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ANLISIS DE OFERTA Y DEMANDA - ANA KARINA MARQUEZ LOZANO

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Análisis de la oferta y la demanda de Podium Store
Ana Carina Márquez Lozano
Joan Sebastián Romero Arcila
Laura Vélez Gaviria 
Gestión de mercados
SENA – Regional Valle
Ficha 2104725
Octubre 2020
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN	3
OBJETIVO	4
ANÁLISIS DE LA OFERTA	5
1. Competidores más importantes de Podium Store	5
2. Productos que comercializa la competencia.	5
3. Determinen los sistemas de ventas y/o estrategia de ventas que utiliza la competencia.	6
4. Estrategias de publicidad y promoción que implementa la competencia para impulsar la venta de sus productos o servicios.	7
5. Zonas geográficas y los segmentos a los cuales se dirigen	8
6. establezcan cómo organizan el equipo de ventas.	10
7. describan el tipo de organización gremial que se da en el sector.	10
ANÁLISIS DE LA DEMANDA	12
1.Productos que harán parte del portafolio de ventas de Podium Store	12
2. Ubicación de la oficina principal de Podium Store	12
3. Número de habitantes que habitan en la localidad de Córdoba	13
4. Segmento al cual nos dirigiremos con Podium Store	13
5. Motivos por los cuales el consumidor potencial comprara en Podium Store.	14
6. Factores que posiblemente afectarían la demanda de nuestro producto en el tiempo:	14
APLICACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO	16
1.	Comprensión de la oferta	17
2.	Comprensión de la demanda	17
3.	Comprensión del punto de equilibrio	18
CONCLUSIONES	19
REFERENCIAS	20
INTRODUCCIÓN 
Análisis de las aplicaciones de la oferta y la demanda de la empresa Podium store, además, comprenderemos y daremos una predicción de las condiciones económicas que afectan el precio y la producción del mercado.
OBJETIVO
Indagar y diferenciar la competencia más importante para Podium Store, y con esto ir mejorando día a día en nuestros factores diferenciadores y que los consumidores nos prefieran antes que la competencia. Además, saber la demanda que hay en la ubicación de nuestra sede principal de la marca Podium Store y así conocer más a nuestro público y afianzarnos con ellos como marca.
ANÁLISIS DE LA OFERTA 
1. Competidores más importantes de Podium Store
Para poder proyectar una imagen diferenciadora para los clientes es importante estudiar detenidamente la competencia existente la cual nos permite evidenciar de qué forma prestan el servicio en lo referencial a: costo, imagen, calidad, compromiso, atención al público, garantía.
	LOGO
			EMPRESA
	
	
	
	La tienda online ha hecho que Falabella no solo obtenga aumento en sus ventas por sus establecimientos sino por su página web que vende prendas de vestir, accesorios, electrodomésticos, decoración, muebles entre otros, y es una de las páginas de moda que vende en Colombia. (Falabella, s.f.)
			
	 Es una empresa que Cuenta con una amplia distribución de productos en puntos de venta propios y franquicias ubicados en Centroamérica, el Caribe y Suramérica, dedicada a la construcción y comercialización de marcas en Latinoamerica, con más de 50 años de experiencia y tradición.
	
	SportLife es una empresa colombiana dedicada a la venta de Calzado, Ropa y Accesorios deportivos de las mejores marcas, Con más de 15 años de experiencia en el mercado. Alrededor de 20 tiendas abiertas al público. (Sportlife, s.f.)
2. Productos que comercializa la competencia.
Falabella: Falabella es una de las compañías más grandes y consolidadas de América Latina. Desarrolla su actividad comercial a través de varias áreas de negocio, siendo las principales, la tienda por departamentos, grandes superficies, mejoramiento y construcción del hogar, compañía de financiamiento comercial CMR, banco, viajes y seguros Falabella. Por más de 100 años, Falabella ha ofrecido productos de primera categoría ayudando a satisfacer las necesidades de sus clientes. Su compromiso de crecimiento a largo plazo ha estado acompañado de importantes inversiones en las áreas de distribución, sistemas de información, y en la creación de nuevos negocios y servicios complementarios.
