Mercado editorial en Mexico

Vista previa del material en texto

Introducción al mercado del libro
� ¿Mercado o mercados?
� Texto e interés general
� ¿Público o públicos?
� El editor, de alguna manera, crea (o puede crear) 
un mercado.
� Si el público lee más, vamos a vender más.
� Los libros que hacemos los editores responden a 
cada mercado y a sus características.
Características
�En su conjunto, el mercado editorial 
mexicano es de tamaño pequeño.
�Pocos puntos de venta.
�Sobreoferta.
�Altos volúmenes de devolución.
�Falta de profesionalismo en la cadena.
�Crecimiento de la piratería.
Condiciones básicas para vender
� Estar dado de alta en Hacienda como 
editor y/o comercialización de libros.
� En algunos casos, contar con ISBN propio.
� El código de barras es básico.
� Pertenecer al Padrón Nacional de 
Editores del INDAUTOR.
Ventas a gobierno: características
� Buen volumen de ventas.
� Precios de venta razonables; descuentos 
mínimos del 40%.
� Alto costo financiero.
� Compran literatura. Es un mercado donde 
no entran los best sellers..
Ventas a gobierno: DGB
� La Dirección General de Bibliotecas tiene 
adquisiciones anuales para actualizar y 
formar acervos para las bibliotecas 
públicas.
� Es un proceso de selección bajo criterios 
de los usuarios.
� Se prefieren temáticas universales, más 
allá de intereses locales, académicos o 
muy especializados.
Ventas a gobierno: DGB
� Reciben muestras entre enero y marzo; 
compran entre septiembre y diciembre.
� Compras desde 15 hasta 3500 
ejemplares.
� La cantidad está en función del programa.
� Biblioteca México (Balderas)
� Tel. 41550800
� Subdirección de desarrollo de acervos.
Ventas a gobierno: PNL 
� Programa Nacional de Lectura y Escritura 
de la Subsecretaría de Educación Básica 
de la SEP.
� Compras anuales a través de una 
convocatoria pública que aparece entre 
febrero y mayo.
� Tirajes muy largos: desde 15 mil hasta 150 
mil ejemplares.
� La Conaliteg impone el precio.
Ventas a gobierno: PNL
� El costo financiero es alto.
� Las categorías que licitan son muy 
precisas.
� Es necesario imprimir con una imprenta 
certificada en ISO-9002.
� Es posible conocer más en:
� http://lectura.dgme.sep.gob.mx
Ventas a gobierno: coediciones
� FONCA.
� Programa de coediciones.
� El proceso lo lleva la Dirección General 
de Publicaciones del Conaculta.
� Se puede revisar la convocatoria en: 
http://coediciones.conaculta.gob.mx
Librerías
� El canal natural para la venta de libros. Es 
el segundo segmento más importante 
después del gobierno.
� Al menos dos tipos de compra: 
consignación y en firme.
� Es necesario tener presencia en librerías, 
así sea una presencia “testimonial”.
� Alta concentración temática, física y 
geográfica.
Gandhi
� 24 sucursales en todo el país, más 
librerías en El Palacio de Hierro y Wal-
Mart.
� Público diferenciado, oferta segmentada. 
� Compras centralizadas en su corporativo.
� Agresiva política de descuentos: mínimo 
el 40% sobre PVP.
� En su mayoría, las compras son en firme a 
60, 90 y 120 días. Más otros 30 para el 
pago.
Gandhi
� Gestión de pedidos centralizada en un 
portal de proveedores.
� Entregas centralizadas en un Centro de 
Distribución para las librerías foráneas.
� Entregas directas en algunas sucursales.
� Es un Wal-Mart de libros.
� Es necesario registrarse como proveedor.
Fondo de Cultura Económica
� 14 librerías en la ciudad de México. 
Presencia en Guadalajara, Monterrey, 
Morelia, León, Querétaro, Saltillo, 
Durango y Colima.
� Es una librería de fondo; con presencia en 
Latinoamérica y España.
� Gestión de compras y registro a través 
del jefe (a) de cada librería.
� Entregas locales.
Fondo de Cultura Económica
� Una desventaja frente a su competencia: 
no suele otorgar descuentos.
� Ofrece lugares para presentación de 
libros. Especialmente la Librería Rosario 
Castellanos.
� No todas tienen un espacio atractivo para 
la LIJ.
