CARTILLA---ADM-EMPRESAS---2022---VF

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IES N°No poner 7 1 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Tecnicatura Superior 
en Administración de 
Empresas con 
Orientación en PyME.
 
 
 
INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR N° 7 
 
 
I N
 G
 R
 E
 S
 O
 
20
22
 
 
 
 
 
 
 Ingreso 2022 
 
 
 
IES N° 7 2 
 
AUTORIDADES 
MONS. CÉSAR DANIEL FERNÁNDEZ–OBISPO DE JUJUY 
PBRO. OSCAR ALFREDO CÁCERES–REPRESENTANTE LEGAL 
PROF. MARÍA DEL HUERTO RIZZOTTI –RECTORA 
MGTER. IRENE PÉREZ DE PUGLIESE –VICERRECTORA (Casa Central) 
PROF. JORGE MAMANÍ – VICERRECTOR (Casa Central) 
LIC. MARÍA JOSÉ FERNÁNDEZ–VICERRECTORA (Sede San Pedro) 
LIC. GLADIS GALLO – VICERRECTORA (Sede Perico) 
A.P.U. ANALÍA ASAYE–REGENTE (Sede Libertador Gral. San Martín) 
 
COORDINACIÓN DEL CURSO DE ORIENTACIÓN 
RECTORA Prof. María del Huerto Rizzotti 
EQUIPO TÉCNICO: 
DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN INICIAL Prof. Carolina Requelme 
SECRETARÍA ACADÉMICA – DPTO. ALUMNOS Lic. María Sandra Cisneros 
COORDINACIÓN DE LA CARRERA Lic. Martin Garcia 
EQUIPO DOCENTE Tec. Sup. Cristian Alvarado 
Prof. en Adm. Alberto Cardozo 
 
 
 
 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 3 
 
PALABRAS DE BIENVENIDA 
A LOS INGRESANTES 2022 DEL I.E.S. Nº7: 
 
Deseamos por este intermedio darles una calurosa y fraternal bienvenida a nuestra Casa de 
Estudios. Como institución educativa, sabemos lo que significa para ustedes este momento de su 
vida, momento de decisiones, proyectos y de caminos por construir. 
La experiencia en el nivel superior supone el compromiso personal de aplicar todas sus 
capacidades, dedicación y compromiso para prepararse como profesionales comprometidos con la 
verdad, con el saber, con la realidad social y desarrollarse como ciudadanos activos en la 
transformación de los espacios que transitamos. 
Busquen incansablemente el desarrollo hacia la plenitud humana, busquen incansablemente la 
verdad, ejercitando permanentemente la libertad responsable. Así podrán formarse como hombres 
y mujeres de espíritu abierto, dispuestos a escuchar, a comprender, a cuestionar, y también aceptar. 
Serán personas preparadas para asumir los riesgos y las responsabilidades que requiere el ejercicio 
de la profesión elegida y plenamente asumida. 
Sabemos que el Señor bendice a quienes se esfuerzan por cumplir con el llamado vocacional que 
está impreso en el corazón de cada persona. Por eso su dedicación y nuestros esfuerzos lograrán 
alcanzar la meta. 
Sean nuevamente bienvenidos, y que el Señor acompañe esta etapa de formación en sus vidas. 
Prof. María del Huerto Rizzotti 
 Rectora I.E.S. Nº7 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 4 
 
EL CURSO DE INGRESO 2022 
 
El Curso de Ingreso 2022 constituye un espacio de primer acercamiento a la carrera y tiene como 
finalidad orientar y acompañar a los aspirantes en las exigencias del nuevo escenario de aprendizaje 
que implica la educación superior, promoviendo el desarrollo de sus potencialidades y creando un 
espacio de reflexión que les permita conocer un poco más de lo que significa estudiar en el IES Nº 
7 y de los requerimientos de la carrera elegida. 
Es importante que cada aspirante sea protagonista de sus aprendizajes, siendo necesaria su 
participación activa, crítica y responsable en este proceso para favorecer su ingreso y permanencia 
en la carrera elegida. 
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL CURSO DE INGRESO 2022 
● Generar instancias para el conocimiento de los principales aspectos que caracterizan la vida 
institucional, compartiendo el ideario basado en la síntesis fe, ciencia y cultura. 
● Ofrecer un acercamiento teórico básico al objeto de estudio de cada carrera. 
● Orientar al aspirante en el abordaje de las características distintivas de la carrera en la que se 
inscribe, poniendo énfasis en el perfil y oficio del estudiante del nivel superior. 
 
EJES TEMÁTICOS 
I.SER ESTUDIANTE DEL NIVEL SUPERIOR: En este eje se brinda información sobre aspectos 
relevantes del I.E.S. Nº 7 para que el aspirante pueda conocer la institución. Ello permitirá adaptarse 
a la nueva etapa de estudios, familiarizarse con el sistema del Nivel Superior, conocer el marco 
normativo y aprender el rol de estudiante de una carrera profesional. 
II. SER TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS: Eje que presenta las características de 
la carrera, plan de estudios, perfil del egresado y un taller de reflexión vocacional. 
III. SABERES Y EXPERIENCIAS FORMATIVAS DE LA CARRERA: Eje que desarrolla los núcleos 
temáticos básicos de la disciplina para que el aspirante pueda avanzar progresivamente hacia el 
abordaje de contenidos básicos y de las herramientas necesarias para su cursado. 
IV. EL OFICIO DE ESTUDIANTE: En esta área se brinda herramientas metodológicas para optimizar 
la actitud del aspirante frente al estudio en el Nivel Superior. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 5 
 
FECHAS DEL CURSO DE INGRESO 
 
Desarrollo de Contenidos del Curso 
de Ingreso 
1º Etapa presencial: 21/02 al 25/02 
2º Etapa virtual: 02/03 al 11/03 
 
 
 
Evaluaciones 14 y 18 de marzo 
Publicación de listas de Ingresantes 
 
21 al 23 de marzo 
 
Classroom: 
El código de acceso se activará la 2º semana del 
curso. 
Contacto 
Página web: https://ies7-juj.infd.edu.ar/sitio/ 
Facebook: https://www.facebook.com/infopopu/ 
Mail de Coordinador: 
martin.garcia@populorumjujuy.ar 
Mail Dpto. Alumnos: dpto.alumnos@populorumjujuy.ar 
Teléfonos: 
Mesa de Entrada: 0388 - 4224514 
Tesorería: 0388 - 4240431 
 
Figuras claves: 
Coordinador de la Carrera: Lic. Martín García 
Auxiliar Departamento Alumnos (Preceptor): Sra. Claudia Cuellar (Turno Tarde) 
 
 
 
 
https://ies7-juj.infd.edu.ar/sitio/
https://www.facebook.com/infopopu/
mailto:dpto.alumnos@populorumjujuy.ar
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 6 
 
 
 
REGLAMENTO DEL CURSO DE INGRESO 
 
 
San Salvador de Jujuy, 30 de noviembre de 2021 
RESOLUCION Nº 1524 -R-21 
 
 
VISTO: 
La Resolución N.º 6815- E- 11 que aprueba el Régimen Académico Provincial (RAP) y la Resolución 
N° 406 – R – 16 del Instituto de Educación Superior N° 7 “Populorum Progressio – In.Te.La” (IES 
N° 7) que aprueba el Reglamento General del Curso de Ingreso; y 
 
CONSIDERANDO 
 
Que de conformidad con el Art.8° del RAP, se establece que para la matriculación de los alumnos 
cada Instituto de Educación Superior podrá establecer, con las particularidades de cada carrera, los 
requisitos para los cursos de orientación, ambientación y/o nivelación de los aspirantes, los que 
tendrán validez únicamente para el año lectivo en que se cumplimente. 
 
Que por Resolución N° 406 – R – 16 se aprobó el Reglamento General del Curso de Ingreso del 
IES N° 7 Populorum Progressio – In.Te.La. como instancia de carácter obligatorio para todos los 
aspirantes a ingresar a las Carreras de Formación Docente y a las de Formación Técnica que se 
dictan en la Institución. 
Que, en atención a los resultados obtenidos y la experiencia recogida durante su implementación 
en años precedentes, el Equipo Técnico Académico del IES N° 7 ha propiciado un conjunto de 
adecuaciones tendientes a un mejor cumplimiento de sus cometidos y nuevas condiciones de 
admisibilidad aplicables a partir del Ciclo Lectivo 2022. 
Que consecuentemente, Rectorado se ha expedido favorablemente proponiendo la sustitución del 
reglamento vigente. 
Por ello y en uso de las atribuciones que le son propias, 
 
LA RECTORA 
DEL IES N° 7 “POPULORUM PROGRESSIO-IN.TE.LA.” 
RESUELVE 
ARTÍCULO 1º: Dejar sin efecto a partir del Ciclo Lectivo 2022, la Resolución N.º 406 – R – 16. 
ARTÍCULO 2º: Aprobar, a partir del Ciclo Lectivo 2022, el “Reglamento General del Curso De 
Ingreso” del Instituto de Educación Superior Nº 7 “Populorum Progressio – In. Te. La.” en todas sus 
sedes y que, como Anexo, forma parte de la presente Resolución. 
ARTÍCULO 3º: Regístrese, comuníquese, remítase copia a las Seccionespertinentes, cumplido 
archívese. 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 7 
 
