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ACT 1

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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN 
 
FACULTAD DE INGENERIA MÉCANICA Y ELÉCTRICA 
AGOSTO-DICIEMBRE 2022 
FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES 
MAPA DE LA RUTA DE PROYECTO 
PLAN:401 HORA:V1 
EQUIPO 4 
 
MATRICULA: NOMBRE: 
1980462 MARTHA ABIGAIL CRUZ RAMIREZ IMT 
1975740 Josué Echazarreta García 
1956848 Sergio Ariel Luna Ramos 
1945495 Eric Ricardo Garza Martínez 
2078047 Salvador Hernández Martinez 
1987522 Gadiel Ismael Martínez Flores 
1965088 Carlos Alberto Guereca López 
1895333 Francisco Javier Gutiérrez Huerta 
ING. ISAAC T. GUZMAN MATAR 
CD. UNIVESITARIA, SAN NICOLAS DE LOS GARZAS 
 
 
 
 
 
 
INTRODUCCION 
 
El propósito de este proyecto es el poder ayudar y beneficiar a las personas discapacitadas para su 
movilidad más fácilmente. Comprendiendo la problemática de la silla de ruedas común y corriente, 
se observaron los problemas y/o dificultades que esta tiene para los distintos terrenos o distintos 
obstáculos de los hogares y las calles, así que se buscó una manera de hacer que esas sillas puedan 
adaptarse a las distintas situaciones que se tienen para así tener menos dependencia de una segunda 
persona que ayude a impulsarla. 
En este proyecto que se realizara, se plantearán las distintas problemáticas de una manera más 
detallada, se realizara la explicación de cómo funciona esta silla de ruedas mecánica y sus 
complementos extras que se le agregara, se vera la forma de venta y el mercado al que ira dirigido, 
las ventajas y desventajas de sus distintos usos serán un poco más descritos y detallados en el 
apartado FODA junto con las demás descripciones que se deben de agregar. 
Actualmente, la triste realidad sobre estas situaciones es que las grandes industrias no se fijan 
primeramente en las minorías como lo son las personas discapacitadas y sus distintas dificultades en 
la vida diaria. Lo que procuramos es el poder ayudar a estas personas que más lo necesitan creando 
una nueva máquina o sistema que pueda servir y facilitarles un poco más las distintas situaciones 
que se le presentan. 
El propósito es el poder generar ingresos por medio del producto, y que mejor que hacerlo mientras 
ayudamos a lo más necesitados. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
¿Cuál es el propósito de su proyecto? 
Ayudar con el día a día de las personas, que por alguna razón o situación se vieron en la 
necesidad de utilizar una silla de ruedas, sin perder la misión o función principal de una silla 
de ruedas, pero con algunos aditamentos y mejoras, que hace que el usuario pueda solventar 
otras necesidades, que con esa condición quizá no sea posible llevarlas acabo. 
 
¿Todo el equipo comparte la visión del emprendimiento? ¿Cuál crees que 
es “el siguiente nivel “de su proyecto? (nuevos productos, nuevos 
mercados, franquicias, etc.) ¿Cuál es el camino para alcanzarlo? 
Después de deliberar y compartir nuestras ideas sobre el emprendimiento creo que como 
equipo llegamos a una visión que compartimos todos, es difícil establecer un siguiente nivel 
en este momento por lo temprano del emprendimiento, pero creemos que conforme 
lleguemos aún más a fondo en el conocimiento del mercado, los costos, necesidades, 
tecnologías y nuestras posibilidades podemos ir aclarando el siguiente paso del proyecto, 
pero si debiésemos establecer alguna meta para escalar, diríamos que sería la reducción de 
costos de producción y la mejora en las capacidades del proyecto en la comodidad del 
usuario como las prestaciones que el proyecto ofrece para el mismo, así mismo, creemos que 
podemos expandir el mercado a otro tipo de minorías con otro tipo de discapacidades a las 
que podríamos dar una solución por medio de un nuevo producto o servicio, pero para llegar 
a todo esto primero es necesario recabar información y seguir profundizando en el proyecto 
principal para conocer mejor el mercado, las necesidades y nuestras capacidades 
 
