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ADMINISTRACIÓN - karina mendoza

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LIC. MERCADOTECNIA Y GESTIÒN DE LA IMAGEN
 
ADMINISTRACIÒN DE EMPRESAS DE MERCADOTECNIA
LIC. SUSANA PATIÑO GONZÀLEZ
Daniela Cisneros Salas 1955138
Tania Lizette Martínez Hernández 1910957
Ana Karina Mendoza Yerena 1948057
Raul Efren Reyes Hernandez 1922252
Santiago, NL al 15 de MAYO del 2022
EVIDENCIA 2. Análisis WALMART Y SORIANA 
EVIDENCIA 2
Instrucciones. Investiga y recopila información acerca de las empresas Walmart y Soriana para llenar el siguiente cuadro.
Tipos de estrategias (mínimo 4 diferentes) Diversificación (mínimo 3) ; Características de sus clientes (mínimo 3) Marcas institucionales (mínimo 5) Marcas propias (mínimo 5) Campañas publicitarias (5).
	
	WALMART
	SORIANA
	Tipos de estrategias
	1. generar valor compartido para todos los grupos de interés mediante la creación de valor económico, ambiental y social.
2. una empresa regenerativa, en donde la naturaleza y la humanidad están al centro de nuestras decisiones y prácticas de negocio, creando valor compartido para nuestros grupos de interés.
3. generar valor compartido para todos los grupos de interés mediante la creación de valor económico, ambiental y social.
4. enfoque ASG (Ambiental, Social y de Gobierno Corporativo).
5. Nuestras acciones están alineadas con nuestro propósito de ahorrarle dinero y tiempo a los clientes para ayudarles a vivir una vida mejor, con la visión de contribuir a mejorar la calidad de vida de las familias de la región. Esto lo logramos a través de nuestra forma de trabajar, en conjunto con todos nuestros grupos de interés.
	
1. Estrategias para ofrecer una experiencia de compra inigualable 
· Precios bajos
· Ofrecer una propuesta de valor y precio.
· Capacitar al personal
· Tener un espacio agradable
2. Análisis de la competencia
3. Renovación de la imagen corporativa de la Organización y de los principales formatos de tienda.
4. VENTA: Una de las principales metas de la Fundación es lograr sinergias con otras empresas, clientes, colaboradores, socios comerciales y la propia comunidad, para apoyar a instituciones de la sociedad, formalmente constituidas, al logro de sus objetivos.
	Diversificación
	
1. La división Walmart Health, ofrece servicios de salud y atención médica de forma “asequible y accesible.
2. Asociación estratégica con Adobe para vender sus tecnologías de e-commerce a otros minoristas. De esta forma, pequeñas y medianas empresas podrán tener acceso a la capacidad de comercio electrónico.
3. En colaboración con la compañía de tecnología de marketing The Trade Desk, el minorista ha puesto en marcha Walmart DSP como una iniciativa dentro de su división Walmart Connect y con la que espera expandir su oferta de servicios publicitarios para los anunciantes y las agencias.
	
1. Tiendas de conveniencia Super City 
2. Pioneros en ofrecer el servicio de telefonía móvil, Soriana puso en marcha Soriana Móvil, en 2017, la cual opera bajo la figura de Operador Móvil Virtual (OVM) en asociación con la empresa Maxcom.
3. Diversificación por formato. Operación City Club 
	Características de sus clientes
	
· Segmento sus hipermercados en torno a seis públicos objetivos: Hispanos, afroamericanos, empty- nesters clase alta, suburbios y rurales.
· Los clientes de Walmart son clientes al por menor así como mayoristas.
· público objetivo: el norteamericano común, el cliente más sofisticado y el consumidor que sólo busca productos orgánicos.
	
