Nature Spray - Ana Milena

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PROPUESTA PRODUCTIVA
“NATURE SPRAY”
PRESENTADO POR:
ADOLFO ACEVEDO ARIZA
MARIAN DUMAR MADERA
STEVEN DURAN
ANA MILENA FONTALVO MARTÍNEZ
GRACIELA MARTÍNEZ CERA
KAREN MARGARITA GONZÁLEZ POSADA
ANDREA OROZCO
PRESENTADO A:
OTONIEL HUMBERTO MURILLO
PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y ECONOMICAS
UNIVERSIDAD DEL MAGDALENA
2015
ARBOL DEL PROBLEMA
FALTA DE COBERTURA DEL SISTEMA DE SALUD PÚBLICA DE LA CIUDAD RESPECTO A BROTES DÉRMICOS MASIVOS 
CON LA APARICIÓN DE NUEVOS INSECTOS, EL AUMENTO DE ENFERMEDADES EN LA PIEL ES INMINENTE, EL CUAL GENERA UN EFECTO DAÑINO EN LA IMAGEN DE LA CIUDAD EN EL ASPÉCTO TURÍSTICO 
	AUMENTO DE BROTES Y ENFERMEDADES EN LA PIEL EN LA POBLACION DE SANTA MARTA 
DETERIORO DEL MEDIO AMBIENTE DE LA CIUDAD 
CAMBIOS CLIMÁTICOS AGRESIVOS EN LA REGIÓN QUE INDUCEN EL CRECIMIENTO DE FAUNA HEMATÓFAGA. 
ALTA PROLIFERACION DE INSECTOS HEMATÓFAGOS Y CAMBIOS CLIMÁTICOS EN LA CIUDAD DE SANTA MARTA QUE PROPICIAN DIFERENTES BROTES DÉRMICOS Y CONSIGO LESIONES EN LA PIEL 
ACUMULACIÓN DE RESIDUOS QUE SIRVEN DE RECIPIENTES O ENCUBADORAS DE NUEVAS GENERACIONES DE MOSQUITOS
FALTA DE CONTINUIDAD EN LA GESTIÓN DE PREVENCIÓN EPIDÉMICAS EN LA REGIÓN, Y DE CAMPAÑAS DE PREVENCIÓN Y CUIDADOS. 
FORMAS INADECUADAS DE DESECHAR ELEMENTOS PLÁSTICOS Y/O EMBASES, COMO LLANTAS USADAS, BASOS, BOTELLAS, Etc. 
ÁRBOL DE OBJETIVOS
MEJORAS EN CALIDAD DE VIDA DE LA POBLACIÓN LOCAL E INCREMENTO DE VISITAS TURISTICAS TANTO NACIONALES COMO INTERNACIONALES
DISMINUCIÓN Y CONTROL DE LOS BROTES DÉRMICOS PARA QUE SEAN DE ORIGEN VIRAL O POR PICADURAS. 
DESCONGESTIÓN DE LOS PUNTOS Y CENTROS DE SALUD LOCALES 
CALMAR Y/O ALIVIAR LA IRRITACIÓN, INFECCIÓN Y MOLESTIAS GENERADAS POR REACCIONES ALÉRGICAS, VIRALES, O POR PICADURAS DE INSECTOS HACIENDO USO DE LOS PRODUCTOS OFRECIDOS POR LA FLORA MAGDALENENSE. 
CREACIÓN DE UNA SOLUCIÓN O ALTERNATIVA DE ORIGEN NATURAL
ELABORACIÓN DE UN PRODUCTO QUE ESTE AL ALCANCE DE TODA LA POBLACIÓN SAMARIA
APROVECHAMIENTO DE LA FLORA CARIBEÑA (EN ESTE CASO DEL LLANTÉN) PARA LA ELABORACIÓN DE PRODUCTOS QUE MEJORAN EL NIVEL DE VIDA DE LOS INDIVIDUOS LOCALES Y VISITANTES. 
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Calmar y/o aliviar la irritación, infección y molestias generadas por reacciones alérgicas, virales, o por picaduras de insectos haciendo uso de los productos ofrecidos por la flora Magdalenense. 
OBJETIVOS ESPECIFICOS: 
· Elaborar una loción tópica natural a base de la planta “plantago major” conocido popularmente como “Llantén”. 
· Iniciar un proceso de prueba en una población idónea para aplicar la loción y comprobar su eficacia en un tiempo de un día a una semana según sea la gravedad de las lesiones. 
· Generar ingresos superiores a diez millones de pesos ($10.000.000) mensuales iniciales en la planta de producción. 
· Generar en la ciudad empleos directos e indirectos. 
· Obtener el registro Invima en un plazo no superior a un año. 
JUSTIFICACION
El departamento del Magdalena por razones del relieve, la influencia del mar y del continente, presenta un paisaje climático inestable como consecuencia de su posición astronómica; en efecto, está situado en la zona ecuatorial y por lo tanto predomina un clima intertropical.
Además del relieve, las influencias marítimas del norte y de las continentales del sur, también influyen en otros factores como la precipitación, humedad, presión atmosférica y los vientos, contribuyen en una manera secundaria en la variación de la temperatura regional, derivando variaciones que producen una escala termo-altimétrica que parte desde la más ardiente y alta en la costa, valles y llanuras, hasta la más bajas y frías en los páramos y nevados.
Por todas estas situaciones en el departamento se dan todos los climas: Cálido, Templado, Frío, Páramo y Nevado, lo que ofrece ventajas, más los medios naturales aunque no todas intervienen a favor de la región, durante los meses de diciembre, enero y febrero las brisas moderan el calor del día permitiendo un ambiente agradable y seco formando el clima ideal. En marzo los vientos disminuyen ya que el calor se acentúa y la humedad se vuelve más fuerte, de julio a noviembre se presentan lluvias aumentando la humedad y el calor.
Como una de las consecuencias de la variedad climática de la región, ésta se convierte en la cuna de un insecto único en su especie, el “Aedes aegypt”.
Éste, se considera un vector importante en la transmisión del dengue, la fiebre amarilla y la artritis epidémica chikunguña. Según la Organización Mundial de la Salud -OMS-, se estima que esta especie de mosquito causa 50 millones de infecciones y 25.000 muertes por año.4 Las recomendaciones de los organismos sanitarios para la prevención de las picaduras incluyen la utilización de repelentes que contengan NN-dietilmetatoluamida (DEET), considerado el mejor producto medicado para el “Aedes aegypti”. Sin mencionar los altos brotes de varicela en la población de 736 casos identificados a lo largo del año, según el Ministerio de Salud, a pesar de haberse incluido en el Plan de Salud Nacional la vacuna gratuita para dicha enfermedad. Todo esto sin mencionar los 112.752 casos de chicunguña confirmados en el departamento del Magdalena. 
Por lo expresado anteriormente es importante y productivo elaborar o más bien implementar el uso de una loción tópica que además de ser antiséptica también ejerce acción repelente contra mosquitos, cuyo componentes a través del uso para su elaboración con el Llantén, permita la aplicación de cataplasmas de las hojas de la planta y aplicarla en quemaduras hasta de segundo grado sin mencionar sus virtudes laxantes y curativas en casos crónicos de estreñimiento. 
TAXONOMÍA DE LA PLANTA LLANTÉN MAYOR
Es una planta herbácea perenne con el tallo no ramificado. Alcanza los 30-50 cm de altura. Tiene un rizoma corto con muchas raicillas de color amarillo. Las hojas, algo dentadas, salen de una roseta basal con 3 a 6 nervaciones longitudinales que se estrechan y continúan en el peciolo, tiene un limbo oval. Las flores, de color verde blancuzco, se producen en densas espigas cilíndricas que aparecen en mayo-octubre. El fruto es unpixidio. Las semillas son de color pardo.
	Llantén mayor
	
