BIOROFILA EMPRESAS MULTINACIONALES - Mariana Gomez

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PROYECTO FINAL: PRIMERA ENTREGA 
EXPORTACIÓN DE UN 
PRODUCTO A PAÍS DE ELECCIÓN 
 
BIOROFILA 
24/04/2023 
Entrega Final 
Empresas Multinacionales y Estrategia 
 
 Profesor: Miriam Sifuentes García 
 
Gustavo Ayala ID: 00469570 
Mariana Gómez ID: 
 Carlos Gutiérrez ID: 
Alexa Avila ID: 00458388 
El proyecto se va a tratar sobre cómo podemos exportar a los diferentes países 
extranjeros el nuevo producto que se está dando a conocer llamado biorofíla, 
que fue creado y pensado para personas de todas las edades. Pero especialmente 
jóvenes y adultos de +19 años que se preocupan por su vida saludable, también 
va dirigido a las personas que llevan una vida muy ocupada y se preocupan por 
su salud y alimentación. Sobre todo, a personas mayores que no buscan 
productos son azucares y son muy cuidadosos al ver que no contengan ningún 
tipo de conservador. 
El país que se eligió para la exportación del producto biorofíla va a ser china ya 
que con base a un estudio que se realizó por parte del equipo, china no cuenta 
con este tipo de producto innovador aún. Siendo así una de las principales 
razones de las cuales elegimos este producto y país. 
 
 
 
 
 
 
Biorofíla es una empresa mexicana de Zapopan, Jalisco. Productora de extracto 
de una mezcla de frutas y vegetales que se usa como suplemento alimenticio o 
simplemente se consume por su buen sabor, Biorofíla es un alimento 100% 
natural, la fruta es prensada en frío y el extracto entregado en formas de barritas 
congeladas de 30 ml c/u, deteniendo así los procesos bacteriológicos y 
enzimáticos que deterioran sus propiedades. 1kg de nutrientes en una práctica 
barra que puedes añadir a tu alimentación, sin importar la hora o el momento 
del día. El poder de 7 vegetales en una bebida. Esta presentación evita el uso de 
saborizantes y conservadores artificiales. 
Las barritas de Biorofíla son un producto innovador que permiten a sus 
consumidores llevar una vida saludable y llena de nutrientes sin tener que pasar 
mucho tiempo en la cocina. 
Con Biorofíla, lo único que se tiene que hacer es tomar una barrita de tu 
congelador, agregarla a tu jugo favorito o agua natural y agitarlo. 
 
 
 
 
 
El empaque está hecho de Polipropileno Reciclado y es 100% Reutilizable. Se 
pueden lavar las veces que sean y reutilizarlo para almacenar alimentos. 
Soporta estar en bajas temperaturas como la congelación. 
¡Nutritivos para ti y amigables con el medioambiente! 
 
Análisis del perfil competitivo del producto: 
Fríos: competidor indirecto, tiene muchos más tipos de productos, pero también 
ofrecen un producto muy similar al nuestro. 
Súper fruit: competidor indirecto: ofrecen un producto similar al nuestro, con 
otro propósito y dirigido a nichos un poco diferentes. 
Fríos: está empresa ofrece productos naturales hechos de frutas, como jugos, 
jarabes, mermeladas, entre otros, incluyendo mezclas de fruta congelada 
parecida a Biorofíla. 
Súper fruit: producen paletas de hielo 100% naturales, sin edulcorantes que 
pueden ser usadas para un fin parecido al de nuestro producto. 
Facilidad de uso: Biorofíla ofrece un producto que logra su objetivo de ser un 
jugo nutritivo en menos de un minuto, cuando la competencia logra algo 
parecido en 10. 
La edad del público que es cliente: Biorofíla es un producto tan fácil de usar 
que es accesible para todas las edades, en cambio, las otras marcas requieren 
métodos de preparación con agua caliente que puede ser difícil para menores. 
El estilo y el diseño: el diseño de Biorofíla es práctico, son pequeñas barras que 
caben fácilmente en un vaso o a través de la boquilla de una botella de agua, la 
competencia se presenta en bolsas pequeñas con porciones individuales dentro 
de una bolsa más grande, siendo más la cantidad del empaque que el producto 
en sí. 
 
