ASIGNACION DE PRECIOS APLICADO A UN PRODUCTO

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RAMOS MERIDA JORGE ALBERTO 
 
 
ASIGNACION DE PRECIOS 
Profesor 
 
 
2 DE DICIEMBRE DE 2021 
 
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Introducción 
 
El producto elegido es el danonino de Danone. 
La historia de Danone empieza en 1919 con su fundación por parte de Isaac Carasso en 
Barcelona, España. Se trataba de una pequeña fábrica artesanal que se dedicaba a la 
producción de yogures en el Raval. Fue nombrada Danone por Isaac en honor a su hijo 
Daniel, ya que era el diminutivo de su primer nombre. 
La fundación de este pequeño negocio marcó una huella en la historia del país, debido a 
que se trataba del nacimiento del yogur industrial en España. 
Danone es la empresa líder en el mercado de productos lácteos frescos en México. 
Acompáñanos a descubrir su misión y visión en artículo que traemos para ti, y en el que 
también trataremos otros puntos importantes como su historia. 
Misión: “Promover la salud humana dando a conocer la relación entre una buena 
alimentación y el bienestar, prestando especial atención a los efectos beneficiosos del 
yogur, entre otros grupos de alimentos. 
Visión: “Fomentar el intercambio de conocimientos a través de la organización de 
conferencias, talleres y mesas redondas científicas, y la publicación de materiales científicos 
especializados. 
Valores: Diversidad, Inclusión y Empoderamiento 
Grupo Danone, fiel a su misión de “Llevar salud a través de los alimentos a tantas personas 
como sea posible”, y pensando en el crecimiento y desarrollo de los más pequeños crea en 
1972, Danonino®. Nace en Barcelona, España, con el nombre de Petit Suisse, en referencia 
a un queso fresco de origen francés que desde hace más de 40 años ha sido la base de 
Danonino® en el mundo. 
Danonino® es la marca que ofrece productos lácteos especialmente diseñados para los 
niños que están en etapa de crecimiento y llega a México en 1981. Hoy con más de 30 años 
en el mercado mexicano, Danonino® es la marca de productos lácteos preferida por las 
mamás y niños. 
Danonino® es una marca comprometida con la nutrición infantil. En todos sus formatos es 
un alimento equilibrado y delicioso que aportan Calcio y Vitamina D, nutrimentos esenciales 
para el sano crecimiento. 
Hablando de productos danone tiene una infinidad, cuenta con una gran variedad de 
yoghurts y postres, elaborados con materia prima de la más alta calidad para complacer a 
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los paladares más exigentes. Su agradable sabor se compagina con su alto valor nutricional, 
que convierte a los productos de danone lácteos en los favoritos de toda la familia, los 
cuales son activia, danone, danup, danny, dannet, vitalinea, entre otros de los cuales y 
guiándome dentro de la matriz BCG se podría decir el yogurt danone como tal es su 
producto estrella, ya que es el que más tiempo tiene en el mercado ya que además están 
comprometidos a hacer que la sociedad mexicana se alimente de una forma más saludable 
a través de productos: nutritivos, ricos, emocionantes y simples para las familias de hoy y 
las del futuro. 
Como producto perro viene siendo el danny la gelatina, ya que sus competidores son más 
fuerte por lo tanto no tiene la misma presencia en el mercado ni tampoco cuenta con los 
mejores ingresos, sin embargo se encuentra dentro de los productos de danone ya que a 
pesar de no tener ganancia es parte importante de la empresa, a pesar de esto esté postre 
ligero combina en cada empaque sabor, color y diversión para disfrutar un postre ligero, 
con un distintivo en sus deliciosos sabores: Fresa, Limón, Piña, Uva, Mandarina y Mora 
Y como la interrogante está el activia, un producto que si genera ganancia pero no es para 
todo tipo de mercado, ya que se enfoca por completo a la parte sana del mercado que al 
menos aquí en México no es tan fuerte a comparación de otros países, pero a pesar de eso 
se encuentra presente dentro de los productos que maneja la empresa, añadiendo asi que 
cuenta con 30 años de investigación y más de 15 estudios que respaldan nuestra ciencia, 
Todo para asegurarnos de que cada botella de Activia sea deliciosa y esté perfectamente 
equilibrada, para que te sientas bien de adentro hacia afuera. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Índice 
Desarrollo…………………………………………………………………………………………………………………………….….…….4 
 Elementos conceptuales de las estrategias de precios…………………………………………......………4 
 Elementos para fijar el precio de un producto……………………………………………………………….…..6 
 Funciones del precio……………………………………………………………………………………………………..…..8 
 Stakeholder concepto……………………………………………………………………………………………………..…8 
 Benchmarking……………………………………………………………………………………………………………………9 
 Matriz BCG…………………………………………………………………………………………………………………..……9 
 Precio………………………………………………………………………………………………………………………………10 
 Costo……………………………………………………………………………………………………………………………….11 
 Valor…………………………………………………………………………………………………………………………..……11 
 Necesidades………………………………………………………………………………………………………………….…12 
 Mercado………………………………………………………………………………………………………………...….……13 
 Mercado meta……………………………………………………………………………………………………….…………13 
 Segmentación De Mercados……………………………………………………………………………………….……13 
 Ciclo de vida del producto……………………………………………………………………………………………..…14 
 Stakeholders danonino…………………………………………………………………………………………………….15 
 Control de costos…………………………………………………………………………………………………………..…16 
 Importancia de estudiar el precio de productos y servicios………………………………………………18 
 Bases de la asignación de precios para el desarrollo de una estrategia…………………………….19 
 Los tratados de libre comercio…………………………………………………………………………………………20 
 Los Incoterms……………………………………………………………………………………………………………….….22 
 Pricing………………………………………………………………………………………………………………………………23 
 Costing……………………………………………………………………………………………………………………….……25 
 Conclusión……………………………………………………………………………………………………………….………27 
 Referencias………………………………………………………………………………………………………………….…30 
 
 
 
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Desarrollo 
Elementos conceptuales de las estrategias de precios 
La estrategia de precio son todos aquellos lineamientos que siguen las empresas a la hora 
de establecer sus productos o servicios. Estas abarcan la concesión de recursos relacionados 
al marketing, mediante las cuales se trata de dar una imagen a los clientes que puedan 
recordarse y mantenerse en el tiempo 
El producto en el marketing se refiere a los atributos que el bien tangible proporcionado 
por la empresa que se ofrece a los consumidores 
PRODUCTO- algo tangible 
SERVICIO- algo intangible 
El mercado es el lugar físico o virtual donde se encuentran dos fuerzas que generan 
procesos de intercambios, desde el punto de vista de mercadotecnia, el mercado está 
formado por todos los consumidores o compradores, potenciales de un producto. Se cuenta 
además con distintos tipos de mercado en base al producto que son los productos de 
consumo, los productos de uso, los productos industriales y de servicios 
El mercado meta se refiere al conjunto de personas que resulta al agruparlos tomando en 
cuenta su necesidades, características demográficas e intereses que conforman el 
destinatario ideal de tus ofertas 
El precio del producto es una de las cuatro variables del marketing mix, este equivale al 
valor monetario que se le asigna a un bien o servicio determinado 
Para fijar el precio de un producto depende del mercado de la oferta-demanda, costos de 
fabricación, competencia, conociendo a la competencia, aceptación del mercado 
El Stayholder de una parte es la competencia y el otro los distribuidores 
El benchmarking es analizar a la competencia y analizar también los precios de los productos 
sustitutivos. Establecer un valor a su producto es el benchmarking, estudiar el entorno 
servirá de guía para saber cuál es el valor adecuado 
La estrategia de penetración se utiliza al lanzarse un nuevo producto, para agilizar la 
penetración al mercado o cuando el producto está por desaparecer del mismo 
La estrategia de alineación se utiliza para dar un precio promedio, para losconsumidores 
selectivos o exigentes o para dar una ventaja significativa 
La estrategia de selección es recomendable cuando el producto que se comercializa ofrece 
 
