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TEORÍA DE LAS DECISIONES RESUMEN 
Diferencia entre una Decisión y la “Toma” de Decisiones: la Decisión es el resultado final / una elección, mientras que 
la Toma de Decisiones requiere de un Proceso. 
Para la Toma de Decisión partimos de una Problemática (la cuál debe estar bien definida). Después, tratamos de entender 
cuál es el criterio; qué es lo que estamos buscando. - ¿Para qué tomamos la decisión? 
Una vez que tenemos el problema y un criterio para tomar la decisión, vienen las alternativas. Luego, las evaluamos. Y 
recién ahí decidimos. – La Decisión es mucho más tardía (requiere de un Proceso). 
• Todos estos pasos que mencionamos son los que llevamos a cabo para la Toma de una Decisión Racional. 
Cuando hablamos de la Irracionalidad, NO estamos teniendo en cuenta este Proceso. Simplemente, tenemos un 
incentivo y decidimos. 
Teorizando las Decisiones 
Cuando hablemos de Toma de Decisiones, las vamos a separar en tres ámbitos: 
 
 
 
 
 
 
 
 
Una decisión puede ser: 
Individual o Grupal: puede pasar que la tomemos solos o 
en grupo. Cuando la decisión es grupal hay otro tipo de 
incentivos, de problemas. 
Racional o Impulsiva: muchas veces, nuestro cerebro, 
para no gastar energía, trata de evitar la racionalidad. 
Estática o Dinámica: Estática es una decisión y nada más. 
Dinámica tiene etapas; va a tener implicancias a lo largo del 
tiempo. 
Nosotros tenemos un Sistema Dual de Toma de Decisiones: 
• Por un lado, tenemos la Decisión Racional: consciente, deliberada; requiere de gasto energético y tiempo. 
• Por otro lado, tenemos la Decisión Impulsiva / Automática / Inconsciente / Irracional. - NO sigue un Proceso 
Lógico. La forma de actuar del automático es: estímulo – respuesta. 
 
 
 
Decisión Bajo Certidumbre Decisión Bajo Certidumbre Decisión Bajo Certidumbre 
Desafío: entender el problema y evitar caer 
en sesgos. 
En este caso, conocemos todo. Ej. 
¿preferimos coca o Pepsi? Conocemos 
nuestras preferencias; sabemos cuál es el 
producto y cuanto cuesta. – Elegimos. 
 
Vamos a decidir, pero todavía no 
conocemos el Resultado Final. – Va a 
haber Probabilidades. 
Tomamos decisiones con la 
Incertidumbre de NO saber qué va a 
pasar. Entra en juego el riesgo, la 
diversificación. 
 
Mi pago depende de la respuesta de otra 
persona. 
Clave: anticipar qué va a hacer el o 
(entramos al mundo de las conjeturas) 
 Entender como juega / piensa / 
reacciona el otro. 
 
Decisión Bajo Certidumbre (Individual, Racional, Estática) 
La Micro Clásica – Teoría del Consumidor – nos dice que elegimos en función a nuestras preferencias, acotados por 
nuestro presupuesto. Si es el mismo precio, es meramente por nuestras preferencias. 
• Conocemos las alternativas, sus precios y las características de los productos. – Decidimos optimizando. 
• Mi bienestar y mi decisión no depende de lo que otros decidan. 
 
 
 
 
 
 
 
Axioma de la Racionalidad: 
 
Racional: seguir cierta Consistencia Lógica. – Para nosotros, en Economía, Racionalidad es Consistencia. 
Decisiones Bajo Incertidumbre 
En una Decisión Bajo Incertidumbre, tenemos Probabilidades y Eventos Posibles. Decidimos con una ponderación. 
Calculamos el Valor Esperado / Esperanza Matemática (cuando tenemos Probabilidades). 
Mente Irracional: Estimulo – Respuesta 
- Cuando decidimos Bajo Incertidumbre, debemos tener en cuenta el Riesgo (influye en nuestras decisiones). 
Repaso de Probabilidad: 
• Probabilidad Condicional 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CASO. Batalla de las Colas: Se trata de un desafío de bebidas cola. Si le preguntamos a la gente, entre Coca y Pepsi, qué eligen; 
en Argentina, la mayoría de la gente elige Coca. 
Supuestamente, la gente elige por el sabor y, por eso, prefiere Coca. La Batalla de las Colas consiste en ofrecer una gran variedad 
de bebidas Cola y que la gente tenga que adivinar, entre cuatro marcas distintas, cuál es Coca. - Muy bajo el porcentaje de la 
gente que puede reconocer el sabor (15 – 20 %). Luego, no es el sabor lo que te hace elegir Coca, es por la marca. Al final del 
día, la elección de elegir Coca es porque actuamos en automático. 
Conclusión de la Batalla de las Colas: el ser humano siempre cree que decide en modo racional, pero no es así. Solemos decidir 
en modo automático. 
 
X > Y, Y > Z X > Z 
 
 
Ambigüedad VS. Incertidumbre: 
• Bajo Incertidumbre: conocemos las cosas que pueden pasar 
(“Conocemos los Estados de la Naturaleza”), conocemos las 
probabilidades de cada alternativa, y además conocemos los 
pagos que obtendremos en cada caso. 
• Ambigüedad: en economía, se refiere a una situación donde no 
conocemos las probabilidades. - No podemos calcular el Valor 
Esperado; la Utilidad Esperada; ni la Prospect Theory (3 
Métodos que no ayudan a tomar decisiones Bajo 
Incertidumbre). 
 
Hay Reglas para decidir bajo Ambigüedad: (Reglas de decisión que ignoran Probabilidades) 
• Minimax: elegir la alternativa que tiene el mejor pago en el peor escenario. 
• Maxmax: elegir la alternativa que tiene el mejor pago en el mejor escenario. 
• Minimax Regret: se computa la diferencia en cada escenario entre el mejor pago y el que obtengo con esa 
alternativa (Regret). 
 
 
 
 
 
 
 
 
Resumiendo: para Decidir Bajo Incertidumbre vamos a utilizar: Reglas Ad – Hoc (No tienen en cuenta probabilidades); 
Valor Esperado; Utilidad Esperada; Prospect Theory. 
 
 
 
 
CASO. Tenemos que elegir entre lanzar el medicamento A o B. Dos escenarios posibles para la economía de este año: optimista, 
continua la pandemia hasta diciembre (con probabilidad P), o la pandemia es controlada por las vacunas y volvemos a la 
normalidad (con probabilidad 1 – P) ¿Qué elegimos? 
 Bajo Minimax, elegiríamos el Producto B. 
 Bajo Maxmax, elegiríamos el Producto A. 
 Bajo Minimax Regret: escenario optimista, el mejor pago es 200; 
 escenario pesimista, el mejor pago es – 50. El mínimo Regret lo tiene el 
 Producto A.