Marketing de los productos: Redes sociales: las redes sociales de Biorofíla son 
bien manejadas, con constancia, nuevos diseños y publicaciones. 
Contenido del sitio web: explicación de que es el producto, como se usa y para 
qué, variedad y formas de contactar a la empresa. 
Textos sobre el producto: Biorofíla publica videos, infografías y textos de 
información sobre el producto y de cosas que se pueden hacer con él. 
Las barritas congeladas de Biorofíla son un producto innovador con muchas 
oportunidades y razones para ser exportable una de ellas siendo la accesibilidad 
que ofrece a los consumidores que viven en lugares donde la fruta fresca es muy 
cara o difícil de conseguir. Aparte de esto es un producto que cumple con las 
necesidades y preferencias de aquellos que buscan cuidar su salud y otros qué 
llevan un estilo vida apurada pero aun así buscan alimentarse sanamente. 
 
Matriz 1. Datos de los países 
Aspectos País 1: CHINA País 2: Países Bajos País 3:FRANCIA 
DEMOGRAFICOS 
Población, en millones de 
habitantes (2021) 
1.412 miles de 
millones 
17.53 Millones 67.75millones 
 
ECONOMICOS 
PIB (2021) en millones de 
dólares 
15.801.910,98 846.872,83 
 
2.577.595,87 
Crecimiento del PIB (2021 a 
2022) 
8.1% 6.8% 4.9% 
PIB Per cápita (2021), en 
miles de dólares anuales 
12.556,3 43.659,0 57.767,9 
Inflación % (2022) 2% 2022 1.9% 2022 5.2% 2022 
 
1.COMERCIALES 
Balanza comercial del 
producto 2021 
(Debe ser deficitaria) 
-483.200 (Miles de 
USD) 
-33.643 (Miles de 
USD) 
-222.609 (Miles de USD) 
Volumen de importaciones 
del producto 2021 
(toneladas) 
94.169 87.966 94.501 
Crecimiento en las 
importaciones del producto** 
2017-2021 (%) 
En volumen 
 
 
Crecimiento en las 
importaciones del producto** 
2017-2021 (%) 
 En valor USD 
44% 
 
 
 
 
 
 
 
 
28% 
9% 
 
 
 
 
 
 
 
 
3% 
 
 
 
 
 
 
 
 
7% 
 
 
 
 
 
 
 
 
2% 
Valor de importaciones del 
producto 2021 (miles de 
dólares) 
589.023 184.604 239.681 
Precio promedio del producto 
2021, en dólares 
6.255 2.099 2.536 
Principales países que venden 
este producto en ese 
mercado 
Tailandia 56% 
Malasia 31.6% 
 Canadá 4.1% 
Suecia 2.2% 
Chile 1.3% 
Perú 13.5% 
Alemania 10.3% 
Polonia 9.6% 
Canadá 8.9% 
Bélgica 4.272% 
 
Portugal 12.7% 
España 11.9% 
Bélgica 11.3% 
Polonia 9.8% 
Canadá 6.1% 
Aranceles vigentes para el 
producto 
27.7% 4.9% 4.9% 
Existencia de tratado 
comercial con México. De 
existir, mencionar el nombre 
del TLC 
 
no tiene 
 
 Si, México firmó 
un Tratado de Libre 
Comercio con la 
Unión Europea (lo 
cual también incluye 
a los Países Bajos) 
 
Sí, Acuerdo Comercial EU-
México 
 
POLITICOS 
Tipo de gobierno Estado socialista con 
un sistema 
unipartidista 
representado por el 
Partido Comunista 
Chino. 
Los Países Bajos son 
una democracia 
parlamentaria. Son 
también una 
monarquía 
constitucional. La 
posición del rey está 
regulada en la 
Constitución. 
El sistema político francés 
suele ser definido como 
semipresidencial, lo que 
supone que haya un 
presidente con importantes 
poderes, un Ejecutivo 
dirigido por un primer 
ministro y un parlamento al 
que rinde cuentas el 
Gobierno. 
Estabilidad política 
Estable. Ya que es 
dirigida por un solo 
partido comunista 
 
 
 
 
 
Estable. Ya que son 
una democracia y los 
ciudadanos pueden 
elegir sus 
representantes en el 
parlamento 
Estable. Ya que se considera 
una república, una 
democracia parlamentaria 
combinada con el poder 
presidencial. 
Apertura económica Alta, el crecimiento 
económico de 2022 
es de un 4.8% y china 
tiene el puesto de la 
segunda economía 
mas grande del 
mundo. 
La economía 
neerlandesa es la 
decimoctava potencia 
económica del 
mundo. 
Alta, la economía francesa 
creció un 2.6% en 2022 y la 
séptima economía mas 
grande a nivel mundial. 
 