	Taxonomía
	Reino:
	Plantae
	Subreino:
	Tracheobionta
	División:
	Magnoliophyta
	Clase:
	Magnoliopsida
	Subclase:
	Asteridae
	Orden:
	Lamiales
	Familia:
	Plantaginaceae
	Género:
	Plantago
	Especie:
	Plantago major 
ANTECEDENTES
El Llantén es una planta originaria de Europa, aunque es posible encontrarla creciendo silvestre en las zonas templadas y frías de todo el planeta. El llantén mayor se encuentra en los caminos y tierras húmedas del continente euroasiático. Incluso en la China es posible hallar otra especie de esta hierba, el Plantago depressa. Existen más de 200 especies conocidas de llantén, pero la más común es la Plantago major. Es considerada una planta realmente completa, cuyo uso varía en diversas áreas de la salud, desde problemas cutáneos hasta problemas más invasivos como las hemorroides. 
A lo largo de la historia, esta planta y sus muchos usos han trascendido de generación en generación, sin embargo, aún no hay producto sintético a parte del muy poco conocido “jarabe de llantén y miel” que proporcione sus bondades directamente, ya que éste solo es utilizado para usos respiratorios más en su uso como tópico solo existen las recetas caseras de nuestros antepasados. 
El Llantén o Plantago Mayor es conocida como la planta de las “siete venas”, tiene excelentes cualidades para curar las heridas y picaduras de animales o insectos. Antiguamente los nativos americanos preparaban un polvo con las raíces de llantén para protegerse de las mordeduras de serpiente.
Las propiedades medicinales del Llantén tienen una larga historia de uso en la medicina, siendo utilizado para el tratamiento de las mordeduras de perros rabiosos, pero además como un protector de la epilepsia y la lepra, incluso en algunas culturas llegando a recibirel nombre de “la medicina de la vida”. La investigación reciente indica que el análisis químico del Llantén revela una notable concentración de glucósidos llamados “aucubina” actuando como una poderosa anti-toxina. Los extractos de Llantén ejercen un efecto antibacteriano, ya que contienen sustancias con propiedades antibióticas de tipo aldehídico.
Los componentes del Llantén son poderosamente efectivos y beneficiosos para la salud, entre ellos cabe destacar el ácido ascórbico, el ácido benzoico, la apigenina, ácido ferúlico, ácido cítrico y ácido salicílico, entre otros.
Se utiliza a menudo para combatir las infecciones urinarias y otros problemas en la vejiga; también ayuda a tratar problemas comunes como la hipertensión, los niveles elevados de azúcar en sangre o el reumatismo. Igualmente ayuda a bajar la fiebre, y actúa en el sistema digestivo aliviando el dolor de las hemorroides, frenando la diarrea, la gastritis, las úlceras pépticas y el síndrome de intestino irritable.
En algunos países se incluye dentro de los preparados naturales para dejar de fumar, ya que crea una aversión al tabaco. Y además, por su capacidad para detener las hemorragias y su poder antibacteriano, es muy utilizada para curar heridas. El llantén ayuda a regenerar los tejidos, por eso su hoja calentada se utiliza como un apósito húmedo para heridas, inflamaciones, úlceras, cortes y picaduras. Y la raíz es utilizada para quitar el veneno de la serpiente de cascabel, las semillas como antiparasitario y el agua destilada de la planta como loción ocular.
Efectos secundarios e interacciones del llantén
En general, el llantén no tiene efectos secundarios si es consumido por vía oral, y puede generar reacciones alérgicas si lo utilizamos directamente sobre la piel. Debemos tener especial cuidado si somos alérgicos al melón, ya que esto significa que lo seremos al llantén.
Tampoco es recomendable que lo utilicen las mujeres embarazadas, ya que puede producir un aborto involuntario al producir cambios en el útero.
ANÁLISIS DEL SECTOR 
Esta iniciativa pertenece principalmente al sector homeópata o fitoterapéutico ya que comprende todas las actividades económicas relacionadas con la transformación industrial de insumos de origen natural y otros tipos de insumos los cuales se utilizan como base para la fabricación de nuevos productos. Al tratarse de un proyecto de transformación de materias naturales en este caso flora caribeña –Llantén-. 
En Colombia, los productos naturales son todas aquellas preparaciones farmacéuticas, medicamentos, cosméticos, alimentos y complementos alimenticios cuya base se encuentra en recursos naturales y plantas medicinales (Tomado de Ochoa, I., 2009, Noviembre). 
El Boletín Informativo Asonatura, referencia varios casos sobre el sector de laboratorios fitoterapéuticos con 9 cinales, y cuya aplicación es terapéutica o destinada a mejorar el bienestar y la salud de las personas. Puntualmente, dentro de los productos representativos de este mercado podemos contar a la valeriana, el propóleo, la caléndula, el germen de trigo, el aceite de hígado de bacalao, la ortiga, la berenjena, la semilla de aguacate y la jalea real, entre muchos otros. En este mercado, se pueden encontrar gran variedad de productos y aplicaciones, pero, para clasificarse en este sector, es necesario que estos productos tengan un componente relacionado con la salud. En este sentido, Colombia posee una ventaja comparativa por su riqueza en recursos naturales y por su posición geográfica favorecida: se considera como uno de los países con mayor potencial en la producción de productos naturales, gracias a su diversidad florística y variedad de ecosistemas, en los que se producen muchas de las plantas medicinales que se usan en la actualidad. Es relevante mencionar que, a pesar de ser un sector relativamente nuevo y que hasta ahora está tomando fuerza en su consolidación, la producción y la comercialización de productos naturales se están destacando en el ámbito económico nacional, dado en su gran mayoría por la creciente demanda de estos productos internacionalmente, por medio de las exportaciones. A nivel nacional, se han identificado cerca de 6.000 plantas con propiedades medicinales, pero se ha determinado que solo un pequeño número de estas y sus derivados son utilizadas a nivel internacional, y únicamente 156 se comercializan a nivel nacional; no obstante, es necesaria una serie de políticas estatales que ayuden a fortalecer el aprovechamiento de estos recursos en un marco de sostenibilidad, para así lograr un pleno desarrollo de esta industria y aprovechar las nuevas oportunidades que genera. Hoy en día, este mercado genera en el país un promedio de 21.000 empleos directos y unos 100.000 indirectos, contando a nivel nacional con 35 laboratorios naturistas dedicados a crear suplementos dietarios y productos fitoterapéuticos elaborados con plantas medicinales, y aproximadamente con unos 40 laboratorios homeopáticos.
OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN
Identificar las características del mercado de los productos existentes para así obtener y analizar la competencia principal, nuestros consumidores potenciales, los canales de distribución y las mejores estrategias de promoción de nuestro producto.
MERCADO POTENCIAL Y TAMAÑO DEL MERCADO
El mercado potencial son los departamentos ribereños y costeros, cuyo clima sea tropical tales como Magdalena, Atlántico, Cesar, Bolívar, La Guajira, Sucre, Chocó, Putumayo, Amazonas, entre otros. Teniendo en cuenta que justamente en estos departamentos se puede hallar también la planta de la cual se fundamenta el producto objetivo del presente estudio. 
MERCADO OBJETIVO
El producto va dirigido a personas de los estratos 1, 2 y 3. 
MERCADO DELA COMPETENCIA
Los principales competidores son: Caladril Crema, Caladril Gel, Reparil Gel, Stay Off, Bacterion, Acidmantlé, y productos de lociones marcas Johnson, ya que son productos conocidos y posicionados en el mercado, de preferencia por los consumidores. 
La loción Caladryl es una medicación tópica contra la picazón. Actúa protegiendo la piel y también como analgésico (calmante del dolor). Caladryl está indicada para aliviar las molestias y el dolor causados por las picaduras de insectos, la irritación en la piel, las heridas menores y las erupciones. También actúa secando la secreción producida por el roble, el zumaque y la hiedra venenosa. Los ingredientes activos presentes en esta loción son calamina e hidrocloruro de pramoxina.
Johnson & Johnson (NYSE: JNJ) es una empresa estadounidense fabricante de dispositivos médicos, productos farmacéuticos, productos de cuidado personal, perfumes y productos para bebés fundada en el año 1886. La sede de la empresa está situada en New Brunswick, Nueva Jersey, Estados Unidos. La empresa incluye unas 230 empresas filiales con operaciones en más de 57 países. Sus productos se venden en más de 175 países. Las marcas de Johnson & Johnson son numerosas en medicamentos y suministros de primeros auxilios.
	CUADRO ANALISIS DE LA COMPETENCIA
	GRUPO
	SUBGRUPO
	Empresa de la competencia
	Empresa de la competencia
	Empresa de la competencia
	Empresa de la competencia
	
