque no cuentan con información financiera, técnica, 
mercadológica y administrativa para acceder a apoyos económicos, y créditos otorgados por el 
gobierno federal, lo que ayudaría a contar con recursos necesarios y ser más competitivos en sus 
operaciones. 
18 
 
 
En el mercado mexicano, no existen empresas que produzcan y comercialicen cohetes de agua, que 
cumplan las necesidades del mismo a cambio de esto, las investigaciones se realizan sobre productos 
similares ya existentes, para tomarlos como referencia en las siguientes decisiones aplicables a la 
evolución de un nuevo producto (Baca 1995). 
 
La falta de un proyecto de inversión obstaculiza cubrir las necesidades del mercado y el éxito y 
permanencia de cualquier Microempresa juguetera ya que no se cuentan con los estudios necesarios 
para controlar adecuadamente las finanzas de la empresa y poder fabricar productos con calidad, 
enfocados para satisfacer los requerimientos de los clientes. 
 
Por lo anterior se vuelve necesaria la elaboración de un proyecto de inversión para una microempresa 
de cohetes de agua, en la que se estudiará la factibilidad del proyecto, la organización, se identificará 
el mercado meta y el valor del mismo, buscando maximizar los recursos y eficientar las operaciones. 
 
1.2 Objetivo general 
 
Formular un proyecto de inversión para producir y comercializar cohetes de agua por medio de los 
estudios de mercado, técnico, administrativo y económico financiero que permita cubrir las 
necesidades del mercado. 
 
 
1.2.1 Objetivos específicos 
 
- Identificar el mercado meta 
 
-Determinar los procesos y características técnicas que debe cumplir la microempresa de cohetes de 
agua. 
 
-Proyectar flujos de efectivo y costos relacionados con la operación 
 
-Analizar la viabilidad del proyecto de inversión 
 
-Determinar el nivel de producción óptimo de la empresa 
 
 
 
 
19 
 
1.3 Justificación 
 
En los últimos años la industria de los juguetes nacionales se ha visto perjudicada, por la incursión de 
juguetes chinos con un precio mucho menor que los mexicanos, aunque de menor calidad, también 
las pequeñas empresas se han visto perjudicadas por los nuevos productos tecnológicos 
disminuyendo considerablemente las ventas de los juguetes artesanales. 
 
Para poder competir, es necesario comercializar juguetes que contribuyan al desarrollo de los niños 
despertando y desarrollando su curiosidad, y ampliando los horizontes de su aprendizaje y experiencia 
más allá de la ciencia. 
 
Esa es una de las razones por la que los inversionistas de la microempresa de juguetes incursionarán 
en este mercado tan competido, pero tan amplio el cual se espera que sea un negocio rentable y con 
crecimiento sostenido. 
 
Por lo anterior a importancia de realizar este trabajo sobre una microempresa de juguetes es que este 
tipo de negocios abundan en nuestro país y es una fuente importante de empleos para los mexicanos, 
por lo que aplicar las herramientas administrativas adecuadas para mejorar la eficiencia y eficacia 
buscando maximizar la rentabilidad es tarea del Maestro en Administración de Negocios. 
 
La principal aportación de esta tesis, es que las PyMES jugueteras puedan organizar tanto su 
estructura, como sus procesos, lo que facilita la correcta toma de decisiones en sus operaciones 
diarias, les permite identificar las principales necesidades de los clientes, y fabricar productos con 
calidad garantizandode esta forma una ventaja competitiva y comparativa. 
 
Una de las principales razones por la que las PyMES fracasan y desaparecen, es porque no tienen 
acceso a financiamiento, por lo que contar con un proyecto de inversión, en donde se muestran los 
estados financieros, y se realiza una evaluación cualitativa y cuantitativa de la empresa y sus 
productos, permite a las PyMES jugueteras tener acceso a financiamiento por parte de las 
instituciones bancarias y programas dirigidos a impulsar el crecimiento de las PyMES . 
 
1.4 Alcances 
El alcance de esta tesis comprende la investigación de maquinaria y equipos requeridos para la 
planta, así como el espacio requerido para la operación de la misma, el balanceo de personal, los 
costos involucrados para la puesta en marcha, la inversión inicial, y los flujos de efectivos proyectados 
durante la vida del proyecto, la identificación del mercado meta del producto, y el nivel óptimo de 
ventas para generar utilidad. 
 
20 
 
1.5 Identificación de las Variables 
 
Diagrama 1. Identificación de las variables 
 
Problema Variables 
 
 
 
No cubrir las necesidades del mercado 
 
 
1. No tener un mercado objetivo 
2. Claridad en funciones y responsabilidades 
3. Trámites legales 
4. Calidad deficiente 
5. Baja productividad 
 
Fuente: Elaboración propia 
 
1.- No tener un mercado objetivo: 
 Al no enfocarse en un mercado meta en donde el grupo de personas con las características, gustos y 
necesidades concuerdan con el producto que se está ofreciendo, se pierde tiempo y recursos 
abarcando un mercado equivocado. 
 
2.- Claridad en funciones y responsabilidades: 
Las PyMES en general no cuentan con una descripción de puesto, y un organigrama definido, lo que 
provoca que los trabajadores , no tengan claro sus funciones en la empresa ni el alcance de su 
puesto. 
 
 
3.-Trámites legales: 
Las PyMES no pueden iniciar operaciones ya que no conocen la parte legal para la constitución de 
una empresa, lo que se ve reflejado en tiempo y dinero. 
4.-Calidad deficiente: 
Cuando no se cuenta con procesos definidos y estandarizados, la calidad de los productos es 
deficiente y no es posible satisfacer a los clientes. 
 
5.- Baja productividad: 
Para poder satisfacer un mercado, es necesario contar con buena productividad, para satisfacer la 
demanda, y dar servicio al área de ventas de la empresa. 
 
 
 
 
21 
 
1.6 Metodología 
 
Diagrama 2. Esquema metodológico de la investigación 
 
Fuente: Elaboración propia 
 
Técnicas de investigación a utilizar: 
 
Sirven para recabar la información y datos que sean suficientes y veraces, para la realización del 
proyecto de inversión, se hará uso de las siguientes técnicas: 
 
1) Documental. Todos aquellos reportes donde se reflejan las utilidades, pérdidas, costos, 
producción, también se recurrirá a los manuales que contengan información sobre la 
estructura organizacional , la descripción de puestos y procesos que se llevan a cabo dentro 
de la empresa así como reportes que el personal de la planta tenga como fundamento. 
 
Técnicas de investigación documental 
1) fichas de trabajo 
2) documentales 
 
2) De campo. Toda la información que se pueda recabar tanto en la empresa como en la 
evaluación del mercado. 
 
