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UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERÍA Y CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL “MODELO DE RENTABILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA ESTANCIA INFANTIL EN LA DELEGACIÓN MIGUEL HIDALGO” CIUDAD DE MÉXICO 2016 T E S I S Q U E P A R A O B T E N E R E L T Í T U L O D E LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL P R E S E N T A N J O S É A N T O N I O G A O N A G U D I Ñ O A N G É L I C A A N D R E A G O N Z Á L E Z R E Y E S Índice Resumen .....................................................................................................................i Introducción ....................................................................................................................................... ii Capítulo I. Marco Metodológico ...................................................................................................... 1 1.1 Objetivo General ........................................................................................................................... 1 1.2 Objetivo Específicos ..................................................................................................................... 1 1.3 Planteamiento del problema ......................................................................................................... 1 1.4 Hipótesis ....................................................................................................................................... 2 1.5 Justificación del proyecto .............................................................................................................. 2 1.6 Marco teórico ................................................................................................................................ 2 1.7 Diseño de la investigación ............................................................................................................ 4 Capítulo II. Marco Económico ......................................................................................................... 8 2.1 Análisis histórico del servicio ........................................................................................................ 8 2.2 Análisis económico del servicio .................................................................................................. 11 2.3 Análisis político ........................................................................................................................... 16 Capítulo III. Estudio de Mercado ................................................................................................... 19 3.1 Servicio en el mercado ............................................................................................................... 19 3.2 Análisis de Demanda .................................................................................................................. 28 3.3 Análisis de Oferta ....................................................................................................................... 41 3.4 Relación Oferta y Demanda ....................................................................................................... 42 3.5 Análisis de Precios ..................................................................................................................... 42 3.6 Elasticidad Precio de la Demanda ............................................................................................. 43 3.7 Sistemas de Comercialización ................................................................................................... 43 Capítulo IV. Estudio Técnico ......................................................................................................... 46 4.1 Localización económica de la planta .......................................................................................... 46 4.2 Tamaño de la planta ................................................................................................................... 50 4.3 Ingeniería del Proyecto .............................................................................................................. 53 4.4 Administración del Proyecto ....................................................................................................... 77 4.5 Proceso Administrativo ............................................................................................................... 78 Capitulo V. Estudio Financiero ..................................................................................................... 83 5.1 Estimación de la Inversión ......................................................................................................... 83 5.2 Balance General ......................................................................................................................... 90 5.3 Estado de Resultados ................................................................................................................ 91 5.4 Flujo Neto de Efectivo ................................................................................................................ 91 Capítulo VI. Evaluación Económica ............................................................................................. 93 6.1 Métodos de Evaluación Simple .................................................................................................. 93 6.2 Métodos de Evaluación Compleja .............................................................................................. 95 Conclusiones .................................................................................................................................... 99 Bibliografía ...................................................................................................................................... 101 Glosario .......................................................................................................................................... 104 Anexos ............................................................................................................................................ 108 i Resumen Esta tesis presenta una serie de estudios de factibilidad para poner en marcha una estancia infantil dentro del Distrito Federal; con el fin de obtener un servicio en las mejores condiciones y tener una retribución mediante la simulación del proyecto. Consta de seis capítulos que logran un estudio más minucioso el cual permite saber las ventajas y desventajas de implementar un proyecto, tomando en cuenta un conjunto de antecedentes técnicos, aspectos legales, de mercado, económicos y financieros entre otros. En el primer capítulo se desarrolla el aspecto metodológico que tiene como objeto establecer los métodos utilizados para llevar a cabo la investigación se conforma por un objetivo general, objetivos específicos, el planteamiento del problema, hipótesis, marco teórico y el diseño de la investigación; los cuales se utilizan para analizar los problemas que enfrentaremos para cumplir con el objetivo establecido y así definir el modelo de rentabilidad para el proyecto. El segundo capítulo permite tomar decisiones a través de las variables internas, y externas que afectan la definición del proyecto. Además de conocer los requisitos y políticas que se requieren para constituir la empresa. Para el tercer capítulo se encuentra el estudio de mercado que arroja que tipo y qué cantidad de consumidores habrán de adquirir el servicio que se ofrece, define un espacio físico, la promoción y la publicidad con que se dará a conocer el servicio y el análisis que se realizó de acuerdoa la técnica de investigación utilizada. El cuarto capítulo es uno de los más importante muestra la localización y el tamaño de la planta así como el análisis con el que se identifican los equipos, la maquinaria, las materias primas y las instalaciones necesarias para el proyecto y, por tanto, los costos de inversión y de operación requeridos, así como el capital de trabajo, además define el proceso administrativo. El capítulo quinto pretende determinar cuál es el monto de los recursos económicos necesarios para la realización del proyecto, está integrado por inversiones, capital de trabajo, el tipo de financiamiento, mano de obra, estados financieros, todo ello con el fin de integrar el Flujo Neto de Efectivo, el cual ayuda a analizar la viabilidad del plan de negocios. En el último capítulo se aplican modelos económicos que buscan demostrar que la inversión propuesta será económicamente rentable, básicamente se usan métodos de evaluación simple y métodos de evaluación compleja como la TIR (Tasa Interna de Retorno) y la VAN (Valor Actual Neto), TREMA (Tasa Mínima de Rendimiento Aceptable); estos últimos toman en consideración valor del dinero a través del tiempo para saber en cuanto tiempo se podrá recuperar la inversión. ii Introducción En la actualidad la sociedad en la que vivimos está inmersa en el fenómeno de la globalización, existen constantes cambios en el ámbito económico, político, social y tecnológico; imperando un principio “todo cambia, nada es estático” es una realidad inevitable pero que a su vez puede ser aprovechada participando de forma activa e innovadora; México es un país en vías de desarrollo, con amplia variedad de recursos naturales y reconocida mano de obra, que encausados en el proceso de producción correcto termina logrando productos genuinos y únicos en su categoría. El presente trabajo se centra en