Analisis Costo Volumen Utilidad(CVU)

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ANALISIS COSTO – VOLUMEN - UTILIDAD
El modelo costo-volumen-utilidad es un apoyo fundamental en la actividad de
planeación, y además ayuda a implantar la última etapa del modelo de planeación
estratégica, es decir, en el diseño e implantación de las acciones que permitirán lograr
el desarrollo integral de la empresa al igual que los presupuestos, para una mejor
toma de decisiones. El método costo-volumen-utilidad, dentro de la planeación, nos
permite determinar el nivel de utilidad que la empresa desea como parte de sus
objetivos, de tal forma que un mayor control sobre los costos y gastos, permitirá
alcanzar dichos objetivos.
El modelo costo-volumen-utilidad, considera tres elementos fundamentales:
1. Costos: La tendencia es intentar reducirlos al máximo posible, así como, hacerlos
más eficientes en su utilización.
2. Volúmenes: Depende de diversos factores, tales como como la saturación del
mercado, el valor agregado que el producto ofrece respecto al ofrecido por otros
productos similares, las estrategias de comercialización, distribución y
mercadotecnia, los cambios en los gustos del consumidor, etc.
3. Precios: El precio de los productos no siempre es un factor controlable por la
empresa, ya que para poder competir se requiere igualar o incluso reducir el
precio respecto a sus competidores.
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Margen de contribución: Es el resultado obtenido una vez que dentro de un
período las ventas cubren los costos variables.
El Margen de contribución de un
producto es la diferencia entre los
ingresos que se obtienen de su
venta y los costos variables que se
necesitan para fabricarlo.
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Margen de contribución: Es el resultado obtenido una vez que dentro de un
período las ventas cubren los costos variables.
El exceso de ingresos con respecto
a los costos variables que
representa el margen de
contribución, destinado a cubrir los
costos fijos, nos dará como
resultado una utilidad de operación
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Modelo de Analisis de CVU
Ingresos
Costos 
Variables
Margen de 
contribución
Costos fijos
Utilidad de 
operación
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Punto de Equilibrio: Definido como aquel
donde los ingresos son iguales a los costos,
es decir el volumen de ventas con cuyos
ingresos se igualan los costos y la empresa
no reporta utilidad pero tampoco pérdida.
Para calcular el punto de equilibrio se
trabaja con la utilidad marginal es decir
aquella que resulta de restar a los ingresos,
los costos y gastos variables.
También necesitamos saber el monto total
de los gastos fijos.
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Costo: Elemento que puede ser controlado por la 
empresa
Volumen: depende de factores como la 
saturación del mercado, el valor agregado, el 
marketing, etc. 
Precio: No es controlable por la empresa, pues 
para poder competir se requiere igualar o hasta 
reducirlo.
Elementos del Punto de Equilibrio
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En el punto en el que los
ingresos de una
empresa son iguales a
sus costos, por lo tanto
no gana pero tampoco
pierde.
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Indica el 
número de 
unidades a 
vender
Forma algebraica de calcular el Punto de Equilibrio
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Representación grafica de los costos fijos
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Representación grafica de los costos variables
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Representación grafica de los costos totales
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Forma gráfica de calcular el Punto de Equilibrio
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Forma gráfica de calcular el Punto de Equilibrio
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Caso a resolver sobre punto de equilibrio
María piensa vender el software Hacerlo Todo, un paquete de software para el
hogar y la oficina, en una convención sobre computadoras en la ciudad de
Lima, de dos días de duración y muy concurrida. María compra este software a
un mayorista para computadoras en $120 por paquete, con la autorización de
regresar lo que no venda con una devolución total de $120 por paquete. Ella
venderá cada unidad (paquete) en $200. Además paga $2,000 en la
Convención, por el alquiler del puesto para los dos días de la convención.
Suponga que no hay otros costos. ¿Qué utilidad obtendrá maría por diferentes
cantidades de unidades vendidas?