Empresas multinacionales 2 1

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Empresas multinacionales 2
Plan de internacionalización
Recomendación: 
· Detectar a los principales países competidores.
· Conocer las fuerzas y debilidades de la ind.
· No intentar vender lo mismo que en otros países: Diferenciarnos
· No vender mercancías de otros países 
· Nunca competir por precio.
· Nunca copiar
· Hacer diseños innovadores
· Ofrecer servicio y calidad
· Buscar la diferenciación de productos/ mercados
Exportación directa
-Venta directa e importadores del otro país. 
-Agentes o distribuidores en el país extranjero. 
-Representante de ventas exclusivo en el extranjero: Exclusividad
 -Oficina en el extranjero: Abro una oficina que me va a servir para que la gente pida el producto, algunos servicios.
– Asociación con una empresa extranjera: Conveniencia para las dos empresas.
Estrategias de entrada:
Diferentes maneras de que una empresa puede entrar a otro mercado (Internacionalizarse).
-Formas de entrada:
-Razones para exportar:
-A donde exportar:
-Cosas que se toman en cuenta:
EXPORTACIÓN: Vender productos en otro país
(IMPPORTACIÓN)
Exportación de servicio: Turismo-Transportación
Uso de activos: Licenciamiento
Exportaciones/ Importantes de mercancías: Productos tangibles
-Pequeñas empresas
-Productos tangibles
-principal fuente de divisas 
Exportaciones /Importaciones de servicios:
-Servicios financieros, asesorías, etc.
¿Por qué exportar?
Alcanzar economías de escala- Pedidos casuales de importadores-Dificultades en mercado interno-Mejor aprovechamiento de instalaciones- Precios más rentables- Mejorar programación en la producción -Diversificar riesgos (No depender de un mercado)-Alargamiento de ciclo de vida de un producto-Mejorar programación en la producción- Mejorar imagen con proveedores y o clientes. -Equilibrarse contra la entrada de competidores- Como estrategia de desarrollo de la empresa.
Errores al exportar
Capacidad para exportar
A donde exportar?
 -Mercados más cercanos
-Mercados en rápido crecimiento
-Mercados con gran similitud cultural
-Mercados donde la competencia es menos agresiva
-Mercados grandes.
USO DE ACTIVOS
LICENCIAS: Otorgan derechos de explotación de patentes, marcas, procesos tecnológicos
FRANQUICIAS: modelo de negocios lo pone a disposición de terceros
El franquiciante proporciona conocimientos estandarizados al franquiciatario 
Activos intangibles
Inversiones: 
Inversión extranjera directa: Control de la empresa
Ej: Bimbo en china
Es característica de grandes empresas globales que desean establecer plantas productivas donde les sea más eficiente.
Implica promover ssu producción de los países donde tradicionalmente lo hacían, a otros donde tienen ciertas ventajas.
-Portafolio de inversiones: Sin control de la empresa, bonos, intereses.
¿Franquicia o inversión Directa? 
Los oxxos son inversión directa, es propiedad de femsa.
Alianza estratégica 
2 o más empresas que buscan un objetivo común.
Necesidad mutua y compartir riesgos.
Joint ventures
• Representa menos riesgo de entrada a mercados con
barreras legales y culturales principalmente.
Consiste en una sociedad de dos o más compañías que
unen fuerzas para crear una entidad legal separada.
La administración de la nueva empresa es compartida
entre los socios. Asimismo, las participaciones de
capital se mantienen para cada uno de ellos.
Ejemplo: AMI & GE
Factores que determinan la selección del modo de entrada:
-Grado de control deseado
-
Niveles de control y riesgo
Ventas x internet
Exportación indirecta
Export. Directa
Licencias y franquicias
Alianza estratégica
IED
Ventajas Competitivas y estrategias genéricas 
-Estrategias genéricas
-Ventajas competitivas
Diferenciación Costos bajos
-Valor superior -Mismo producto
-BMW -Mayor eficiencia
Lo que diferencia tu producto 
de los demás.
Alcance competitivo
-Estrategia enfocada -Estrategia amplia
“Nichos de mercado” “Amplitud de mercado”
Cadena de valor
Todas las actividades que realizan las empresas para dar valor de sus clientes.
Diseñan, producen, entregan y apoyan
Actividades primarias -------------- Actividad de soporte
1.Invest y desarrollo
2.Logística de compras
3.Operaciones
4.MKT y ventas
5.Logistica de salida
6.Servicio
7.Actividades de soporte
COMPETENCIAS DISTINTIVAS
Fortalezas que permiten a las empresas sobrepasar a sus rivales en eficiencia, calidad, innovación o servicio al cliente.
