Guia para crear una empresa sin dinero

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GUIA PARA CREAR UNA 
EMPRESA SIN DINERO 
 
 
 
 
© 2017 Wilson Mariño Tamayo 
 
 
Ilustración de portada: Alejandro Mariño 
 
 
 
Primera edición: mayo 2003 
Segunda edición: mayo 2005 
Tercera edición: febrero 2017 
 
 
 
ISBN: 9978-42-982-4 
Registro derechos de autor: 017869 del 30 de abril del 2003 
 
 
 
Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, 
almacenada o transmitida de manera alguna ni por ningún medio 
electrónico, sin permiso previo del autor. 
 
 
 
Contactos con el autor: 
 
Wilson Mariño Tamayo 
wmarino@uio.satnet.net 
(593) 999003248 
 
 
 
 
Wilson Mariño Tamayo 
 
Ecuatoriano, es graduado como Ingeniero Comercial y Contador 
Público de la Universidad Católica del Ecuador. Además, tiene el 
título de Maestro en Administración de Empresas del Tecnológico de 
Monterrey. 
 
Autor de 15 libros empresariales, con más de 120,000 ejemplares 
vendidos, entre los que se destacan: "500 Ideas de negocios no 
tradicionales" y "Guía para crear una empresa sin dinero". 
 
Tiene 28 años de experiencia como consultor y capacitador 
empresarial en Ecuador, México, Colombia, Perú y Argentina en 
temas de emprendimiento. 
 
Docente y conferencista internacional de varias universidades en 
temas de emprendimiento. 
 
Fue calificado como Gurú Empresarial por la Cámara de Comercio 
de Quito. Es considerado como experto y líder de opinión en temas 
emprendimiento y estrategia empresarial. 
 
Es autor del libro oficial de la asignatura de "Emprendimiento y 
Gestión" autorizado por el Ministerio de Educación para el 
Bachillerato General Unificado en el Ecuador. 
 
Es capacitador internacional de emprendimiento calificado por el 
Young Americas Business Trust. 
 
Actualmente desarrolla investigaciones profundas para proporcionar 
herramientas prácticas de Neuro-emprendimiento para los 
emprendedores de toda Latinoamérica. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
TABLA DE CONTENIDO 
 
PROLOGO ......................................................................................... 1 
INTRODUCCION ............................................................................. 3 
CAPITULO 1 ..................................................................................... 7 
METODOLOGÍA PARA CREAR UNA NUEVA EMPRESA ........ 7 
Análisis de los componentes del esquema ................................... 12 
CAPITULO 2 ................................................................................... 17 
OPORTUNIDADES DEL MERCADO........................................... 17 
Confianza en tu país ..................................................................... 20 
¿Cómo facilitar las oportunidades? .............................................. 25 
Detección de oportunidades en tu país ......................................... 26 
Algunas ideas innovadoras de negocios ....................................... 31 
Alternativas para iniciar una nueva empresa ................................ 33 
Hacer algo diferente ..................................................................... 36 
Conclusión ................................................................................... 37 
CAPITULO 3 ................................................................................... 40 
EL DESEO DE SER EMPRESARIO .............................................. 40 
Valores y ética del empresario ..................................................... 43 
Demostraciones diarias como empresario .................................... 47 
Características de los Empresarios ............................................... 49 
Aceptación del Fracaso ................................................................ 56 
Conclusión ................................................................................... 58 
CAPITULO 4 ................................................................................... 59 
RECURSOS PERSONALES ........................................................... 59 
Recursos físicos............................................................................ 60 
Recursos profesionales ................................................................. 62 
Experiencia y especialización ...................................................... 63 
Pasión por las actividades ............................................................ 66 
Personal de apoyo ........................................................................ 70 
Contactos personales .................................................................... 73 
Tiempo aprovechable ................................................................... 76 
Destrezas y valores personales ..................................................... 79 
Cuadro resumen de tus recursos ................................................... 81 
CAPITULO 5 .................................................................................. 83 
PRINCIPALES INQUIETUDES ..................................................... 83 
Historias de la Vida Diaria ........................................................... 83 
Preocupaciones referentes al Negocio .......................................... 87 
 
 
 
Resolución de peros e inquietudes ............................................... 90 
Conclusión ................................................................................... 95 
CAPITULO 6 ................................................................................... 96 
EL PLAN DE NEGOCIOS .............................................................. 96 
Resumen Ejecutivo ...................................................................... 99 
Aspectos Informativos de la nueva empresa .............................. 100 
Resultados de la investigación de mercado ................................ 100 
Establecimiento de Planes y Estrategias .................................... 102 
1.- Planes Operacionales .................................................... 102 
2.- Plan de Mercadeo y Venta ............................................ 104 
3.- Planificación Financiera ............................................... 108 
4.- Evaluación Financiera .................................................. 110 
Conclusiones del Proyecto ......................................................... 111 
Estructurar el documento ........................................................... 112 
CAPITULO 7 ................................................................................. 114 
CAPACITACION COMPLEMENTARIA .................................... 114 
Capacitación Técnica Gerencial ................................................. 117 
Manejo de Presupuestos ............................................................. 118 
Contabilidad Básica ................................................................... 119 
Impuestos y Obligaciones Legales ............................................. 119 
Mercadeo y Publicidad ............................................................... 120 
Técnicas de venta efectiva y cierre ............................................ 120 
Técnicas de negociación ............................................................ 124 
Imagen personal y manejo de corporalidad ................................ 126 
Conclusión ................................................................................. 128 
CAPITULO 8 ................................................................................. 130 
TECNICAS PARA OBTENER FINANCIAMIENTO .................. 130 
1. Recursos Propios ................................................................... 135 
2.- Recursos de Parientes .......................................................... 139 
3.- Recursos de Amigos ............................................................ 147 
4.- Venta de ActivosImproductivos ......................................... 148 
5.- Venta y Canje con conocimientos ........................................ 152 
6.- Canje con publicidad ........................................................... 157 
7.- Anticipo de clientes ............................................................. 159 
8.- Crédito de proveedores ........................................................ 167 
9.- Sistema Multinivel ............................................................... 174 
10.- Alianzas con otras empresas .............................................. 176 
11.- Sociedad en Acciones ........................................................ 179 
12.- Recursos de Inversionistas Temporales ............................. 185 
 
 
 
13.- Recursos comunitarios ....................................................... 187 
14.- Fundaciones y Organizaciones sin fines de lucro .............. 191 
15.- Avances de Tarjetas de Crédito ......................................... 195 
Cuadro resumen de la obtención de fondos................................ 197 
Recursos de instituciones financieras ......................................... 203 
Jamás acuda al usurero ............................................................... 206 
Conclusión ................................................................................. 207 
BIBLIOGRAFIA ........................................................................... 208 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
DEDICATORIA 
 
 
A mi esposa, MaríaPía, por su gran apoyo, 
colaboración y por sus demostraciones de 
amor y comprensión. 
 