la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema, el cual tiende a resolver una necesidad humana, según el autor un proyecto de inversión “es un plan que, si se le asigna determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, producirá un bien o un servicio, útil al ser humano o a la sociedad”. La evaluación de un proyecto de inversión busca conocer su rentabilidad económica y social, de manera que asegure resolver una necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable ya que la mejor alternativa obtendrá los escasos recursos económicos. El objeto del trabajo es establecer un Modelo de rentabilidad para la creación de una estancia infantil en la Delegación Miguel Hidalgo, El cuidado infantil siempre será un buen negocio; sobre todo si tienes personal capacitado, ofreces un servicio personalizado y cuentas con instalaciones que garantizan la seguridad y esparcimiento para bebes desde los 6 meses y niños de hasta 5 años 11 meses de edad además considerando que más madres se integran a la fuerza laboral (7.5 millones según el INEGI) y demandan un cuidado especializado para sus hijos. El negocio de las estancias y guarderías infantiles esta apalancado de circunstancias sociales como la creciente incursión de la mujer y madre en el campo laboral que en cifras arroja 18, 791,000 mujeres equivalentes al 38.4% de la población económicamente activa, según de ese universo, más de la mitad (7,068,000) tiene uno o dos hijos, 41% (5,696,000) tiene entre tres y cinco, el 7.3% restante (1,087,000) tiene seis menores o más; además el crecimiento de la jornada laboral que obliga a dejar a los hijos al cuidado de terceros. Esto constituye un amplio mercado potencial. Sin embargo existen amenazas para el negocio como la dificultad para encontrar instalaciones adecuadas y personal idóneo además la intensa competencia con el sector público y privado la cual conlleva a la diferencia de precios con relación a los centros públicos; Así como ideas negativas sobre la inseguridad de dichos centros, estos imponen una barrera a la exitosa comercialización de estos servicios. Tomando en cuenta estos aspectos como áreas de oportunidad buscaremos ofrecer soluciones mediante la implementación de procesos innovadores y llevando a cabo los estudios necesarios. iii Esta tesis contiene un proyecto de inversión que busca la factibilidad y viabilidad además de establecer un modelo de rentabilidad al implementar una estancia infantil en la delegación Miguel Hidalgo mediante la realización e interpretación del estudio de mercado, estudio técnico, estudio financiero y un profundo análisis de dicha inversión con el objeto tener un panorama completo y acertado acerca de la rentabilidad y así aclarar la incertidumbre que se genera al iniciar operaciones de una organización de este tipo y valorar opciones que convengan al desarrollo e implementación del proyecto así como el análisis legal para su funcionamiento y las características técnicas dentro del proceso de producción. 1 Capítulo I. Marco Metodológico El presente capítulo tiene como objeto establecer la metodología de la investigación conformado por: fases, objetivo general, objetivos específicos, el planteamiento del problema, hipótesis, marco teórico y el diseño de la investigación (ahí se especifican los métodos y tipos a utilizar) para analizar los problemas que enfrentaremos para cumplir con el objetivo establecido y así poder definir el modelo de rentabilidad para el presente proyecto. 1.1 Objetivo General Diseñar un modelo rentable para crear una estancia infantil en la Delegación Miguel Hidalgo. 1.2 Objetivos Específicos Realizar los estudios de factibilidad necesarios para determinar la rentabilidad económica. Analizar las fortalezas, debilidades de la economía actual y las tendencias sociales en las que se desenvolverá la empresa. Determinar un valor de colegiaturas accesible para el sector consumidor para el que se ofertará el servicio. Conocer y manejar apropiadamente el mecanismo de las leyes aplicables al giro para obtener una infraestructura adecuada y segura. Buscar el financiamiento para la inversión y la cobertura total del presupuesto, para la iniciación y desarrollo del proyecto, para ello se analizaran costos que puedan ser minimizados. Valorar los costos y beneficios del proyecto, para emitir una decisión de inversión. 1.3 Planteamiento del Problema En la actualidad, la mayoría de las mujeres se dedican a trabajar fuera de su hogar ya que cuentan con la oportunidad de un empleo o de tener su propio negocio. Cuando los padres se integran al ambiente laboral se ven en la necesidad de tener que dejar a sus hijos solos. Es por ello que requieren de un lugar seguro, cómodo y accesible para poder dejar a sus hijos como lo es una estancia infantil. Con el propósito de apoyar a las madres y padres solucionando su problema y así permitiendo realizar mejor su trabajo, teniendo la seguridad de que sus hijos queden en un establecimiento sano, confiable y seguro en donde los niños recibirán los cuidados oportunos. Se han detectado algunos amenazas que podrían afectar la realización del proyecto como son: la ubicación, la infraestructura y los requisitos para poner en marcha el negocio, ya que los padres buscan un lugar cerca de su trabajo o una zona cercana y que les proporcione confianza, horarios flexibles, protección, y seguridad para sus hijos. Además de que debe cumplir con todos los requisitos que marca la Ley de Protección Civil y otras normas aplicables, por mencionar algunas: 2 rutas de evacuación, señalización, que el inmueble no se encuentre cerca de fábricas o gasolineras, espacios amplios, etc. Es por ello, que se plantea en el proyecto buscar el financiamiento para la inversión y la cobertura del presupuesto de tal manera que podamos encontrar la superficie o inmueble que cumpla con la mayoría delos requerimientos y que sea idóneo para el público meta. 1.4 Hipótesis El proyecto es rentable, si se logra satisfacer parte de la demanda insatisfecha, nos dará como resultado un rápido posicionamiento en el segmento de las estancias infantiles privadas, ofreciendo beneficios económicos a los inversionistas y un importante apoyo a la sociedad. 1.5 Justificación del proyecto La importancia de este proyecto es que en México cada día crece la demanda por parte de madres y padres de familia por encontrar sitios seguros y confiables donde dejar a sus hijos durante sus horas laborales. Y es que del total de parejas que existen en el país, el 34.4% ambos miembros trabajan, señala la Encuesta Nacional de Empleo del Instituto Nacional de Geografía y Estadística. El instituto reporta que poco más de la quinta parte de la Población Económicamente Activa (PEA), unos 8.5 millones, son madres trabajadoras. Y no solo eso, según el Instituto Nacional de las Mujeres, 7.3 millones no tienen cónyuge. De ellas, el 48% son cabeza de familia y tienen una jornada laboral de 35 a 48 horas semanales. Cabe señalar además que la tasa de participación de la mujer en las actividades económicas paso del 12.7% al 40.4% en el periodo de 36 años, lo que ha disparado la demanda de servicios de guardería, reporta en Consejo Nacional de Población (CONAPO). Esta situación, aunada al déficit de estancias infantiles por parte del Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS), que solo atiende al 28% de los derechohabientes, convierten al giro en una buena oportunidad de inversión y utilidad así como servicio a la sociedad. 1.6 Marco Teórico Una vez que se han planteado los antecedentes y la justificación del trabajo, se pasa al problema que se ha de investigar. Los fundamentos teóricos sustentarán el problema. Todo proyecto, ya sea que tenga fines personales (por ejemplo una modificación al hogar, o la construcción de un mueble), profesionales (la creación de una empresa, o la construcción de una 3 estructura) o investigativos (un proyecto científico), posee una estructura dividida en fases que permiten dar finalmente en la meta u objetivo establecido. La primera es la fase de planificación, ésta etapa se caracteriza por ser un período en el que establecen los objetivos a seguir y el modo en cómo se llevarán a cabo las acciones para lograr cumplirlos. En caso de que en el proyecto participen varias personas, es en esta etapa en donde deberán establecerse los roles de cada uno, así como también todo lo relacionado con los recursos con los que se dispone y la manera en que éstos serán utilizados. Los recursos se comportan como parte esencial en un proyecto y no sólo se incluyen en ellos los recursos materiales, sino que también es necesario considerar los recursos humanos con los que se cuenta, los costes y el tiempo, entre otras, de este modo, la organización adecuada de todos los recursos favorece en gran medida al éxito o fracaso de un determinado proyecto. La segunda fase es la de la ejecución es aquella en que se realizan las acciones y tareas planeadas, y que representan la ejecución misma del proyecto. Se refiere a la ejecución de todo aquello que se organizó durante la fase previa de planificación. Por último, está la fase de la entrega o puesta en marcha la que deberá cumplirse en el tiempo que se estipuló en la fase de planificación. De este modo, en ciertos casos se concretará con la entrega de la obra a un determinado cliente o la puesta en marcha de algún sistema que se ha desarrollado, respondiendo a las condiciones previamente acordadas. Además de todas las fases mencionadas, a fin de llevar por el camino del éxito a un proyecto, quien se encuentre a cargo podría implementar algún sistema de