¿Quiénes son sus clientes? 
Mis clientes son principalmente personas con dificultad o simplemente personas que no 
puedan caminar libremente 
 
 
¿Identifican nuevos productos/servicios para ofrecer? 
Si, no solo son nuevos productos, son mejoras y beneficios para las personas que utilizan 
diariamente estos aparatos 
 
¿Estarían orientados al mismo mercado en el que operan hoy? 
Pueden expandirse incluso a partes individuales, o también pueden entrar al mercado de la 
robótica en un futuro 
 
¿Identificar nuevos mercados o clientes para sus productos/servicios 
actuales? ¿Tienen alianzas estratégicas o vínculos con alguna otra 
organización? 
Si, hemos estado observado el mercado y el ámbito donde podría moverse nuestro producto 
y es bastante amplio en grandes cantidades de hospitales o centro de rehabilitación podría 
ser nuestro medio de distribución ya que estamos hablando de un bien medido en estos 
nuestro producto podría servir como un servició a las personas con capacidades diferentes al 
igual que podría ser un servicio dado, a personas con discapacidad como un producto 
minorista para su distribución individual. 
 
 
 
 
 
 
 
 
Hasta la fecha no pero estamos pensando en buscar organizaciones o asociaciones civiles a 
las cuales les pueda funcionar este producto, ya sea centros de rehabilitación motriz o 
también puede ser en algún asilo para adultos mayores en el cual los huéspedes necesiten de 
este servicio o producto para poder realizar sus actividades de una manera satisfactoria o 
practica 
 
 
¿Tienen idea de cuáles serán los costos de su emprendimiento? 
Tenemos una idea inicial del costo monetario para la fabricación del emprendimiento, los 
costos se dividen en el ensamble, cableado, acabado y empaquetado, estos mismos se 
derivan en el costo de material directo e indirecto, mano de obra, costos indirectos de 
fabricación y un apartado para costos varios, todo esto da como costo total de fabricación del 
proyecto $24800 mxn. 
 
 
¿Cuál es su visión de emprendimiento? 
Que nuestro producto llegue a muchas personas, donde recibamos su apoyo, y claramente 
tener éxito de ventas, donde si tiene una buena respuesta, claramente con cumplir el objetivo 
de seguir renovando objetos, utilizados en la industria, o en su defecto lanzar productos 
jamás nunca vistos, donde todos como equipo de trabajo compartimos esa visión y esas 
ganas de seguir innovando. 
 
¿Cuál es tu meta a alcanzar a largo plazo? 
Ayudar y brindarles más cosas que otras sillas no les dan y poner hacer que se sientan más 
cómodas, a su vez llegar a ser una empresa con más reconocimiento. 
 
 
¿Hasta dónde les gustaría llegar con su emprendimiento? 
Hasta que el producto y la empresa sean mayormente popularizados, que la producción sea 
de una muy buena calidad y sea accesible de adquirir para el cliente 
 
