PLAN-DE-NEGOCIOS-DESPACHO-DE-CONSULTORIA-GESTIAÔÇN-DISEAÔÇÿO-Y-CONSTRUCCIAÔÇN

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INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL 
 
ESCUELA SUPERIOR DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA 
UNIDAD PROFESIONAL TECAMACHALCO 
 Portada 
SEMINARIO 
 
ADMINISTRACIÓN EN EL PROCESO CONSTRUCTIVO 
 
PLAN DE NEGOCIO 
DESPACHO DE CONSULTORIA EN 
GESTIÓN, DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN 
 
TESINA 
 
PARA OBTNER EL TITULO DE 
INGENIERO ARQUITECTO 
 
PRESENTA 
 
JOSÉ ANTONIO LUNA BELTRÁN 
 
ASESORES 
 
DR. ARISTIDES DE LA CRUZ GALLEGOS 
M en C. MARTHA LAURA BAUTISTA GONZALEZ 
C. a DR. NATANAEL JONATAN MUCIÑO MONTOYA 
 
ASESOR METODOLÓGICO 
 
DR. HUMBERTO PONCE TALANCON 
 
 
MÉXICO, TECAMACHALCO AGOSTO 2017 
 
 
 ii 
 Imagen de la tesina 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ilustración 1, Logo 
Ilustración 2, Presentación 
 iii 
 Prólogo 
El principal motivo que llevo al autor de esta tesina a realizar esta investigación es 
con el propósito de que los actuales y futuros profesionistas afines a la construcción 
cuenten con una guía para la elaboración de un plan de negocios con una visión de 
emprendedores. 
Considero que este plan es la base de todo negocio ya que en el área de la 
construcción el proyecto ejecutivo de cada empresa tiene como alcance una 
visualización general de la administración así como en su proceso administrativo se 
contempla la Planeación, Organización, Dirección, Integración y Control siendo 
estos elementos necesarios para un plan de negocios exitoso 
Una de las causas que llevo al autor a esta investigación surge por la falta de 
conocimientos no obtenidos en el proceso de su formación educativa, así como la 
motivación y al enfoque en su ámbito académico aunado a los fracasos obtenidos 
por el emprendimiento o iniciación de su propia empresa provocados por el 
desconocimiento de los lineamientos básicos para lograr desarrollar un plan de 
negocios. 
Considero que con su investigación mostrara a futuros profesionistas, ingenieros, 
arquitectos y personas afines a la rama de construcción la facilidad de determinar 
los elementos constitutivos para la estructuración de un plan de negocios de una 
manera simple y directa así como a motivarlos a ser emprendedores y contribuir a 
la creación de negocio en nuestro país. 
Con total agradecimiento a quienes contribuyeron al desarrollo de la investigación 
así como los involucrados en su vida académica profesional. 
Ing. Arq. José Luna Herrera 
La Técnica al servicio de la patria. 
 
 
 
