analisis abc

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FACULTAD DE ADMINISTRACION 
ESCUELA PROFESIONAL DE MARKETING 
 
 
 
Análisis ABC de la cartera de clientes 
TÉCNICA DE VENTAS 
 
Docente: Rivera Chavez Claudia Patricia 
Alumnos: Arpasi Atencio Elthon Javier 
Estefanero Capcha Johan Franco 
Pacheco Moscoso Luis Renato 
Ramos Vilca Juan Carlos 
Verapinto Coaguila, Yaruxi Belén 
 
Arequipa-Perú, 2021 
 
Nombre del cliente Facturacion % Facturacion % Facturacion. Acum Clasificacion Porcentaje Clasificacion Cantidad Participacion Facturacion % Facturacion
Diego Laoz 670,8 15,74% 15,74% A 80% A 10 40% 3378,73 79,30%
Mateo Campos 570,9 13,40% 29,14% A 15% B 7 28% 631,37 14,82%
Renata Del Rio 430,2 10,10% 39,24% A 5% C 8 32% 250,41 5,88%
Dylan Sebastian 350 8,21% 47,46% A 100% 25 100% 4260,51 100,00%
Alex Ramos 346 8,12% 55,58% A
Manuela Armas 238,9 5,61% 61,19% A
Frank Diaz 224,58 5,27% 66,46% A
Angelica Souto 202,12 4,74% 71,20% A
Flores del Campo 180,33 4,23% 75,43% A
Esteban Quito 164,9 3,87% 79,30% A
Juan Luis Paz 123,45 2,90% 82,20% B
Federico Villalba 108,9 2,56% 84,76% B
Arsenio Sans 92,5 2,17% 86,93% B
Elpe Pito 84,77 1,99% 88,92% B
Aquiles Quito 79,6 1,87% 90,79% B
Susana Horia 72,3 1,70% 92,48% B
Armando Casas 69,85 1,64% 94,12% B
Elsa Bado 55,8 1,31% 95,43% C
Elthon Tito 48,36 1,14% 96,57% C
Aitor Tilla 33,28 0,78% 97,35% C
Leonel Cruz 30,25 0,71% 98,06% C
Walter Yaipen 29,23 0,69% 98,74% C
Gianmarco Zignago 20,19 0,47% 99,22% C
Pedro Suarez 20,04 0,47% 99,69% C
Christian Meier 13,26 0,31% 100,00% C
TOTAL 4260,51 100,00%
Análisis ABC de la cartera de clientes
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