A10 liderazgo y negociación

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cultura mexicanacultura mexicana
Algo muy
importante a
considerar es que
las contrapartes en
los negocios sean
tolerantes,
amistosas,
accesibles,
comprensivas y
educadas, es decir,
que se les trate
bien.
Amabilidad
Los días festivos
oficiales suelen ser
más importante
que los negocios.
Fiestas
Puede ser a través
de regatear o
buscar el beneficio
para ambas partes.
GANAR -GANARFamilia 
Debido a que es un
aspecto importante
dentro de la cultura
mexicana, se le
puede dar prioridad
a la misma dentro y
a veces en lugar de
los negocios. 
En la cultura mexicana es
sumamente importante ser
empático, por lo que se
espera esa reciprocidad al
momento de negociar.
Empatía
RASGOS CULTURALES EN LA NEGOCIACIÓN 
CARACTERÍSTICAS CULTURALES
MÉXICO ES UN PAÍS CON UNA AMPLIA DIVERISDAD CULTURAL, ORIGINADA
POR UNA MEZCLA DE PRÁCTICAS Y TRADICIONES INDÍGENAS- ESPAÑOLAS.
ENTRE SUS CARACTERISTICAS MAS DESTACADAS ENCONTRAMOS:
Patriotismo.
Español como idioma principal.
Cortesía.
Respeto y homenaje a los
muertos.
Gastronomía en donde
predominan los platillos
elaborados con chile y maíz.
Religión católica.
Música tradicional (mariachi).
Vestimenta colorida y con
bordados.
Agricultura: maíz, frijol, chile,
tomate, calabaza y aguacate.
Extensa biodiversidad.
Los mexicanos
entablan
relaciones de
confianza
mediante el
diálogo, y poseen
grandes
habilidades de
comunicación en
las
negociaciones..
diálogo 
Traen consigo sus
propios
comportamientos
culturales; patrones
de pensamiento,
sentimientos, actitud y
valores culturales a la
hora de negociar.
cultura
Algo muy importante a la
hora de la negociación es
siempre mantener
motivado tanto a la
contraparte como al
mexicano mostrando los
beneficios que puede traer
consigo el negocio.
Motivaciónrelaciones
Otro aspecto
fundamental es
que, como
mexicanos, es más
cómodo estar
trabajando con
personas que ya
conocemos, por lo
que a la hora de la
negociación
también se debe
crear el ambiente
de una amistad.
El mexicano suele consultar con
las personas más cercanas las
decisiones antes de tomarlas,
además de tomar en cuenta las
opiniones formales e informales
Intercambio de ideas
Camacho, M. (2014). ¿Cómo negocian los mexicanos?. Pensamiento & Gestión, 37 (1); pp.
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Referencias