 iv 
 Índice General 
Portada .................................................................................................................... i 
Imagen de la tesina ............................................................................................... ii 
Prólogo .................................................................................................................. iii 
Índice General ....................................................................................................... iv 
Dedicatoria ............................................................................................................ ix 
Agradecimiento .................................................................................................... ix 
Reconocimiento .................................................................................................... x 
Ficha metodológica .............................................................................................. xi 
Glosario ................................................................................................................ xii 
Índice de tablas ................................................................................................... xv 
Índice de gráficas ................................................................................................ xv 
Índice de ilustraciones ........................................................................................ xv 
Visión integral de la tesina ................................................................................ xvi 
Resumen ............................................................................................................ xvii 
Abstract ............................................................................................................... xix 
Introducción ........................................................................................................... 1 
Capítulo I Estrategia Metodológica ............................................................. 4 
1.1 Idea, Conveniencia y Alcance de la Investigación .................................. 4 
1.1.1 Idea..................................................................................................................... 4 
1.1.2 Conveniencia ...................................................................................................... 5 
1.1.3 Alcance de la Investigación ................................................................................. 5 
1.2 Problemas de Investigación .................................................................... 6 
1.2.1 Situación Problemática ........................................................................................ 6 
1.2.2 Delimitación del Problema ................................................................................... 7 
1.3 Objetivos de la Investigación .................................................................. 8 
1.3.1 General ............................................................................................................... 8 
1.3.2 Específico ........................................................................................................... 8 
1.4 Preguntas del Estudio de la Tesina......................................................... 8 
1.4.1 Pregunta Principal ............................................................................................... 8 
1.4.2 Pregunta de Investigación ................................................................................... 8 
1.5 Hipótesis de Trabajo ............................................................................... 9 
1.6 Variable de Estudio ................................................................................. 9 
1.6.1 Factores Internos ................................................................................................ 9 
1.6.2 Factores Externos ............................................................................................... 9 
1.7 Método .................................................................................................. 10 
1.8 Técnica ................................................................................................. 10 
1.9 Instrumento ........................................................................................... 10 
1.10 Tipo de Investigación ......................................................................... 10 
file:///C:/Users/LUNA/Dropbox/TITULACIÓN/SEMINARIO%20(ADMINISTRACIÓN%202017)/TESINA/PRESENTACIÓN%20PLAN%20DE%20NEGOCIOS%20DESPACHO%20DE%20CONSULTORIA%20GESTIÓN%20DISEÑO%20Y%20CONSTRUCCIÓN.docx%23_Toc490215799
 v 
1.11 Proceso de Investigación ................................................................... 11 
Capítulo II Empresa ..................................................................................... 12 
2.1 Antecedentes ........................................................................................ 12 
2.2 Conceptos de Empresa ......................................................................... 16 
2.3 Clasificación de empresas en México ................................................... 19 
2.3.1 De acuerdo a su actividad o giro........................................................................ 20 
2.3.2 De acuerdo a su origen de capital .....................................................................21 
2.3.3 De acuerdo a la magnitud de la empresa........................................................... 21 
2.4 ¿Emprendedor o Empresario? .............................................................. 22 
2.5 Elementos de una empresa .................................................................. 23 
2.6 Constitución de una empresa ............................................................... 24 
2.6.1 Solicitud ante la Secretaría de Relaciones Exteriores. ....................................... 24 
2.6.1.1 Catálogo de Sociedades Mercantiles ............................................................. 25 
2.6.2 Creación y protocolización del Acta Constitutiva. ............................................... 26 
2.6.3 Inscripción ante el Servicio de Administración Tributaria. ................................... 26 
2.6.4 Registro en el Registro Público de la Propiedad y el Comercio. ......................... 27 
2.6.5 Inscripción ante el Instituto Mexicano del Seguro Social. ................................... 27 
2.6.6 Inscripción ante los demás organismos requeridos. ........................................... 27 
Capítulo III Consultoría ................................................................................ 29 
3.1 Definición .............................................................................................. 29 
3.2 Elementos que forman el concepto de consultoría ............................... 30 
3.3 Tipos de Consultoría ............................................................................. 30 
3.4 Proceso de la Consultoría .................................................................... 32 
Capítulo IV Gestión ....................................................................................... 33 
4.1 Concepto ............................................................................................... 33 
4.2 Tipos de Gestión ................................................................................... 33 
4.3 Trámites de Construcción y Obras ........................................................ 35 
Capítulo V Diseño ........................................................................................ 37 
5.1 Antecedentes ........................................................................................ 37 
5.2 Clasificación .......................................................................................... 40 
5.3 Diseño de interiores .............................................................................. 42 
5.4 Características ...................................................................................... 42 
Capítulo VI Construcción ............................................................................. 45 
6.1 Clasificación y catálogos ....................................................................... 45 
6.1.1 Edificación......................................................................................................... 45 
6.1.1.1 Edificación residencial ................................................................................... 46 
6.1.1.1.1 Edificación de vivienda unifamiliar............................................................ 46 
6.1.1.1.2 Edificación de vivienda multifamiliar ......................................................... 47 
6.1.1.1.3 Supervisión de edificación residencial ...................................................... 47 
6.1.1.2 Edificación no residencial .............................................................................. 48 
6.1.1.2.1 Edificación de naves y plantas industriales .............................................. 48 
6.1.1.2.1.1 Edificación de naves y plantas industriales, excepto la supervisión ... 49 
6.1.1.2.1.2 Supervisión de edificación de naves y plantas industriales ................ 49 
6.1.1.2.2 Edificación de inmuebles comerciales y de servicios ................................ 49 
6.1.1.2.2.1 Edificación de inmuebles comerciales y de servicios, excepto la 
supervisión 50 
6.1.1.2.2.2 Supervisión de edificación de inmuebles comerciales y de servicios . 50 
 vi 
6.1.2 Construcción de Obras de Ingeniería Civil ......................................................... 50 
6.1.2.1 Construcción de obras para el suministro de agua, petróleo, gas, energía 
eléctrica y telecomunicaciones. ..................................................................................... 51 
6.1.2.1.1 Construcción de obras para el tratamiento, distribución y suministro de 
agua, drenaje y riego. ............................................................................................... 51 
6.1.2.1.1.1 Construcción de obras para el tratamiento, distribución y suministro de 
agua y drenaje. ..................................................................................................... 52 
6.1.2.1.1.2 Construcción de sistemas de riego agrícola ...................................... 52 
6.1.2.1.1.3 Supervisión de construcción de obras para el tratamiento, distribución y 
suministro de agua, drenaje y riego ....................................................................... 53 
6.1.2.1.2 Construcción de obras para petróleo y gas .............................................. 53 
6.1.2.1.2.1 Construcción de sistemas de distribución de petróleo y gas .............. 54 
6.1.2.1.2.2 Construcción de plantas de refinería y petroquímica ......................... 55 
6.1.2.1.2.3 Supervisión de construcción de obras para petróleo y gas ................ 56 
6.1.2.1.3 Construcción de obras de generación y conducción de energía eléctrica y 
de obras para telecomunicaciones ............................................................................ 57 
6.1.2.1.3.1 Construcción de obras de generación y conducción de energía 
eléctrica 57 
6.1.2.1.3.2 Construcción de obras para telecomunicaciones ............................... 57 
6.1.2.1.3.3 Supervisión de construcción de obras de generación y conducción de 
energía eléctrica y de obras para telecomunicaciones ........................................... 59 
6.1.2.2 División de terrenos y construcción de obras de urbanización ........................ 59 
6.1.2.2.1 División de terrenos ................................................................................. 60 
6.1.2.2.2 Construcción de obras de urbanización ................................................... 60 
6.1.2.2.3 Supervisión de división de terrenos y de construcción de obras de 
urbanización ............................................................................................................. 60 
6.1.2.3 Construcción de vías de comunicación .......................................................... 61 
6.1.2.3.1 Instalación de señalamientos y protecciones en obras viales ................... 61 
6.1.2.3.2 Construcción de carreteras, puentes y similares ...................................... 63 
6.1.2.3.3 Supervisión de construcción de vías de comunicación ............................. 63 
6.1.2.4 Otras construcciones de ingeniería civil ......................................................... 64 
6.1.2.4.1 Construcción de presas y represas .......................................................... 64 
6.1.2.4.2 Construcción de obras marítimas, fluviales y subacuáticas ...................... 65 
6.1.2.4.3 Construcción de obras para transporte eléctrico y ferroviario ................... 65 
6.1.2.4.4 Supervisión de construcción de otras obras de ingeniería civil ................. 65 
6.1.2.4.5 Otras construcciones de ingeniería civil ................................................... 66 
6.1.3 Trabajos especializados para la construcción .................................................... 66 
6.1.3.1 Cimentaciones, montaje de estructuras prefabricadas y trabajos en exteriores.
 66 
6.1.3.1.1 Trabajos de cimentación .......................................................................... 67 
6.1.3.1.2 Montaje de estructuras prefabricadas ......................................................67 
6.1.3.1.2.1 Montaje de estructuras de concreto prefabricadas ............................ 68 
6.1.3.1.2.2 Montaje de estructuras de acero prefabricadas ................................. 68 
6.1.3.1.3 Trabajos de albañilería ............................................................................ 69 
6.1.3.1.4 Otros trabajos en exteriores ..................................................................... 70 
6.1.3.2 Instalaciones y equipamiento en construcciones ............................................ 70 
6.1.3.2.1 Instalaciones eléctricas en construcciones ............................................... 71 
6.1.3.2.2 Instalaciones hidrosanitarias, de gas, sistemas centrales de aire 
acondicionado y calefacción...................................................................................... 71 
6.1.3.2.2.1 Instalaciones hidrosanitarias y de gas ............................................... 71 
6.1.3.2.2.2 Instalaciones de sistemas centrales de aire acondicionado y 
calefacción 71 
 vii 
6.1.3.2.3 Otras instalaciones y equipamiento en construcciones ............................. 71 
6.1.3.3 Trabajos de acabados en edificaciones ......................................................... 72 
6.1.3.3.1 Colocación de muros falsos, aislamiento y enyesado ............................... 72 
6.1.3.3.1.1 Colocación de muros falsos y aislamiento ......................................... 72 
6.1.3.3.1.2 Trabajos de enyesado, empastado y tiroleado .................................. 74 
6.1.3.3.2 Trabajos de pintura y otros cubrimientos de paredes ............................... 74 
6.1.3.3.3 Colocación de pisos flexibles y de madera ............................................... 75 
6.1.3.3.4 Colocación de pisos cerámicos y azulejos ............................................... 76 
6.1.3.3.5 Realización de trabajos de carpintería en el lugar de la construcción ....... 76 
6.1.3.3.6 Otros trabajos de acabados en edificaciones ........................................... 77 
6.1.3.4 Otros trabajos especializados para la construcción ........................................ 78 
6.1.3.4.1 Preparación de terrenos para la construcción .......................................... 78 
6.1.3.4.2 Otros trabajos especializados para la construcción .................................. 80 
Capítulo VII Plan de Negocio ........................................................................ 82 
7.1 Primeros Pasos ..................................................................................... 82 
7.1.1 ¿Cómo saber que una idea puede ser un negocio que prospere? ..................... 82 
7.1.2 Factores que determinan la elección de una idea de negocio ............................ 83 
7.2 Objetivo ................................................................................................. 83 
7.2.1 Objetivo Interno ................................................................................................. 83 
7.2.2 Objetivo Externo ................................................................................................ 83 
7.3 Características ...................................................................................... 84 
7.4 Contenido .............................................................................................. 84 
7.4.1 Concepto .......................................................................................................... 85 
7.5 Resumen Ejecutivo ............................................................................... 85 
7.6 Plan de Mercadotecnia ......................................................................... 87 
7.6.1 ¿Qué debe de contener un Plan de Mercadotecnia? ......................................... 87 
7.6.1.1 Presentación de la Industria – (Pasado presente y futuro) ............................. 87 
7.6.1.2 Presentación del sector – (Pasado, presente y futuro) ................................... 88 
7.6.1.3 Competencia ................................................................................................. 88 
7.6.1.4 Productos / Servicios ..................................................................................... 90 
7.6.1.5 Lugar............................................................................................................. 90 
7.6.1.6 Precio ............................................................................................................ 91 
7.6.1.7 Mercadotecnia/Promociones ......................................................................... 92 
7.7 Plan de Operaciones............................................................................. 93 
7.7.1 Administración................................................................................................... 93 
7.7.2 Estructura del Negocio ...................................................................................... 93 
7.7.3 Seguros ............................................................................................................ 94 
7.7.4 Requerimientos de capacitación ........................................................................ 94 
7.7.5 Exhibiciones ...................................................................................................... 94 
7.8 Plan Financiero ..................................................................................... 94 
7.8.1 Estado de resultados ......................................................................................... 95 
7.9 Apéndice ............................................................................................... 95 
7.9.1 Carta de Intención ............................................................................................. 96 
7.9.2 Cartas de Recomendación ................................................................................ 96 
7.9.3 CV .................................................................................................................... 96 
7.9.4 Documentos Varios ........................................................................................... 96 
Capítulo VIII Propuesta................................................................................... 97 
8.1 Resumen Ejecutivo ............................................................................... 97 
8.2 Plan de Mercadotecnia ......................................................................... 99 
 viii 
8.2.1 Presentación del Sector .................................................................................... 99 
8.2.2 Competencia ................................................................................................... 102 
8.2.3 Servicios ......................................................................................................... 103 
8.2.4 Lugar .............................................................................................................. 104 
8.2.5 Precios ............................................................................................................ 104 
8.2.6 Mercadotecnia/Promoción ............................................................................... 104 
8.3 Plan de Operaciones........................................................................... 104 
8.4 Plan Financiero ................................................................................... 106 
Conclusiones ..................................................................................................... 108 
Referencias ........................................................................................................ 109 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 ix 
 Dedicatoria 
A Dolores Beltrán Flores y José Luna Herrera 
A ustedes que me dotaron de vida, a ustedes que me han acompañado durante el 
proceso de mi vida, a ustedes que me proveyeron de su tiempo, de su esfuerzo, de 
su dedicación, de su determinación y sobre todo de su amor, a ustedes que me 
auxiliarona desarrollar mis habilidades, mis actitudes, mis aptitudes, a ustedes que 
me dotaron de principios y valores, los cuales me han orientado para enfrentarme a 
la vida con determinación pero sobre todo con valor, que gracias a sus 
preocupaciones, sus desvelos, sus regaños, sus correcciones, pero sobre todo su 
confianza que depositaron en mí… dieron forma a la persona que hoy soy y que 
tiene el gran honor de decirles “Mamá y Papá”… Gracias Totales. 
 
 Agradecimiento 
A David Sebastián Luna Beltrán 
A ti que me acompañaste durante los 20 años de mi vida académica los cuales no 
hubieran sido nada sin la gran competencia que ha existido entre nosotros, a ti que 
sufriste sin querer los desvelos de las entregas de trabajos y sobre todo las entregas 
finales, a ti que me acompañaste en los logros pero también en las derrotas, a ti que 
me tendiste la mano cuando más la necesitaba, pero sobre todo a ti al que tengo el 
gran honor de decirte “Hermano”… Gracias Totales. 
 