Gef: La Empresa tiene al servicio de sus marcas, innovación, diseño y desarrollo de colecciones, además de un equipo de trabajo de alto desempeño y con compromiso social. Entre los productos que comercializan se encuentran los siguientes productos, Producimos y comercializamos Gef, Punto Blanco, Baby Fresh, Galax y Casino. Los procesos productivos están integrados desde el desarrollo de la materia prima, hasta convertirlos en productos de moda, llevados al punto de venta.
Sportlife: es una empresa colombiana que comercializa grandes marcas de renombre internacional como son Nike, en sus diseños para sportswear, running y fútbol, Reebok, en Sports y Classics; así como Puma, Asics, CAT, Merrell, Under Armour, Toms, Lacoste, Onitsuka Tiger y Converse. Por lo que en Sport life siempre encontrarás lo último en el desarrollo de la tecnología del deporte que ofrecen estas marcas. En Sport life encontrarás calzado, ropa, accesorios y artículos deportivos para mujer, hombres y niños. 
3. Determinen los sistemas de ventas y/o estrategia de ventas que utiliza la competencia. 
Falabella es una de las compañías más grandes y consolidadas de América Latina. Desarrolla su actividad comercial a través de varias áreas de negocio como lo son tiendas virtuales y tiendas físicas, siendo las principales, la tienda por departamentos. Pata ampliar un poco mas la estrategia de venta que utiliza Falabella son los siguientes: Call Center, piso de venta, asesora virtual Paula, kiosko en tienda y página web.
Gef Cuenta con una amplia distribución de productos en puntos de venta propios y franquicias ubicados en Centroamérica, el Caribe y Suramérica. Están integrados a través de 8 plantas de manufactura en Colombia con un sistema vertical que abarca procesos de hilandería, tintorería, textiles, confección y calcetería. También contamos con 5 centros de distribución para garantizar flexibilidad, competitividad y eficiencia. La estrategia de ventas que utiliza Gef , es páginas web, piso de venta y tiendas en centros comerciales.
Sportlife Esta empresa cuenta con varios puntos de venta a nivel nacional, también manejan tienda online, y WhatsApp, de esta forma buscan prestar una experiencia de venta al cliente. Alrededor de 30 tiendas abiertas al público ubicadas en los mejores centros comerciales de Bogotá, Tunja, Duitama, Barranquilla, Villavicencio, Ibagué y Girardot. 
4. Estrategias de publicidad y promoción que implementa la competencia para impulsar la venta de sus productos o servicios. 
Fallabela
Los objetivos de esta compañía son muy claros, convertirse en una marca líder y confiable. Es por lo que nunca han permanecido estáticos en sus estrategias de marketing, sino que hay ido evolucionando a medida que los públicos van adquiriendo nuevas preferencias. 
Han fortalecido durante los últimos 10 años su presencia digital, con una plataforma muy organizada y amigable con los clientes. Constantemente informa a su público sobre sus ofertas y nuevos productos a través de medios digitales. Ha desarrollado marcas propias y utilizado la imagen de grandes artistas en sus campañas publicitarias para darle una identidad a cada producto que lanza. Son patrocinadores de Teletón, lo que les da una imagen de ser una empresa generosa y responsable con la sociedad. Tiene fuertes campañas televisivas y digitales para todas las fechas especiales y permanece presente en cada necesidad de las personas en dichos eventos. Hace alianzas con grandes marcas las cuales apoyan los lanzamientos de nuevos productos en Fallabela. Establece temporadas de liquidación de tiendas con descuentos muy llamativos en sus prendas y productos en general, como una agresiva estrategia de precios bajos.
Está dirigido a todos los segmentos, utilizando productos de distintas calidades al alcance de todos los bolsillos.
GEF
La estrategia de esta compañía va dirigida a hombres y mujeres jóvenes que buscan prendas de look muy fresco y cómodo. De acuerdo a esto, las campañas de marketing de Gef reflejan experiencias de hermandad entre amigos, diversión, compañía. Lo que buscaes que los jóvenes se identifiquen con una marca que los acompañe en sus momentos más importantes. Tienen como ventaja competitiva precios acorde a los bolsillos de un joven que este iniciando su carrera o su vida laboral. Las prendas deportivas tienen diseños sencillos y de buena calidad. Se promocionan con agresivos descuentos de temporadas y han fortalecido su presencia digital permitiendo hacer compras a través de su tienda online. 