ANEXO 
 
REGLAMENTO GENERAL DEL CURSO DE INGRESO DEL IES N° 7 
 
Artículo 1: Del Objeto. 
El presente reglamento tiene por objeto regular las pautas institucionales para la organización y 
desarrollo de las modalidades previstas para el ingreso de los aspirantes a todas las carreras del 
IES N° 7 “Populorum Progressio – In. Te. La.” en todas sus sedes. 
Artículo 2: Del Curso De Ingreso. 
El Curso de Ingreso es de cursado obligatorio y se concibe como el primer momento de la trayectoria 
formativa que los estudiantes realizarán en el Instituto de Educación Superior N° 7, en ejercicio de 
su derecho a estudiar y construir un proyecto de vida en relación con la profesión elegida. 
Los propósitos de este son: * Generar instancias para el conocimiento de los principales aspectos 
que caracterizan la vida institucional, compartiendo el ideario basado en la síntesis fe, ciencia y 
cultura. * Ofrecer un acercamiento teórico básico al objeto de estudio de cada carrera. * Orientar al 
aspirante en el abordaje de las características distintivas de la carrera en la que se inscribe, 
poniendo énfasis en el perfil y oficio del estudiante del nivel superior. 
Artículo 3°: De La Pre-Inscripción. 
Para ingresar a cada carrera del Instituto, el aspirante debe registrar personalmente y a través de 
los canales establecidos, su preinscripción en fechas que se estipulen para tal fin. Los requisitos 
para esta instancia son: 
a. Con Secundario Completo: Fotocopia autenticada por el Departamento de Registro de Títulos, 
Legalizaciones, Certificaciones de estudios y Equivalencias del Ministerio de Educación de la provincia de 
Jujuy o constancia actualizada de Título en trámite. 
b. Con Secundario Incompleto: Certificado de estudios de Nivel Secundario o constancia de aprobación en 
trámite; donde se indique materias que se adeudan. Registrarán inscripción provisoria los aspirantes que 
adeuden espacios curriculares de nivel secundario, debiendo completar estudios hasta la fecha que determine 
la Dirección de Educación Superior. 
c. Documento Nacional de Identidad: fotocopia de ambas caras de la credencial. 
d. Para Alumnos Extranjeros: certificado de estudios completos de Nivel Medio legalizado por el Ministerio de 
Educación del país de origen, Embajada o Consulado Argentino; fotocopia de pasaporte y cédula de identidad 
del país de origen, o cumplir los requisitos que se encuentren vigentes al momento de su inscripción. 
e. Para Alumnos Mayores de 25 Años: con estudios incompletos podrán registrar inscripción de acuerdo con 
la normativa vigente (RM 114/02 y Res. IES 7 N° 1082/02). 
f. Pago del arancel de inscripción al curso de ingreso. 
g. Completar la planilla de inscripción y ficha de antecedentes de salud, dando conformidad bajo conocimiento 
del presente reglamento. 
h. Dejar constancia de la elección del turno en el que desea efectuar el cursado en aquellas carreras que 
tienen doble turno, respetando el cupo establecido y siempre que adjunte constancia laboral. 
 
 
Artículo 4°: De La Programación del Curso 
El Curso tendrá modalidad presencial se desarrollará al inicio del Ciclo Lectivo en fechas 
programadas para tal fin, y se organizará en ejes interrelacionados: 1. Ser estudiante del Nivel 
Superior; 2. Ser Docente o Técnico Superior; 3. Saberes y experiencias formativas de la carrera; 4. 
El oficio de estudiante. 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 8 
 
 
Artículo 5°: De La Acreditación Del Curso De Ingreso. 
El curso será de aprobación obligatoria para matricularse como estudiante en las carreras del 
Instituto de Educación Superior N° 7 “Populorum Progressio – In. Te. La.”, debiendo acreditar las 
siguientes condiciones: 
a. Cumplir con un mínimo de 65% de asistencia. 
b. Obtener un promedio de las evaluaciones igual o mayor a 6 (seis) en las carreras de Salud, y un 
promedio igual o mayor a 4 (cuatro) en las otras carreras. 
c. Para rendir las evaluaciones, los aspirantes deberán presentar indefectiblemente documento que 
acredite su identidad. 
d. La ausencia a la/s evaluaciones sólo podrá ser justificada por razones de salud o duelo debiendo 
presentar a la coordinación de carrera, la respectiva certificación dentro de las 24 hs. en que se 
incurrió en la misma, a fin de tener derecho a las evaluaciones. 
e. En caso de no justificar la inasistencia al examen, automáticamente queda sin posibilidades de 
ingreso. 
f. En caso de desaprobar, el aspirante tendrá derecho a una instancia recuperatoria, sólo si 
existieran cupos disponibles en la carrera en la que se encuentra preinscripto. 
g. Los exámenes deberán ser rendidos, indefectiblemente, en los días y horarios establecidos en el 
cronograma. La Coordinación de la Carrera podrá efectuar modificaciones, cuando así lo obliguen 
razones de fuerza mayor. 
h. Las calificaciones obtenidas serán publicadas en los transparentes del Instituto en fecha 
determinada en el calendario académico institucional. 
i. Los aspirantes que no cumplimenten con las condiciones y requisitos establecidos en el presente 
reglamento no podrán matricularse como estudiantes del Instituto. 
j. Los aspirantes que no hubieran ingresado podrán retirar la documentación presentada dentro de 
los 60 (sesenta) días de iniciado el año académico. 
 
Artículo 6°: Del Cupo Del Ingreso. 
El cupo para el ingreso en cada comisión lo establece Rectorado según disponibilidad de vacantes 
de cada carrera y según infraestructura institucional. Dicho cupo se conformará según orden de 
mérito, determinado en función de los puntajes obtenidos por los aspirantes en las respectivas 
evaluaciones. 
 
Artículo 7°: De Las Situaciones Durante El Curso Pasibles De Sanción. 
Las situaciones improcedentes que impliquen la posibilidad de alterar la igualdad de oportunidades 
de los aspirantes en la instancia de evaluación, como, por ejemplo: la consulta de materiales 
impresos o digitalizados no autorizados por el docente, la consulta a compañeros durante la 
evaluación, la copia de respuestas de evaluaciones ajenas o la realización de acciones deshonestas 
durante la evaluación, serán causas para la separación del curso. 
 
Artículo 8°: De La Inscripción Definitiva. 
Una vez aprobado el Curso de Ingreso al IES Nº 7, el estudiante deberá completar los requisitos de 
inscripción antes de la fecha estipulada por Dirección de Educación Superior. De no concretar este 
trámite, se le dará la baja como estudiante de la Institución. 
 
Requisitos complementarios: 
- 2 fotos tipo carnet 
- Partida de nacimiento (actualizada) 
- Planilla Prontuarial 
- Carnet Sanitario 
En carreras de salud se añaden a los arriba mencionados: 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 9 
 
- Vacuna Doble bacteriana (difteria, tétanos) 
- Vacuna Hepatitis B 
- Vacuna COVID-19 
 
Artículo 9°: Otras Disposiciones. 
Los casos no contemplados en el presente reglamento quedarán sujetos a la decisión de Rectorado, 
quien podrá dictar normas complementarias de aplicación, las que serán comunicadas 
oportunamente. 
 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 10 
 
EJE I: SER ESTUDIANTE DEL NIVEL SUPERIOR 
SER ESTUDIANTE 
DEL NIVEL SUPERIOR 
 
 
 
 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 11 
 
 
LA EDUCACIÓN SUPERIOR 
 
La Ley de Educación Nacional (L.E.N.) Nº 26206 establece en los artículos 34 y 35 que la Educación 
Superior comprende tanto a la formación desarrollada en Universidades estatales o privados 
autorizados, como en Institutos de Educación Superior de gestión estatal o privada. 
Un Instituto de Educación Superior (I.E.S.) no es la Universidad, pero ofrece como aquella, 
formación para el ejercicio de una carrera profesional en el ámbito de la docencia o como técnico 
profesional especializado en alguna rama del saber. 
Un IES puede establecer convenioscon la Universidad para articular los ciclos de formación y 
ofrecer el grado universitario a los sujetos que completaron sus estudios en los IES. Es importante 
buscar la información necesaria de la carrera elegida para conocer fehacientemente la existencia 
de algún tipo de articulación con la universidad. 
 
 
¿Qué es el nivel superior? En nuestro país la educación superior comprende las instituciones de 
formación superior, sean universitarias o no universitarias, naciones, provinciales o municipales, 
tanto estatales como privadas, todas las cuales forman parte del Sistema Educativo Nacional 
regulado por la Ley 24.521. El artículo 3º de la mencionada norma plantea los fines y objetivos del 
nivel. 
 
Art. 3º: La educación Superior tiene por finalidad proporcionar formación científica, profesional, 
humanística y técnica en el más alto nivel, contribuir a la presentación de la cultura nacional, 
promover la generación y el desarrollo del conocimiento en todas sus formas, y desarrollar las 
actividades y valores que requiere la formación de personas responsables, con conciencia ética y 
solidaria, reflexiva, críticas, capaces de mejorar la calidad de vida, consolidar el respeto al medio 
ambiente, a las instituciones de la República y a la vigencia del orden democrático. 
 
 
 
 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 12 
 
 
 
EL I.E.S. Nº 7 “POPULORUM PROGRESSIO – IN. TE. LA.” 
El Instituto de Educación Superior Nº 7 “Populorum Progressio – In. Te. La.” forma parte de la 
Educación Superior no universitaria. Pertenece a la Iglesia Católica, Obispado de Jujuy y fue creado 
bajo el ideario de contribuir “al progreso de los pueblos con la misión salvífica de servicio, apoyo y 
elevación de la cultura de la comunidad jujeña y en especial por la preocupación real de la Iglesia 
por el desprotegido social”. 
 
Los fines del I.E.S. Nº 7 son: 
❖ Ser un instrumento de evangelización de la cultura y de diálogo entre ciencia y fe. 
❖ Buscar la verdad y la promoción integral del hombre mediante la formación humanística, religiosa, 
social, científica y profesional a través de la docencia y la investigación en sus formas superiores. 
❖ Formar la persona en una auténtica cosmovisión cristiana de manera que lleguen a ser hombres 
preparados para desempeñar funciones de responsabilidad en la sociedad. 
❖ Formar profesores y técnicos profesionales capaces de actuar con solvencia en conocimientos y 
competencias eficaces y relevantes en el ámbito que les toque actuar. 
❖ Desarrollar sus actividades con los principios y valores democráticos, republicanos y federales, 
enunciados por la Constitución Nacional Argentina. 
❖ Buscar constantemente respuestas adecuadas a los graves problemas contemporáneos, 
particular-mente de la realidad argentina y regional en un esfuerzo tendiente a promover la cultura 
superior. 
❖ Servir a la comunidad de acuerdo con su naturaleza, sin imponer discriminación de orden religioso 
a sus alumnos, pero reflejando en su investigación y enseñanza el mensaje cristiano como lo 
enseña a la Iglesia Católica en búsqueda ecuménica de la verdad. 
 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 13 
 
LOGO DEL INSTITUTO 
Por tratarse de una institución dependiente del Obispado de Jujuy, asume como logo institucional 
el Escudo Episcopal del Obispo de la Diócesis de Jujuy, Monseñor Cesar Daniel Fernández. 
El escudo de Monseñor Fernández se encuentra dividido en cuatro partes, 
signo de las virtudes cardinales. Además, tiene el color oro, que de acuerdo a 
la tradición, significa vivir las virtudes de la fe, luz y sabiduría, y el color azul 
símbolo de la verdad, caridad, justicia y lealtad. 
La parte izquierda presenta tres cerros con los colores de la tierra jujeña. 
Aparece una estrella blanca representando a la Virgen María, “estrella de la 
nueva evangelización”, la espiritualidad del Sagrado Corazón de Jesús está 
marcada por el símbolo del Corazón abierto, y la Palabra de Dios abierta con 
las letras Alfa y Omega: Principio y fin de la historia. Al medio y por delante 
del escudo, aparece el báculo pastoral, signo de Cristo Buen pastor, y 
recuerda al Obispo que debe conducir al rebaño hacia el encuentro del Señor. 
El lema episcopal de Monseñor Fernández es: “Servir y dar la vida” 
LAS SEDES DEL I.E.S. Nº 7 
 
Sede San Salvador Sede San Pedro Sede L.G.S.M. Sede Perico 
Sarmiento Nº 268 Mitre Nº 257 
Mariano Moreno 
Nº 1368 
Avda. Malvinas 
Argentinas Nº 199 
Te: (0388)4224514 Te: (03888) 422744 Te: (03886) 424494 Te: (0388) 4911909 
 
 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 14 
 
ESPERO INGRESAR… ¿DÓNDE ESTOY? 
 