 
¿Cuál es la misión de su emprendimiento? ¿A qué se dedican? 
¿Qué vendes? 
 La misión de nuestro emprendimiento en especial es generar ingresos para ir creciendo 
como empresa y poder aumentar el número de producción al igual que de distribución y de 
socios comerciales, para que sea un imperio comercial en el cual se pueda dominar con sillas 
de ruedas modulares para acciones especificas 
Nos dedicamos principalmente al ensamble de piezas ya que las piezas las tenemos que obtener de 
distribuidores exteriores por que no tenemos la infraestructura manufacturera para conseguir todo lo 
necesario para fabricarla desde cero, pero fuera de esto la distribución hasta el marketing lo hacemos 
nosotros 
En general no solo vendemos un producto mas si no una comodidad para aquellas personas que tal 
vez su vida les dio un cambio de estilo y ritmo con este producto intentamos facilitar y posibilitar 
algunas acciones que tal vez antes no podrían realizarse con facilidad o que eran de nula posibilidad, 
en si esta silla modular podría servirte día a día y podrías adaptarla a las necesidades que necesites en 
el momento del día preciso¿Cuáles son sus objetivos personales en relación al emprendimiento? ¿Qué 
los llevó a emprender? ¿Cuál es su motivación? 
En el equipo hay un sentimiento común donde todos coincidimos en que es lamentable que 
ya sea por una condición hereditaria, genética o por el paso de los años una persona 
totalmente capaz cognitivamente pierda tantas posibilidades por un impedimento físico que 
le impide realizar sus actividades con “normalidad”, por ello con nuestro emprendimiento 
deseamos entregar una mayor y mejor calidad de vida a los usuarios, regalarles mayor 
independencia y brindarles una herramienta más para hacer sus vidas con “normalidad”. 
Creemos que el término “discapacitado” debería empezar a cambiar por el término 
“habilidades diferentes”, pues alguien que carece de movilidad no deja de ser capaz de 
realizar otras mil actividades a la perfección, con nuestro emprendimiento pretendemos 
aportar nuestro grano de arena para que esta concepción cambie- 
 
En una palabra ¿Cuál es el atributo principal de la propuesta de valor del 
emprendimiento que hace que el cliente le compre o contrate su servicio y 
no a la competencia? 
Calidad 
 
 
 
 
 
 
Plan de acción 
 
 
Mirada estratégica del negocio: 
Facilitar las actividades cotidianas de las personas mayores o con discapacidad motriz. 
 
 
Estrategia comercial 
Nuestra estrategia comercial va dirigida a los ancianos y la realizaremos en base a una 
estrategia comercial integral, que mezcla los beneficios de las acciones offline con el alcance 
y nuevas posibilidades del mundo online, las acciones online pueden ser variadas: tienda 
online (Amazon, MercadoLibre, Walmart), redes sociales (Facebook, YouTube), correo 
electrónico, marketing de contenidos y las offline serian la televisión, la radio, prensa, vallas, 
etc. 
 
 
Contabilidad y finanzas 
El presupuesto es de 1 000 000 de pesos mxn 
 
 
 
Elementos del costo Proceso de producción 
 Ensamble Cableado Acabado y 
Empacado 
Materiales directos 8000 
Mano de obra 
indirecta 
8000 1400 1000 
Costos indirectos de 
fabricación: 
 
Material indirecto 1400 1400 1400 
Costos indirectos 
varios 
700 800 700 
Tota de costos del 
proceso 
18100 3600 3100 
 
 
 
Costo de producción y venta mensual 24800 
No de unidades vendidas mensualmente 10 
Costo unitario 26000 
 
Rentabilidad estimada 60% 
 
 
 
 
 
 
Sistema de producción 
Se compone por 
Chasis de la silla 
 
 
 
Ensamble de oruga, ruedas, llantas, frenos y asientos 
 
Sistema de cableado 
Implementación de pantalla 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
¿Cómo sabemos si el sistema de producción es eficiente? 
para determinar si el sistema de producción que aplicamos está dando buenos resultados 
debemos comparar las salidas y las entradas del proceso. 
 