· Los clientes minoristas gente de clase trabajadora en todos los grupos de edad.
· Buscan valor para el dinero y productos diarios a un precio bajo todo el tiempo.
· Los clientes de ingresos medios, personas que siempre anda en busca de ofertas, cupones y descuentos.
· Consumidor local 
· Perfil del Cliente: Hombres y mujeres de entre 18 y 50 años en su mayoría.
	Marcas Institucionales
	
1. Medimart: protege derechos de uso sobre farmacéuticos y veterinarios; e instrumentación médica y veterinaria.
2. Wordl Table: protege derechos de uso sobre cueros, pieles y maletas; pinturas; menaje y utensilios de uso doméstico
3. Great Value: protege derechos de uso sobre cerveza y bebidas no alcohólicas; instrumentos musicales; pinturas; iluminación, calefacción, fontanería…
4. Aurrera: protege derechos de uso sobre alimentos básicos; menaje y utensilios de uso doméstico; limpieza, perfumería y cosmética; instrumentos…
5. Equate: uso sobre agrícolas; cubertería y cuchillería; limpieza, perfumería y cosmética; farmacéuticos y veterinarios
	
1. Valley Foods : protege derechos de uso sobre carnes y alimentos procesados; cerveza y bebidas no alcohólicas; y alimentos básicos.
2. Nodrim: protege derechos de uso sobre farmacéuticos y veterinarios.
3. Pro Selection: protege derechos de uso sobre limpieza, perfumería y cosmética.
4. Menu Solutions: marca protege derechos de uso sobre químicos.
5. Quality Day: proteger los derechos de uso en pinturas; papelería; y limpieza, perfumería y cosmética.
	Marcas propias
	· Aurrera
· Great Value
· Equate
· Bait
· Extra special
	· Autovit.
· Baby Essentials.
· Homestyle Design.
· Pets Selection.
· Precissimo.
· Pro Selection.
· Quality Day.
	Campañas publicitarias
	
1. “Supera tus expectativas” Walmart compartió con sus clientes el tradicional encendido del Árbol de Navidad, que se llevó a cabo el 16 de noviembre, los clientes pudieron ser partícipes en tienda del arranque del Buen Fin.
2. “Walmart Plus” lanzó la primera campaña publicitaria para su nuevo servicio de membresía en línea: Walmart Plus.
3. “Famous Cars” la campaña, que hace un repaso (en clave automovilística) de la historia de Hollywood en los últimos 30 años ofreciendo servicios de envió.
4. “Rebajas para Todos”, una de las tiendas retail mejor posicionadas en tierra azteca, decidió lanzar una campaña en beneficio de las familias mexicanas
5. “Mío”, Buenos Aires, Argentina. - Leo Burnett y Walmart presentaron “Mío”, el nuevo spot para TV de la cadena minorista más grande del mundo.
	