control, es decir, algún método con el que a lo largo de todas las etapas pueda ir monitorizando los avances del proyecto según lo planeado, y así, poder realizar a tiempo las modificaciones que sean necesarias para lograr los mejores resultados y el logro de los objetivos. El marco metodológico es el apartado del trabajo que dará el giro a la investigación, es donde se expone la manera como se va a realizar el estudio, los pasos para realizarlo, su método. El marco metodológico se compone de los siguientes elementos: Alcance del estudio Diseño de investigación Muestra Definición de variables Procedimientos realizados para recolectar datos El objetivo del marco metodológico es orientar al investigador en la realización del estudio. Una vez realizado el estudio permite: Facilitar la evaluación de la calidad de los resultados del estudio 4 Realizar réplicas del estudio realizado por lo que debe ser suficientemente detallado Para el presente trabajo se realizaran 3 estudios principales, el estudio de mercado es la primera investigación formal que se hace; Básicamente es la cuantificación de la demanda y la oferta, buscando el porcentaje de demanda insatisfecha la cual será el consumidor meta, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización. El objetivo principal de esta investigación es verificar la posibilidad real de penetración del producto en el mercado. También es útil para prever una política adecuada de precios. Estudio técnico se subdivide en 4: Determinación del tamaño óptimo de la planta: No existe un método preciso para hacer el cálculo. El tamaño depende de los turnos trabajados para un cierto equipo instalado, hay que plantear una serie de alternativas cuando no se conoce a la perfección la tecnología que se empleará. Localización optima del proyecto: Hay que tomar en cuenta tanto los costos de transporte de materia prima y el producto terminado tanto como los apoyos fiscales, el clima y la actitud de la comunidad. Ingeniería del proyecto: Técnicamente existen 2 tipos de procesos. Los automatizados o los manuales, la elección depende la disponibilidad del capital. Distribución de la planta: Una vez con los equipos se deben distribuir de una manera conveniente en la planta para la disminución de tiempos en los procesos. Se elaborará el estudio financiero, tiene como objetivo ordenar y sistematizar la información de carácter monetario que proporcionan las etapas anteriores (estudio técnico y de mercado) y elaborar los cuadros analíticos que sirven de base para la evaluación económica. Se determinan costos totales y de la inversión inicial cuya base son los estudios de ingeniería, también se efectúan los cálculos de depreciación del equipo y amortización. Se determina la tasa de rendimiento mínima aceptable y el flujo de caja operacional. La evaluación económica es la que permite decidir la implantación del proyecto. Se toman en cuenta diversas herramientas de evaluación simples y las que toman en cuenta el valor del dinero en el tiempo, con el fin de aportar información confiable para la toma de decisiones. 1.7 Diseño de la Investigación. Las estancias infantiles representan un servicio muy necesario en las sociedades modernas, debido a que la población económicamente activa necesita un lugar donde dejar a sus hijos e hijas al momento de ir a laborar, estos servicios ya no son tan sencillos como antes ya que estos lugares tienen que ofrecer aparte de comida saludable, impecable seguridad, horarios suficientes y personal capacitado; Necesitan ofrecer servicios más avanzados de nutrición, estimulación temprana, 5 idiomas y claro todo esto en infraestructura adecuada y cumpliendo con la legislación vigente aplicable. Para llevar a cabo este proyecto es necesario aplicar métodos de investigación que permitan acercarnos a los datos e información necesaria, los campos que se verán involucrados serán: economía, mercadotecnia, finanzas, leyes, medicina además debemos conocer la información técnica que nos permitirá hacer factibley rentable este proyecto. Métodos de Investigación Hacer una investigación requiere de una selección adecuada del tema objeto del estudio, de un buen planteamiento de la problemática a solucionar y de la definición del método científico que se utilizará para llevar a cabo dicha investigación. Aunado a esto se requiere de técnicas y herramientas que auxilien a la realización de su investigación. Entre las técnicas más utilizadas están: la investigación documental y la investigación de campo. Investigación documental: La investigación de carácter documental se apoya en la recopilación de antecedentes a través de documentos gráficos formales e informales, cualquiera que éstos sean, donde el investigador fundamenta y complementa su investigación con lo aportado por diferentes autores. Los materiales de consulta suelen ser las fuentes bibliográficas, iconográficas, fonográficas y algunos medios tecnológicos. Investigación de campo: La investigación de campo es la que se realiza directamente en el medio donde se presenta el fenómeno de estudio. Entre las herramientas de apoyo para este tipo de investigación se encuentran: el cuestionario, la encuesta y la observación. La encuesta: Es una recopilación de opiniones por medio de cuestionarios o entrevistas en un universo o muestras específicos, con el propósito de aclarar un asunto de interés para el encuestador. Se recomienda buscar siempre agilidad y sencillez en las preguntas para que las respuestas sean concretas y centradas sobre el tópico en cuestión. La observación: Es el examen atento de los diferentes aspectos de un fenómeno a fin de estudiar sus características y comportamiento dentro del medio en donde se desenvuelve éste. Entre los diferentes tipos de investigación se pueden mencionar las siguientes: La observación directa, es la inspección que se hace directamente a un fenómeno dentro del medio en que se presenta, a fin de contemplar todos los aspectos inherentes a su comportamiento y características dentro de ese campo. La observación oculta, se realiza sin que sea notada la presencia del observador, con el fin de que su presencia no influya ni haga variar la conducta y características propias del objeto en estudio. Tipos de Investigación 6 El nivel de investigación: este se refiere al grado de profundidad con que se aborda un fenómeno u objeto de estudio. Así, en función de su nivel, el tipo de investigación puede ser exploratoria, descriptiva, correlación o explicativa. Investigación Exploratoria: Es aquella que se efectúa sobre un tema u objeto desconocido o poco estudiado, por lo que sus resultados constituyen una visión aproximada de dicho objeto, es decir, un nivel superficial de conocimiento. Este tipo de investigación, de acuerdo con Sellriz (1980) pueden ser: a) Dirigidos a la formulación más precisa de un problema de investigación, dado que se carece de información suficiente y de conocimiento previos del objeto de estudio, resulta lógico que la formulación inicial del problema sea imprecisa. En este caso la exploración permitirá obtener nuevo datos y elementos que pueden conducir a formular con mayor precisión las preguntas de investigación. b) Conducentes al planteamiento de una hipótesis: cuando se desconoce al objeto de estudio resulta difícil formular hipótesis acerca del mismo. La función de la investigación exploratoria es descubrir las bases y recabar información que permita como resultado del estudio, la formulación de una hipótesis. En la investigación exploratoria nos lleva a conocer y descubrir las bases e información necesaria para plantear una hipótesis, hecho esto la información nos dará pie a acreditar o negar la hipótesis. Investigación Descriptiva: llamadas también investigaciones diagnósticas, buena parte de lo que se escribe y estudia sobre lo social no va mucho más allá de este nivel. Consiste, fundamentalmente, en caracterizar un fenómeno o situación concreta indicando sus rasgos más peculiares o diferenciadores. El objetivo de la investigación descriptiva consiste en llegar a conocer las situaciones, costumbres y actitudes predominantes a través de la descripción exacta de las actividades, objetos, procesos y personas. Su meta no se limita a la recolección de datos, sino a la predicción e identificación de las relaciones que existen entre dos o más variables. Los investigadores recogen los datos sobre la base de una hipótesis, exponen y resumen la información de manera cuidadosa y luego analizan minuciosamente los resultados, a fin de extraer generalizaciones significativas que contribuyan al conocimiento. En este tipo de investigación trataremos de contestar ciertas preguntas ¿Qué es?, descubrir sus propiedades ¿Cómo es?, ¿Dónde puede ser?, ¿De qué está compuesto? ¿Cómo hacerlo funcionar?, el objeto aquí es obtener toda la información detallada que puede ser útil para este proyecto ayudándonos a alcanzar la meta de este proyecto. Investigación de correlación: Se utiliza para determinar la medida en que dos variables se correlacionan entre sí, es decir el grado en que las variaciones que sufre un factor se corresponden 7 con las que experimenta el otro. Las variables pueden hallarse estrecha o parcialmente relacionadas entre sí, pero también es posible que no exista entre ellas relación alguna. Al llevar a cabo esta investigación desde el ángulo de la correlación se buscara identificar y explicar si existe o no relación entre dos variables Investigación Explicativa: Se encarga de buscar el porqué de los hechos mediante el establecimiento de relaciones causa-efecto. En este sentido, los estudios explicativos pueden ocuparse tanto de la determinación de las causas (investigación post-facto), como de los efectos (investigación experimental), mediante la prueba de hipótesis. Sus resultados y conclusiones constituyen el nivel más profundo de conocimientos. La investigación explicativa intenta dar cuenta de un aspecto de la realidad, explicando su significado dentro de una teoría de referencia, a la luz de leyes o generalizaciones que dan cuenta de hechos o fenómenos que se producen en determinadas condiciones. 