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ANALISIS SECTORIAL Las cinco fuerzas de Porter U N IV ER SI D A D D E M ED EL LI N ¿Quien es Michael Porter? Nacido en 1947 en Estados Unidos, Michael Eugene Porter, es autor de más de 18 libros y alrededor de 125 artículos sobre estrategia corporativa y competitividad. Es que, a lo largo de su trayectoria profesional, Porter ha escrito varios best sellers como “Estrategia Competitiva” (1980) –del que se han publicado 63 ediciones y se ha traducido en 27 idiomas-, “La Ventaja Competitiva de las Naciones” (1990) UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN | ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS Ahora... ¿Qué es el análisis sectorial? El análisis sectorial es una herramienta muy recurrida que ayuda a trazar las estrategias generales que se enfocan en una empresa para un segmento concreto. UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN | ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS Toda empresa necesita conocer algunos puntos fundamentales del sector en el que compite. El análisis sectorial puede realizarse utilizando el modelo de las 5 fuerzas de Porter. Este modelo nos da las respuestas claves para lograr el éxito de la empresa dentro de un sector competitivo. Y... ¿COMO SE REALIZA EL ANALISIS SECTORIAL? UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN | ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS https://economipedia.com/definiciones/las-5-fuerzas-de-porter.html El análisis competitivo de las 5 fuerzas de Porter, se realiza en tres pasos: UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN | ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS Identificar los aspectos o elementos clave de cada una de las fuerzas competitivas que impactan a la organización. Evaluar qué tan fuerte e importante es cada elemento para la compañía. Tomar las decisiones estratégicas, incluyendo las estrategias como la inclusión en nuevas industrias o la permanencia en la industria actual, teniendo en consideración la fuerza combinada de los elementos. UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN | ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS Se considera que cuanto más se organicen los competidores, más exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad y servicios PODER DEL CLIENTE Si las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles, entonces, no es atractiva. Un mercado se ve más atractivo cuando el nivel de inversión requerido resulta más bajo que el costo el capital, por esto mientras menos barreras de entrada existan el mercado es más atractivo Amenaza de nuevos competidores entrantes UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN | ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS Poder de la negociación del proveedor Cuando los proveedores cuentan con mucha organización dentro de su sector, recursos relevantes y condiciones sobre precios y tamaños de los pedidos, es cuando hacen un mercado más atractivo UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN | ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o cuando son más avanzados tecnológicamente o presentan precios más bajos. Estos productos y/o servicios suponen una amenaza porque suelen establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto. Amenaza que generan los productos sustitutos UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN | ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN | ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS Mejorar los canales de venta Aumentar la inversión del marketing Incrementar la calidad del producto o reducir su coste Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos PARA COMBATIRLO PROPONEMOS ALGUNAS ESTRATEGIAS: Este factor es el resultado de los cuatro anteriores y es el que proporciona a la organización la información necesaria para el establecimiento de sus estrategias de posicionamiento en el mercado UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN | ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS LA VERDAD SOBRE EL CUBREBOCAS RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES • Aumentar la inversión del marketing • Incrementar la calidad del producto • Rebajar nuestros costes fijos • Asociarse con otras organizaciones • Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes • Mejorar la experiencia de usuario Ante la rivalidad entre competidores es conveniente: UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN | ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS ¿Sigues atento? AUN NO TERMINA... HECHO POR: V A L E R I A S A L A Z A R O R R E G O S E R G I O T A M A Y O V I L L A A N D R É S F E L I P E R U I Z H E N A O
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