 
 
 
22 
 
Técnicas de investigación de campo 
1) Encuestas. 
2) Observación. 
3) Cuestionario. 
4) Análisis de puestos 
5) Estudio de tiempos y movimientos 
6) Diagramas de procesos 
7) Diagrama de flujo 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
23 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CAPÍTULO 2 
 
 
 
Capítulo 2. El mercado mexicano de juguetes y sus necesidades 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
El mercado mexicano de 
juguetes y sus necesidades 
24 
 
2.1 Juegos y juguetes, el principio de una vida 
 
“El juego es un aprendizaje de la vida – opina la periodista Candelaria García que no deben olvidar, 
los padres y los maestros; toda vez que favorece la higiene mental del niño, le da la oportunidad de 
adoptar y practicar modelos apropiados de conducta y le proporciona una excelente forma de ocupar 
el tiempo libre. En los programas escolares se ha incluido la enseñanza por medio de la participación 
activa del niño, a trabajar jugando. (Candelaria García, 1998, 6) 
 
La historia de los juegos infantiles como los juguetes son tan antiguos como el hombre mismo además 
el juego infantil surgió como una necesidad para dar escape vital a la energía excedente y es 
indispensable para el desarrollo del niño porque estimula su actividad e imaginación. (Candelaria 
García, 1998, 6) 
 
Se estima que con el juego se desarrolla en forma considerable a la personalidad del ser humano. 
Cuando se practica por los adultos es como un retorno a la infancia y una de las principales formas de 
emplear el tiempo libre. 
 
El hombre en la prehistoria aprendió a jugar e inventó juegos y juguetes en la medida que su tiempo 
libre se lo permitía, dependía de esta situación en torno a la satisfacción de sus necesidades vitales 
primero y a emplear sus ratos de ocio después, fabricando utensilios. (Candelaria García, 1998) 
 
Los juegos son innumerables y de múltiples especies: juegos de sociedad, de habilidad, de azar, 
juegos al aire libre, juegos de paciencia etcétera. La palabra juego evoca las mismas ideas de holgura, 
riesgo y habilidad; infaliblemente trae consigo una atmósfera de solaz o diversión: descansa y divierte. 
El juego no produce nada, ni bienes ni obras. Es esencialmente estéril. (Roger Callois, 1986) 
 
Los juegos de competencia desembocan en los deportes; los juegos de imitación y de ilusión 
prefiguran los actos de espectáculo. Los juegos de azar y de combinación han dado origen a 
numerosos desarrollos de las matemáticas, desde el cálculo de las probabilidades hasta la topología. 
 
Importancia psicológica del juego 
 
Los psicólogos les reconocen a los juegos un papel fundamental en la formación del carácter. Los 
juegos de fuerza, de habilidad, de cálculo, son ejercicio y entretenimiento, hacen el cuerpo más 
vigoroso, más flexible y más resistente, la vista más penetrante, el tacto más sutil. Cada juego 
refuerza y agudiza determinada capacidad física o intelectual. (Roger Callois, 1986, 58) 
 
25 
 
Henry Wallon, científico que trabajó sobre la evolución psicológica del niño y abrió el camino para 
múltiples ensayos prácticos en el campo del movimiento y el juego, considera que “el juego se 
confunde bastante bien con la actividad entera del niño, mientras ésta sigue siendo espontánea y no 
recibe sus objetivos de las disciplinas educativas. 
 
Wallon realiza la siguiente clasificación de los juegos correlacionados con las etapas evolutivas: 
 
-Juegos Funcionales 
-Juegos de ficción 
-Juegos de Adquisición 
-Juegos de fabricación 
 
El científico entiende a los juegos funcionales como aquellos que comprenden toda actividad que se 
guía por la ley del efecto y que además son movimientos elementales y simples, tienden a lograr el 
dominio de ciertos gestos, a ejercitar el auto-conocimiento corporal como mover los dados, tocarse un 
pie y alcanzar un objeto; producir sonidos, tirar cosas, es decir, las diferentes formas que ayudan en el 
desarrollo evolutivo para conocer el medio exterior que sirve a la vez para experimentar y ganar 
experiencia. 
 
Posteriormente, en una segunda etapa el niño comenzará con los juegos de ficción jugará a la familia 
y a la comida, jugará a las muñecas, a los indios, etcétera. Más adelante los juegos de adquisición le 
permitirán recibir y comprender a los seres humanos y a las cosas que lo rodean por medio de sus 
sentidos y la razón, el niño absorberá todo, no se cansará de oír relatos y cuentos; de aprender 
canciones, de realizar cualquier esfuerzo para captar el medio y la cultura de su realidad circundante. 
 
 
En los juegos de fabricaciónse producirá la síntesis integradora de las anteriores etapas, por medio 
de estos juegos el niño opera con los objetos, los combina y reúne en la medida en la que aprende a 
modificar, transformar y construir nuevos objetos o juguetes. 
 
Según Wallon existe una progresión funcional que determina la sucesión de las etapas de los juegos 
en el proceso evolutivo. En efecto, las etapas que siguen el desarrollo del niño están marcadas, cada 
una de ellas, por la exposición de actividades que parecen durante cierto tiempo acapararlo casi 
totalmente y cuyos efectos posibles él no se cansa de perseguir. Estas actividades jalonean su 
evolución funcional y algunos de los rasgos de éstas pueden retenerse como pruebas para discernir o 
medir la aptitud correspondiente. 
 
 
26 
 
 
“Al preguntarse la razón por la que se ha dado a estas actividades la denominación de juego 
considerada producto de asimilar al juego del adulto, pero inmediatamente va a marcar las diferencias, 
entendiendo principalmente que el juego infantil es expansión y desde este punto de vista se opone a 
una actividad seria como es el trabajo”. (Wallon, 2007). 
 
El juego no propone modificar el ambiente real, sino únicamente expresa el placer del que juega. 
 
Juego y juguete: amigos entrañables 
 
No se puede hablar de los juguetes sin referirse al juego que le otorga su sentido y finalidad. Los niños 
de cualquier latitud juegan y les gusta jugar ya que esto les brinda placer y alegría. 
 
Las consideraciones acerca del juego varían entre los especialistas en la materia. Sin embargo la 
mayoría coincide en que el juego sirve a propósitos educativos y tiene gran importancia en el 
desarrollo de las capacidades creadoras de los niños. 
 
Además lo consideran un medio eficaz para el conocimiento de la realidad. 
“En sus juegos el niño refleja la vida que le rodea, adquiere y precisa conocimientos. A través de este 
se entrena en el desarrollo de actividades futuras; es el modo de aprender en la primera fase de la 
vida a todo ser que ha de crecer.” (Candelaria García, 1998, 12) 
 
De esta manera uno comienza a jugar tratando de imitar a los adultos, incluso había problemas como 
en toda familia y se tenían que resolver, afortunadamente sí se solucionaban pues sólo era un juego 
tratando de imitar la vida real. Si se remonta a la historia de nuestro país se observará que hay ciertos 
elementos que nos permiten suponer la existencia de juguetes en la época precolombina. 
Desafortunadamente, los materiales con los que estaban elaborados palma, cortezas duras de frutos, 
madera y otros productos vegetales no permitieron su conservación hasta la actualidad. No obstante, 
algunos juguetes producidos con estos mismos materiales tal vez conservan las antiguas formas. 
 
“Durante la época colonial hubo juguetes europeos importados y otros de manufactura nacional, en 
especial los asociados a diversas celebraciones y festividades tradicionales”. 
(udg.mx/arte/posadas/juguete.html/, 1998) 
 
A través del tiempo, tanto el arte popular como las artesanías sufrieron modificaciones. La inspiración, 
creatividad y habilidad manual de los mexicanos fueron cambiando y adoptando elementos ajenos 
hasta hacerlos propios, acordes a su gusto y sensibilidad. 
 