Un recorrido por el edificio de la Institución: 
 
PL
AN
TA 
BA
JA 
INFORMACIÓN Información general 08:00 a 22:00 
BIBLIOTECA 
Consulta de material en sala, 
presentando D.N.I. y recibo de 
pago de inscripción al curso 
(consultar por protocolo según la 
situación sanitaria de la provincia) 
08:00 a 12:00 
14:30 a 22:00 
 
FOTOCOPIADORA 
Fotocopiado 
Encuadernaciones 
08:30 a 12:30 
15:00 a 22:00 
TESORERÍA Pago de aranceles varios 
08:00 a 12:30 
15:00 a 20:00 
AULAS 1 a 3 
 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 15 
 
PRI
ME
R 
PIS
O 
RECTORADO 
Gestión directiva VICERECTORADO TM 
VICERECTORADO TT 
SECRETARÍA 
ADMINISTRATIVA 
 
 
MESA DE ENTRADA 
Recepción y seguimiento de 
Trámites 
 
COORDINACIONES DE 
CARRERA 
Gestión técnica y pedagógica de las 
carreras 
Según turnos 
de la carrera 
SECRETARÍA ACADÉMICA 
Trámites de equivalencias y 
resoluciones de índole pedagógicas. 
 
ÁREA PUBLICACIONES 
COORDINACIONES 
DE DEPARTAMENTOS 
● Formación Inicial 
● Formación Continua y 
Desarrollo Profesional 
● Investigación 
 
COCINA 
ORATORIO 
AULAS 10 - 13 
SE
GU
ND
O 
PIS
O 
DEPARTAMENTO 
ALUMNOS 
Trámites de constancias, inscripción 
por materias para cursado y a 
exámenes. 
Tramitación de libreta estudiantil. 
Formación de legajos. 
Horario: 
08:30 a 12:00 
14:00 a 17:30 
18:00 a 20:30 
SECRETARÍA ACADÉMICA 
ALUMNOS 
 
 
AULAS 20 – 26 
PATIO DE ESTUDIO 
TE
RC
ER 
PIS
O 
SAAD* 
Asesoramiento, seguimiento, 
atención permanente y 
especializada, para garantizar la 
permanencia y terminalidad de tus 
estudios superiores. 
 
Lunes: 15:00 
a 20.00 horas. 
Martes: 15:00 a 
16:20horas. 
Miércoles: 15:00 a 
18:20 horas. 
Jueves: 15:00 
a 17:00 horas 
Viernes: 09:00 a 
13:00 horas 
SECCIÓN TÍTULOS 
AULAS 30 - 37 
 
DEPARTAMENTO 
PASTORAL 
Acompañamiento Espiritual. 
Difusión del Ideario Institucional. 
Martes de 18:30 
a 21:00 horas 
 
 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 16 
 
 
LA ORGANIZACIÓN INSTITUCIONAL DE LOS IES: EL PAPEL 
DE LA NORMATIVA EN EL FUNCIONAMIENTO ACADÉMICO Y 
ADMINISTRATIVO DEL NIVEL SUPERIOR 
 
 
¿Cómo se organiza la enseñanza en el Nivel Superior? 
Parte de la cultura del Nivel Superior se caracteriza por su organización según normativas 
nacionales, provinciales e institucionales (leyes, resoluciones, decretos, circulares, notificaciones, 
etc.) cuyo principal propósito es tener claridad en las funciones pedagógicas y administrativas de 
todas y todos quienes conforman cada Instituto. Es por ello que nos parece importante presentar a 
modo introductorio dos grandes e importantes normativas que organizan la propuesta académica 
de la formación en el Nivel Superior. 
 
 
 ¿Plan de estudios? ¿Unidades Curriculares?: El Diseño Curricular 
Una de las normativas a tener en cuenta es el Diseño Curricular, el cual es un documento normativo 
provincial que refleja cómo desde la política educativa se espera que sea organizada la propuesta 
formativa de cada una de las carreras en el Nivel Superior. 
En él encontraremos aspectos centrales como por ejemplo las Finalidades Formativas de la carrera, 
cuál es el Perfil de la egresaday egresado que se busca construir y, entre otros lineamientos, cómo 
se organizan las unidades curriculares (saberes a trabajar, tiempos de duración y formas de 
enseñanza) a través de una estructura curricular denominada Plan de Estudios. 
Es importante tener siempre presente el Plan de Estudios ya que es como el mapa de ruta de cada 
propuesta formativa. 
En él se presenta, por un lado, el listado de unidades curriculares a cursar, la carga horaria de cada 
una de ellas y el año en que se encuentran ubicadas (1er año, 2do, 3ero o 4to año de cada carrera). 
Por otro lado, el plan de estudios presenta también el régimen de correlatividades entre las distintas 
unidades curriculares; es decir aquellas que tienen una correlación o sucesión que puede habilitar 
o impedir el cursado de una unidad posterior. Conocer este régimen es fundamental a la hora de 
tomar decisiones tanto para cursar como para rendir exámenes finales. 
 
 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 17 
 
 
En el Nivel Superior ¿qué tengo que tener presente para cursar y acreditar?: el Régimen 
Académico Provincial. 
Una vez completado el proceso de admisión, es decir haya aprobado el curso de ingreso y 
formalizando la inscripción definitiva en Departamento Alumnos cumplimentando los requisitos 
solicitados; comenzará a transitar la carrera elegida como un/a estudiante de Nivel Superior. Ello 
implica una serie de derechos y obligaciones. En primer lugar, deberá tomar conocimiento de dos 
documentos importantes en el ámbito de la Educación Superior: 
- El Régimen de Correlatividades del plan de estudios de la carrera y, 
- El Régimen Académico Provincial (RAP) (Res 6815-E-11), que contiene la reglamentación 
general para el cursado y aprobación de los espacios/ las unidades curriculares, es decir lo que 
comúnmente se conocen como materias. En el RAP encontrarán las normas generales que 
organizan el 10 funcionamiento académico y administrativo en todos los Institutos de Educación 
Superior de nuestra provincia 
La consulta a ambos documentos puede realizarse en biblioteca o en la coordinación de la 
carrera. 
 
En lo que al Régimen de Correlatividades se refiere, debe saber que, en este nivel, lo tendrá que 
tener presente para progresar en el cursado de la carrera. De acuerdo al mismo, ya sea al momento 
de inscripción para cursar o rendir un/a espacio/unidad curricular, el requisito será haber aprobado 
o regularizado “la correlativa”, es decir aquella materia que, por sus contenidos, debe aprenderse 
con anterioridad y de ese modo servir como base para apropiar saberes nuevos. 
 
Un buen consejo es planificar la trayectoria estudiantil priorizando el circuito de correlatividades 
especialmente cuando decida cuál examen preparar en primer lugar. 
Cada vez que inicie un año académico o cuatrimestre (primero o segundo) deberá inscribirse en la 
materia que desee cursar, en Departamento Alumnos, a través del Sistema de Autogestión. 
 
Una aclaración: al iniciar el primer año de la carrera queda automáticamente inscripto en todas las 
materias de primer año anuales y del primer cuatrimestre. 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 18 
 
 
CONDICIONES PARA ACREDITAR LAS MATERIAS 
 
CONDICIÓN Régimen académico provincial Res. 6815-E/11 
PROMOCIÓN 
80% Asistencia 
80% Trabajos Prácticos aprobados 
100% de evaluaciones aprobadas con calificación 7 
(siete) como mínimo con una instancia recuperatoria 
por cada evaluación. 
Coloquio aprobado con calificación 7 (siete). 
REGULAR 
Esta condición tiene una duración 
de 2 (dos) años calendario desde la 
finalización del cursado y caduca 
transcurrido ese plazo o cuando el 
estudiante resultare desaprobado 
por tercera vez en la instancia de 
examen final. 
65% Asistencia 
80% Trabajos Prácticos aprobados 
100% de evaluaciones aprobadas con calificación 4 
(cuatro) como mínimo con una instancia 
recuperatoria por cada evaluación. 
Como alumno regular deberá rendir examen final 
ante tribunal en los turnos reglamentarios. 
LIBRE 
En esta condición deberá rendir 
ante tribunal examinador, 
incluyendo una instancia escrita y 
oral (ambas eliminatorias). 
Deberá aprobar cualquiera de las 
instancias con una nota mínima de 
4 (cuatro) puntos. 
Si el alumno fuera aplazado por 
tercera vez, deberá cursar o 
recursar. 
Por opción: solo si lo admite el diseño curricular de 
la carrera. 
Por condición: 
b.1. Por no obtener la regularidad 
b.2. Por pérdida de la regularidad 
 
¿QUÉ ES UN EXAMEN FINAL? 
Es una instancia de evaluación y acreditación presencial, oral y/o escrita, que da cuenta del logro 
de los aprendizajes básicos que se plantean en una MATERIA para los alumnos en condición 
Regular o Libre. 
El examen final 
Durante la enseñanza remota de emergencia el examen final de acreditación se regirá con idéntico 
protocolo aprobado por la Institución y toda otra norma que con posterioridad emita el Ministerio de 
Educación. 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 19 
 
¿CUÁNDO SE RINDE? 
Los exámenes finales se desarrollan en un “turno” y las veces que el tribunal examinador 
conformado por tres profesores (presidente, 1º vocal, 2º vocal) es convocado en el mismo turno se 
denomina “llamado”. 
 