 
El sistema es eficiente cuando los gastos y costos incurridos en las entradas son menores 
a la cantidad bienes y servicios producidos y cuantificados en términos monetarios. 
Por otra parte, el sistema es ineficiente si los costos y los gastos superan la cantidad de 
dinero que representan los bienes y servicios 
 
 
 
 
 
 
 
 
•Materia prima 
•Mano de obra 
Entradas •Capital 
•Energia 
•Transformacion a conversion 
Proceso 
Productos, bienes y servicios 
Salidas 
 
 
 
 
 
 
Herramientas para llevar a delante un proceso 
 
¿Cuáles son las características principales de su industria en este 
momento? 
 (barreras de entrada, competidores, proveedores, clientes, tamaño de 
mercado) 
Claramente en esta área, contamos con mucha competencia, puesto que existen muchos 
modelos de sillas de ruedas en el mercado, con diversos costos, donde quizá si el producto 
de la competencia es barato, puede tener muchos defectos, sabemos que el tamaño de 
mercado y clientes es muy muy extenso, es por eso que en algún momento se podrá 
mencionar como una fortaleza, por el hecho de que podemos tener esa atención que se 
requiere, nuestro rol es demostrarle a la gente que necesita una silla de ruedas, que nuestro 
producto ofrece muchas mas características que el resto, lo primordial de esta empresa con 
relación al producto es simplemente eso. 
 
¿Tienen un modelo de negocio adecuado? ¿Tienen un plan estratégico 
formalizado para el mediano y largo plazo? 
Si, nuestro modelo de negocio esta bien compuesto pensando en los elementos de costo y 
los procesos de producción. Si, la estrategia comienza con el comercio integral que 
combina los anuncios online y offline además de tener un proceso de producción eficiente. 
 
 
¿Tienen un equipo directivo y gerencial profesionalizado? 
Si, principalmente nos enfocamos en capacitar a los gerentes para mejorar el 
funcionamiento interno y reducir el índice de rotación de personal en los puestos de mayor 
responsabilidad. 
 
¿Tienen definidos los mecanismos formales para la toma de decisiones? 
Sí, conversaciones y debates sobre el tema a tratar y las decisiones a tomar, para así lograr 
llegar a un punto común en el equipo donde todos estemos de acuerdo sobre lo que se 
hará. 
 
¿Tienen conocimiento y han considerado los procesos de planeación 
estratégica y la toma de decisiones? 
 
Claro que tenemos los conocimientos básicos y los procesos para empezar hacer nuestro 
proyecto así como ver en que podemos apoyarnos y en que nos pueden llegar a perjudicar 
algunas cosas exteriores 
 
. ¿Cuáles son sus ventajas competitivas? 
Una de nuestras ventajas es que como no se trata de una silla mas que mecánica el costo de 
producción es bajo casi al costo de otra silla de ruedas convencional, al igual que es 
practica y al tener un costo bajo puede ser accesible para cualquier cliente que busque una 
silla de ruedas y al darles ese plus que tiene esta silla de ser personalizada o modificada es 
mas sencillo para una persona que la tenga y estar un paso enfrente de la competencia. 
 
¿Cuentan con financiamiento? 
Si, contamos con un millón de pesos, en los cuales se distribuye para hacer varias sillas, en 
las cuales el presupuesto se ajusta a nuestra capital. 
 
 
 
 
 
 
 
¿Han considerado el tema de financiamiento? 
Si, desde el inicio del proyecto se discutió este tema, tanto sus pros y sus contras 
 
¿Tienen información adecuada y actualizada sobre los procesos de 
financiamiento ofrecidos por las instancias públicas o privadas? 
Si 
 
. ¿Tienen claro cuál es el segmento de clientes objetivo? ¿Los atributos 
del proyecto se ajusta adecuadamente al segmento de clientes? 
Si, claro al pensar en el proyecto lo primero que pensamos fue el segmento de clientes, y 
creo que dimos justo al blanco con lo que planeamos. 
Y si, si atribuyen al segmento donde estan nuestros principales compradores, esta silla esta 
hecha para personas discapacitadas o con capacidades diferentes, se encuenta en un rango 
de precio base pero ademas de esto ofrecemos un plus y eso marca una diferencia la cual 
hace que el consumidor la vea mas llamativa que los otros. 
 