8 Capítulo II. Marco Económico Este capítulo nos ayuda a tomar decisiones a través de las variables internas, externas y políticas que se forman en la empresa y son determinantes en las condiciones a las que se enfrentara el proyecto 2.1 Análisis Histórico del Servicio. La aparición de las estancias infantiles tuvo lugar en Europa en el inicio del siglo XIX con el incremento del trabajo de las mujeres en la industria. La ausencia de las madres en sus casas, provoco que una enorme variedad de instituciones caritativas se ocuparan de los niños mientras las madres trabajaban. (Anonimo, 2010) El primer nombre conocido por su actividad en este campo fue el del filántropo Jean Baptiste Firmin Marbeau, quien en 1846 fundó el Crèche (del francés ‘cuna’), con el objetivo de cuidar a los niños. En poco tiempo aparecieron las guarderías y estancias infantiles en numerosas partes de Francia y otros países europeos. Muchas de ellas eran subvenciónales total o parcialmente por las administraciones locales y estatales; además, se instalaron estancias en las fábricas lo que permitió a las mujeres poder utilizar breves tiempos durante el trabajo para atender a sus bebés. En estudios sobre la infancia se reveló la importancia que tienen los primeros años de vida en el desarrollo físico, social, emocional e intelectual y así con esto se extendieron rápidamente a Gran Bretaña. Las primeras escuelas infantiles de los Estados Unidos comenzaron bajo la protección de los colegios y universidades, sirvieron como laboratorios para el estudio de los problemas infantiles, la educación de los profesores y de los padres. En México de manera genérica, la educación inicialtrata las formas y procedimientos que se utilizan para atender, conducir, estimular y orientar al niño, sean estas desarrolladas en la vida diaria o a través de una institución especifica. (Anónimo, Investigacion sobre la historia de las guarderías, 2011) En particular se entiende como un proceso de mejoramiento de las capacidades de aprendizaje del infante, de sus hábitos de higiene, salud y alimentación, del desarrollo de las habilidades para la convivencia y la participación social y sobre todo de la formación de valores y actitudes de respeto y responsabilidad en los diferentes ámbitos de la vida social de los niños. Esta concepción se ha configurado en el transcurso de varias décadas en las cuales ha privado un determinado sentido en la educación de los niños pequeños, que va desde una acción de beneficio social hasta una acción de intencionada con carácter formativo. Las acciones de atención a los menores se encuentran inscritas en la cultura misma del grupo social en el cual se desarrollan. 9 Las culturas mesoamericanas tenían una concepción del niño, la cual deja entrever los cuidados y atenciones que recibían. Dentro de la estructura familiar, el niño ocupaba un lugar importante, los aztecas, los mayas, toltecas y chichimecas se referían a él como "piedra preciosa", "colibrí", "piedra de jade", "flor `pequeñita", manifestando el respeto y cuidado que sentían por ellos. La conquista española, además de significar un cambio cultural, una modificación de valores y creencias, trajo consigo una gran cantidad de niños huérfanos y desvalidos. En esta situación, la participación de los religiosos fue decisiva ya que fueron ellos los que se dieron a la tarea de educarlos y cuidarlos, su labor estaba básicamente a la conversión religiosa. Consolidada la época colonial, las "casas de expósitos" fueron las únicas Instituciones de Atención Infantil. Su labor se limitaba al cuidado y alimentación de los niños a través de las "amas", y eran administradas por religiosas. Los niños permanecían en estas casas hasta los seis años de edad y si no eran adoptados, se le enviaba a un hospicio. Estos últimos fueron creados en apoyo a la extrema pobreza de las familias que se veían en la incapacidad de proporcionar a sus hijos cuidados adecuados, lo que causaba mortandad y orfandad. De los años posteriores a la independencia de México, no se tienen noticias sobre la existencia de instituciones dedicadas a la atención de los niños pequeños. Los primeros esfuerzos que se pueden identificar respecto a la atención de los niños menores de 4 años los podemos ubicar hacia el año de 1837, cuando en el mercado del volador se abre un local para atenderlos. Este, junto con la "casa de asilo de la infancia" fundada por la Emperatriz Carlota, 1865, son las primeras Instituciones para el cuidado de los hijos de las madres trabajadoras de las que se tiene referencia. En 1869, se crea "el asilo de la casa de San Carlos", en donde los pequeños recibían alimento además de cuidado. En 1928, se organiza la Asociación Nacional de Protección a la Infancia que sostiene diez "hogares infantiles", los cuales en 1937 cambian su denominación por la "estancias infantiles", en ese mismo periodo la Secretaría de Salubridad y Asistencia - hoy Secretaria de Salud - funda otras estancias, algunas de ellas contaron con el apoyo de comités privados, además establece, dentro de la misma, el departamento de Asistencia Social Infantil. Así surgen estancias para atender a los hijos de los comerciantes de la merced, vendedores ambulantes, de billetes de lotería y empleados del hospital general. En 1939, cuando el Presidente Lázaro Cárdenas convierte los talleres fabriles de la nación (encargados de fabricar los equipos y uniformes del ejército) en una cooperativa, incluye en el mismo decreto la fundación de una estancia para los hijos de las obreras de la cooperativa. A partir de entonces, la creación de estas instituciones se multiplica en las dependencias oficiales y particulares como respuesta a la demanda social del servicio, originada por la cada vez más creciente incorporación de la mujer a la vida productiva de la nación. 10 En 1943, la Secretaría de Salubridad y Asistencia implementa programas de higiene, asistencia materno-infantil y desayunos infantiles, y se crean el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS) y el Hospital Infantil de la Ciudad de México, ambos con beneficio para la infancia. Posteriormente, en 1944, por decreto presidencial, se dispone la Constitución de los Programas de Protección Materna Infantil y de la Asistencia Médica General para los Derecho Habientes. Con el Presidente Miguel Alemán Valdez, de 1946 a 1952, se establecen una serie de estancias dependientes de Organismos Estatales (Secretaria de Hacienda y Crédito Público, Secretaria de Agricultura, Secretaria de Recursos Hidráulicos, Secretaria de Patrimonio Nacional y Presupuesto, etc.) Y de paraestatales (IMSS, PEMEX), así como la primera estancia infantil del Departamento del Distrito Federal, creada a iniciativa de un grupo de madres trabajadoras de la tesorería, quienes la sostenían, más tarde, el gobierno se hace cargo de esta y de una segunda construida después. En 1959, bajo el régimen de Adolfo López Mateos, se promulgo la Ley del Instituto de Seguridad y Servicios Sociales Para Los Trabajadores Del Estado, ISSSTE, donde se hace referencia al establecimiento de estancias infantiles como una prestación para madres derechohabientes. En el Artículo 134 Constitucional (inciso "e"), se instauran como derechos laborales de los trabajadores al servicio del estado aspectos relacionados con la maternidad, la lactancia y servicios de estancias infantiles, adquiriendo con esto un carácter institucional. Durante la gestión del Lic. Ernesto P. Uruchurto (1952-1966) como jefe del Departamento del Distrito Federal, se inician las obras destinadas a mejorar la fisonomía de los mercados de la ciudad y a petición de los locatarios, se designa un local para el cuidado de sus hijos. Las Secretarias de Estado, los mercados y otras instituciones se vieron obligados a crear estancias para que sus trabajadores pudieran delegar el cuidado de sus hijos en manos competentes; sin embargo, en la mayor parte de los casos no fue así, ya que en ellas no se contaba con personal especializado, y por lo tanto, los niños solo recibían cuidados asistenciales; es decir, solo servían para "guardar" al niño, ya que poco se ocupaban de él. La diversidad de criterios, la disparidad en la prestación del servicio, la ausencia de mecanismos efectivos de coordinación y supervisión de las instituciones que atendían al menor, originó la creación de una instancia rectora que se ocupara de su organización y funcionamiento. Así, en diciembre de 1976, por acuerdo del Lic. Porfirio Muñoz Ledo, entonces Secretario de Educación Pública, se crea la Dirección General de Centros de Bienestar Social para la Infancia, con facultades para coordinar y normar, no solo las estancias de la Secretaria de Educación Pública, sino también aquellas que brindaban atención a los hijos de las madres trabajadoras en otras dependencias. De esta forma cambia la denominación de "guarderías" o “estancias infantiles” por la de "centros de desarrollo infantil" (CENDI), y se les da un nuevo enfoque: el de ser instituciones que 11 se proporcionan educación integral al niño, lo cual incluye el brindarle atención nutricional, asistencial y estimulación para su desarrollo físico, cognoscitivo y afectivo social. Asimismo, se empezó a contar con un equipo técnico y con capacitación del personal dentro de los centros de desarrollo infantil, y se crearon los programas encaminados a normar las áreas técnicas. El 27 de febrero de 1978, a través del reglamento interior de la Secretaria, se deroga la denominada Dirección Generalde Centros de Bienestar Social para la infancia y se le nombra Dirección General de Educación Materno-Infantil, ampliando considerablemente su cobertura tanto al Distrito Federal como al interior de la República Mexicana. En 1979, se recupera la escuela para auxiliares educativos de estancias que dependía de la Secretaría del Trabajo; se le cambia el nombre por el de Escuela para Asistentes Educativos y se implementa un nuevo plan de estudios acorde a las necesidades de este servicio en los centros de desarrollo infantil. 