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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN FACULTAD DE INGENERIA MÉCANICA Y ELÉCTRICA AGOSTO-DICIEMBRE 2022 FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES MAPA DE LA RUTA DE PROYECTO PLAN:401 HORA:V1 EQUIPO 4 MATRICULA: NOMBRE: 1980462 MARTHA ABIGAIL CRUZ RAMIREZ IMT 1975740 Josué Echazarreta García 1956848 Sergio Ariel Luna Ramos 1945495 Eric Ricardo Garza Martínez 2078047 Salvador Hernández Martinez 1987522 Gadiel Ismael Martínez Flores 1965088 Carlos Alberto Guereca López 1895333 Francisco Javier Gutiérrez Huerta ING. ISAAC T. GUZMAN MATAR CD. UNIVESITARIA, SAN NICOLAS DE LOS GARZAS INTRODUCCION El propósito de este proyecto es el poder ayudar y beneficiar a las personas discapacitadas para su movilidad más fácilmente. Comprendiendo la problemática de la silla de ruedas común y corriente, se observaron los problemas y/o dificultades que esta tiene para los distintos terrenos o distintos obstáculos de los hogares y las calles, así que se buscó una manera de hacer que esas sillas puedan adaptarse a las distintas situaciones que se tienen para así tener menos dependencia de una segunda persona que ayude a impulsarla. En este proyecto que se realizara, se plantearán las distintas problemáticas de una manera más detallada, se realizara la explicación de cómo funciona esta silla de ruedas mecánica y sus complementos extras que se le agregara, se vera la forma de venta y el mercado al que ira dirigido, las ventajas y desventajas de sus distintos usos serán un poco más descritos y detallados en el apartado FODA junto con las demás descripciones que se deben de agregar. Actualmente, la triste realidad sobre estas situaciones es que las grandes industrias no se fijan primeramente en las minorías como lo son las personas discapacitadas y sus distintas dificultades en la vida diaria. Lo que procuramos es el poder ayudar a estas personas que más lo necesitan creando una nueva máquina o sistema que pueda servir y facilitarles un poco más las distintas situaciones que se le presentan. El propósito es el poder generar ingresos por medio del producto, y que mejor que hacerlo mientras ayudamos a lo más necesitados. ¿Cuál es el propósito de su proyecto? Ayudar con el día a día de las personas, que por alguna razón o situación se vieron en la necesidad de utilizar una silla de ruedas, sin perder la misión o función principal de una silla de ruedas, pero con algunos aditamentos y mejoras, que hace que el usuario pueda solventar otras necesidades, que con esa condición quizá no sea posible llevarlas acabo. ¿Todo el equipo comparte la visión del emprendimiento? ¿Cuál crees que es “el siguiente nivel “de su proyecto? (nuevos productos, nuevos mercados, franquicias, etc.) ¿Cuál es el camino para alcanzarlo? Después de deliberar y compartir nuestras ideas sobre el emprendimiento creo que como equipo llegamos a una visión que compartimos todos, es difícil establecer un siguiente nivel en este momento por lo temprano del emprendimiento, pero creemos que conforme lleguemos aún más a fondo en el conocimiento del mercado, los costos, necesidades, tecnologías y nuestras posibilidades podemos ir aclarando el siguiente paso del proyecto, pero si debiésemos establecer alguna meta para escalar, diríamos que sería la reducción de costos de producción y la mejora en las capacidades del proyecto en la comodidad del usuario como las prestaciones que el proyecto ofrece para el mismo, así mismo, creemos que podemos expandir el mercado a otro tipo de minorías con otro tipo de discapacidades a las que podríamos dar una solución por medio de un nuevo producto o servicio, pero para llegar a todo esto primero es necesario recabar información y seguir profundizando en el proyecto principal para conocer mejor el mercado, las necesidades y nuestras capacidades ¿Quiénes son sus clientes? Mis clientes son principalmente personas con dificultad o simplemente personas que no puedan caminar libremente ¿Identifican nuevos productos/servicios para ofrecer? Si, no solo son nuevos productos, son mejoras y beneficios para las personas que utilizan diariamente estos aparatos ¿Estarían orientados al mismo mercado en el que operan hoy? Pueden expandirse incluso a partes individuales, o también pueden entrar al mercado de la robótica en un futuro ¿Identificar nuevos