27 
 
Carlos Espejel en su libro “juguetes mexicanos” afirma que “sucesivas generaciones de artesanos, al 
transmitirse las técnicas de su manufactura las formas y los diseños, dieron pie a un auténtico proceso 
de sedimentación de la cultura que conformó finalmente lo que hoy se conoce como artesanías 
populares tradicionales”. (Carlos Espejel 1981, 32) 
 
Actualmente existen en México tres diferentes tipos de juguetes: 
 
a) Los populares tradicionales elaborados por artesanos de diferentes regiones del país. 
b) Los educativos utilizados para que el niño aprenda a desarrollar sus capacidades psicomotrices. 
c) Los comerciales, de producción masiva, que se venden en diversos establecimientos, promovidos 
por fuertes campañas publicitarias a través de los medios de comunicación, y que fomentan el 
consumismo”. (udg.mx/arte/posadas/juguete.html/) 
 
El juguete mexicano tradicional se hace con materiales sencillos que se encuentran al alcance de la 
persona que los elabora, ya sea un artesano especializado, un padre de familia o el niño mismo. Estos 
materiales pueden ser: barro, trapo, cartón, papel, fibras vegetales, madera, laca, plomo, cera, pepita, 
chicle, azúcar, hojalata, alambre; entre otros materiales que se prestan para la construcción de 
juguetes llenos de ingenio y a los que darán vida a la imaginación y creatividad de los niños. 
 
Entre los juguetes populares se puede incluir a la artesanía en miniatura; asimismo, hay algunos que 
se utilizan en determinadas temporadas como son las canicas, el balero, el trompo, el yoyo, las 
perinolas y los huesitos de chabacano para jugar a la matatena. Cada juego tiene una temporada 
precisa que le corresponde por tradición, por costumbres establecidas desde mucho tiempo atrás. 
 
La segunda mitad del siglo XIX, está considerada por los especialistas como un periodo en el que la 
fabricación de juguetes industrializados amenazaba con alterar los rasgos artesanales de los 
utensilios. 
 
En este periodo abundaron muñecas de Europa en nuestro país, aunque en poco tiempo, se fueron 
mezclando pues las niñas mexicanas les ponían los vestidos típicos de colores mexicanos. A partir de 
esa época y hasta finales del siglo pasado, los juegos populares mexicanos compartieron espacios 
con los objetos extranjeros. 
 
También se informa que incrementaron figuras de cartón, tejido de tule, palma tejida, madera, 
hojalata, algodón y cera con raíces mexicanas. Años más tarde, surgen las marionetas suspendidas 
en vilo o los títeres sin hilo conocidos en el México del siglo XIX como fantoches. 
 
28 
 
Un estudio en el Museo del Niño revela, que desde la época del México antiguo hasta nuestros días, 
el juguete está presente en la sociedad, aunque con funciones y formas de representación diferentes. 
 
“En el siglo XVIII y principios del XIX los juegos y juguetes tradicionales no perdieron su vigencia y se 
adaptaron de acuerdo a la cultura de cada región sin perder su relación estrecha con las festividades 
autóctonas y expresiones populares. La influencia de la industrialización en los juguetes se hace 
evidente a partir de la segunda mitad del siglo XIX”. ( www.terra.com.mx/entretenimiento/articulo032482/) 
 
La forma de elaborar juguetes tradicionales es relativamente sencilla, pues algunos ejemplares sólo 
necesitan de un poco de imaginación, y muchas veces los niños inventan sus propios juguetes. 
 
“El término juego: es aquel con el que se designa cualquier tipo de manifestación libre de entrega 
física o psíquica, realizada sin fines utilitarios. El juego se practica como un retorno a la infancia, una 
forma de evasión momentánea de lo cotidiano o de las preocupaciones de todo orden, o como 
gimnasia espiritual o válvula de escape de un exceso de energía. Además, es una actividad 
indispensable para el hombre.” (Candelaria García, 1998, 17-18) 
 
El que juega con la esperanza de ganar participa activamente con emoción, su principal ilusión está 
enfocada al éxito final, que es ganar el juego o en el juego; si no se gana, entonces se transfiere en 
una desilusión, pero en caso contrario, del triunfo, entonces la emoción se une a la satisfacción de 
ganar. 
 
En general, el juego se opone a la vida “seria”, aunque por sí solo no puede sustraerse de poseer un 
contenido que propicia e incita a desempeñarlo con todo respeto y seriedad. 
 
Los primeros juguetes 
 
Se conocen diversos juguetes pero muchas veces no se sabe su origen o como surgieron; los 
juguetes y los juegos son más antiguos de lo que se pueda imaginar. Desde tiempos remotos el ser 
humano se ha preocupado por divertirse en sus ratos de ocio. Cuando se está en laedad infantil es 
absolutamente necesario, al encontrarse como una forma de descubrir el mundo, comunicarse y 
socializar con los primeros amigos. 
 
Los niños de la Grecia antigua jugaban como hoy en día juegan los niños contemporáneos a la gallina 
ciega, las escondidas o los encantados”. (Candelaria García, 1998, 18) 
 
http://www.terra.com.mx/entretenimiento/articulo032482/
29 
 
Se estima que muchos de los juguetes clásicos y populares que actualmente se fabrican eran igual de 
conocidos en la antigüedad. Se han encontrado sonajas, pequeñas vasijas y animales en miniatura 
elaborados en barro, bronce y plomo entre los escombros de viejas ciudades hoy en ruina. 
 
“Tanto en Australia como en el continente africano, aún se conservan minorías humanas con niveles 
de desarrollo que siguen como eran en el Paleolítico y Neolítico. Entre estas tribus el juego aún tiene 
una importancia casi dictatorial, pues este juego es practicado por adultos; Los varones en grupo 
forman un circulo y lanzan un hueso al aire, que sirve para deducir quien iría a la caza.” (Candelaria 
García, 1998, 23) 
 
Si bien se desconoce el origen preciso de los juguetes, se considera que muchos de ellos surgieron 
como una manera de imitar a los mayores. Destacan las muñecas y los muñecos, que han sido de los 
juguetes favoritos de todos los tiempos. Las canicas, sonajas, trompos y pelotas son juguetes 
antiquísimos que comprueban que los gustos de los niños cambian poco con el tiempo. 
 
Nunca se llegarán a conocer muchos de los juguetes de los niños de los tiempos prehistóricos, porque 
la mayoría de ellos han desaparecido, debido a su fabricación con madera, que al paso del tiempo 
desapareció y eliminó rastros de juguetes desconocidos para nosotros hoy en día 
 
En el libro de Candelaria García (1998) se informa que entre los restos del antiguo Egipto se han 
encontrado pelotas, trompos y muñecas; también un pequeño amasador de pan, que se hace 
funcionar por medio de un cordón. En Grecia, Sócrates jugaba con los niños montado sobre un 
caballo de madera. Los niños griegos, como los romanos, tenían sonajas, carritos y otros juguetes. 
 
“En otras fuentes históricas, se informa que durante el siglo XV, la ciudad de Núremberg era el gran 
centro para la fabricación de juguetes, que gozaba de una gran fama a nivel mundial. Los artesanos 
especializados unieron sus esfuerzos y llegaron a crear verdaderas obras de arte, utilizando 
materiales como: oro, plata, hierro, cobre, latón, plomo, níquel, madreperla, marfil, madera, seda, 
trapo y cartón.” (Candelaria García, 1998, 24) 
 
En Europa hay referencias específicas por país. Los juguetes alemanes hechos en madera, 
especialmente los fabricados en Oberammergen, eran muy solicitados en el Siglo XVII. Los hechos en 
Rusia comenzaron a ganar cierto prestigio. 
 