	
	(de 1 a 10)
	(de 1 a 10)
	(de 1 a 10)
	(de 1 a 10)
	Producto y/o servicio
	Características
	CALADRIL 
	STAY OFF
	BACTERION
	JOHNSON`S 
	
	Calidad
	10
	8
	7
	10
	
	Garantía
	8
	7
	7
	8
	
	Innovación
	5
	7
	6
	8
	
	Participación de mercado
	9
	7
	5
	8
	
	SUBTOTAL
	32
	29
	25
	34
	Mercado
	Nivel de satisfacción del cliente
	9
	7
	3
	9
	
	imagen ante sus clientes
	10
	4
	5
	10
	
	Capacidad técnica
	8
	3
	5
	9
	
	SUBTOTAL
	27
	14
	13
	28
	Precio
	Lista de precios
	5
	4
	5
	7
	
	Descuentos
	2
	5
	5
	5
	
	Períodos de pago
	0
	0
	0
	0
	
	SUBTOTAL
	7
	9
	10
	12
	Promoción
	Promoción de venta
	9
	5
	4
	9
	
	Publicidad
	7
	6
	5
	10
	
	Relaciones públicas
	8
	4
	4
	8
	
	Mercadeo directo
	2
	2
	2
	9
	
	SUBTOTAL
	26
	17
	15
	36
	Distribución
	Canales
	9
	5
	5
	10
	
	Localización
	6
	3
	3
	8
	
	Transporte
	9
	5
	5
	9
	
	SUBTOTAL24
	13
	13
	27
	MEDIA
	29
	20,5
	19
	34,25
FICHA TÉCNICA
Estudio: Sondeo del mercado de las lociones cutáneas en los barrios de la ciudad que forman parte de los estratos socioeconómicos que pueden adquirir el producto. 
Nombre Contratante de La Encuesta: Recursos Propios.
Responsables: Estudiantes de Octavo Semestre de Administración de Empresas de la Universidad del Magdalena de Santa Marta
Ámbito Geográfico: Distrito de Santa Marta 
Metodología de Muestreo: A diez (10) compradores y usuarios de productos para el cuidado de la piel. 
Margen de Error: 5%
Nivel de Confiabilidad: 95%
Fecha de Recolección Información: Octubre del 2015 
Forma de Recolección: Encuestas personales.
CONCLUSIÓN DEL BRIFF
A manera de conclusión podemos decir que los usuarios se encuentran interesados en adquirir nuestro producto como prevención y cuidado de la piel ya lacerada, resaltando que dentro de los atributos que desean encontrar los clientes, se referencia un tamaño especial con el fin de que su transporte y aplicación sea fácil. De igual forma el medio de comunicación por el cual desean recibir información de nuestros productos se destaca el internet, como por ejemplo las redes sociales, debido a que las tecnologías de información están a la vanguardia.
Como información de gran importancia para el manejo de inventarios y la necesidad de disminuir los índices de desabastecimiento, el tiempo promedio de rotación de inventario de nuestros compradores se encuentra entre 15 y 25 días en promedio, lo que nos indica que debemos mantener un constante procesamiento, con el fin de ingresar al mercado y cumplir con los tiempos de entrega.
MAGNITUD DE LA NECESIDAD 
Dengue, Chikunguña, Enfermedad Diarreica Aguda e Infecciones Respiratorias son algunas de las enfermedades que se generan después de las lluvias. Durante estas temporadas, se presentan altas temperaturas que incrementan el riesgo de contraer ciertas enfermedades debido a la acumulación de agua y proliferación de mosquitos.
La amenaza de la lluvia siempre está latente, y ahora más, pues según señalan los expertos, el calentamiento global ha incrementado la frecuencia con la que ocurren desastres naturales de este tipo. Si la advertencia está allí, lo único que queda es prepararse para las consecuencias. 
De acuerdo con los epidemiólogos, después de prolongados períodos de lluvia, suele aumentar la morbilidad por enfermedades endémicas propias de la región. Las precipitaciones que afectaron a toda Colombia durante el fenómeno de “Niña” en el periodo  2010 – 2011, así lo demostraron.
Las enfermedades transmitidas por vectores se deben seguir de cerca en casos de largos períodos de precipitaciones, según advierte la infectóloga Ana María Cáceres Leal. “Los cambios climáticos inciden en los vectores. El vector puede cambiar, se puede reproducir con más facilidad y puede hacerse hasta más virulento”, señala la especialista. 
El agua de lluvia estancada y el desbordamiento de los ríos favorece la proliferación de los mosquitos. En efecto, las lluvias exacerban las enfermedades infecciosas, principalmente de carácter respiratorio y estomacales. Los principales afectados son generalmente los niños y adultos mayores, en los primeros porque no han generado las suficientes defensas para protegerse y en los segundos porque han perdido estos mecanismos de protección.
Respecto al Chikunguña, en la región Caribe se ha presentado la mayor cantidad de casos confirmados por laboratorio y por clínica del país, siendo reportados por las entidades territoriales de Atlántico, Bolívar, Cesar, Córdoba, La Guajira, Magdalena, San Andrés y Providencia y Sucre.
En el Magdalena el Instituto Nacional de Salud registra 1.282 casos, de los cuales 660 fueron confirmados por clínica, 5 confirmados por laboratorio y 617 como casos sospechosos.
El comportamiento de dengue a nivel nacional hasta la semana epidemiológica 48 se ubica en zona de seguridad. La metodología utilizada por el Instituto Nacional de Salud corresponde a la de medianas e incluye los casos reportados entre el 2009 y 2013.
En esta temporada se han notificado 100.238 casos de dengue, 97.685 (97,5 %) de dengue clásico y 2.553 (2,5 %) de dengue hemorrágico, de los cuales en el departamento solo se han registrado dos muertes en el distrito de Santa Marta.
PERFIL DEL CONSUMIDOR Y/O DEL CLIENTE
Dirigidos a las personas que pretendan cuidar adecuadamente su piel, pero que evidentemente piensan en la salud de toda la familia, como una manera de prevención o por acciones de curación.
ESTRATEGIAS DE MERCADEO 
CONCEPTO DEL PRODUCTO 
El Llantén o Plantago Mayor es conocida como la planta de las “siete venas”, tiene excelentes cualidades para curar las heridas y picaduras de animales o insectos. Antiguamente los nativos americanos preparaban un polvo con las raíces de llantén para protegerse de las mordeduras de serpiente.
Las propiedades medicinales del Llantén tienen una larga historia de uso en la medicina, siendo utilizado para el tratamiento de las mordeduras de perros rabiosos, pero además como un protector de la epilepsia y la lepra, incluso en algunas culturas llegando a recibir el nombre de “la medicina de la vida”. La investigación reciente indica que el análisis químico del Llantén revela una notable concentración de glucósidos llamados “aucubina” actuando como una poderosa anti-toxina. Los extractos de Llantén ejercen un efecto antibacteriano, ya que contienen sustancias con propiedades antibióticas de tipo aldehídico.
