CANALES CC - Misael Aguirre

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Instituto Tecnológico Superior de Ciudad Serdán 
 
 
 
 
 
 
 
 
INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE 
CIUDAD SERDÁN 
 
INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL 
 
MATERIA: 
MERCADOTECNIA 
 
PROFESOR (A): 
PASCUAL CORTES RODRIGUEZ. 
 
ACTIVIDAD: 
CANAL DE DISTRIBUCION 
 
 
ALUMNA: 
MARICRUZ RODRÍGUEZ MARTÍNEZ 
20CS0324 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Instituto Tecnológico Superior de Ciudad Serdán 
 
 
 
 
 
CANALES DIRECTO INDIRECTO 
CONCEPTO Unidad de trabajo que pertenece a la misma empresa 
productora y son ellos quienes directamente se 
encargan de hacer llegar la mercancía a sus clientes. 
Además, implica que la empresa debe contar con 
espacio para almacenar la mercancía y medios de 
transporte para hacer las entregas. También 
mantienen contacto directo con los clientes. 
Son terceras empresas que se encargan de prestar este servicio. 
Este tipo de distribuidores dividen el trabajo en función de los 
costes, precios, el tipo de mercado y la forma de comercializar el 
producto. 
FORMAS EN QUE SE 
DA/TIPOS 
FÍSICA: se da cuando una empresa dispone de sus 
propios espacios para comercializar los productos 
DIGITAL: en este caso no existe un espacio físico donde 
comercializar, la tienda está en la red. Aunque de igual 
modo es la empresa la que se ocupa de gestionarla y 
contactar de forma directa con el cliente. Esto sucede 
cuando una organización dispone de una web y vende 
directamente los productos al consumidor. 
DOBLE: intervienen tres agentes distribuidores, un minorista, un 
mayorista y un distribuidor de carácter exclusivo que, además, 
tienen participación en la comercialización del producto. 
LARGO: La mercancía va directamente desde el distribuidor 
mayorista al minorista y este finalmente entrega al consumidor. 
Esta cadena de distribución generalmente se aplica en comercios 
pequeños 
CORTO: es el formato de distribución en el que el producto va 
directo desde el fabricante al minorista y este lo lleva al destino 
final. 
 
CARACTERÍSTICAS Consta de dos elementos: fabricante y consumidor 
final. 
No existen intermediarios 
El fabricante desempeña la mayor parte de las 
funciones de mercadotecnia. 
Existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor 
final 
Se divide en tres tipos de canales 
Incluye distribuidores mayoristas y minoristas 
VENTAJAS Relación directa con el cliente 
Respuesta inmediata 
Aumento de beneficios económicos 
Bajos costos 
 
Menor costo de almacenamiento 
Mayor eficacia 
Amplia cobertura 
Apoyo logístico 
 
Tipos de canales de distribución: 
 
 Instituto Tecnológico Superior de Ciudad Serdán 
 
 
 
 
 
 
 
 
Alcance y promoción. 
Control total del canal 
Sensibilidad al mercado 
 
Ampliación de stock 
Impacto más rápido en el mercado al llegar el producto 
 
 
DESVENTAJAS 
 
Costos fijos 
Inversión de tiempo 
Limitación geográfica 
Volumen inferior de ventas 
Aumento de los costes administrativos 
 
Precios más altos para el consumidor 
Menos control por parte de la empresa 
Tiempos más largos 
Mayor competencia en el punto de ventas 
Mayor inversión en publicidad 
Pérdida del control sobre el producto 
EJEMPLO Agricultura: en los mercados de abastos y mercados en 
general son muchos los agricultores que venden sus 
productos. Un ejemplo real son los mercados 
ecológicos donde no hay intermediarios entre el 
agricultor y el cliente final. 
Producción de leche fresca y ecológica. Al tratarse de un producto 
muy perecedero y específico, es habitual que el propio productor 
lácteo se ponga en contacto con supermercados y tiendas y se 
encargue de la entrega del producto a los mismos sin la 
intervención de un mayorista.