A Siberia Judith Flores Rodríguez 
A ti a quien tuve el honor de conocer en el camino de mi vida y en el cual me tendiste 
tu mano, a ti que me ayudaste a reestablecer un destino, que dotas de sentido a los 
pasos que faltan por venir, a ti quien me permite caminar a tu lado, a ti a quien tengo 
el honor de decir “Compañera de Vida”… Gracias Totales. 
 
 x 
 Reconocimiento 
A mis Familiares, Amigos y Compañeros quienes me tendieron la mano, a quienes 
vivieron directa o indirectamente mis 20 años de vida académica, 
A mis Jefes Marco Alfredo Guevara Cruz y Oscar Javier Guevara Cruz, quienes me 
motivaron a seguir y concluir este ciclo académico. 
A las instituciones académicas las cuales me permitieron recorrer sus pasillos, pero 
sobre todo al Instituto Politécnico Nacional quien me doto del conocimiento para 
formarme como profesionista 
A todas aquellas personas que me dieron voluntariamente o involuntariamente 
lecciones de vida que auxiliaron a formar lo que hoy soy, a lo que muchos de ellos 
les llamo mis héroes anónimos y otros no tan anónimos. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 xi 
 Ficha metodológica 
Ficha metodológica 
Tema 
Plan de negocios despacho de consultoría en gestión diseño y 
construcción 
Área de conocimiento Físico matemáticas 
Disciplina Ingeniería Arquitectura 
Línea de investigación Plan de negocios 
Sublínea de investigación 
Guía para la elaboración de un plan de negocios en la rama de la 
construcción 
Objeto de estudio 
Análisis de los procesos para la elaboración de un plan de negocios 
que permitirá evaluar la factibilidad y la viabilidad de un proyecto 
de emprendimiento. 
Participantes 
M en c. Martha Laura Bautista Gonzalez 
Dr. Arístides de la cruz gallegos 
C. a Dr. Natanael Jonatan Muciño Montoya 
Dr. Humberto Ponce Talancon 
ing. Arq. José luna herrera 
Periodo Abril - Agosto 2017 
Problema 
Que 8 de cada 10 empresas emprendedoras en México fracasan 
en los primeros 2 años debido principalmente a un fallido 
planteamiento de elaboración del plan de negocios o modelo de 
negocios, el cual provoca la falta de liquidez en los proyectos de 
emprendimiento y por ende no permite seguir operando al 
emprendedor, por lo que se ven obligados al inminente cierre y a 
la necesidad de que el emprendedor salga a buscar un trabajo fijo. 
Objetivo 
Elaborar una guía para redacción de un plan de negocios en la 
rama de la construcción con un caso de estudio de un despacho 
de consultoría en gestión, diseño y construcción 
Aportación 
Guía para la elaboración de un plan de negocios que incentive el 
emprendimiento en las próximas generaciones en la rama de la 
construcción 
Autor José Antonio Luna Beltrán 
Fecha 11 de Agosto de 2017 
 
 
 
 xii 
 Glosario 
 
Concepto Descripción Referencia 
Administración Es el proceso mediante el cual se diseña y mantiene un 
ambiente en el que individuos que trabajan en grupos 
cumplen metas específicas de manera eficaz. 
Harold Kontz, 2012 
Planeación Selección de misiones y objetivos, así como de las 
acciones para lograrlos; lo anterior requiere tomar 
decisiones, es decir, elegir una acción entre varias 
alternativas. 
Harold Kontz, 2012 
Organización La división lógica, óptima y ordenada de trabajos y 
responsabilidades, para alcanzar los pronósticos 
definidos por la planeación. 
Suarez Salazar, 2010 
Dirección La responsabilidad absoluta sobre la coordinación de 
recursos humanos y de capital de una empresa, para 
satisfacer en forma óptima al cliente, al accionista y al 
personal que la integra, en forma continua y perdurable. 
Suarez Salazar, 2010 
Control Medición y corrección del desempeño para garantizar 
que los objetivos de la empresa y los planes diseñados 
para alcanzarlos se logren. 
Harold kontz, 2012 
Coordinación El acto de gestionar las interdependencias entre 
actividades 
Malone, T. W. y 
Crowston, K., 1991 
Estrategia Estrategia es la determinación de los objetivos a largo 
plazo y la elección de las acciones y la asignación de los 
recursos necesarios para conseguirlos 
A. Chandler 
Teoría de 
Sistemas 
El estudio interdisciplinario de los sistemas en general 
con el propósito de estudiar los principios aplicables a 
los sistemas en cualquier nivel en todos los campos de 
la investigación 
Bertalanffy Ludwid, 1958 
Teoría de 
Sistemas Aplicada 
a la 
Administración 
La empresa se ve como una estructura que se reproduce 
y se visualiza a través de un sistema de toma de 
decisiones, tanto individual como colectivamente 
Bertalanffy Ludwid, 1958 
Metodología Estudio de los métodos, su desarrollo, explicación y 
justificación. Su finalidad es comprender el proceso de 
investigación y no los resultados de la misma 
Esther Maya, 2014 
Investigación Es un procedimiento reflexivo, sistemático, controlado y 
crítico, que permite descubrir nuevos hechos, datos, 
relaciones o leyes en cualquier campo del conocimiento 
humano. 
Élida Magaña, 2004 
Investigación 
Científica 
Es una actividad humana, de carácter social mediante la 
cual los individuos descubren la existencia de cosas 
nuevas, conocen sus distintos componentes, 
determinan su relación con otras cosas, fijan su 
composición y los vínculos entre sus elementos y sus 
Reynaldo Ceballos, 1994 
 xiii 
propiedades, comprueban las conclusiones previstas o 
buscan la necesidad de modificar dichas conclusiones. 
Investigación 
Tecnológica 
Abarca una serie de actividades con el propósito de 
transformar los recursos naturales de un país en bienes 
capital (maquinaria, equipo) y de consumo (alimentos 
medicinas). 
Esther Maya, 2014 
Investigación 
Empírica 
Es el conocimiento recibido por medio de los sentidos , 
particularmente por observación y experimentación 
Pickett, 2006 
Investigación 
Básica 
Busca el progreso científico, persigue generalización 
con vista al desarrollo de teorías de carácter universal. 
Esther Maya, 2014 
Investigación 
Aplicada 
Depende de los avances de la investigación básica, la 
aplicación y consecuencias prácticas, sobre todo a nivel 
tecnológico con los conocimientos. Lleva a la práctica 
los resultados de la investigación básica. 
Esther Maya, 2014 
Investigación 
Científica 
Tecnológica 
 
Hipótesis La hipótesis es una proposición que nos permite 
establecer relaciones entre los hechos. Su valor reside 
en la capacidad para establecer más relaciones entre los 
hechos y explicar el por qué se producen. 
Tamayo. 1989 
Hipótesis de 
Trabajo 
Hipótesis formulada provisionalmente para servir de 
guía en un proyecto, una investigación o una 
argumentación. 
 
Hipótesis Teórica Es aquella que sólo puede ser formulada y demostrada 
teóricamente, sin que pueda ser puesta a prueba o 
haber evidencias empíricas 
García Pedraza, 2013 
Método Es el conjunto de procedimientos lógicos a través de los 
cuales se plantean los problemas científicos y se ponen 
a prueba las hipótesis y los instrumentosde trabajo 
investigados 
Balcells I Jungyent, J., 
1994 
Método Deductivo Es una forma de razonamiento que parte de una verdad 
universal para obtener conclusiones particulares. 
Esther Maya, 2014 
Método Inductivo Es el razonamiento mediante el cual, a partir del análisis 
de hechos singulares, pretende llegar a leyes. 
Esther Maya, 2014 
Método Analítico Aquel que distingue las partes de un todo y procede a la 
revisión ordenada de cada uno de los elementos por 
separado 
Gutiérrez Sánchez, 1990 
Método Sintético Es el que Analiza y sintetiza la información recopilada, 
lo que permite ir estructurando las ideas. 
Esther Maya, 2014 
Técnicas de 
Investigación 
Son procedimientos metodológicos y sistemáticos que 
se encargan de operar e implementar los métodos de 
Investigación y que tienen la facilidad de recoger 
información de manera inmediata 
Deymor B. Centty 
Villafuerte 
 xiv 
Técnica 
Documental 
Es la técnica que permite la recopilación de información 
para enunciar las teorías que sustentan el estudio de los 
fenómenos y procesos. Incluye el uso de instrumentos 
definidos según la fuente documental a que hacen 
referencia. 
Ander Egg, E., 1997 
Técnica de 
Observación 
Es la técnica que permite la observación en contacto 
directo con el objeto de estudio, y el acopio de 
testimonios que permitan confrontar la teoría con la 
práctica en la búsqueda de la verdad objetiva. 
Ander Egg, E., 1997 
Técnica Entrevista Es una técnica de recopilación de información mediante 
una conversación profesional, con la que además de 
adquirirse información acerca de lo que se investiga, 
tiene importancia desde el punto de vista educativo; los 
resultados a lograr en la misión dependen en gran 
medida del nivel de comunicación entre el investigador y 
los participantes en la misma. 
Ander Egg, E., 1997 
Técnica 
Cuestionario 
Es una técnica de adquisición de información de interés 
sociológico, mediante un cuestionario previamente 
elaborado, a través del cual se puede conocer la opinión 
o valoración del sujeto seleccionado en una muestra 
sobre un asunto dado. 
Ander Egg, E., 1997 
Resumen Es una representación abreviada del contenido de un 
texto, es decir, es un escrito que se construye a partir de 
otro y consiste en extraer lo que consideramos más 
importante de un tema. 
Cortés, R., 2011 
Síntesis Es el documento en el cual hacemos el vaciado de la 
información del resumen, expresándolo con nuestras 
propias palabras 
Gregorio Iñiguez Romero 
Sociedad 
Mercantil 
Es la unión de dos o más personas mediante la cual 
aportan algo en común para un fin determinado, 
obligándose mutuamente a darse cuenta. 
Gustavo Paz 
Introducción es una sección antes cuyo propósito principal es 
contextualizar el texto fuente o reseñado que está 
expuesto a continuación, en general en forma de cuerpo 
o desarrollo del tema, y posteriormente como 
conclusiones 
Vásquez, Graciela, 2005 
Aportación 
 