A mis hijos, María José, Alejandro y María 
Paula, por darme motivos para seguir 
adelante cada día y hacerme sonreir en 
todo momento. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
AGRADECIMIENTO 
 
 
En primer lugar, deseo agradecer a Dios porque me permitió 
culminar esta meta de plasmar en un libro los conocimientos y 
experiencias adquiridos y me mantuvo con salud y paz durante 
su elaboración. 
 
También agradezco a todos los lectores que con sus 
comentarios y sugerencias, incentivaron en mi el deseo de 
realizar esta nueva investigación y poder resolver la principal 
inquietud que poseen y que se refiere a la falta de capital para 
iniciar una empresa. Espero que con este nuevo libro, esta 
inquietud se haya eliminado y el futuro empresario tenga las 
herramientas necesarias para sacar adelante a su negocio. 
 
Deseo expresar mi especial agradecimiento para quien 
colaboró desde el inicio de la obra y que fue partícipe directo 
de la misma, mediante las entrevistas que realizó a los 
empresarios. Me refiero a la Sra. Johanna Naranjo García. 
Su colaboración fue fundamental en la planificación y 
ejecución de la investigación. Sus esfuerzos se vieron 
plasmados en trabajo de alta calidad y cumplimiento de 
objetivos, los cuales se complementaron con sus estudios de 
Comunicación Social. Gracias, Johanna, excelente trabajo. 
Eres una excelente profesional que estoy seguro que llegarás 
muy lejos. 
 
Gracias a mi familia por su apoyo y su tiempo, en especial, mi 
esposa MaríaPía y mis hijos, María José, Alejandro y María 
Paula. Me supieron ayudar y darme ánimos en todos los 
momentos de esta investigación. La alegría y felicidad de mis 
hijos me hizo comprometer aun más con esta obra y el 
objetivo que se pretende darle. Un papel fundamental en este 
libro tuvieron mis grandes maestros, mis padres, Wilson 
 
 
 
Mariño Ramos y Carmen Tamayo de Mariño, porque se 
constituyeron en el ejemplo que se debe seguir y me hicieron 
comprender que cualquier meta se puede conseguir, sin 
importar los recursos económicos con que se cuentan. Gracias 
por ser así. 
 
La fuente principal de información fueron las entrevistas 
directas con los empresarios quienes con sencillez, humildad y 
don de gentes, tuvieron la amabilidad y dedicaron parte de su 
tiempo para contarnos sus inicios, sus anécdotas, sus fracasos 
y sus ganas de salir adelante. Deseo expresar mis sentimientos 
de gratitud a los más de 80 empresarios que apoyaron este 
proyecto. Gracias a todos y cada uno de ustedes. Este libro 
es parte del homenaje por la labor empresarial que realizan día 
a día. 
 
También deseo agradecer al Director del Instituto Tecnológico 
y de Estudios Superiores de Monterrey – Sede Quito, el Sr. 
Carlos Solalinde por la elaboración del prólogo. Sus 
opiniones permitirán que el lector se identifique con el 
contenido del libro y sepa que lo puede aplicar en la realidad. 
 
Además colaboraron con esta obra, Carolina Cárdenas, 
Ximena Cabrera y Boris Aguirre, quienes me dieron sus 
valiosos comentarios y sugerencias sobre su contenido, los 
cuales fueron incluidos con todo agrado. 
 
Por otro lado, quiero agradecer a todos los participantes de los 
diferentes seminarios y charlas sobre creación de empresas, en 
los cuales tuve el honor de ser su instructor. Sus preguntas y 
comentarios permitieron que la estructura del libro se mejore 
constantemente. Gracias por su colaboración. 
 
Adicionalmente deseo agradecer a todos quienes me dieron 
consejos, sugerencias y comentarios para que esta obra sea 
 
 
 
mejorada y llegue a los futuros empresarios a fin de que la 
puedan poner en práctica en el corto plazo. 
 
Y finalmente, deseo agradecerle a usted, amigo lector, por el 
tiempo que dedique a la lectura de este libro, por lo que les 
aseguro que las horas que invertirá en su comprensión y 
análisis se verán compensadas con la factibilidad real de 
instalar su propia empresa. Nuevamente, muchas gracias. 
 
 
 
MBA Wilson Mariño Tamayo 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1 
 
PROLOGO 
 
 
Dos características que han jugado un papel importante en los 
empresarios, son las de ser idealista y creativo, como lo es 
Wilson Mariño. A lo largo de su obra se infiere que se pueden 
crear empresas sin dinero. Esto no es un sueño, no es una 
utopía. Por el contrario, es la realidad de un gran número de 
empresarios que ahora vemos apoyando el desarrollo de uno o 
varios países: realizando aportaciones fiscales, contribuyendo 
al desarrollo social, generando fuentes de empleo, reduciendo 
el hambre, generando personas mejor preparadas a través de 
los programas de capacitación interna, etc. 
 
Los visionarios, cuando desean tener una empresa, solo 
cuentan con un gran ideal que en ellos impera y con la 
creatividad para establecer el proyecto adecuado, en el lugar 
adecuado y en el momento adecuado. 
 
Wilson Mariño, a través de esta obra, invita a los lectores a 
romper una de las grandes limitaciones que se posee cuando se 
trata de poner un negocio: la falta de capital. En este libro, 
aporta con una serie de pasos para crear una empresa, que 
poco o nada tienen que ver con los aspectos financieros o 
legales. En el capítulo I menciona cuáles son estos pasos y del 
capítulo II al VIII los explica detalladamente, intercalando 
varios testimonios o relatos de empresarios que un día tuvieron 
un ideal y que decidieron ponerlo en práctica, aún sin contar 
con dinero para hacerlo. 
 
Desde hace algunos años, pensaba que Latinoamérica estaba 
llena de oportunidades. Al terminar de leer la obra, compartí 
con mi esposa el contenido, y llegamos a la conclusión de que 
en verdad, no era un pensamiento, sino una realidad. Los 
 
2 
 
empresarios mencionados en esta obra, demuestran que 
nuestro continente tiene un sinnúmero de posibilidades y 
mejor aún, que su gente es sumamente valiosa y capaz de 
hacer que nuestros paísessigan cambiando como lo ha hecho 
hasta ahora. 
 
 
MBA Carlos Solalinde 
Director General 
Instituto Tecnológico de Monterrey - Campus Toluca - 
Sede Quito 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
3 
 
INTRODUCCION 
 
 
Desde hace algún tiempo me interesó el tema de la 
creación de empresas. Es algo que me apasiona que no 
dejo de investigar, de aprender y justamente por esta 
curiosidad surge este nuevo libro. Me interesó saber 
cómo hicieron los empresarios para crear sus propias 
empresas, qué los motivó, qué obstáculos tuvieron que 
enfrentar, con cuánto dinero empezaron, qué apoyo 
tuvieron, etc., es decir, un poco de interrogantes que 
estoy seguro que los futuros emprendedores también las 
tiene. Debido a ello, presento esta nueva investigación. 
 
El objetivo de este libro es convencer a los 
emprendedores que no se requiere tener capital para 
iniciar una empresa sino que la voluntad, perseverancia y 
confianza en si mismo pueden hacer que un empresario 
genere su propia empresa y obtenga el capital necesario 
para la misma. 
 
