A13 liderazgo y negociación

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DESCRIPCIÓN.
Nos encontrábamos a cargo de una negociación de suma importancia, debido a que
esta consistía en la negociación de material y equipo para la apertura de un
laboratorio, en donde estos debían ser de la mejor calidad y a un precio accesible.
Después de tanto buscar entre varias opciones con empresas encargadas de
suministrar este tipo de material y equipo, llamó nuestra atención una empresa que
ofrecía precios bajos en general y descuentos a partir de determinada cantidad
comprada, además, tenía excelentes reseñas por parte de otros clientes, por lo que
decidí iniciar la negociación con dicha empresa, comenzando por un correo
electrónico para cotizar todo el equipo que se requería y ver en cuales aplicaban los
descuentos.
¿CÓMO SE LLEVARÍA A CABO LA NEGOCIACIÓN?
● Se encuentran en el rol del líder en la situación descrita
Al principio, teníamos un poco de nervios debido a que la responsabilidad era
enorme y era la primera negociación que llevábamos a cabo, en donde las
expectativas para que esto se concretara eran altas, por lo que el desempeño
debía ser impecable.
Para empezar, llevamos a cabo un tipo de liderazgo estratégico, debido a que
teníamos que anticiparnos y pensar estratégicamente para poder obtener lo
que queríamos, en este caso, que se concretara la negociación. Así mismo,
actuamos de forma honesta, sana y respetuosa en todo momento.
● Detallen las acciones que deben llevarse a cabo para lograr el objetivo
- Investigación. La investigación fue una parte sumamente importante
antes de comenzar la negociación, debido a que tuvimos que buscar
todas las empresas dedicadas a esta rama para finalmente encontrar
la que cumplía con lo que necesitábamos.
- Contacto. El contacto con la empresa fue por medio de un correo
electrónico explicando el motivo por el cual se les estaba contactando,
así como para hacer la solicitud de una cotización para tener la
cantidad total que se iba a invertir.
- Negociación. Se tuvo una plática con la empresa, identificando los
productos con descuento y haciendo un check list de todos los
productos que nos iban a entregar, acordando los tiempos para hacer
la entrega del material y equipo. Así mismo, se acordó el plazo para
realizar los pagos debido a que se debía dar un anticipo y
posteriormente al momento de la entrega liquidar lo solicitado.
- Entrega. Los equipos y el material fueron entregados en tiempo y
forma, cumpliendo con todo lo establecido.
- Resultados. Los resultados fueron satisfactorios debido a que la
inversión no fue tan grande, además de que todo el material y equipo
fue de calidad.
● Recuerden que la negociación debe resultar asertiva.
La negociación resultó asertiva debido a que se generó un vínculo de
confianza y compromiso con la empresa, por lo que cada vez que se
requieren más equipos o materiales se les contacta para poder obtenerlos.
CONCLUSIÓN
¿Consideran que el poder facilita que un líder alcance su objetivo en una
negociación? ¿Por qué?
Cabe mencionar que preferimos enfocarnos a un poder sano, honesto y que influya
de forma respetuosa; porque, también ocurre que el poder se manipula a través del
chantaje, presión y amenazas con tal de alcanzar el o los objetivos deseados en una
negociación.
Ahora, de acuerdo con María Becerra (2015), el poder es central para el liderazgo
efectivo, debido a la capacidad que tiene esto para influir sobre otras personas; y a
las organizaciones, esto significa la capacidad de hacer que ocurran las cosas o
lograr las metas propias a pesar de la resistencia de otros.
Finalmente, a partir de lo antes mencionado, concluimos que el poder de un líder si
facilita que en alguna negociación alcance su objetivo; pero nos gustaría resaltar
que debería ser de forma respetuosa, honesto y sano, con el fin de permitir un
ambiente agradable entre todas las partes presentes en la negociación, y que
resalte un buen liderazgo en la misma.
REFERENCIAS
Becerra, M. (2015). Influencia, poder y negociación en el liderazgo. Consultado el 04
de noviembre de 2021. Recuperado de
https://www.gestiopolis.com/influencia-poder-negociacion-liderazgo/.
López, J., De la Garza, M., Zavala, M. (2018). El liderazgo estratégico, la
negociación y su influencia sobre la percepción del prestigio en pequeñas
empresas. Consultado el 04 de noviembre de 2021. Recuperado de:
https://www.redalyc.org/journal/818/81862627006/html/
Morán, M. (2015). Liderazgo y negociaciones: ¿El buen negociador nace o se hace?
Consultado el 04 de noviembre de 2021. Recuperado de:
https://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2015/05/06/liderazgo-y-negociaciones-
el-buen-negociador-nace-o-se-hace/
https://www.gestiopolis.com/influencia-poder-negociacion-liderazgo/
https://www.redalyc.org/journal/818/81862627006/html/
https://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2015/05/06/liderazgo-y-negociaciones-el-buen-negociador-nace-o-se-hace/
https://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2015/05/06/liderazgo-y-negociaciones-el-buen-negociador-nace-o-se-hace/