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beneficios o atributos tangibles que los demás de la competencia en esta misma categoría 
no tienen 
El costo es lo invertido en la materia prima el valor monetario que se necesitó para poder 
fabricar el producto o realizar el servicio, por otra parte el precio es lo que paga el cliente, 
ese valor monetario que se necesita pagar para poder adquirir el producto o servicio el cual 
puede variar dependiendo de los costos ya que van de la mano para poder fijar el precio 
final, también es conocido como aquella percepción que tiene el consumidor sobre el valor 
del producto, los responsables han de tener presentes en estos componentes en el 
momento de fijar los precios 
Por ultimo consideramos el valor que es lo relacionado a la satisfacción, es lo que estás 
dando más allá de lo monetario, el significado que tiene tu producto o servicio, si nosotros 
ponemos énfasis en este punto podemos tener una muy buena relación con nuestros 
clientes y consumidores, de esta manera tendrían más razones para hacer una compra más 
allá del precio o marca, es un punto importante donde las empresas tratan de mejorar 
constantemente y que cuidan para que sus consumidores tenga el valor que desean dar y 
que siga siendo tan bueno como la empresa desea que sea 
También contamos con métodos de fijación de precios los cuales son: 
El método basado en el coste donde se fija el precio a partir del coste sumando un margen 
de beneficio 
El método basado en la demanda donde se analiza el consumidor y se fija un precio según 
el valor que este le da al producto 
Y por último el método basado en la competencia, donde se fija un precio a partir del precio 
de la competencia y la calidad del producto 
También tenemos que considerar el tipo de producto que se maneja, ya que no se les 
otorgara en mismo precio por el tipo de objetivos que se tiene, en pocas palabras esta 
matriz se llama BCG la cual es una poderosa herramienta de planeación estratégica que te 
permitirá visualizar y analizar el panorama de tu empresa y del entorno, para tomar mejores 
decisiones, se enfoca en 4 grandes temas para dar claridad a la planeación, la operación y 
la sostenibilidad de las organizaciones: Ambiente de negocios, Estrategia empresarial, 
Innovación y transformación, y Gestión de riesgos y cumplimiento regulatorio. Aspectos 
que en mayor o menor medida, son contemplados en el análisis de la matriz BCG y que 
además cuenta con 4 productos 
Productos estrella 
Son productos que tienen alto crecimiento y alta participación en el mercado. Generan 
dinero y se encuentran en un mercado en crecimiento. 
 
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Productos vaca lechera 
Son aquellos que tienen alta participación en el mercado y bajo crecimiento. Generan 
mucha liquidez y necesitan poca inversión. Son productos maduros, posicionados en el 
mercado. 
Productos interrogante 
Son productos con un crecimiento alto y con una baja participación en el mercado. 
Requieren una elevada inversión, dadas las condiciones de crecimiento y generan pocos 
ingresos, debido a su débil participación en el mercado. 
Productos perro 
Son productos con baja participación y bajo crecimiento de mercado. Estos productos son 
perjudiciales porque consumen bastantes recursos y no compensan en ingresos. 
El marketing transaccional se enfoca en la captación de clientes interesados en un producto 
y en el aumento constante de sus ventas. En este tipo de marketing, el vendedor se 
comunica de forma unidireccional con los clientes llevando a cabo una comunicación 
masiva, lo que no permite obtener información sobre ellos. 
El Marketing Relacional es el conjunto de estrategias de construcción y diseminación de 
marca, prospección, fidelización y creación de autoridad en el mercado. El objetivo del 
Marketing Relacional es conquistar y fidelizar a los clientes, además de convertirlos en 
defensores y promotores de la marca. 
 
 
Elementos para fijar el precio de un producto 
La fijación de precios es una de las decisiones más importantes del marketing, tiene un 
impacto directo en los resultados financieros de la empresa, ya que determina el margen 
de venta, pero también un impacto indirecto, ya que influye en las decisiones de los clientes 
y por lo tanto la cantidad vendida. No es una tarea fácil y son muchas las dudad que se 
pueden tener a la hora de establecer los precios de los productos 
Dentro de esto se cuenta con claves esenciales para fijar un precio como lo son la utilidad 
para el consumidor donde la elasticidad del precio en muchos casos depende del nivel de 
utilidad para el cliente, luego la calidad percibida donde la percepción de calidad es de gran 
relevancia para determinar el precio, siguiendo con el estatus generado por el producto 
para el valor psicológico del producto, los diferenciadores frente a la competencia y por 
 
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último el nivel de competencia pero enfocándose sobre todo en la categoría del producto 
ya que no se puede ver en otra categoría 
El precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se 
puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de 
canalización. Todo tiene como objetivo el poder definir los factores internos y externos que 
tienen que ver con la fijación de precio final, se den a conocer las estrategias, las ventajas y 
desventajas y sobre todo los contextos apropiados de aplicación 
-Coste del producto es el precio del producto que deberá cubrir este coste 
-Identificar productos sustitutivos y complementarios para tomar un precio como 
referencia 
-Valor diferencial del producto es cuál es la diferencia, si tiene gran valor, satisface 
necesidades 
El pricing es un patrón que se emplea para determinar el precio de venta de un bien o 
servicio, el cual cuenta con ciertas variables como determinar el precio del producto a través 
de como se le asignara, además de que debemos de saber aplicar las políticas de la 
organización para poder asignar un precio y por último el reducir los precios no siempre 
genera beneficios como nosotros esperamos 
El Costing es un método que permite obtener los costos de los procesos y de productos, 
clientes u otros objetos de costo. La idea central del método es asignar los costos de 
acuerdo al consumo real de los recursos. Los costos se asignan en dos etapas: primero, se 
asignan los costos a las actividades, basándonos en las relaciones de causa-efecto que 
explican que los costos suban o bajen. Así por ejemplo, en una actividad que consume una 
hora-hombre, los recursos son las personas y el driver es el tiempo. Una vez que se tienen 
los costos de las actividades, éstos se asignan a los objetos de costos, por ejemplo a los 
productos. 
Costeo de absorción es donde las compañías consideran todos los costos indirectos de 
fabricación o de prestación del servicio tanto costos fijos y variables, como costo del 
producto −es decir, que son inventaríales y se realizan en la forma de costo de ventas en el 
momento en que la venta ocurra 
Costeo directo completo se define como un sistema de operación que valúa el inventario y 
el costo de las ventas a su costo variable de fabricación. Y en cuanto al Costo Variable, lo 
define como aquel que se incrementa directamente con el volumen de producción. 
Costo de trabajo marginal se entiende como el aumento del costo total necesario para 
producir una unidad adicional del bien. Cada trabajador adicional tiene menos cantidad de 
 
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tierra con la que producir, entonces disminuye su productividad marginal y es en esta zona 
el costo marginal comienza a ser creciente. 
Costeo variable es un sistema de inventario en el que sólo se tienen en cuenta los costos de 
fabricación variables a la hora de calcular el costo mínimo variabley todos los costos fijos 
de fabricación se tratan como costos del período en que se incurrió en ellos 
 
 
Funciones del precio 
El precio de un producto o servicio es un determinante principal de la demanda del 
mercado, por esto el precio afecta a la posición competitiva de la empresa y su participación 
en el mercado 
Racionar los bienes y servicios y los factores ya que los precios garantizan que los recursos 
se repartan de manera eficiente y que se pueda alcanzar un equilibrio de mercado, si 
aumenta la demanda de un bien, o disminuye la oferta, no habrá suficiente oferta del bien 
para cubrir toda la demanda; por lo que el precio subirá. De esta manera, la demanda se 
reducirá y volverá a haber un equilibrio de mercado y lo contrario, si disminuye la demanda 
de un bien, o aumenta la oferta, ocurre justo lo contrario. Esto se debe a que no habrá 
suficiente oferta para cubrir esa demanda y, por lo tanto, el precio bajará. De esta manera, 
la oferta se reducirá y volverá a haber un equilibrio de mercado. 
-Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores ya que los precios permiten 
que las empresas obtengan dinero con el que después pueden pagar sus costes de 
producción 
 
 
Stakeholder concepto 
Es el público de interés para una empresa que permite su completo funcionamiento. Con 
público, me refiero a todas las personas u organizaciones que se relacionan con las 
actividades y decisiones de una empresa como: empleados, proveedores, clientes, 
gobierno, entre otros 
Establecer un valor a su producto es el benchmarking, estudiar el entorno servirá de guía 
para saber cuál es el valor adecuado 
Por eso es elemental garantizar que todas las partes interesadas que componen los 
stakeholders de tu empresa estén satisfechos con el trabajo realizado. Desde los clientes 
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hasta los accionistas, todos tienen un valor elevado para tu negocio y sus deseos y 
demandas repercuten directamente en los resultados de tu organización. 
El gran reto para los gestores de empresas con una gran diversidad de stakeholders es 
justamente encontrar objetivos comunes entre todos los individuos y organizaciones 
impactados por su negocio. Únicamente de esa manera es posible fomentar un crecimiento 
sustentable para tu organización. 
 
