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Entrevista a un empresario 
A continuación, reproduzco la entrevista un empresario autónomo que lleva desde 1992 dedicado al desarrollo 
de aplicaciones informáticas para PYMES. Por razones de privacidad no se muestra su identidad y ni el selfie 
realizado. 
 
Buenas tardes. Quiero comenzar mi entrevista preguntándole si cree que el empresario nace o se hace. 
Pues la verdad, un poco de las dos cosas. Por un lado, debes tener una habilidad: puede ser cualquier habilidad 
pero hay que ser consciente de aquello en lo que uno es bueno. Por otro lado, no es suficiente con eso, porque 
hay que pulir esa habilidad y desarrollarla hasta convertirla en un hecho diferencial, un producto o servicio que 
puedas ofertar y poner en el mercado. 
 
En su caso ¿cuál era esa habilidad? 
Yo era muy bueno jugando al ajedrez y en resolver problemas lógicos, así que me formé como informático. En 
realidad,  la  formación es  la parte  fácil. Después tienes que “ahondar” en tus conocimientos todos  los días y 
estar  al  corriente  de  todas  las  novedades  del  sector,  de  forma  que  puedas  ofrecer  siempre  soluciones 
competitivas  a  tus  clientes.  Yo  tenía  además  otra  habilidad  esencial:  mis  conocimientos  de  idiomas 
extranjeros. 
 
¿Cuántos idiomas domina? 
Además del español hablo el  francés a nivel nativo, al  fin y al cabo, nací en  la parte francófona de Bélgica y 
cursé todos mis estudios en ese idioma. Aun así, lo que más me ha ayudado y de lo que más me alegro, es de 
mis  conocimientos  de  inglés.  Empecé  con  lo  que  aprendí  en  mis  estudios  de  BUP  y  COU,  pero  fui 
perfeccionándolo por mí mismo conforme tenía que acudir cada vez más a internet en busca de tutoriales y 
manuales de programación avanzados.  
 
¿Diría entonces que su conocimiento del inglés ha sido esencial? 
Pues creo que sí, en el mundo hoy en día hay más divulgación técnica en inglés que en cualquier otro idioma. Y 
eso que el español está bastante bien a ese  respecto, pero el  inglés es el  rey sin duda. De  todas  formas,  le 
puedo  decir  que  ni  todos  los  idiomas  y  conocimiento  del mundo  juntos  son  suficientes  en  el  campo  de  la 
informática  y  creo  que  tampoco  en  ningún  campo.  Estoy  convencido  de  que  el  carácter  y  las  habilidades 
sociales  son  casi  más  importantes.  En  mi  caso  ha  sido  fundamental  ser  resolutivo,  positivo  y  sobretodo 
empático y responsable con mis clientes. 
 
Se deduce de su respuesta que las habilidades sociales son también muy importantes… 
Exactamente: si no conectas con un cliente, da igual lo que puedas ofrecerle, lo barato o bueno que sea. Si  no 
conectas a nivel personal con él, no te lo comprará a ti. ¡Así de claro! 
 
¿A qué se dedica su empresa? 
En  realidad,  mi  empresa  soy  yo:  soy  una  empresa  unipersonal,  un  autónomo.  Y  me  dedico  a  desarrollar 
soluciones informáticas a medida para PYMES y otros autónomos. En el “mundillo” informático se nos conoce 
como “programadores freelance”. 
 
   
¿Cómo se llega a trabajar como autónomo? 
En mi caso es muy sencillo, no he tenido que invertir en publicidad, simplemente hice un primer trabajo y el 
“boca a boca” hizo el resto. Aparezco en páginas como Facebook y LinkedIn pero realmente son mis clientes 
quienes me publicitan y recomiendan. 
 
Entonces su formación, sus estudios… ¿no fueron determinantes para conseguirlo? 
Sí y no. Me explico: mi formación me permitió tener una base de conocimiento y una titulación que los pusiese 
en valor. Pero eso  sólo es el principio. Un grado o un  ciclo  formativo  son un peaje para poder entrar en el 
mercado.  Una  vez  dentro  no  puedes mantenerte  sólo  con  eso.  ¡Es  imposible!  Debes mantenerte  al  día  de 
todas las novedades en tu campo y reciclarte constantemente. Al principio llegas fresco y bien formado, pero 
empiezas  rápidamente  a  desfasarte  porque  la  tecnología  avanza  de  manera  trepidante:  no  te  queda  más 
remedio  que mantenerte  al  día  y  reciclarte  mediante  formación  académica  o  bien  por  la  vía  autodidacta: 
cursos tutoriales, investigación, etc. 
 