Los tipos de Turnos existentes son: 
ORDINARIO EXTRAORDINARIO 
Febrero/Marzo 
Dos 
llamados 
Con suspensión de 
clases 
Autorizado por la Rectora 
mediante resolución en los 
siguientes casos: 
Cuando hayas terminado de 
cursar y regularizar todas las 
U.C. de la carrera. 
Cuando tengas pendientes 2 
(dos) U.C. para completar 
estudios. 
Mayo Un llamado 
Sin suspensión de 
clases 
Julio/Agosto Un llamado 
Con suspensión de 
clases 
Septiembre Un llamado 
Sin suspensión de 
clases 
Noviembre/Diciembre 
Dos 
llamados 
Con suspensión de 
clases 
Asimismo, la Dirección de Educación Superior puede determinar turnos en carácter 
excepcional. 
 
¿CUÁNTOS ESPACIOS/UNIDADES CURRICULARES PUEDO RENDIR EN UNA MISMA 
FECHA? Hasta 2 (dos) siempre que no sean correlativas entre sí. 
 
¿QUÉ ELEMENTOS NO DEBO OLVIDAR TRAER A UN EXAMEN FINAL? 
● Libreta Estudiantil. 
● Programa del/la Espacio/Unidad Curricular. 
● Puntualidad tanto en la presencialidad como en la virtualidad. 
 
 ¿QUÉ SUCEDE SI ME AUSENTO A UN EXAMEN FINAL? 
Si por razones de salud o duelo no puede presentarse a rendir debe informárselo al coordinador 
de carrera el mismo día del examen, salvo caso excepcional, y justificar presentando las 
certificaciones correspondientes dentro de las 48 (cuarenta y ocho) horas hábiles. 
 
UNA ACLARACIÓN IMPORTANTE CON RESPECTO A LAS COMISIONES 
Cuando te inscribiste en el curso de ingreso de la carrera que elegiste, el Departamento Alumnos 
te incluyó en una comisión. Te recomendamos corroborar la comisión en la que te encuentras 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 20 
 
inscripto/a y horario del primer encuentro a partir del 21 de febrero de 2021 en las páginas oficiales 
del Instituto. 
El Departamento Alumnos tiene como función canalizar los procedimientos administrativos 
pertinentes que los alumnos y docentes requieran. Una vez aprobado el Curso de Ingreso, tu 
situación cambia, te transformas en alumno ingresante, y deberás presentar en el Dpto. Alumnos 
la documentación exigida por el Instituto. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
I.E.S. N° 7 - 21 
 
EJE II: SER DOCENTE 
 
SER TÉCNICO SUPERIOR 
EN ADMINISTRACIÓN DE 
EMPRESAS CON 
ORIENTACIÓN EN PyME 
 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
IES N° 7 22 
 
 
 
 
 
CARRERA 
 
Tecnicatura Superior en Administración de Empresas con Orientación en PyME 
 
 
TÍTULO QUE OTORGA 
 
TÉCNICO SUPERIOR EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CON ORIENTACIÓN EN PYME 
 
 
● Familia profesional a la que pertenece: Rama de las Ciencias Económicas 
 
● Duración de la carrera:3 años 
 
● Modalidad: Presencial 
 
 
 
 
 
 
PERFIL PROFESIONAL 
 
OBJETIVOS DE LA CARRERA: 
 
Esta Carrera tiene como finalidad la formación de Recursos Humanos especializados en la ciencia 
de la Administración y sus disciplinas complementarias, con un alto grado de capacitación 
profesional y una clara formación humanística, ética y cristiana. 
 Los mismos están destinados a cubrir un segmento de la demanda del mercado laboral local, 
provincial y regional, el cual requiere personas con una formación superior, en condiciones de 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
IES N° 7 23 
 
asumir tareas calificadas en las diversas áreas de las organizaciones para las que su formación 
específica los habilita. Esta Carrera propende a la formación de Técnicos Superiores en 
Administración de Empresas que puedan cubrir adecuadamente una franja de la pirámide laboral u 
ocupacional, ubicada entre: 
 
● El nivel correspondiente a quienes poseen una formación de nivel medio (Peritos 
Mercantiles, Bachilleres, etc.); y 
● La zona de jerarquía superior conformada por los Profesionales Universitarios y/o, en su 
caso, directamente por los Empresarios o Directivos de las organizaciones. 
 
Todo ello con una formación amplia (en cuanto al nivel de los conocimientos impartidos) y específica 
(por cuanto se centra en los aspectos medulares de la ciencia de la Administración); formando 
Técnicos Superiores en Administración con orientación en PyMEs, con marcada iniciativa, capaces 
de actuar con autonomía y con sentido claro del autocontrol en su gestión laboral, sea tanto en 
relación de dependencia como en forma autónoma. 
 
De acuerdo al perfil profesional establecido para esta oferta educativa, dicha capacitación lo habilita 
también para encarar su propia administración empresarial. 
 
 
Cualquiera sea la posición en la que el egresado desarrolle su actividad técnico-profesional, su 
formación le posibilitará constituirse en parte activa del proceso de desarrollo sustentable e integral 
que ineludiblemente deberá producirse, tanto a nivel local como provincial y regional. 
 
Todo lo anterior lo llevará adelante sobre la base de firmes valores éticos y cristianos, que le 
permitirán enfrentar cada una de las situaciones o conflictos que se le presenten en su actividad 
laboral o empresarial, poniendo a la persona como fundamento de todas las decisiones y/o acciones 
que deba llevar adelante. 
 
La carrera de Técnico en Administración brinda a sus egresados la visión de lograr la mayor 
eficiencia en la utilización de recursos escasos para poder desarrollar actividades económicas que 
van desde el auto empleo, pequeños emprendimientos, ocupar puestos de relevancia en empresas 
que como se puede ver por lo expuesto anteriormente. 
 
Como podemos apreciar la tarea de Gobierno de incorporar inversiones de distinto rubro en la 
provincia comienza a tener resultados, la necesidad de generar emprendimientos es imperiosa, el 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
IES N° 7 24 
 
poder acceder a autoempleos es acuciante, la posibilidad de apoyar y desarrollar a personas que 
se capacitan en oficios para obtener su emprendimiento es real, los cambios en la educación 
secundaria desarrollando la Orientación Economía y Administración, entre otros aspectos es lo que 
genera una demanda en la sociedad para asistir a nuestra carrera. 
 
No podemos dejar de lado el conocimiento que la comunidad tiene sobre las posibilidades de 
desarrollo que brinda nuestra carrera, mediante las pasantías rentadas, incorporación directa en 
empresas del medio, desarrollo de emprendimientos, continuidad de estudios superiores 
universitarios, etc. 
 
PERFIL DEL EGRESADO 
 
Definición del perfil del egresado 
El egresado de la Carrera de Técnico Superior en Administración de Empresa con orientación en 
PyME, a través de su formación, estará capacitado para cumplir funciones técnicas en tareas de 
apoyo calificado para generar u optimizar métodos, informaciones y acciones, para diagnosticar, 
planificar, organizar y controlar la marcha de las organizaciones empresariales y sociales, con una 
clara formación humanística, ética y cristiana. 
 
 
Habrá desarrollado habilidades y contará con adecuadas herramientas para desempeñarse en 
organizaciones de diferentes tipos, aportando a los procesos innovadores que las conduzcan a una 
mejora de resultados, teniendo por objetivo el crecimiento, la calidad y la eficiencia. 
 
Podrá lograr una mejor competitividad de las organizaciones en las que se desarrolle mediante la 
optimización de sus procesos de compras, fabricación, servicios, ventas, finanzas, recursos 
humanos, etc. 
 
Estará capacitado para proyectar y desempeñarse en la gestión empresarial autónoma, a través de 
PyMe o empresas familiares. 
 
Se encontrará preparado para constituirse en actor del desarrollo local y regional, sin perder de vista 
los aspectos humanos y sociales del mismo, identificando, perfeccionando y aprovechando 
oportunidades de crecimiento. 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
IES N° 7 25 
 
ÁMBITO SOCIO OCUPACIONAL 
 
El Técnico Superior egresado de esta Carrera, podrá desempeñar su actividad profesional en los 
diferentes ámbitos que a continuación se detallan: 
 
● ORGANIZACIONES: Productivas. Comerciales. Financieras. De servicios, privados o 
públicos. MiPyMEs. Empresas familiares. Cooperativas. ONGs. Organizaciones civiles sin fines de 
lucro. Organizaciones estatales o mixtos. 
● ÁREAS: Administrativas. Contables. De recursos humanos. Financieras. De 
comercialización. De logística y abastecimiento. De planificación. 
● NIVELES: Operativo. De supervisión. Consultivo. De gestión. 
● SISTEMA LABORAL: En forma autónoma. Bajo relación de dependencia. A través de 
su propia gestión empresarial. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
IES N° 7 26 
 
ESTRUCTURA CURRICULAR 
 
Añ
o 
Orde
n 
Espacios Curriculares 
Régimen 
Anual 1° C 2° C 
1° 
01 Introducción a la Administración X 
02 Macroeconomía x 
03 Fundamentos de Contabilidad Sistémica X 
04 Matemática X 
05 Management y Decisiones X 
06 Derecho Civil y Comercial X 
07 Teología I x 
08 Psicología y Comportamiento Organizacional X 
2° 
09 Sistemas Administrativos X 
10 Comercialización y Desarrollo de Mercados X 
11 Gestión del Capital Humano X 
12 Contabilidad para la Gestión X 
13 Estadística Aplicada a la Administración X 
14 Teología II X 
15 Microeconomía, Economía Regional y Desarrollo Local X 
16 Practica Profesionalizante I X 
3° 
17 Formulación y Evaluación de Proyectos X 
18 Administración Financiera X 
19 Gestión de Logística en PyMes X 
20 Gestión de PyMes y Empresas Familiares X 
21 Costos y Presupuestos X 
22 Derecho Laboral X 
23 Practica Profesionalizante II X 
24 Informática Aplicada X 
 25 Doctrina Social de la Iglesia X 
 26 Ética y Deontología X 
 
 
 
 
 
 
Ingreso 2022 
 
 
 
IES N° 7 27 
 
 
REGIMEN DE CORRELATIVIDADES 
A
Ñ
O 
O
R
D
E
N 
ESPACIO CURRICULAR 
CORRELATIVIDAD 
Para Cursar 
Regular | Aprobada 
 