Para sustentar esta teoría, mi afán fue conversar con 
empresarios que tienen su empresa en la actualidad. No 
importa su tamaño, sea grande, mediana, pequeña o muy 
pequeña. Lo importante es el deseo intrínseco que la 
gran mayoría poseemos de tener nuestra propia empresa. 
Se realizaron una serie de entrevistas a muchos 
empresarios, quienes me brindaron su experiencia para 
poder ofrecer a usted esta nueva publicación y sobre todo 
relatarnos detenidamente su propia historia sobre cómo 
crearon su empresa a pesar de no tener dinero en sus 
bolsillos. 
 
 
4 
 
Últimamente ha surgido una tendencia muy importante 
para apoyar a emprendedores a instalar su propio 
negocio. Se han escrito libros, se realizan seminarios y 
conferencias, se dictan cursos, se apoya desde las 
universidades y empresas públicas, etc., en pocas 
palabras, existe un interés muy fuerte en apoyarlos. Por 
ello, aprovechemos las oportunidades que el mercado nos 
brinda y creemos nuestra propia empresa. 
 
Este nuevo libro es un complemento del anterior, “500 
ideas de negocios no tradicionales y cómo ponerlas en 
práctica”. A raíz de su publicación, mi contacto con 
futuros y nuevos empresarios ha sido muy grande y 
fructífero, por lo que siempre estaré con mis sentidos 
sumamente atentos para seguir aprendiendo más 
experiencias. 
 
Ahora presento esta nueva guía. La parte más 
importante radica en que los empresarios a quienes 
investigué, siguieron algunos de los pasos del proceso 
que se explican en este libro. No se tratan de requisitos 
legales ni formales, son pasos necesarios para crear su 
propia empresa, y lo que es más importante: el dinero es 
una pequeña parte y la última, dentro de este proceso. 
 
Siempre me he topado con personas que no crean su 
empresa debido a que no tienen el capital para hacerlo. 
Mi teoría, que la demuestro en este libro, es que no se 
requiere de dinero para crear una empresa y que todos los 
emprendedores, en sus comienzos, iniciaron sus 
empresas sin un capital propio. La pregunta lógica es 
¿Cómo lo hicieron?. En este libro, más de 80 
 
5 
 
empresarios nos cuentan sus historias. Son historias 
verídicas de emprendedores latinoamericanos que 
creyeron en sí mismos y apostaron todos sus recursos y 
esfuerzos a cristalizar un sueño. 
 
Al igual que tú o yo, la gran mayoría de ellos, nacieron 
sin recursos económicos pero con un recurso intangible 
mucho más valioso: su talento e inteligencia para hacer 
bien las cosas. Por lo tanto, si en Latinoamérica existen 
millones de emprendedores, ¿qué estás esperando?. Si 
ellos ya lo pudieron hacer, tú también lo podrás hacer, y 
muy probablemente, de mejor manera. 
 
En el capítulo 8, se detallan las técnicas para crear dinero 
de la “nada”. He logrado sintetizar 15 técnicas para 
obtener dinero y poder financiar la empresa. Son 
técnicas probadas por otros empresarios que ya tienen sus 
propios negocios. Y para su información, la técnica No. 
16 es el préstamo bancario. Así es, no te asombres, 
existen 15 técnicas para obtener fondos antes de acudir al 
Banco. Analízalas detenidamente y vas a comprobar que 
lo que digo no es una utopía; es una verdad comprobada 
por empresarios que ya lo hicieron. 
 
Nunca diré que crear una empresa sea una tarea fácil. 
Por el contrario, es una tarea que demanda mucho 
esfuerzo y sacrificio. Sin embargo, el esfuerzo vale la 
pena. Todo sacrificio es pequeño comparado con el 
hecho de saber que nuestro intelecto nos ha colocado en 
el lugar que nos merecemos y que toda la cosecha de 
nuestro talento es para sí mismo. Recién en ese 
 
6 
 
momento, nos percatamos la gran valía de los recursos 
intelectuales y talentos que poseemos. 
 
Desde ahora te deseo mucha suerte en tu nueva empresa. 
Te sugiero que los pasos que acá se indican, los vayas 
haciendo para tu propia empresa. Haz bien las cosas, 
lenta y progresivamente, no te apresure. Llénate de 
energía vital (mi próximo libro), trabaje eficiente y 
eficazmente. Te deseo que tus decisiones siempre estén 
acompañadas con la sabiduría e inteligencia que Dios nos 
ha dado. No las desaproveches. 
 
 
 
MBA Wilson Mariño Tamayo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
7 
 
 
CAPITULO 1 
 
METODOLOGÍA PARA CREAR UNA NUEVA 
EMPRESA 
 
 
Cuando uno escribe un libro, una de las principales 
preocupaciones es saber cómo se comienza y qué 
estructura se debe seguir para que el contexto y el 
mensaje que se desea transmitir, llegue a todos los 
lectores en la misma forma como uno lo tiene en la 
mente. Por lo tanto, para dar una adecuada guía para la 
creación de empresas, se debe partir con un enfoque 
organizado y simple, un enfoque que pueda ser aplicado 
por todas las personas emprendedoras que desean poner 
su propia empresa independientemente de los recursos 
que posea, es decir un esquema fácilmente aplicable para 
todos los lectores en general. 
 
Este aspecto empata con una de las inquietudes de los 
futuros empresarios. Aquella de conocer cuáles son los 
pasos adecuados para crear una empresa. 
Consecuentemente, debemos tener un esquema fácil para 
seguir y una metodología simple de aplicación. Este es 
justamente el tema de este primer capítulo. Luego de 
haber investigado a varios empresarios, me he podido dar 
cuenta que existe esta metodología, que los empresarios 
han seguido este método y que, por su seguimiento 
pormenorizado, a la gran mayoría de empresarios les ha 
ido muy bien y ahora tienen su empresa vendiendo 
adecuadamente sus productos o servicios. Muchos de 
ellos iniciaron sus empresas en iguales situaciones en las 
 
8 
 
que probablemente tú te encuentras en este momento, es 
decir, sin contar con el dinero para iniciar tu propia 
empresa pero con una gran voluntad y deseo de hacerlo. 
Este mito se elimina totalmente con el siguiente esquema 
y para ello, simplemente voy a acudir a una frase de un 
montañista de alto nivel internacional que llegó muy 
lejos, escalando y coronando los principales nevados del 
mundo: 
 
 
“NO HAY METAS INALCANZABLES” 
 Iván Vallejo 
 
 
Como lo indica Iván, cuando existe un objetivo claro, 
éste es alcanzable. Para ello se requiere de un 
procedimiento, de una planificación, de una guía. De eso 
se trata justamente, de crear esta metodología. 
 
Para respaldar esta metodología, en cada uno de los pasos 
se ha incluido el testimonio de empresarios ecuatorianos, 
quienes no han tenido ningún reparo en compartir sus 
experiencias y conocimientos. 
 