 
 
 
 
 xv 
 Índice de tablas 
Tabla 1, 10 Despachos más visionarios 2015 ......................................................... 2 
Tabla 2 Emprendedor/Empresario ........................................................................ 22 
Tabla 3 PIB Sector Público y Privado Anual, INEGI .............................................. 99 
Tabla 4 Construcción del Sector Público. INEGI ................................................. 100 
Tabla 5 Construcción Sector Privado, INEGI ...................................................... 101 
 
 
 
 
 Índice de gráficas 
Gráfica 1 Construcción por sector, INEGI ............................................................. 99 
Gráfica 2 Variación Anual Real Sector Público, INEGI ........................................ 100 
Gráfica 3 Variación Anual Real Sector Privado, INEGI ....................................... 101 
 
 
 
 
 Índice de ilustraciones 
Ilustración 1, Logo .................................................................................................... ii 
Ilustración 2, Presentación ....................................................................................... ii 
Ilustración 3 Régimen de Obligaciones, SAT ........................................................ 27 
 
 
 
 
 
 
 
 
file:///C:/Users/LUNA/Dropbox/TITULACIÓN/SEMINARIO%20(ADMINISTRACIÓN%202017)/TESINA/PRESENTACIÓN%20PLAN%20DE%20NEGOCIOS%20DESPACHO%20DE%20CONSULTORIA%20GESTIÓN%20DISEÑO%20Y%20CONSTRUCCIÓN.docx%23_Toc490163107
file:///C:/Users/LUNA/Dropbox/TITULACIÓN/SEMINARIO%20(ADMINISTRACIÓN%202017)/TESINA/PRESENTACIÓN%20PLAN%20DE%20NEGOCIOS%20DESPACHO%20DE%20CONSULTORIA%20GESTIÓN%20DISEÑO%20Y%20CONSTRUCCIÓN.docx%23_Toc490163108
 xvi 
 
 Visión integral de la tesina 
 
 
 
 
 
 xvii 
 Resumen 
El 99.8% de las empresas en México son Micro, Pequeñas y Medianas Empresas 
(MIPYMES) de las cuales generan el 71% de los empleos en el país, de las cuales 
el 52 % del Producto Interno Bruto (PIB) según datos del Instituto Nacional de 
Estadística y Geografía (INEGI) y el 72 % del PIB según datos de la Secretaria de 
Economía (SE), además la presencia de las MIPYMES existen 13.3 millones de 
trabajadores independientes los cuales representan el 27% de la población 
ocupada. 
El sector de la construcción es muy importante en el desarrollo de un país ya que 
proporciona elementos de bienestar básicos en una sociedad al construir puentes, 
carreteras, puertos, vías férreas, presas, plantas generadoras de energía eléctrica, 
industrias, así como viviendas, escuelas, hospitales, y lugares para el esparcimiento 
y la diversión como los cines, parques, hoteles, teatros, entre otros. 
El sector de la construcción utiliza insumos provenientes de otras industrias como 
el acero, hierro, cemento, arena, cal, madera, aluminio, etc., por este motivo es uno 
de los principales motores de la economía del país ya que beneficia a 66 ramas de 
actividad a nivel nacional. 
Por lo que emprender un negoció en el sector de la construcción augura un nicho 
de mercado asegurado, pero no por esto implica el éxito del negocio a emprender, 
ya que 8 de cada 10 empresas en México fracasan a los primeros 2 años de 
operaciones tomando como los principales factores a la falta de indicadores u 
objetivos del negocio, una planeación deficiente, problemas en la ejecución o fallas 
en la hipótesis del negocio y oportunidades de mercado, así mismo se considera 
que las finanzas débiles es uno de los principales factores por las cuales las 
empresas fracasan, obligando así al emprendedor a abandonar su proyecto y 
buscar un trabajo fijo con un sueldo seguro. 
Todo proyecto de emprendimiento de un negocio o empresa tiene un punto de 
partida en la idea que se plantean los emprendedores del mismo, iniciándose desde 
ese momento un proceso de análisis y planificación que llevará a determinar la 
viabilidad del proyecto y la configuración futura del mismo. 
 xviii 
Este proceso es de gran importancia y debe ser objeto de una especial atención, ya 
que temas como el mercado al que se va a dirigir el negocio y/o empresa, la 
evolución previsible del mismo, el conocimiento de la competencia, la política 
comercial a seguir, las ventas esperadas, los recursos técnicos y económicos 
necesarios, deberán definirse y estudiar con el máximo detalle antes de iniciar la 
creación del negocio o empresa. 
Este estudio dará lugar a un Plan de Empresa, que se inicia con una breve 
referencia sobre los motivos de elección de negocio. En torno a la idea se articularán 
las actuaciones que llevara a la creación de la empresa o negocio. 
“Comienza haciendo lo que es necesario, después lo que es posible y de pronto te 
encontrarás haciendo lo imposible“ 
San Francisco de Asís 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 xix 
 Abstract 
99.8% of the companies in Mexico are Micro, Small and Medium Enterprises 
(MIPYMES) of which generate 71% of the jobs in the country, of which 52%of the 
Producto Interno Bruto “por sus siglas en español” (PBI) according to data of the 
Instituto Nacional de Estadística y Geografía “por sus siglas en español” (INEGI) 
(INEGI) and 72% of PBI according to data from the Secretaria de Economía “por sus 
siglas en español” (SE). In addition to the presence of MYPIMES there are 13.3 
million independent workers, which represent 27% of the employed population. 
The construction sector is very important in the development of a country as it 
provides basic welfare elements in a society by building bridges, roads, ports, 
railways, dams, power plants, industries, as well as housing, schools , Hospitals, 
and places for recreation and fun such as cinemas, parks, hotels, theaters, among 
others. 
The construction sector uses inputs from other industries such as steel, iron, cement, 
sand, lime, wood, aluminum, etc. This is why it is one of the main engines of the 
country's economy since it benefits 66 branches Of activity at national level. 
Therefore undertaking a negotiation in the construction sector predicts a niche 
market insured, but this does not imply the success of the business to be undertaken, 
since 8 out of 10 companies in Mexico fail in the first 2 years of operations taking as 
The main factors to the lack of business indicators or objectives, poor planning, 
problems in the execution or failures in the business hypothesis and market 
opportunities, it is also considered that weak finances is one of the main factors by 
which The companies fail, forcing the entrepreneur to abandon his project and seek 
a fixed job with a secure salary. 
Any entrepreneurial project of a business or company has a starting point in the idea 
that the entrepreneurs of the same one, starting from that moment a process of 
analysis and planning that will determine to the viability of the project and the future 
configuration of the same one. 
This process is of great importance and should be the subject of special attention, 
since issues such as the market to which the business or company will be directed, 
 xx 
foreseeable evolution thereof, knowledge of competition, trade policy to Expected 
sales, the necessary technical and economic resources, must be defined and 
studied in the most detail before starting the creation of the business or company. 
This study will lead to an Enterprise Plan, which begins with a brief reference on the 
reasons for business choice. Around the idea will articulate the actions that will lead 
to the creation of the company or business. 
"Begin by doing what is necessary, then what is possible and suddenly you will find 
yourself doing the impossible". 
San Francisco de Asís 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 1 
 