Los componentes del Llantén son poderosamente efectivos y beneficiosos para la salud, entre ellos cabe destacar el ácido ascórbico, el ácido benzoico, la apigenina, ácido ferúlico, ácido cítrico y ácido salicílico, entre otros.
NATURE-SPRAY es un producto realizado de la transformación de las hojas del Llantén limpias, separadas luego de proceso de recolección y posteriormente conservado en una base de alcohol etílico, se conserva así herméticamente cerrado para potencializar los valores intrínsecos del Llantén por un año. Con este producto se busca evitar una buena cantidad de enfermedades dérmicas y brotes cutáneos en la ciudadanía, de igual forma el descongestionamiento de los hospitales y centros de salud que brindan atención a casos como estos, como consecuencia de esto, la abstención turística de los últimos meses disminuiría a causa de la disminución de estas enfermedades.
FORTALEZAS DE NATURE-SPRAY
· Ser los únicos en la ciudad de Santa Marta en realizar la transformación del Llantén en un producto reconocido y regularizado por las autoridades. 
· Nuestra ciudad en los últimos años ha sido azotada por diferentes brotes dérmicos lo que la hace un mercado potencial. 
· Es un producto único en su existencia, no hay en la historia del Llantén otro producto similar u otro producto de base sintética que sea en spray incoloro y sin fragancias molestas. 
DEBILIDADES DE NATURE-SPRAY
· Ser un producto principiante o naciente
· El mercado a nivel nacional es amplio y se entra a una competencia en gran manera fuerte. 
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
El canal escogido para la distribución de NATURE-SPRAY son las empresas de transporte terrestre de mercancías, teniendo en cuenta que la presentación del producto es en envase plástico y cuya distribución iniciará en la ciudad de Santa Marta. Para la producción, el producto será elaborado en un laboratorio que se encargará de la preparación del líquido y luego será entregado a la EMPRESA DISTRIBUIDORA NATURE-SPRAY para que se realice el empaque y venta del producto.
Los principales clientes a quienes se les va a ofrecer el producto son las droguerías naturistas locales. 
Estrategias relacionadas con las ventas y promoción de la empresa: 
· Campañas de promoción en barrios y establecimientos comerciales.
· Ventas a través de la página web y los correos corporativos de la empresa. 
· Ventas vía telefónica. 
· Pedidos puntuales y entrega inmediata.
ESTRATEGIA DE PRECIO
Una vez realizado y estudiado el comportamiento de los precios de los competidores,que se encuentran en $26.900, se ha logrado determinar que el precio de lanzamiento de nuestro producto es PSV (Precio Sugerido de Venta) será de $17.000, valor que se estima según promedio del mercado.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN 
Para entrar al mercado como un producto llamativo, se presentara a los clientes un factor diferenciador que es el tamaño y la presentación del producto, donde se trabajará bajo pedido. Este producto tiene un valor agregado intangible, debido a que este desde el inicio de su proceso de transformación, vincula al gremio de campesinos de la región, generando responsabilidad social empresarial y empleos para nuestra ciudad.
DISTRIBUCION
El canal de distribución utilizado es el directo, para ello se contará con un punto de venta ubicado en las instalaciones de la empresa. El cliente podrá contactarnos por vía telefónica, acercarse a la empresa y a través de la página web.
La distribución física se realizará a través de transporte terrestre el cual debe ser subcontratado con una compañía, que opera en la ciudad de Santa Marta, cuando el cliente realiza el pedido al departamento de ventas, utilizando cualquiera de los tres medios, después de verificar el ingreso en la cuenta de la empresa o vía online se emite orden de despacho al área de producción, quien alista el pedido y contacta a la agencia de transporte, el departamento de ventas emite factura y entrega con el pedido al camión de despacho quienes entregan los productos al cliente. La compañía asumirá el costo del transporte mediante contrato global como un mecanismo de generar mayor satisfacción al cliente. Este contrato tiene un valor variable dependiendo de la distancia a la que se tenga que llevar el producto. 
	PRESUPUESTO
	 
	 
	Página web
	 $ 255.200 
	Catálogo
	 $ 90.000 
	Folletos de presentación
	 $45.000 
	Muestra
	 $60.000 
	Visitas empresariales
	 $ 310.000 
	Publicación en prensa local y nacional
	 $ 221.400 
	Correos certificados
	 $30.000 
	Total
	$2.018.200
ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO
PROVEEDORES DE LA MATERIA PRIMA
La obtención de la materia prima se llevará a cabo mediante contrato con campesino cultivadores, quienes después de cultivada venderán la cosecha a la empresa. La empresa después de adquirir el producto lo entrega al laboratorio para su procesamiento. 
Debido al crecimiento rápido de la planta el proceso de recolección deberá hacerse cada 15 días y se reducirá su tiempo de conserva de un año a un mes a través de técnicas de fermentación como las utilizadas por los indígenas. 
	TABLA COMPARATIVA
	PROVEEDORES
	DATOS 
	DIPLASQUI 
	UNIDROGAS S.A. 
	UBICACIÓN 
	Calle 14 No. 11 A 35 L-3 Av. del Libertador, Santa Marta
	Av. Santa Rita, Carrera 5º Esquina 
	TELÉFONO 
	4314187
	3183594220
	PRODUCTO
	Envases 
	Insumos de laboratorio 
	CONDICIONES 
	Pagos puntuales 
	Pagos puntuales 
	PLAZO
	Fin de mes 
	Pagos a fin de mes 
	PRECIOS
	De $1.080 a $675, según presentación 
	Según cantidades de producción los precios pueden oscilar 
	GARANTÍAS 
	Insumos fijos para la solicitud
 
	Insumos fijos para la solicitud 
	FICHA TÉCNICA
	NATURE-SPRAY
	NATURE-SPRAY
	Denominación del producto
	NATURE–SPRAY 
	Denominación técnica del producto
	Loción cutánea a base de llantén. 
	Descripción del producto
	NATURE-SPRAY es un producto realizado de la transformación de las hojas del llantén limpias, separadas luego del proceso de recolección y posteriormente conservado en una base de alcohol etílico, se conserva así herméticamente cerrado para potencializar los valores intrínsecos del mismo por un mes.
	Lugar de Elaboración
	El producto lo realizará el Laboratorio Natural La Luz y la materia prima con su respectiva fórmula de elaboración será suministrada por la EMPRESA NATURE- SPRAY, ubicada la Comuna 6. 
	Composición 
	