2.2 Análisis Económico del Servicio Análisis del Entorno Externo En México existe un déficit de estancias infantiles y guarderías, situación que afecta a millones de personas que requieren de este servicio por tener que trabajar. Las estancias son para algunos la mejor opción para apoyar el desarrollo de los niños, para otros es una necesidad. Debido al aumento de las mujeres que se incorporan anualmente a la población económicamente activa, la necesidad del servicio ha vencido el temor. La demanda supera la oferta ya que la proporción de estancias y guarderías a nivel nacional es insuficiente para atender a los hijos de quienes por tener que trabajar, no pueden cuidar de ellos. En México existe un gran déficit de estancias infantiles, ya que sólo se atiende al 28% de la demanda de derechohabientes, lo cual deja fuera a millones de mujeres sin acceso a este beneficio. Competencia: La empresa tendrá una intensa competencia, entre marcas más reconocidas que ya están operando y las 596 estancias pertenecientes al Distrito Federal. (SEDESOL, SEDESOL Programas Sociales, 2015) Recursos Financieros: Encontrar un fondo de apoyo a emprendedores tanto de origen privado (bancos y asociaciones no gubernamentales) como de origen público (Secretaria de Economía e Instituto Nacional del Emprendedor) que tenga por objeto brindar recursos financieros que resulten necesarios a aquellas estancias que estén en operación o en vías de iniciar sus funciones. Político-Legal: Lo que buscamos es que sea una organización formal, que cumpla con la legislación vigente en nuestra localidad, contar con las licencias y permisos de funcionamiento que mencione 12 la ley, así como identificar a las entidades gubernamentales que nos estarán supervisando; Del mismo modo se buscara contar con un seguro adecuado para los casos que se podrían presentar. Nuestra empresa será respetuosa de toda la legislación vigente, por ello cumplirá con sus obligaciones en tiempo y forma: llevar los impuestos correspondientes en forma con el SAT, y se mantendrá al margen de los requisitos que le Ley de Protección civil. Infraestructura: En la estancia infantil, los pequeños van a pasar buena parte del día, por ello se necesitara que las instalaciones cumplan con todas sus expectativas, la calidad y cuidados es primordial para la seguridad y bienestar de los niños, así como para tranquilidad de los padres. Es necesario que dicho entorno se integre con lo natural y cultural como áreas verdes, plazas, locales, salas, zonas de esparcimiento, que son el laboratorio permanente donde los niños adquieren parte importante de su aprendizaje y formación. Análisis del Entorno Interno Clientes: Madres y padres, solteros o casados que trabajan o están a cargo de su propia empresa y que buscan lugares seguros para el cuidado de sus hijos mientras laboran. Servicio: Ofrece el cuidado y atención infantil; además de un lugar seguro y limpio con un ambiente amigable, afectuoso y cariñoso donde los niños aprendan jugando. La estancia infantil les brinda a los niños la oportunidad de participar en actividades creativas y estimulantes. Marca: Nuestra marca no cuenta con un reconocimiento significativo en el mercado en comparación con las marcas de la competencia, se buscara que la calidad y el alto nivel de servicio añadan en poco tiempo valor a la marca. Capacitación y Desarrollo: Encontrar suficiente personal calificado para la atención de los menores, el mantenimiento de las instalaciones y la seguridad, se promoverán acciones que permitan el desarrollo del personal con el fin de desarrollar sus competencias. Publicidad: La publicidad es una forma destinada a informar al público sobre nuestro servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar al público a consumir nuestro servicio, se utilizaran medios tradicionales y digitales. http://www.mimdes.gob.pe/wawawasi/ 13 Tabla No. 1 Matriz de Evaluación del Factor Externo FACTORES INTERNOS CLAVE PONDERACIÓN CLASIFICACIÓN RESULTADO PONDERADO OPORTUNIDADES El gobierno ha otorgado beneficios y programas de apoyo a micro- empresas que están a punto de iniciar sus funciones 0.05 3 0.15 Existe un gran número de parejas con hijos, en donde ambas partes trabajan. 0.20 4 0.80 Las instancias infantiles son más comunes y bien aceptadas. 0.05 1 0.05 Crece el número de padres en busca de servicios que impulsen el desarrollo infantil. 0.10 2 0.20 Déficit de estancias infantiles por parte del IMSS. 0.13 4 0.52 Incorporación de la mujer al mercado laboral. 0.10 3 0.30 AMENAZAS Dificultad para encontrar instalaciones adecuadas. 0.14 4 0.56 Dificultad para encontrar personal idóneo. 0.03 2 0.06 Tiene una intensa competencia. 0.05 4 0.20 La diferencia de precio con relación a los centros públicos. 0.10 3 0.30 Requisitos legales 0.05 3 0.15 Total 1 3.29 Fuente: Elaboración propia En la Matriz MEFE como el resultado nos da 3.29 que es una cifra muy alejada del promedio de 2.5 se puede determinar que el medio es suficiente para que la empresa alcance el objetivo. Las principales oportunidades que se enumeran son el gran número de parejas con hijos, en donde ambas partes trabajan y el déficit de estancias infantiles por parte del IMSS. Nos podemos apoyar en estas como nodos centrales para nuestras estrategias. Las amenazas más significativas son la intensa competencia pública y privada además de la dificultad para encontrar instalaciones adecuadas que nos permitan consolidar este proyecto y. la diferencia de precio con relación a los centros públicos. Se convierten en las principales premisas a enfrentar al momento de la puesta en marcha. 14 Tabla No. 2 Matriz de Evaluación del Factor Interno FACTORES INTERNOS CLAVE PONDERACIÓN CLASIFICACIÓN RESULTADO PONDERADO FORTALEZAS La demanda es más grande que la oferta. 0.05 3 0.15 Ofrecer gran cantidad de actividades didácticas y extracurriculares. 0.20 4 0.80 La calidad con que se brinda el servicio. 0.05 3 0.15 Ubicación cercana al lugar de trabajo de los padres. 0.15 4 0.60 Horarios extendidos. 0.10 2 0.20 DEBILIDADES Falta de una alianza estrategia para aumentar las ventas. 0.10 3 0.30 Publicidad con bajo impacto. 0.05 2 0.10 Dificultad para desarrollar al personal. 0.05 2 0.10 Mantener la seguridad de la estancia infantil. 0.15 4 0.60 La marca sin reconocimiento significativo en el mercado. 0.10 3 0.30 Total 1.0 3.30 Fuente: Elaboración propia. En la matriz MEFI la empresa se encuentra arriba del promedio debe aprovechar al máximo sus fortalezas y resolver sus debilidades para poder ser más competitiva. Algunas de sus fortalezas más valiosas son: una ubicación cercana al lugar de trabajo de los padres, ofrecer gran cantidad de actividades didácticas y extracurriculares estas nos brindaran una ventaja competitiva sobre la competencia. Las debilidades más prioritarias a corregir son: mantener la seguridad de la estancia previniendo cualquier accidente que ponga en riesgo a los niños, sus padres, al personal y las instalaciones de la estancia infantil además la falta de una alianzaestrategia es un punto prioritario para la permanencia del negocio. 15 Tabla No. 3 Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas D F ¤ Falta de una alianza estrategia para aumentar las ventas. ¤ Publicidad con bajo impacto. ¤ Dificultad para desarrollar al personal. ¤ Mantener la seguridad de la estancia infantil. ¤ La marca sin reconocimiento significativo en el mercado. ¤ La demanda es más grande que la oferta. ¤ Ofrecer gran cantidad de actividades didácticas y extracurriculares. ¤ La calidad con que se brinda el servicio. ¤ Ubicación cercana al lugar de trabajo de los padres. ¤ Horarios extendidos. A ¤ Dificultad para encontrar instalaciones adecuadas ¤ Dificultad para encontrar personal idóneo. ¤ Tiene una intensa competencia ¤ La diferencia de precio con relación a los centros públicos ¤ Requisitos legales. Establecer un acercamiento con organizaciones ofreciendo un precio preferencial por nuestros servicios. Campaña publicitaria que se enfoque en la relación precio-beneficio sobre nuestra competencia, resaltando los beneficios que ofrecemos respecto a la competencia. Ubicar nuestra empresa en una zona cercana a centros de trabajo y lo más alejada de otros competidores. Adaptar las instalaciones con prioridad en la seguridad y la calidad del servicio. O ¤ El gobierno ha otorgado beneficios y programas de apoyo a micro-empresas que están a punto de iniciar sus funciones. ¤ Existe un gran número de parejas con hijos, en donde ambas partes trabajan. ¤ Las instancias infantiles son más comunes y bien aceptadas. ¤ Crece el número de madres solteras en la actualidad. ¤ Déficit de estancias por parte del IMSS ¤ Incorporación de la mujer al mercado laboral. Utilizar los apoyos del estado en capacitación, financiamiento y difusión. Otorgar a la mujer que trabaja atractivos paquetes de servicio desde económicos hasta más específicos. Incorporarnos a los eventos de apoyo a la población con el fin de acercarnos a los consumidores potenciales. Al consolidar el correcto funcionamiento de la estancia infantil, diversificar los servicios disponibles para llegar a más clientes. Fuente: Elaboración propia Nuestra DOFA destaca la dificultad para encontrar instalaciones adecuadas, como principal oportunidad la existencia del creciente número de parejas con hijos donde ambas partes trabajan, como principal fortaleza ofreceremos una gran cantidad de actividades didácticas y extracurriculares y la principal debilidad es mantener la seguridad de la estancia infantil; Las estrategias derivadas se enfocan en la atracción de los clientes, la consolidación y el correcto funcionamiento de la estancia infantil. 