 Introducción 
 
El desarrollo sostenible de un negoció en el sector de la construcción pasa 
forzosamente por una visión de futuro, es decir; lograr oficinas exitosas orientadas 
al logro de metas y objetivos de crecimiento, capaces de sobrevivir en un entorno 
altamente competitivo, al forjar su destino por medio del diseño de estrategias 
efectivas (Rabschinskey, Ilan, Obras 2015). 
La arquitectura en México ha sufrido demasiados cambios a lo largo de los años, 
desde las culturas precolombinas hasta la época actual, en este periodo de tiempo 
las necesidades han cambiado así como la interpretación de los diseños de las 
edificaciones, hoy en día la arquitectura mexicana enfrenta una necesidad de 
reinventarse con nuevas tecnologías en medio de la recesión económica, la crisis 
inmobiliaria, la corrupción en las instituciones así como la entrada del crimen 
organizado sin olvidar la falta de Estado de Derecho, por lo que la arquitectura 
mexicana tiene que evaluar todo tipo de posibilidades y adaptarse a realidades 
distintas, y de alguna manera tener una característica que la distinga de los demás. 
Si se asume que la arquitectura es un arte y por ende sería prudente denominarla 
como un arte social, pues es un proceso colectivo que incluye al arquitecto, sus 
colaboradores, consultores, clientes y en muchos casos el usuario. Al analizar el 
proceso de creación de cualquier construcción, se descubre que además del talento 
individual se contó con el trabajo de numerosas personas indispensables para 
realizarlo (Ortiz, Claudia, 2014). 
Los 10 despachos de arquitectura más visionarios de México (Ver Tabla 1) 
mencionados en la publicación de la revista Obras en Marzo de 2015, ven a sus 
despachos como una compañía de negocios potencial y más allá de realizar una 
actividad “artística” o de sobrevivencia son capaces de convertirse en firmas con 
solidez, rentabilidad y reconocimiento internacional, estos despachos tienen 
estrategias y metas en el largo plazo muy definidas; algunas apoyadas en 
 2 
aceleradores de negocios o consultores, así como de algunas instituciones públicas 
y privadas. Muchas de éstas han decidido diversificar sus actividades, sobre todo a 
través del sector inmobiliario, para contrarrestar las crisis económicas recurrentes. 
10 Despachos más visionarios 
Posición Despacho Lideres Especialidad 
1 Arquitectura 911sc 
Saidee Springall y José 
Castillo 
Proyectos urbanísticos. 
2 Arquitectoma 
Francisco Martín del Campo y 
José Portillo Riba 
Diseño de proyectos y Gestión 
inmobiliaria 
3 HKS Arquitectos Ricardo Rondón Reynoso 
Arquitectura e ingeniería para los ámbitos 
de salud, hotelería, entretenimiento y 
turismo. 
4 SpAce International Juan Carlos Baumgartner Diseño corporativo 
5 
Central de 
Arquitectura 
José Antonio Sánchez Ruiz y 
Moisés Ison Zaga 
Plazas comerciales 
6 VFO Arquitectos 
Juan Andrés Vergara y Luis 
Fernández de Ortega 
Diseño y consultoría. 
7 
MAC Arquitectos 
Consultores 
Gonzalo Montaño Estrada y 
Juan Rodríguez 
Arquitectura, planeación estratégica y 
inmobiliaria, gerencia de desarrollo 
inmobiliario y comercialización. 
8 
Ezequiel Farca 
Arquitectura y 
Diseño 
Ezequiel Farca 
Diseño de mobiliario, interiorismo y 
arquitectura 
9 
GVA Arquitectura 
Integral 
Jaime Gómez Vázquez 
Aldana, Andrés Gómez Levy, 
Miguel Gómez Angulo. 
Diseño Arquitectónico, planificación 
urbana, arquitectura de paisaje, diseño 
gráfico ambiental e ingenierías. 
10 
Tatiana Bilbao SC Tatiana Bilbao 
Diseño arquitectónico con 
responsabilidad social e impacto urbano. 
Tabla 1, 10 Despachos más visionarios 2015 
Los despachos de arquitectura en México indican que la gran mayoría de los 
despachos giran alrededor de los fundadores y viven al día, además de que saben 
que tienen que diversificar sus actividades y lo hacen, pero no como parte de una 
estrategia, sino como una forma de sobrevivencia, lo que nos lleva a indicar que los 
despachos en México no cuentan con una estrategia de negocio y su plus de venta 
son los años de experiencia, la seriedad, la sustentabilidad, pero sin una 
diferenciación o una innovación en la generación de un nicho inexplorado. 
“Me di cuenta que para hacer arquitectura y hacerla bien tenía que establecer un 
negocio” (Bilbao, Tania, 2010) 
La arquitecta Tatiana Bilbao fue nombrada en Marzo de 2009 como una 
emprendedora Endeavor por parte del panel de selección de este organismo 
internacional que esencialmente se dedican a impulsar a nuevos empresarios con 
 3 
alto potencial, este reconocimiento llego a 5 años de abrir su propio despacho 
“Tatiana Bilbao SC” el cual emprendió en el año 2004 después de la disolución de 
su de su primer proyecto lanzado en el año 1999 en sociedad con el Arq. Fernando 
Romero denominado Laboratorio de la Ciudad de México (LCM), después de 
emprender su despacho a los pocos meses se le dificulto las operaciones ya que 
era muy complicado para ella llevar acabo toda la administración, ella tenía en claro 
que su negocio tenía que funcionar con todos los procesos bien establecidos y sabía 
que su despacho tenía que ser una maquina pero no sabía cómo ni por dónde 
empezar. 
“Los arquitectos somosemprendedores por naturaleza pero nadie nos enseña a 
hacer negocios” (Bilbao, Tania, 2010) 
Fue entonces que decidió contratar a la Consultora Expresión Estratégica, para 
darle a su firma una organización estructurada con procesos establecidos, con 
tiempos y líneas de trabajo (aun el creativo) bien determinados, y con un 
departamento de finanzas. 
De esta forma combina la arquitectura con los negocios, con la finalidad de convertir 
su despacho en una empresa capaz de hacer arquitectura independiente, auto 
eficiente e impactante. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 4 
Capítulo I Estrategia Metodológica 
1.1 Idea, Conveniencia y Alcance de la Investigación 
1.1.1 Idea 
Un estudiante comienza su vida académica a los 3 o 4 años de edad y termina hasta 
los 23 años de edad en promedio por lo menos en el nivel licenciatura, durante este 
proceso el estudiante suele escuchar frases como… “¡Si estudias tendrás resuelta 
la vida!”, “¡Si estudias te hará ganar mucho dinero y no tendrás carencias!”, “¡Fíjate 
en esas personas que no estudiaron!… ¿Quieres terminar así?”, “Si estudias 
conseguirás un mejor empleo y bien remunerado”. 
Frases como estas suelen ser la guía principal de muchos estudiantes, para otros 
tantos es un decreto pero… ¿Realmente el estudio logra dar una mejor calidad de 
vida?, la respuesta es un sí rotundo pero… no es una respuesta completa ya que 
de fondo existen otros factores que sirven para llegar a tener una vida plena y sin 
carencias; unas de las características que complementan el estudio son, la habilidad 
para socializar, para vender, para negociar, para cobrar etc., así mismo como 
principios de administración, de contabilidad, de abogacía, de economía y muchas 
otras veces de coaching, estas características suele ser muy difícil que una sola 
persona tenga todas esas actitudes y aptitudes, pero no es imposibles de encontrar 
en el transcurso de la vida. 
El siglo XX es el auge de los llamados Gigantes de la Industria cuales son Cornelius 
Vanderbilt (Magnate Ferroviario), John D. Rockefeller (Magnate Petrolero), Andrew 
Carnegie (Magnate Acerero), J.P Morgan (Magnate Financiero) y Henry Ford 
(Magnate Automotriz), estos personajes tuvieron su crecimiento en la revolución 
industrial, todos ellos tenían intereses similares y algunos otros fueron acérrimos 
rivales, pero todos tenían un principio fundamental… conocían las necesidades de 
su época es decir el mercado al que podían llegar y sobre todo cubrir, todo esto lo 
definió su Plan de Negocios. 
Este plan es la base de todo negocio, haciendo la analogía con nuestra carrera es 
el proyecto ejecutivo de cada empresa en el cual como alcance es tener una 
visualización general de la administración en la cual maneja la Planeación, 
 5 
Organización, Integración del Personal, Estrategia y Control; El Plan de Negocios 
es el parte aguas para el funcionamiento de una empresa. 
1.1.2 Conveniencia 
Un Plan de Negocios es un documento que plantea la razón de la existencia de una 
empresa, el cual ayuda a establecer un negocio y/o una empresa, ya que con este 
se plantea una propuesta de la empresa, se establece el modelo del negocio, así 
como la forma de visualizar los mercados objetivos, establecer las proyecciones en 
corto, mediano y largo plazo, así como la investigación y el análisis del mercado. 
Las implicaciones económicas y sociales de la investigación del tema “Plan de 
Negocios” es para incentivar a las nuevas generaciones de la ESIA Tecamachalco 
y a otras personas que les guste emprender y/o crear una Empresa, Despacho, 
Constructora, Consultoría y/o una rama a fin de la construcción, ya que esto ayudara 
a el crecimiento de la economía local, incrementar las fuentes de trabajo, así como 
lograr llevara a cabo el lema del IPN “La Técnica al Servicio de la Patria”. 
1.1.3 Alcance de la Investigación 
Una idea de muchos de los estudiantes con los que compartí en el proceso de mi 
educación, coincidieron conmigo en el pensamiento de emprender o iniciar tu propio 
negocio o simplemente de ser tu propio jefe, pero realmente en el proceso de mi 
educación no encontré esa parte de motivación en mi ámbito académico, en otras 
palabras no recibí Educación Financiera, no recibí el enfoque en mis carrera técnica 
ni mucho menos en la Carrera, lo único que logre encontrar fueron algunos 
compañeros de trabajo que vieron en mi idea una forma de seguir la propia por lo 
que esta unión género en nosotros nuestro primer negocio cuando apenas 
estábamos en 5º semestre de la carrera, pero esto significo adentrarnos a un mundo 
que solo conocíamos en papel y no en experiencia propia lo que fue el detonante 
para tener un primer fracaso, con el paso del tiempo y por fin egresando de la 
escuela el mismo grupo de trabajo decidimos establecer y/o continuar el primer 
proyecto, pero esta vez con más experiencia pero nuevamente sin ningún rumbo 
por lo que nuevamente fracasamos y esta vez fue tan grande el golpe que hasta la 
amistad sufrió el embate. 
 6 
Considero que con mi investigación mostrara a mucho de mis colegas de profesión 
los lineamientos básicos para lograr desarrollar un Plan de Negocios que los auxilie 
para emprender un negocio así como auxiliarlo en forma de un material de apoyo 
para lograr su sueño y/o su idea materializada; en la carrera de Ingeniería y 
Arquitectura existen muchas especialidades y ramas dentro de la Profesión, por lo 
que sería muy difícil particularizar un Plan de Negocio, por lo que la investigación 
se centrara solo en Un Despacho de Nombre “L·CUBICA·ARQUITECTOS” que 
incluye como principal enfoque Gestión·Diseño·Construcción. 
1.2 Problemas de Investigación 
1.2.1 Situación Problemática 
En los últimos años en México han existido diferentes mecanismos para incentivar 
el emprendimiento tal es el caso de la creación del Consejo Nacional de la Micro, 
Pequeña y Mediana Empresa, el cual operó durante el periodo de 1995-2002. 
Posteriormente, en 2002 fue publicada la Ley para el Desarrollo de la Competitividad 
de la MiPyME (Ley PyME), con el objetivo de promover el desarrollo económico 
nacional a través del apoyo a la micro, pequeñas y medianas empresas. 
En el año 2004 se creó el Fondo de Apoyo para la Micro, Pequeña y Mediana 
Empresa (Fondo PyME), originado de la fusión de cuatro diferentes fondos que 
operaban con anterioridad. El Fondo PyME incluía una estrategia con alrededor de 
28 intervenciones de apoyo a emprendedores y MiPyMEs, las cuales en conjunto 
atendieron a aproximadamente 284,000 empresas en 2010. 
En 2013 se creó el Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) como un 
organismo desconcentrado de apoyo a emprendedores y MiPyMEs. Con su 
creación surgió también el Fondo Emprendedor, el cual tenía la finalidad de “apoyar 
la incorporación de Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC) en las 
micro, pequeñas y medianas empresas, para fortalecer sus capacidades 
administrativas, productivas y comerciales, favorecer la gestión del conocimiento, la 
innovación y el desarrollo tecnológico, así como la vinculación y oportunidades de 
negocio en los mercados nacional e internacional”. Mediante sus intervenciones, el 
Fondo Emprendedor se propuso beneficiar a 65 mil MiPyMEs en 2013. 
 7 
1.2.2 Delimitación del Problema 
El 99.8% de las empresas en México son Micro, Pequeñas y Medianas Empresas 
(MIPYMES) de las cuales generan el 71% de los empleos en el país, de las cuales 
el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) reporta que estas generan 
el 52% del Producto Interno Bruto (PIB) y la Secretaria de Economía (SE) reporta 
que generan el 72% del PIB en el país, además de la presencia de las MIPYMES 
existen 13.3 millones de trabajadores independientes los cuales representan el 27% 
de la población ocupada. 
Estos datos muestran que emprender y desarrollar una empresa es una de las 
formas en las cuales los profesionistas pueden aportar al crecimientodel país así 
como de mejorar la vida de las personas, el 85% de los jóvenes en el país pretenden 
emprender o iniciar un negocio propio algún día, pero en México el 75% de las 
empresas (StartUps) no sobrevive a los dos primeros años, lo que quiere decir que 
solo el 25% de las empresas en México se mantienen operando. 
Se considera que las finanzas débiles es uno de los principales factores por las 
cuales las empresas fracasan, “Ingresos insuficientes para subsistir significa que el 
emprendedor se queda sin dinero para cubrir sus gastos personales de vida, es 
decir, transporte, comida y vivienda. Entonces abandona su proyecto emprendedor 
y se busca un trabajo”(Gasca Leticia, 2016) esta causa es enfatizada como una de 
las principales en un estudio que marca como el 40% el fracaso a este elemento; el 
Instituto del Emprendimiento Eugenio Garza Lagüera indica que este factor 
representa el 65% ya que fue la más indicada como una de las razones de cierre de 
operaciones, pero también existen otras razones por las cuales el éxito en el 
funcionamiento de las StartUps es considerado un Fracaso como lo son: La Falta 
de Indicadores u Objetivos del negocio, Planeación Deficiente, Problemas en la 
Ejecución o Fallas en la Hipótesis de Negocio y Oportunidades de Mercado. 
 