El esquema que se presenta en este capítulo permitirá 
disminuir el riesgo implícito de crear una empresa. 
Aquel riesgo que literalmente dice “¿... y si me va mal?”. 
Justamente esta es una de las características más 
comunes que he encontrado en los empresariosentrevistados. La gran mayoría mantiene este riesgo 
bajo su total control. 
 
 
9 
 
¿Cómo lo hace?. Planificando y analizando 
detenidamente todos aquellos aspectos relacionados con 
su nueva empresa. Un buen empresario no deja nada al 
azar. Siempre estará con los ojos abiertos en búsqueda 
de cualquier información que le permita aumentar sus 
posibilidades de éxito. 
 
 
Es guía no se refiere al aspecto jurídico, ya que cada país 
en Latinoamérica tiene diferentes requisitos legales y 
apoyo estatal para iniciar una empresa. 
 
Una vez realizadas las entrevistas a varios empresarios y 
analizados todos los aspectos y pasos para crear una 
empresa, he llegado al siguiente esquema: 
 
 
 
 
 
10 
 
 
 
 
 
11 
 
Cada una de las etapas mencionadas en este esquema son 
detenidamente analizadas en los capítulos siguientes. En 
dichos capítulos se incluyen los resultados de las 
entrevistas e investigaciones previas realizadas, de tal 
manera que sepas que existe una importante experiencia 
de respaldo atrás de cada paso. 
 
Sin embargo, deseo analizar algunos aspectos que se 
pueden observar en este esquema y que, de entrada, 
permiten destruir algunos paradigmas que existen para la 
creación de una empresa. 
 
En primera instancia, es un esquema para todos. No se 
segrega a las personas que poseen recursos económicos 
de aquellos que no los poseen. Cualquier persona puede 
aplicar este esquema en base a lo que se menciona en los 
siguientes capítulos. No importa si no tiene dinero. 
Justamente para aquellos que no tienen dinero, está 
dirigido este texto. No todos tenemos la suerte (si así se 
puede llamar), de haber nacido en un hogar pudiente, en 
el cual no faltan recursos económicos y es más fácil 
iniciar una empresa. Por lo tanto, no es requisito 
indispensable poseen dinero para crear una empresa. 
 
 
SI NO TIENES DINERO PARA CREAR 
UNA EMPRESA, NO IMPORTA. 
 
LO ESENCIAL ES TENER 
EL DESEO DE HACERLO 
 
 
12 
 
Análisis de los componentes del esquema 
 
De mi experiencia puedo señalar que el éxito de una 
empresa no depende del dinero que tiene un futuro 
empresario. Depende de uno de los primero aspectos 
para iniciar una empresa: EL DESEO DE SER 
EMPRESARIO. A mi modo de ver, este es uno de los 
factores más críticos para crear una empresa. Este es el 
deseo que mueve a las personas a ser “alguien especial”. 
El deseo de ser empresario radica en saber que existen 
ciertas cualidades que se deben cumplir previamente, 
antes de convertirse en empresario. Entre las principales, 
se destacan la perseverancia y la honestidad. 
 
A la misma altura se encuentra lo que he denominado 
como LOS ACTIVOS PERSONALES. En pocas 
palabras son todos aquellos recursos que un futuro 
empresario ha logrado hacer en el transcurso de su vida. 
Dentro de este aspecto se incluyen todos los recursos 
tangibles e intangibles, tales como una casa, un terreno, 
un vehículo, una computadora, muebles o la experiencia 
en determinada rama, los conocimientos formales e 
informales, las destrezas, las competencias personales, 
los amigos o conocidos, los familiares, gente de apoyo, 
los gustos personales, la pasión por determinadas 
actividades, etc. Estos aspectos se los analizará con 
detenimiento en el capítulo 4. 
 
Hasta este momento los aspectos mencionados (Deseo de 
ser empresario y Activos Personales) se refieren a 
características de una persona. Estas características 
deben ser complementadas con el tercer aspecto inicial 
 
13 
 
requerido para crear la empresa: LAS 
OPORTUNIDADES DEL MERCADO. Como ya lo 
mencioné en mi libro “500 Ideas de Negocios no 
Tradicionales y Cómo Ponerlas en Práctica”, es un mito 
que no existen nuevas oportunidades en el mercado 
latinoamericano. Esta es otra afirmación que debe estar 
seguro un nuevo empresario. Debe convencerse que 
existen las oportunidades. Solamente debe detenerse a 
pensar en la cantidad de nuevas situaciones y necesidades 
que día a día tiene el mercado y que gracias a la 
globalización y el internet se puede conocer que sucede 
en otras localidades. 
 
El mantenerse en constante atención a las oportunidades 
del mercado y en conjunto con los dos primeros aspectos, 
lleva a que un empresario analice y PRESELECCIONE 
ALGUNAS IDEAS DE NEGOCIOS. Estas son las ideas 
que normalmente nacen en la cabeza de un futuro 
empresario en cualquier momento. Lo importante es 
analizar estas ideas y en lo posible, tratar de empatarlas 
con los talentos y experiencias del nuevo empresario. 
 
Una vez preseleccionadas algunas ideas de nuevos 
negocios, el siguiente paso es analizarlas detenidamente 
y jamás descartarlas sin un estudio previo. Se requiere 
de UNA INVESTIGACIÓN PREVIA, muy simple y sin 
mayor profundidad, una investigación que, en primera 
instancia, indique al empresario que la idea es razonable 
y tiene un mercado que atender. Se junta a esta 
investigación, LAS PRINCIPALES INQUIETUDES de 
un negocio, es decir aquellos peros sobre el negocio que 
se producen en el círculo íntimo del empresario, tales 
 
14 
 
como excesiva competencia, falta de experiencia, no hay 
dinero, etc. Estas inquietudes deben ser anotadas y no 
deben servir para descartar ideas. 
 
Una vez analizadas las diferentes ideas de negocios 
planteadas inicialmente, el empresario normalmente 
selecciona aquella que más le atrae. 
 
Con esta idea en mente, el siguiente paso es realizar LA 
INVESTIGACION DE MERCADO. Esta investigación 
consiste en averiguar detenidamente todo lo que se 
requiere sobre la competencia, los proveedores, el 
cliente, etc. Esta investigación es la base para la futura 
toma de decisiones, por lo tanto debe ser realizada muy 
detalladamente. 
 
Esta investigación de mercados debe ser la base para 
realizar un PLAN OPERACIONAL, DE VENTAS Y 
FINANCIERO, el cual permitirá determinar las 
estrategias de operación y venta, así como los pronósticos 
financieros que permitan conocer los estimados de venta, 
costos y gastos y de rentabilidad y especialmente cuanto 
será el monto de inversión para la empresa. 
 
Adicionalmente se debe realizar una consulta sobre los 
diferentes aspectos jurídicos que afectan a la empresa, 
por lo tanto se requiere de una ASESORIA JURIDICA. 
Estos aspectos se refieren a las obligaciones tributarias, 
societarias, etc. 
 
Estos tres aspectos deben plasmarse en un PLAN DE 
NEGOCIOS, el cual es un documento que detalla en 
 
15 
 
papel, toda la información referente a la empresa de tal 
manera que cualquier persona que tenga acceso al 
mismo, pueda entender de manera inmediata, de qué se 
trata el negocio y la manera como se llevará a cabo. 
 
