segmentacion, target y posicionamiento

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
INFORME FINAL DE PRÁCTICA PRE PROFESIONAL
CENTRO DE PRÁCTICAS
	
	
	
INFORME FINAL DE PRACTICAS PRE PROFESIONALES TERMINAL I REALIZADO EN LA EMPRESA DESARROLLO INMOBILIARIO CONSTRUCTOR S.A.C 
	
	
	
Practicante:
Evangelista Mollehuara, Elizabeth Vanessa
Docente:
Flores Bolívar, Luis Alberto 
Jefe de Prácticas:
Apellidos, Nombres
Jefe inmediato:
Paucar Mitac, Lizet – Gerente General
2023-1
Lima – Perú
22
Segmentacion, target y posicionamiento
2.4.1. Segmentación 
El aumento económico en el Perú durante los últimos 20 años fue en aumento, donde se superó la media en diferentes indicadores socioeconómicos a otros países Latinoamericanos. En consecuencia, hizo que las empresas en el rubro inmobiliario usen herramientas actuales y/o modernas para desarrollar sus productos inmobiliarios ofrecidos a su público objetivo, debido a que hay una mayor competencia en el rubro y sus potenciales compradores son más exigentes a la hora de comprar ya que pueden elegir entre sus diversos productos. Las herramientas para utilizar son la segmentación y el targeting que es la base para un plan moderno de marketing. También existen otras herramientas cualitativas y cuantitativas en el mercado actual que permiten análisis muy minuciosos y precisos (PUCP, 2015).
El enfoque de segmentación que se utiliza en la empresa Desarrollo Inmobiliario Constructor son los siguientes:
Estructura según el Nivel Socioeconómico (NSE):
NSE A: Clase Alta.
NSE B: Clase Media.
NSE C: Clase Baja Superior.
NSE D: Clase Baja Inferior.
NSE E: Clase Marginal
· Estructura según nivel socioeconómico: el enfoque de la empresa está dirigido a los estrados C y D respectivamente.
Figura 7: Fuente – APEIM 2020
· Tipo de población según desarrollo:
 
Figura 8: Fuente – APEIM 2020
· Tipo de población según su sexo:
 Figura 9: Fuente – APEIM 2020
· Segmentación según población total:
Figura 10: Fuente – APEIM 2020
Targeting. –
Para poder reconocer nuestro target de nuestra segmentación elaborada de nuestra población trabajada, debemos saber cual es su ingreso familiar a partir de la declaración del potencial beneficiarios para ver si accede al bono y el Bono Familiar Habitacional (BFH) Esta modalidad está dirigida a las familias que no tienen que no tienen una vivienda construida pero que posee un terreno formalizado par asi poder construir una Vivienda de Interés Social – VIS con ayuda del Bono Familiar Habitacional. El Bono Familiar Habitacional - BFH es un subsidio del estado y no se devuelve (Mivivenda, 2023), donde la ejecución de las obras de construcción está a cargo de una Entidad Técnica - ET autorizada por el Fondo MIVIVIENDA.
 Donde el valor del BFH es el siguiente:
Asimismo, existiendo un incremento del 51% del bono para zonas de alta pobreza con en el departamento de Huancavelica y Zona Vraem.
Después de haber analizado la información respectiva y las estadísticas socioeconómicas respecto a la población estudiada según el APEIM, se obtuvo que el sector de la población al cual nos enfocaremos será el NSE C, NSE D y NSE E, los cuales representa el 42.5% de la población total de la misma El sector A y B representa un sector de la población menor, y su economía le permite adquirir proyectos inmobiliarios de mayor costo.
Targeting Primario: El enfoque del proyecto está dirigido a los estratos E, D y C de la población nacional siendo ellos nuestra demanda efectiva, que como siendo millones núcleos familiares.
Targeting Secundario: Principalmente para los habitantes de todo el pais, que por el auge del subsidio habitacional quieren contar con una vivienda construida para vivir dignamente siendo su motivo principal mejorar su calidad de vida. Aproximadamente son 636,486.00 personas que están en los estratos target E, C y D (APEIM, 2015).
Posicionamiento En El Mercado. -
Actualmente la constructora tiene gran acogida en las zonas rurales alejadas que quieren acceder al programa Techo Propio, Modalidad Construcción en Sitio Propio, aun no se cuentas con un posicionamiento definido a nivel nacional, pero esta dentro de su meta son conocidos. Se busca con campañas que el programa Techo Propio sea considerado como la mejor opción para las familias peruanas de bajos recursos monetarios que cuenten con un terreno formalizado para el bienestar de ellos, mejorando su calidad de vivienda por medio del subsidio otorgado por el estado. Además, en base a información recopilada las familias buscan siempre mejorar la calidad de sus viviendas y por ende su calidad de vida. En base a todo lo encontrado, queremos que la empresa Desarrollo Inmobiliario Constructor S.A.C se posicione en la mente de los consumidores como: “Una empresa líder, confiable con la capacidad de competir con el mercado peruano, sustentado en el trabajo responsable, dedicado e innovador, ofreciendo alto estándar de calidad de servicio, seguridad y confianza para mejorar la construcción de viviendas sociales en nuestro país¨
Siendo uno de los mayores activos de la empresa la marca ganada en los últimos 12 años trabajando en el rubro, generando miles de puestos de trabajo y mejorando la calidad de vida de la población nacional.