 8 
1.3 Objetivos de la Investigación 
1.3.1 General 
Determinar los elementos constitutivos para la estructuración de un plan de 
negocios de una manera simple y directa que ayude a motivar a los futuros 
emprendedores y/o egresados de las carreras afines a la rama de la construcción a 
constituir un negocio en México. 
La investigación se centra en la elaboración de un plan de negocios para el 
despacho de consultoría con especialización en gestión, diseño y construcción, con 
proyección a ser establecido en la Ciudad de México y el cual tendrá la razón social 
L·CUBICA·ARQUITECTOS. 
1.3.2 Específico 
 Identificar los motivos por los cuales una persona desea emprender un 
negocio enfocado en el sector de la construcción 
 Conocer los diferentes mecanismos que existen en México para auxiliar en 
el emprendimiento de un negocio 
 Conocer los elementos y procesos para constituir un negoció en México 
 Identificar los factores que determinan el éxito o el fracaso de un modelo de 
negocio en México 
1.4 Preguntas del Estudio de la Tesina 
1.4.1 Pregunta Principal 
¿Cuáles son los elementos constitutivos para estructurar un Plan de Negocios? 
1.4.2 Pregunta de Investigación 
¿Cuáles son los motivos que llevan a una persona y/o grupo a emprender un 
negocio? 
¿Qué mecanismos usan los emprendedores para llevar acabo sus proyectos de 
emprendimiento? 
¿Cómo se constituye una empresa en México? 
¿Qué factores determinan el éxito o el fracaso de un negoció? 
 9 
1.5 Hipótesis de Trabajo 
Al conocer los elementos constitutivos para la elaboración de un plan de negocio 
así como los alcances del mismo, se lograra concientizar a los emprendedores en 
la rama de la construcción a elaborar un plan de negocios para evaluar la viabilidad 
y la factibilidad de su idea o modelo de negocio para así tomar la iniciativa de 
constituir un despacho o empresa, logrando así enfrentar el reto de operar más de 
10 años en el mercado y ser una empresa totalmente establecida que permita seguir 
incrementado el PIB y mejorar la calidad de vida de los ciudadanos en México. 
1.6 Variable de Estudio 
1.6.1 Factores Internos 
El sector de la construcción está viviendo momentos difíciles que afectan al 
crecimiento del sector, tal es el caos de la debacle de la constructora Ingenieros 
Civiles Asociados (ICA) seguida por la caída en las ventas de OHL en el país, luego 
de los escándalos por presuntos fraudes, así como el arribo ‘hormiga’ de las firmas 
globales a los primeros sitios del ranking de las 100 mejores empresas 
constructoras en México (Revista Obras, 2016), antes solo ocupados por empresas 
nacionales. ICA ocupó por muchos años el primer lugar destacando por los montos 
de sus ventas, sus utilidades netas, sus activos y patrimonio, así como por el número 
de empleados. Los ajustes presupuestales ocasionados por el contexto de 
volatilidad internacional y las presiones en los balances financieros de las empresas 
a causa de la inestabilidad del tipo de cambio, auguran más reacomodos en el 
sector. Sin importar el tamaño, las empresas que lo integran deberán implementar 
nuevas estrategias que garanticen su protagonismo a largo plazo. 
1.6.2 Factores Externos 
La economía mexicana es la 1ª más grande de Hispanoamérica, la 2ª más grande 
en América Latina, la 3ª más grande de América y la 13ª más grande del Mundo; 
aunado al Rankin mundial que posee México, este sigue siendo una economía 
emergente que padece de una volatilidad de su moneda por acciones, actividades 
y/o factores externos, tal es el caso de la caída de los precios del petróleo, las 
elecciones presidenciales en Estados Unidos, la salida de Inglaterra de la Unión 
 10 
Europea (BREXIT), la presidencia de Donald Trump, la renegociación del Tratado 
de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), el alza de las tasas de interés de 
la Reserva Federal (FED) en Estados Unidos así como el envío de las remesas de 
la mano de obra que trabaja fuera de México… por mencionar algunos factores que 
afectan a la economía mexicana. 
1.7 Método 
El Método de Investigación se refiere a los criterios y procedimientos generales que 
guía el trabajo para alcanzar conocimiento de la realidad; partiendo de este 
concepto se estableció el método deductivo sintético para la elaboración de esta 
investigación, ya que se analizó el tema partiendo de lo general a lo particular, es 
decir del estado actual del País en los requerimientos de modelos de negoció a los 
requerimientos que establece el mercado a la zona de estudio que es la Ciudad de 
México, para así poder logra constituir una empresa. 
1.8 Técnica 
La técnica es un conjunto de reglas y operaciones para el manejo de los 
instrumentos, basándonos en esta definición se optó por seleccionar una técnica 
documental, ya que el tema a investigar se basa en casos establecidos, en 
estadísticas y datos del mercado así como de la oferta, los cuales son determinados 
por la situación del país. 
1.9 Instrumento 
Los instrumentos empleados a lo largo de la investigación fueron revistas 
especializad en los sectores de la construcción (Obras), de la economía 
(Expansión), de emprendedores (Entreprenur), periódicos digitales (El Financiero y 
El Economista), estadísticas realizadas por el Instituto Nacional de Estadística y 
Geografía (INEGI), Investigaciones del Instituto Nacional del Emprendedor 
(INADEM), leyes y normas de las Secretaria de Economía (SE), Servicio de 
Administración Tributarias (SAT), entre otros. 
1.10 Tipo de Investigación 
El tipo de Investigación empleada es la denominada aplicada descriptiva, ya que 
esta no pretende establecer una ley o un aporte conclusivo, mas sin en cambio este 
 11 
pretende hacer una aporte para conocer los proceso y los elementos constitutivos 
que se integran para estructurar un plan de negocios, así como hacer énfasis que 
este documento tiende a cambiar y/o evolucionar con respecto al contexto de la 
época en el que se pretende redactar. 
1.11 Proceso de Investigación 
Corresponde a las fases de desarrollo de la investigación, donde se ve reflejado 
cada uno de los procesos para la elaboración de la tesina. Se desglosa en manera 
de diagrama como se muestra a continuación 
 