En conjunto con el Plan de Negocios, un empresario debe 
sacar a relucir una de sus mejores cualidades: su 
perseverancia. 
 
Esta perseverancia se medirá en su FE EN EL 
NEGOCIO. Esta es la parte donde se pone a prueba al 
emprendedor. Si se tiene fe en el negocio, se continuará 
con el resto; si no se la tiene, la empresa llegará hasta 
aquí y por lo tanto, muere antes de nacer. 
 
Como parte adicional a la creación del nuevo negocio, el 
empresario deber aprender a vender su idea, a negociar 
con inversionistas y por último debe conocer técnicas de 
venta para poder comercializar su producto o servicio. 
En pocas palabras debe entrar en un proceso de 
CAPACITACION. 
 
Recién en este momento, el empresario debe pensar en 
LA OBTENCION DEL FINANCIAMIENTO. Como se 
puede observar, el último paso antes de la creación de la 
empresa, es el financiamiento de la empresa. No antes. 
Es un mito, aquel que dice que se requiere de fondos para 
la creación de la empresa. En el capítulo 8, se detallan 
15 técnicas probadas por empresarios ecuatorianos que 
obtuvieron el dinero necesario para su empresa. 
 
 
16 
 
Por lo tanto,el financiamiento no debe ser un limitante 
para la empresa, por ello, justamente, en este punto se 
mide la fe y confianza en el futuro negocio. Aquel 
empresario que crea firmemente en su empresa, será 
aquel que consiga los fondos para la misma. No le 
importará de donde obtener los fondos, de una u otra 
manera, legalmente establecida, la conseguirá. Estoy 
absolutamente seguro de eso. 
 
Y ahora sí, con el dinero necesario, manos a la obra. El 
siguiente paso es crear la empresa, hacerla funcionar de 
acuerdo al Plan de Negocios. 
 
Los siguientes capítulos detallarán pormenorizadamente 
cada uno de los pasos señalados y en especial, lo 
relacionado a la obtención del financiamiento. 
 
 
 
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CAPITULO 2 
 
OPORTUNIDADES DEL MERCADO 
 
 
Es muy común escuchar a las personas decir que no 
instalan su propio negocio debido a que no saben qué 
tipo de negocio pueden crear. Uno de los más grandes 
mitos es que ya todo está inventado, que no existen 
nuevas oportunidades en el mercado y que 
definitivamente ya nada es nuevo. Mi experiencia me 
indica que se trata solamente de eso: un mito. 
 
En mi libro anterior “500 ideas de negocios no 
tradicionales y cómo ponerlas en práctica” traté 
justamente de este tema, con mucha profundidad. Escribí 
sobre la cantidad de nuevos negocios en Latinoamérica 
que una mente abierta y creativa puede generar. 
 
Realmente las oportunidades se generan a cada instante y 
en el lugar menos pensado. Lo genial es que cuando una 
persona genera una idea, la siguiente persona la mejora, 
la siguiente la mejora aún más y así sucesivamente. 
 
 
LAS OPORTUNIDADES LAS APROVECHAN 
SOLAMENTE QUIENES ESTAN PREPARADOS 
 
 
Como lo dice el recuadro anterior, debemos preparar a 
nuestra mente. Debemos cultivar ciertos hábitos que nos 
 
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permitan abrir nuestros sentidos y podamos observar más 
allá de lo que ven nuestros ojos. 
 
Para iniciar este capítulo les contaré una anécdota 
personal: 
 
Hace algunos años, circulaba en mi automóvil. Era mi 
costumbre manejar con los vidrios elevados por temas 
de seguridad y de evitar la cantidad de personas 
informales que se acercan en las esquinas. En aquella 
ocasión, me paré en una luz roja y con la ventana 
abierta. Inmediatamente se acercaron una cantidad de 
vendedores a ofrecer sus productos. Realmente no les 
hice el menor caso. 
 
Sin embargo, en mi concentración, pude captar una voz 
muy suave y muy segura que ofrecía un producto de 
belleza. Tenía alto poder de convencimiento. Regresé 
a ver y me percaté que era una chica de 
aproximadamente 24 años, guapa, usaba una minifalda 
atractiva y con un convencimiento que el producto que 
ofrecía era el mejor del mundo. En ese momento no le 
dije nada sino solamente observé las ganas que le 
ponía a la venta. 
 
Me quedé pensando en ella y una vez que estuve a 
algunas cuadras, me regresé a dicha esquina para 
observarla detenidamente. Por ese entonces, era 
gerente en una empresa que requería de personas con 
alto poder de negociación y convencimiento del 
trabajo. Me dije a mí mismo: “en la empresa necesito 
gente así”. Sin pensarlo dos veces, me acerqué donde 
ella, le hice algunas preguntas (su nombre es Fátima) y 
le indagué si desearía tener una entrevista de trabajo 
formal. Acordamos para el día siguiente en la tarde. 
 
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El día acordado, se presentó en zapatillas y blue jeans 
y le pedí a la Jefe del Area que la entreviste. Al cabo 
de 30 minutos, la Jefe del Area entró a mi oficina y me 
dijo “contrátala de lo que sea, no la podemos 
desperdiciar”. Con un comentario así, me quedé aún 
más intrigado. ¿De qué se trataba?, ¿Quién era? 
Inmediatamente, pedí su hoja de vida, la analicé, 
surgieron más dudas aún, así que la hice llamar para 
entrevistarla personalmente. 
 
Su hoja de vida no decía nada respecto a sus últimos 6 
años, es decir, desde que se había graduado de colegio. 
Absolutamente nada. La pregunta de rigor fue “¿Qué 
hizo usted en estos últimos años?” Su respuesta me 
dejó aun más inquieto y absorto. Me dijo: “lo que 
pasa es que hasta hace 4 meses, era monja”. Me quedó 
mirando y me repitió nuevamente: “Sí, era monja”. 
Obviamente en mi cabeza, surgieron muchas dudas: 
“¿Qué hacía una monja en la calle?” “¿...Vestida 
solamente con una minifalda?” , “ ¿... que hacía de 
impulsadora en ventas?...etc. etc. 
 
No podía creer lo que estaba escuchando. Le pedí que 
me contará lentamente su historia. En efecto, había 
dejado el convento unos pocos meses antes, como no 
podía encontrar trabajo por falta de experiencia y 
estudios formales (solamente era bachiller) y como 
necesitaba de dinero para poder vivir, había pensado 
que las ventas serían un buen trabajo para empezar. 
Cuando nos conocimos había sido su tercer día de 
trabajo y el primero en esa esquina. 
 
Recién en ese momento comprendí las ganas que le 
ponía a la venta. Por obvias razones, la contraté, 
 
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inmediatamente comenzó a despuntar en las labores 
que realizaba. Luego le envíe de visita a un cliente, 
donde conoció a su actual marido y ahora, está 
felizmente casada y dedicada por completo a su trabajo 
(se desempeña como secretaria ejecutiva de una 
importante compañía de seguros). 
 