 
 
 
 
30 
 
2.2 Juguetes Mexicanos en el tiempo 
 
Después de consumada la Conquista Española, vino la dominación colonial que duró casi tres siglos. 
Durante ese largo tiempo, la vida en la Nueva España estuvo sujeta a una radical transformación, en 
la que intervinieron necesariamente las influencias llegadas del extranjero. Estas influencias, como es 
natural, procedían en su mayor parte de España, por el trasplante de un estilo de vida que tomaba 
cada día mayor dominio aquí; pero también se recibieron de otros países europeos y hasta de Asia, 
pues hay que recordar que, durante todo el período colonial, México fue el corredor por el cual Europa 
se comunicó con el Lejano Oriente. 
 
Dicha comunicación, establecida por los frágiles barcos que arribaban a nuestras costas de ambos 
litorales, trajo aparejado un intenso tráfico de mercancías hombres e ideas que, a la larga aportaron 
un abultado bagaje cultural que, desde muy temprano, empezó a reflejarse en la arquitectura, en la 
escultura en la pintura y en las artes menores de aquel tiempo. Fu como las artesanías nativas 
florecieron, pues se enriquecieron formas con los diseños, técnicas, herramientas y materiales 
aportados por los europeos; en tanto que las artesanías no nativas de México, que llegaron con éstos, 
como la talabartería, la herrería, el vidrio soplado y otras, bien pronto tomaron carta de naturalización 
en el país, adoptadas por los artífices locales. 
 
Con los años, las artesanías advenedizas, y las autóctonas que lograron sobrevivir y prosperar 
durante todo el tiempo de la Colonia, estuvieron sometidas a una paulatina modificación y depuración 
de estilo, a través del filtro de la inspiración, el sentimiento estético, la imaginación y la habilidad 
manual de los mexicanos, que fueron absorbiendo y cambiando los elementos ajenos hasta 
adaptarlos a su gusto y sensibilidad. Y sucesivas generaciones de artesanos, al transmitirse las 
técnicas de su manufactura, las formas y los diseños, dieron pie a un auténtico proceso de 
sedimentación de la cultura, que conformó finalmente lo que hoy conocemos como artesanías 
populares tradicionales; éstas evidencian la combinación de los diversos elementos europeos, 
indígenas y orientales que dieron a México su personalidad artística. 
 
Ejemplos vigentes de esta síntesis cultural que se operó durante tres siglos son, por supuesto, los 
juguetes populares producidos en la actualidad. 
 
En realidad, a lo largo de toda su historia, México ha venido recibiendo influencias externas que han 
marcado de un modo u otro sus diferentes manifestaciones artísticas. Si durante la Colonia recibimos, 
en este aspecto, contribuciones decisivas de España y Asia, más tarde, cuando México se hizo 
independiente, ya en pleno siglo 19, pródigo en avances técnicos y sociales, adquirimos nuevas ideas 
de corrientes culturales venidas de Francia y de otros países europeos. 
 
31 
 
 Así, el juguete mexicano experimentó su mayor auge durante el siglo 19, cuando empezaron a llegar 
nuevos tipos de juegos y juguetes por el intercambio constante con otros países; hasta entonces, 
éstos eran casi desconocidos para los niños mexicanos que sólo sabían de los venidos de España. 
Los juegos de mesa, por ejemplo, tan populares en Francia durante el siglo 18, hacen su aparición 
aquí durante el 19 y pronto adquieren el favor de la gente. Y conforme avanza el siglo, que es cuando 
se producen los grandes inventos, como la máquina de vapor y el ferrocarril, llegan al país las 
máquinas de juguete que serán arrastradas con un cordel por los niños mexicanos. 
 
Poco después, empieza la fabricación de juguetes en gran escala, con materiales más modernos; 
algunos de cuerda, con movimiento propio. Francia, Suiza, Alemania e Inglaterra compiten por ganar 
los mercados internacionales en este ramo. En México, hacen rápidamente su aparición estos nuevos 
juguetes e influyen de inmediato en los nuestros. Entre otros, en las muñecas, ya que entonces, como 
sustituto local de las importadas, que tenían cara y manos de porcelana, se utilizó madera 
policromada, trapo y cera. A estas muñecas las podemos ver retratadas en las pinturas de dicho siglo, 
en brazos de las niñas mexicanas. 
 
El papel y el cartón son también, en ese siglo, materiales importantes en la fabricación de juguetes. Es 
precisamente cuando aparecen las muñecas de papel recortables y con un gran guardarropa, 
igualmente de papel. Al principio venían de Europa y luego se fabricaron aquí; esto permitió que 
llegaran fácilmente a las manos de todas las niñas. Las muñecas de cartón, hechas con moldes, se 
vuelven de igual modo común y es en los estados de Jalisco y Guanajuato donde se manufacturan 
principalmente. 
 
Los soldados y títeres de juguete se fabrican desde épocas remotas. En México se vuelven comunes 
a raíz de la Independencia. Había entonces soldados de barro policromado, de plomo, de madera y 
hasta de plata. Los títeres se hacían de barro o de madera, representando personajes populares o del 
teatro, y fielmente vestidos; algunos, como los poblanos,eran verdaderas muestras del talento 
popular. 
 
Finalmente, a principios del siglo 20, y coincidiendo con la fabricación de vehículos de motor, 
aparecen los juguetes de alta tecnología, llegados primero de Alemania, luego del Japón y más 
recientemente de los Estados Unidos. (En la actualidad, muchos de estos juguetes modernos se 
fabrican en México bajo patentes extranjeras.) También en ese momento, los artesanos mexicanos 
ofrecen su propia versión de cochecitos, camiones, autobuses y aviones, de hojalata y madera, los 
cuales continúan produciéndose hasta nuestros días. 
 
Como ya hemos visto, paralelamente a los juguetes llegados del extranjero, que siempre los hubo y 
los seguirá habiendo, ha existido también una vasta producción local, inspirada a veces en las piezas 
32 
 
importadas, para satisfacer las necesidades de los niños mexicanos. Muchos de estos juguetes 
locales están ligados a algunas de las más añejas tradiciones y costumbres del pueblo mexicano. Por 
esto mismo, los juguetes no cambian generalmente sus características físicas ni se cambian tampoco 
los materiales con que se hacen, para no perder el atractivo y la utilidad que tenían originalmente, y 
convertirse en algo distinto a un juguete. 
 
 Es por eso que los juguetes populares, al conservar sus características tradicionales, se convierten 
en auténticas muestras del arte popular. Estas características son, básicamente: su forma, que 
muestra, como ya lo dijimos, las distintas influencias que convergen en el arte mexicano, 
especialmente en el arte popular; su fuerte colorido; la ingenuidad y la variedad de sus formas; y el 
ingenio que denotan sus sencillos pero eficaces mecanismos, que les permiten silbar, sonar, zumbar, 
moverse, brincar o saltar de muchos modos distintos. 
 