SportLife
Esta es una compañía que está enfocada a competir con precio. Su estrategia de promoción esta básicamente alineada en proponer prendas de precios muy bajos o en su defecto lanzar promociones de descuentos de temporada. Aunque tienen puntos físicos de venta, cuentan con una tienda online donde permanecen actualizando su inventario y precios. Es ideal para personas que solo quieren hacer una búsqueda especifica de una marca y encontrar el precio más barato del mercado. 
5. Zonas geográficas y los segmentos a los cuales se dirigen 
Falabella
Teniendo en cuenta que el propósito de Falabella es “Enriquecer la vida de nuestros clientes con los productos y experiencias que ellos quieren”, han construido una marca internacional que proporciona una solución efectiva a las diferentes necesidades de los usuarios, incluyendo la ropa deportiva. Cabe resaltar la gran presencia que Falabella tiene en Colombia.
Zonas geográficas: Aunque Falabella no tiene tiendas físicas en todo el territorio colombiano, ha puesto su objetivo en la venta on line generando grandes avances para generar ventas en ciudades o municipios en los que no tiene tiendas físicas, gracias a la tecnología puede llegar a cada rincón del país, brindando a los consumidores compas mediante la página oficial de la empresa y generando envíos mediante reconocidas empresas de transporte de mercancía. 
Segmentos: Falabella cubre un segmento muy amplio hablando de ropa deportiva, ya que tiene productos tanto para hombres como para mujeres desde los 9 años de edad hasta los 60 años de edad.
Gef
Tiene como propósito hacer asequible a todos los miembros de la familia en sus diferentes estilos de vida y ocasiones de uso, vestuario informal de prendas básicas con toques de moda, cuyo valor supere sus expectativas por el precio pagado. Hablando puntualmente de la ropa deportiva y cumpliendo con su propósito, brinda a los consumidores productos con buenos estándares de calidad y a precios razonables. Gef es una empresa que también ofrece la venta on line generando ventas en ciudades donde no tiene tiendas físicas, sin embargo, es un aspecto el cual no ha tenido tanta fuerza, ya que por ejemplo en ciudades principales tarda en entregar un pedido desde 3 hasta 9 días y el envío es gratis solo en las compras superiores a COP$80.000. 
Zonas Geográficas: Tiene tiendas físicas en las principales ciudades del país, también cuenta con tiendas físicas en bastantes municipios. Sus envíos de las compras on line cubren todo el territorio colombiano, aunque tardan mucho tiempo en llegar. 
Segmentos: Gef es una empresa especializada tanto en hombres como en mujeres jóvenes y adultos, es decir, desde los 16 años hasta los 45 años. 
Sport Life
Es una tienda enfocada al tema deportivo. 
Zonas Geográficas: cuanta con gran presencia de tiendas físicas en las ciudades principales de Colombia. También cuenta con la venta online para generar envíos a todo el país. Un plus de esta tienda deportiva es que cuentan con el pago contra entrega. 
Segmentos: Se especializa en la ropa deportiva para mujeres y hombres, de edades entre los 8 y 49 años.
6. establezcan cómo organizan el equipo de ventas.
Falabella 
Esta compañía al ser una tienda por departamento tiene su organigrama muy estructurado, por tal motivo, existe cada gerente de tienda y esta vela por cumplir los objetivos de la compañía y a su vez por guiar de la mejor manera a su equipo de trabajo. El equipo de trabajo del gerente de tienda esta conformado por la secretaria de gerencia, gerente de ventas grupo caballeros, gerente de ventas grupo damas, gerente de ventas grupo DECO y ELECTRO. Estos a su vez cada uno tiene su jefe de división, vendedores y reponedores. Este es un equipo estructurado en pro del mejor sistema de ventas que se le busca ofrecer a los consumidores. Estos a su vez velan por las exhibiciones que se hacen en cada tienda, el servicio al cliente, del personal, mantenimiento, punto de venta, lista de novios, entre otros servicios que se prestan en cada tienda. 
Gef
Su organigrama esta estructurada buscado la mejor experiencia de los consumidores, por tal, se le determina el diseño, mercadeo, ventas, outsourcing, logística, abastecimiento; cada una de estas tareas se le determina a personas diferentes y se comunican entre estas para llevar el mejor servicio.