Como conclusión de todo, fue que las oportunidades de 
la vida se presentan en el momento menos pensado y lo 
más interesante fue que ambos ganamos con este 
encuentro. Fátima consiguió un trabajo seguro y estable 
que le llevó a realizarse en sus tareas laborales, conocer a 
su esposo y personalmente me sentí muy halagado y 
orgulloso de haber trabajado con ella. En la historia se 
produjeron una cantidad de hechos y circunstancias que 
facilitaron este encuentro. Lo que sucedía era que la 
mente y espíritu de Fátima estaban preparados para abrir 
un sinnúmero de puertas. Después me comentó que no 
sabía cómo, ni cuándo, pero una puerta se le abriría y 
debía aprovechar la oportunidad que Dios le había 
ofrecido. 
 
Confianza en tu país 
 
Otro de los aspectos más importantes es tener la 
seguridad que en cada país de Latinoamérica existen 
muchas oportunidades. Estoy absolutamente convencido 
de ello por la cantidad de situaciones diarias que se 
podrían aprovechar si mantenemos los ojos bien abiertos. 
Para respaldar aún más esta afirmación, vamos a hacer 
algo de historia. 
 
 
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En el año 1940, la familia Kohn, de origen 
checoslovaco, se asienta en el Ecuador a raíz de 
la segunda guerra mundial. Su principal, Camilo 
Khon, con el conocimiento que poseía, un poco 
de capital (76,000 sucres) y mucho trabajo, fundó 
en Ambato la empresa “Ideal, Industria de 
Alambrec S.A.”, que se dedicaba a fabricación de 
telas metálicas. Se inició con dos trabajadores. 
62 años más tarde, la empresa cuenta con 600 
trabajadores, una producción que bordea las 
70.000 toneladas anuales, convirtiéndose en una 
de las principales industrias del país. 
 
Según las palabras de Juan Khon, uno de los 
principales directivos de la empresa: “nosotros hemos 
tenido fe en el Ecuador, por eso hemos invertido en 
años buenos y malos. Los problemas los afrontamos y 
seguimos adelante” 1. 
 
Seguramente estarán pensando que eso fue hace mucho 
tiempo y que ahora no se podría realizar. Entonces 
avancemos en el tiempo. Ahora veamos la historia de 
uno de los principales complejos turísticos de alto nivel 
que conjuga la hotelería con el negocio inmobiliario en el 
Ecuador: el Club Casablanca, cuyo principal promotor, el 
Sr. Germán Ortega, combina el aprovechamiento de 
oportunidades con una de las fortalezas más grandes que 
tiene el Ecuador: sus recursos naturales. 
 
 
1 Revista Criterios – Cámara de Comercio de Quito – Febrero del 
2002 
 
 
22 
 
La idea de convertirseen empresario, en mi caso, nace 
hace muchos años, cuando llegué al país, al observar el 
potencial turístico que tiene el Ecuador y también el 
interés por desarrollar la parte inmobiliaria. Es así 
como nace Casablanca hace 15 años, donde creamos 
inicialmente un hotel y después desarrollamos un 
complejo habitacional recreativo alrededor del hotel. 
En nuestro caso, lo fundamental es determinar la 
ubicación. El mérito de Casablanca ha sido la 
ubicación, por ello, Esmeraldas es un lugar mágico. El 
segundo punto más importante es observar el mercado, 
ya que es el interés fundamental donde poner atención 
cuando se desarrolla un proyecto. Sin mercado ni 
ubicación no hay proyecto inmobiliario. 
 
En el negocio inmobiliario la empresa tiene que hacer 
por lo menos el esfuerzo de adquirir la propiedad, ya 
que es muy difícil desarrollar un negocio inmobiliario 
solamente con la idea. Lo nuestro siempre está 
relacionado con crear polos de desarrollo en sectores 
rurales. Compramos una propiedad que en ese 
momento no tenía ni carreteras, ni agua, ni luz. Lo 
nuestro fue algo muy apartado por lo que tuvimos que 
aportar una cantidad importante de energía, y esa 
energía a su vez debió ser transmitida al mercado y 
demostrarles que éramos capaces de crear un 
balneario para la comunidad quiteña, con un concepto 
muy definido. 
 
Hoy día, el Ecuador está en condiciones de estabilidad, 
el mercado sabe perfectamente cual va a ser el valor 
actual y final de lo que está adquiriendo. Entonces es 
mucho más fácil, poder colocar y hacer nuevos 
desafíos. Existen las condiciones para hacer negocios, 
debido a que nuestra moneda es fuerte. 
 
23 
 
 
Otro punto que se debe analizar son los valores 
agregados, las ventajas comparativas que se deben 
incorporar para determinar el tipo de actividad que 
debe desarrollar en un lugar determinado. Es ahí que 
en el Ecuador, recién se ha comenzado a definir que 
tiene un excelente clima, que el Ecuador tiene una 
cantidad de recursos naturales, y que el Ecuador tiene 
que desarrollar el turismo. El futuro empresario debe 
entender que definitivamente en este mundo 
globalizado van a haber una cantidad de actividades en 
el sector agroindustrial, el sector forestal y el sector 
turístico y que la ubicación del Ecuador hace más 
barato el transporte. Los productos que se dan en el 
Ecuador son únicos. Yo creo que el Ecuador tiene 
posibilidades enormes. 
 
Algo que llama la atención en esta entrevista es que 
Germán Ortega posee una fe grande en nuestro país, a 
pesar de que nació en Chile. En el transcurso de la 
investigación, fue una de las entrevistas que más me 
agradó debido a la credibilidad en el Ecuador. 
 
Ahora vámonos a una época en la que vivimos momentos 
económicos difíciles, donde se pensaba que no ofrecía 
ninguna oportunidad, es decir en los años 1999 y 2000. 
Para ello, entrevistamos al señor colombiano Humberto 
Mesa, gerente de la empresa Acricol, que se dedica a 
trabajar con acrílicos, quien dice: 
 
Nosotros llevamos unos 15 años en Colombia 
trabajando con acrílicos. A medida que pasó el 
tiempo nos dimos cuenta que el producto tenía 
aceptación en el mercado y por eso decidimos 
 
24 
 
venir a enfrentarlo directamente. Iniciamos con un 
capital no muy grande. La intención era 
experimentar y darnos cuenta si realmente el 
estudio de mercado que habíamos hecho, iba a 
tener la misma consecuencia en el momento de 
abrir una oficina. Gracias a Dios, fue así. 
Empezamos muy pequeños, la intención era darnos 
a conocer. Luego las cosas fueron funcionando. 
Nuestro producto, que es la fabricación y 
comercialización de acrílicos ha tenido gran 
acogida. 
 
 
Adicionalmente, como lo señala el Ing. Shubert 
Martínez, gerente de la empresa GAMA 
SUMINISTROS: 
 
“Este país tiene mucho por delante. Este país es fácil 
de explotar. Mientras en otros países está ya todo 
hecho, aquí tenemos muchas cosas por hacer, de tal 
manera que con un poco de visión, trabajo y siendo 
constante, a todo mundo le iría bien”. 
 