Por lo que veo no solo debe trabajar, sino que también debe seguir formándose continuamente. 
Pues sí. Aunque, en mi caso, la formación no es problema, es la parte fácil y divertida; al fin y al cabo mejoras 
en lo que ya de por sí te gusta, a tu ritmo y de camino te permite marcar un punto de cara a la competencia… 
Lo más difícil es el trabajo en sí: requiere un compromiso importante con tus clientes, debes hacer tuyas sus 
necesidades  y metas  y debes estar disponible  ante  cualquier  emergencia.  En el mundo de  la  informática el 
mantenimiento de  los  sistemas de  tus  clientes es esencial. A  veces no das abasto, pero debes esforzarte al 
máximo en conseguirlo.  
 
Eso suena a una alta disponibilidad, ¿no? 
Así es, pero no nos engañemos: El mundo ahora es así. Todos, como clientes exigentes que somos, queremos 
servicios y productos rápidos, en el momento que nos surja la necesidad… Pues eso requiere trabajadores con 
alta disponibilidad, motivados y resolutivos. Y como tal, debes asumir cierto sacrificio personal. 
 
¿Qué tipo de sacrificio? 
Bueno,  realmente  son  sacrificios,  en  plural…  Está  el  de  dedicarte  a  más  a  actividades  relacionadas  con  tu 
trabajo que con el ocio o la vida social, es decir, empleas más horas de tu vida en tu productividad laboral que 
en tu “mantenimiento personal”. Sin darte cuenta, vas descuidando tu ocio, tu descanso, tu salud… Y lo que 
más duele, el sacrificio familiar: horas que pierdes de estar o participar con tus familiares más queridos… Por 
eso ahora,  viéndolo en perspectiva,  considero que desde el  principio habría que esmerarse en mantener el 
trabajo en un límite tolerable entre “vivir” y “trabajar para vivir”.  
 
¿Y nunca se ha planteado contratar a otros empleados? 
Sí, muchas veces pero sólo subcontraté a empleados una vez.  Y en otra ocasión, creé una empresa, EVERBIT, 
aunque sin llegar a contratar a ningún empleado en ella. 
 
¿Y cómo fue la experiencia? 
Lo  de  contratar  a  otros  empleados  solo  fue  para  un  proyecto  puntual  donde  el  plazo  de  entrega  era  tan 
ajustado que fue necesario dividir el proyecto en parcelas y trabajarlas en paralelo con los programadores que 
contraté. Fue una experiencia muy gratificante y enriquecedora pero no pude prolongarla en el tiempo: al final 
la coordinación del equipo se hacía muy difícil. La única forma de mantenerlo en el tiempo habría sido creando 
una estructura fija y eso requería una inversión personal y económica que en esa etapa de mi vida no me pude 
permitir. Además, tengo como asignatura pendiente aprender a delegar. No es fácil, cuando dominas un tema, 
un área o lo que sea, te cuesta creer de verdad y confiar en que otro lo hará igual de bien o en el plazo exigido 
y con la calidad requerida. No es fácil eso de delegar cuando te juegas mucho… 
 
Pero antes dijo que sí llegó a crear una empresa… 
¡Ah  sí,  claro!  Creamos  una  empresa:  EVERBIT,  dos  amigos  y  yo.  Nuestra  intención  fue  posicionarnos  como 
intermediarios entre  los programadores que existen en España, como yo mismo, y  las pequeñas PYMES que 
pudieran estar interesadas en nuestros programas. Pero aquello no funcionó. 
 
¿Qué pasó? 
Pues creo que cometí todos los errores que un empresario novato puede cometer: 
No conocía bien a mis socios, no teníamos ningún plan de negocio real, no conocíamos bien el mercado en el 
que  queríamos  operar  y,  por  último,  no  teníamos  ninguna  previsión  del  desarrollo  de  nuestro  negocio,  ni 
siquiera  una  estimación  preliminar.  ¡No  teníamos  una  idea  clara  de  qué  negocio  estábamos  ofreciendo  y 
ninguna estimación de posibles clientes! Así que no llegamos a nada más que a publicitarnos en una revista de 
tirada nacional “PCACTUAL”, solicitando datos y programas de programadores paracomercializarlos. Y nada 
más.  Teníamos  todos  los papeles  en  regla,  registro mercantil  y  notaría  incluida,  pero  fue una aventura que 
duró solo tres meses, hasta que nos dimos cuenta de que no había manera de que ese negocio funcionara. 
 