16 2.3 Análisis Político Toda empresa necesita un marco legal sobre el cual constituirse, respaldarse, con el objetivo de tener orden, control y para cumplir con los aspectos legales que las diferentes instituciones del país solicitan. Se analizar algunos aspectos legales que serán importantes al inicio y en el desarrollo del proyecto debido a las leyes laborales, económicas, tributarias, comerciales, de salubridad y demás que deban cumplirse. Aspectos Legales (Trámites para abrir un negocio, 2012): Permiso de uso de suelo. Trámite del Registro de la Propiedad. Aviso de Declaración de Apertura. Obtención del aviso de inscripción patronal y/o de trabajadores. Registro Federal de Contribuyentes. Normas: (STPS, 2012) ISO 9001 “Sistema de Gestión de la Calidad.” NOM-167-SSA1-1997 "Para la prestación de servicios de asistencia social para menores y adultos mayores." NOM-008-SSA2-1993 "Control de la nutrición, crecimiento y desarrollo del niño y del adolescente. Criterios procedimientos para la prestación del servicio." NOM-001-STPS-2008 "Edificios, locales, instalaciones y áreas en los centros de trabajo-Condiciones de seguridad. " NOM-002-STPS-2010 "Condiciones de seguridad-Prevención y protección contra incendios en los centros de trabajo. " NOM-019-STPS-2011 "Constitución, integración, organización y funcionamiento de las comisiones de seguridad e higiene. " NOM-025-STPS-2008 "Condiciones de iluminación en los centros de trabajo". Nota Referencial: Se tomó en cuenta también para los datos antes mencionados las siguientes referencias: http://www.salud.gob.mx/unidades/cdi/nomssa.html#arriba,03/02/12 http://www.ingenieria.unam.mx/~guiaindustrial/seguridad/info/2/2.htm, 04/02/12 Ley Ambiental del Distrito Federal: (Legislativa, 2012) Título III, Capítulo IV “Ordenamiento Ecológico” Título III, Capítulo VI “Evaluación del Impacto Ambiental” http://www.salud.gob.mx/unidades/cdi/nomssa.html#arriba http://www.ingenieria.unam.mx/~guiaindustrial/seguridad/info/2/2.htm 17 Otros Documentos y Programas: Documento de la Dirección de Prestaciones Económicas y Sociales Coordinación de Guarderías (IMSS). Que contiene los requisitos que se deberán considerar en la elaboración de Proyecto, Obra, Equipamiento y Aspectos de Seguridad para la Prestación del Servicio de Guarderías en el Modelo de Atención Esquema Vecinal Comunitario. NOTA: Se consultará y llevará a cabo su aplicación, aunque no se esté afiliado como guardería integradora, ya que el documento proporciona los criterios técnicos para la definición del programa arquitectónico, proyecto, obra, equipamiento y aspectos de seguridad que deberán cumplir los inmuebles utilizados para el otorgamiento del servicio de guarderías y estancias infantiles a través del modelo de atención vecinal comunitario. (ISSSTE, 2012) Programa de Educación Inicial, "PEI". Que es un proceso por el cual los niños menores de cuatro años pueden mejorar: Su capacidad de aprendizaje. Sus hábitos de higiene, salud y alimentación. Sus habilidades para la convivencia y la participación social. Sus valores y actitudes de respeto y responsabilidad. (SEP, 2013) NOTA: En cuanto al modelo de formación que se aplicará, nos basaremos en el Programa de Educación Inicial (PEI) desarrollado por la SEP, que incorpora una estrategia de estimulación temprana, entre otros aspectos. (SEDESOL, Estancias Infantiles para Apoyar a Madres Trabajadoras, 2015) Impuestos Impuesto Sobre la Renta Impuesto al Valor Agregado Financiamiento: (Entrepeneur, 2012) NAFIN El crédito Pyme de Nafinsa es una opción viable de financiamiento. Por medio de este programa puedes obtener capital de trabajo o adquirir activo fijo para tu empresa, con condiciones preferenciales en requisitos, tasa y garantías. (NAFINSA, 2015) FONDO PYME Es un instrumento que busca apoyar a las empresas pequeñas y a los emprendedores, con el propósito de promover el desarrollo económico nacional, a través del otorgamiento de apoyos de carácter temporal a programas y proyectos que fomenten la creación, desarrollo, competitividad y sustentabilidad de las micro, pequeñas y medianas empresas. (INADEM, 2015). SCOTIABANK http://www.soyentrepreneur.com/fondo-pyme.html 18 Su producto es Scotia Pyme, que ofrece línea revolvente en moneda nacional, un préstamo mínimo $100 mil hasta $2 millones de pesos, con un plazo indeterminado. BANAMEX Ofrece un programa de financiamiento dirigido a las Pymes mexicanas para apoyar sus necesidades de capital de trabajo. Tiene la ventaja de que puedes acceder a los recursos las 24 horas del día, por medio de banca electrónica y otorga hasta $2,700,000. Los intereses se pagan de manera automática a una cuenta que asignes. BBVA BANCOMER Su red de 1.780 sucursales que ha permitido democratizar y masificar los créditos. Atiende a todos los sectores productivos, excepto el agropecuario y su principal producto es la Tarjeta Negocio, una línea de crédito evolvente. Se puede tomar el crédito un día y pagarlo al díasiguiente o hasta en un plazo de 24 meses, lo cual genera eficiencias en el uso del crédito. 19 Capítulo III. Estudio de Mercado Este capítulo nos habla de que tipo y qué cantidad de consumidores habrán de adquirir el servicio que pensamos vender, define un espacio físico, la promoción y la publicidad con que se dará a conocer la guardería y el análisis que se realizó de acuerdo a la técnica de investigación utilizada. 3.1 Servicio en el Mercado. En México cada día crece la demanda por parte de madres y padres de familia por encontrar sitios seguros y confiables donde dejar a sus hijos durante sus horas laborables es por eso que las guarderías y estancias infantiles son aquellos establecimientos educativos tanto de gestión pública o privada dedicados al cuidado de niños que todavía no han alcanzado la edad de escolarización de 0 a 3 años aproximadamente. Los maestros o encargados de supervisar a los niños o bebés en estos institutos son profesionales en el área de lo que se denomina como educación temprana o educación preescolar. Básicamente, su trabajo no solamente consiste en hacer las veces de papá y mamá, supervisando los movimientos y cuidados necesarios que se necesitan por lo general a esas edades tan precoces, sino que además se focalizan en hacerlos aprender a través de una manera lúdica, es decir, a través de juegos y otras propuestas que les interesen, los instarán para que aprendan determinadas cuestiones o desarrollen algunas habilidades, que por supuesto serán de mucha ayuda a la hora de iniciar la vida escolar propiamente dicha, además de la sociabilidad que esta circunstancia les permitirá desarrollar a futuro. Asimismo, suelen ser una buena instancia para detectar malos hábitos o violencia infantil; Para el presente proyecto se contempla abarcar una edad de 0 hasta 6 años con el fin de innovar e impactar en diferentes mercados. Servicio Principal. El mercado infantil ofrece un gran espacio, las estadísticas de ocupación van en aumento la fuerza laboral femenina crece y con ello la demanda de lugares que brinden cuidados especializados para los hijos de los trabajadores, derivado de esta necesidad surgen alternativas que ofrece al trabajador innovadoras características, servicio de 7:30 a.m. a 7:00 p.m. de lunes a viernes con planes por hora, trato personalizado, modelos educativos desde temprana edad, formación bilingüe, espacios recreativos y ambientes que favorezcan el desarrollo motriz y bienestar de los niños. Con esto en mente y pensando en un mercado que no solo busca una lugar donde dejar a sus hijos sino que exigen valores agregados, surge Happy Place. Nuestro objetivo es construir una estancia infantil que ofrezca a los padres y tutores un espacio donde dejar a sus hijos mientras ellos laboran, donde los niños adquieran conocimientos, http://www.definicionabc.com/general/educacion.php http://www.definicionabc.com/social/sociabilidad.php 20 habilidades y actitudes que elevaran su calidad de vida. Todo ello mientras se divierten en un ambiente de respeto, empatía y cuidado con la finalidad de formar a niños que edificarán un mundo mejor. Happy place es una organización especializada en el cuidado y la atención necesaria de niños desde los 6 meses hasta los 5 años y 11 meses de edad, y que no posean alguna discapacidad, La prestación principal es para padres de familia que buscan proporcionar a sus hijos una opción de cuidado y de desarrollo educativo. El servicio que se oferta se divide en grupos como lactantes con niños de 6 a 12 meses de edad; maternal con niños de 1 año hasta 3 años y por ultimo preescolar (kínder I, II y III) para niños de 3 a 5 años. Pone a disposición un horario de lunes a viernes desde las 7:30 am hasta las 7:00pm un horario flexible y extendido que se adapte a las necesidades de los padres. Cuenta con profesionales altamente capacitados y dedicados a promover el bienestar y el desarrollo integral de los niños, mediante un modelo de programas innovadores con actividades rutinarias y estructuradas propias de la edad, las necesidades y las capacidades cognoscitivas de cada pequeño desarrolladas en un ambiente de respeto, armónico y familiar, de modo que los pequeños se sientan seguros cada que están ahí. Sub-servicio. Comedor: Contamos con servicio de comedor, donde personal especializado cuidará la alimentación de su hijo mediante un programa de alimentación estará asesorada por nuestra Nutrióloga para garantizar que sea completa, equilibrada, con proporciones adecuadas y variada de acuerdo a su edad .Los menús para el desayuno, comida y colaciones están diseñados para potencializar su crecimiento. Servicio Médico: La misión de nuestra enfermera es ofrecer consulta y primeros auxilios, llevar un reporte detallado del historial de salud de cada niño y brindar atención profesional en caso de una emergencia. Tu hijo pasa por una revisión semestral de talla, peso y agudeza visual, apoyándonos en especialistas. Actividades pedagógicas bilingües Para complementar las actividades académicas los niños podrán optar por los diferentes talleres del idioma inglés, con el fin de formarlos en este idioma facilitando su futura aplicación. Ampliación de horarios: En la actualidad los centros que ofrecen servicios de estancias infantiles deben adaptarse a la realidad que vive la población día a día por ello se pone a disposición horarios extendidos de 7:30 a.m. a 7:00 p.m. permitiéndonos estar a la altura de otros. 21 Actividades físicas: La psicomotricidad es un enfoque de la intervención terapéutica cuyo objetivo es el desarrollo de las posibilidades motrices, expresivas y creativas a partir del cuerpo, lo que le lleva a centrar su actividad e interés en el movimiento. (Berruazo) La psicomotricidad en los niños se utiliza de manera cotidiana, los niños la aplican corriendo, saltando, jugando con la pelota por citar algunos ejemplos, influye valiosamente en el desarrollo intelectual, afectivo y social del niño favoreciendo la relación con su entorno y tomando en cuenta las diferencias individuales, necesidades e intereses de los niños y las niñas. Nos apoyaremos en los deportes y la activación a través del baile, beneficiando a nivel motor (permitirá al niño dominar su movimiento corporal), a nivel cognitivo (permite la mejora de la memoria, la atención y la creatividad del niño), a nivel social y afectivo (permitirá a los niños conocer y afrontar sus miedos además de relacionarse con los demás). Laboratorio de cómputo: Para ofrecer una educación completa, en el laboratorio de cómputo, los alumnos aprenden a interactuar con la tecnología y hacer un uso inteligente de ella, como un medio que apoya al aprendizaje, la principal estrategia será: usar los juegos y diversas mecánicas pedagógicas para acercar a los niños al conocimiento de letras, números, colores y formas geométricas. a) Propiedades. La estancia infantil propone un servicio integral de atención a los niños desde maternal hasta kínder, apoyando a sus padres y/o tutores para que puedan realizar sus actividades laborales con plena confianza de que el servicio médico, la seguridad, la alimentación, la formación y el cuidado que reciben sus niños serán a la altura de sus expectativas. Con calidad, seguridad y costo accesible. Usos. En el presente proyecto se busca crear una institución que trabaja para que los niños se desarrollen física y emocionalmente en un ambiente seguro, sano, afectivo y divertido; Así mismo es nuestro propósito el dotar a los niños de todas las herramientas necesarias para su desarrollo y maduración, al tiempo que obtienen los conocimientos necesarios para su ingreso a la escuela. El servicio que brindaremos no se dirige solo a un perfil especifico de cliente como lo hace la mayoría de la competencia deseamos innovar elmercado ofreciendo amplios horarios y actividades diversas con el fin de crear una estancia que pueda consolidarse gracias a su calidad precio y atención. Normas Reguladoras: La normatividad a seguir para la creación y operación de una estancia infantil en nuestro país son: 22 Tabla No. 4. Normas de calidad NOMENCLATURA NOMBRE TÉCNICO DESCRIPCIÓN ISO 9001 Sistema de Gestión de la Calidad Referidos a la gestión y aseguramiento de la calidad Fuente: Elaboración propia Tabla No. 5. Normas de la Secretaria de salud NOMENCLATURA NOMBRE TÉCNICO DESCRIPCIÓN NOM-167-SSA1- 1997 Para la prestación de servicios de asistencia social para menores y adultos mayores. Esta norma oficial mexicana tiene por objeto establecer los procedimientos para uniformar principios, criterios, políticas y estrategias en la prestación de servicios y desarrollo de actividades en materia de asistencia social a menores y adultos mayores. NOM-008-SSA2- 1993 Control de la nutrición, crecimiento y desarrollo del niño y del adolescente. Criterios y procedimientos para la prestación del servicio. Establecer los criterios para vigilar el estado de nutrición, crecimiento y desarrollo de la población de menores de un año, uno a cuatro años, cinco a nueve años y diez a diecinueve años. Fuente: Elaboración propia Tabla No. 6. Normas de la Secretaria de Trabajo y Previsión Social NOMENCLATURA NOMBRE TÉCNICO DESCRIPCIÓN NOM-001-STPS-2008 Edificios, locales, instalaciones y áreas en los centros de trabajo- condiciones de seguridad. Establecer las condiciones de seguridad de los edificios, locales, instalaciones y áreas en los centros de trabajo para su adecuado funcionamiento y conservación, con la finalidad de prevenir riesgos a los trabajadores. NOM-002-STPS-2010 Condiciones de seguridad- prevención y protección contra incendios en los centros de trabajo. Establecer los requerimientos para la prevención y protección contra incendios en los centros de trabajo. NOM-019-STPS-2011 Constitución, integración, organización y funcionamiento de las comisiones de seguridad e higiene. Establecer los requerimientos para la constitución, integración, organización y funcionamiento de las comisiones de seguridad e higiene en los centros de trabajo. 23 NOMENCLATURA NOMBRE TÉCNICO DESCRIPCIÓN NOM-025-STPS-2008 Condiciones de iluminación en los centros de trabajo Establecer los requerimientos de iluminación en las áreas de los centros de trabajo, para que se cuente con la cantidad de iluminación requerida para cada actividad visual, a fin de proveer un ambiente seguro y saludable en la realización de las tareas que desarrollen los trabajadores. Fuente: Elaboración propia Tabla No. 7. Ley Ambiental del Distrito Federal TITULO III NOMBRE DESCRIPCIÓN Capítulo IV Ordenamiento Ecológico El ordenamiento ecológico es un instrumento de política ambiental que tiene por objeto definir y regular los usos del suelo, en el suelo de conservación, los criterios ambientales aplicables a los usos y destinos del suelo de los Programas de Desarrollo Urbano en los asentamientos humanos en suelo de conservación, de los recursos naturales y de las actividades productivas, para hacer compatible la conservación de la biodiversidad con el desarrollo regional. Capítulo VI Evaluación del Impacto Ambiental La evaluación del impacto ambiental es el procedimiento a través del cual la autoridad evalúa los efectos que sobre el ambiente y los recursos naturales pueden generar la realización de programas, obras y actividades de desarrollo; a fin de evitar o reducir al mínimo efectos negativos sobre él ambiente, y propiciar el aprovechamiento sustentable de los recursos naturales Fuente: Elaboración propia Tabla No. 8 Documento y programa al que nos apegaremos (aunque no es un requisito): NOMBRE DESCRIPCIÓN Documento de la Dirección de prestaciones económicas y sociales Coordinación de guarderías (IMSS). Contiene los Requisitos que se deberán considerar en la elaboración de Proyecto, Obra, Equipamiento y Aspectos de Seguridad para la Prestación del Servicio de Guarderías en el Modelo de Atención Esquema Vecinal Comunitario. 