Con estos ejemplos, debemos estar absolutamente 
seguros que cada país en Latinoamérica ofrece 
alternativas y se debe aprovechar los recursos que 
poseemos para crear una empresa. Concuerdo contigo 
que cada país tiene sus propios problemas, sin embargo, 
te puedo afirmar por mi experiencia, en cualquier país 
nos vamos a encontrar con problemas y seguramente, 
mucho más grandes. Lo importante es tener la suficiente 
resiliencia para aprovechar las oportunidades de cada 
país. 
 
25 
 
¿Cómo facilitar las oportunidades? 
 
La siguiente inquietud es “¿qué se debe hacer para que se 
detectar y aprovechar las oportunidades del mercado ?” 
 
Para ello debo recurrir a lo que ya mencioné en mi libro 
anterior. Se deben cultivar una serie de hábitos que 
permitan incrementar estas posibilidades. Algunos de 
estos hábitos son los siguientes: 
 
- Mantener un grupo de amistades con 
mentalidad creativa e innovadora 
- Anotar inmediatamente cualquier idea que 
venga a la mente. Para ello debe llevar consigo 
siempre una pequeña libreta. 
- Leer literatura sobre creatividad e innovaciones 
empresariales. 
- Leer el índice de las páginas amarillas de un 
directorio telefónico. 
- Cuando viajes, observa los tipos de negocios de 
otros países. 
- Preguntar a sus conocidos que vienen de otros 
países, los tipos de negocios que pudieron 
observar allá. 
- Pedir consejo y comentarios a las personas más 
allegadas 
- Tener los cinco sentidos bien abiertos para 
nuevas oportunidades de mercado 
- Aprender a analizar en detalle las causas por las 
que suceden todas las actividades y rutinas 
diarias 
- Analizar todos los productos o servicios que 
consume para mejorarlos 
 
26 
 
- Estar siempre dispuesto a mejorar en todos los 
aspectos de la vida diaria 
- Analizar las debilidades de tu competencia y 
tratar de mejorarlos 
 
 
Cultiva estos hábitos y observarás que poco a poco tu 
mente comenzará a generar nuevas ideas de negocios. 
Adicionalmente, es importante que leas mucha literatura 
sobre nuevas empresas y sobre creatividad. Hay miles 
de textos al respecto. 
Detección de oportunidades en tu país 
 
Veamos a continuación como se detectaron 
oportunidades en diferentes ámbitos del mercado. 
Iniciemos con el sector de la tecnología, para lo cual 
acudimos donde el Ing. Víctor Proaño, promotor y 
canciller de la Universidad Tecnológica Israel, quien nos 
contó su historia: 
 
En el año de 1980 recién aparecían los 
microcomputadores, y obviamente la computación 
todavía era un mito. Nadie pensaba que la informática 
en ese entonces iba a tener un despunte tan importante. 
La computadora era simplemente una máquina 
adicional más que acompañaba a la máquina de 
escribir. La computadora, en ese entonces, servía para 
hacer ciertas operaciones matemáticas, o para cosas 
bastante elementales. Al inicio fue difícil porque la 
gente no entendía el alcance de la computación. 
Simplemente la veía como una herramienta de tercer 
orden complementaria para hacer algún tipo de 
 
27 
 
actividad. Los pocos ingenieros en sistemas teníamos 
que capacitar a la gente para que aprenda su uso. 
 
En el año de 1982, tomé la decisión de crear una 
institución educativa. En ese entonces, el sistema de 
educación, sobre todo en el área de informática, era 
bastante teórico. Es así como se hizo la adquisición de 
computadoras, y se hizo la empresa que en ese entonces 
se llamó “Informática Centro de Sistemas de 
Computación Cía. Ltda”. La misma que luego creó y 
fundó el Instituto Tecnológico Israel. Este a su vez, 
creó la fundación para crear y educar en áreas técnicas 
a discapacitados. Es así como, con el Colegio Técnico 
Israel y mediante el programa de Nuevo Rumbo 
Cultural, se realizaron programas de capacitación apersonas con discapacidad. Este proceso de educación 
permitió que el Instituto Técnico Superior de 
Informática se transforme en Instituto Tecnológico de 
Informática, formando profesionales con tres años de 
estudio post-bachillerato. Es así como, en el año de 
1998, se eleva ante el CONUEP (Consejo Nacional de 
Universidad y Escuelas Politécnicas), el proyecto de 
profesionalizar a nivel de ingenierías a personas con 
discapacidad, las mismas que ya eran en ese entonces 
tecnólogos, habiendo sido acogido este proyecto con 
muy buen agrado en el CONUEP y recibido el informe 
favorable para la creación de la Universidad 
Tecnológica Israel, que luego fue aprobado por el 
Congreso Nacional. 
 
 
De esta manera, arrancó una de las principales universidades 
que aprovechó la falta de tecnología masiva existente en ese 
momento. 
 
 
28 
 
Existen sectores en los cuales, aparentemente existe mucha 
competencia, sin embargo, con visión y olfato, se puede 
aprovechar la oportunidad de atender a un nicho de mercado 
específico. Así en el negocio de la comercialización de libros 
podemos señalar la experiencia personal de la señora América 
Naranjo, propietaria de Librería Elitec. 
 
Hay bastante competencia ya que hay bastantes 
librerías. Por eso mismo, yo quería algo que no tenga 
tanta competencia, y por ello me especialicé en lo 
técnico. Esto no es tan competido, como lo es la 
cultura general. Noté que el área técnica estaba 
desatendida por esa razón puse los libros técnicos. 
 
Esta librería se ha especializado en temas técnicos, 
aprovechando que no existe una librería en este campo. 
También se puede detectar oportunidades cuando una 
persona es profesional y puede observar las falencias que 
existen en un campo profesional determinado. Quien 
más que un especialista para darse cuenta de eso. Me 
pregunto cuantas veces hemos detectado situaciones en 
las que, siendo especialistas de un área, nos parece un 
buen negocio, realizar determinada actividad. A José 
Luis Alarcón, propietario de la Compañía QLS o Integral 
Iluminación, le sucedió esto y por ello nos contó: 
 
Siempre con la intención de brindar un servicio en un 
nicho de mercado que no está suficientemente 
explotado y en base al conocimiento de áreas de 
arquitectura y diseño, nos dimos cuenta que existía una 
gran necesidad, como parte de la decoración y la 
construcción, que no había sido satisfecho por ninguna 
otra empresa. De ahí nace la idea de poner este tipo de 
negocio, que busca incrementar nuevos conceptos de 
 
29 
 
iluminación. La idea nació conjuntamente con mi 
hermano, hace un año y medio. Hicimos la empresa 
con fondos propios, con los ahorros de cada uno. Nos 
juntamos y fue el capital inicial para las mercaderías, 
herramientas, material de trabajo, local comercial, 
computadoras. 
 
