Sesion DP-6 - Modelo canvas(1)

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DESARROLLO DE PRODUCTOS 
INTERNACIONALES
Modelo canvas
Docente: Héctor Fernando Zavala Suárez
Agenda de la sesión
Definición e Importancia del modelo de Negocios
Diferencias entre Modelo de Negocios y Plan de Negocios
Elementos del Modelo de Negocios
Entorno del Modelo de Negocio: Fuerzas del Mercado, Fuerzas de la 
Industria, Tendencias, Fuerzas Macroeconómicas
Evaluación del Modelos de Negocio
• Qué tan viable es la idea de 
negocios que tenemos?
• Qué necesitamos para 
implementar un proyecto de 
negocios?
• Cómo vamos a generar ingresos?
• Será rentable nuestra idea de 
negocios?
Logro de la sesión:
Al final de la sesión el estudiante describe y analiza la viabilidad de 
su idea de producto o negocios a través de una práctica empleando 
la metodología del modelo canvas.
Modelo de negocios
“Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una 
empresa crea, proporciona y capta valor”
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
Modelo Canvas
D
Diferencias entre Modelo de Negocios y Plan de Negocios
D
Entorno del Modelo de Negocio
Modelo Canvas: elementos
1.- Propuesta de valor
• ¿Cuál es el producto o servicio?
• ¿Porqué los clientes tendrían que adquirirlo?
• ¿Es de bajo precio?
• ¿Que le hace diferente entre a la competencia?
• ¿Es único?
2.- Segmentos de mercado
Perfiles:
• Geográfico: ¿en dónde están los clientes?
• Demográfico: edad, sexo, raza, credo, etc.
• Psicográfico: estilos de vida
• Comportamiento: patrones de compra
3.- Canales de distribución
• ¿Dónde los clientes podrán disponer del producto?
• Tiendas físicas
• Página web
• Vending
4.- Relación con el cliente
• ¿Como será la relación con nuestros clientes luego de 
la primera venta?
• Plan de fidelización
• ¿A través de qué medios vamos a mantener una 
relación con ellos?
5.- Ingresos
• ¿Cuáles son los conceptos por lo que la empresa facturará a los clientes?
• Modelo de ingresos
• Margen de utilidad
• Ingreso por suscripción 
• Comisiones
6.- Recursos clave
• Mobiliario
• Equipo
• Recursos humanos
• Etc.
7.- Actividades clave
• ¿Que actividades son clave sin las cuales la empresa no funcionaría?
8.- Red de socios
• Proveedores de productos
• Consultoras de negocios
• Agencias de publicidad
9.- Costos
¿Cuales serán los costos iniciales y permanentes del proyecto?
• Alquileres
• Materias primas e insumos
• Sueldos y salarios
• Etc.
Modelo Canvas
Actividad grupal
Modelar una idea de negocios o de producto para el mercado 
internacional
Plantilla: https://bit.ly/3LDlkIf
https://bit.ly/3LDlkIf
Preguntas e inquietudes?
Conclusiones
• El modelo canvas es un herramienta 
que nos permite evaluar y analizar 
de forma lógica una idea de 
negocios.
• Reducimos el riesgo de emprender.
• A partir de la viabilidad lógica 
podemos iniciar el siguiente nivel de 
estudios.
Referencias
• https://blog.hubspot.es/sales/modelo-canvas
• https://www.iebschool.com/blog/que-es-el-modelo-canvas-y-como-
aplicarlo-a-tu-negocio-agile-scrum/
• https://www.youtube.com/watch?v=xxgxyPkBINs
• https://modelodenegociocanvas.pro/ejemplos-practicos-analizados/
https://blog.hubspot.es/sales/modelo-canvas
https://www.iebschool.com/blog/que-es-el-modelo-canvas-y-como-aplicarlo-a-tu-negocio-agile-scrum/
https://www.iebschool.com/blog/que-es-el-modelo-canvas-y-como-aplicarlo-a-tu-negocio-agile-scrum/
https://www.youtube.com/watch?v=xxgxyPkBINs
https://modelodenegociocanvas.pro/ejemplos-practicos-analizados/
	Diapositiva 1: DESARROLLO DE PRODUCTOS INTERNACIONALES
	Diapositiva 2: Agenda de la sesión
	Diapositiva 3
	Diapositiva 4
	Diapositiva 5
	Diapositiva 6: Modelo de negocios
	Diapositiva 7: Modelo Canvas
	Diapositiva 8
	Diapositiva 9
	Diapositiva 10: Modelo Canvas: elementos
	Diapositiva 11: 1.- Propuesta de valor
	Diapositiva 12: 2.- Segmentos de mercado
	Diapositiva 13: 3.- Canales de distribución
	Diapositiva 14: 4.- Relación con el cliente
	Diapositiva 15: 5.- Ingresos
	Diapositiva 16: 6.- Recursos clave
	Diapositiva 17: 7.- Actividades clave
	Diapositiva 18: 8.- Red de socios
	Diapositiva 19: 9.- Costos
	Diapositiva 20: Modelo Canvas
	Diapositiva 21
	Diapositiva 22: Actividad grupal
	Diapositiva 23: Preguntas e inquietudes?
	Diapositiva 24: Conclusiones
	Diapositiva 25