CORRELATIVA 
 para rendir o 
Promocionar. 
Aprobadas 
RÉGIMEN DE ACREDITACIÓN 
1
° 
A
Ñ
O 
1 
Introducción a la 
Administración 
---- | ---- 
---- 
Promocional/ Examen Final 
2 Macroeconomía ---- | ---- ---- Examen Final 
3 
Fundamentos de Contabilidad 
Sistemática 
---- | ---- 
---- 
Examen Final 
4 Matemática ---- | ---- ---- Examen Final 
5 Management y Decisiones ---- | ---- ---- Promocional/ Examen Final 
6 Derecho Civil y Comercial ---- | ----- ---- Examen Final 
7 Teología I ---- | ----- ---- Promoción / Examen Final 
8 
Psicología y Comportamiento 
Organizacional 
---- | ---- ---- 
Examen Final 
2
° 
A
Ñ
O 
9 Sistemas Administrativos 5 | 1 1-5 Promocional/Examen Final 
10 
Comercialización y Desarrollo 
de Mercado 
2 | 1 
1- 2 
Promocional/ Examen Final 
11 Gestión de Capital Humano 5–8 | ---- 5- 8 Promocional/ Examen Final 
12 Contabilidad para la Gestión --- | 3 3 Promocional/ Examen Final 
13 
Estadística Aplicada a la 
Administración 
4 | ---- 
4 
Promocional/ Examen Final 
14 Teología II 7 | ---- 7 Promoción / Examen Final 
15 
Microeconomía, Economía 
Regional 
y Desarrollo Local 
 ---- | 2 
2 
Examen Final 
16 
Práctica Profesionalizante I 
5 | 1 
1 - 5 Promocional/ 
Examen Final 
3
° 
A
Ñ
O 
17 
Formulación y Evaluación de 
Proyectos 
15 | 9 -2 
9 - 15 
Promocional / Examen Final 
18 Administración Financiera 9 | 1-4-5 4-9 Promocional /Examen Final 
19 
Gestión de Logística en 
PyMEs 
15 | 10 
10-15 Promocional/ Examen Final 
20 
Gestión de PyMES y Empresas 
Familiares 
 11 | 10-5-8 
10-11 Promocional/ Examen Final 
21 Costos y Presupuestos ---- | 12 12 Promocional/ Examen Final 
22 Introducción a la Informática ---- | --- 13 Promoción / Examen Final 
23 Derecho Laboral y Societario ---- | 6 6 Examen Final 
24 Práctica Profesionalizante II ---- | 9 - 16 9 - 16 Promocional/ Examen Final 
25 Doctrina Social de la Iglesia 14 | 7 14 Examen Final 
26 
Ética y Deontología 
Profesional 
14 | ---- 
14 
Examen Final 
 
 Ingreso 2022 
 
 
 
I 
EJE III: SABERES Y EXPERIENCIAS FORMATIVAS DE 
LA CARRERA 
SABERES Y EXPERIENCIAS 
FORMATIVAS DE LA 
CARRERA 
 
 
 
 
 
 
 
 Ingreso 2022 
 
 
 
 
PALABRAS DEL COORDINADOR DE CARRERA 
 
Estimados aspirantes, es muy grato recibirlos en la Carrera de Administración de Empresas con 
Orientación en PyME y los felicito por la elección, dado que esta carrera cada día cobra cada vez 
más relevancia en un mundo donde el trabajo en relación de dependencia se reduce, y es necesario 
poder desarrollar actividades que nos permitan alcanzar un bienestar económico digno para Uds. y 
sus familias. 
Los egresados de esta carrera se desempeñan en relación de dependencias en empresas privadas 
y públicas, así como emprendedores, dueños de sus propios negocios. 
El desempeño y la constante adaptación propuesta por los docentes y autoridades, respecto de la 
carrera, permite que los egresados puedan obtener la titulación universitaria, dado que en las 
mismas les exigen cursar el último año y medio de carrera, poniendo de manifiesto los contenidos 
de las materias y el nivel del cuerpo docente (Universidad de Quilmes y FASTA). 
Los conocimientos brindados por la carrera permitirán, no solo ejercer tareas administrativas, sino 
también desarrollar tareas o actividades típicas de los emprendedores con una ventaja real sobre 
la competencia, usando las herramientas propias de la administración moderna de las 
organizaciones. 
Es una realidad que no todos los emprendimientos subsisten después de los 6 meses, generalmente 
por errores característicos de personas sin los conocimientos de administración apropiados. 
Generalmente el emprendimiento es una muy buena idea, pero carecen de los pilares mínimos y 
básicos donde sustentarse. 
En nuestra experiencia como docentes podemos afirmar que la perseverancia de los alumnos es 
necesaria para lograr los objetivos planteados, esto significa que los ganadores son gente común 
que nunca bajo los brazos. 
Que ningún error es más tremendo del que no se obtienen enseñanzas, errar es una forma de 
aprender, el que nunca hizo nada, no erro nunca…. 
Que lo importante es aprender y no aprobar…. Si aprendemos podemos aplicar herramientas y 
conocimientos que nos diferenciaran del resto, dándonos la posibilidad de ser reconocidos 
rápidamente. 
 
 
 
Quiero terminar diciéndoles que esta carrera es apasionante, sumamente vigente y que les abre 
muchas oportunidades de trabajo ya sea en relación de dependencia como emprendedores, ojalá 
que podamos transmitirle la pasión por aprender y por hacer, sean bienvenidos. 
 
 
 Ingreso 2022 
 
 
 
En esta sección de la cartilla les presentamos nuestra propuesta para el desarrollo de este 
curso que se organizará: 
 
NUCLEOS TEMATICOS CONTENIDOS/ SABERES HERRAMIENTAS 
 
ADMINISTRACIÓN: ¿Qué es 
la Administración? 
Organizaciones. Niveles de 
Organización. Proceso 
Administrativos 
 
Conceptos. Diferencias. Procesos. 
Identificar los diferentes tipos de 
Organización. Análisis de situaciones 
actuales.- 
 
- Clasroom 
- WhatsApp 
- Hipervínculos 
- Textos PDF 
-Videos motivadores 
 
CONTABILIDAD: Como 
Sistema de Información. 
Como Sistema Contable 
 
Conceptos. Procesos Contables. 
Patrimonio. Proceso Contable Básico. 
Planteo de Situaciones Problemáticas 
con artículos actuales.- 
 
- Clasroom 
- WhatsApp 
- Hipervínculos 
- Textos PDF 
-Videos motivadores 
 
ALFABETIZACIÓN 
ACADEMICA: Técnicas de 
estudio. 
Glosario técnico 
Subrayado de ideas principales 
Notación marginal 
Técnicas de expresión oral 
- Clasroom 
- WhatsApp 
- Hipervínculos 
- Textos PDF 
-Videos motivadores 
 
CARACTERÍSTICAS DE LOS ENCUENTROS VIRTUALES 
 
Ambiente virtual 
Es un espacio virtual de socialización donde tanto el estudiante como el docente, pueden poner en 
común el desarrollo de las distintas actividades su seguimiento y evaluación 
 
 
Aula Virtual 
Se conoce como aula virtual, a un entorno digital que posibilita el desarrollo de un proceso de 
aprendizaje. Las tecnologías de la información y la comunicación (TIC) permiten que el estudiante 
acceda al material de estudio y, a su vez interactúe con el profesor y con otros estudiantes. Por 
ejemplo, la Plataforma Classroom. 
 
Características del Aula Virtual 
 Ingreso 2022 
 
 
 
● Crear espacios para participar, hablar, comunicarse, tomar decisiones: foros, chat, email, 
consultas, etc. 
● Organizar tareas individuales (ensayos, diarios/blogs) con otras colectivas (wikis, glosarios 
etc.) 
● Ofrecer calendario detallado de las tareas del curso/asignatura. 
● Incorporar recursos para la realización autónoma de las actividades (biblioteca digital y 
enlaces seleccionados) 
 
Aspectos diferenciales entre la educación presencial y la educación en un entorno virtual 
● La asincronía (la construcción y disposición del tiempo virtual y real). 
● La necesidad de una enseñanza diferente 
● La comunidad de estudiantes en un entorno virtual 
● El acceso al contenido es más flexible y no se restringe a las paredes del aula. 
● Posibilidad de acceder a la información desde cualquier lugar que posea conexión a internet. 
● Combina distintos recursos para mejorar el proceso de enseñanza y aprendizaje 
● Facilitan el aprendizaje cooperativo y colaborativo 
● Los estudiantes son conscientes y participes de su propio aprendizaje 
 
Sincrónico 
Proceso de aprendizaje en línea, llevado a cabo en tiempo real, donde la interacción alumno -tutor 
es simultánea. 
 
Asincrónico 
Se refiere al tipo de comunicación o proceso de aprendizaje que se produce de manera diferida, es 
decir, en distintos tiempos. En proyectos de Elearning (Aprendizaje), este tipo de interacción permite 
el intercambio de información en cualquier momento y le ofrece al usuario la posibilidad de 
reflexionar, pensar, consultar el material de referencia y estudiar los contenidos a su propio ritmo. 
Las herramientas de comunicación asincrónica como los foros son recursos muy útiles en las 
plataformas educativas. 
 