Sport Life
el equipo de venta de Sport Life está enfocado en darle a lo usuarios lo que ellos esperan encontrar en la tienda, todo tipo de tallas, estilos, entre otras variables. Los encargados de las ventas cuentan con un equipo que les ayuda a cumplir los objetivos mes a mes y que además tratan al usuario de forma que vuelva.
7. describan el tipo de organización gremial que se da en el sector. 
Una organización gremial es un conjunto de personas las cuales buscan ser socios y así llegar al objetivo que tienen en conjunto para crear entidades sin animo de lucro. Se empiezan a desarrollar bajo la misma entidad. 
La Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (ANDI) en nuestro sector, que es el textil, se han unido los intereses de varias empresas de los sectores de algodón, fibras, textiles y confecciones. Y con esta se fortalecen los intereses y emprendiendo acciones de la industria.
Esta tiene como misión “Contribuir al desarrollo del sector, promoviendo acciones para la competitividad de todos los eslabones de la cadéna.“ (ANDI, s.f.). 
ANÁLISIS DE LA DEMANDA 
1.Productos que harán parte del portafolio de ventas de Podium Store
Esta empresa se dedicará a la comercialización de ropa deportiva en la cual se ofrecerá prendas de la mejor calidad y con diseños innovadores y pensando en la comodidad del cliente. Los productos en lo cual se enfocará la empresa Pódium Store, son los siguientes:
· Mujeres: forros, chalecos, jerseys, camisetas, camisas, polos, mallas, pantalones, faldas, bikinis de natación, top solar mujer, neoprenos, top térmicos, shorty de mujer, chaquetas, sudaderas.
· Hombre: sudaderas, chalecos, jerseys, chándales, camisetas, camisas, polos, chaquetas, sudaderas, chubasqueros, cortavientos, chalecos, jerseys, chándales, camisetas, camisas, polos, calzado, calcetines.
Pódium Store contara con el manejo de las redes sociales más populares como es Facebook e Instagram como principales canales de distribución, donde se espera tener un rango alto de cobertura ante los clientes.
2. Ubicación de la oficina principal de Podium Store
Fuente: Google Maps
3. Número de habitantes que habitan en la localidad de Córdoba 
Montería la población en 2020 sería: 473 557 (Population.City)
Fuente del autor: propia 
Tomamos esta estadística en base a la encuesta que se diseñó en la plataforma Google forms. Y se aplicó en la ciudad de Montería a un público de 64 personas, en barrios de estrato 2,3,y 4. En los barrios la ribera, las viñas y la castellana. (propia, 2020)
4. Segmento al cual nos dirigiremos con Podium Store
Pódium Store es una tienda deportiva que brinda la comercialización de una alta variedad de productos para las personas de cualquier estrato socioeconómico de cualquier edad. Sin embargo, teniendo en cuenta que nuestro objetivo es generar un posicionamiento de marca y crecimiento económico a gran escala. Hemos enfocado nuestra mira a la segmentación conductual. Es decir que, nuestro Buyer Persona tiene las siguientes características: 
· Practica un deporte o va al gimnasio frecuentemente. 
· Esta entre los 18 y 35 años.
· Es una persona que le preocupa y se ocupa de su imagen personal. 
· Sus principales intereses están enfocados en temas de salud y deporte. 
· Esuna persona que al momento de comprar analiza precio versus calidad.
5. Motivos por los cuales el consumidor potencial comprara en Podium Store.
Pódium Store es una tienda que se enfoca en el éxito. En pro a esto los motivos por los cuales nuestros consumidores potenciales van a comprar en nuestra tienda son:
· Ofrecemos un servicio al cliente de alta calidad.
· Realizamos entregas rápidamente. 
· Nuestros precios son muy asequibles teniendo en cuenta la calidad y tecnología de las prendas que comercializamos.
· Manejamos campañas de fidelización de clientes.
· Manejamos campañas con beneficios a nuestros clientes redituables.
· Nos preocupamos y ocupamos del medio ambiente con nuestra responsabilidad social.
· Ofrecemos garantía por calidad en nuestros productos.
· Variedad de marcas.