Y… ¿nunca más lo ha intentado? 
Hasta ahora no, pero esa experiencia me sirvió en un par de ocasiones después, cada vez que me han ofrecido 
montar  otra  empresa  y  he  visto  cómo  se  podrían  volver  a  repetir  los mismos  errores  que  con  EVERBIT.  En 
aquella ocasión perdí el tiempo y algo de dinero, pero gracias a ello la próxima vez tendré mucho más claro lo 
que no debo hacer y lo que sí. 
 
Ha dicho: ¿“Hasta ahora”? 
Bueno, el caso es que de vez en cuando en tu quehacer diario, se te cruzan algunas ideas del tipo “¿¡Eh!? Esto 
es una buena idea porque nadie lo vende o lo hace así”. Así que en una ocasión profundicé un poco más en ese 
sentido y terminé por patentar la idea. 
 
¿Se considera entonces un inventor? 
Pues sí,  todos  lo somos cada vez que solucionamos algún problema de alguna forma original que no hemos 
conocido previamente… En mi caso soy oficialmente inventor porque tengo registrada una patente. 
 
Una patente… ¿lo convierte a uno en millonario? 
Bueno, eso es lo que normalmente la gente cree. Y yo también lo creí al principio. Pero esto no funciona así. 
Verá: lo primero es conseguir la patente, es decir, que reconozcan como tuya la idea original del invento que 
describes. Ese proceso se lleva fácilmente entre 2 y 4 años, si es que lo consigues. Y después empieza la parte 
difícil: comercializar tu idea. 
Pero que quede claro que a menos que sea la “Piedra Filosofal “o “El elixir de la Eterna Juventud” nadie va  a 
querer comprártela. No, lo normal es que “el mercado” espere a ver si la puedes comercializar…  Si tienes éxito 
algunos  te  copiarán, para  lo cual  contarás con  tu patente para demandarlos  judicialmente con éxito, o no… 
dependiendo de lo bien que la hayas redactado en ese sentido. Otros quizás te propongan comprártela, pero 
el precio dependerá del propio éxito que hayas conseguido tú previamente y entonces quizás seas tú a quien 
no le interese vender. Y también habrá otros que te harán la competencia haciendo lo mismo, mejor o peor, 
aunque siempre alegando que ¡mejor y más barato! 
Tener la patente no es garantía de conseguir el éxito. Pero sí te puede dar ventaja en la línea de salida en la 
carrera hacia el éxito, en la carrera sobre la que versa esa patente. 
 
Pues le deseo mucha suerte con ello. 
Bueno, deséeme más bien ánimo y apoyo familiar para llegar hasta el final. 
 
Por  último,  ¿qué  consejos  le  daría  a  algún  joven  que  está  estudiando  ahora  y  desea  convertirse  en 
empresario? 
Que trabaje en un área que verdaderamente le apasione, que diseñe su trabajo de forma que sea compatible 
con su vida personal, que sea creativo e intente ofrecer siempre un “plus” que le distinga y que cuide mucho a 
sus clientes. 
Y muy importante: que no se desanime por la parte administrativa y fiscal… 
Los trámites administrativos en sí no son muy complejos: la Comunidad Autónoma te asesora y ayuda cada vez 
más, incluso te subvenciona. Pero el problema es más bien la parte fiscal. 
 
¿En qué sentido? 
Los autónomos tenemos un régimen diferente de Seguridad Social y, sobre todo al principio, puede ser muy 
duro  e  incluso  un  poco  injusto:  tienes  que  pagar  la  cuota  de  autónomo  sí  o  sí,  hayas  tenido  beneficios  o 
pérdidas. Y esto se une a los pagos de IVA, IRPF, trimestrales y estar en desventaja con respecto a trabajadores 
por cuenta ajena en cuanto a tu jubilación… 
Aun así, merece la pena si crees de verdad en ti y en tu proyecto. 
 
Muchas  gracias.  Ha  sido  un  verdadero  placer  charlar  con  usted.  Le  aseguro  que  esta  entrevista  me  ha 
aportado una visión sobre el mercado laboral y el mundo empresarial mucho más compleja y completa que 
la que tenía antes. Le vuelvo a desear mucha suerte en sus futuros proyectos.