1. La campaña de Mercado Soriana bajo el slogan “Es Parte de mi Familia”, dónde el principal beneficiado siempre será la familia, y el precio será el vínculo que logre que la ama de casa le pueda dar lo mejor.
2. Soriana es la de Todos los mexicanos como Cantinflas, se valieron del uso de la tecnología de los deepfakes para revivir al gran ícono del cine mexicano como recurso que resaltara un poderoso mensaje publicitario para la comunidad nacional .
3. Soriana mantiene activa la campaña de Julio Regalo, lo que se transforma en publicidad y resalta el valor del contenido generado por el usuario.
4. “Educando por el México que todos queremos”, cuya finalidad es promover la nutrición saludable a través de visitas guiadas a la tienda.
5. “Donando se Alegran los Corazones”, una alianza cuyo objetivo es recaudar recursos para apoyar a las familias mexicanas con necesidad alimentaria.
Bibliografía
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II. “La segmentación del shopper se realiza por propuestas de valor y negocio, por eso Walmart tiene distintos formatos”. (14 de AGOSTO de 2017). Obtenido de www.peru-retail.com: https://www.peru-retail.com/entrevista/segmentacion-shopper-propuestas-valor-y-negocio-walmart-tiene-distintos-formatos/
III. Antonio, M. d. (24 de NOVIEMBRE de 2014). Caso Walmart. Obtenido de es.slideshare.net: https://es.slideshare.net/tonnyweb1/waltmart#:~:text=11.,de%20consumidores%20de%20cada%20centro
IV. ASG. (s.f.). Obtenido de /www.walmex.mx: https://www.walmex.mx/asg/estrategia.html
V. ASG | Responsabilidad Corporativa. (s.f.). Obtenido de .walmartmexico: https://www.walmartmexico.com/
VI. Calderón Aponte Dabiela, M. S. (s.f.). Análisis comparativo de la Logística y la Cadena de Suministrode las Grandes Superficies Soriana (México) y Grupo Éxito (colombia). Obtenido de repositorio.ecci.edu.co: https://repositorio.ecci.edu.co/bitstream/handle/001/2078/Informe%20de%20seminario.pdf?sequence=1&isAllowed=y
VII. Erick, H. (07 de ENERO de 2021 ). Llega julio y Soriana gana gracias a Julio Regalado y los consumidores. Obtenido de MERCA 2.0: https://www.merca20.com/llega-julio-y-soriana-gana-gracias-a-julio-regalado-y-los-consumidores/
VIII. Esther, L. (14 de ENERO de 2019). Por esta campaña de Walmart desfila todo Hollywood sobre ruedas. Obtenido de marketingdirecto: https://www.marketingdirecto.com/marketing-general/publicidad/esta-campana-walmart-van-shopping-coches-mas-famosos-hollywood
IX. Jazmin, G. (11 de SEPTIEMBRE de 2020). Walmart lanza su primera campaña para publicitar Walmart Plus y apunta al emotional marketing. Obtenido de informabtl: https://www.informabtl.com/walmart-lanza-su-primera-campana-para-publicitar-walmart-plus-y-apunta-al-emotional-marketing/
X. Logis, C. G. (24 de octubre de 2019). Descubre La Estrategia Logística de Walmart. Obtenido de grupologis.co: https://grupologis.co/estrategia-logistica-walmart/
XI. Mariana, R. (19 de MAYO de 2021). Cantinflas revive en campaña de Soriana: el uso de los deepfakes en la publicidad. Obtenido de /marketing4ecommerce.mx: https://marketing4ecommerce.mx/cantinflas-revive-en-campana-de-soriana-el-uso-de-los-deepfakes-en-la-publicidad/
XII. MEXICO, C. E. (29 de NOVIEMBRE de 2021). ODS10. Cemefi y Soriana anuncian el inicio de la campaña “Donando se Alegran los Corazones”. Obtenido de CORRESPONSABLES EN MEXICO : https://mexico.corresponsables.com/actualidad/ods10-cemefi-soriana-campana-donando-alegran-los-corazones-cielito-lindo-javier-camarena-ramon-vargas-fernando-de-la-mora
XIII. Nancy, M. (26 de MAYO de 2015). Walmart lanza nueva campaña de promoción. Obtenido de informabtl: https://www.informabtl.com/walmart-lanza-nueva-campana-de-promocion/
XIV. Nancy, R. (17 de NOVIEMBRE de 2017). 3 campañas con las que Walmart quiere conquistar al shopper en este Buen Fin. Obtenido de Clan.marketin: https://clan.marketing/3-campanas-con-las-que-walmart-quiere-conquistar-al-shopper-en-este-buen-fin/
XV. ORGANIZACIÓN SORIANA. (s.f.). Obtenido de https://www.organizacionsoriana.com/: https://www.organizacionsoriana.com/
XVI. Pablo, P. (05 de JUNIO de 2013). “Mío”, la nueva publicidad de Walmart. Obtenido de MERCA 2.0 : https://www.merca20.com/mio-la-nueva-publicidad-de-walmart/
XVII. Walmart amplía su oferta de servicios en su estrategia para plantar cara a Amazon. (26 de agosto de 2021). Obtenido de www.reasonwhy.es: https://www.reasonwhy.es/actualidad/walmart-amplia-su-oferta-de-servicios-en-su-estrategia-para-plantar-cara-amazon-2021-08
XVIII. Walmart de México y Centroamérica. (7 de abril de 2022). Obtenido de es.wikipedia.org: https://es.wikipedia.org/wiki/Walmart_de_M%C3%A9xico_y_Centroam%C3%A9rica#Formatos_y_marcas
XIX. Walmart, el minorista más poderoso del mundo. (s.f.). Obtenido de tentulogo.com: https://tentulogo.com/walmart-minorista-mas-poderoso-del-mundo/#:~:text=Los%20clientes%20de%20Walmart%20son,precio%20bajo%20todo%20el%20tiempo
XX. Yanin, A. (26 de junio de 2015). Las 5 estrategias de retail marketing de Soriana para persuadir a sus clientes. Obtenido de informaBTL: https://www.informabtl.com/las-5-estrategias-de-retail-marketing-de-soriana-pa
XXI. file:///C:/Users/florm/Downloads/Dialnet-ProductividadEnElComercioMinorista-5958425.pdfra-persuadir-a-sus-clientes/

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