 
Benchmarking 
Es analizar a la competencia y analizar también los precios de los productos sustitutivos, 
consiste en tomar comparadores a aquellos productos, servicios y procesos de trabajo que 
pertenezcan a organizaciones que evidencien las buenas prácticas sobre el área de interés, 
con el propósito de transferir el conocimiento de las buenas prácticas y su aplicación. 
Es una actividad continua porque el mercado está constantemente cambiando y es 
importante conocer cómo una empresa está respondiendo ante él, y cómo lo está haciendo 
la corporación líder de su mercado. 
Por otro lado, el benchmarking no es un trabajo rápido y fácil. No es un recetario de cocina 
en el que solo se necesitan ingredientes y saber cómo usarlos. Requiere de análisis y 
constante aprendizaje 
 
 
Matriz BCG 
Básicamente en danonino no es un producto estrella para la empresa, principalmente 
porque ya llego a su punto de madurez más alto, ya no se encuentra en contratante 
crecimiento, lo que está buscando el producto es mantenerse en el mercado, buscando 
estar en la mente del consumidor y cliente, pero ya sin el objetivo de llegar más alto porque 
ya se encuentra en la etapa de madurez 
El producto considero que es un producto vaca ya que su cuota de mercado es bastante alta 
porque sus ventas han sido constantes a lo largo de los años ya que es un producto que ha 
estado acompañando a las personas durante varias etapas, de esta manera ya solo necesita 
realizar campañas de Brand awareness donde se busca recordarle al consumidor que el 
producto sigue ahí, además de seguir teniendo presencia en sus principales mercados que 
 
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son los supermercados, minisúper, tiendas mayoristas y tiendas de conveniencia para estar 
lo más cercano a sus consumidores y clientes. De esta forma es un producto que ya está 
dando ganancia por sí solo, ya fue cultivado y se le otorgo la fuerza necesaria para que 
llegara a su punto máximo, ahora solo es cuestión de ir ordeñando al producto y cuidando 
de el para que siga dando ganancias durante el mayor tiempo posible antes de que empiece 
a tener un declive y obligue a la marca a realizar un relanzamiento para volverlo a posicionar 
en donde estaba o para seguir siendo un producto competitivo cuando se compare con su 
competencia 
 
 
Precio 
Debemos de reconocer que todos los productos tiene un precios, aun aquellos que se 
ofrecen de manera gratuita a la sociedad, en este caso el producto a elegir tiene un precio 
que no ha tenido cambios en los últimos 4 años, ya que busca estar a la vanguardia y a la 
par con los demás productos de su competencia 
El precio actual del yogurt Danonino es de $6 la pieza con 84 gr. Es con este producto en 
específico con el que se trabajara a lo largo de este proyecto 
Analizando la competencia se logra observar que se encuentra en un precio promedio ya 
que comparándolo con su competencia directa que es el yoplait mini que de igual manera 
esta en $6 la pieza pero con 100gr y el yogurt chiquitín de lala a $6 la pieza con 80 gr, de 
esta manera podemos decir que se encuentran a un precio similar compitiendo entre ellos 
con su sabor y características en vez de con el precio 
De esta manera danonino busca dar algo más a favor, como los sentimientos encontrados 
de las personas que lo consumen, recomendaciones, sabores, beneficios y la fama del 
mismo producto, que es lo que principalmente caracteriza a este producto en todos los 
mexicanos 
 
 
 
 
 
 
 
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Costo 
Para determinar su costo comenzaremos con sus ingredientes los cuales son Leche 
descremada pasteurizada y/o reconstruida pasteurizada de vaca, preparado de fruta 
(fructosa, azúcar, fresa, almidón modificado, fosfato tricálcico, saborizantes, vitaminas D y 
C, goma guar, carmín, sorbato de potasio, beta caroteno), crema, azúcar, inulina, sólidos de 
leche, sólidos de jarabe de maíz, almidón modificado, cloruro de calcio, fermentos y cuajo. 
Los cuales son comprados en toneladas para mejorar el costo de la materia prima y por la 
alta producción 
También debemos considerar que considerar toda el área de fábrica como el consumo de 
energía, el uso de agua, gas, renta del terreno, sueldos, mantenimiento, combustible, 
proveedores y mano de obra. 
Una vez teniendo en cuenta esto consideraremos como última instancia el empaque, 
embalaje, distribución y marketing para terminar de cerrar con la lista de costos la cual debe 
de ser considerada. 
Los costos son repartidos proporcionalmente en el producto y quedarían de esta manera 
Costo del danonino - $3.75 
 
 
Valor 
El valor que se tiene del Danonino es bastante alto, ya que muchos hay demasiadas reseñas 
positivas del mismo. Familias que hablan maravillas acerca de este producto como el que 
vemos a continuación 
« Sabroso » Le gusta mucho a mi bebe cualquier sabor de este producto. Es un producto con 
muchísimo azúcar, si le redujesen solo un 5% ganarían mucho o directamente si fuera sin 
azúcares añadidos. El sabor más rico para mí es el de melocotón 
Sin duda es uno de los mejores postres a el no esque le apasionen pero de lo que le sobra 
aún a mi me siguen encantando, ahora toma más danonino bebido parece que la textura es 
algo más ligera que lo normales 
Desde que se lo doy a mi bebita como snack le encanta y hasta pide mas, se lo doy frio para 
que sepa mas fresco y la textura es la adecuada para los peques, ademas el sabor les 
encanta 
Yo soy anti azúcar con mi hija, pero un día me cansé de peleas en la merienda y le 
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Di a probar...le encantan. Aun asi intento que sea solo una vez a la semana como mucho 
Como se observa el producto tieneen su mayoría reseñas positivas donde hacen referencia 
a sus principales cualidades como lo son el sabor y las vitaminas, añadiendo asi que hablan 
acerca de sus bebes algunas de las personas, lo que nos da una vista del mercado que tiene 
y que no solo se está diciendo porque si, el valor que tiene danonino es muy alto y notorio 
y se puede observar tanto en sus reseñas como en las páginas de sus redes sociales donde 
se nota que los productos de esta empresa tienen ese valor positivo que tiene para todo el 
mercado, clientes y consumidores 
De esta manera el valor es considerado alto sobre todo por las mamas en su experiencia al 
ver a sus hijos consumir este producto, es por eso que se volvió un producto icono para 
muchas familias mexicanas en el desarrollo de sus hijos 
Es por ello que debe de seguir aprovechando el producto esta fama para poder llegar a sus objetivos 
ya que los clientes y consumidores ya que ellos ya tienen ese valor que les da el producto lo que 
provoca que más allá del sabor y los beneficios que les da el producto, también tienen una emoción 
que hace que se sientan cercanos al producto y tengan esa relación tan estrecha que tienen desde 
ya hace varias generaciones 
 
 
Necesidades 
Este producto además de ser un complemento ideal para todos por su gran sabor y gran 
habilidad para combinarse con cualquier otro producto, satisface la necesidad de brindar 
vitaminas y minerales para los que los consuman. Hablando en específico de los niños. Ya 
que les da la vitamina C, vitamina D, calcio que son óptimos para el crecimiento en un 
producto que además tiene un sabor para que lo disfruten mientras se nutren 
Por otra parte los clientes y consumidores buscan un producto pequeño para saciar el 
antojo de algún yogurt, que no sea tan grande por las cantidades de azúcar pero tampoco 
tan pequeño por lo que lo convierte en algo práctico, con un buen precio que se considera 
accesible y asi poder satisfacer su necesidad del momento 
Ya enfocándonos dentro de la teoría y después de una investigación según la pirámide de 
las necesidades de Maslow, Danone pertenece a las necesidades fisiológicas, ya que lo que 
nos ofrece son productos alimenticios que todos los seres humanos podemos consumir y 
que nos dan algún beneficio, es precisamente Danone el primero de los grandes fabricantes 
que comenzó a abrir fuego contra esta sección por lo tanto tiene como principal fortaleza 
la antigüedad que tiene en el mercado y por aparecer desde antes de sus competidores en 
el mercado 
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Mercado 
Este producto es internacional ya que está vendiendo este producto en más de 20 países 
pero enfocándonos en Latinoamérica tiene presencia en Brasil, Uruguay, México, Colombia, 
y en Argentina, como La Serenísima, siendo asi una empresa internacional donde sus 
mercados son similares en todo el mundo, solamente adaptados a la cultura de cada nación 
para que sea aceptado como en su país de origen 
Hablando de México está en casi la república mexicana vendiendo sus productos desde 
supermercados, tiendas de conveniencia, clubes de precio hasta tienditas de la esquina. 
Su mercado que actualmente los consume son hombres y mujeres de 1-70 años, con clase 
social desde C hasta A que buscan disfrutar de un buen yogurt con beneficios para su salud, 
siendo asi que puede abarcar un mercado muy amplio por el tipo de producto que es, que 
no se limita a ningún segmento en específico ya que cualquiera lo puede adquirir en los 
puntos de venta más cercanos 
 