2. LEGALES 
Protección a propiedad 
intelectual 
En China el derecho 
de propiedad 
intelectual se otorga 
de manera 
automática una vez 
que los trámites son 
aprobados, pero para 
ello hay que probar la 
propiedadde dicho 
producto, contenido 
o marca. 
la Ley de Patentes 
(Rijksoctrooiwet) de 
1995 protege los 
derechos de patente. 
Por definición, las 
patentes son 
derechos exclusivos 
de invenciones en 
todos los campos 
tecnológicos. 
La propiedad intelectual en 
Francia otorga dos tipos de 
derecho: 
 
Derechos de propiedad, es 
decir, aquel relacionado con 
el trabajo del autor. Le 
permite decidir las 
condiciones de su trabajo y 
tiene una duración de 70 
años tras la muerte del autor. 
Derecho moral. Tiene que ver 
con la personalidad del autor 
y con las propias decisiones 
sobre la divulgación de su 
trabajo. 
Regulaciones aplicables a la 
categoría producto 
648 210 210 
Facilidad para hacer negocios 
en ese país 
31 42 32 
 
CULTURALES 
Costumbres relacionadas al 
consumo del producto 
En China las personas 
se preocupan por su 
salud y buscan añadir 
a su dieta la mayor 
cantidad de alimentos 
libres de químicos y 
conservadores 
buscando incluir 
cosas con hojas 
verdes como 
espinacas lechuga 
pepino bambú entre 
otros frutos llenos de 
fibra y nutrientes 
Los neerlandeses se 
enfocan mucho en 
que los alimentos que 
consumen sean 
orgánicos pero 
principalmente sus 
lácteos huevos y 
pescado 
En Francia a pesar de qué es 
el país catalogado con menos 
obesidad en el mundo su 
dieta consiste en panes 
quesos y vino y aunque 
consumen fruta no es una 
prioridad en su dieta de día a 
día 
Idioma oficial Chino mandarín neerlandés Francés 
Semejanza cultural al 
negociar 
Los chinos, se toman su 
tiempo a la hora de 
hacer negociaciones, 
creen en no hacer 
negocios apurados y en 
no ser impacientes. 
el empresario holandés 
está acostumbrado a 
dar opiniones claras y 
va directo al tema. Es 
importante recordar 
que son personas 
detallistas, por lo que se 
sugiere ahondar en 
profundidad en cada 
uno de los acuerdos a 
tomar. 
presentación personal debe ser 
muy formal, mirando 
constantemente a los ojos, y 
dirigiéndose al interlocutor 
como "usted" y no como "tú". 
metódico y pausado. 
Analizan punto por punto cada 
cuestión y buscan llegar a una 
situación de ganar-ganar 
 
SOCIALES 
Estabilidad social El desempleo en 
china es de 4.6% 
anual de la población 
activa en total 
 
Inflación de precios al 
consumidor es de 
1.0% anual 
 
Índice de capital 
humano (ICH) (escala 
del 0-1) 0.7 
 
 
 
El desempleo total es 
de 4.2% anual 
 
 
 
Inflación de precios al 
consumidor es de 
2.7% anual 
 
Índice de capital 
humano (ICH) (escala 
del 0-1) 0.8 
 
Desempleo en Francia es de 
7.9% anual (de la población 
activa total) 
 
 
Inflación de precios al 
consumidor es de 1.6% anual 
 
 
Índice de capital humano 
(ICH) (escala del 0-1) 0.8 
 
 
GEOGRÁFICOS 
Distancia desde el país, en 
miles de kilómetros 
12,826km 9,251km 9,190km 
 