Al contrario de lo que ocurre en los países altamente industrializados, donde los juguetes populares 
han desaparecido o se han convertido en objetos de museo, aquí en México todavía se producen para 
uso de los niños; y buena parte de ellos va a dar a manos de los pequeños, sobre todo en las zonas 
rurales, donde el bajo poder adquisitivo de la población no permite a los padres de familia la compra 
de juguetes modernos, caros, para sus hijos 
 
Para los niños de la ciudad de México, en cambio, ciertos juguetes populares no resultan ya muy 
atractivos, como las muñecas de cartón y de trapo, que han sido fácilmente reemplazadas por 
muñecas hechas con materiales modernos y con movimiento mecánico; o como las sencillas 
diversiones proporcionadas por los antiguos juegos de salón, la oca, la lotería las llamadas serpientes 
y escaleras, que han cedido su lugar, igualmente, en ciertos estratos sociales, a juguetes electrónicos 
caros en los que la avanzada y fría tecnología de los tiempos modernos ha sustituido la habilidad 
manual y al sentido estético de los artesanos. 
 
Lo cierto es que, incluso entre los sectores menos favorecidos de la capital, los juguetes populares 
han perdido terreno en el aprecio de los niños. Quizás los que tienen todavía algún éxito son los 
juguetes de temporada, como los de época de muertos y los de Navidad. 
 
Hace unas cuatro o cinco décadas, cuando aún no ocurría el explosivo crecimiento de nuestras 
ciudades, que trajo como consecuencia la pérdida de ciertas características de nuestra vida cotidiana, 
sobre todo en la capital, los juguetes populares constituían verdaderos instrumentos de juego, 
diversión y entretenimiento; y por sus propias limitaciones técnicas, el mismo juguete permitía a la 
imaginación infantil complementarlo y darle sentido a su existencia dentro del universo de los juegos 
cotidianos. Aunado a lo anterior, la ausencia de juguetes como los que ahora existen, la carencia de 
otros medios de diversión o entretenimiento, como el cine y la televisión, e incluso la limitada difusión 
33 
 
de las prácticas deportivas, hacían que los juguetes populares tuviesen una mayor significación en la 
vida diaria de todos los niños de aquel tiempo. Su importancia era real, puesto que no existía otra 
cosa. 
 
Además, el escaso desarrollo comercial de entonces, el bajo poder adquisitivo de las grandes 
mayorías, tanto en el campo como en las ciudades y, naturalmente, la falta de una producción 
masificada como la que ahora existe (ya que los fabricantes de aquel tiempo no tenían tampoco la 
capacidad productora de los empresarios modernos), determinaban que el mercado interno se 
satisficiera en una amplia proporción con la producción popular. 
 
Así pues, en esa época, los juguetes populares tenían una demanda generalizada en el campo y en 
las ciudades. Trastecitos, muebles y muñecas para las niñas, y cochecitos, soldados, pistolas, 
baleros, trompos y canicas para los niños. También había juguetes de uso común, como las máscaras 
de cartón, los silbatos y las alcancías. 
 
La composición de los juguetes para uno y otro sexo está íntimamente relacionada con la influencia 
que el juguete ejerce sobre los niños; ya que mediante el juguete el niño aprende de sus mayores al 
imitarlos en sus juegos. Ciertamente, desde esta óptica, es necesario reconocer que la existencia de 
juguetes tan bien delimitados para los dos sexos es una realidad de este país, que ha llegado a 
interpretarse como una forma de perpetuar la marginación de las mujeres, relegándolas a un papel 
secundario dentro de la sociedad mexicana. 
 
Así, las niñas únicamente pueden jugar con muñecas y trastecitos, cosa que les fomenta desde 
pequeñas la aceptación del rol materno. Pero, en todos los países y en todas las épocas, el hombre 
ha hecho muñecas y trastecitos para sus niñas, estos juguetes se siguen fabricando incluso en países 
desarrollados en cuanto a la igualdad de los sexos. 
 
Existen ahora los modernos juguetes educativos, que los padres buscan para sus hijos; y que, como 
los de antes, pretenden también enseñar, despertar la habilidad y el ingenio de los niños de hoy, pero 
ahora sin distinción de sexos. Cabe destacar que los juguetes de este tipo que se encuentran en 
México tienen grandes limitaciones, pues muchas veces estos juguetes están concebidos para niños 
de otros países, no para los mexicanos, lo cual hace que éstos tropiecen hasta con la barrera del 
idioma en la publicidad de tales juguetes. 
 
En realidad, un aspecto destacado de esta cuestión es la sensible carencia de juguetes educativos y 
de publicaciones hechas en este país para los niños mexicanos, de acuerdo con su idiosincrasia, su 
medio, su educación y su sensibilidad. 
 
34 
 
2.3 La industria juguetera presente en México. 
 
En la actualidad existe una infinidad de opciones para emprender un proyecto, junto con la 
globalización distintos cambios han modificado las preferencias de los consumidores creando nuevas 
necesidades que cubrir en todos los sectores de la sociedad. 
 
La industria juguetera es una de las ramas productivas y comerciales más amplias, ya que en realidad 
no hay limitante para la creación de nuevos y mejores productos que ofrecer, sin importar la edad o la 
clase social los juguetes están presentes en todos los hogares de nuestro país y el mundo, siendo 
este un punto estratégico de partida para emprender un proyecto. 
 
En nuestro país encontramos una gran demanda de juguetes, siendo empresas como Mattel y Hasbro 
las principales ponentes en esta rama del comercio. Si bien es cierto que este es un mercado muy 
amplio, implica el desarrollo de la tecnología ya que en la actualidad la línea entre un aparato 
electrónico y un juguete se desvanece cada vez más. 
 
En este punto la mezcla de los recursos y la innovación son la clave para el éxito; crear un nuevo 
producto o retomar una idea y darle un giro de trescientos sesenta grados para darle un nuevo 
enfoque visionario, que a su vez, el producto crea por si solo la necesidad de ser adquirido por el 
cliente . 
 
Debido a diversos factores, la industriadel juguete tiende a variar en cuanto a su estabilidad, el alza 
de precios y sobre todo las temporadas del año, aunque en general, este mercado se puede 
considerar “estable”, considerando a México como el tercer lugar en este mercado a nivel 
internacional en este momento. 
 
En realidad, la importancia de conocer este mercado reside, más que en la competencia, en la 
rentabilidad con la que este cuenta, así sea cualquier temporada del año, siempre habrá una idea o 
producto que sea ideal, solo se necesita creatividad, los recursos necesarios y querer ser 
emprendedor. 
 
A pesar de que empresas mexicanas tienen presencia en el mercado nacional, tenemos que tomar 
como punto de referencia una empresa líder como Mattel ya que México representa uno de los 
mercados más importantes para la compañía después de Estados Unidos y la firma confía en las 
ventas de fin de año. 
 
35 
 
Esta empresa constituye un ejemplo ya que, es posible asegurar que es conocida en todo el país, ya 
sea por la calidad de sus productos, su gran variedad de líneas y su constante desarrollo de ideas y 
nuevos proyectos, estos elementos hacen de esta, una empresa líder en México. 
 
A pesar de la estabilidad del mercado, la industria juguetera en nuestro país se enfrenta a una gran 
problemática, las importaciones de juguetes chinos simbolizan una gran pérdida para la economía. A 
principios del 2012 se estimaba una perdida por casi 140 millones debido a la temporada de enero. 
 
Sin embargo, México aún es lo suficientemente competitivo para afrontar este impacto y a pesar de la 
preocupación de la secretaria de economía en cuanto a los convenios de la asociación mexicana del 
Juguete, esta problemática es inevitable, ya que es la consecuencia de la globalización y la expansión 
del mercado asiático que se ve reflejado en nuestro país. 
 