 
Mercado Meta 
El mercado meta son niños y niñas de 1-12 años que busquen tener un mejor desarrollo, 
brindándoles los mejores nutrientes, estudiando el kínder o primaria, viviendo con sus 
padres de clase social C+, alegres, energéticos, atrevidos, curiosos y fuertes. Viviendo en la 
ciudad de México en busca de un desayuno ideal adaptado a su tamaño y etapa. Brindando 
así el aporte vitamínico necesario para cada edad apoyando su crecimiento 
 
 
Segmentación De Mercados 
Se segmenta en el mercado y mercado meta antes mencionado pero además busca zonas 
de la Ciudad de México donde se concentran tratando así de llegar por completo al target, 
estas zonas son las más apegadas al centro de la ciudad donde las familias adquieren este 
producto para sus hijos porque lo ven como una necesidad y desean que sus hijos tengan 
la mejor calidad de vida posible. Se busca segmentar más a detalle dependiendo de los 
ingresos, clase social, región, edad, escolaridad, trabajo, tamaño de la familia, 
características del hogar y artículos que poseen. 
Principalmente queremos segmentar de esta manera porque son los principales clientes 
que tiene danonino, principalmente son esas familias de la ciudad de México con hijos 
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menores o algunos jóvenes y adultos que se quedaron con ese buen sabor del productos 
que aun consumen el danonino ya sea por recuerdos, emociones o simplemente ese sabor 
tan característico que tiene 
 
 
Ciclo de vida del producto 
El ciclo de vida de un producto consiste en cuatro etapas a través de las cuales un producto 
pasa de su introducción al mercado a la salida de este. Se trata de un modelo de 
administración de empresas, que las empresas utilizan para los análisis internos y que 
puede servir de base para la planificación de medidas de marketing. Esta misma cuenta con 
4 etapas las cuales son: 
Introducción en esta etapa se produce justo después del desarrollo del danonino y se 
caracteriza por un lento comienzo de las ventas. Esto se debe al tiempo que tarda en ser 
conocido por los consumidores 
Crecimiento que se refiere al período de aceleración de las ventas que permite el retorno 
de las inversiones realizadas anteriormente. Es también durante esta fase de crecimiento 
que la competencia se hace evidente y se empieza a notar la presencia del danonino dentro 
del mercado 
Madurez en esta es la etapa en la que la demanda y los beneficios son mayores. La tasa de 
utilización del producto está en su máximo. Pero es también en esta fase que la 
competencia es más intensa, siendo aquí donde se encuentra el producto danonino 
actualmente 
Declive en esta etapa llega al final del ciclo de vida del producto y resulta en una disminución 
significativa de las ventas o un estancamiento a un nivel muy bajo. Donde se tiene la opción 
de permitir que se siga cayendo o se puede realizar un relanzamiento para que vuelva a 
recobrar fuerza el producto 
El danonino actualmente se en la etapa de madures, ya que es un producto que ya paso 
previamente por las etapas anteriores y que ahora la empresa solo se dedica a mantenerlo 
en la mente de los consumidores, es un producto que ya permite a la empresa obtener 
ganancia sin la necesidad de hacer inversiones tan fuertes más que para fabricarlo, en 
ocasiones llegar a tener un descenso que lo lleva a estar cerca del declive por distintos 
factores, puede ser que los clientes no lo consuman como antes, lo estén olvidando, la 
competencia haya creado un mejor producto o simplemente paso su auge, pero una vez 
que se acerca a esta etapa la empresa vuelve a lanzar una campaña para que vuelva a ser 
recordado esta técnica también es conocida como Brand Awareness que en teoría es el 
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grado en que el consumidor identifica, asocia y recuerda uno o varios aspectos de una 
marca. El objetivo principal es hacer que la marca sea la primera en la mente del consumidor 
a la hora de comprar o adquirir un producto o servicio. 
Es por ello que este producto ha permanecido tanto tiempo en esta etapa de su ciclo de ida 
al igual que otros productos de danone, ya que van identificando muy bien cómo se 
encuentra el producto para poder lanzar las campañas que sean necesarias o las nuevas 
estrategias para innovar ya sea el diseño o nuevos sabores y asi permanecer más tiempo 
dentro del mercado lo que le permite a la empresa no quedarse atrás ante su competencia 
y seguir siendo un competidora la vanguardia dentro de una mercado tan demandante 
como en el que se encuentra, ya que a pesar de ser una empresa tan fuerte, no debe de 
confiarse ni por un segundo y debe de seguir creando e innovando para permanecer dentro 
del juego 
 
 
Stakeholders Danonino 
Recordando la teoría los stakeholders son aquellos grupos o individuos que pueden influir 
tanto de manera positiva como negativa sobre la consecución de los objetivos de una 
organización o verse afectados por ella. 
Los stakeholders son demasiados hablamos de empleados, directivos y propietarios por la 
parte interna, por otra parte los proveedores sociedad, gobiernos, acreedores, accionistas, 
clientes, entre otros. Estos son parte importante ya que todos pueden contribuir de manera 
positiva o negativa dentro del proceso del danonino y depende en gran parte del producto 
y de la imagen que se esté dando para poder trasladar la respuesta de los Stayholders hacia 
algo positivo donde ellos se vean beneficiados y por supuesto el producto también 
El producto es beneficiado de una manera muy buena por parte de ellos ya que la empresa 
se encarga de brindar apoyos a los empleados e incentivos a los directivos y por ello tienen 
un compromiso mayor para poder realizar el producto. Se puede decir que ellos están 
directamente relacionados con la empresa ya que son parte del proceso y están ahí desde 
que se crea hasta que se comienza a distribuir, asi que si ellos tienen una relación muy 
buena con el danonino estos se enfocaran en sacarlo con la mayor calidad y cuidado posible, 
por lo tanto se ve beneficiado el producto 
 Por otra parte en el lado externo, trata de dar el mejor producto posible para los clientes 
ya que ellos son la razón principal de su creación, los que nos van a dar su dinero para poder 
seguir produciéndolos además de recibir una ganancia para la empresa, es por ello que si 
se tiene una muy buena relación con ellos se podrían garantizar las ventas a un muy buen 
nivel, además de establecer esa relación del danonino con su consumidor 
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El estar al día con el pago de impuestos para que el gobierno nos permita trabajar sin 
ninguna penalización, el cumplir con las regalías de los accionistas para que los mismos se 
sientan atraídos por mantener sus inversiones dentro de la empresa y también tengan su 
ganancia, un ganar-ganar, la sociedad ya que al final del día si nosotros logramos crearles 
un beneficio directo, podrán tener una imagen mucho más positiva del danonino y por lo 
tanto las recomendaciones crecerán lo cual nos favorece 
Lo que buscamos es que ellos contribuyan de manera positiva hacia el danonino el cual se 
verá beneficiado por todos los Stayholders los cuales como lo mencionaba tienen 
demasiado impacto directo hacia el producto y de cada uno de distinta forma ya que 
algunos tienen un impacto mayor que otros dependiendo de la cercanía, el contacto directo 
que llegan a tener con el producto y el proceso del mismo 
 