	El insumo principal del producto es el llantén. 
	Presentación y Empaque Comercial
	
	Frasco plástico.
	200 ml 
ESTADO DE DESARROLLO
Los procesos productivos aplicados en este proyecto son similares a los que ya algunas empresas dedicadas a la misma actividad de producción, por lo que podemos comprobar que son aplicables y que podemos tomar como ejemplo para llevarlo a cabo en NATURE SPRAY. Podemos decir que para iniciar los procesos no sería necesario mostrar un modelo puesto que las empresas que lo practican son exitosas y cuentan con clientes a gran escala, lo que si se gestionaría es la aplicación de nueva tecnología con el fin de mejorar los procesos y obtener calidad en el producto final. 
DESCRIPCION DEL PROCESO
A continuación se detalla el flujo-grama de procesos:
Figura 1. Flujo-Grama
Cosecha de Plantas de Llantén 
A
Recibo de hojas
Clasificación de hojas
B
Recepción a laboratorio
Preparación de líquido 
C
Recepción a empresa distribuidora
Proceso de envasado del líquido
D
Etiquetado
E
Empacado
Distribución 
Transporte a almacenes
Reciclaje de envases
D
Venta directa a cliente
E
Catalogo y promoción
C
Promoción virtual
Embalaje y distribución
Operación 
Separación 
Inspección 
A
Operación combinada 
ANÁLISIS DEL PROCESO
Recolección de la materia prima. Se realiza por medio de la distribución de los colectores en diferentes puntos estratégicos del sector enfocado en el proyecto y por la obtención del material por medio de los agricultores o asociaciones de cultivadores. Las hojas de las plantas son compradas a los agricultores, y los compradores representantes de la empresa almacenan la materia prima en una bodega o centro de acopio destinado para tal fin.
Clasificación manual del material. Esta clasificación se hace teniendo en cuenta las características del material, y se realiza de manera manual (tacto). La estandarización en esta parte del proceso consiste en que se separa el material que no sirve (hojas secas, dañadas o contaminadas). El transporte del material se realiza por medio de una transportadora especializada. Este proceso se hará con el fin de garantizar que el material que entrará al proceso de selección esté libre de contaminaciones por los diferentes fungicidas, agentes del ambiente en general que pueden dañar el producto, además de clasificar y separar el material por estado.
Prelavado. El proceso de prelavado se realizará con una de las maquinas que tiene el Laboratorio Natural La Luz para eliminar las impurezas antes mencionadas, lo cual permitirá retirar las partes que queden adheridas en las hojas.
Lavado. Las hojas libre de agentes contaminantes, son lavadas con agua a presión que contiene la cantidad requerida de líquido antibacterial industrial para la eliminación de impurezas; luego las hojas son enjuagadas con agua limpia y posteriormente depositado en recipientes que tienen como base una malla metálica que permite que fluya el agua con los residuos aún presentes. Con ayuda de los recipientes, las hojas son transportadas a la maquina que diluye el producto.
Procesamiento. Los materiales son escogidos por un porcentaje en peso y es dosificado en una tolva, que permite macerar el material utilizando un tornillo de extrusión con el fin de homogeneizar la masa diluida, y luego la masa. Dicha masa se mezcla con olorantes naturales que van a permitir una solución liquida con buen olor que será el Nature Spray, que posteriormente se depositará en unos tanques para su correspondiente empaque. El procesamiento del líquido lo realiza el Laboratorio Natural La Luz, que luego de las mezclas pertinentes entrega a la empresa el líquido procesado.
Empaque y distribución. El proceso de empaque consistirá en envasar el líquido de Nature Spray en su correspondiente empaque, para luego ser despachado por medio de una orden de compra.
DISTRIBUCIÓN DESDE LA EMPRESA
Las áreas que se requiere para el buen funcionamiento del proyecto son las siguientes:
· Área de almacenamiento
· Área de envasado 
· Área de producción
· Área de servicios 
· Área de oficinas
Las áreas anteriormente descritas están relacionadas en el plano que compartimos más adelante.
ÁREAS INTERNA DE LA EMPRESA
La distribuciónde las diferentes áreas de la empresa se hizo teniendo en cuenta que las diversas áreas pudieran tener vías de acceso cercano para una mejor producción de la materia prima. Dicha distribución busca aprovechar al máximo los espacios del local disminuyendo al máximo la necesidad de hacer adecuaciones locativas, las cuales serían la división de la zona de oficinas con el corredor que comunica a las bodegas de almacenamiento y las divisiones internas de las oficinas.
Las áreas que se requiere para el óptimo funcionamiento del proyecto son las fraccionadas en el plano y será como se muestra en la siguiente figura.
COMPONENTE FINANCIERO
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
RELACION INSUMO-PRODUCTO
Para establecer el costo de una botella de 200 ml, los cálculos correspondientes al costo unitario de cada insumo que son requeridos como pago al laboratorio, presenta las siguientes variables de medidas y costos:
	COSTOS UNITARIOS POR MATERIA PRIMA BULTO DE 25 KILOS 
	Producto
	Unidad de medida
	Cantidad
	Valor unitario
	Valor total
	Alcohol
	ml
	9
	$ 446,47
	 $4.018,23
	Llantén
	kgm
	20
	$ 500
	 $10.000
	Olorante
	ml
	6
	$ 633,33
	 $ 3.799,98
	Total costos unitarios por materia prima
	$17.818,21
Para establecer los costos de las vasijas o empaques requeridos para envasar el líquido y la etiqueta, son los siguientes:
	COSTOS DE FABRICACIÓN
	Producto o servicio
	Cantidad
	Periodo
	Costo unitario
	Total
	Empaque
	7.200
	Anual
	$ 1.800
	$ 12.960.000
	Empaque
	600
	Mensual
	$ 1.800
	$ 1.080.000
	Etiqueta
	7.200
	Anual
	$200
	$1.440.000
	Transporte (servicio)
	12
	Anual
	$ 700.000
	$ 8.400.000
	Transporte (servicio)
	1
	Mensual
	$ 700.000
	$ 700.000
MANO DE OBRA OPERATIVA
Las necesidades de mano de obra operativa para el proceso de envasado del líquido en los empaques y su respectivo etiquetado presentan los siguientes costos:
	CARGOS
	ASIGNACIÓN MESUAL
	ASIGNACIÓN ANUAL
	Jefe de Producción
	$ 1.354.970 
	$ 16.259.640 
	Operario 1
	$ 991.103 
	$ 11.893.236 
	Operario 2
	$ 991.103 
	$ 11.893.236 
	Operario 3 
	$ 991.103 
	$ 11.893.236 
	Operario 4
	$ 991.103 
	$ 11.893.236 
	Totales
	$ 5.319.382 
	$ 63.832.584 
	Total producción mensual 
	600
	
