2 Modelo Plan de Negocio Ferti Humus Concurso James Mc Guire 2015 (1)

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2015 
 
 
Ferti Humus 
MUYURIQ PACHA S.A.C 
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Resumen Ejecutivo 
El presente proyecto cumple el propósito de sustentar la viabilidad comercial, técnica, 
organizacional, legal, económica y financiera del proyecto “Fertilizante a base de Humus 
de Lombriz”, para los efectos de obtener los fondos necesarios para su implementación. 
Nuestra idea de negocio es Humus de Lombriz Californiana, es un abono 100% natural, 
que se obtiene de la transformación de residuos orgánicos compostados por medio de la 
lombriz californiana, para ser utilizada como abono orgánico en todo tipo de suelos, aun 
así estén degradados. Nuestro humus es un fertilizante muy eficaz que posee todo los 
elementos nutritivos esenciales, una flora bacteriana rica, que permite la recuperación de 
sustancias nutritivas retenidas en un terreno, la transformación de otras materias 
orgánicas y la eliminación de muchos elementos contaminantes. El alto contenido de 
ácidos húmicos aporta una amplia gama de sustancias que ayuda al crecimiento de las 
plantas. 
Los efectos más importantes que se consiguen con la utilización de humus de lombriz 
son: incremento de la producción ya que se va a tener una tierra más fértil, mejorando el 
calibre y la coloración de los frutos, adelanto de la maduración, aumento del contenido de 
azúcares, disminución o desaparición de la clorosis (decoloración de las hojas), aumento 
de las yemas florales. 
El proyecto se origina para satisfacer la necesidad de proveer un fertilizante muy eficaz 
que ayude a los agricultores a tener mejores productos y en menos tiempo. Además la 
lombri-cultura juega un papel fundamental ya que recicla residuos sólidos orgánicos 
contaminantes, a través de ellos, produce humus de alta calidad el cual se puede utilizar 
para recuperar tierras degradadas, y así reducir la contaminación de basura orgánica. 
Al concluir los estudios del proyecto, se demuestra que el “Fertilizante a base de Humus 
de Lombriz” representa una excelente oportunidad de inversión, debido a que no solo se 
estaría contribuyendo al incremento de la producción agrícola ya que se va a tener una 
tierra más fértil, sino también a la eliminación de desechos orgánicos contaminantes de la 
ciudad de Cajamarca, mejorando la calidad de vida de los pobladores. 
Por medio del análisis de Porter, el proyecto “Fertilizante a base de Humus de Lombriz” 
estudia detenidamente los posibles competidores, prepara las negociaciones con los 
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clientes y la manera de captar la atención de todos ellos, determina los proveedores que 
van a abastecer a la empresa. 
Se desarrolló un Plan de Marketing sustentado en una cuidadosa investigación de 
mercado que utilizó varios instrumentos para la recolección de datos como encuestas y 
entrevistas, es por ello que decidimos usar las siguientes comunicaciones de marketing, a 
través, de la implementación de una página de Facebook en la que nos puedan ubicar, 
además detalle todos los servicios y beneficios del producto, ya que es una de las 
principales páginas de redes sociales y es fácil llegar a un número grande de personas, 
folletos, trípticos y capacitaciones de nuestros producto a través de nuestros ejecutivos de 
venta. 
En el Plan Financiero de el “Fertilizante a base de Humus de Lombriz”, detalla que iniciara 
con una inversión de S/. 155,541.68 la que se financiará con 2% de aporte propio y con 
un 98% de financiamiento del premio al emprendimiento James Mcguire, este préstamo 
será cubierto en su totalidad al cabo de 36 meses. Después de los cálculos de utilidad 
neta al cabo del primer año será de S/. 83,554 y tendrá un crecimiento sostenido hasta 
alcanzar S/. 115,341 en el año 10. El Fertilizante a base de Humus de Lombriz es un 
negocio rentable por la considerable utilidad que se puede presentar desde el primer año 
y el incremento proyectado a lo largo del horizonte de evaluación, la gran aceptación del 
mercado y lo innovador del negocio. Además es un retorno muy atractivo para los 
inversionistas, puesto que la repartición de dividendos que se ofrece es de 20% a partir 
del tercer año y en adelante. Se puede definir además en base a las proyecciones del 
flujo neto de caja que la TIR económica en 56% es sumamente mayor a la tasa de 
descuento del proyecto (15.4%), el retorno promedio que se ofrece al inversionista 
asciende a 40.6%, permitiendo confirmar que el proyecto es viable y una opción idónea 
para la inversión, en la medida que se recupera en 1.79 años. 
 