 
 
 
 12 
Capítulo II Empresa 
Una empresa es una organización que surge cuando las personas deciden unirse 
para conseguir un objetivo o bien en común. El esfuerzo que cada persona realiza 
por separado, no es el mismo que si lo hicieran todas juntas y a la vez. 
Para producir un bien o servicio es necesario utilizar diversos elementos como las 
máquinas, herramientas, vehículos, materias primas,el local, el obrero, etc. Estos 
elementos existen pero para que se reúnan y combinen debe existir alguien que 
tome la decisión de hacerlo, el cual denominaremos como empresario. 
2.1 Antecedentes 
México es una nación que inicio su lucha de independencia el 16 de septiembre de 
1810 y logro ser una nación independiente hasta el 27 de Septiembre de 1821, 
durante estos 197 años de ser una nación independiente han surgido hombres y 
compañías que hicieron la diferencia para convertir a México en la 13ª economía 
más grande del mundo y en la segunda de Latinoamérica. 
La historia de negocios del país onduló por momentos de expansión económica 
seguidos de momentos de crisis; ciclos de abundancia inmanejables al que le 
esperaban años de agonía financiera; periodos de inclusión seguidos por otras 
caracterizados por exclusiones sociales que frustraron muchos planes de convertir 
al país en una potencia económica. México ha tenido en total 85 Dirigentes y/o 
Presidentes desde aquel 27 de septiembre con el mandato del General Agustín de 
Iturbide hasta el Lic. Enrique Peña Nieto, pero solo seis presidentes fueron los que 
más desafíos plantearon al México post independencia. 
”Una Nación es poseer glorias comunes en el pasado, una voluntad común en el 
presente, haber hecho grandes cosas conjuntos y querer hacerlas todavía”(Renan 
Ernest, 2010). 
En el siguiente Listado se abordara los momentos más representativo de empresas 
y empresarios más influyentes durante la época del México Independiente 
(Expansiòn, 2016). 
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 Julio de 1856 Una maquina segadora de henequén patentada en 1955 
por José E. Solís, promete transformar la producción de textil y logra brotar 
los buenos augurios para la industria, en solo 12 meses consiguió que la 
venta de henequén aumentara sus ventas en un 50% de las exportaciones 
de Yucatán. La economía del estado vive de la producción del llamado “oro 
verde” 
 1893 El palacio de Hierro importa a México un nuevo modelo de precios fijos 
que se implementó en Alemania en 1888 para regular el costo de los libros, 
este modelo lo implementaron los accionista franceses ya que el regateo no 
es un método que les gustaría tener en sus tiendas. 
 Diciembre de 1985 Los sueldos de la zona del golfo son la zona mejor 
pagada del país con un promedio de 34 centavos, en contraste con la región 
del Pacífico sur con un promedio de 23 centavos. 
 Junio 1901 Compañía Fundidora de Fierro y Acero de Monterrey, la mayor 
empresa siderúrgica de América Latina arranca operaciones con una 
inversión inicial de 10 millones de pesos, compuesto por 70 inversionistas 
regios en post de una de las industrias innovadoras del momento. 
 Julio 1903 Thomas Braniff Director de Ferrocarril Central Mexicano con 
amplia trayectoria en los negocios (Fundamental en el Ferroviario) y 
aceitadas relaciones con el gobierno lo colocaron entre el puñado de 
empresarios más importantes de México por lo que se convierte en una de 
las personas de mayor confianza del Presidente Porfirio Díaz, ya que sus 
perspectivas y consejos son indispensables en la toma de decisiones del 
sector privado, desde el nacimiento de nuevos negocios hasta de aplicar 
estrategias 
 1910 Cervecería Cuauhtémoc empresa fundada en 1890 se convierte en 
una de las empresas en establecer la mercadotecnia como una importancia 
en la venta de los productos y así lograr convencer a la población 
acostumbrada a beber pulque. 
 Mayo 1914 Se libera la planta de Cervecería Cuauhtémoc ubicada en 
Monterrey siendo una de las compañías tomadas por los revolucionaron ya 
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que esta fue ocupada para abastecer recursos y albergue de miembros de 
las fuerzas armadas. 
 Abril 1925 La entrada en vigor de la ley Volstead, que prohíbe la 
producción y ventas de bebidas alcohólicas en EU está generando un éxodo 
hacia la frontera mexicana de servicios e industrias vinculados con el 
consumo de bebidas alcohólicas. Incentivando la inversión en Tijuana y 
desarrollando el llamado boom turístico a la ciudad mexicana. 
 Septiembre 1926 Ford abre la primera fábrica de vehículos en el país, la 
cual se trata del montaje y acabado automotriz del Modelo T de Ford la cual 
producirá 3,200 autos y 1,943 camiones en un año. 
 Marzo 1929 Charles Lindbergh vuela la primera ruta a Tampico de 
Compañía Mexicana de Aviación (CMA). 
 Diciembre 1929 El aumento del desempleo ha encendido un nuevo 
movimiento, la deportación de migrantes mexicanos, estas acciones son 
reflejo de la crisis de la caída de la bolsa de Wall Street. 
 Septiembre 1943 Los empresarios regios decidieron ir un paso más allá de 
sus negocios y crearon un nuevo proyecto educativo universitario; creando 
así el Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM). 
 Julio 1946 Con solo seis meses en el mercado, Panificadora Bimbo levanta 
la mano como un competidor de Pan Ideal, este primero paso lo da 
cambiando la imagen de un paquete cerrado a un innovador empaque de 
celofán transparente y es la única empresa en el mercado. 
 Marzo 1950 Torreón y La Laguna empiezan a despedirse del algodón. Los 
elevados costos de producción, la caída de los precios internacionales, la 
invasión de las fibras sintéticas y una prolongada sequía pusieron en jaque 
la producción de fibras. Los empresarios de Coahuila quieren convertir la 
comarca en un área de producción lechera dando así origen a LALA. 
 Abril 1955 Las tres primeras empresas autorizadas por el gobierno para 
ofrecer el servicio de televisión en México decidieron cambiar la estrategia, 
dejaron de competir entre ellas y crear al nuevo gigante de la televisión 
llamado Telesistemas Mexicano. 
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 Septiembre 1960 La familia madero y la minera BSC comenzaron a explotar 
un yacimiento de manganeso que promete mucho en la zona de Autlan. 
 Noviembre 1966 La inquietud de Jerónimo Arango tuvo sentido para su 
hermano Manuel cuando escucho la frase “los mostradores son los ataúdes 
de las mercancías”. El de la voz era Bernardo Trujillo, especialista en 
sistemas de comercialización, dando creación a Aurrera. 
 Marzo 1969 Después de una guerra de precios en la industria textil, 
Compañía Industrial de Oriente (CIDOSA) y queda en manos de El Asturiano. 
 Septiembre 1971 Desde el 20 de abril de 1970, Cancún ya no es solo una 
desierta. Sus manglares, lagunas y mares de agua turquesa. Cancún se 
empieza a convertir en el primer centro integralmente planeado del país. 
 Diciembre 1973 Decenas de autobuses modelo DINA Olímpico metálicos 
fueron colocados milimétricamente a lo largo de la arquitectura curva que 
caracteriza la nueva terminal de autobuses J. Guadalupe López Velarde, en 
la periferia norte de la Ciudad de México. La nueva Central de autobuses 
permitirá a los empresarios del autotransporte cubrir rutas que durante 50 
años pertenecieron al ferrocarril. 
 Octubre 1976 Se termina la Bonanza, la devaluación del peso frente al dólar 
pone fin de la época de oro de la economía de México: El desarrollo 
estabilizador. 
 Diciembre 1978 Grupo Maseca (GRUMA) desarrolló una maquina capaz de 
producir 600 tortillas por minuto. Se trata de la Tortec t-600. Un salto 
tecnológico que transformo un proceso artesanal y cotidiano ritual. 
 Junio 1979 Canterell, el yacimiento petrolero recién descubierto dio su 
primera producción comercial. El gobierno apuesta a que se convierta en el 
salvador de las finanzas con las exportaciones del crudo. 
 Marzo 1985 El Gobierno sale a vender, el anuncio de descentralización de 
algunas de las empresas paraestatales pone en riesgo el futuro de Ciudad 
Sahagún. 
 Baja California 1986 A tres años de la implementación del Plan Nacional de 
Desarrollo y el Decreto para el Fomento y Operación de Industria 