 
 
 
 
 
ADMINISTRACION
 
 Ingreso 2022 
 
 
 
ADMINISTRACIÓN 
 
CONCEPTUALIZACION DE LA ADMINISTRACION 
 
Conceptualización de la Administración 
La administración es una actividad que llevamos a cabo los seres humanos en diferentes 
ámbitos de nuestra vida diaria. Así, desempeñamos actividades relacionadas con esta áreacuando realizamos tareas en el hogar, trabajo, escuela o en algún equipo deportivo por 
mencionar algunos. 
Por tal motivo, se considera a la administración como un área de conocimiento necesaria para 
las personas independientemente de las tareas que ejecuten y el ámbito en que se desempeñen. 
Todos la necesitamos y la practicamos en nuestra vida al tener que administrar nuestros 
recursos para obtener los objetivos y metas planteadas. 
Desde la época antigua el hombre se dio cuenta que para poder subsistir tenia que ejecutar 
actividades muy complejas y que le consumían demasiado tiempo y esfuerzo si la realizaba de 
manera individual. Entonces, para cumplir sus metas de forma más rápida y aprovechar mejor 
los recursos, se organizó en grupos sociales los cuales se conocen como organizaciones. 
Desde entonces las organizaciones forman parte de nuestra vida y juegan un papel fundamental 
para satisfacer nuestras necesidades. Imagínate que de manera individual se tuvieran que 
elaborar los productos básicos requeridos para nuestras familias, ¿Cuánto tiempo tendríamos 
que esperar para adquirir alimentos, ropa, calzado? 
Ahora bien, desde esos tiempos los grupos sociales fueron liderados por personas que contaban 
con autoridad y tomaban las decisiones que a su juicio eran las más convenientes para el grupo. 
De la misma manera y tal como actualmente se hace, se distribuía el trabajo entre los integrantes 
del grupo en función de diversos factores. 
Como se pue observar en el párrafo anterior, desde entonces los grupos sociales tenían un jefe 
un líder y el trabajo se dividía entre las personas. Lo anterior es solo un ejemplo de cómo la 
administración ha estado presente a través de los años y del rol que juega en nuestras vidas. 
Resulta obvio suponer que con el paso del tiempo y ante el excesivo crecimiento poblacional y 
la escasez de recursos, los investigadores, directivos y propietarios de empresas han buscado 
diferentes maneras de como incorporar nuevas ideas y conceptos para desempeñar de manera 
mas efectiva la administración. Así, han surgido planteamientos de diferentes escuelas o 
enfoques de la administración, los cuales han contribuido con propuestas que hoy en día son 
utilizadas por empresas independientemente de su tamaño y finalidad. 
 
 Ingreso 2022 
 
 
 
 
De esta manera podemos concluir que el objeto de la administración son las organizaciones, 
entendidas estas como un conjunto de personas orientadas alcanzar fines específicos, las 
cuales, a través de la coordinación adecuada de sus recursos producen de manera eficiente y 
eficaz los bienes y servicios que requiere la población para satisfacer sus necesidades. 
 
CONCEPTO DE LA ADMINISTRACION 
 
● “ADMINISTRAR” proviene de “MINISTRARE”, que significa servir, dar, conferir, propinar. 
De allí las expresiones “la enfermera administra por suministra un medicamento” como por 
ejemplo. 
● De “MINISTRARE” (servir) también se derivan “MINISTERIO” y “MINISTRO” (el que 
representa a otro o actúa en nombre o por mandato de otro u otros para cumplir fines y llevar a 
cabo una política y una misión encomendadas por el otro u otros). 
Aparece la acepción de “administrar” como gobernar, dirigir, regir, disponer, organizar, ordenar, 
etc. Todos los que ejercen alguna representación administran: el sacerdote confiere los 
sacramentos como ministro del Señor; el juez, en representación del pueblo, administra justicia; 
el gerente administra la empresa en nombre de los propietarios. etc. 
La ADMINISTRACIÓN Implica el proceso de determinar los fines y las políticas, de fijar los 
objetivos y la orientación de una organización o de una de las áreas que la conforman. Tal 
proceso incluye necesariamente las funciones de diseñar e implementar los planes o programas, 
de organizar el trabajo, de distribuir y asignar los recursos, de conducir al personal y evaluar los 
resultados y de adoptar todas las decisiones y efectuar todas las comunicaciones que sea 
menester para asegurar cumplir con aquellos fines y aquella 
política. 
 
 
¿QUE ES UNA ORGANIZACIÓN? 
Durante la mayor parte de nuestras vidas somos miembros de 
alguna ORGANIZACIÓN 
Son ejemplos de organizaciones: los hospitales, las cárceles, las 
escuelas, los clubes, los sindicatos, los ejércitos, los partidos 
políticos, las empresas comerciales, los organismos públicos nacionales y provinciales, las obras 
sociales, los cines, los supermercados, las compañías de transporte aéreo, los canales de 
televisión, etc. 
Una definición de ORGANIZACIONES es la propuesta por Talcott Parsons que dice: 
 
 
Administración 
Es el proceso de 
planear, organizar, 
dirigir y controlar el 
empleo de los recursos 
organizacionales para 
conseguir determinados 
objetivos con eficiencia 
y eficacia 
Las organizaciones son unidades sociales 
(o agrupaciones humanas) deliberadamente construidas o 
reconstruidas para alcanzar fines específicos. 
 
 Ingreso 2022 
 
 
 
 
 
 
¿QUÉ PROPIEDADES TIENEN LAS ORGANIZACIONES? 
 
Entendiendo como significado de propiedad a las cualidades esenciales de una cosa (¿para 
qué sirve?; qué implicancias sociales tiene?) es posible enumerar las siguientes propiedades 
de una organización: 
 
a) dan trabajo, generan empleo; 
b) crean y elaboran productos, brindan servicios y generan distintas formas de riqueza; 
c) crean y satisfacen necesidades; 
d) crean y transmiten tecnología y otras manifestaciones de la cultura; 
e) distribuyen y redistribuyen recursos; 
f) generan, poseen y transmiten poder en la sociedad; en tal sentido se las puede considerar 
como unidades políticas; 
g) son medios para crear, conservar y transmitir el conocimiento; 
h) son indicadores de la sociedad actual y de su desarrollo, en cada momento histórico; 
i) crean símbolos, imagen y prestigio; 
j) son elementos necesarios de la civilización y han contribuido en grado sumo a su 
desarrollo, sobre todo, en los últimos siglos; 
k) posibilitan alcanzar objetivos individuales y generales; 
l) permiten las vinculaciones entre individuos y grupos, los que constantemente interactúan 
entre sí; 
m) son medios donde se puede desarrollar una carrera profesional. 
 
 
ELEMENTOS DE LAS ORGANIZACIONES 
 
Son los recursos con que cuentan y necesitan las organizaciones para desarrollar sus 
actividades y lograr sus fines. Sin importar de qué tipo de organización hablemos podemos 
detectar en ellas elementos comunes, tales como: 
1. Quizás el elemento común más obvio de ellas es el FIN o finalidad. Es la razón de ser de 
la organización; el término u objetivo último, permanente o cuasi permanente que se trata de 
lograr con acciones; lo que justifica la existencia de la organización en la sociedad o en el medio 
ambiente en el que desenvuelve sus actividades 
 
● el fin de socializar a los niños se asocia directamente a la organización jardín de infantes; 
● el de educación superior, a las universidades; 
● el de satisfacer necesidades de consumo de la población, a las empresas; 
● el de una organización sanitaria o de los sistemas de salud puede ser concebido como 
el de preservar y mejorar la salud de la población; 
● ganar un campeonato, a un equipo de futbol 
 
2. Las Organizaciones también contarán con un PROGRAMA, METODO o PLAN para 
alcanzar su objetivo último: 
● capacitación disciplinar y pedagógico/didáctica permanente para los docentes de los 
jardines de infantes y las universidades; 
● para vender el producto fabricado será necesario hacerle publicidad; 
● para ganar el campeonato de fútbol habrá que practicar en aquellos puntos débiles que 
posea el equipo 
 
Sin algún plan de lo que se debe hacer, ninguna organización podrá ser eficaz. 
 
 Ingreso 2022 
 
 
 
3. Las Organizaciones han de ADQUIRIR o ASIGNAR LOS RECURSOS para conseguir 
sus objetivos. 
● contratar capacitadores para el dictado de cursos; 
● es necesario disponer de una cancha de fútbol para poder practicar; 
 
Las organizacionesno son autosuficientes, sino que siempre existen en un ambiente junto con 
otras organizaciones de las que obtienen los recursos que requieren, ejemplo: el equipo no 
puede jugar sin equipo o pelota. 
 
4. Por último, las organizaciones tendrán LÍDERES o ADMINISTRADORES que les ayuden 
a cumplir sus objetivos: 
● Docentes; 
● un entrenador; 
● un ejecutivo de ventas; 
● etc. 
● 
 
TIPOS DE ORGANIZACIONES 
Las organizaciones pueden clasificarse atendiendo a distintos aspectos: estructura, objeto, 
relación con el medio, finalidad, líneas de mando, duración, reglamentación vigente, entre otros. 
Estas clasificaciones serán analizadas en detalle en otras Materias del Ciclo Básico. 
En lo que respecta a esta Asignatura, interesa distinguir la clasificación de las organizaciones 
según sus fines, y de acuerdo a ellos, existen: 
A) Organizaciones sin fin de lucro: Son entidades que se ocupan de satisfacer necesidades 
(culturales, sociales, religiosas, deportivas, asistenciales, de investigación y desarrollo, de ayuda 
y cooperación, de beneficencia, etc.) de un gran número de personas, de modo tal que sus fines 
están dirigidos a sus asociados o al público en general. Entre ellas se encuentran las 
Asociaciones, Fundaciones, Cooperativas, etc. 
B) Organizaciones con fin de lucro: Son entidades cuyo principal objetivo está orientado a 
la obtención de beneficios económicos. Se denominan empresas, y según su actividad, se 
clasifican en: 
● Comerciales: Son aquellas que compran bienes para ser vendidos en el mismo estado 
en que fueron adquiridos. Ejemplos: supermercado, tienda, bazar, ferretería, etc. 
● Industriales: Son aquellas cuya actividad consiste en producir bienes mediante la 
extracción o la transformación de la materia. Se clasifican a su vez en: 
Extractivas: Se dedican a la explotación de recursos naturales: Ejemplos: agrícolas, 
madereras, mineras, pesqueras, etc. 
Manufactureras: Se dedican a la transformación de la materia prima en productos terminados 
aptos para su consumo, o en productos intermedios para ser utilizados como insumos por 
otras industrias. Ejemplos: automotrices, aceiteras, constructoras, etc. 
● De servicios: Son aquellas que prestan distintas clases de servicios. Ejemplos: 
transporte, organización de eventos, turismo, seguros, etc. 
● Financieras: Son aquellas que captan dinero y otorgan préstamos. Ejemplo: bancos y 
compañías financieras. 
 
C) De la administración pública: Es el sistema que tiene por fin dirigir y coordinar la actividad 
del Estado hacia objetivos que se han propuesto para beneficio del país. Es el llamado “aparato 
administrativo del Estado”, pero no constituye el Estado, el cual es mucho más que una 
organización, puesto que atraviesa toda la a sociedad y relaciona, más o menos sólidamente, a 
todos los actores sociales, incluidas las organizaciones 
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LA EMPRESA – CONCEPTO 
La empresa es una organización compuesta por un conjunto de personas y recursos materiales, 
que se constituye de manera organizada y desarrolla actividades económicas con el fin de 
alcanzar determinados objetivos. En tal sentido, es la unidad económica que coordina los 
factores de la producción, haciendo posible la misma. Dichos factores son los siguientes: 
 
- Naturaleza, que ofrece las materias primas. 
- Trabajo, que transforma las materias primas en productos elaborados aptos para el 
consumo, o en insumos para continuar la producción de los mismos. 
- Capital, que proporciona el sustento necesario para permitir el desarrollo de la producción 
mediante edificios, maquinarias, herramientas, etc. 
La empresa es una unidad económica que, con el fin de obtener un beneficio económico, 
combina los factores productivos para crear bienes o prestar servicios que son útiles para 
satisfacer las necesidades de la sociedad y las necesidades de producción de otras empresas. 
 