2 fuentes de competencias distintivas:
-Recursos
-Capacidades
Sustentabilidad de la ventaja competitiva
Valiosa---Raras-----Difíciles de imitar ----- Insustituibles
Objetivo SMART MIO
Para el siguiente semestre Agosto -Diciembre 2022, quiero lograr tener un lux obteniendo un promedio por arriba de 9.5, 
para este logro debo de esforzarme al 100%.
Tipos de organigramas
Estructura organizacional y formas de participación
-Departamentos de exportación: Mismo nivel que la dirección general de la empresa, toma decisiones para mercados nuevos.
División internacional: Es más grande que el departamento de exportación.
-Tiene mayores responsabilidades.
Funciones: Negociar licenciamientos y acuerdos de JV
-Traducir material proporcional.
-Ofrecer su experiencia en diferentes culturas e instituciones sociales.
-Asesoran apoyan y orientan a las empresas en temas internacionales 
 CONTROL: Procedimientos utilizados para enfocar las actividades de las subsidiarias de manera que estas puedan apoyar las estrategias organizacionales.
Subsidiarias: Sucursales de la empresa en otros países.
Sistemas de control: 
Unión vertical: Es de organigrama 
Medición y monitoreo:
Sistema de coordinación:
Unión horizontal
Flujo de información entre subsidiarias.
Tipos de sistemas de control
De salidas o de resultados:- Evalúa el desempeño en base a resultados.
-Metas negociadas
Burocrático: -Procesos organizacionales: como presupuestos, reportes estadísticos, procedimientos operativos estandarizados.
-Centralización de decisiones
Centro de utilidades: -Establece sus propias estrategias 
-Mini replica 
-Éxito: A base a utilidades o pérdidas. 
Cultural: 
Utilizan la cultura de su empresa para modelar comportamientos en sus empleados.
Comportamientos y valores hacia lo que yo quiero lograr.
-Desarrollan normas, valores, creencias y tradiciones entre los trabajadores.
-No tiene nada que ver a la adaptación cultural
-Poco utilizado
-INNOVACIÓN
Informes: Burocrático o de resultados
Frecuentes y precisos, monitorean el rendimiento, sistemas de alertas tempranas, software estandarizado, SAP, Oracle, IBM, Microsoft, etc.
Visitas a las empresas filiales
Reuniones cara a cara, revisión de presupuesto, organización de seminarios, tendencia: medios digitales.
Ejemplo: Empresas con control cultural.
Métricas de evaluación: Indicadores financieros y no financieros
+ importantes:
-Presupuesto vs utilidades, -presupuesto vs valor de ventas, -participación de mercados, -control de calidad, -índice de rotación de personal.
-Balance entre la situación local y las tendencias mundiales.
Formas de coordinación
-Contacto directo – Roles de integración de tiempo completo -Departamentos de integración 
-Fuerzas de trabajo: Equipos temporales 
– Equipos de trabajo: El mecanismo de coordinación más fuerte, son unidades permanentes, en la organización.
RECURSOS HUMANOS
Aspectos que hacen diferente la administración de RH internacional
Instituciones 
Cultura nacional y de negocios 
Practica clave de negocios
Diferencias nacionales en políticas de RH
PROCESOS DE RH Reclutamiento internacional
Reclutamiento: 
Fuentes de reclutamiento: Donde pueden obtener información de las personas que van a contratar.
-Avisos en el periódico o en internet
-Pagina web de la compañía
-Job posting
-Agencias de empleo privadas o públicas
-Instituciones educativas
-Recomendaciones de empleados
Reclutamiento en estados unidos
-Uso de periódicos 
-Referencias laborales
Anuncios de empleos públicos y abiertos
Reclutamientosen Corea
-Reclutamiento “back door”
-Búsqueda en universidades prestigiosas
-Preferencia por recién graduados a personas con experiencia.
Diferencias
Cultura individualista
-Información de calidad sobre las características del candidato
-Ajuste persona----puesto
-Enfoque en los logros individuales del candidato
-Prohibición de contratación de familiares
Cultura colectiva
-Se da preferencia a la contratación de parientes de mas confianza
-Confiabilidad y lealtad
-Preferencia por candidatos jóvenes 
-Hombres y no mujeres