Canales de distribución de Backus - Anghello Saco

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Canales de distribución de Backus
Las menciones de canales de distribución que utiliza Backus es variante, para esto se menciona los siguientes puntos de distribución:
Ventas minoristas: la empresa vende sus productos directamente a una amplia gama de minoristas, tenemos la fuente principal como son los supermercados, donde Backus abastece a cadenas de supermercados, tanto grandes como pequeñas, para asegurar la disponibilidad de sus cervezas en estos establecimientos. Algunos ejemplos de supermercados donde puedes encontrar productos de Backus son Wong, Plaza Vea, Tottus y Metro. Por otro lado, también tiene los mini markets en la cual son importantes para la comercialización de los productos como Oxxo y Tambo+. Estas tiendas son populares debido a su ubicuidad y horarios de apertura extendidos, lo que permite a los consumidores adquirir cervezas de Backus con facilidad.
Distribuidores mayoristas: Backus también trabaja con distribuidores mayoristas que compran grandes cantidades de productos y los distribuyen a nivel regional. Estos mayoristas suelen abastecer a los minoristas locales y a otros puntos de venta. Los distribuidores mayoristas de Backus suelen tener cobertura en una región geográfica específica. Por ejemplo, puede haber distribuidores que se encarguen de abastecer a los minoristas en Lima como lo es la empresa Makro, mientras que otros pueden operar en regiones como Arequipa, Cusco o Trujillo.
Punto de venta de Backus: Cuenta con puntos de venta propios, como bodegas y tiendas especializadas en sus marcas de cerveza. Estos establecimientos son administrados directamente por la compañía y brindan una experiencia de compra exclusiva para los consumidores. Otro punto importante son las Bodegas Backus, estas tiendas especializadas en la venta de productos de Backus. Estas bodegas suelen ofrecer una amplia variedad de cervezas de la marca, incluyendo todas las marcas populares de Backus como Cristal, Pilsen, Cusqueña y Arequipeña. Además de cervezas, también pueden vender otros productos relacionados, como refrescos y bebidas sin alcohol.
Las tiendas especializadas suelen contar con una amplia selección de cervezas y pueden ofrecer una experiencia de compra más especializada, brindando información detallada sobre los diferentes estilos de cerveza y opciones disponibles.
Online: Backus también ofrece la opción de comprar sus productos a través de plataformas en línea y aplicaciones de entrega a domicilio. Los consumidores pueden realizar pedidos de cervezas y otros productos de Backus y recibirlos en su puerta. Backus puede tener presencia en plataformas de comercio electrónico, como tiendas virtuales o marketplaces, donde los consumidores pueden explorar y comprar los productos de la compañía. Estas plataformas pueden ser tanto específicas de Backus como generales, y ofrecen una amplia gama de productos de la marca para elegir.
Venta a bares y restaurantes: Backus distribuye sus productos a bares, restaurantes y otros establecimientos de hostelería. Estos negocios suelen comprar directamente a Backus o a través de distribuidores mayoristas para ofrecer las cervezas de la compañía a sus clientes. Esta forma de distribución es clave para que las cervezas de Backus estén disponibles en lugares de consumo fuera del hogar. Algunos aspectos relacionados con la venta a bares y restaurantes como son las relaciones comerciales; Backus establece relaciones comerciales con bares y restaurantes para ofrecerles sus productos. Estas relaciones pueden ser directas, con la empresa gestionando la distribución y las ventas, o pueden involucrar a distribuidores mayoristas que actúan como intermediarios. 
Se puede tomar también lo que son la carta de bebidas que los bares y restaurantes seleccionan las cervezas de Backus que desean incluir en su carta de bebidas. Backus ofrece una amplia variedad de marcas y estilos para satisfacer las preferencias de los consumidores y adaptarse a las propuestas de cada establecimiento.
Como lo promocionan: Backus invierte en publicidad en televisión como se pudo apreciar en Latina con la conciencia del consumo de alcohol, pero también lo vemos en vallas publicitarias para llegar a un amplio público. Estas campañas publicitarias suelen destacar los atributos de las cervezas de Backus, resaltar momentos de consumo y utilizar elementos visuales atractivos para captar la atención de los consumidores. Por otro lado, Backus utiliza estrategias de marketing digital, como presencia en redes sociales, anuncios en línea y contenido de marca en su sitio web. Estas tácticas buscan interactuar con los consumidores en plataformas digitales, generar engagement y promocionar las cervezas de Backus a través de contenido relevante y atractivo. 
Las estrategias de promoción utilizadas por Backus se adaptan a sus estrategias promocionales de acuerdo con las tendencias del mercado y las preferencias del consumidor, buscando mantener una presencia sólida y destacada en la industria cervecera peruana.
https://repositorio.up.edu.pe/bitstream/handle/11354/3178/GonzalesVicente_Tesis_maestria_2021.pdf?sequence=1
https://pirhua.udep.edu.pe/bitstream/handle/11042/5363/TSP_AE_2002.pdf?sequence=1&isAllowed=y
https://www.smv.gob.pe/ConsultasP8/temp/Proyecto%20de%20Fusi%c3%b3n%20Inversa.pdf
https://www.backus.pe/nosotros/plantas-y-distribuidoras
https://www.smv.gob.pe/ConsultasP8/temp/UCP-201612-FF-ACCOACCIN.pdf
https://www.backus.pe/Backus-latina
https://www.ecommercenews.pe/transformacion-digital/2020/backus-plataforma.html
https://www.backus.pe/la-era-del-bodeguero-digital