 
 
 
 
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1. Segmentos de clientes 
Nuestro producto, Ferti Humus satisface a un determinado nicho de mercado 
específico: agricultores que utilizan fertilizantes orgánicos para sus cultivos, y a la vez 
somos especialistas ya que producimos únicamente un fertilizante orgánico de humus de 
lombriz californiana. 
Para determinar las características, hábitos de compra y comportamiento de los 
clientes se realizó una investigación de mercados cualitativa, a través de la técnica de 
entrevista a profundidad, para ello se realizó una muestra, que se determinó al llegar al 
punto de saturación y una investigación de mercados cuantitativa , se utilizó una encuesta 
con una muestra probabilística estratificada de 380 agricultores de los cuales se tomaron 
a los Distritos más representativas de la Provincia de Cajamarca 
A continuación se presenta las características, hábitos de compra y 
comportamiento de los agricultores: 
Características: Los clientes son agricultores de la provincia de Cajamarca con 
rangos de edades de 18 a 80 años ubicados principalmente en los Distritos de la 
Encañada y Cajamarca 
Hábitos de compra: Según la investigación de mercados cuantitativa, llegamos a 
una conclusión que los agricultores tienen una habito de compra de sus abonos, 
semestral, trimestral y mensual. La que más predomina con un 86% la compra trimestral, 
en la presentación la que más predomina con un 75% es la presentación de 50 kg. 
Comportamiento: Según la investigación de mercados cualitativa, con la cual nos 
llevó a una conclusión que los agricultores se inclinan más a la comprar abono 100% 
orgánica. 
Con la información obtenida de la investigación de mercados cuantitativa, se 
estimó que el tamaño del segmento para el año 2015 al cual el proyecto dirigiría el 
producto es equivalente a 4427 agricultores. A continuación en el cuadro N° 1 se muestra 
la proyección del tamaño del segmento (demanda insatisfecha) para los próximos años. 
Adicionalmente el proyecto ha decidido atender el 14% del segmento insatisfecho. Anexo 
N° 1 
 
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2. Propuesta de valor 
Muyuriq Pacha con el “Fertilizante de humus de lombriz” o “Ferti Humus” ofrece 
un producto único, de calidad, innovador y nutritivo; Teniendo como estrategia genérica 
de especialista, ya que la línea de productos que se ofrece es única, solo se producirá 
fertilizante. 
Otra de las estrategias genéricas, es la estrategia de diferenciación, ya que es un 
producto más nutritivo que el de nuestra competencia y 100% orgánico, libre de 
compuestos químicos que potenciarán la fertilidad de las tierras, en el caso de las tierras 
maltratadas químicamente ayudará a su rehabilitación, además de colaborar a la 
reducción de costos por parte del agricultor, ya que este abono no necesita ser 
complementado con otro producto, a diferencia de los demás abonos. El producto se 
caracteriza por su calidad, mas no por el precio. Por último y más importante, Muyuric 
Pacha contribuirá a la reducción y tratamiento de los desperdicios orgánicos en la 
ciudad. 
Los beneficios del producto: 
 “Ferti humus”, es un fertilizante orgánico elaborado a base de desperdicios de 
alimentos orgánicos, ideal para las tierras, rico en nutrientes como Nitrógeno, 
Ácido Fosfórico, Potasio, Cobre, Hierro, Manganeso, Zinc. Todos estos 
componentes favorecen a la fertilidad de las plantas y aumentar la productividadde las tierras. 
 