Tomando en cuenta esta problemática y las principales afectaciones de esta industria en conjunto con 
la fortaleza de los líderes en la producción de juguetes en nuestro país, la innovación es la clave de 
todo, obviamente tomando en consideración un plan de negocios, el manejo apropiado de los recursos 
y el manejo de la empresa, obtenemos la clave del éxito centrada en la incursión a un mercado 100% 
rentable con una gran oportunidad de crear nuevos productos que satisfagan las necesidades de los 
consumidores. 
 
2.3.1 Delimitación del sector 
 
El sector del juguete en México engloba tres tipos diferentes de empresas, las manufactureras, las 
maquiladoras (manufactura parcial) y las comercializadoras o distribuidoras. 
 
Las manufactureras abarcan desde empresas de reducido tamaño y talleres artesanales familiares, a 
empresas multinacionales instaladas en México, pasando por empresas nacionales de mediano 
tamaño. 
 
La segunda clasificación abarca empresas, en su mayoría estadounidenses, que ensamblan en 
México sus productos, pudiendo éstos quedar terminados o no. El producto no puede comercializarse 
en México y se reexporta para ser, completado en su caso, o comercializado en otro país, por lo 
general Estados Unidos. Los productos importados bajo este formato no estarían sujetos a arancel en 
México. 
 
 
Por último, el sector también incluye las empresas dedicadas a la comercialización y distribución de 
juguetes en México. Este ámbito está dominado en México por las grandes cadenas de distribución, 
36 
 
tiendas especializadas y tiendas departamentales, si bien también existe comercialización al margen 
de dichos canales, vendiéndose una parte de los juguetes en los mercados informales o tianguis. 
 
Son los segmentos de población medio y alto, debido a su alto poder adquisitivo, los más atractivos 
para la oferta del juguete. 
 
Así, la clase media, constituida aproximadamente por el 33% de los hogares mexicanos, equilibra la 
calidad y el precio a la hora de comprar juguetes. 
 
Los consumidores con gran poder adquisitivo (un 2% de los hogares del país) no escatiman en gastos 
a la hora de adquirir juguetes, especialmente videojuegos y juegos electrónicos, generalmente 
importados. 
 
Los mayores consumidores de juguetes en México son los niños entre 8 y 12 años, y entre los 
juguetes más vendidos se encuentran las muñecas y las pelotas. Además, los niños son sensibles 
respecto a las modas y pedirán a sus padres que les compren juguetes relacionados con la película o 
serie de animación que se encuentre de moda. 
 
Un dato importante a tener en cuenta es que el mercado mexicano del juguete es altamente 
estacional. El 70% de las compras se realizan en épocas navideñas y en fechas muy señaladas como 
el Día del Niño, que se celebra a finales del mes de abril. 
 
Existen fuertes desequilibrios regionales en el país. Son los estados de las regiones central, oeste y 
norte los más ricos e industrializados, los que constituyen definitivamente las zonas con mayor 
capacidad de compra y, por lo tanto, los más interesantes para invertir, distribuir y vender. 
 
La distribución está muy desarrollada en el país y va desde los populares mercadillos llamados 
tianguis, hasta los centros comerciales de lujo orientados a las personas con un gran poder 
adquisitivo. 
 
Existe un bajo poder de negociación con los canales de distribución ya que ésta se encuentra 
concentrada en pocas manos. 
 
México es un mercado masificado en términos de población, lo que hace que algunas estrategias 
publicitarias y promocionales sean esenciales. 
 
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37 
 
Podrán existir otras dificultades, pero por falta de mercado no va a ser: en México hay niños, más de 
32 millones de personas son menores de 14 años según datos del último censo realizado por el INEGI 
(2009). 
 
Y la tasa de natalidad continúa siendo muy elevada, lo que hace de este país, pese a las condiciones 
económicas desfavorables de los últimos años y los elevados índices de pobreza de una gran parte de 
la población, un amplio y atractivo mercado para el juguete. 
 
No podemos olvidar, además, que México es la segunda economía en tamaño de Latinoamérica 
detrás de Brasil planeta, y que existe un numeroso segmento de mexicanos que disfrutan de un alto 
poder adquisitivo. 
 
A esto cabría añadir las ventajas culturales que existen en México están muy acentuadas. Un ejemplo 
muy significativo de esta afinidad es que los niños mexicanos todavía reciben sus regalos de manos 
de los Reyes Magos de Oriente. 
 
Esta circunstancia otorga a los productores de juguetes nacionales y tradicionales una 
importante ventaja competitiva frente a terceros países, particularmente en algunos segmentos como 
los juegos de mesa o los educativos. 
 
Además, la existencia del Tratado de Libre Comercio entre México, los Estados Unidos y Canadá 
(NAFTA, por sus siglas en inglés) abre de par en par las puertas de esos países a los productores que 
decidan instalarse allí. 
 
2.3.2 Tendencia del mercado 
 
Las importaciones mexicanas de juguetes se incrementaron un 100,24% entre 1998 y 2003, lo que 
unido a la fuerte competencia de precios que existe en el mercado ha hecho que, en apenas 10 años, 
88 empresas manufactureras mexicanas hayan desaparecido. Los fabricantes mexicanos tienen 
fuerza en creaciones tradicionales como los juguetes de madera, pelotas y muñecas, mercado este 
último en el que México es el tercer fabricante a escala mundial sólo por detrás de China y España. 
En México operan fundamentalmente tres tipos de compañías, las multinacionales Mattel, Hasbro, 
Lego y Nintendo, principalmente, que tienen una cuota de mercado del 60%; las compañías 
mexicanas que fabrican juguetes tradicionales, que cubren el 30% de la demanda; y los importadores 
de productos de otros países, que copan el 10% restante. 
 
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http://www.nafta-sec-alena.org/DefaultSite/index_s.aspx?ArticleID=1
38 
 
La crisis económica, que empezó a resentirse en los bolsillos de los mexicanos a partir delos últimos 
meses de 2008, marcó el camino de 12 meses más que serían “para el olvido”. Las ventas de ese año 
no fueron las esperadas, aunque el resultado anual fue positivo. 
 
 
Lo peor estaba por llegar: la celebración del Día del Niño en 2009, por primera vez, no se tuvo. Cinco 
días antes del 30 de abril, el Gobierno federal decretó la alerta sanitaria por el surgimiento del virus de 
la influenza, por lo que todos los establecimientos permanecieron cerrados. 
 
Las ventas fueron nulas, “2009 para nosotros no existió, lo queremos borrar”, dijo el presidente de la 
Asociación Mexicana de la Industria Juguetera (AMIJU). 
Para la industria, las ventas logradas en esta celebración representan 12% de las ventas anuales. 
 
Para sobrevivir en un mercado cambiante en los gustos de consumo, la industria juguetera nacional se 
ha adaptado a las tendencias. 
 
El mercado se divide en tres periodos de la infancia: de cero a tres años, de tres a seis y de siete a 12 
años. 
 
En todos los nichos las ventas se incrementan considerablemente. A su vez, en cada nicho existen 
diferentes tipos de juguetes, los electrónicos son la novedad y los que alcanzan mayores ventas. 
 
El nicho de la electrónica tiene mucha aceptación; sin embargo, hay otros tradicionales como los 
peluches, los montables, los científicos, los juegos de mesa, las muñecas... ésos siguen siendo 
tradicionales y se siguen vendiendo muy bien. 
 