mercados o clientes para sus productos/servicios actuales? ¿Tienen alianzas estratégicas o vínculos con alguna otra organización? Si, hemos estado observado el mercado y el ámbito donde podría moverse nuestro producto y es bastante amplio en grandes cantidades de hospitales o centro de rehabilitación podría ser nuestro medio de distribución ya que estamos hablando de un bien medido en estos nuestro producto podría servir como un servició a las personas con capacidades diferentes al igual que podría ser un servicio dado, a personas con discapacidad como un producto minorista para su distribución individual. Hasta la fecha no pero estamos pensando en buscar organizaciones o asociaciones civiles a las cuales les pueda funcionar este producto, ya sea centros de rehabilitación motriz o también puede ser en algún asilo para adultos mayores en el cual los huéspedes necesiten de este servicio o producto para poder realizar sus actividades de una manera satisfactoria o practica ¿Tienen idea de cuáles serán los costos de su emprendimiento? Tenemos una idea inicial del costo monetario para la fabricación del emprendimiento, los costos se dividen en el ensamble, cableado, acabado y empaquetado, estos mismos se derivan en el costo de material directo e indirecto, mano de obra, costos indirectos de fabricación y un apartado para costos varios, todo esto da como costo total de fabricación del proyecto $24800 mxn. ¿Cuál es su visión de emprendimiento? Que nuestro producto llegue a muchas personas, donde recibamos su apoyo, y claramente tener éxito de ventas, donde si tiene una buena respuesta, claramente con cumplir el objetivo de seguir renovando objetos, utilizados en la industria, o en su defecto lanzar productos jamás nunca vistos, donde todos como equipo de trabajo compartimos esa visión y esas ganas de seguir innovando. ¿Cuál es tu meta a alcanzar a largo plazo? Ayudar y brindarles más cosas que otras sillas no les dan y poner hacer que se sientan más cómodas, a su vez llegar a ser una empresa con más reconocimiento. ¿Hasta dónde les gustaría llegar con su emprendimiento? Hasta que el producto y la empresa sean mayormente popularizados, que la producción sea de una muy buena calidad y sea accesible de adquirir para el cliente ¿Cuál es la misión de su emprendimiento? ¿A qué se dedican? ¿Qué vendes? La misión de nuestro emprendimiento en especial es generar ingresos para ir creciendo como empresa y poder aumentar el número de producción al igual que de distribución y de socios comerciales, para que sea un imperio comercial en el cual se pueda dominar con sillas de ruedas modulares para acciones especificas Nos dedicamos principalmente al ensamble de piezas ya que las piezas las tenemos que obtener de distribuidores exteriores por que no tenemos la infraestructura manufacturera para conseguir todo lo necesario para fabricarla desde cero, pero fuera de esto la distribución hasta el marketing lo hacemos nosotros En general no solo vendemos un producto mas si no una comodidad para aquellas personas que tal vez su vida les dio un cambio de estilo y ritmo con este producto intentamos facilitar y posibilitar algunas acciones que tal vez antes no podrían realizarse con facilidad o que eran de nula posibilidad, en si esta silla modular podría servirte día a día y podrías adaptarla a las necesidades que necesites en el momento del día preciso¿Cuáles son sus objetivos personales en relación al emprendimiento? ¿Qué los llevó a emprender? ¿Cuál es su motivación? En el equipo hay un sentimiento común donde todos coincidimos en que es lamentable que ya sea por una condición hereditaria, genética o por el paso de los años una persona totalmente capaz cognitivamente pierda tantas posibilidades por un impedimento físico que le impide realizar sus actividades con “normalidad”, por ello con nuestro emprendimiento deseamos entregar una mayor y mejor calidad de vida a los usuarios, regalarles mayor independencia y brindarles una herramienta más para hacer sus vidas con “normalidad”. Creemos que el término “discapacitado” debería empezar a cambiar por el término “habilidades diferentes”, pues alguien que carece de movilidad no deja de ser capaz de realizar otras mil actividades a la perfección, con nuestro emprendimiento pretendemos aportar nuestro grano de arena para que esta concepción cambie- En una palabra ¿Cuál es