Actividad 3 sesión 6 - Andrés Licona

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Carrera: Lic en Negocios Internacionales
Alumna: Pérez Licona Karen Adriana
Matricula: 20220A0501
Asignatura: Fundamentos de Negocios Internacionales
Profesora: López Ramírez Tania Elizabeth
La cultura se puede definir como el conjunto de actitudes y valores que comparte una organización. Se adquiere de diversas formas: a través de experiencias personales, por la educación recibida, por la sociedad en la que se nace, etc., es decir, una parte de la cultura nos vienen impuestas desde la niñez mientras que otras son elegidas. La cultura de cada país es muy importante en las negociaciones internacionales refiriéndose tanto a la comida, la ropa, los saludos o la forma de pensar como a los propios negocios en sí. Para poder entenderlo mejor vamos a observar algunos aspectos de la cultura de varios países concretos para a la hora de establecer negocios con ellos hacerlo de la mejor forma posible.
Las diferencias culturales podrían entorpecer una negociación e incluso llegar al punto de hacer fracasar cualquier trato que pudiera realizarse. Los aspectos que debemos respetar de cada cultura. En una negociación internacional los aspectos de la cultura que más se deben cuidar son: las actitudes, la puntualidad, los estilos de negociación, costumbres, saludos, el significado de los gestos, el significado de los colores y números; así como costumbres relacionadas con los títulos. Prepararse Es muy importante prepararse antes de emprender una negociación en otro país. La primera acción que debe realizar un empresario es tomar contacto con los consejeros comerciales, cámaras de comercio, embajadas y consulados para averiguar sobre la cultura, usos y costumbres del país dónde se va desarrollar las negociaciones. Es importante prepararse bien y si es posible contratar un traductor que no solo nos ayude con el idioma, también con los aspectos culturales que podrían mejorar nuestra negociación.
Aspectos socioculturales que influyen de manera determinante en una negociación internacional, para lograr el éxito o fracaso de un negocio.
Aspectos que podrían afectar a la empresa
1. Distancia en el poder: se refiere a la aceptación de las jerarquías por parte de aquellos que están abajo, no en la cúspide de ellas. Podríamos interpretarlo como en qué medida se aceptan las opiniones de superiores jerárquicos sin mayor cuestionamiento o en qué medida se siente confianza para diferir con el superior.
2. Evitar la incertidumbre: es la tolerancia por la incertidumbre y la ambigüedad. Las culturas que buscan minimizar estas situaciones tienen leyes y normas estrictas y la creencia en una verdad absoluta a nivel filosófico y religioso. Los opuestos aceptan la incertidumbre, son más tolerantes de opiniones diferentes, tratan de tener la menor cantidad de reglas posibles, pero cumplirlas.
3. Individualismo: se refiere a cuánto están los individuos integrados en grupos. Por un lado hay sociedades donde se espera que los individuos se arreglen por sí mismos y con sus familias, mientras que otros se encuentran integrados en grupos muy fuertes y cohesivos, que los protege a cambio de su lealtad.
4. Masculinidad: los valores masculinos parecen diferir entre sociedades más de lo que difieren los femeninos. Los primeros son aquellos que enfatizan una conducta decisoria y competitiva mientras que los valores femeninos enfatizan la modestia y la bondad. Hay países en que las mujeres y los hombres comparten esos valores de modestia y bondad, mientras que en los “masculinos” hay más diferencia porque los hombres son más decisivos y competitivos.
5. Orientación hacia el largo plazo: Las sociedades orientadas al largo plazo fomenta virtudes pragmáticas como el ahorro, la persistencia, y la adaptación a circunstancias cambiantes. Las orientadas al corto plazo, en cambio, hacia virtudes relacionadas con el presente y el pasado como el orgullo nacional, respeto por la tradición y cumplir ciertas obligacionessociales.6. Indulgencia versus contención: en ciertas sociedades se permite la libre gratificación de ciertos impulsos relacionados con el disfrute de la vida y el entretenimiento y las otras las suprimen y regulan con normas sociales muy estrictas.
Conclusión
Sin duda alguna la cultura es muy importante en los negocios internacionales, desde aspectos como el idioma, que sin el conocimiento de este no se podría llevar a cabo ninguna negociación, hasta aspectos religiosos y filosóficos, ya que hay personas que por una insignificante desacuerdo o desconocimiento aun de manera no intencional puede significar el fracaso de una negociación.
Referencias
http://www.spentamexico.org/v2-n2/2(2)%20156-228.pdf
https://www.americaeconomia.com/economia-mercados/comercio/la-importancia-de-la-cultura-en-los-negocios-internacionales
https://www.harvard-deusto.com/como-puede-afectar-la-cultura-a-una-negociacion