 Clasificación 
 
Las empresas pueden clasificarse atendiendo a distintos criterios: 
A) Según la actividad que desarrollan: 
EMPRESAS 
✔ Industriales 
✔ Comerciales 
✔ Financieras 
✔ Manufactureras 
✔ Extractivas 
✔ De Servicios 
B) Según el ámbito en el cual desarrollan su actividad: 
✔ A nivel local, 
✔ A nivel regional, 
✔ A nivel nacional, 
✔ A nivel internacional. 
C) Según la cantidad de propietarios: 
✔ Empresas unipersonales: Tienen un solo propietario. 
✔ Empresas pluripersonales o societarias: Tienen varios propietarios. 
D) Según la capacidad económica: 
La capacidad económica de una empresa puede ser medida de acuerdo a diferentes 
parámetros: el monto de su capital, la cantidad de personal ocupado, el volumen de las ventas 
que realiza. Así, existen: 
✔ Pequeñas empresas. 
✔ Medianas empresas. 
✔ Grandes empresas. 
Las pequeñas y medianas empresas suelen incluirse bajo la denominación de PyMEs. 
Cada país utiliza su propio criterio para encuadrar a una empresa en esta categoría, 
considerando entre otros: 
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la cantidad de personal ocupado, la producción realiza, las ventas efectuadas, el capital 
invertido. Además, suelen establecerse diferentes topes para la industria, el comercio, el agro o 
los servicios. 
 
A esta clasificación tradicional de empresas según su capacidad 
económica, se agregan en la actualidad los microemprendimientos 
(también llamados MiniPyMEs) y las uniones de empresas. 
 
¿POR QUÉ SON NECESARIOS LOS ADMINISTRADORES? 
 
ADMINISTRADOR: Se usa este término para designar a aquél que es 
responsable de llevar a cabo las actividades principales de la 
administración. 
Un administrador, como señala Peter Drucker, afronta dos tareas 
específicas: 
1. La primera es la creación de un conjunto auténtico que sea mayor que la suma de las partes, 
una actividad productiva que rinda (que sea eficiente, efectiva, eficaz y que genere acciones 
relevantes), más que la suma de los recursos incorporados en la misma. 
 
2. La segunda tarea específica es la de armonizar en todas las decisiones y en todas las 
funciones y actos, desde la planificación hasta el control incluyendo la comunicación y la 
influencia, los requerimientos del futuro inmediato y los del futuro a largo plazo. El administrador 
no puede sacrificar ninguno de ellos sin amenazar los objetivos que se persigan ni los fines de 
la organización, ni a ella misma como institución social. 
 
Según Peter Drucker, los conceptos de eficiencia y eficacia definen el comportamiento de un 
administrador, y tiene relación con los objetivos de la organización: 
La eficiencia es la capacidad de hacer correctamente las cosas, es un concepto de 
“entradasalida” (insumoproducto); o sea que, un Administrador es eficiente cuando logra las 
salidas o resultados que corresponden a las entradas (mano de obra, materiales y tiempo) 
utilizadas para conseguirlos. Los que logran minimizar los costos de los recursos con que 
obtienen sus metas están obrando de manera eficiente. 
La eficacia es la capacidad de escoger lo objetivos apropiados, es decir que, un Administrador 
que seleccione un objetivo inapropiado (producir vestidos cuando la demanda de pantalones es 
enorme) será ineficaz. Ese administrador será ineficaz aún cuando produzca los vestidos con 
la máxima eficiencia. La falta de eficacia no puede ser compensada con la eficiencia, por grande 
que ésta sea. 
Drucker opina que la eficacia es la clave del éxito de una organización, por lo tanto antes de 
centrarnos en la eficiencia debemos estar seguros de qué es lo que hay que hacer. 
 
 Eficacia 
Hacer las cosas correctas 
(enfoque en el logro de objetivos) 
Eficiencia 
Es hacer las cosas 
correctamente 
(enfoque en el uso de recursos) 
 
 
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Los administradores pueden clasificarse de acuerdo: 
1. a su NIVEL en la organización 
2. a la CLASE de actividades organizacionales de que se encargan 
 
 
NIVELES EN LA ORGANIZACIÓN 
 
ADMINISTRADOR DE PRIMER NIVEL o PRIMERALÍNEA: sólo son responsables del trabajo 
de los empleados operativos y no supervisan a otros administradores; componen el nivel 
primario o inferior de la jerarquía de la organización. Con frecuencia se les llama 
SUPERVISORES y conducen la base de la pirámide, los empleados (que son los que ejecutan 
cada una de las tareas de la organización). Ejemplos: en una obra en construcción el 
administrador de primer nivel podría ser el capataz, en un equipo de voleyball el entrenador. 
ADMINISTRADOR DE NIVEL MEDIO: son los rangos medio en la jerarquía de la organización; 
son responsables de otros administradores y en ocasiones de algunos empleados operativos. 
Pueden tener diversos títulos, como Jefe de Departamento, Líder de proyecto, Jefe de Unidad, 
Decano, Obispo, Gerente de división. 
ADMINISTRADOR DE ALTO NIVEL: responsables de tomas las decisiones y establecer las 
políticas y estrategias que afectan a toda la organización. 
Se los suele conocer como: Vicepresidente Ejecutivo, Presidente, Director Administrativo, 
Director General, Presidente del Consejo Administrativo. 
 
 
CLASES DE ACTIVIDADES ORGANIZACIONALES QUE REALIZAN 
 
ADMINISTRADOR FUNCIONAL: es responsable de una sola actividad organizacional, como 
producción, mercadotecnia. Las personas y actividades que preside se ocupan de un conjunto 
común de actividades. 
ADMINISTRADOR GENERAL: supervisa una unidad compleja, digamos una empresa. Es el 
individuo responsable de todas las actividades de producción, ventas, mercadotecnia y finanzas 
de una organización. 
 
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ROLES DE LOS ADMINISTRADORES 
 
La teoría de Henry Minztberg sobre la función de los directivos, sostiene que está conformada 
por el conjunto de diez roles. El rol es el conjunto organizado de comportamientos que se 
refieren a una actividad determinada. 
Roles interpersonales 
● El directivo como cabeza visible: como resultado de su autoridad formal se convierte 
en un símbolo, por lo cual está obligado a cumplir con una serie de deberes. Entre ellos se 
pueden mencionar: invitar a un cliente a comer, atender visitantes, asistir a reuniones etc 
● El directivo líder: crea el clima organizacional. El liderazgo se refiere a la relación 
interpersonal entre el directivo y el personal. 
● El directivo como enlace: diseña una red de relaciones que mantiene con personas y 
grupos que son ajenos a la organización. De este modo, se vincula la organización con su 
entorno. 
 
Roles informativos 
● El directivo como monitor: busca y recibe información de naturaleza formal y no formal, 
que le permite conocer todos los sucesos tanto dentro como fuera de la organización. A través 
de este rol, el directivo conoce las operaciones internas, los acontecimientos externos 
● El directivo como difusor: transmite información externa hacia el interior de la 
organización y, a su vez, a todos sus miembros. 
● El directivo como portavoz: transmite la información desde la organización hacia el 
entorno; la representa ante los clientes, los proveedores y organizaciones de la comunidad. 
 
Roles de decisión 
● El directivo como empresario: actúa como iniciador y forjador del cambio tratando de 
aprovechar las oportunidades y disminuir los riesgos. 
● El directivo como componedor de anomalías: actúa cuando se presentan problemas 
que generan conflictos que hay que resolver. 
● El directivo como asignador de recursos: tiene la obligación de supervisar y evaluar 
cómo se asignan los recursos tanto financieros como materiales y humanos. 
● El directivo como negociador: la negociación es hoy un rol clave en las organizaciones, 
se lleva a cabo con otras organizaciones e individuos. Pero también hay continuamente 
negociaciones dentro de las mismas organizaciones porque surgen desacuerdos en lo referente 
a los objetivos y a los medios a utilizar para ser más efectivos. 
 
 
¿QUÉ ES EL PROCESO ADMINISTRATIVO? 
Un proceso es una forma sistemática de hacer cosas. 
La administración se define como un proceso porque todos los administradores, sin importar sus 
aptitudes particulares o su capacidad, intervienen en actividades relacionadas para lograr los 
objetivos deseados. 
Es más fácil entender algo tan complejo como la administración, si se describe como una serie 
de partes por separado. Las descripciones de este tipo son denominadas modelos. El modelo 
es una simplificación del mundo real, usado para presentar relaciones complejas en términos 
fáciles de entender. Este modelo fue desarrollado a fines del siglo XX y todavía se emplea en la 
actualidad. 
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PLANEACIÓN: implica que los administradores piensen, a través de sus objetivos y acciones, 
y con anticipación, que sus acciones se basen en algún método, plan o lógica, más que en una 
mera suposición. Consiste en: 
 
 
✔ predeterminar el curso de acción a seguir; 
✔ prever, 
✔ fijar metas 
✔ fijar objetivos, 
✔ desarrollar estrategias, tácticas y políticas 
✔ programar acciones a realizar, presupuestar los recursos requeridos para llevarlas a 
cabo, fijar procedimientos de operación, 
✔ formular políticas permanentes sobre asuntos importantes y recurrentes. 
✔ establecer procedimientos, normas y reglas. 
 
ORGANIZACIÓN: es el proceso de disponer y destinar el trabajo, la autoridad y los recursos 
entre los miembros de la organización en una forma tal que se puedan lograr los objetivos de la 
organización de manera eficiente. Consiste en: 
 
✔ dividir y relacionar el trabajo para alcanzar las metas fijadas, 
✔ establecer la estructura de la organización, 
✔ agrupar en cargos 
✔ determinar responsabilidades 
✔ establecer líneas de autoridad 
✔ jerarquizar 
✔ delinear las relaciones o líneas de enlace que faciliten la coordinación, 
✔ crear las descripciones de cada puesto, indicando atribuciones, relaciones, 
responsabilidades y autoridad, 
✔ fijar requerimientos o cualidades requeridas del personal para cada puesto. 
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✔ departamentalizar. 
 