 
Control de costos 
Este punto es de suma importancia ya que si no se tiene un control se perdería por completo 
los márgenes que tenemos y no podríamos fijar un precio, es ahí donde el danonino lleva 
un control del costo de las materias primas para conocer muy a detalle en caso de que exista 
algún incremento, conoce a detalle los costos del proceso de fabricación, de distribución, 
embalaje, etc, teniendo todo esto en su base de datos dando ya el margen de ganancia que 
existe y asi la misma base les arroje en caso de que exista algún cambio y como se ve 
afectado el precio, asi como los demás costos 
Su importancia es mucha ya que se debe de tener en mente para asi poder saber todo lo 
que influye dentro de un precio, esto ayudaría mucho a un producto como el danonino para 
saber el costo de su materia prima, cuanto se debe de comprar para su embalaje y 
empaque, el trasladarlo hasta los puntos de venta, la comunicación para que sea conocido 
por su target, como se colocara dentro del mercado con la publicidad a realizar, teniendo 
en mente que existe una competencia y que debemos de ser la mejor opción y sobre todo 
como nos mantendremos dentro del mercado sin que seamos olvidado, esto es importante 
ya que si nos los consideramos el danonino no podría ser competitivo en ningún sentido y 
no sería el éxito que es 
Por ello es que el danonino debe de tener un énfasis en esto, además de que debemos de 
considerar que se producen millones de unidades diarias, de no ser por un control de costos 
se podría llegar a tener una fuga de costos, donde no se podría conocer a detalle a donde 
se está dirigiendo el dinero que se destina para la fabricación o para el embalaje y es de 
considerar que una empresa de ese tamaño la gran clave de su éxito es el control para asi 
poder seguir creciendo, ya que si por alguna razón se pierde este control podría llevar a la 
17 
 
empresa a pérdidas considerables sobre todo en los costos, todos los costos se verían 
afectados pero sobre todo los costos variables ya que son los que constantemente están 
cambiando y si no se tiene noción de eso después podría causar un problema mayor que 
difícilmente se resolvería, por ello mejor llevar el control para asi poder planear las 
situaciones que se vayan dando y asi tener el camino bien marcado para poder llegar al 
precio correcto considerando todo el proceso 
Es clave para el danonino su control, para la empresa aún más y asi es como lo ha llevado, 
ha controlado muy bien sus costos teniéndolos en su base de datos que puede considerar 
cualquier cambio y asi de ser necesario replantearse el proceso para fijar de nuevo en precio 
ya sea para incrementarlo o disminuirlo dependiendo de igual forma lo que pida el mercado 
y sus clientes y consumidores 
 
 
Estrategias para su aplicación 
Podemos utilizar la idea que danonino maneja donde ya tiene su base de datos para las 
materias primas o productos de su embalaje y empaquetado mediante los códigos de 
barras lleva el registro de cada una de las cosas que entran y asi tener su inventario donde 
se plasme el costo de las mismas 
Saliendo de la fabricación de igual manera se puede llevar el control en la misma base de 
datos de todos los servicios que utiliza la empresa, la mano de obra, costos de distribución, 
impuestos, etc para que también tengan un lugar dentro de estos datos ya que finalmente 
son costos y deben de estar plasmados para conocer realmente cuánto cuesta el crear un 
danonino y que porcentaje de ganancia podrían tener, sobre todo en este producto que 
deben de comprar grandes cantidades para tener el mejor precio y fabricar grandes 
cantidades para que se dividan estos costos entre muchas unidades y asi salga rentable 
Se puede diseñar un plan enfocado en el proceso, donde se pueda abarcar todos los puntos 
antes mencionados paso a paso, llevando a cabo investigaciones de mercado tanto 
cualitativas y cuantitativas, buscando conocer cosas como que opinan acerca del danonino 
y cuantos consume cada persona, para asi poder diseñar una estrategia completamente 
enfocada a una entrada exitosa al mercado y logrando el impacto deseado, considerando 
ya los costos. Una vez creado el plan podemos pasar a la siguiente etapa de comenzar a 
realizar todos los pasos y empezar a llevar a cabo el plan para al final recoger todos los 
resultados que se esperan sean los deseados y utilizar la información para futuros objetivos 
Todo esto de igual forma podemos plasmarlo ahí mismo en la base de datos para colocar 
el desglose y asi saber qué porcentaje de todo se le otorga a cada unidad de danonino, 
18 
 
además de cuantas unidades se deben de producir para que sea algo rentable para la 
empresa. Para ello debe de estar dividida en partes pero al mismo tiempo estar conjunta 
para asi cada una de las acciones en los costos afecte al producto y se note realmente la 
diferencia cuando se tomen decisiones o si está sucediendo algo saber quetanta 
rentabilidad se está perdiendo o ganando y asi poder tomar las mejores decisiones a futuro, 
tener la empresa en control y seguir siendo un producto competitivo en el mercado que 
esta constante avance día a día 
Lo que realizo danone al principio fue realizar una penetración al mercado, lanzando este nuevo 
producto llamado danonino intentado que entre en el marcado lo más rápido posible para poder 
posicionarse ante su competencia, después procedieron a alinearse utilizando un precio promedio, 
realizando estudios para conocer a sus consumidores y saber qué ventajas significativas podrían 
utilizar para que el producto siguiera a la alza y muy por encima de su competencia, ya que 
analizaron los resultados se dieron cuenta que no había productos con un gran sabor que dieran 
beneficios a la salud, que fueran una buena opción tanto para niños como adultos siendo asi un 
distintivo ante su competencia, teniendo muchísimos más beneficios que cualquier otro producto y 
volviéndose el favorito para sus consumidores 
 
 
Importancia de estudiar el precio de productos y servicios 
Es importante ya que el danonino necesita saber de su competencia y lo que se paga por 
los servicios para poder buscar mejorar el precio del producto, esto nos podría ayudar para 
tener los mejores precios en todo el proceso de fabricación hasta el de distribución y asi ser 
competitivos, podemos además diseñar estrategias para completar los objetivos 
planteados y la creación de nuevos objetivos que nos permitan llegar más lejos, ampliar 
nuestro mercado del producto ya sea con un nuevo sabor o tamaño, para asi seguir 
innovando ante la competencia 
Asi que se debe de estudiar constantemente a la competencia del danonino como lo es el 
yoplait o lala kids en busca de mantenerse dentro de la competencia, no quedarse atrás, 
buscar el crear nuevos objetivos y sobre todo seguir atrayendo clientes por el constante 
crecimiento que estamos teniendo con el producto 
Si una empresa se toma el tiempo de saber estos precios, pueden diseñar más a detalle la 
estrategia, establecer mejor los costos y sobre todo tener un control de todos los 
movimientos monetarios que se realicen, lo que va a permitir que la empresa pueda seguir 
trabajando y no pierda el control, ya que si hablamos de una empresa tan grande como lo 
es danone la cual produce los danoninos , podemos observar que no se puede dar lujo de 
perder el control y de llevar los costos al tanteo es por ello que deben de estar en constante 
19 
 
actualización y estudio de los precios para poder ir a la vanguardia, seguir en la 
competencia y lo más importante es que su producto siga siendo el que es, con el mejor 
precio del mercado ya que es una de las principales características del producto, el precio 
similar al de la competencia pero que destaque por el gran producto que es para todos los 
mexicanos 
 
 
Bases de la asignación de precios para el desarrollo de una estrategia. 
Dentro de las bases estas son con el objetivo de impulsar las ventas, conseguir una 
participación en el mercado y obtener beneficios lo antes posible comenzando por una 
cadena que se divide en dos, puede ser basada en el costo donde se sigue la cadena donde 
comienza con el producto, luego el costo, el precio, el valor, los clientes y por otra parte 
basándonos en el valor donde comienza con los clientes, el valor, el precio, costo y por 
último el producto 
Es asi donde la clave para poder determinar el precio de un producto, es entender el valor 
que los consumidores perciben de él, el cual es demasiado alto. No descartamos que el 
danonino tiene mucha competitividad en el precio pero su principal objetivo está centrado 
en el valor que le quiere dar a las personas y permitir asi una conexión que le permita la 
producto estar en las familias mexicanas durante todas las generaciones, donde ya 
danonino solo tiene que hacer campañas para que este producto no sea olvidado y siga 
dentro de las familias 
También se tienen claves en la determinación del producto que vienen siendo parte de estas 
bases como lo es la utilidad del consumidor que habla de la elasticidad del precio del 
danonino donde en muchos casos depende del nivel para el cliente y la capacidad que tenga 
el danonino para resolver la necesidad que se está buscando subir 
También se tiene como clave la calidad percibida que es de gran relevancia en este producto 
y sobre todo para determinar su precio, ya que tiene que ver con la calidad tan alta que 
maneja danonino y también los efectos psicológicos que esta provocando en los clientes 
que tiene 
Se considera en canal y el grado de innovación que dependió por completo del lanzamiento 
del producto, de cómo se colocó, en donde que, si utilizo los medios convencionales o los 
digitales y de qué manera su innovación fue superior, en que sentidos, de qué manera se 
vuelve un producto único y esto ayuda a que tanto llega a llamar la atención el producto 
ante su competencia directa o indirecta 
 