el atributo principal de la propuesta de valor del emprendimiento que hace que el cliente le compre o contrate su servicio y no a la competencia? Calidad Plan de acción Mirada estratégica del negocio: Facilitar las actividades cotidianas de las personas mayores o con discapacidad motriz. Estrategia comercial Nuestra estrategia comercial va dirigida a los ancianos y la realizaremos en base a una estrategia comercial integral, que mezcla los beneficios de las acciones offline con el alcance y nuevas posibilidades del mundo online, las acciones online pueden ser variadas: tienda online (Amazon, MercadoLibre, Walmart), redes sociales (Facebook, YouTube), correo electrónico, marketing de contenidos y las offline serian la televisión, la radio, prensa, vallas, etc. Contabilidad y finanzas El presupuesto es de 1 000 000 de pesos mxn Elementos del costo Proceso de producción Ensamble Cableado Acabado y Empacado Materiales directos 8000 Mano de obra indirecta 8000 1400 1000 Costos indirectos de fabricación: Material indirecto 1400 1400 1400 Costos indirectos varios 700 800 700 Tota de costos del proceso 18100 3600 3100 Costo de producción y venta mensual 24800 No de unidades vendidas mensualmente 10 Costo unitario 26000 Rentabilidad estimada 60% Sistema de producción Se compone por Chasis de la silla Ensamble de oruga, ruedas, llantas, frenos y asientos Sistema de cableado Implementación de pantalla ¿Cómo sabemos si el sistema de producción es eficiente? para determinar si el sistema de producción que aplicamos está dando buenos resultados debemos comparar las salidas y las entradas del proceso. El sistema es eficiente cuando los gastos y costos incurridos en las entradas son menores a la cantidad bienes y servicios producidos y cuantificados en términos monetarios. Por otra parte, el sistema es ineficiente si los costos y los gastos superan la cantidad de dinero que representan los bienes y servicios •Materia prima •Mano de obra Entradas •Capital •Energia •Transformacion a conversion Proceso Productos, bienes y servicios Salidas Herramientas para llevar a delante un proceso ¿Cuáles son las características principales de su industria en este momento? (barreras de entrada, competidores, proveedores, clientes, tamaño de mercado) Claramente en esta área, contamos con mucha competencia, puesto que existen muchos modelos de sillas de ruedas en el mercado, con diversos costos, donde quizá si el producto de la competencia es barato, puede tener muchos defectos, sabemos que el tamaño de mercado y clientes es muy muy extenso, es por eso que en algún momento se podrá mencionar como una fortaleza, por el hecho de que podemos tener esa atención que se requiere, nuestro rol es demostrarle a la gente que necesita una silla de ruedas, que nuestro producto ofrece muchas mas características que el resto, lo primordial de esta empresa con relación al producto es simplemente eso. ¿Tienen un modelo de negocio adecuado? ¿Tienen un plan estratégico formalizado para el mediano y largo plazo? Si, nuestro modelo de negocio esta bien compuesto pensando en los elementos de costo y los procesos de producción. Si, la estrategia comienza con el comercio integral que combina los anuncios online y offline además de tener un proceso de producción eficiente. ¿Tienen un equipo directivo y gerencial profesionalizado? Si, principalmente nos enfocamos en capacitar a los gerentes para mejorar el funcionamiento interno y reducir el índice de rotación de personal en los puestos de mayor responsabilidad. ¿Tienen definidos los mecanismos formales para la toma de decisiones? Sí, conversaciones y debates sobre el tema a tratar y las decisiones a tomar, para así lograr llegar a un punto común en el equipo donde todos estemos de acuerdo sobre lo que se hará. ¿Tienen conocimiento y han considerado los procesos de planeación estratégica y la toma de decisiones? Claro que tenemos los conocimientos básicos y los procesos para empezar hacer nuestro proyecto así como ver en que podemos apoyarnos y en que nos pueden llegar a perjudicar algunas cosas exteriores . ¿Cuáles son sus ventajas competitivas? Una de nuestras ventajas es que como no se trata de una silla mas que mecánica el costo de producción es bajo casi al costo de otra silla de ruedas convencional, al igual que es practica y al tener un costo bajo puede ser accesible para cualquier