El Sótano
� Once sucursales en la ciudad de México, 
Guadalajara, León, Puebla, Querétaro.
� Compras centralizadas en el corporativo 
de Coyoacán (Mario Jiménez).
� Entregas centralizadas en un CEDIS.
� Una excelente opción para libros de 
fondo. Tienen una buena sección de libros 
para niños.
Educal
� Presencia nacional en prácticamente todo 
el país: 96 tiendas-librería.
� Es un espacio generoso para libros de 
arte.
� Poco movimiento en ventas, pero logra 
que el editor tenga presencia nacional.
� Diferentes formas de venta: librería por 
librería y TL8.
Educal: atención a cada punto de 
venta
� Requiere de un vendedor o agente viajero 
que visite cada librería para llevar 
novedades, levantar pedidos, entregar 
libros, gestionar la venta.
� Mejor atención a cada punto de venta.
� Mejor caracterización del público de cada 
punto de venta.
� Mejor rotación del catálogo.
Educal: TL8
� Un convenio de distribución pensado para 
las pequeñas editoriales.
� Se gestiona un pedido grande, suficiente 
para cubrir todos los puntos de venta. Se 
entrega en el almacén central.
� Educal se encarga de enviar el material a 
cada punto de venta.
� Envían un reporte de ventas cada tres 
meses.
Educal: TL8
� No hay una segmentación cuidadosa de 
las librerías.
� Baja rotación del catálogo.
� Devoluciones en volúmenes altos y a 
destiempo.
Exportación
� Un mercado lleno de incertidumbre.
� El mercado de libros en español en los 
Estados Unidos puede resultar atractivo.
� Es posible cubrirlo a través de Amazon.
� Licitaciones en Centro y Sudamérica.
Ventas a escuelas
� Centrado básicamente en la oferta de 
libros de texto y LIJ.
� Sumamente competido: Alfaguara, SM, 
Castillo, Panamericana, Progreso, 
Amaquemecan.
� Al menos dos posibilidades: Plan lector y 
presentaciones de libros con presencia 
del autor (a).
� Guerra de descuentos: del 20 hasta el 
35%
Ventas a escuelas
� Valor agregado: talleres, conferencias, 
asesoría pedagógica.
� Buscar la fidelidad de la escuela.
� Requiere de un buen sistema de atención 
al cliente.
� Selección cuidadosa de los textos.
� Representan dinero fresco y ventas 
importantes por volumen (al menos cinco 
libros por grado).
Autoservicio y departamentales
� Temática: interés general. Un mercado 
para los libros de temporada, licencias, 
choque y autoayuda.
� Oferta sumamente reducida.
� Seis o siete cadenas controlan cerca de 
500 puntos de venta.
� Gestión cara y compleja.
� Buen espacio para saldos importados.
Expendios propios
� Poco comunes.
� Trillas
� Noriega
� Porrúa
Venta a empresas privadas
� A través del área de recursos humanos.
� Se vende como beneficio para los 
empleados.
� Lo ideal es que sean empresas muy 
grandes.
� Común para placismo.
� Últimamente se da también con libros de 
interés general.
� Buscar descuento por nómina.
Venta directa a crédito
� Comúnmente conocida como “Placismo”.
� Venta de enciclopedias, obras de referencia, 
libros de cocina, libros infantiles.
� Está dirigida a un público no lector.
� Son libros para adornar la casa.
� Es poco apreciada por algunos editores.
Ferias del libro
� El mejor laboratorio para el editor.
� Al menos hay de dos perfiles: profesional 
y de venta al público.
� Hay un precio por participación, por 
compra del stand.
� Las organiza Conaculta en conjunto con 
los institutos de cutura de los estados.
� ¿Cómo elegir una feria?
Ferias del libro (Fráncfort)
� La más antigua del mundo y la más 
importante.
� Su perfil es, eminentemente, profesional: 
compra-venta de derechos, distribución, 
representación…
� 7300 editores.
� 275000 visitantes.
Ferias del Libro: FIL Guadalajara
� Es la segunda feria del libro más 
importante del mundo, y la primera del 
mercado iberoamericano.
� Su perfil es mixto: profesional y venta al 
público en general.
� Es cara: Unos 30 mil pesos por stand de 
nueve metros.
� La importancia de participar radica en los 
contactos y los negocios a futuro.