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Maquiladora de Exportación, Baja California atrae a siete de cada diez 
maquilas que se instalan en el país. 
 Octubre 1990 Pepsico anunció en Estados Unidosuna operación que 
cambia el sector de consumo en México, pagará 300 millones de dólares por 
la compra de Gamesa, la mayor productora de galletas del país. 
 Julio 1992 Cementos Mexicanos (Cemex) anunció que la firma Suiza Apax 
acordó venderle sus opciones para comprar las acciones de la Auxiliar de la 
Construcción (Sansón), empresa cementera de la Corporación Industrial 
Banesto. Con esta compra, Cemex, que dirige Lorenzo Zambrano, se hace 
con el control del 28% del mercado español. 
 Septiembre 1992 Mercancías sin fronteras, contra viento, marea y 
escepticismo, México, Estados Unidos y Canadá logran un acuerdo histórico 
en materia comercial dando paso al Tratado de Libre Comercio de América 
Norte (TLCAN). 
 Enero 1998 Telcel tiene motivos perfectos para celebrar el año nuevo: a casi 
dos años del nacimiento del sistema de prepago Amigo y a un año del 
lanzamiento de Amigo Kit, la firma de Carlos Slim ya supera la barrera del 
millón de usuarios. 
 Junio 2001 Los bancos cambian de pasaporte, empujados por la crisis, la 
banca abandona su tradicional espíritu nacionalista y cambia la bandera de 
su capital. Citigroup anuncia la compra del 50% de acciones de Banamex. 
2.2 Conceptos de Empresa 
En estos días vivimos rodeados de empresas, que son de interés por razones 
diferentes, ya sean de tipo productivo, por sus intereses financieros, relaciones 
contractuales, etc. Todas estas razones son las que consideran a la empresa como 
una realidad socio-económica de entre del ámbito de las ciencias sociales, y en 
particular de la economía. 
De acuerdo a las diferentes consideraciones dentro de la literatura económica, se 
llega a definir la empresa desde varios puntos de vista: 
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a) Institución del Empresario: Unidad económica dirigida por un empresario 
donde no hay ningún tipo de diferencia entre el propietario de la empresa y 
el que la dirige. 
b) Unidad de Beneficio: El único sentido de la empresa es la obtención de un 
excedente económico. 
c) Explotación de Producción Independiente: El objeto de cubrir las 
necesidades de terceros, la independencia económica, la necesidad de 
tomar decisiones empresariales. 
d) Unidad Jurídica Financiera: Considera únicamente aspectos parciales de 
la empresa como forma jurídica o su vertiente financiera. 
e) Objeto de Conocimiento Formal de la Económica de la Empresa: Se 
caracteriza por el criterio de beneficio y riesgo. (W. Rieger) 
f) Concepto Diferenciado de la Explotación: La explotación representa una 
características independientes del orden económico donde se sitúen, unidad 
que combina factores de producción, un principio de economicidad es decir 
satisfacción con el mínimo costo y un principio de equilibrio financiero que 
busca un equilibrio entre las inversiones que se llevan a cabo y la forma con 
las que éstas están financiadas. 
g) Combinación de Factores: Toda la actuación de la empresa lleva a la 
realización de una actividad de producción o de prestación de servicios, Para 
ello debe realizarse una combinación de los diferentes factores de 
producción: 
 Factores Elementales, como son el trabajo, los quipos y las materias 
primas y auxiliares; 
 Factores Dispositivo en los que se distinguen 
o Los factores originarios, la dirección, que decide la 
combinación de los factores que deben darse cuando y en 
qué condiciones, 
o Los factores instrumentales, que son la planificación 
técnico-económica y empresarial, organización y control. 
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En función de esta interpretación se puede definir a la empresa como <<aquella 
unidad que dispone de unos determinados factores de producción, los cuales se 
combinan por decisión del hombre, para conseguir unos productos o servicios que 
se venden (García Echevarría, Santiago, 1974) 
h) Desde el punto de vista instrumental: Se considera la empresa desde una 
perspectiva integral que a estudia como unidad donde se mezcla no sólo 
fenómenos económicos, sino también otros subsistemas económico-sociales 
más amplios. 
i) Como organización: La empresa es una suma de diferentes componentes: 
 Objetos en común 
 Conjunto de personas y medios 
 Esfuerzo combinado 
 Sistema de dependencia y relaciones que aseguren la coordinación 
Con estos conceptos se define a la empresa como un conjunto de medios humanos 
y materiales, que se disponen como conseguir una finalidad según un esquema 
determinado de relaciones y dependencias entre los diferentes elementos que la 
componen (Zerilli, Andrea, 1992) 
j) Como Sistema: La empresa está formada por un conjunto de partes 
interrelacionadas de forma directa e indirecta para conseguir una finalidad. 
k) Concepto vinculado a un orden económico: Hay que plantearse que todos 
los fenómenos económicos de la empresa son iguales, sea cual sea el orden 
económico en el que se sitúan. Como se ha descrito anteriormente, existe 
una serie de componentes empresariales que son independientes al orden 
económico en el que se sitúa la empresa. Los componentes son: 
 Principio de combinación de factores 
 Principio de economicidad 
 Principio de equilibrio financiero 
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Mas existen una serie de características empresariales que vienen definidas por el 
orden económico y que dan lugar a empresas diferentes, Agrandes rasgos se 
pueden considerar dos grandes órdenes económicos: 
 Economía de mercado o capitalista, que actúa bajo los siguientes 
principios 
o Principio de autonomía externa en las decisiones empresariales 
o Principio de autonomía interna según el empresario decide la 
gestión 
o Principio de obtención de un benefició. 
 Economía dirigida de forma centralizada (ya sea grandes 
multinacionales y/o economías socialistas) en la que los fenómenos 
empresariales viene determinados por: 
o Principio de órgano, donde la empresa es un órgano de una 
instancia de planificación 
o Principio de cogestión, según el cual los diferentes grupos 
empresariales participan en las decisiones 
o Principio de realización del plan o la actividad fijada. 
Estas diferencias representan los dos grandes extremos en cuanto a los órdenes 
económicos existentes, donde sin lugar a duda existe una serie de situaciones 
intermedias como pueden ser las empresas públicas, las cooperativas, las 
empresas familiares… 
2.3 Clasificación de empresas en México 
Una empresa es un grupo social, que a través del capital, el trabajo y la 
administración, se producen bienes o distribución de bienes y servicios con fines 
lucrativos o no y tendientes a la satisfacción de las necesidades de la comunidad. 
En el mundo de los negocios se debe de ver a la empresa como un sistema, es 
decir para comprender las partes que integran una empresa, se debe comprender 
el todo y para comprender el todo es necesario comprender a las partes, por lo tanto 
se debe buscar el equilibrio de las parte y el todo para que funcionen como un ente 
en todas sus operaciones internas y externas. 
 20 
Los avances tecnológicos y económicos han originado la existencia de una gran 
diversidad de empresas, por lo tanto en nuestro país se ha creado una clasificación 
de ellas que responda a las exigencias del mundo empresarial (Bautista Bautista, 
Gerardo,) 
2.3.1 De acuerdo a su actividad o giro 
1. Empresas Industriales.- Son aquellas empresas cuya actividad primordial 
es la producción de bienes mediante la transformación y/o extracción de 
materias primas y las cuales a su vez se sub clasifican en: 
a) Empresas extractivas.- Se dedican a la explotación de recursos 
naturales, ya sea renovables o no renovables, entendiéndose por 
recursos naturales todas las cosas de la naturaleza que son 
indispensables para la subsistencia del hombre. 
b) Empresas manufactureras.- Su actividad principal es transformar las 
materias primas en productos terminados y pueden ser de dos formas; 
las primeras son empresas que producen bienes de consumo final y 
las segundas son empresas que