20 
 
También se considera el status generado por el producto el cual es de nivel medio para el 
danonino ya que su valor psicológico es medio por no estar dirigido a la parte alta de la 
población, siendo asi que es un producto únicamente bueno dentro de sus características 
del mercado de media, por ultimo también consideraremos el diferenciador ante la 
competencia que es por completo el sabor, beneficios y marca del danonino ya tiene la 
fama que se necesita y todo el mundo sabe lo bueno que es, solo es cuestión de seguir 
analizando la competencia y checar el nivel para estar a la vanguardia en todas las acciones 
que realice, al final esto es una competencia que se está llevando a cabo día a día por las 
empresas donde se pelea por un cliente satisfecho y una preferencia por el producto que le 
permita asi poder conseguir una fidelidad y por consiguiente que siga siendo parte de su 
gran grupo de clientes 
 
 
Los tratados de libre comercio 
Un tratado o acuerdo de libre comercio es un acuerdo bilateral o multilateral según el 
derecho internacional para formar una zona de libre comercio entre los estados que 
cooperan. Hay dos tipos de acuerdos comerciales bilaterales y multilaterales 
Los Tratados de Libre Comercio forman parte fundamental de las iniciativas globales 
económicas, que avanzan hacia la paulatina integración regional o incluso mundial de 
mercados y actores económicos. Al oponerse al proteccionismo, esto es, a la defensa de los 
mercados nacionales, proponen un panorama mundial más integrado, para bien y para mal, 
en el que las fronteras no sean un impedimento para el flujo de 
El marketing internacional nos sirve para atravesar las fronteras nacionales. Esta estrategia 
utiliza una ampliación de las técnicas utilizadas en el país principal de la empresa. 
Tiene como ventajas el poder utilizar todo a gran parte de la capacidad productiva, acceso 
a un mercado más amplio y mejora de la imagen tanto interna como externa 
En México con los tratados que contamos para el comercio son: 
-Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC) 
-Acuerdo CPTPP 
-Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) 
-Asociación de Estados del Caribe (AEC) 
-Sistema Económico Latinoamericano y del Caribe (SELA) 
21 
 
-Proyecto Mesoamérica 
-Consejo de Cooperación Económica del Pacífico (PECC) 
-Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá - Estados Unidos, Canadá y México- (T-
MEC/TLCAN 2.0) 
-Acuerdo México-Unión Europea (UE) 
-Acuerdo de Complementación Económica México-Ecuador 
-Tratados de libre comercio (TLC) con Bolivia, Colombia, Costa Rica, Nicaragua, Israel, el 
Triángulo del Norte (El Salvador, Guatemala, Honduras), la Asociación Europea de Libre 
Comercio (AELC), Uruguay, Japón, Chile, la Unión Europea, Ecuador, Colombia, Costa Rica, 
Nicaragua, Israel, Chile, Comunidad Andina, el MERCOSUR, Perú 
 Estos tratados son utilizados por la empresa danone para poderhacer sus exportaciones 
de sus productos como lo es el danonino, ya que cuenta con presencia en estos países con 
quienes tienen el acuerdo, es por ello que se ve la empresa muy beneficiada y le facilita 
realizar todas sus ventas de la manera más práctica y asi seguir siendo una empresa líder 
como lo es hasta ahora, pero no solo se encarga de exportaciones también en las 
importaciones para adquirir su materia prima permitiendo asi abrir un catálogo más grande 
de proveedores para conseguir mejores precios fijándose también en otros países que 
puedan además brindar mejor calidad de sus producto, logrando asi un beneficio para las 
empresas de este tamaño se vean beneficiadas tanto para la exportación como la 
importación 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
22 
 
Los Incoterms 
Definen básicamente el punto hasta el cual el vendedor es responsable de la mercancía y 
cuáles son los gastos a su cargo y que, por lo tanto, estarán incluidos en el precio además 
de que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las partes en un contrato de 
compraventa internacional de mercancías acerca de las condiciones de entrega de las 
mercancías 
Con el danonino lo que utilizaríamos como Incoterms sería el DDP el vendedor entrega las 
mercancías en sus instalaciones o en otro lugar designado, mientras que el comprador 
asume los riesgos y costos relacionados con la carga, transporte y despacho de los 
productos, básicamente la empresa danone que es la que se encarga del danonino es la 
responsable de fabricar el producto y empezar a distribuirlo, saliendo asi de la fábrica, para 
ser transportado por medios de transporte como los barcos, aviones, trenes o camiones 
hasta llegar a las bodegas, supermercados, tiendas de conveniencia, tienditas etc para hacer 
la entrega de los productos acordados, en caso de que sea solo nacional, pero si son 
internacionales, se agregaría el paso de la frontera, donde los tratados de libre comercio 
permitirían que sea aún más fácil el ingreso al país de los productos pagando el Impuesto 
General de Importación (IGI), una vez dentro del país pasaría exactamente lo mismo, se 
transportaría hasta llegar a la termina donde se entregara el producto y descargar, es por 
ello que la empresa se encarga de todo, pueden llegar a contratar terceros para realizar 
este proceso, pero ya hablando de un producto tan fuerte como lo es danonino y de una 
empresa tan grande como lo es danone, ya se encarga de realizar todo el proceso y todo 
corre a cargo de la empresa, que de cierta manera sale más rentable ya que podría reducir 
los costos y poder mejorar aún más el precio para que el consumidor tenga el mejor y la 
competencia no gane terreno, es por eso que la empresas de este tamaño deciden tomar 
control de todo esto, además de que asi podrían incluir todos estos gastos en el control que 
llevan acerca del producto, pero sale conveniente por la gran cantidad de danoninos que se 
trasladan tanto nacional como internacionalmente, hablamos de que se están vendiendo 
alrededor de 500 billones de ellos al año, es por ello que se tiene que utilizar este tipo de 
Incoterms además de que es el que usan este tipo de empresas para realizar todas sus 
actividades ya que no solo transportan un solo producto, también otros de la misma 
empresa por lo reconocida que es y porque están muy bien diversificados para abarcar 
todos los mercados posibles, además de que esta empresa se encuentra buscando 
oportunidades para seguir con su expansión, tratando asi de llegar a la mayor cantidad de 
países posibles para ser una empresa aún más reconocida y colocando los producto de 
manera adecuada en los países dependiendo de todos los factores importantes y asi 
obtener el éxito deseado 
 
