Unidad 6-Estudio de Caso(Alondra Careli Romero Alpuche) - Romero Alpuche Alondra Careli

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INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE ALVARADO 
INGENERIA EN GESTIÓN EMPRESARIAL 
Materia 
Mercadotecnia 
 
Semestre-Grupo-Sistema 
5º Semestre “A” Semi-escolarizado 
 
Producto Académico 
Unidad VI-Estudio de caso: La publicidad y Promoción de una empresa 
reconocida en el mercado 
 
Nombre del Alumno 
Alondra Careli Romero Alpuche 
 
Nombre del Docente 
Mtro. Alejandro Miravete García 
 
Fecha 
12-Diciembre-2022 
 
Alvarado, Ver 
Agosto-Diciembre 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
La Publicidad y Promoción 
Es importante hacer énfasis en que la publicidad y la promoción son conceptos que trabajan de 
la mano y buscan el mismo objetivo (vender), pero no son lo mismo. Mientras el primero da a 
conocer una marca, el segundo busca atraer a las personas para que la adquieran. 
Objetivos Si bien las estrategias de publicidad tienen como objetivo principal generar un plan de 
marketing que promueva una marca o producto a través de uno o más canales de comunicación, 
en realidad existen muchos otros objetivos específicos que persiguen estas estrategias. Entre 
ellos podemos resaltar: 
1. Informar a las audiencias sobre la existencia de una solución en el mercado, ya sea un 
producto o un servicio. 
2. Convencer a los consumidores de las ventajas que conlleva la contratación o compra de 
aquello que vendes. 
3. Difundir una imagen de marca que facilite la retención de un producto en la mente de los 
espectadores. 
4. Generar un interés de compra o una necesidad de mercado. 
5. Facilitar los procesos de venta y agilizar la toma de decisión del cliente objetivo. 
6. Evidenciar los diferenciadores que existen entre una marca y su competencia. 
4 Tipos de Estrategias de Publicidad 
Publicidad de contenido La publicidad de contenido es una estrategia de marketing que busca 
influir directamente en los consumidores a través de diversos canales. Su mensaje es directo y 
claro, pues su propósito es llegar al mayor número de personas. Existen diversos tipos de 
publicidad de contenido que puedes utilizar en diferentes formatos (como un banner publicitario). 
Entre las estrategias más populares podemos resaltar: 
 Publicidad informativa: Suele utilizarse en productos o servicios de inversión, pues la 
intención principal es hacerle ver al cliente potencial que su inversión será redituable. 
 Publicidad comparativa: Esta estrategia de publicidad se centra en comparar tu marca con 
tus competidores. 
 Contenido emotivo: Este tipo de publicidad tiene como objetivo dirigirse a los usuarios con 
un énfasis en las emociones de las personas que verán el anuncio 
Publicidad pull La estrategia pull consiste en generar entre los consumidores el interés y la 
atracción necesarios para conseguir que consuman los productos y servicios que les ofrecen. 
Esto sucede cuando una marca ya está bien posicionada dentro del mercado y son las personas 
quienes buscan saber más de ella. Su táctica se dirige más al cliente final, ya que no es necesario 
convencer a alguien de que la marca es buena. 
Publicidad push A diferencia de la publicidad pull, la estrategia push consiste en introducir al 
mercado un producto o servicio nuevo. También se conoce como estrategia de empuje, pues 
busca darse a conocer entre los consumidores para generar ventas. Toda nueva empresa pasa 
por este tipo de publicidad para posicionarse y es una de las opciones preferidas para captar 
públicos de manera acelerada. 
Publicidad con base en el consumidor Esta estrategia se centra en el tipo de personas al que va 
dirigida la publicidad. Estos elementos determinan el tipo de lenguaje que se usa, en qué medios 
serán anunciados y cuál es la mejor forma para dejar claro el mensaje. Para implementar de 
manera correcta esta estrategia se debe realizar un profundo análisis de la audiencia meta, ya 
que su estilo de vida, preferencias, necesidades y otros aspectos referentes a su persona son 
fundamentales para el éxito de la campaña. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ejemplos 
 
Apple 
Desde su fundación, en abril de 1976, Apple se ha convertido en todo un referente en marketing, 
apostando desde el inicio por la comunicación integrada basada en una cuestión: la compañía 
vende experiencias. En cada una de sus campañas, en cualquiera de los medios que utilice, 
nunca ha descrito las particularidades del dispositivo que presenta, lo que hace es presentar ese 
producto contando cómo transformará la vida de sus usuarios. Da igual que sea un Mac, un 
iPhone, un iPad o un iWatch la idea es transmitir las emociones que los acompañan. 
 
Red Bull 
Cuando escuchamos Red Bull, inmediatamente en nuestro cerebro completamos la frase con te 
da alas y lo identificamos con un plus de energía. La elección de ese eslogan fue todo un acierto 
por parte de la empresa que, además, acompaña con el patrocinio de múltiples actividades 
deportivas de alto riesgo, como la Fórmula 1, snowboard, esquí, surf… Así, completa el mensaje 
esta bebida energética. 
Dove 
Muchas de las mujeres que compran productos Dove lo hacen porque se identifican con el modelo 
de belleza que la marca promueve en cada una de sus campañas y en el que tienen cabida todos 
los cuerpos, sean cuales sean sus medidas. En la transmisión de este mensaje ha marcado la 
diferencia con el resto de firmas. Sus campañas están a medio camino entre la motivación y la 
reflexión. No sólo en los anuncios de TV: también en acciones a pie de calle. El gestionar de 
manera integrada todo el ámbito de la comunicación dentro de una empresa involucra, de un 
modo u otro, a todos los departamentos, desde la dirección a la distribución y fuerza de ventas: 
todos centrados en una meta común. Por supuesto, comienza fijando objetivos estratégicos y 
operativos, y target o público objetivo, identificando a la competencia; y exige apostar por la 
innovación y la creatividad. 
La principal ventaja será la fidelidad de los usuarios, a los que prioriza durante todo el proceso. 
La relación que se establece con ellos va mucho más allá del mero intercambio comercial: 
podríamos hablar de cierto “enamoramiento” con la marca, los productos o los servicios que esta 
comercializa 
 
En definitiva, en el paradigma empresarial actual donde los negocios y las empresas deben 
rediseñar la forma de comunicación óptima con sus públicos, el papel de la comunicación 
integrada en marketing adquiere gran relevancia en términos de interacción con el mercado, 
reciprocidad y omnicanalidad, rediseñando constantemente nuevas formas de comunicación y 
orientándose hacia la convergencia mediática.