En la primera infancia, los juguetes son las sonajas, los montables, en general los de sonido. En la 
segunda, se venden las muñecas y los triciclos; y en la tercera, que comprende de los siete a los 12 
años, entran los juegos electrónicos, los de salón, los deportivos. 
 
Pero el resurgimiento y el reposicionamiento de los juguetes mexicanos están opacados por el 
contrabando, sobre todo al conocido como técnico, es decir, con documentos aparentemente legales. 
El juguete chino es el que más daño le hace a la industria nacional. 
 
El contrabando técnico se da muchísimo, sobre todo en el área del Pacífico. Viene de Los Ángeles y 
es de China, básicamente. Actualmente ya es una cantidad muy pequeña la que se fabrica en Estados 
Unidos, de tal manera que entra mucho contrabando técnico, eso sí nos afecta y sobre todo para esta 
temporada, además de Halloween, Navidad y Reyes. 
http://www.informador.com.mx/jalisco/2010/197516/6/resurge-la-industria-del-juguete-en-mexico.htm
http://www.informador.com.mx/jalisco/2010/197516/6/resurge-la-industria-del-juguete-en-mexico.htm
http://www.informador.com.mx/jalisco/2010/197516/6/resurge-la-industria-del-juguete-en-mexico.htm
39 
 
En el país existen 78 empresas, medianas y grandes, agremiadas a la AMIJU. Además, se 
contabilizan alrededor de 200 pequeños talleres, que cuentan con cuatro hasta seis trabajadores. 
 
Estos talleres producen los conocidos como juguetes artesanales, de madera y lámina. México ocupa 
el cuarto lugar en producción mundial de juguetes, o quizás una posición más alta, porque los 
artesanales no se contabilizan pese a que se exportan en altas cantidades. 
 
Es preciso indicar que la información disponible del sector en México es muy limitada, y que resulta 
complicado obtener datos sobre la producción nacional, tanto en el INEGI, Instituto Nacional de 
Geografía y Estadística, como a través de la Asociación Mexicana de la Industria del Juguete (AMIJU). 
Por otro lado, en cuanto a la información relevante sobre la industria del juguete, resulta adecuado 
destacar la reciente modificación de la partida arancelaria que agrupa a los juguetes, que hace que ya 
no haya división dentro las distintas categorías de éstos, es decir, ya no hay clasificación por 
subpartidas (muñecos, rompecabezas etc.), esta modificación ha supuesto una limitación en la 
información estadística del sector, al agruparse en una única categoría productos muy diferentes. 
 
A la vista de lo anterior, se puede afirmar que el Sector en México continúa ofreciendo múltiples 
oportunidades no sólo en cuanto a la comercialización, sino también en cuanto a la inversión 
productiva en el país. Son varios los factores que determinan este planteamiento comenzando por una 
elevada población infantil, unida al elevado poder adquisitivo de un porcentaje de la población, que 
hacen que el consumidor mexicano resulte muy atractivo. La posibilidad de invertir puede resultar 
igualmente interesante, tanto por la existencia de diversas ayudas a la implantación, como por los 
bajos costes de producción en México. 
 
La industria nacional del juguete se apoya en la importación para complementar sus líneas de 
producto que ofrecen principalmente a través de tiendas departamentales y de autoservicio. 
 
Lo que hoy buscan los consumidores mexicanos son juegos de video, aplicaciones (apps), naves 
espaciales, muñecas, héroes salidos de las películas de Hollywood, que en su mayoría son fabricados 
o diseñados fuera del país. 
 
Los expertos aseguran que muchos niños de hoy perdieron la oportunidad de conocer y jugar con los 
tradicionales juguetes mexicanos, dejando a un lado la oportunidad de conocer también las raíces 
mexicanas. 
 
 
 
 
40 
 
¿Ante qué se enfrenta la industria del juguete? 
Como consecuencia de la apertura comercial de México con la firma de 12 tratados de libre comercio 
desde los años 90, el consumidor mexicano está cambiando hacia un modelo cada vez más parecido 
al modelo estadounidense. 
(http://www.mexicanbusinessweb.mx/sectores-productivos-de-mexico/sectorproductivoindustrial/mexico-es-mercado-atractivo-
en-la-industria-del-juguete/) 
 
Y es que por un lado, la mercadotecnia y la tecnología ofrecen infinidad de juguetes y juegos 
sofisticados que los han opacado. Por otro, para muchos de los adultos los juguetes tradicionales 
pasaron a la historia o tan sólo los recuerdan con nostalgia y no los “promueven” con sus hijos. 
 
La dificultad más grande es que, a pesar de que sus precios son accesibles, no se adquieren en las 
jugueterías locales, sino que se limita su venta a lugares turísticos o tiendas de artesanías mexicanas. 
 
Hoy la industria del juguete en México representa tan sólo el 35%, el restante 65% son productos que 
provienen principalmente de China, que en 2008 representó el 68% de las importaciones mexicanas 
totales de estos bienes, con ventas por 289 millones de dólares. En ese mismo año, el segundo 
proveedor fue España, que registró exportaciones al mercado mexicano por 38 millones de dólares”. 
(Consultoría especializada en comercio exterior (IQOM), 2012). 
 
Los industriales del juguete en México confían en que las importaciones de juguetes impulsarán al 
sector a un crecimiento de 4% en este año. (AMIJU, 2012). 
 
Desde 2010, la Secretaría de Economía amplió el cupo de importación de juguetes a través reformas 
a la fracción I y III del Artículo 4 del Programa de estas reformas tienen por objeto incrementar de 50 a 
60 millones de dólares el monto máximo de juguetes que las empresas productoras o personas 
morales podrán importar, anualmente, libre de arancel de cualquier país”, (Consultoría especializada 
en comercio exterior (IQOM), 2012). 
Las cifras del juguete en México: 
-2 mil millones de pesos es el valor del mercado en la industria del juguete en México. 
-300 pesos es el gasto per cápita de los niños mexicanos. 
-78 empresas están agremiadas a la Asociación Mexicana de la Industria Juguetera. 
-200 talleres pequeños existen a nivel nacional que no pertenecen a ninguna asociación. 
(http://www.mexicanbusinessweb.mx/sectores-productivos-de-mexico/sectorproductivoindustrial/mexico-es-mercado-atractivo-
en-la-industria-del-juguete/) 
 
-En tan sólo ocho años (2000-2008), las importaciones de juguetes chinos pasaron de 11.8 millones 
de dólares a 289 millones. (PROMÉXICO, 2012) 
http://www.mexicanbusinessweb.mx/sectores-productivos-de-mexico/sectorproductivoindustrial/mexico-es-mercado-atractivo-en-la-industria-del-juguete/http://www.mexicanbusinessweb.mx/sectores-productivos-de-mexico/sectorproductivoindustrial/mexico-es-mercado-atractivo-en-la-industria-del-juguete/
http://www.mexicanbusinessweb.mx/sectores-productivos-de-mexico/sectorproductivoindustrial/mexico-es-mercado-atractivo-en-la-industria-del-juguete/
http://www.mexicanbusinessweb.mx/sectores-productivos-de-mexico/sectorproductivoindustrial/mexico-es-mercado-atractivo-en-la-industria-del-juguete/
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-Los principales mercados proveedores de estos juguetes después de China son España, Estados 
Unidos, Indonesia, Taiwán y Tailandia. 
 
-México es la décimo segunda nación del destino de los juguetes chinos, con apenas el 2% de la 
participación, Estados Unidos. 
 