 
23 
 
Pricing 
Dentro de la empresa danone y hablando el especifico del danonino, ya tiene muy bien 
establecido el precio del mismo ya que ya realizo y registro cada uno de los factores que lo 
afecta, realmente el cambio de precio dependiendo de factores tanto internos como 
externos de la empresa no se ven reflejados tan notoriamente a nivel nacional ya que 
únicamente se le ve un cambio en los centavos del producto, teniendo solo un cambio de 
$0.50 en regiones pegadas a las fronteras o lejanas de las fábricas de danone que se 
encuentran en la ciudad de México y el estado de México, pero fuera de ahí no se le nota 
un cambio importante 
Ya hablando del ámbito internacional si se tiene un cambio considerable ya que el tema de 
la exportación y el pago de los impuestos, provoca que el producto tome un aumento en el 
precio, pero a pesar de eso no es tan significativo ya que solo es de máximo $2 pesos 
mexicanos, teniendo asi un total de $7 en lugares como Brasil, incluyendo además de que 
el aumento del mismo se debe a que en ese país las normas de los empaques son distintas 
y por ello se le debe de invertir más a los productos que van para ese país, por ello el precio 
se incrementa, al igual que el costo de la mano de obra porque se realizan muchas más 
actividades de las que se necesitan para los productos que llegan a ir de manera nacional 
quedándose aquí en México 
Como pasos comenzaremos con una estrategia para llegar a un nuevo país como lo hizo 
danone incluyendo el danonino en el mercado mexicano buscando hacer una penetración 
fuerte para darlo a conocer, primero realizo un estudio acerca de todos los productos que 
son similares al danonino, realizando las famosas encuestas para conocer sus necesidades, 
sus opiniones, deseos, anhelos, sentimientos y que cosas les gustarían en un nuevo 
producto, eso hablando del lado cualitativo y cuantitativo nos enfocaremos en la población 
de México que eran 10,000,000 en esos años segmentando únicamente a los niños que fue 
cuando comenzó, ya que su producto era únicamente para los menores de entre 2 y 6 años, 
que les beneficiaban sus cualidades, una vez que tengan toda la información tanto 
cualitativa como cuantitativa, buscara lanzar la campaña dando la información importante 
como lo son las vitaminas, el sabor tan único, dando más reconocimiento en la marca 
tratando asi de posicionar a la marca como una novedad y crear la tendencia de llegada de 
este producto en el mercado mexicano 
Seguido de eso procederemos para utilizar la mezcla de mercadotecnia, donde se define 
que el danonino es el producto que se lanzara junto con todas sus características 
importantes y únicas que se mencionaron antes, seguido de eso y todo en base a nuestra 
investigación lanzaremos la campaña en el centro de la ciudad, ya que es la ciudad más 
grande con la que cuenta México y que tiene más targets que está buscando la empresa, 
logrando asi que su fábrica más cercana que se encuentra en el estado de México, no le 
salga tan caro el mover la mercancía hasta la zona y los centros donde se venderá esta 
24 
 
producto que se está introduciendo al mercado, utilizando promociones de muestras gratis 
en la compra de sus otros productos, descuentos para la próxima compra y algunos regalos 
dentro de los empaques como cucharitas con imágenes de la famosa mascota para que los 
niños deseen esa cuchara 
Seguimos con la demanda, viendo que existen algunas opciones de este tipo de producto 
como lo son los yoplait mini, que es la competencia directa, pero podemos observar que su 
demanda es alta ya que el producto es práctico y tiene un gran sabor, comúnmente vemos 
que siempre falta unidades en la zona de lácteos debido a que sus clientes ya se llevaron 
alguna porción, además de que si nos ponemos analizar los tiquets de compra de algunos 
clientes, el 60% de los clientes llevan un danonino y el 40% son familias que tienen hijos 
menores, de esta forma podemos observar que su demanda si es alta lo que nos permitiría 
subir el precio de ser necesario porque el consumidor podría ser capaz de pagarlo ya que 
ya es parte de su rutina 
Para calcular los costos tomamos lo importante que es la llegadade la materia prima, el 
costo de la materia prima, su empaque, el costo de fabricación, el mantenimiento de la 
fábrica, pago de servicios, exportaciones, transporte, impuestos, comisiones, pago de 
empleados, pago de socios, inversionistas y dueños, para que nos arroje la cantidad que se 
necesita para crear el producto y asi saber cuántas unidades se necesitan para que pueda 
llegar a ser rentable 
También se deben de ver todos los factores ambientales, todos los factores ajenos a la 
empresa como lo es la competencia, realmente si se cuenta con una competencia fuerte de 
marcas igual de fuertes como lo son yoplait kids, alpura mini, lala mini todos con un precio 
entre los $5 y $6, siendo los que más compiten a un lado de los productos de danone, en 
este caso el danonino, tratando de buscar mantenerse al mismo rango que ellos para poder 
ser competitivos y dando a destacar todas las cualidades, pero también influyen si se le 
coloca algún impuesto especial a a las empresas grandes para que se le aporte a la sociedad 
o alguna decisión en una nueva ley, por lo que se debe de ver todos estos factores para 
entender si nuestro precio está bien colocado como lo tenemos o si se debe de realizar 
algún cambio para seguir dentro del mercado y sobre todo las acciones no nos perjudiquen 
directamente y es ahí donde notamos que fabricar el danonino tiene un costo de $3.75 por 
cada pieza, ya dividiendo el total de toda la materia prima que se necesita, por la mano de 
obra, la exportación, los impuestos, embalaje, etc entre 100,000 danoninos que se 
producen en 1 día, siendo asi rentable para la empresa y arrojando ese costo unitario, 
dándonos la oportunidad de tener una rentabilidad de 2.25 por pieza lo que es el 60% de 
ganancia para la empresa, lo cual es muy bueno para ser una empresa y por la cantidad tan 
monstruosa de danoninos que se venden a nivel global ya que hablamos de más de 500 
billones de piezas y llegamos asi a que el precio que se pone es de $6 para que se tenga la 
25 
 
competitividad con las otras empresas y productos, teniendo una buena ganancia para 
poder seguirlo creando y sobre todo considerar ese margen para realizar descuentos de a 
la hora de compras un six pack ya que en vez de costar $36 quedaría en $33 dándole esa 
promoción a sus consumidores para poder incrementar las ventas y sobre todo fomentar la 
compra de más unidades aunque se tenga que pagar un precio más alto, pero de cierta 
manera será una ganar-ganar 
 
 
Costing 
Se enfoca principalmente en el cliente donde se le da el valor que el percibe, definiendo 
bien los puntos a los que el cliente se les da la importancia como si fuera una pirámide 
donde comienza con el cliente, el valor, el precio, el costo y producto, dando asi como 
prioridad al cliente antes que al producto y de ahí definiremos todas las estrategias a seguir 
para darle ese valor, esa es la principal diferencia del pricing, de esta forma el danonino fue 
en el que se concentró, busco que más allá de que el cliente se diera cuenta de que es un 
buen producto, busco generar un valor fuerte al cliente para poder conectar con el mismo, 
es ahí donde se ven los frutos de la empresa, ya que danonino ya está en la mente de las 
personas, ya se encuentra dentro de las familia mexicanas y ya se tiene un resultado el cual 
se puede notar principalmente en las opiniones que el mercado tiene acerca de sus 
productos y en este caso del danonino 
Es prácticamente esto una estrategia que tiene su fundamentación general, donde se quiere 
aprovechar y aplicar los factores a los resultados u objetivos que permitan asi brindar 
informes adecuados según quien sea el usuario de dicha información, lo que nos permite 
asi llevar un informe con todos los datos del producto, asi como las reacciones de los 
clientes para poder plantear nuevos objetivos y llegar a metas a futuro que sigan 
beneficiando al producto 
Cuenta con algunos puntos comenzando por el costeo de absorción donde comparamos 
precios de la competencia para poder saber cómo se encuentra nuestros productos y si 
debemos de hacer algún cambio, también podemos enfocarnos en los límites ya 
establecidos guiándonos en la materia prima, costos fijos, baribales y gastos, también se 
tiene el coste directo completo donde ya está puesto los costos y nos guiamos en nuestros 
propios productos y la propia empresa, nos centraremos principalmente en este segundo 
punto ya que aquí en la ciudad de México no existe una variación de ningún tipo, el 
danonino se rige por los costos ya colocados por la empresa y sobre todo ya viendo a una 
empresa tan grande como lo es danone, ya no necesita realizar ningún cambio dentro del 
costos y el producto no tiene variación del costo 
26 
 
Solo se tendría una variable donde nos tendríamos que guiar en la competencia para poder 
colocar alguna promoción en nuestro producto o si se necesita adaptar por temas de 
inflación, quizá podríamos utilizar lo que es el costeo variable si hablamos de otros países o 
regiones de México ya que puede existir algún cambio en las cantidades manejadas por el 
traslado desde la fábrica hasta otra región o país, por el transporte o por una temporada 
como lo es navidad, Halloween, etc es ahí donde podríamos tener alguna variación 
dependiendo de todos los factores que puedan afectar o beneficiar al producto, es ahí 
donde debemos de conocer estos puntos para poder realizar la planeación de los objetivos 
necesarios 
Esto principalmente se conoce como el marketing al revés, donde el danonino tiene más 
énfasis porque es el sistema que se ha utilizado y que ha llevado al producto al éxito, pero 
a pesar de ello también trata de mezclar el pricing ya que van de la mano y esto permite 
que más puntos fuertes estén presenten en el producto y asi puedan hacer frente a la 
competencia y sobre todo al mercado al que se están enfocando 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
27 
 
