Pwp_Modulo 6 - PcNew Reciclaje De Hardware Soporte TI

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MODULO 6:
PRESENTACION DEL MODELO DE NEGOCIOS FINAL Y RETROALIMENTACION
UNIDAD DE COMPETENCIA:
Exponer una presentación del modelo de negocios final y retroalimentación
Dar refresh a la imagen homologando a la web. 
1
CONTENIDOS
Taller de presentación de modelo de negocios
2
PRUEBAS CLAVES
COMPONENTES
PROBLEMA
SOLUCIÓN
2 MINUTOS
¡SIN TECNICISMOS!
¡NO QUEDEN DUDAS!
¡SIN POWERPOINT!
¡SIN LEER!
ELEVATOR PITCH
¡TENIDA FORMAL!
Conciso
Fácil de entender
Provocar codicia
Irrefutable
Donde aprieta el zapato
Propuesta de valor
¿QUE DEBE TENER UN PITCH?
NOMBRE DEL PROYECTO (original, entretenido)
¿CUÁL ES EL PROBLEMA?
¿CUÁL ES LA SOLUCIÓN OFRECIDA?
¿QUIÉN ES LA COMPETENCIA?
¿QUIENES SON LOS INTEGRANTES DEL EQUIPO 
¿DÓNDE ESTAN Y DÓNDE QUIEREN IR (estado de avance)
¿QUÉ ES LO QUE NECESITAN? (pedir inversión, especificar monto)
REGLA DE TRES
INTRODUCCION
Objetivo: Generar impacto
Contar una historia
Contar una experiencia
Dar estadísticas, números
Hacer una pregunta
1 – 2 – 3 - 5
DESARROLLO
Objetivo: Hacer análisis
Desarrollar tema en profundidad
Dar a conocer quién es el cliente, tus canales de distribución, quien es tu competencia, cuál es la forma de operar y la inversión requerida para tu proyecto
 4 - 6
CIERRE
Objetivo: Dejar huella
Hacer una reflexión
Dar una conclusión
Dar a conocer cuál es el monto que necesitas para que te apoye el inversor
Concretar reunión con inversionista
7
COMO ACTUAN LAS EMOCIONES EN EL PITCH
Tus emociones son el actor principal
Te vincula con las personas, tu entorno y contigo mismo
Organiza jerarquizadamente las ideas
Son vivencias que expresas en tu relato
Incorpora la inteligencia emocional
TRIDIMENSIONALIDAD 
DE LA
 COMUNICACION
LENGUAJE
EMOCION
CUERPO
COMO GENERO INTERES 
Reconocer cuándo debo hablar y cuando debo callar
Usando palabras fáciles
No aburrir. Busca cambios de voz, usa los silencios.
Si no conoces la respuesta, di que averiguaras
Ser honesto, no engrupir, 
“La gente no pone atención a lo que le hablamos a no ser que le traiga un beneficio o le evite un problema”
EL GUION 
Escribe el desarrollo escena por escena.
Marca puntos de inflexión, énfasis y silencio.
Destaca con color los factores que quieres que recuerden.
Ensaya tu guión sólo y luego con personas de tu confianza
Léelo de atrás para adelante, días antes.
Requieres inteligencia emocional.
“TRANSMITE PASIÓN”
DESPLANTE Y MANEJO ESCENICO
Es una obra de teatro.
Observa y clasifica a tu público.
Da una mirada para cautivar. Observa a los que ponen atención y a los que están indiferentes.
Tu pitch tiene espacios anecdóticos, cuéntalos con gracia.
A los indiferentes dedícales una mirada, conquístalos.
TRUCOS PARA SER RECORDADOS
Muestra personalidad desde el primer minuto.
Enfócate en la realidad del observador.
NO respondas negativamente a un comentario.
Decir que “has pensado en ello da valor”.
Decirle que “te gustaría conocer su opinión”, da valor.
Ser empático para generar reciprocidad, vinculación.
Deja tu YO afuera.
Que el juicio no te juegue una mala pasada.
Que tu inteligencia emocional aflore.
Sonríe.
En vez de decir “no” usa “yo pienso que”.
No dejar una mala impresión.