cliente que busque una silla de ruedas y al darles ese plus que tiene esta silla de ser personalizada o modificada es mas sencillo para una persona que la tenga y estar un paso enfrente de la competencia. ¿Cuentan con financiamiento? Si, contamos con un millón de pesos, en los cuales se distribuye para hacer varias sillas, en las cuales el presupuesto se ajusta a nuestra capital. ¿Han considerado el tema de financiamiento? Si, desde el inicio del proyecto se discutió este tema, tanto sus pros y sus contras ¿Tienen información adecuada y actualizada sobre los procesos de financiamiento ofrecidos por las instancias públicas o privadas? Si . ¿Tienen claro cuál es el segmento de clientes objetivo? ¿Los atributos del proyecto se ajusta adecuadamente al segmento de clientes? Si, claro al pensar en el proyecto lo primero que pensamos fue el segmento de clientes, y creo que dimos justo al blanco con lo que planeamos. Y si, si atribuyen al segmento donde estan nuestros principales compradores, esta silla esta hecha para personas discapacitadas o con capacidades diferentes, se encuenta en un rango de precio base pero ademas de esto ofrecemos un plus y eso marca una diferencia la cual hace que el consumidor la vea mas llamativa que los otros. ¿Cuál es el canal de comunicación y comercialización adecuado para el proyecto conforme al segmento de clientes? Bueno en este caso se comerciaría por redes sociales o tiendas departamentales o medicas por medio de anuncios ¿Tienen definidos los procesos logísticos? Con en la etapa de compras se autorizo los materiales que utilizaremos en el proyecto, se vieron los costos, y la calidad de cada producto con diferentes proveedores. Seleccionamos a los proveedores con mejor precio y que tuviera una buen servicio y así fue como se realizó el pedido. ¿Tienen definidos los procesos de planeación integrada considerando producción, distribución y abastecimiento de proveedores? Si, ya que sabemos con que vamos a empezar a trabajar y que es lo que podríamos utilizar ¿Quiénes son sus alianzas clave? Son las tiendas de ortopedia ya que sin ellas no podríamos venderlas, ya que los mismos ortopedistas nos ayudaría a promocionarlas. ¿Considerasque su emprendimiento es innovador? ¿En qué? Bueno nuestro emprendimiento no es tan innovador, pero si es como un plus a una silla de ruedas en este caso ya que en fin de cuentas es para ayudar a la gente a que no vea que estar en sillas de ruedas es tan malo ¿Cuán importante es la innovación en la industria a la que van dirigidos? Bueno podría decirse que es como una ayuda o bonificación para las personas que puedan pagar el producto ya que este les ayudara e ciertas cosas que las sillas de ruedas convencionales no pueden llegar hacer Foda: Amenazas Para nuestra silla de ruedas Multiusos -ya que nuestra idea se basa en mejorar una silla de ruedas para dar mejores comodidades a personas que la ocupen existen diferente tipo de amenazas es bien sabido que las sillas de ruedas convencionales no son baratas, el simple hecho de agregar cosas. -lo primero seria si las personas que tenga que utilizaría seria personas con disfunción de sus piernas por lo tanto no llegaría a muchas personas solo a un grupo selecto -También los costos como se dijo de la simple silla de ruedas sola no son baratos haciendo que el consumidor no le sea viable al comprar las sillas multiusos que estamos ofreciendo -luego está el interés que se puede dar a la gente ya que no podemos asegurar que la silla les guste o vean más viable el simple hecho de soplo compara una silla normal. Fortalezas -Una innovación jamás antes vista en un producto tan común que es la silla de ruedas. - innovación ayudara a la gente que lo necesita, facilitando su día a día. -Un equipo de trabajo muy unido y comprometidos con cambiar la vida de las personas que adquieran nuestro producto. -Contamos como grupo de trabajo con grandes ideas que pueden solventar o satisfacer algún otro problema ingenieril. -Ningún otro producto en el mercado cuenta con nuestras innovaciones, es por eso que podemos tener buenos números, y promocionar nuestro producto y empresa poco a poco. -Personas creativas y dispuestas a escuchar todas las ideas para retroalimentar y seguir mejorando nuestro producto. Oportunidades La silla se pueda distribuir a más países sin ningún problema, y que crezca nuestro emprendimiento