24 NOMBRE DESCRIPCIÓN Programa de Educación Inicial (SEP). Es un proceso por el cual los niños menores de cuatro años pueden mejorar: Su capacidad de aprendizaje. Sus hábitos de higiene, salud y alimentación. Sus habilidades para la convivencia y la participación social. Sus valores y actitudes de respeto y responsabilidad Fuente: Elaboración propia Tabla No. 9.Normas de Licencia para Centros de Guarderías NOMBRE DESCRIPCIÓN Normas de Licencia para Centros de Guardería Normas de Licencia: Parte 407 expone las normas para los centros de cuidado infantil con licencia que cada centro debe satisfacer para obtener y retener su licencia de operación. Recurso Educacional: Parte 407 provee un recurso educacional para los empleados nuevos y otros que están procurando aprender en detalle todos los aspectos de conducir las operaciones de un centro de cuidado infantil de manera eficaz. Instrumento de Referencia: Parte 407 es un instrumento de referencia manual que los proveedores de cuidado infantil con experiencia usan para buscar información específica. Fuente: Elaboración propia 25 b) Productos sustitutos Cerca de “Happy Place” existen 2 principales competidores Tabla No. 10 Competencia Nombre Servicios Principales Servicios Secundarios Muecas Guardería con capacidad para 30 niños de 3 meses y hasta 3 años. Cuenta con un horario de 07:30 a 19:00 hrs. Yoga para los más pequeños. Cursos de Verano. Estimulación temprana. Cupo reducido. Cafetería para padres. (sala de espera). Primeros auxilios. Escuela para padres. Colegio Mexicano Japonés, S.C. Guardería y Kínder con capacidad para 115 niños de 45 días hasta 5 años. Cuenta con un horario de 07:00 a 19:00 hrs. Estimulación temprana Preescolar Cupo reducido Inglés Natación Taller de cultura japonesa Alimentación balanceada(nutriólogo) Vigilancia Kiddy Ker Guardería y kínder con capacidad para 105 niños de 45 días hasta 5 años. Cuenta con un horario de 07:30 a 18:30 hrs. Actividades pedagógicas bilingües Actividades físicas Laboratorio de computo Estimulación temprana Thinkers France Guardería y kínder con capacidad para 120 niños de 3 meses hasta 5 años. Cuenta con un horario de 07:30 a 18:00 hrs. Computación Estimulación temprana. Inglés. Actividades para desarrollo motriz. Actividades artísticas. CIADI (Comunidad Interactiva de Aprendizaje y Desarrollo Integral) Guardería con capacidad para 89 niños de 45 días hasta 4 años. Cuenta con un horario de 07:30 a 18:30 hrs. Comedor asistido por Nutriólogo Seguridad (alarma conectada a las autoridades). Cupo reducido. Inglés. Asistencia médica (pediatra). Fuente: Elaboración propia 26 c) Presentación La presentación del servicio, lleva diversos pasos o procesos; para que hagan de este un servicio novedoso y con trabajo diligente seremos una organización líder en el mercado. Logotipo Imagen 1. Logotipo de “Happy Place” Fuente: Elaboración propia Slogan Imagen 2. Slogan de “Happy Place” Fuente: Elaboración propia d) Publicidad y promoción Se diseñara una campaña de publicidad que apoye a la apertura de la estancia infantil “Happy Place” utilizando varios medios de comunicación existentes se difundirán las características más sobresalientes, ventajas sobre los competidores y las necesidades existentes en nuestros consumidores que serán satisfechas gracias a nuestro servicio.Objetivo: Dar a conocer el servicio que ofrece “Happy Place” en la Delegación “Miguel Hidalgo, resaltando los beneficios, ventajas y necesidades que satisface. Objetivos específicos: Comunicar la apertura de un nuevo centro de cuidado infantil Describir las características de los servicios ofrecidos y las promociones disponibles Crear una imagen favorable de la estancia infantil “Happy Place” Persuadir al consumidor de que cambie de proveedor de servicios “ E l l u g a r d o n d e a p r e n d e s j u g a n d o ” 27 Ámbito Local Audiencia Consumidor Orientación Publicidad Institucional (dirigida a la imagen de la organización) Publicidad de Producto Medios Se busca acercarse a los clientes potenciales utilizando medios impresos (Carteles, Folletos, Anuncios en revistas y periódicos), audiovisuales (Videos), electrónicos (Radio), los medios de reciente creación las tecnologías de información y comunicación TIC (página web, redes sociales, correo electrónico); Cada uno de ellos será utilizado según el plan de publicidad. La publicidad Institucional está enfocada en promocionar la imagen de “Happy Place” con el fin de generar una actitud favorable permitiendo que se traduzcan posteriormente en la aceptación de los servicios que se venderán, por su parte la publicidad de producto se centrara en las características y beneficios de los servicios, así como la ventaja competitiva que “Happy Place” ofrece sobre sus competidores. Se trata de estimular la demanda con una formula agresiva que busca provocar una acción inmediata con el fin de una compra del servicio ahora o posteriormente La promoción será apoyada por los medios de comunicación anteriormente descritos, como un instrumento de marketing su fin será informar sobre los benéficos del servicio, el persuadir al consumidor potencial y estimular la demanda. Está promoción de ventas será más intensa por que los competidores la emplean y “Happy Place” está en la etapa de introducción del ciclo de vida de un producto. Objetivo: Incentivar la compra del servicio ofrecido por “Happy Place” en la delegación Miguel Hidalgo. Objetivos Específicos: Incrementar el número de consumidores Conseguir que prueben el servicio La promoción de ventas se llevara a cabo mediante incentivos a corto plazo para los consumidores por ejemplo: descuento por lanzamiento(un descuento determinado sobre el precio de venta posterior que el cliente obtendrá en la primea compra), descuento por cantidad comprada (un descuento determinado sobre el precio de venta posterior que el cliente obtendrá de acuerdo al 28 volumen de compra), vales de descuento (se otorgaran reducciones en los precios concedido a través de un vale con periodo de validez) que serán distribuidos en empresas cercanas a la guardería favoreciendo con ello su rápida introducción en el mercado. Se apoyara a la promoción de ventas con tres actividades de comunicación con el mercado objetivo, estas son: Venta personal Publicidad Promoción de ventas A la hora de establecer la promoción de ventas se deben establecer objetivos, seleccionar las herramientas, desarrollar un programa, implementarlo, controlarlo y evaluar los resultados. Para apoyar la confianza del consumidor se planearan visitas organizadas a “Happy Place”. La publicidad ofrece razones para la compra, la promoción de ventas proporciona el incentivo para la compra y la venta personal dará cierre a las operaciones. 3.2 Análisis de Demanda Análisis de cuestionario Tabulación Los resultados obtenidos de la aplicación de los cuestionarios se muestran a continuación. Sexo: Masculino o Femenino. Se preguntó a nuestros encuestados para obtener una característica que los identifique. Gráfico No. 1 Fuente: Elaboración propia El 69% de los encuestados pertenece al sexo femenino con 106 personas y un 31% pertenecen al género masculino con 48 personas. Ocupación: Empleado o desempleado. 29 Se preguntó a nuestros encuestados para obtener una característica que los identifique. Gráfico No. 2 Fuente: Elaboración propia El 88% de los encuestados correspondiente a 135 personas las cuales tienen un empleo y el 12% restante corresponden a las personas sin empleo actualmente, 19 personas. 1.- ¿Cuántos Hijos tiene? a) 1 hijo b) 2 hijos c) 3 hijos d) 4 hijos o más Gráfico No. 3 Fuente: Elaboración propia Del grupo de encuestados el 50% respondieron tener un hijo (77 personas), el 31% respondieron tener 2 hijos (48 personas), el 6% respondieron tener 3 hijos (10 personas) y el 13% (19 personas) restante afirmo tener de 4 o más; Se puede apreciar que el tener muchos hijos es una tendencia a la baja y apoya a que el cuidado de los hijos por parte de sus padres sea de mayor calidad. 2.- ¿Qué edad tiene cada uno de sus hijos? 12% 88% Ocupación Desempleado Empleado 30 Gráfico No. 4 Fuente: Elaboración propia Al totalizar el número de hijos que tienen los encuestados se obtuvo que el 19% (50 niños) tienen 5 años, el 18% (48 niños) tiene 3 años, un 15% (38 niños) tiene 4 años, otro 15% (38 niños) tiene 2 años, un 15% (38 niños) tiene 1 año, el 11% (29 niños) tiene más de 6 años y el 7% (19 niños) son menores de un año. La información actual nos lleva a pronosticar que para el servicio de lactantes, solo el 8.22% (19 niños) es candidato para el servicio, en cuanto al servicio de maternal existe un 32.90% (76 niños) de candidatos y el servicio de Kinder contaría con un 58.87% (54 niños) de candidatos y existe un 11% de personas restante que no es candidato al ser mayor de 6 años. 3.- ¿Quién cuida de sus hijos mientras usted labora? a) estancias privadas b) familiares y/o conocidos c) estancias públicas Gráfico No. 5 Fuente: Elaboración propia 31 Del grupo de encuestados el 44% (67 personas) deja el cuidado de sus hijos a familiares y/o conocidos, el 37% los lleva a instancias privadas (58 personas) y el restante 19% (29 personas) acuden a estancias públicas; Se observa que existe un mercado potencial ya que el servicio de estancia infantil es ocupado por un alto número de personas. 4.-Si a sus hijos los cuidan familiares y/o conocidos, ¿Por qué no acuden a una estancia infantil? a) falta de ingresos b) no confía en dichos establecimientos c) no considera que sea lo mejor para la formación de su hijo Gráfico No. 6 Fuente: Elaboración propia El 44% de los encuestados que afirmo en la pregunta anterior que dejaban el cuidado de sus hijos a familiares y amigos respondió que la razón principal es la falta de ingresos con el 43% (27 personas), a su vez otro 43% (27 personas) afirmó que no confía en dichos establecimientos, resaltando que los niños son vulnerables en su salud e integridad física, el14 %( 12 personas) no considera que sea lo mejor para el crecimiento de sus hijos argumentan que los niños son limitados y cuentan con poca atención. 5.- ¿Por qué razón lleva o llevaría a sus hijos a una estancia infantil o guardería? a) Porque trabaja. b) Por el desarrollo motriz e intelectual del menor. c) Por gusto o comodidad. d) Convivencia con otros niños. 32 Gráfico No. 7 Fuente: Elaboración propia El 50% de los encuestados (77 personas) utiliza el servicio por que labora, el 25 % (39 personas) lleva a sus hijos para procurarles un óptimo desarrollo motriz e intelectual, un 12.5% (19 personas) lleva a sus hijos para que convivan con otros niños y el 12.5% (19 personas) por comodidad y gusto de los padres; Esto demuestra una demanda por parte de padres de familia por encontrar sitios seguros y confiables donde dejar a sus hijos durante sus horas laborales, lo que nos hace plantear un proyecto que busque
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