	Valor mano de obra unitaria
	$ 8.866 
	
Los costos unitarios por mano de obra por bulto de 25 kilogramos que son cancelados al laboratorio para la elaboración de la resina de PET, corresponden a 8.866 pesos.
	COSTOS DE FABRICACION MENSUAL DE 600 SACOS DE 25 KILOS
	$ 1.500.000
	COSTOS DE FABRICACION ANUAL DE 7.200 SACOS DE 25 KILOS
	$ 18.000.000
PLAN DE COMPRAS
Los inventarios que se requiere para desarrollar el proceso de elaboración de la mezcla de Nature Spray en el laboratorio se explica en el siguiente cuadro:
	PLAN DE COMPRAS
	INSUMO
	UNIDAD DE MEDIDA
	PRODUCCION MES BOLSA DE 25 KILOS
	CANTIDAD INSUMO MENSUAL
	VALOR COMPRAS MENSUAL
	PRODUCCION ANUAL DE BOLSA DE 25 KILOS
	CANTIDAD INSUMO MENSUAL
	VALOR DE COMPRAS MENSUAL
	Alcohol
	m3
	600
	6.000
	$2.678.820
	7.200
	72.000
	$ 32.145.840
	Llantén
	kgm
	600
	12.000
	$ 6.000.000
	7.200
	144.000
	$ 72.000.000
	Olorante
	kgm
	600
	3.600
	$ 2.279.988
	7.200
	43.200
	$27.359.856
	
	
	
	Costo mensual
	$10.958.808
	
	Costo anual
	$ 131.505.696
PLAN DE PRODUCCION
El plan de producción se ajusta de acuerdo al estudio de mercado, las proyecciones de las cantidades se obtuvieron aplicando el promedio del PIB sectorial experimentado en los últimos 5 años; el cual se describe a continuación:
	Concepto
	Año 1
	Año 2
	Año 3
	Año 4
	Año 5
	Bolsas de 25 kilos
	5.000
	5.080
	5.161
	5.244
	5.328
EQUIPOS, MATERIALES Y HERRAMIENTAS
Los equipos, materiales y herramientas que se requieren para adelantar operaciones de producción del producto Nature Spray son las siguientes:
	EQUIPO Y HERRAMIENTAS
	Concepto
	Cantidad
	Valor unitario
	Valor total
	Mesones
	5
	$ 1.500.000
	$ 7.500.000
	Molino sellador
	1
	$ 8.000.000
	$8.000.000
	Máquina de pegado
	2
	$2.100.000
	$ 4.200.000
	Barras de empaque
	2
	$ 1.500.000
	$ 3.000.000
	Carreta transportadora 
	3
	$700.000
	$2.100.000
	Herramientas manuales (guantes, tapaboca, pesos y otros)
	20
	$2.000.000
	$2.000.000
	 Valor Total Equipos, Materiales y Herramientas
	$ 26.800.000
MUEBLES Y ENSERES
Los muebles y enseres necesarios en la empresa se detallan a continuación:
	MUEBLES Y ENSERES
	Producto
	Unidad de medida
	Cantidad
	Valor unitario
	Valor total
	Sillas para escritorio
	Un
	3
	$ 125.000
	$ 375.000
	Sillas plásticas para reuniones
	Un
	20
	$22.000
	$440.000
	Escritorio
	Un
	3
	$ 195.000
	$585.000
	Sofá
	Un
	4
	$250.000
	$1.000.000
	Mesas de madera
	Un
	3
	$120.000
	$360.000
	Estantes
	Un
	10
	$110.000
	$1.100.000
	Archivador
	Un
	2
	$175.000
	$350.000
	Valor total muebles y enseres
	$4.210.000
EQUIPOS DE OFICINA
Los equipos de oficina que se requieren para adelantar el proceso administrativo y operativo de la empresa son los siguientes:
	EQUIPOS DE OFICINA
	Equipos
	Unidad de medida
	Cantidad
	Valor unitario
	Valor total
	Computadores
	Un
	3
	$ 795.000
	$2.385.000
	Impresora multifuncional
	Un
	2
	$ 329.000
	$ 658.000
	Teléfonos
	Un
	3
	$ 115.000
	$345.000
	Valor Total Equipos de oficina
	$ 3.388.000
ADECUACIONES LOCATIVAS
Es importante realizar una serie de obras físicas, necesarias para los equipos y maquinarias a utilizar en el área de producción que se detallan a continuación:
	ADECUACIONES
	Producto
	Unidad de medida
	Cantidad
	Valor unitario
	Valor total
	Servicios con materiales para la adecuación eléctrica y aireación
	Un
	5
	$ 225.000
	$ 1.125.000
	Servicios con materiales para la adecuación de tuberías y salidas de agua
	Un
	3
	$ 380.000
	$ 1.140.000
	Valor Total adecuaciones
	$ 2.265.000
NÓMINA ADMINISTRATIVA
La empresa para operar administrativamente requiere del siguiente presupuesto para el personal administrativo requerido así:
	NÓMINA ADMINISTRATIVA
	Cargo
	Tipo de contrato
	Cantidad
	Asignación mensual
	Valor total
	Gerente General
	Indefinido
	1
	$1.900.000
	$ 1.900.000
	Auxiliar administrativo contable
	Indefinido
	1
	$1.500.000
	$1.500.000
	Secretaria
	Indefinido
	1
	$ 950.000
	$950.000
	Contador
	Honorarios
	1
	$ 600.000
	$ 600.000
	TOTAL MANO DE OBRA ADMINISTRATIVA
	$ 4.950.000
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Teniendo en cuenta los gastos del personal administrativo, se incurre en otros gastos que a continuación se detallan:
	GASTOS ADMINISTRATIVOS
	CONCEPTO
	VALOR MENSUAL
	VALOR TRIMESTRAL
	VALOR ANUAL
	Nómina administrativa
	$4.950.000
	$ 14.850.000
	$59.400.000
	Arriendo sede empresarial
	$1.200.000
	$ 3.600.000
	$14.400.000
	Servicios públicos
	$830.000
	$ 2.490.000
	$ 9.960.000
	Papelería y aseo
	$120.500
	$ 361.500
	$ 1.446.000
	Comunicaciones
	$89.000
	$ 267.000
	$ 1.068.000
	Seguro maquinaria y equipos
	$37.667
	$113.001
	$ 452.004
	Mantenimiento preventivo
	$50.000
	$150.000
	$ 600.000
	TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS
	$7.277.167
	$21.831.501
	$87.326.004
Adicionalmente se requieren otros recursos económicos para los gastos de constitución y legalización de la empresa, descritos a continuación:
	GASTOS DE CONSTITUCION Y LEGALIZACION
	Concepto
	Cantidad
	Valor unitario
	Valor total
	Matricula mercantil
	1
	$ 847.000
	$ 847.000
	Permisos y licencias
	1
	$ 825.000
	$ 825.000
	Total gastos de constitución y legalización
	$1.672.000
INVERSION
La inversión que demanda el proyecto se detalla a continuación:
	INVERSION
	 
	
	 