 
 
DIRECCIÓN: implica dirigir, influir y motivar a los empleados para que realicen tareas 
fundamentales. Consiste en: 
✔ establecer la atmósfera adecuada, 
✔ delegar autoridad, 
✔ definir los resultados esperados, 
✔ motivar al personal para que realicen las actividades deseadas, 
✔ coordinar esfuerzos, 
✔ superar diferencias y conflictos, 
✔ estimular la creatividad y la innovación facilitando el cambio, 
✔ propiciar actuaciones de los subordinados dirigidas hacia el logro de los objetivos 
deseados. 
 
CONTROL: el administrador debe cerciorarse de que las acciones de los miembros de la 
organización la lleven a la obtención de sus metas. Consiste en: 
 
✔ confeccionar estándares, 
✔ medir rendimientos, 
✔ comparar con estándares, 
✔ corregir desviaciones, 
✔ ajustar. 
 
DECISIÓN: 
 
 
SELECCIÓN REALIZADA A PARTIR DE DOS O MÁS ALTERNATIVAS. 
 
EL PROCESO DE LA DECISIÓN 
Los individuos en todos los niveles y en todas las áreas de 
las organizaciones toman decisiones, es decir escogen entre 
dos o más alternativas. 
1. Paso 1: IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA: El proceso 
de toma de decisión comienza con la presencia de un 
problema. En el mundo real, la mayoría de los problemas no 
se presentan con anuncios de luz de neón de colores 
brillantes con el letrero “problema”; también hay que 
considerar que lo que para un gerente representa un 
problema para otro no lo es. La identificación de problemas es subjetiva. Además el gerente que 
se equivoca al elegir un problema y resuelve perfectamente un problema inadecuado puede 
obtener un rendimiento tan malo como el gerente que no logra identificar el problema adecuado 
y prefiere no hacer nada. La identificación de un problema no es un paso sencillo ni insignificante 
en el proceso de toma de decisiones. Antes de que algo pueda caracterizarse como problema, 
es necesario que los gerentes estén conscientes de que existe una discrepancia, que esténpresionados a actuar y que cuenten con los recursos necesarios para entrar en acción. 
 
 
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2. Paso 2: IDENTIFICACIÓN DE LOS CRITERIOS DE DECISIÓN: Una vez que el gerente ha 
identificado el problema que requiere su atención, necesita identificar los criterios de decisión 
importantes para resolver ese problema. Esto significa deben determinar qué es lo pertinente 
para tomar una decisión. Independientemente que los declaren explícitamente o no, todas las 
personas que toman decisiones se basan en ciertos criterios que le sirven de guía. 
3. Paso 3: ASIGNACIÓN DE PONDERACIONES A LOS CRITERIOS: No todos los criterios 
mencionados en el punto anterior son igualmente importantes, por lo cual la persona que está a 
cargo de tomar las decisiones debe ponderar cada elemento a fin de asignarle la prioridad 
correcta en la decisión. Por ejemplo; máximo puntaje en la ponderación 10 y mínimo 0. 
4. Paso 4: DESARROLLO DE ALTERNATIVAS: Este paso requiere que la persona que toma 
las decisiones elabore una lista de las alternativas viables con las que podría resolver el 
problema. En este paso no se intenta evaluar cada una de las alternativas, sino solamente 
mencionarlas. 
5. Paso 5: ANÁLISIS DE ALTERNATIVAS: Después de identificar las alternativas, la persona 
a cargo de tomar la decisión debe analizar críticamente cada una de ellas. Las fortalezas y 
debilidades de cada alternativa resultan evidentes cuando se comparan con los criterios y 
ponderaciones establecidos en los pasos 2 y 3. También en este caso puede utilizarse la escala 
del 1 al 10. A partir de la tabla obtenida (de evaluaciones de cada alternativa) y luego de 
multiplicar las ponderaciones del paso 3, logrará una tabla con la clasificación de cada una de 
las alternativas. 
6. Paso 6: SELECCIÓN DE UNA ALTERNATIVA: Este paso es el acto decisivo de escoger la 
mejor alternativa de las que aparecen en la lista y fueron evaluadas. Se toma la alternativa que 
obtuvo calificación más alta. 
7. Paso 7: IMPLEMENTACIÓN DE LA ALTERNATIVA: Aun cuando el proceso de selección 
terminó en el paso anterior, todavía es posible que la decisión fracase sino se implementa 
correctamente. Por lo tanto este paso es poner en práctica la decisión. La implementación 
incluye el hecho de comunicar la decisión a las personas afectadas y lograr que se comprometan 
a ponerla en práctica. Si las personas que deben poner en práctica la decisión participan en el 
proceso decisorio, las probabilidades de que apoyen con entusiasmo el resultado serán mayores 
que si sólo se les ordena lo que deben hacer. 
8. Paso 8: EVALUACIÓN DE LA EFICACIA DE LA DECISIÓN: Consiste en evaluar el 
resultado de la decisión para ver si el problema realmente ha sido resuelto. ¿Qué pasaría si, 
como resultado de esta evaluación, se percibiera que el problema no ha sido resuelto? El gerente 
tendría que analizar cuidadosamente la situación para averiguar qué fue lo que falló. ¿Fue 
incorrecta la definición del problema?, ¿Se cometieron errores en la evaluación de las distintas 
alternativas?, etc. La respuesta a este tipo de preguntas podría obligar al gerente a retroceder 
hasta alguno de los pasos anteriores. Incluso es posible que tuviera que comenzar de nuevo con 
todo el proceso de decisión. 
 
 
 
 
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ESTUDIO DE AMBIENTE ORGANIZACIONAL 
 
ANÁLISIS AMBIENTAL EXTERNO 
Mediante el análisis ambiental la organización procura conocer su ambiente externo y 
diagnosticar qué ocurre en él. 
ANÁLISIS DEL MACROAMBIENTE 
Son todos los actores del medio ambiente que, ante una variación en algunos de ellos afecta la 
totalidad del microambiente. 
 
A) FACTORES TECNOLÓGICOS: Incluyen costos y disponibilidades de todos los factores 
productivos utilizados en las empresas y los cambios tecnológicos que implican y afectan esos 
factores de producción, así como nuevos productos o servicios que podrían sustituir los 
productos o servicios actuales ofrecidos. 
 
B) FACTORES POLÍTICOS: Incluyen decisiones gubernamentales capaces de afectar las 
actividades y operaciones de la empresa. Los gobiernos pueden ser grandes compradores de 
bienes y servicios, subsidiar empresas o industrias que los ayuden a sobrevivir y prosperar, 
proteger las empresas locales de la competencia extranjera y en especial, ver en las empresas 
las oportunidades de empleo indispensables para la supervivencia y el bienestar de los 
ciudadanos. 
 
C) FACTORES ECONÓMICOS: Estado de la economía (depresión, recesión, recuperación 
o prosperidad), tendencia de los precios de los bienes o servicios (inflación o deflación), políticas 
monetarias, políticas fiscales, balanza de pagos, etc. 
 
D) FACTORES LEGALES: La legislación afecta cada vez más operaciones y actividades 
de las empresa. La legislación sobre asuntos como salarios y control de precios, higiene y 
seguridad en el trabajo, concesión de crédito directo al consumidor, construcción de edificios, 
condiciones de trabajo, facturación, inventario y depósito de materias primas y productos 
acabados y una infinidad de otros aspectos, sujeta la actividad empresarial a limitaciones y 
restricciones legales. En ocasiones, la estrategia empresarial choca con ciertos impedimentos 
legales. 
 
E) FACTORES SOCIALES: Los valores sociales y las actitudes de las personas como 
clientes o empleados, pueden afectar la estrategia empresarial. La calidad deseada de vida, los 
patrones de comodidad, las preferencias de recreación, las costumbres referentes a vestuarios, 
excursiones, intereses, etc. Influyen en los productos y servicios deseados por la sociedad, así 
como en la calidad, precio, importancia, etc. 
 
F) FACTORES DEMOGRÁFICOS: Estos factores que comprenden la densidad de 
población y distribución demográfica, la distribución por edad, sexo, raza, etc. definen la manera 
como se distribuyen los clientes en el mercado. 
 
G) FACTORES ECOLÓGICOS: Incluyen aspectos del ambiente físico y natural, así como 
políticas gubernamentales al respecto. 
 
 
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ANÁLISIS DEL MICROAMBIENTE 
Son las variables que ante un cambio en ellas afectan de manera directa o indirecta a la 
empresa; no así a la totalidad de los integrantes del microambiente. 
 
A. CONSUMIDORES O USUARIOS: De los productos o servicios de la empresa, es decir 
los clientes de la empresa. Tanto el mercado real como el potencial deben estudiarse para 
verificar las oportunidades y las amenazas que acechan a corto, mediano y largo plazos. La 
empresa no puede ignorar aspectos como necesidades y preferencias de los consumidores. 
 
B. PROVEEDORES DE RECURSOS: Es decir, las empresas que suministran las entradas 
y los recursos necesarios para llevar a cabo las operaciones y actividades de la empresa. En 
otras palabras, las otras empresas con las que la empresa mantiene relaciones de dependencia. 
Existen proveedores de capital y de dinero (mercado de capitales que incluye accionistas, 
inversionistas y particulares, bancos, entidades financieras, etc.). de materiales y materias 
primas, de equipos, de tecnología, de fuerza laboral, de espacio que alquilarse, reclutamiento y 
selección, limpieza y aseo, seguridad y vigilancia bancaria e industrial, etc. 
 
C. COMPETIDORES: La competencia provoca modificaciones en el mecanismo de oferta 
demanda del mercado, al interferir la disponibilidad, los precios, la calidad y la relativa facilidad 
o dificultad de obtención de los recursos indispensables para las operaciones de la empresa. 
 
D. AGENCIAS REGULADORAS / INTERMEDIARIOS: Como entidades gubernamentales, 
sindicatos, asociaciones, opinión pública, vendedores, etc., que interfieren las actividades y 
operaciones de la empresa. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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BLIOGRAFÍA 
 
 TÍTULO DEL LIBRO AUTOR EDITORIAL AÑO 
 
 ADMINISTRACIÓN. Teoría, Idalberto McGrawHill 2001 
 Proceso y Práctica Chiavenato 
 
 ADMINISTRACIÓN Y 
ESTRATEGIA