-Las familias mexicanas gastan aproximadamente 79 millones de pesos en artículos educativos y de 
esparcimiento al año o 13.5% de sus ingresos, de acuerdo con la Encuesta de Ingresos y Gastos de 
los Hogares (ENIGH) del Instituto Nacional de Geografía y Estadística (INEGI). 
 
-Los jugueteros mexicanos concentran actualmente sólo 35% del mercado nacional, de acuerdo con 
datos de la Asociación Mexicana de la Industria del Juguete, mientras que las firmas extranjeras 
tienen 65 por ciento. 
 
-La Asociación Mexicana de la Industria del Juguete (AMIJU) considera que 55% de las ventas del 
sector son canalizadas a través de tiendas departamentales y de autoservicio. 
 
2.3.3 Crecimiento esperado 
 
En 2013, México será el tercer exportador de juguetes según la Asociación Mexicana de la industria 
del juguete (AMIJU). 
 
Se colocará en esta posición solo atrás de Brasil y China, e incluso las perspectivas positivas refieren 
que las ventas aumentarán 7%. 
Según la Asociación Mexicana de la Industria del Juguete (AMIJU), informó que este año las 
exportaciones crecerán 5 por ciento, al reportar mil 580 millones de dólares en 2013, cifra superior a 
los mil 500 millones de dólares conseguidos el año pasado. 
 
Con este incremento el país se colocará como la tercera potencia en la industria juguetera, solo atrás 
de Brasil y China. 
 
 
 
 
 
 
 
 
http://www.milenio.com/cdb/doc/noticias2011/d74ddae7c7887e0385e6dd01dbc4bba5
http://www.milenio.com/cdb/doc/noticias2011/d74ddae7c7887e0385e6dd01dbc4bba5
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Gráfico 1. Principales exportadores de juguetes en el mundo 
 
Fuente: Asociación Mexicana de la Industria del Juguete ( 2013) 
 
Este es un muy buen dato para México, ya que somos un sector que se ha ido consolidando a escala 
mundial, mencionó el presidente de la AMIJU. Señaló que al igual que las otras industrias del país, 
durante el periodo 2008-2009 tuvieron afectaciones por la crisis económica internacional, sin embargo 
el sector se recupera. 
 
Desde 2010 la industria empezó con buenos números y se inició la tendencia de crecimiento. 
 
Según datos de la AMIJU para este año se han planteados dos escenarios respecto a cómo se 
comportarán las ventas del sector juguetero: el conservador prevé un crecimiento de 5 por ciento, con 
lo cual se llegará a los 2 mil 205 millones de dólares. (AMIJU, 2013) 
 
Este planteamiento se basa en la estabilidad económica que se espera del país y la poca afectación 
de la crisis económica de Estados Unidos y Europa. La segunda perspectiva, la alentadora, es que la 
industria aumente en su comercialización 7 por ciento y se ubique en 2 mil 247 millones de dólares. 
 
En referencia a la tendencia del consumidor por el tipo de juguete, el tecnológico ha mostrado 
crecimientos por arriba de 10 por ciento desde el año 2000. (AMIJU, 2013). 
 
Sin desplazar al juguete tradicional que interesa a los clientes, por su carácter formativo, es decir, 
ayudar al desarrollo de las diferentes habilidades del niño, el juguete tecnológico ha ido formando su 
propio nicho de mercado, y eso no ha desplazado al artículo tradicional, simplemente se ha 
complementado. 
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
20000
22000
24000
26000
China Brasil México
Principales exportadores de juguetes 
en el mundo 
Valor en millones de
dólares
http://www.milenio.com/cdb/doc/noticias2011/d74ddae7c7887e0385e6dd01dbc4bba5
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Grandes fabricantes de juguetes a escala mundial como Mattel, Hasbro y Lego, tienen en México uno 
de sus principales mercados, donde además de producir obtienen una buena cantidad de ingresos. 
 
Datos de la Asociación Mexicana de la Industria del Juguete (AMIJU) exponen que las empresas 
extranjeras tienen un participación superior a 65 por ciento del mercado nacional, es decir, que casi 
siete de cada 10 juguetes que se venden en el país son fabricados por firmas foráneas. 
 
Si se toma en cuenta que el valor del mercado nacional, asciende a unos 2 mil millones de dólares 
anuales, se obtiene que las empresas foráneas se quedan con, al menos, mil 300 millones. (AMIJU, 
2013). 
 
2.4 Necesidades de mercado 
El sector juguetero en México es muy activo y ha sabido adaptarse a las circunstancias y no ha tenido 
miedo a la globalización ya que la permanente inquietud del sector juguetero por dotar de mayor valor 
añadido a su producto a través de la innovación, la calidad y la diversificación", así como la captación 
de las necesidades del mercado, abarcando sectores como el terapéutico o el pedagógico, que les ha 
permitido desestacionalizar su producción, para lograr lo anterior es muy importante la innovación, 
para poder cubrir con las necesidades del mercado de juguetes. 
2.4.1 Innovación 
 
Según el Diccionario de la Real Academia Española de la Lengua innovación es la «creación o 
modificación de un producto, y su introducción en un mercado ». La mayoría de las definiciones 
entienden la innovación cuando se introduce con éxito en el mercado, esta idea pone de manifiesto la 
estrecha relación entre innovación y competitividad, entre novedad y satisfacción de una necesidad 
social, entre empresa y mercado. 
 
Esto significa que el consumidor debe ser el centro y origen del proceso de innovación y no solo el 
resultado. Atender a la diversidad de los consumidores implica que la diferenciación del producto es 
básica tanto para captar la demanda como para el desarrollo de nuevos productos (Hunt, 1983). Como 
decía Porter, en muchas ocasiones la empresas emplean la Innovación para conseguir ventajas 
competitivas que sean sostenibles durante un periodo de tiempo determinado (Porter, 1990). El 
Manual de Oslo de 2005 (revisión del anterior de 1997) ya se ocupa en sus afirmaciones de las 
innovaciones no tecnológicas. Por ello, se ha ampliado el alcance de lo que se considera innovación, 
para incluir dos nuevos tipos de procesos referidos a la comercialización y a la organización. 
 
44 
 
Por lo tanto, cuando se habla propiamente de innovación, se hace referencia a todo cambio, basado 
en conocimiento de cualquier tipo, siempre que genere valor y cuando tenga consecuencias 
económicas directas. Evidentemente, entre ellas están las innovaciones tecnológicas, pero no sólo 
ellas. Chieh-Yu & Chang (2006) concluyen que la innovación es cualquier práctica que es nueva para 
la empresa, incluyendo equipamientos, productos, servicios, procesos, políticas y proyectos (Kinberly 
& Evanisko, 1981; Diamanpour, 1991). 
 
El nuevo producto o servicio por sí mismo es llamado innovación, reflejando el hecho de que es el 
resultado de la aplicación de una nueva técnica o administración del conocimiento o es nuevo para los 
consumidores. 
 
Una empresa puede realizar múltiples innovaciones en sus métodos de trabajo, en el uso de los 
factores y de los procedimientos de producción para mejorar su productividad y/o funcionamiento 
comercial. El nuevo Manual de Oslo define cuatro tipos de innovación, que abarcan una amplia gama 
de cambios en las actividades de las empresas: La innovación de producto, que implica cambios 
significativos en las características de las mercancías o de los servicios. La innovación de proceso. La 
innovación