 
Matriz 2. Calificación de los países 
 
Aspectos País 1: CHINA País 2: PAISES BAJOS País 3:FRANCIA 
DEMOGRAFICOS 
Población, en 
millones de 
habitantes (2020) 
10 5 7 
 
ECONOMICOS 
PIB (2022) en 
millones de dólares 
10 4 6 
Crecimiento del PIB 
(2021 a 2022) 
9 8 6 
PIB Per cápita (2022), 
en miles de dólares 
anuales 
3 8 9 
Inflación % (2022) 9 10 6 
 
1.COMERCIALES 
Balanza comercial del 
producto 2021 
(Debe ser deficitario) 
10 3 6 
Volumen de 
importaciones del 
producto 2021 
(toneladas) 
8 7 9 
Crecimiento en las 
importaciones del 
producto** 2017-
2021 (%) 
En volumen 
 
 
Crecimiento en las 
importaciones del 
producto** 2017-
2021 (%) 
 En valor USD 
9 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
9 
4 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
4 
3 
 
 
 
 
 
 
 
 
3 
Valor de 
importaciones del 
producto 2021 (miles 
de dólares) 
9 5 7 
Precio promedio del 
producto 2021, en 
dólares 
9 5 6 
Principales países que 
venden este producto 
en ese mercado 
 
Aranceles vigentes 
para el producto 
6 8 8 
Existencia de tratado 
comercial con 
México. De existir, 
mencionar el nombre 
del TLC 
 
1 
 
 10 
 
10 
 
POLITICOS 
Tipo de gobierno 7 
 
 
8 10 
Estabilidad política 10 10 10 
Apertura económica 10 
 
5 7 
 
2. LEGALES 
Protección a 
propiedad intelectual 
10 
 
10 10 
Regulaciones 
aplicables a la 
categoría producto 
4 8 8 
Facilidad para hacer 
negocios en ese país 
7 9 7 
 
CULTURALES 
Costumbres 
relacionadas al 
consumo del 
producto 
9 8 7 
Idioma oficial 4 5 8 
Semejanza cultural al 
negociar 
8 6 8 
 
SOCIALES 
Estabilidad social 7 8 7 
 
GEOGRÁFICOS 
Distancia desde el 
país, en miles de 
kilómetros 
6 8 8 
SUMA DE PUNTOS 
POR PAIS 
Total País A 
184 
Total País B 
166 
Total País C 
176 
 
 
 
Nombre del país seleccionado: China 
 
Justificación del país seleccionado: (Explicación breve) 
Elegimos China para el país que vamos a llevar el producto ya que los 
consumidores se preocupan por su alimentación saludable y al observar las 
costumbres de esa cultura nos percatamos de que acostumbran a comer 
productos ya empacados y listos para comer por su versatilidad y Rapidez al 
consumirlos al llevar una vida muy rápida no hay nada mejor que tener un shot 
de nutrientes del sabor preferido de tu Fruta favorita. 
 
 
PESTEL: 
Político: China es un país comunista con un sistema político unipartidista 
liderado por el Partido Comunista de China (PCC). El gobierno chino ha estado 
trabajando en los últimos años para fortalecer el control estatal sobre la 
economía y reducir la dependencia de la inversión extranjera. También ha 
estado llevando a cabo una política de expansión territorial en el mar del Sur de 
China, lo que ha generado tensiones con otros países de la región y los Estados 
Unidos. 
Económico: China es la segunda economía más grande del mundo, con un 
crecimiento económico sostenido durante varias décadas. El país ha estado 
realizando importantes reformas económicas para transformar su economía de 
una basada en la manufactura y la exportación a una basada en el consumo 
interno y los servicios. Sin embargo, el país enfrenta desafíos económicos, como 
la desigualdad de ingresos, la corrupción y la creciente deuda. 
Social: La población china es la más grande del mundo, con más de 1.400 
millones de personas. La sociedad china es muy diversa y cuenta con diferentes 
grupos étnicos y religiosos. La educación y la atención médica han mejorado 
significativamente en las últimas décadas, pero el país todavía enfrenta desafíos 
en términos de desigualdad social y acceso a servicios básicos. 
Tecnológico: China es uno de los líderes mundiales en tecnología y ha estado 
invirtiendo fuertemente en áreas como la inteligencia artificial, la robótica y la 
tecnología 5G. El país también está implementando un sistema de vigilancia en 
línea y fuera de línea cada vez más sofisticado. Sin embargo, la relación entre 
China y los países occidentales en términos de tecnología ha sido tensa debido 
a preocupaciones sobre la propiedad intelectual y el acceso a los datos. 
 
