canales 1 - Claudia Barron

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orientaciones de iniciativa de la distribución y la lógica 
la distribución y la logística al ser parte integradora de la 
mezcla de mercadotecnia de la empresa debe ser operada 
bajo los términos generales de la administración es decir que 
venga señal de manera adecuada administrar los recursos 
designados para poder cumplir de manera óptima los 
objetivos establecidos. 
Objetivo: sistema de recepción, educación 
Recursos: transporte, montacargas, maquinaria 
Normatividad: nom 002 y 008 
 
Calificación del canal de distribución 
Conmensurabilidad: las características del canal desde que 
esté en su totalidad medible, en su planeación y recurso. 
Rentabilidad: ganancia mínima 
Accesibilidad: probabilidad de llegar a un lugar con los 
recursos que tenemos 
Capacidad de respuesta: Mostrar un interés real hacia 
nuestra oferta 
 
pasos para diseñar un canal 
Dibujar un esquema en las etapas completa del producto 
localizar el lugar de las etapas del público objetivo 
desarrollar el perfil completo de cliente 
medición de cobertura 
viabilidad de la cobertura 
recursos necesarios para la cobertura 
calificación del canal 
 
Producto: diseño, nombre. diseño de línea, slogan, envase. 
Precio: determinar precio, políticas, descuentos, promoción 
Plaza: diseño del canal, logística, distribución, almacen, 
puntos de venta, merchandising 
Promoción: publicidad, rp, modelo de venta, conmunicacion, 
impulsos pa la venta. 
 
Distribución: 
USOS: diseño del canal, fases o núm. de propietarios que 
pasa el producto hasta el consumidor, identificar a mi 
cliente,perfil,localización,recursos pa llegar a él, calcular 
ventas potenciales, asegurar cobertura 
PROYECCION: 1. Como herramienta del crecimiento 
comercial,2Herramienta de servicio al cliente interno y 
externo.3Herramienta de recopilación de info de mercado.