 El Consumo puede ser en cualquier momento del año, esto dependerá del 
producto o planta que se siembre, el cual variará según su temporada. Se muestra 
la ilustración del producto y sus componentes “Ferti Humus”. Anexo N°3 
La mejor forma de comunicar los beneficios del producto es haciendo un análisis 
comparativo entre “Ferti Humus” y cada uno de los productos competidores. Anexo N°4 
 
 
 
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3. Relación con el cliente 
La empresa tiene claramente definido el tipo de relación que desea con el 
mercado, por lo tanto se estableció la relación mediante comunidades, la cual a través de 
la creación de una comunidad en línea, en este caso la implementación de una página de 
Facebook que sirva de enlace directo hacia los clientes, permitiendo intercambiar 
conocimientos, conocer mejor a los clientes y también puedan expresar cualquier duda o 
pedido del producto, en esta página mostraremos quienes somos, nuestra ubicación, 
datos personales, productos, etc.; así como un número de atención al cliente de la mano 
con nuestra dirección en los envases para satisfacer cualquier interrogante ante el 
producto. 
Además de una comunicación masiva por medios y puntos estratégicos de la 
ciudad, que acorde a nuestra investigación de mercados cualitativa, son más allegados a 
nuestro mercado objetivo: 
- Apoyo publicitario de un spot en televisión local (un costo aproximado de S/. 
1500.00 por 10 avisos de 30 segundos durante todo un mes en el canal de Turbo mix TV) 
- Apoyo publicitario en la radio (un costo aproximado de S/.450.00 por 150 avisos 
de 30 segundos durante todo un mes en la radio Campesina) 
- Paneles alusivos al lanzamiento del producto en lugares estratégicos de la zona 
urbana del distrito de Cajamarca.(Uno en el paradero a Otuzco, paradero a San Pablo y 
cruce a Jesús; un costo aproximado de S/.2500.00 por panel. 
- Stand informativo en la Feria Agropecuaria “Fongal” (El costo aproximado del 
alquiler del stand por una semana es de S/. 700) 
 
 
 
 
 
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4. Canales de venta 
El canal de venta con el cual la empresa cuenta es a través de distribuidores, 
los cuales son las principales agro-veterinarias de la ciudad de Cajamarca, las cuales 
fueron señaladas por los consumidores como el mejor lugar para adquirir fertilizantes, 
según el estudio de investigación de mercados cualitativa, además esta práctica es muy 
utilizada, pues las empresas representantes, en este caso “agro-veterinarias” conocen 
mejor el mercado local, y los consumidores les tienen más confianza. 
Previo a esto se establecieron acuerdos con los distribuidores, para trasladarle el 
Know How del negocio. El control y monitoreo del mismo, permitirá corregir errores y 
potenciar la venta futura. 
Según los resultados cualitativos de la entrevista en profundidad aplicada a los 
agricultores las principales agro-veterinarias de la ciudad serán nuestros socios 
potenciales, las cuales son: 
• Agro veterinaria Casa Toro S.R.L.: Prolongación Chanchamayo, 1296. 
• Agro veterinaria la Solución: Jirón Santa Teresa de Gourmet, 428. 
• Agro veterinaria el Campo SRL: Jr. Revilla Pérez 192 Barrio Pueblo Nuevo. 
• Agro veterinaria Niño de Pumarume E.I.R.L.: Jirón Revilla Pérez, 154. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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5. Fuentes de ingresos 
La venta directa de productos y servicios no es siempre la única ni la mejor de las 
fuentes de ingresos, por lo cual algunos modelos de subscripción son una estupenda 
alternativa a la venta tradicional, por lo cual hemos decidido aplicar una herramienta de 
“Suscripción fija a nuestro producto” 
Subscripción fija: Los distribuidores y personas naturales, pueden subscribirse a 
nuestra empresa pagando por recibir un número predeterminado de productos con la 
periodicidad acordada (mensual, trimestral, etc.) 
6. Actividades clave 
Estas son las principales actividades que se realizan en cada paso del proceso 
de relación con el cliente: 
• Captación: La primera táctica de ventas para posicionar el producto en la 
mente del consumidor será dando capacitaciones sobre el producto a utilizar, en la plaza 
pecuaria “Iscoconga” esto se realizará en días claves donde encontremos un número 
superior de clientes potenciales; buscando obtener con esto más aceptabilidad del 
producto y la forma de presentación del mismo. 
• Fidelización: como servicios complementarios que ofreceremos luego de haber 
realizado una venta encontraremos la implementación de una página de Facebook que 
sirva de enlace directo hacia nuestros clientes, por el cual puedan expresarnos cualquier 
duda o pedido del producto. 
Además la empresa cuenta con una alianza estratégica con el INIA (Instituto 
Nacional de Innovación Agraria), que respaldará el producto con un análisis periódico del 
mismo, para así conservar el estándar de calidad que nos caracteriza y no generar 
brechas con el cliente. 
• Estimulación de ventas: se ofrecerán trípticos informativos del abono y en 
cada punto de venta también se encontrarán banners alusivos a la campaña y 
simultáneamente a dichas acciones se trabajará la ayuda audiovisual por televisión y 
radio en canales y emisoras de acogida Cajamarquina. 
 