 
¿Cuál es el canal de comunicación y comercialización adecuado para el 
proyecto conforme al segmento de clientes? 
Bueno en este caso se comerciaría por redes sociales o tiendas departamentales o medicas 
por medio de anuncios 
 
 
¿Tienen definidos los procesos logísticos? 
Con en la etapa de compras se autorizo los materiales que utilizaremos en el proyecto, se 
vieron los costos, y la calidad de cada producto con diferentes proveedores. Seleccionamos 
a los proveedores con mejor precio y que tuviera una buen servicio y así fue como se 
realizó el pedido. 
 
¿Tienen definidos los procesos de planeación integrada considerando 
producción, distribución y abastecimiento de proveedores? 
Si, ya que sabemos con que vamos a empezar a trabajar y que es lo que podríamos utilizar 
 
¿Quiénes son sus alianzas clave? 
Son las tiendas de ortopedia ya que sin ellas no podríamos venderlas, ya que los mismos 
ortopedistas nos ayudaría a promocionarlas. 
 
¿Considerasque su emprendimiento es innovador? ¿En qué? 
Bueno nuestro emprendimiento no es tan innovador, pero si es como un plus a una silla de 
ruedas en este caso ya que en fin de cuentas es para ayudar a la gente a que no vea que 
estar en sillas de ruedas es tan malo 
 
¿Cuán importante es la innovación en la industria a la que van dirigidos? 
Bueno podría decirse que es como una ayuda o bonificación para las personas que puedan 
pagar el producto ya que este les ayudara e ciertas cosas que las sillas de ruedas 
convencionales no pueden llegar hacer 
 
 
 
 
 
 
 
Foda: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Amenazas 
Para nuestra silla de ruedas Multiusos 
-ya que nuestra idea se basa en mejorar una silla de ruedas 
para dar mejores comodidades a personas que la ocupen 
existen diferente tipo de amenazas es bien sabido que las 
sillas de ruedas convencionales no son baratas, el simple 
hecho de agregar cosas. 
-lo primero seria si las personas que tenga que utilizaría 
seria personas con disfunción de sus piernas por lo tanto no 
llegaría a muchas personas solo a un grupo selecto 
-También los costos como se dijo de la simple silla de ruedas 
sola no son baratos haciendo que el consumidor no le sea 
viable al comprar las sillas multiusos que estamos ofreciendo 
-luego está el interés que se puede dar a la gente ya que no 
podemos asegurar que la silla les guste o vean más viable el 
simple hecho de soplo compara una silla normal. 
 
Fortalezas 
-Una innovación jamás antes vista en un producto tan 
común que es la silla de ruedas. 
- innovación ayudara a la gente que lo necesita, 
facilitando su día a día. 
-Un equipo de trabajo muy unido y comprometidos con 
cambiar la vida de las personas que adquieran nuestro 
producto. 
-Contamos como grupo de trabajo con grandes ideas 
que pueden solventar o satisfacer algún otro problema 
ingenieril. 
-Ningún otro producto en el mercado cuenta con 
nuestras innovaciones, es por eso que podemos tener 
buenos números, y promocionar nuestro producto y 
empresa poco a poco. 
-Personas creativas y dispuestas a escuchar todas las 
ideas para retroalimentar y seguir mejorando nuestro 
producto. 
 
Oportunidades 
La silla se pueda distribuir a más países sin ningún 
problema, y que crezca nuestro emprendimiento 
proyecto 
 
-Que al momento de comprar el producto tenga un 
lapso sin intereses. 
 
-Que la venta sea en línea y así poder llevar la silla 
hasta su domicilio 
Debilidades 
-Un costo más alto que una silla común por el 
hecho de que la silla está pensada para ser más 
cómoda y con más funciones para el usuario. 
 
-Ocuparía un poco más de espació por el hecho de 
que tendría más funciones e implementaciones para 
mejorar la silla. 
 
