Código cultural para compras caras

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CÓDIGOS CULTURALES PARA
LAS COMPRAS Y EL LUJO
Cárguele ese pretexto a mi tarjeta dorada
Integrantes
U202211440 - Ayala Escalante, Fabiana Alejandra 
U202214092 - Castillo Carbajal, Katherine Sofia
U202215943 - Claudio Calderón, Luz Thalia
U202210940 - Salinas Armas, Valeria Masiel
U202014878 - Vásquez Olazo Fernanda
U202213094 - Yañez Zeballos, Sofia Rebeca.
Es el significado inconsciente que le otorgamos
a un objeto de acuerdo a los factores externos
que nos rodean y con los cuales hemos crecido.
Los pretextos 
Dan motivos racionales para realizar diferentes cosas. Muchas veces nos
hacen sentir mejor durante un periodo de tiempo.
Tiene credibilidad aunque no sea la razón por la cual alguien realiza una acción. 
Según Clotaire Rapaille
Las diferencias entre
las culturas del mundo
provocan que procesemos la
misma información
de diversas formas.
1
"Compro para adquirir bienes para mí y
para mi familia"
"Me gusta ir de compras, porque
descubro los mejores productos"
PATRÓN RECURRENTE EN
LAS RESPUESTAS
EL MENSAJE DETRÁS DEL PRETEXTO
2
1era hora de sesión
PRETEXTOS PARA LAS COMPRAS
Este conjunto de respuestas son
pretextos, porque son motivos
racionales, lógicos y prácticos. 
Asociadas al
cerebro neocórtex.
Lo que se
espera oír.
3era hora de sesión
HALLAZGOS DE LOS TESTIMONIOS
"Me sentía muy bien estando allí"
"Lloraba cuando tenía que irme"
"Pensaba que había llegado al
cielo"
Ir de compras es una actividad
que reanima el espíritu.
Experiencia gratificante,
divertida, y emocionante.
2
Estados Unidos Francia
Comprar Ir de compras
Mentalmente asociado
con una tarea práctica.
Ejemplo: Comprar vegetales,
cuadernos.
Se trata de una
magnífica
experiencia .
¿Qué representa ir de compras?
Es una experiencia social en la que se comparte con
amigos y familia.
Trasciende la satisfacción de necesidades materiales.
Es una forma de actualizarse sobre tendencias.
Diferencia en la significancia mental
¿POR QUÉ INTERNET NO 
REEMPLAZÓ LAS TIENDAS FÍSICAS?
Aunque permite completar
la tarea de comprar, no
proporciona la experiencia
de reconexión con la vida.
EFECTO A NIVEL
INCONSCIENTE DE "COMPRAR"
El final de las compras representa el término
de su conexión con el mundo externo.
LAS MARCAS DEBEN CONVERTIR LA
COMPRA EN UNA EXPERIENCIA SIN FIN.
¿Qué representa ir de compras?
Es una experiencia educativa.
Los adultos comparten sus conocimientos
con las generaciones más jóvenes.
Es una forma de instruir acerca de cómo
opera la cultura francesa.
Ejemplo: Una madre francesa le
enseña a su hija por qué debe
comprar pan, vino y queso
simultáneamente.
Comer estos alimentos juntos
es una tradición francesa.
Así le enseña
sobre su cultura.
"Ir de compras es la
escuela de la cultura"
Lo cual, se debe realizar con el
propósito de satisfacer tanto las
necesidades emocionales, como las
necesidades racionales de los
consumidores.
El lujo varía de acuerdo a la cultura en la que se aplica
Cultura italiana
Asocian el lujo al valor de
tipo artístico que este posee.
Cultura francesa
El lujo se define como
aquello que les brinda
satisfacción y no
necesariamente son
productos de utilidad
práctica.
El lujo se manifiesta
a medida que
aumenta la distancia
entre las personas,
también aumenta el
poder y la influencia
que poseen.
Cultura británica
entre
Es esencial que nos presenten justificaciones
persuasivas que refuercen nuestra voluntad de
llevar a cabo acciones que ya tenemos la
intención de realizar de todas formas.