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7. Recursos clave 
Para iniciar con las operaciones se considera necesaria la inversión intangible 
para la constitución de la empresa, para lo cual tenemos un gasto de S/. 1170.00 nuevos 
soles incluyendo la elaboración de minuta, la escritura pública, licencia municipal de 
funcionamiento, defensa civil, el registro de marca y la apertura de una cuenta bancaria 
Anexo N° 6 
El área donde se llevara a cabo el proyecto es un terreno de 2500 m2, que será 
alquilado por la suma de S/. 1000.00 nuevos soles en donde se realizara la construcción 
de 18 lechos para la producción del humus en un tiempo estimado de 30 días 
calendarios, además se contara con 2 recolectores de desechos, una faja transportadora, 
una máquina trituradora y un cernidor, además de los activos biológicos que son las 
lombrices californianas, lo cual nos da una suma de S/. 67 416.00 nuevos soles (no 
incluye IGV) demás de la materia prima e insumos que hacen un total de S/. 25.55 
nuevos soles por unidad. Anexo N° 7 
La implementación de las oficinas consta de cinco (5) equipos notebook Lenovo, 
una impresora multifuncional Epson, además de (5) escritorios de madera, sillones y 
sillas, lo que nos da un total de S/. 8 429.00 nuevos soles. 
Por último se considera tres (3) operadores quienes tendrán una remuneración 
mensual de S/. 1068.00 nuevos soles, incluyendo las leyes sociales. Anexo N° 8 
 
 
 
 
 
 
 
 
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8. Socios clave 
Este proyecto se ha propuesto contribuir a la solución, reducción y mejor uso de 
los residuos sólidos orgánicos contaminantes, mediante la implementación de una planta 
productora de Humus de lombriz. 
Los socios clave vienen a ser los principales proveedores, los cuales deben 
complementar nuestras capacidades para mejorar nuestra propuesta de valor 
optimizando nuestros recursos. 
Nuestros principales proveedores son: 
• El Tiesto Restaurant 
• Pez Loco 
• Fina Estampa 
• El Mordysko 
• El Querubino 
• El Batan Gran Bufett del Arte 
Para asegurar el abastecimiento constante de los residuos orgánicos se 
establecerá contratos a largo plazo con cada uno de nuestros proveedores. Además 
buscaremos una alianza estratégica con la Municipalidad Provincial de Cajamarca 
para que nos provean parte de los residuos orgánicos de la ciudad, puesto que 
aumentaremos nuestra producción en el 4to y 7mo año de operaciones. 
 
 
 
 
 
 
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9. Estructura de Costes 
El Plan Financiero detalla que iniciara con una inversión de S/. 155,541.68 la que 
se financiará con 2% de aporte propio y con un 98% de financiamiento del premio al 
emprendimiento James Mcguire, este préstamo será cubierto en su totalidad al cabo de 
36 meses. Después de los cálculos de utilidad neta al cabodel primer año será de S/. 
83,554 y tendrá un crecimiento sostenido hasta alcanzar S/. 115,341 en el año 10. 
El Fertilizante a base de Humus de Lombriz es un negocio rentable por la 
considerable utilidad que se puede presentar desde el primer año y el incremento 
proyectado a lo largo del horizonte de evaluación, la gran aceptación del mercado y lo 
innovador del negocio. Además es un retorno muy atractivo para los inversionistas, puesto 
que la repartición de dividendos que se ofrece es de 20% a partir del tercer año y en 
adelante. Se puede definir además en base a las proyecciones del flujo neto de caja que 
la TIR económica en 56% es sumamente mayor a la tasa de descuento del proyecto 
(15.4%), el retorno promedio que se ofrece al inversionista asciende a 40.6%, permitiendo 
confirmar que el proyecto es viable y una opción idónea para la inversión, en la medida 
que se recupera en 1.79 años. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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ANEXOS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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ANEXO N°1 
Cuadro N° 01: PROYECCIONES DE LA DEMANDA POTENCIAL Y EFECTIVA 
DE LA PROVINCIA DE CAJAMARCA AÑO 2015-2024 
 