-El cambiar las ruedas ya que aparte de perder un 
poco de tiempo se le dificultaría a las personas que 
no tengan a una persona para que les ayude. 
 
-Sería ligeramente un poco más pesada que una 
silla de ruedas normal ya que al tener más 
funciones el peso incrementaría sobre todo las 
diferentes llantas. 
 
-Tener que mandar a programar todo el sistema de 
la silla. 
 
 
 
 
 
 
 
Estrategias 
 
 
Estrategia defensiva 
Si la situación de nuestro emprendimiento es amenazada porque hay más competencia se 
buscará la hacer ciertos socios para hacer un contrato que nos beneficie y ayude a la 
mejora de nuestro proyecto. Pero en caso de que no funcione se liquidara a ciertas 
personas ( las más irresponsables en el área de trabajo) y trabajadores eficientes 
mantendrán su empleo. 
 
 
Estrategias reorientación 
 
Hacer todo lo posible por bajar los costos de la silla de ruedas no van a ser como una silla 
normal pero lo más adecuado para que la gran mayoría de gente pueda adquirirla y hacer 
que el producto llegue a más personas. 
Está silla como se dijo en las amenazas esta un poco más enfocada en las personas con 
alguna discapacidad en las piernas, pero se aria todo lo posible para hacer una innovación 
para que a más personas la puedan ayudar en su día a día. 
 
 
Estrategias supervivencia 
Una estrategia para disminuir el costo del producto es reducir los costos de producción 
tratando de generar una cantidad pertinente de productos que sean de alta calidad, en 
lugar de producir un gran inventario con un bajo nivel de calidad, pero con alto costo de 
producción. 
La estrategia para evitar el desinterés de las personas está en nuestra estrategia comercial 
que cubre la mayoría de los sectores. 
Nuestra estrategia para reducir el espacio que ocupa la silla es un diseño compacto que 
también ayuda a reducir costos. 
Por último, la estrategia para que la silla no sea tan pesada es utilizar materiales de 
calidad como el titanio o aluminio y que se mantengan al margen del peso de nuestras 
estimaciones. 
 
Estrategia ofensiva 
 
Para poder ganar o hacer que nuestro producto sea el mas rentable de comprar seria hacer 
ofertas o ganas para las primeras 10 personas que lo compre hacer concursos donde se 
puedan llevar las sillas etc. Lo importante es dar a conocer nuestro producto para así 
ganarle a la competencia 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CONCLUCION 
Gracias al análisis que hicimos donde pudimos observar las fortalezas, oportunidades, 
debilidades y amenazas, mejor conocido como análisis FODA pudimos observar cosas que 
a simple vista no se pueden observar, primero que esta innovación o producto el cual puede 
ser considerado algo muy sencillo puede ayudar a muchas personas, y ya que es un 
producto modular podremos vender en masa mas productos del mismo tipo de piezas, al 
igual que al ser un bien para la sociedad y también es un producto del área de salud este 
producto eleva su costo pero no necesariamente de fabricación si no de venta la cual hace 
que las personas encargadas de fabricar o de la empresa productora pueda sacar mas 
ganancias por el simple hecho de que es un producto que es necesario para ciertas personas 
al igual que es un producto el cual ayuda a las personas con capacidades diferentes, al igual 
que puede ser un producto factible para generar ganancias también puede ser un producto el 
cual sea fácilmente mejorado ya que en su diseño ya que personas con capacidades 
diferentes muy extremas puede que no sean capaces de usar este producto de forma 
satisfactoria, al igual que podemos reducir los costos de fabricación, aparte de esto el costo 
pude ser mas elevado que una silla normal por lo que deberíamos pensar en que podemos 
hacer para que este producto sea mas barato a la venta. Estos son algunos de los puntos que 
pudimos analizar, pero para ellos creamos un plan de acción el cual nos ayuda a poder sacar 
adelante estas ideas con el fin de ser mas eficientes y del análisis FODA reducir el área de 
debilidad.

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