Ambiental: China ha estado enfrentando serios problemas ambientales, como 
la contaminación del aire y del agua. El gobierno ha implementado políticas 
para abordar estos problemas, como la transición a fuentes de energía más 
limpias y la reducción de la producción de acero y carbón. Sin embargo, la 
implementación de estas políticas ha sido desigual en todo el país y todavía hay 
desafíos para garantizar un medio ambiente saludable para la población. 
 
Legal: El sistema legal chino se basa en la ley civil y el sistema judicial está 
controlado por el gobierno. Los derechos humanos y la libertad de expresión 
están restringidos en el país, y los ciudadanos que critican al gobierno pueden 
enfrentar represalias. También hay preocupaciones sobre el acceso a la justicia 
y la independencia del sistema judicial. 
Análisis FODA 
 
Fortalezas: 
▪ Biorofíla se dedica a la elaboración de productos de origen natural, lo quees una ventaja en un mercado donde los consumidores están cada vez más 
interesados en productos naturales y ecológicos. 
 
▪ Empaque biodegradable, procurando el cuidado del medio ambiente. 
 
▪ Producto innovador y nuevo en el mercado. 
 
 
 
Oportunidades: 
▪ Hay una creciente demanda por productos naturales y ecológicos, por lo 
que podría aprovechar esta tendencia para aumentar sus ventas y su 
presencia en el mercado. 
 
▪ Nuevos estudios científicos donde se demuestran los beneficios de shots 
de nutrientes diarios para la salud. 
 
▪ Cada día hay mas personas que se interesan en productos creados para la 
salud. 
 
 
 
Debilidades: 
▪ Se enfrenta con empresas más grandes y establecidas en el mercado de 
productos naturales y ecológicos. 
 
▪ Al ser una empresa pequeña tiene una capacidad de producción no tan 
grande 
 
▪ La empresa tiene una presencia limitada en línea, lo que puede afectar a 
su alcance y capacidad para llegar a nuevos clientes. 
 
 
Amenazas: 
▪ Hay una competencia creciente en el mercado de productos naturales y 
ecológicos, lo que puede reducir la cuota de mercado de Biorofíla. 
 
▪ La empresa podría enfrentar cambios en la regulación o leyes que podrían 
afectar su capacidad para producir o comercializar sus productos. 
 
▪ La empresa puede enfrentar amenazas de cambio en las preferencias de 
los consumidores como sabores, etc. o cambios en las tendencias de 
consumo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Forma de entrada seleccionada: Exportación 
China es un mercado en crecimiento y uno de los más grandes para la fruta 
congelada, y se espera que continúe creciendo en los próximos años debido a la 
creciente demanda de productos alimenticios saludables y convenientes. 
Dado que el nivel de producción y el capital de la empresa es limitado se 
considera conveniente la exportación del producto por encima de inversión 
extranjera directa y entrega un mayor control del producto que otorgar una 
licencia a una empresa local. 
El producto se distribuirá en distintos puntos de venta, así como supermercados 
y empresas de comercialización de productos saludables de importación. 
 
Objetivos SMART 
1- Hacer de nuestro producto un bien 
esencial en el día a día de los 
consumidores que se preocupan por 
cuidar su salud al cabo del primer 
año de Biorofila en China. 
•Marketing directo a las necesidades 
del espectador (enfocándonos en 
¿por qué necesitan nuestro 
producto?, ¿por qué no pueden vivir 
sin él?) influencers locales de estilo 
de vida saludable 
promocionándolo/consumiéndolo. 
 
2- Aumentar las exportaciones a más 
distribuidores para así estar 
disponible a una mayor cantidad de 
consumidores. 
 
•Con agentes de ventas que 
investiguen las mejores ubicaciones 
para le venta de nuestro producto. 
 