Elaboración: Propia 
Fuente: Investigación de Mercados 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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ANEXO N°2 
Cuadro N° 02: PROPOSICION DE VALOR 
PROPOSICIONES DE VALOR: FERTI 
HUMUS 
Valores Cuantitativos 
Valores 
Cualitativos 
PRECIO: Nuestro precio será 
accesible, además el hecho de que los 
agricultores tengan que comprar dos 
abonos para al momento de sus 
siembras: "Ferti Humus" no necesitan 
complemento. 
ACCESIBILIDAD: "Ferti 
Humus" se podrá encontrar 
en las principales agro 
veterinarias de la ciudad 
(Casa Toro, La Solución, El 
Campo, Niño de Pumarume) 
MEJORA DEL RENDIMIENTO: 
aumenta a la producción y 
productividad de las tierras. 
COMODIDAD: su uso es igual 
al de los demás fertilizantes, 
nos genera problemas. 
REDUCCIÓN DE COSTOS: "Ferti 
Humus" no se complementa con nada. 
UTILIDAD: aumenta la 
productividad de las tierras, 
gracias al buen porcentaje de 
nutrientes (nitrógeno, fósforo, 
potasio) que posee. 
Elaboración: Propia 
Fuente: Investigación de Mercados 
 
 
 
 
 
 
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ANEXO N°3 
Características del producto: 
 Mantenerlo en un lugar fresco 
 No exponerlo al sol ni a la lluvia 
 Tamaño de envase aprox.: De 50 kg. 
 Material del envase: tejidos de lona. 
 Dimensiones: De 56 x 95 cm. 
 
A continuación se muestra la ilustración del producto “Ferti Humus” 
Ilustración N° 1: Empaque del producto 
Fuente: Propia 
Elaboración: Propia 
A continuación se muestra el cuadro de la composición del humus de 
lombriz y sus cantidades, (cantidad por porción de 1 kg.): 
 
 
 
 
 
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Cuadro N° 03: CUADRO DE LA COMPOSICION DEL HUMUS DE LOMBRIZ 
TIPO DE ABONO Humus de lombriz 
Código de 
Laboratorio 
OS017-EEBI-14 
Ph 6.8 
C.E. mS/cm 8.62 
M.O.% 20.36 
N% 1.19 
P% 1.87 
K% ** 
Ca O % -- 
Observaciones % 
Humedad 
59.91 
 Elaboración: Propia. 
Fuente: Instituto Nacional de Innovación Agraria (INIA) 
En el grafico podemos resaltar que nuestro producto tiene un alto 
porcentaje de humedad, lo cual ayudara a que la oxigenación de la tierra sea 
mayor. 
El hecho que el ph este entre 6.8 hace que nuestro producto sea neutro, ni 
ácido ni alcalino. 
La relación C/N muestra proporción Carbono/Nitrógeno: el carbono y el 
nitrógeno son dos elementos indispensables para el desarrollo de la vida ya 
que afectan directa o indirectamente a todos los procesos biológicos. 
 
 
 
 
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ANEXO N°4 
Cuadro N° 4: ANÁLISIS COMPARATIVO 
Investigación Propia 
Elaboración: Propia 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fertilizantes Presentación Ventajas 
 
Humus de Lombriz 
(Ferti Humus) 
 
50 Kilos 
 
Fertilizante con un alto valor nutricional y 
regeneración de la tierra infértil. Ayudará a 
la reducción de costos por parte de los 
agricultores (no se complementa a 
diferencia del resto). 
 Gallinaza 50 Kilos 
 
Fertilizante natural y biodegradable. Que 
se complementa con urea. 
 