6. Factores que posiblemente afectarían la demanda de nuestro producto en el tiempo:
El cambio de tendencias hacia los hábitos deportivos y que la empresa no se adapte a ellos o no los identifique a tiempo. Afectaría en tener productos que no se estén acorde a la moda o necesidad del momento. 
El desempleo masivo de el país o disminución de renta. Esto haría que dejase de ser una prioridad la compra de elementos deportivos y sean desplazados por elementos de primera necesidad o comprar productos de más bajo costo sin importar la disminución de la calidad.
Falta de herramientas de innovación en la estrategia de marketing. El marketing digital está cambiando a grandes velocidades lo que exige estar constantemente renovando las estrategias de venta y comercialización de los productos.
APLICACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Colombia es un país con alto gasto en lo que es la moda, tanto en zapatos, prendas de vestir, accesorios, entre otros. El mercado de textiles ha ido aumentando muy fuerte años tras año y esto se debe también a “un factor clave que impulso el gasto en ropa, calzado y demás elementos fueron los precios de los artículos, que solo crecieron un 0,56 por ciento en todo el año en comparación con una inflación que se ubicó en 3,8 por ciento en todo el país” (TIEMPO, 2020).
Como mencionamos anteriormente la ciudad de Montería tiene una población en el 2020 de: 473 557 (Population.City). y sabemos que nuestro público objetivo pertenece a los estratos 2, 3 y 4 lo cual representan más del 50% de la población de Montería. Además, por medio de la encuesta que realizamos nos dimos cuenta de que el 90% de las personas encuestadas estarían dispuestas a comprar su ropa deportiva con nosotros con un promedio de 3 prendas al año.
Por consiguiente, el mercado de las prendas de vestir en Colombia representa las siguientes funciones de la oferta y la demanda: 
O = N+ Q*P 
D = N - Q*P 
N: Número de compradores
Q: Cantidad demandada u ofertada
P: Precio del producto 
1. Comprensión de la oferta
Podemos ver que la cantidad ofertada por parte de Podium store es cada vez mayor a medida que va aumentando el precio del producto.
2. Comprensión de la demanda
Podemos ver que la cantidad demandada por parte de Podium store es cada vez menor a medida que va aumentando el precio del producto.
3. Comprensión del punto de equilibrio
Como podemos ver anteriormente en las graficas de la oferta donde a mayor cantidad ofertada va aumentando el precio del producto y en la demanda donde a menor cantidad demandada aumenta el precio del producto; y juntamos estas dos graficas para así poder tener el punto de equilibrio de nuestro mercado. Y vemos que se encuentran por encima de un precio de $35.000 y por debajo de las 200 unidades. 
CONCLUSIONES 
La empresa Podium Store tiene grandes competidores, pero, sin embargo, está dispuesta a hacer de la experiencia de compra con sus competidores la mejor, y así crear una re compra. Además, su demanda es alta y cuenta con una gran población a la que se llegara y conquistar el mercado. 
REFERENCIAS
ANDI. (s.f.). Obtenido de http://www.andi.com.co/Home/Camara/3-moda-y-textiles
Falabella. (s.f.). Obtenido de www.falabella.com
Population.City. (s.f.). Montería · Población. 
propia, A. (Julio de 2020). Google forms. Obtenido de https://docs.google.com/forms/d/1R3eGnXZ81RsvvR2e2l-kJfanf-iLXM9IRqNaNmOnfig/edit
Sportlife. (s.f.). Obtenido de https://www.sportlife.com.co/
TIEMPO, E. (24 de Enero de 2020). El gasto de los colombianos en moda sumó $ 20 billones en 2019. Obtenido de https://www.eltiempo.com/economia/sectores/gasto-en-ropa-y-moda-de-los-colombianos-en-2019-455246
Oferta	100	150	180	200	250	300	33000	34890	35999	37900	44500	49900	Cantidades ofertadas
Precio
Demanda	300	250	200	180	150	100	33000	34890	35999	37900	44500	49900	Cantidades demandadas
Precio
Punto de equilibrio
Demanda	300	250	200	180	150	100	33000	34890	35999	37900	44500	49900	Oferta	100	150	180	200	250	300	33000	34890	35999	37900	44500	49900	Cantidades
Precio
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