	ACTIVOS FIJOS E INFRAESTRUCTURA
	VALOR
	%
	MAQUINARIAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS
	$26.800.000 
	 
	MUEBLES Y ENSERES
	$4.210.000 
	 
	EQUIPOS DE OFICINA
	$ 3.388.000 
	 
	ADECUACIONES
	$ 2.265.000 
	 
	TOTAL ACTIVOS FIJOS E INFRAESTRUCTURA
	$36.655.000 
	68%
	CAPITAL DE TRABAJO
	VALOR
	 
	MATERIA PRIMA EN INSUMOS
	$ 10.958.808 
	 
	MANO DE OBRA
	$ 5.319.382 
	 
	COSTOS DE FABRICACION
	$ 1.500.000 
	 
	TOTAL CAPITAL DE TRABAJO
	$ 17.778.190 
	12%
	COSTOS PREOPERATIVOS POR ANTICIPADO
	VALOR
	 
	PUBLICIDAD Y MERCADEO
	$ 11.170.000 
	 
	GASTO DE LEGALIZACIONY CONSTITUCION
	$ 1.672.000 
	 
	GASTOS ADMINISTRATIVOS TRIMESTRAL
	$ 15.796.710 
	 
	GASTOS PREOPRETATIVOS
	$ 28.638.710 
	20%
	TOTAL INVERSION
	$ 83.071.900 
	100%
	ORIGEN DE FONDOS
	 
	TOTAL FONDO
	$ 54.433.190 
	 
	TOTAL APORTE SOCIOS
	$ 90.000.000 
	 
COMPONENTE ADMINISTRATIVO LEGAL
ANÁLISIS DOFA 
	FORTALEZAS
	
· Conocimiento administrativo para lograr el desarrollo de la empresa.
· Empresa pionera a nivel subregional y regional.
· Empresa comprometida con el medio ambiente.
	ESTRATEGIAS
	· Aprovechamiento del conocimiento administrativo para la atención a los clientes y realización de negociaciones. 
· Estrategia de posicionamiento con publicidad, convenios y visitas dirigidas a la empresa.
· Fomentar la responsabilidad social empresarial.
	DEBILIDADES
	
· Bajo nivel tecnológico en el sector.
· Desconocimiento práctico del mercado.
· Empresas posicionadas en posibles mercados a los que se podría expandir la organización.
· Los recursos de inversión con que se cuenta no son suficientes
	ESTRATEGIAS
	
· Importación de equipos especializados, con posible deducción de algunos impuestos.
· Implementar capacitaciones al personal, mediante la asistencia a congresos y capacitaciones.
· Proyectarse al crecimiento y posibilidades de alianzas estratégicas. 
· Gestión de recursos en distintos fondos de inversión.
	OPORTUNIDADES
	
· Adquisición de grandes volúmenes de plástico para envasar el producto.
· Fondos que apoyan este tipo de negocios. 
· Contratar con diversas empresas fabricadoras de material de empaque. 
	ESTRATEGIAS
	
· Realizar un plan de recolección eficiente de reciclaje de envases.
· Presentar el proyecto ante el fondo emprender. 
· Posibilidad de acceder a más mercados y aumentar nuestra oferta. 
	AMENAZAS
	
· Sociedad con poca cultura de reciclaje.
· Inestabilidad de precios de vasija de empaque.
· Entrada de nuevos competidores en la región. 
	ESTRATEGIAS
	
· convenios con el sector hotelero y comunitario para la realización de talleres y campañas de sensibilización en cuanto a los beneficios del producto.
· Manejar una estabilidad en precios y volúmenes para clientes. 
· Realizar estrategias que permitan posicionarse en la región y aumentar la capacidad instalada. 
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
EMPRESA NATURA-SPRAY S.A.S.
JUNTA DIRECTIVA
DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN
GERENCIA
CONTADOR
AUXILIAR ADMINISTRATIVO Y CONTABLE 
OPERARIOS 
	
MANUAL DE FUNCIONES Y PROCEDIMIENTOS
En cuanto a los detalles de los cargos, funciones, remuneración y tipo de contrato del potencial humano requerido para la organización, a continuación se describen dichas características.
	JUNTA DIRECTIVA DE SOCIOS
DESCRIPCION DE CARGO
	Cargo
	Junta Directiva de Socios
	Miembros
	7 personas
	Jefe inmediato
	No hay
	Jornada de trabajo
	8 horas diarias
	Tipo de contrato
	Por libre asociación y regulada por los estatutos 
	Asignación
	Distribución de utilidades por participación accionaria
	Número de personas a su cargo
	1
	FUNCIONES
	· Ejecutar o celebrar actos o contratos comprendidos dentro del objeto social.
· Tomar las determinaciones indispensables a lograr que la sociedad cumpla sus fines.
	GERENCIA
ESCRIPCION DEL CARGO
	Cargo
	Gerente General
	No. de cargos
	1
	Jefe inmediato
	Junta Directiva
	Jornada de trabajo
	8 horas
	Tipo de contrato
	Indefinido
	Número de personas a su cargo
	9
	Valor de remuneración
	$1.900.000
	FUNCIONES
	· Dirigir el trabajo de la empresa mediante mecanismos de planeación y control.
· Desarrollar los instrumentos técnicos y operativos necesarios para el proceso de selección tanto del personal como de los proveedores.
· Implementar sistemas de calidad. 
· Participar en reuniones, seminarios o eventos sobre aspectos que tengan relación con la empresa. 
· Promover con los funcionarios de la empresa actividades culturales, educativas y recreativas. 
· Velar por la buena imagen de la empresa y por la calidad del producto. 
· Velar por la racional utilización de los recursos disponibles. 
· Ejercer las demás funciones que le sean asignadas y sean afines con la naturaleza del cargo.
	CONTADOR
DESCRIPCION DEL CARGO
	Cargo
	Contador
	No. de cargos 
	1
	Jefe inmediato
	Gerente
	Jornada de trabajo
	Variable
	Tipo de contrato
	Prestación de servicios
	Número de personas a su cargo
	0
	Valor de remuneración
	$600.000
	FUNCIONES
	· Consolidar la información contable entregada por el auxiliar administrativo contable.
· Generar los estados contables de la empresa de manera oportuna y actualizada.
· Presentar informes contables a la gerencia general. Liquidar impuestos y realizar las declaraciones de los mismos. Realizar los trámites de la empresa ante la DIAN. 
· Ejercer las demás funciones que le sean asignadas y sean afines con la naturaleza del cargo.
· Actuar con integridad, honestidad y absoluta reserva de la información de la empresa.
· Mantener en aviso al gerente sobre el presupuesto que gasta o que necesita periódicamente la empresa y presentar los informe financieros que el demande.
	AUXILIAR ADMINISTRATIVO Y CONTABLE
DESCRIPCION DEL CARGO
	Cargo
	Auxiliar Administrativo y Contable 
	No. de cargos 
	1
	Jefe inmediato
	Gerente
	Jornada de trabajo
	8 horas 
	Tipo de contrato
	Indefinido 
	Número de personas a su cargo
	0
	Valor de remuneración
	$1.500.000
	FUNCIONES
	· Citar a las reuniones o comités programados. 
· Informar de manera oportuna las necesidades de insumos que se requieren para el normal desarrollo de sus funciones. 
· Atender de manera ágil, amable y eficaz las llamadas telefónicas.
· Recibir la correspondencia, radicarla y entregarla, tanto interna como externa.
· Atender todas aquellas personas que necesiten información. 
· Procesar, verificar y prepara balance de prueba, registros financieros y otras transacciones.
· Mantener actualizados los documentos legales de la compañía y entregar al personal que lo requiera 
· Elaborar la nómina y liquidación de seguridad social. 
· Colaboración continúa en otras labores asignadas por su jefe inmediato.
	DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN
DESCRIPCION DEL CARGO
	Cargo
	Jefe de Producción
	No. de cargos
	1
	Jefe inmediato
	Gerente
	Jornada de trabajo
	8 horas
	Tipo de contrato
	Indefinido
	Número de personas a su cargo
	4
	Valor de remuneración
	$1.354.970
	FUNCIONES
	· Regular el proceso de producción. 
· Manejar las evaluaciones de rendimiento de la producción. 
· Implementar nuevas ideas que mejoren la producción.
· Presentar informes de producción a la gerencia general.
· Atender e informar los problemas que se presenten en el área a fin. 
	OPERARIOS
DESCRIPCION DEL CARGO
	Cargo
	Operario
	No. de cargos
	4
	Jefe inmediato
	Jefe de producción
	Jornada de trabajo
	8 horas
	Tipo de contrato
	Indefinido 
	Número de personas a su cargo
	0
	Valor de remuneración
	$991.103
	FUNCIONES
	· Realizar las funciones de proceso relacionadas con la recepción de la materia prima, selección, clasificación, prelavado, lavado, eliminación de impurezas, secado y empaquetado.
· Verificar el correcto desarrollo del proceso de envasado. 
· Controlar y garantizar la calidad de los productos. 
· Hacer buen uso de los equipos asignados para el desarrollo de las labores. 
· Informar cualquier problema o daño presentado en el proceso laboral. 
· Hacer uso correcto de los elementos de seguridad industrial entregados para el desarrollo de sus labores. 
· Ejercer las demás funciones que le sean asignadas y sean afines con la naturaleza del cargo.
ASPECTOS LEGALES
Constitución de la empresa. La constitución legal de la empresa se realizará mediante la conformación de una sociedad por acciones simplificada S.A.S.
Razón social. La razón social de la empresa distribuidora del producto denominado Nature Spray, será NATURE SPRAY S.A.S.
Accionistas. Conformada por siete accionistas. La responsabilidad de los suscritos, en calidad de constituyente de la empresa, se circunscribe al monto de los aportes que conformanel capital de la misma, sin perjuicio de que éste posteriormente sea aumentado con arreglo a las normas vigentes.
Capital Social 
El capital se encuentra representado en cuotas de igual valor para su sesión, se pueden vender o transferir conforme a lo establecido en la ley y los estatutos.
El capital suscrito es de $90.000.000, representado por los siguientes aportes
El capital pagado es de $ 0.
	Accionistas
	No. de Acciones
	Valor Nominal por Acción
	Valor total
	Adolfo Acevedo Ariza
	1.000
	$12.857,2
	$12.857.142
	Marian Dumar Madera
	1.000
	$12.857,2
	$12.857.142
	Steven Duran
	1.000
	$12.857,2
	$12.857.142
	Ana Milena Fontalvo Martínez
	1.000
	$12.857,2
	$12.857.142
	Graciela Martínez Cera
	1.000
	$12.857,2
	$12.857.142
	Karen Margarita González Posada
	1.000
	$12.857,2
	$12.857.142
	Andrea Orozco 
	1.000
	$12.857,2
	$12.857.142
	GRAN TOTAL
	7.000
	
