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VALIDA TU IDEA: BUYER PERSONA Y PLANTILLA DE ANÁLISIS COMPETITIVO Esta plantilla es parte del curso por e-mail de SiteGround: Comienza tu negocio online en 2023. Puedes encontrar más detalles sobre el curso aquí. NOTAS E INSTRUCCIONES Utiliza esta plantilla para validar tu idea de negocio. Las pestañas te ayudarán a identificar tu público objetivo y tu competencia. Analiza tus hallazgos y asegúrate de que estás creando algo que la gente quiere. HAZ UNA COPIA O DESCARGA ESTA PLANTILLA Para copiar esta plantilla, ve a Archivo > Hacer una copia. Para descargar esta plantilla, ve a Archivo > Descargar. De esta manera, puedes trabajar en tu propio archivo y completar la información de tu proyecto. BUYER PERSONA #1 Utiliza esta plantilla para comprender mejor a tus clientes potenciales, de modo que pueda scomunicarte de manera efectiva con ellos y convertirlos en tus clientes reales. Usa esta información como referencia y escribe los detalles de tus propios clientes futuros, como sus datos demográficos, motivaciones, puntos débiles, canales preferidos, etc. Datos demográficos Nombre de persona Por ejemplo, joven profesional Edad Por ejemplo, 29 años Género Por ejemplo, hombre Localización España Nivel de educación Por ejemplo, grado universtitario Ocupación Por ejemplo, desarrollador de TI Ingresos 30.000€/año Motivaciones Metas Objetivos que inspiren a tus compradores a seguir adelante. Presta especial atención a aquellos objetivos que están relacionados con las soluciones que estás ofreciendo. Cosas que le gustan Por ejemplo, familia, estar activo, tecnología Cosas que no le gustan Por ejemplo, tráfico, gente lenta, selfies en el gimnasio Hábitos y Habilidades Por ejemplo, nativo digital, va al gimnasio, le gusta cenar bien y gastar en artículos de consumo Frustraciones Puntos de dolor ¿Cuáles son los principales problemas o desafíos que enfrenta tu personaje? Presta especial atención a los desafíos relacionados con las soluciones que ofreces. Ganancias de mi producto Beneficios Piensa en situaciones en las que tu oferta pueda beneficiar a esta persona en particular y las ventajas que obtiene de ello.Por ejemplo, la persona n. ° 1 puede ahorrar tiempo dedicado a la administración del sitio web gracias a la interfaz intuitiva de mi producto Comportamiento del comprador Etapa de compra Puedes omitir este paso y volver a él una vez que tengas un conocimiento más profundo sobre la personalidad del comprador.Por ejemplo, Conciencia; Consideración; Conversión Hora de comprar Por ejemplo, 1 día, 2 semanas, 6 meses, etc. Tipo de comprador Por ejemplo, impulsivo, considerado, cauteloso Motivaciones y bloqueos Por ejemplo, sensibles al precio, se preocupan mucho por la calidad y la durabilidad Comunicación Canales que prefieren Por ejemplo, redes sociales, búsqueda orgánica, exterior Formatos de contenido Por ejemplo, publicaciones de blog, videos, podcasts Temas de contenido Por ejemplo, esta persona disfruta del contenido sobre la administración de dominios BUYER PERSONA #2 Utiliza esta plantilla para comprender mejor a tus clientes potenciales, de modo que pueda scomunicarte de manera efectiva con ellos y convertirlos en tus clientes reales. Usa esta información como referencia y escribe los detalles de tus propios clientes futuros, como sus datos demográficos, motivaciones, puntos débiles, canales preferidos, etc. Datos demográficos Nombre de persona Por ejemplo, madre trabajadora Edad Por ejemplo, 35 años Género Por ejemplo, mujer Localización España Nivel de educación Por ejemplo, máster Ocupación Por ejemplo, contable Ingresos 40.000€/año Motivaciones Metas Objetivos que inspiren a tus compradores a seguir adelante. Presta especial atención a aquellos objetivos que están relacionados con las soluciones que estás ofreciendo. Cosas que le gustan Por ejemplo, familia, programas de televisión, mascotas Cosas que no le gustan Por ejemplo, tráfico, lavandería, que me digan que disfrute cada momento Hábitos y Habilidades Por ejemplo, Nativo digital, va a los centros comerciales, le gusta la buena comida y la gestión adecuada del tiempo. Frustraciones Puntos de dolor ¿Cuáles son los principales problemas o desafíos que enfrenta tu personaje? Presta especial atención a los desafíos relacionados con las soluciones que ofreces. Ganancias de mi producto Beneficios Piensa en situaciones en las que tu oferta pueda beneficiar a esta persona en particular y las ventajas que obtiene de ello.Por ejemplo, la persona n.° 2 puede ahorrar tiempo dedicado a la administración del sitio web gracias a la interfaz intuitiva de mi producto Comportamiento del comprador Etapa de compra Puedes omitir este paso y volver a él una vez que tengas un conocimiento más profundo sobre la personalidad del comprador.Por ejemplo, Conciencia; Consideración; Conversión Hora de comprar Por ejemplo, 1 día, 2 semanas, 6 meses, etc. Tipo de comprador Por ejemplo, impulsivo, considerado, cauteloso Motivaciones y bloqueos Por ejemplo, sensibles al precio, se preocupan mucho por la calidad y la durabilidad Comunicación Canales que prefieren Por ejemplo, redes sociales, búsqueda orgánica, exterior Formatos de contenido Por ejemplo, publicaciones de blog, videos, podcasts Temas de contenido Por ejemplo, esta persona disfruta del contenido sobre la administración de sitios web ANÁLISIS COMPETITIVO Utiliza esta plantilla para obtener más información sobre los productos y las estrategias de marketing de tus competidores. Puedes usar estos hallazgos para encontrar las mejores prácticas y ayudarte a dar forma a la oferta que te hará sobresalir de tus competidores. COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 TU PROYECTO / NEGOCIO PE RF IL VISIÓN GENERAL VENTAJA COMPETITIVA ¿Qué hace destacar a tu negocio? PE RF IL D E M A RK ET IN G LEMA PÚBLICO OBJETIVO ESTRATEGIAS DE MARKETING Por ejemplo, marketing por correo electrónico, marketing de contenidos PALABRAS CLAVE PE RF IL D EL P RO DU CT O PRODUCTOS Y SERVICIOS PRECIOS y COSTES CANALES DE DISTRIBUCION A N Á LI SI S DA FO FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS
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