Es de suma importancia que las industrias establezcan
una hábil conexión
Los pretextos
encontrados 
Los productos de lujo que
desean comercializar
3
Tras las entrevistas realizadas, se pudo evidenciar un patrón 
en los estadounidenses con respecto al lujo:
Es increíble y sé que me lo merezco
Recibir algo a cambio de todo mi
esfuerzo en el trabajo
¿Cuál es la razón del dinero si no es para
gastarlo? 
Esto evidencia que independientemente
de lo que se compre, lo hacen porque
sienten que lo merecen.
Además, en la cultura norteamericana,
el lujo se ve representado mediante
la adquisición de artículos de lujo que
les permitan demostrar que poseen un
poder adquisitivo alto.
Los estadounidenses, establecen
rangos de acuerdo al nivel de lujo
que poseen.
Su reconocimiento a nivel
social se ve condicionado en
relación a la bondad que
poseen como individuos.
¿Debido a qué?
Los estadounidenses asocian de forma
inconsciente que el éxito se condiciona a las
personas que son buenas.
Además, como consideran que dicho éxito
demuestra el amor de Dios hacia esas
personas, piensan que deben tener un trato
distinto que el de las demás personas.
Por ello, esas personas obtienen un servicio
distintivo en relación a los demás. En la
cultura estadounidense, los artículos de lujo deben
estar complementados con un servicio especial.
3
Consideramos que el
código cultural para ir
de compras en los
peruanos, se asemeja al
del estadounidense.
Según testimonios, los peruanos también
asociamos la actividad de ir de compras como
una experiencia divertida y emocionante.
04
Ir de compras es una manera de
doctrinaje sobre la cultura.
Ir de compras permite salir de casa y
reconectar con el mundo externo.
FranciaEstados Unidos
CÓDIGO PARA LAS COMPRAS EN EL CONTEXTO PERUANO
EJEMPLO: Luego de una semana entera de trabajo o
estudios; la persona puede pasar por un cuadro de estrés o
tensión; por lo cual aprovecha sus fines de semana para
visitar un mall para conectar consigo mismo y su entorno.
En Perú, los centros
comerciales reciben 66
millones de visitas al
mes, especialmente los
fines de semana.
Los peruanos disfrutan y valoran la experiencia de ir de compras,
sobre todo si es realizada en compañía de amigos y familiares. 
Fuente: Gestión 
El lujo para los peruanos coincide con los conceptos
del estadounidense; ya que al igual que ellos, solemos
adquirir productos funcionales costosos con la
finalidad de establecer nuestro rango social. 
Por otro lado, pero en menor medida, el peruano
presenta similitudes con el código cultural italiano, ya
que también asociamos el lujo con piezas artísticas y
culturales, aún si estos no son funcionales.
Por ejemplo: El peruano ha desarrollado un interés en la adquisición de accesorios como
relojes, collares, anillos, etc; así como también por equipos tecnológicos de alta gama.
Todos estos intereses son predispuestos por las últimas tendencias del mercado. Son
este tipos de productos que suman a la imagen de una persona frente a otras.
El Perú es un país marcado por la desigualdad
económica y exclusión social. En nuestro país, la
adquisición de productos de lujo es considerada
como una señal de prosperidad y progreso para la
persona que la adquiere.
¿Qué representa el lujo para los peruanos? ¿Por qué adquieren productos de lujo?
Según una investigación realizada por INVERA, el
56% de los entrevistados señalaron que
adquieren productos de lujo como premio a su
esfuerzo y el 26% lo vincula a su estilo de vida.
04CÓDIGO CULTURAL PARA EL LUJO EN EL CONTEXTO PERUANO
¿Cómo se manifiesta el lujo en la cultura peruana?
Carros
Ropa de diseñador
Casas
Esculturas, vinilos y
pinturas de artistass
reconocidos.
Lentejas en su billetera 
Opinan que un ente divino los ayuda a
conseguir sus metas si realizan estos actos. 