3- Para dentro de 2 años, una vez que 
la marca y producto esté 
posicionado, comprometernos e 
interactuar más como marca con el 
cliente para crear ese “lazo” que da 
un valor agregado. 
•Atender las necesidades de los 
clientes, posiblemente nuevos 
sabores, presentaciones, 
dependiendo de lo que soliciten en 
redes sociales etc, 
 
Mezcla de productos y precio 
La mezcla de productos seleccionados entre los 3 existentes, serán las barritas 
de berries y clásica. La clásica contiene vegetales de hoja verde que 
normalmente encuentras en jugos verdes, y la de berries está conformada por 
frutos rojos y fresas. Estas dos resaltaron como la mejor opción para el mercado 
chino, ya que se consumen grandes cantidades de vegetales y frutos rojos, 
igualmente en la medicina tradicional China se busca crear la consistencia en 
consumir alimentos frescos y ricos en nutrientes. 
Las barritas congeladas de vegetales son una gran oportunidad en el mercado 
chino, ya que proporcionan la nutrición completa que necesita el cuerpo por la 
mañana, de una manera fácil y práctica para un estilo de vida activo. 
El precio estimado es de 193 yuanes chinos (¥), alrededor de 500 pesos 
mexicanos. Este se decidió en comparación a los precios individuales de los 
vegetales y frutos que se comprarían en china para hacer la bebida uno mismo 
o el de jugos naturales embotellados. Donde el precio redondea a los 15¥ por 
300ml y con Biorofila, a los 6.11¥ por 300ml. Si los consumidores tomaran un 
jugo embotellado diario (como es la intención con Biorofila), gastarían 
alrededor de 450¥ mensuales, y con Biorofila, 210¥. Tomando en cuenta que el 
salario mínimo (en Shanghái) es de 2,590¥ mensuales, Biorofila es la mejor 
opción aunado a .su valor agregado por no tener edulcorantes añadidos ni 
requerir preparación, y perfecto para aquellos que realmente se preocupan por 
lo que consumen y con que nutren su cuerpo. 
La forma de distribución será directa a una cadena de supermercados con mayor 
presencia en la vida de los habitantes de China. Walmart es el principal operador 
de supermercados (en China en 2021, según el valor de las ventas). 
 Por lo que será un buen lugar donde vender el producto empezando en 
Shanghái, que es uno de los más grandes entorno a exportaciones y 
cargamentos, de esta forma, facilitará la transportación, para que, en un futuro, 
se distribuya a través de china por la misma cadena de supermercados. 
 
 
 
 
 
Control administrativo. 
La centralización de las operaciones y la toma de decisiones se realizarán en 
Xalapa, Veracruz. Por lo tanto, se piensa monitorear los resultados y llevar un 
control sobre el producto que se quiere exportar, se utilizará un checklist, ya que 
al aplicar esta forma de control se podrá evaluar que tan eficiente es el proceso 
de exportación de la empresa. Este checklist se estará realizando cada vez que 
se envíe la mercancía al país seleccionado, para tener todo en orden y llevar un 
control de calidad en la mercancía. 
Consistirá en una serie de puntos a revisar antes de que el cargamento deje el 
sitio de producción. 
CHECKLIST 
1. Control de calidad 
2. Control de contabilidad 
3. Empaque y embalaje sellado 
4. Etiquetado de embalaje, (que el país de origen y destinatario sean 
correctos.) 
 
 
CONCLUSIÓN 
Se conoce que en la cultura china mantienen un ritmo de vida activo, lo cual los 
lleva a estar en movimiento seguido, por lo mismo, el tiempo para prepararse 
bebidas o alimentos en casa frescos y con nutrientes son más difíciles de 
preparar. Por esto, las barritas congeladas hacen su vida fácil. 
Es importante recalcar, que es una gran manera de entrar al mercado chino 
debido a que este producto no tiene competencia directa. 
Biorofila es un producto que llegará a mejorar la vida de muchos, sea por 
nutrición, economía, ahorrar tiempo o cualquier otra situación personal, por 
ello, es seguro que el mercado chino aceptará y se adaptará a este nuevo y mejor 
estilo de vida. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CITAS 
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2010 a 2020 (en miles de millones de dólares estadounidenses). Statista. Recuperado 
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