canales - Claudia Barron (1)

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orientaciones de iniciativa de la distribución y la lógica
la distribución y la logística al ser parte integradora de la mezcla de mercadotecnia de la empresa debe ser operada bajo los términos generales de la administración es decir que venga señal de manera adecuada administrar los recursos designados para poder cumplir de manera óptima los objetivos establecidos.
Objetivo: sistema de recepción, educación
Recursos: transporte, montacargas, maquinaria
Normatividad: nom 002 y 008
Calificación del canal de distribución
Conmensurabilidad: las características del canal desde que esté en su totalidad medible, en su planeación y recurso.
Rentabilidad: ganancia mínima
Accesibilidad: probabilidad de llegar a un lugar con los recursos que tenemos
Capacidad de respuesta: Mostrar un interés real hacia nuestra oferta
pasos para diseñar un canal
Dibujar un esquema en las etapas completa del producto
localizar el lugar de las etapas del público objetivo
desarrollar el perfil completo de cliente
medición de cobertura
viabilidad de la cobertura
recursos necesarios para la cobertura
calificación del canal
Producto: diseño, nombre. diseño de línea, slogan, envase.
Precio: determinar precio, políticas, descuentos, promoción
Plaza: diseño del canal, logística, distribución, almacen, puntos de venta, merchandising
Promoción: publicidad, rp, modelo de venta, conmunicacion, impulsos pa la venta.
Distribución:
USOS: diseño del canal, fases o núm. de propietarios que pasa el producto hasta el consumidor, identificar a mi cliente,perfil,localización,recursos pa llegar a él, calcular ventas potenciales, asegurar cobertura
PROYECCION: 1. Como herramienta del crecimiento comercial,2Herramienta de servicio al cliente interno y externo.3Herramienta de recopilación de info de mercado.