proyecto -Que al momento de comprar el producto tenga un lapso sin intereses. -Que la venta sea en línea y así poder llevar la silla hasta su domicilio Debilidades -Un costo más alto que una silla común por el hecho de que la silla está pensada para ser más cómoda y con más funciones para el usuario. -Ocuparía un poco más de espació por el hecho de que tendría más funciones e implementaciones para mejorar la silla. -El cambiar las ruedas ya que aparte de perder un poco de tiempo se le dificultaría a las personas que no tengan a una persona para que les ayude. -Sería ligeramente un poco más pesada que una silla de ruedas normal ya que al tener más funciones el peso incrementaría sobre todo las diferentes llantas. -Tener que mandar a programar todo el sistema de la silla. Estrategias Estrategia defensiva Si la situación de nuestro emprendimiento es amenazada porque hay más competencia se buscará la hacer ciertos socios para hacer un contrato que nos beneficie y ayude a la mejora de nuestro proyecto. Pero en caso de que no funcione se liquidara a ciertas personas ( las más irresponsables en el área de trabajo) y trabajadores eficientes mantendrán su empleo. Estrategias reorientación Hacer todo lo posible por bajar los costos de la silla de ruedas no van a ser como una silla normal pero lo más adecuado para que la gran mayoría de gente pueda adquirirla y hacer que el producto llegue a más personas. Está silla como se dijo en las amenazas esta un poco más enfocada en las personas con alguna discapacidad en las piernas, pero se aria todo lo posible para hacer una innovación para que a más personas la puedan ayudar en su día a día. Estrategias supervivencia Una estrategia para disminuir el costo del producto es reducir los costos de producción tratando de generar una cantidad pertinente de productos que sean de alta calidad, en lugar de producir un gran inventario con un bajo nivel de calidad, pero con alto costo de producción. La estrategia para evitar el desinterés de las personas está en nuestra estrategia comercial que cubre la mayoría de los sectores. Nuestra estrategia para reducir el espacio que ocupa la silla es un diseño compacto que también ayuda a reducir costos. Por último, la estrategia para que la silla no sea tan pesada es utilizar materiales de calidad como el titanio o aluminio y que se mantengan al margen del peso de nuestras estimaciones. Estrategia ofensiva Para poder ganar o hacer que nuestro producto sea el mas rentable de comprar seria hacer ofertas o ganas para las primeras 10 personas que lo compre hacer concursos donde se puedan llevar las sillas etc. Lo importante es dar a conocer nuestro producto para así ganarle a la competencia CONCLUCION Gracias al análisis que hicimos donde pudimos observar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, mejor conocido como análisis FODA pudimos observar cosas que a simple vista no se pueden observar, primero que esta innovación o producto el cual puede ser considerado algo muy sencillo puede ayudar a muchas personas, y ya que es un producto modular podremos vender en masa mas productos del mismo tipo de piezas, al igual que al ser un bien para la sociedad y también es un producto del área de salud este producto eleva su costo pero no necesariamente de fabricación si no de venta la cual hace que las personas encargadas de fabricar o de la empresa productora pueda sacar mas ganancias por el simple hecho de que es un producto que es necesario para ciertas personas al igual que es un producto el cual ayuda a las personas con capacidades diferentes, al igual que puede ser un producto factible para generar ganancias también puede ser un producto el cual sea fácilmente mejorado ya que en su diseño ya que personas con capacidades diferentes muy extremas puede que no sean capaces de usar este producto de forma satisfactoria, al igual que podemos reducir los costos de fabricación, aparte de esto el costo pude ser mas elevado que una silla normal por lo que deberíamos pensar en que podemos hacer para que este producto sea mas barato a la venta. Estos son algunos de los puntos que pudimos analizar, pero para ellos creamos un plan de acción el cual nos ayuda a poder sacar adelante estas ideas con el fin de ser mas eficientes y del análisis FODA reducir el área de debilidad.
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