Consideran que les permite conectar de
manera óptima con sus raíces ancestrales.
Los peruanos tienen la percepción del
cumplimiento de deseos o metas. 
Código cultural peruano para las cábalas: La fortuna bañada en ruda
Las cábalas son las actividades que realizan los
peruanos para atraer la suerte a proyectos que tengan. 
Consideramos tres ideas las cuales explican que excusas las personas se
ponen para realizar la acción. 
Los peruanos realizan las cábalas por herencia
cultural y tradición.
La sensación de protección y buena suerte
genera una necesidad de realizar las cábalas.
El deseo de obtener éxito y prosperidad viene
relacionado con la acción de las cábalas.
Baños de florecimiento¿Cuáles son los motivos racionales que utilizamos como pretexto
para hacer este tipo de ritual?
ya que
ya que
ya que
1
2
3
Nos enfrentamos a desafíos o
situaciones inciertas
Temor a no lograr nuestros
objetivos o a decepcionarnos
a nosotros mismos 
Alivian el miedo y generan una sensación
de seguridad y confianza. 
Las personas sienten que están tomando
medidas activas para influir en su destino 
Brindan una sensación de control y la
ilusión de que hacen todo lo posible para
alcanzar sus metas.
Se busca obtener cierto
grado de control o influencia
sobre eventos y resultados
que aún no ocurren. 
Proporcionan un medio para canalizar ese
deseo, con la sensación de tomar las riendas
del destino
Incita la creencias de afectar positivamente el
curso de los acontecimientos futuros.
Crean un sentido de seguridad y estabilidad en
un mundo incierto.
La intriga
Desde pequeño
Erick ha escuchado
sobre la cábala de
las lentejas
Busca mejorar su
situación
financiera.
Decide seguir la
tradición con la
esperanza de tener
un año próspero.
Realización de la
Cábala
Erick coloca lentejas
en sus bolsillos
minutos antes de la
llegada del 1 de enero
Acto simbólico que
representa su deseo
de crecimiento
económico.
Cambios Positivos
Pasan los meses, Erick
comienza a notar
cambios en su vida
financiera
Recibe un aumento
en su salario
Obtiene una
oportunidad de
negocio inesperada
Encuentra formas de
ahorrar dinero
Triunfo y buena fortuna
Erick se siente exitoso
y afortunado
Atribuye sus logros a la
práctica de la cábala
Convicción y compromiso
continuo
Al tener efectividad la cábala, Erick
renueva su compromiso con ella.
Seguir realizándola le
traerá más
oportunidades de
éxito y prosperidad 
Anexos
Infografía sobre el
tema desarrollado 
Link: 
https://drive.google.com/file/d/1fM5-
zFt1CSlCxKFitnYXlQUarTet8X8w/view
?usp=sharing
Referencias bibliográficas
PerúRetail. (2016, 10 de marzo). Solo el 48% de peruanos que les gusta ir a los malls realiza siempre compras. 
https://www.peru-retail.com/peruanos-malls-
compras/#:~:text=Es%20por%20ello%20que%20GfK,acude%2C%20pero%20no%20necesariamente%20compra.
PerúTravel. (2021, 6 de diciembre). 5 cábales peruanas que se realizan en Año Nuevo. 
https://www.peru.travel/es/masperu/5-cabalas-peruanas-que-se-realizan-en-ano-nuevo
Infobae. (2022, 31 de diciembre). Conoce las cábalas que los famosos peruanos realizan para recibir el
Año Nuevo 2023.
https://www.infobae.com/america/peru/2022/12/31/ano-nuevo-2023-natalie-vertiz-erick-elera-magdyel-
ugaz-y-otros-artistas-que-hacen-cabalas-para-recibir-el-ano/
Gestión (2014, 28 de agosto). El 59% de adultos jóvenes de Lima gasta en salir a comer los fines de
semana.
 https://gestion.pe/tendencias/59-adultos-jovenes-lima-gasta-salir-comer-fines-semana-64188-noticia/?ref=gesr