	90.000.000
DEBERES Y OBLIGACIONES EMPRESARIALES
La sociedad está en la obligación de cumplir las siguiente normatividad.
· Certificación ISO 9001, requisito de administración de calidad con que debe contar la empresa.
· El Estatuto Tributario, como normatividad de obligaciones fiscales. 
· El Código Sustantivo de Trabajo, que regula las contrataciones de trabajadores.
· El Código de Comercio, cuerpo legal de las relaciones mercantiles.
· Ley 1258 del 2008, por la cuales se crean las sociedades por acciones simplificadas. 
MACROLOCALIZACIÓN
En Colombia se distinguen seis regiones geográficas que agrupan diferentes características de precipitación, temperatura, suelos y vegetación. A su vez cada una se divide en subregiones. En efecto, las regiones geográficas de Colombia son: Caribe, Pacífica, Andina, Amazonía, Orinoquía e Insular. Por su parte la región Caribe, comprende el área continental y marítima más septentrional del país. Efectivamente debe su nombre al mar Caribe, con el cual limita al norte. Sus principales centros urbanos son Barranquilla, Cartagena de Indias, Santa Marta, Montería, Riohacha, Valledupar y Sincelejo. 
Las inversiones de orden nacional han permitido un desarrollo más amplio de la región Caribe, como por ejemplo la ampliación y mejoramiento de vías de comunicaciones que permite una conexión con el interior del país. 
Aunque se pueda escoger una de estas ciudades, Santa Marta es la indicada para instalar la empresa NATURE-SPRAY, pues según datos del Instituto Geográfico Agustín Codazzi e informes de la Sociedad Colombia de Ingenieros (SCI), el metro cuadrado menos costoso se consigue en Santa Marta, por debajo de Cartagena y Barranquilla. Igualmente se destaca las garantías de expansión empresarial que brinda la ciudad para los impuestos durante los primeros años de funcionamiento.
Es de relevante importancia mencionar que esta ciudad ha ido creciendo en los sectores de industria, comercio e infraestructura vial, lo que hace adecuada y provechosa la instalación de la empresa NATURE-SPRAY en Santa Marta. 
MICROLOCALIZACIÓN
Santa Marta es la ciudad más antigua de Colombia y Suramérica fundada el 29 de julio de 1525 en un emplazamiento situado frente a una hermosa bahía cuyo paisaje ha sido, desde el comienzo, uno de sus principales atractivos. A partir de la Constitución de 1991, esta ciudad adquirió la categoría de Distrito Turístico, Cultural e Histórico. 
Se tuvieron en cuenta estas cualidades de la ciudad para la microlocalización y el avanzado desarrollo comercial, ya que NATURE SPRAY es una empresa industrial que trabaja acorde al desarrollo comercial en las zonas urbanas; razón por la cual, fue escogida la Zona Franca Tayrona ubicada en el Km 12 de la Vía Alterna al Puerto.
La Zona Franca Tayrona se enmarca dentro de un crecimiento controlado que evita la proliferación de barrios marginales alrededor de la misma y tiene salida por la Vía Alterna que conduce a las principales ciudades del interior del país y a toda la región Caribe sin restricciones de tráfico por la Ruta del Sol.
Geográficamente la Zona Franca Tayrona se localiza en un sector privilegiado, que cuenta con excelentes vías de acceso que comunican con la Sociedad Portuaria de Santa Marta, a través de la Troncal del Caribe.
WEBGRAFIA
· http://herbario-carenykate.blogspot.com.co/2011/03/llanten-nombre-cientifico-plantago.html
· http://www.ins.gov.co/boletin.epistemologico/Boletn%20Epidemiolgico/2015%20Boletin%20epidemiologico%20semana%2001.pdf
· http://www.cioh.org.co/meteorologia/Climatologia/ResumenSantaMarta2.php
· https://es.wikipedia.org/wiki/Aedes_aegypti
· http://www.botanical-online.com/medicinalsllanten.htm
· http://www.remediospopulares.com/llanten.html
· http://www.imujer.com/salud/2011/02/07/llanten-propiedades-curativas
· http://www.ehowenespanol.com/locion-caladryl-sobre_73505/
· https://es.wikipedia.org/wiki/Johnson_%26_Johnson
· http://www.hoydiariodelmagdalena.com.co/noticias/ciudad452.html
Compra de la cosecha de Llantén 
Preparacion manual de la materia prima
Traslado de la planta al laboratorio
Produccion del líquido en el laboratorio 
Traslado del líquido procesado desde el laboratorio hasta la empresa
Proceso de empaque y terminacion final del producto
Distribución del producto
Farmac ias y almacenes de cadena
Selección y clasificacion de la materia prima
10%
25%
30%
25%
10%
0
100%
No pagada
TOTAL
Publicidad 
MARKETING MIX
Relaciones publicas 
Promoción en ventas
Publicidad diferenciada
Ventas directas