Guano de Isla 
 
50 Kilos 
Fertilizante natural y también utilizado 
como complemento alimenticio para 
ganado. Se complementa con urea. 
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ANEXO N°5 
Además de una comunicación masiva por medios y puntos estratégicos de 
la ciudad, que acorde a nuestra investigación de mercados cualitativa, son 
más allegados a nuestro mercado objetivo: 
- Apoyo publicitario de un spot en televisión local (un costo 
aproximado de S/. 1500.00 por 10 avisos de 30 segundos durante 
todo un mes en el canal de Turbo mix TV) 
- Apoyo publicitario en la radio (un costo aproximado de S/.450.00 
por 150 avisos de 30 segundos durante todo un mes en la radio 
Campesina) 
- Paneles alusivos al lanzamiento del producto en lugares 
estratégicos de la zona urbana del distrito de Cajamarca.(Uno en el 
paradero a Otuzco, paradero a San Pablo y cruce a Jesús; un 
costo aproximado de S/.2500.00 por panel. 
- Stand informativo en la Feria Agropecuaria “Fongal” (El costo 
aproximado del alquiler del stand por una semana es de S/. 700) 
A continuación se muestra el cuadro de presupuesto del plan de 
marketing: 
 
 
 
 
 
 
 
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Cuadro N°5: PRESUPUESTO DE MARKETING 
Método Cantidad Costo 
unitario 
(S/.) 
Costo total 
(S/) 
Diseño, Impresión y colocación de 
baner 
3 2500.00 7500.00 
Diseño de la etiqueta - - 25.00 
Diseño del logotipo - - 20.00 
Diseño de tríptico - - 25.00 
Diseño de tarjetas de presentación - - 15. 00 
Promotores 2 60.00 120.00 
Polos con el logo de la empresa 2 12.00 24.00 
Sombreros 2 20.00 40.00 
Autorización para dar a conocer 
nuestro producto en Iscoconga 
 - 100.00 
Transmisión del spot publicitario en tv - - 1 500.00 
Transmisión del spot publicitario radial - - 400.00 
COSTO TOTAL 9769.00 
Fuente: Propia 
Elaboración: Propia 
 
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ANEXO N° 6 
Cuadro N° 6: COSTO DE INVERSION INTAGIBLE 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Concepto Costo total 
Elaboración de minuta 40 
Escritura publica 200 
Licencia municipal 183 
Apertura de cuenta bancaria 50 
Defensa civil 150 
Registro de marca 548 
TOTAL 1170 
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ANEXO N° 7 
Cuadro N° 7: COSTO DE INVERSION FIJA 
 
Concepto Cantidad 
Costo unitario 
sin IGV 
Costo total 
sin IGV 
Tasa de 
depreciación 
Vida útil 
Depreciación 
anual 
Implementación 
de planta de 
producción 67416 4760 
Construcción de 
planta 18 1656 29815 3% 33 894 
Recolector de 
desechos 2 4592 9184 10% 10 918 
Faja 
transportadora 1 7134 7134 10% 10 713 
Máquina 
trituradora 1 8282 8282 10% 10 828 
Cernidor 1 12300 12300 10% 10 1230 
Activos 
biológicos 701 25% 4 175 
Equipos de 
cómputo y 
comunicaciones 5248 1312 
Computadora 
notebook 
Lenovo 5 984 4920 25% 4 1230 
Impresora 
multifuncional 
Epson 1 328 328 25% 4 82 
Muebles y 
enseres 3181 318 
Escritorios 5 394 1968 10% 10 197 
Sillas tapizadas 5 95 475 10% 10 48 
Sillones 
giratorios 5 148 738 10% 10 74 
TOTAL 75845 6390 
 
 
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Cuadro N°8: REQUERIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS E 
INSUMOS 
 
 
 
 
 
CONCEPTO CANTIDAD 
UNIDAD DE 
MEDIDA 
COSTO 
UNITARIO SIN 
IGV (S/.) 
Materia Prima 15 
Residuos orgánicos 100 kg 15 
Insumos 
Costal rotulados 1 und. 2.5 
Energía 9.74 Kw 8.05 
TOTAL UNITARIO 25.55 
ANEXO N° 8 
Cuadro N° 9: REQUERIMIENTO DE PERSONAL 
DE PRODUCCION MOD) 
 
Concepto Cantidad 
Remuneración 
neta mensual 
(S/.) 
Leyes 
sociales (S/.) 
Remuneración 
bruta mensual 
(S/.) 
Costo total 
anual (S/.) 
Operadores 3 750 318 1068 38430 
TOTAL 38430