Conclusión 
Después de analizar este trabajo y darle enfoque por completo, logre observar que para 
poder asignar un precio es todo un proceso, no se trata solamente de colocarlo según 
nuestra idea o algo que creemos que es lo mejor, ya que existen demasiados factores que 
pueden afectar nuestro precio final, como lo son los costos, el mercado menta, la 
segmentación que le demos, la distribución, empaques, zona geográfica, ciclo de vida del 
producto, etc. Es asi donde se logra observar que debemos de ir siguiendo una secuencia 
de pasos que son importantes como todos los puntos que se tocaron a lo largo de este 
proyecto, es importante que veamos muy bien estos elementos para poder fijar el precio 
más correcto, dando como resultado que no podemos tomarlo a la ligera y que se requiere 
toda una planeación, análisis y control sobre todo cuando se trata de empresas gigantescas 
como lo es danone, que no solo tiene una presencia en México, también en otros países de 
Europa y Latinoamérica, siendo asi aún más delicada esta cuestión ya que existen 
demasiadas variantes que afectan el precio final del producto por ejemplo en el caso de 
Latinoamérica y su exportación ya que por el simple hecho de ser un país extranjero, 
provoca que los costos de la materia prima del danonino puedan incrementar o disminuir 
dependiendo de la zona, al igual que la moneda local, los impuestos y el costo de 
exportación, que se tienen que cubrir obligatoriamente si queremos llegar a esos países con 
el éxito que esperamos, no es cosa de simplemente lanzarlos en una embarcación o avión 
y esperar que lleguen se debe de pensar en todos estos factores que se sabe que afectaran 
de manera directa o indirecta el precio del danonino, pero no es necesario que nos 
traslademos tan lejos como lo es a otro país, aquí en México el costo de un danonino se 
verá afectado si se encuentra el punto de destino más alejado de la fábrica como lo es el 
caso de monterrey, ya que las fabricas máscercanas se encuentran en el sur de México, 
haciendo asi que el costo de los productos sea más elevado por el hecho de que se necesitan 
trasladar hasta ese destino y por ello el precio podría verse afectado o se necesitarían 
vender más unidades para poder cubrir esos gastos tan elevados por el simple hecho de 
que necesita un transporte para poder llegar hasta el destino, pero también son cosas que 
la empresa debe de hacer para poder seguir incrementando las ventas y estas cerca de 
todos los consumidores posibles, danone es una empresa internacional y más allá de ya solo 
vender productos también busca ser una empresa que tenga presencia en la mayor 
cantidad de regiones, estados y países para poder posicionarse como una de las mejores 
empresas de su giro, esto tienen un costo ya que no solo se trata de ganancias pero están 
dispuesto a realizarlo ya que es parte de la misión de la empresa y finalmente obtienen un 
beneficio monetario demasiado alto y eso se ve reflejado simplemente en el volumen de 
ventas del producto que se manejó en este trabajando de investigación que es el danonino, 
vendiendo más de 500 billones de unidades por todo el mundo, es ahí donde se descubre 
que se está teniendo la rentabilidad esperada por el producto y la aceptación del mercado 
por permitirle seguir en la etapa de madures que es donde ese encuentra el producto y 
28 
 
dando aún más ganancias a lo largo de los años, es aquí donde nos encontramos que todo 
esto es posible si se sigue con mucho énfasis este proceso de asignación de costos, se 
tocaron a fondo todos los punto importantes que se deben de seguir, las bases y hasta las 
estrategias que se usaron desde que se lanzó el producto donde se utilizó la penetración al 
mercado para que empezara a ser reconocido, hasta el uso de promociones que le permitió 
a los consumidores la oportunidad de probar en danonino para que poco a poco se fuera 
convirtiendo en el favorito de muchos, perteneciendo asi a muchas familias mexicanas a lo 
largo de generaciones, ya que además, al ser un producto que ya llevan más de 40 años en 
el mercado ahora no solo se trata de un buen producto con características únicas, también 
es un producto que está siendo recomendando por los mismos familiares a las nuevas 
generación, ya que el danonino tiene un mercado bastante amplio, aunque principalmente 
se centra el niños, esta comprobado que también los adultos y adultos mayores lo 
consumen, no con la misma constancia que los niños pero si lo hacen por distintas razones, 
como lo es la nostalgia de recordar cuando lo comían de niños, recuerdos, sabor, por su 
diseño tan practico, por el precio, los beneficios, entre otros, dando asi como resultado que 
pueda tener y ser parte de ¿l mercado de una manera excepcional y no solo eso, también 
vemos que se está convirtiendo en el yogurt más fuerte ante su competencia y el número 
1 en el mercado mexicano de este tipo de yogurt que son los de porción pequeña, con un 
precio llamativo y sobre todo por su sabor 
Sabemos que también influyen factores externos e internos, sobre todo si hablamos de los 
Stakeholders, como lo son los empleados, accionistas, clientes, proveedores, distribuidores, 
etc. Que juegan un rol demasiado importante a la hora de fijar un precio porque son los 
que pueden influir de manera positiva o negativa, que pueden apoyar y contribuir en que 
la empresa y el producto sea mejor, como lo hace danone ya que constantemente se 
encarga de premiar a sus stakeholders para que su relación con ellos sea demasiado 
beneficia tanto con los internos como los externos, porque todos son parte del proceso y 
sabe que su producto el danonino puede brindar mejores resultados si a todos ellos los 
tiene bien, dándoles apoyos, bonos o premios para que sigan dando el 100% para poder 
garantizar un gran producto hasta que llegue a la última parte que es el cliente, el objetivo 
final de este proceso 
Siendo asi que todos estos factores también influyen en como fijar el precio del producto 
ya que el valor que tiene el producto es algo que igual podemos utilizar para saber si tiene 
que ser más o menos, pero no son los únicos factores, también debemos de analizar todo 
el tema de la exportación e importación, saber y conocer los tratados de libre comercio de 
los diferentes países para si poder llegar a ellos haciendo el debido pago de impuestos, 
conocer que medios vamos a utilizar para poder realizar las importaciones y en este caso 
danone esa empresa que se encarga de todo, teniendo ya su flotilla de medios de transporte 
que se encarga de mover las productos a donde se necesite para asi poder exportarlo, 
 
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además de importar su materia prima, claro esta 
Además de todo debemos de ver de qué manera va a funcionar la estrategia, hay puntos 
como el Costing o el pricing donde van de la mano, pero siempre se le termina dando más 
énfasis uno al otro, ya que uno se centra en el producto y el otro se centra en el cliente, por 
ello que es que se dicen que van de la mano porque comúnmente para que un producto se 
centra en el cliente primero debe de ser un buen producto que cumpla con sus expectativas 
y satisfazca sus necesidades, sino aunque se genere una conexión muy buena con el cliente 
este no lograra ser parte de él, pero el pricing también nos habla de todos los elementos 
importantes del precio y como llegar a establecerlo es por ello que no se puede estar uno 
sin el otro, de esta forma el Costing consta del valor que le estamos dando al producto y 
como lo están percibiendo nuestros clientes, ya que acabamos de hacer todo el proceso del 
pricing ahora si podemos analizar qué valor están sintiendo y su percepción del danonino 
para poder estar muy presente en su vida, siendo esta la estrategia principal del danonino, 
sobre todo por ser un producto antiguo ahora lo que está buscando es estar más cerca de 
sus consumidores para no ser olvidado y seguir dentro de todo el mercado, centro más en 
expandirse para comenzar con este proceso en esos nuevos sitios y asi poder seguir siendo 
una empresa en constante crecimiento, lo que permitirá que además de posicionarse como 
una empresa número uno, también pueda gestionar y analizar futuros objetivos de sus 
productos, podría ser el caso de que consiga mejorar sus costos y analizando todos los 
factores pueda hacer un movimiento estratégico para mejorar el precio del danonino y asi 
sea un paso enfrente a la competencia, pero esto no podría ser logrado si no se hiciera todo 
este proceso de investigación y se siguiera esta línea que nos permite analizar, gestionar y 
ejecutar de manera correcta para conseguir los objetivos deseados tanto a corto como largo 
plazo a la hora de fijar el precio de un producto 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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