 
 
Otra forma de detectar oportunidades es haciendo un 
análisis del barrio o sector aledaño a cada vivienda. 
¿Qué tipo de productos o servicios hacen falta en el 
barrio? ¿Cuáles son los productos o servicios por los 
cuales, los vecinos tienen que ir a otro barrio o sector? 
La Sra. Silvia, propietaria de Papelería Matovelle, nos 
indica: 
 
Me volví independiente, y me puse un pequeño negocio 
comenzando desde cero. Pensé en una papelería 
porque ya me sabía cómo era el negocio. Observé que 
en mi barrio no había papelería ni bazar. Mi esposo 
me prestó un poco de capital y luego el mismo negocio 
generaba los ingresos. En los primeros años, no había 
utilidad. Luego, cuando se incrementó el negocio, 
pudimos disponer de algo de dinero. La ventaja es que 
los proveedores nos dan plazo. El negocio es 
sacrificado, pero lo más bonito ha sido la 
comunicación de la gente. Algunos vienen a contarme 
los problemas y yo les doy oídos. 
 
En este caso, a más de dar un servicio al barrio, la confianza 
generada hace que el empresario se vuelva confidente y por lo 
tanto, asegura la existencia a largo plazo de la nueva empresa. 
 
30 
 
También se trata de un negocio tradicional, al cual hay que 
saber analizar y observar el nicho de mercado que deja. 
 
Otra de las situaciones que puede ser aprovechada es el 
manejo de las urgencias. Cuántas veces hemos tenido que 
pasar por muy malos momentos por tener alguna urgencia 
determinada. Pensando en esta situación, Andrés Pallero, 
observó la necesidad y creó la empresa Detallitos, que se 
dedica a la comercialización de regalos de último momento. 
Andrés nos cuenta: 
 
La empresa nació buscando y aprovechando las 
potencialidades personales. Mi esposa empezó a crear 
cosas, a hacer manualidades, entonces se buscó hacer 
regalos que la gente necesitaba: regalos de último 
minuto, regalos de diferentes precios, que sean 
convenientes, etc. Al hacerlo uno mismo los costos se 
abaratan. La empresa tiene seis meses. Es un poco 
difícil pero la unión con mi esposa ha sido bastante 
fuerte. 
 
Como se puede observar, las oportunidades están allí. Lo 
importante es observarlas, analizarlas y aprovecharlas. 
Estoy seguro que todos los latinoamericanos somos 
creativos y observadores, por lo tanto, las oportunidades 
se detectan en cualquier momento y en cualquier 
circunstancia. No existe horario ni situación ideal para 
crear oportunidades. Las ideas de negocios pueden 
generarse sin pensar. 
 
Sobre este aspecto, una de las historias más llamativas es 
la de Mario Bravo Baño, experto en reciclaje de basura. 
 
 
31 
 
Ayudaba a su padre a los 11 años. A los 20 años 
emigró a la capital sin ningún dinero pero con maletas 
llenas de ilusión. Su primer trabajo fue en una 
bodega, en la que se encargaba de recoger los 
desperdicios de la basura, con un carrito prestado. 
Cuando cerró esta empresa, decidió ir al botadero de 
basura San Eduardo para buscar alguna forma de 
subsistir. Ahí se encontró con algunas personas que 
recogían basura. En ese momento, se le ocurrió la 
gran idea. Le dijo que les compraría todos los 
desperdicios de cartones y papel, que luego los vendía. 
Poco a poco, fue empleando el mismo sistema en todo 
el Ecuador. En el año 1976, creó la empresa REIPA, 
que abastecía de materia prima a la grandes industrias 
del papel. Al momento se dedica a reciclar plásticos y 
metales2. 
 
Algunas ideas innovadoras de negocios 
 
De mi libro anterior, le puedo extraer algunas que han 
dado mucho que hablar y que gracias a las personas 
emprendedoras, muchas de estas ideas, ahora son 
empresas en crecimiento: 
 
 Importación de artesanías de otros países 
 Alimentos congelados para la semana 
 Alimentos infantiles para recreos 
 Queso de sabores 
 Cajas para archivos inactivos 
 Ropa antiestrés 
 Ropa para tallas extra grandes 
 Zapatos de mujer con tacos intercambiables 
 
2 Fuente: Semanario Líderes, 25 de noviembre del 2002 
 
32 
 
 Imitación de cometas japonesas 
 Fabrica de autos de fibra de vidrio para niños 
 Academias de personalidad para niños 
 Servicio de guardianía para eventos sociales 
 Cambio de aceite de autos a domicilio 
 Guardería para niños en fin de semana 
 Asesoría en vivienda estudiantil para provincias 
 Servicio de mensajería personal 
 
Con este último negocio, deseo ejemplificar lo que se 
puede hacer. La idea del servicio de mensajería personal 
consiste en ofrecer el servicio de pago de luz, agua, 
seguro social, teléfonos, transacciones bancarias, etc. a 
los miembros de la comunidad (barrio, multifamiliar, 
etc.), de tal manera que, a cambio de un pequeño 
honorario, una persona realice los trámites para quienes 
lo contratan. Está claro la cantidad de tiempo ahorrado 
en evitar hacer las filas en este tipo de instituciones. 
 
Siempre he dicho que el ecuatoriano es muy creativo, 
así que en Guayaquil, un grupo de personas de la 
tercera edaddecidieron crear este tipo de empresas. 
En efecto, recogieron los documentos para las 
transacciones bancarias de sus vecinos y acudieron a 
los bancos respectivos. Obviamente, aprovecharon una 
de sus grandes ventajas: ...no tenían que hacer fila. 
Como resultado de esta gran experiencia, ahora 
tenemos un grupo de personas de avanzada edad con 
gran vitalidad que ya no se sienten una carga para la 
familia y que aportan al sostenimiento económico del 
hogar. De mi parte les envío una gran felicitación por 
la labor que están haciendo. 
 
 
33 
 
Como podrás observar, las oportunidades existen en 
infinitas cantidades. Como se analizará en el capítulo 4, 
las oportunidades más los talentos y recursos personales 
pueden crear una gran idea de negocios. 
 
John Newman, experto en incubadoras de empresas de la 
Universidad de Boston, al respecto afirma: 
 
“Los nuevos negocios se encuentran constantemente a 
nuestro alrededor. No debe sorprender que la mayoría 
de propuestas para nuevos negocios se encuentren en 
experiencias personales. ¿Cómo puedo hacer para 
mejorar esto? Que puedo hacer para llegar al éxito? 
Entonces estará pensando como empresario. 
 
En los momentos de crisis es cuando la gente quiere 
crear negocios para generar sus propios ingresos. Un 
ejemplo de esto es Argentina: que ha mostrado en los 
últimos meses una actividad muy grande porque la 
crisis ha hecho que salgan emprendedores para hacer 
nuevas empresas” 3. 
 
Como lo señala este experto, en momentos de crisis, es 
cuando la mente se vuelve más creativa. La necesidad 
nos obliga a ser mejores y aprovechar nuestros talentos. 
 
Alternativas para iniciar una nueva empresa 
 
Otras de las inquietudes que he escuchado es la que se 
refiere a qué es mejor: si crear una empresa o adquirir 
una en funcionamiento. Mi respuesta inmediata es: 
 
3 Fuente: Semanario Líderes, 11 de noviembre del 2002 
 
34 
 
adquirir una empresa significa comprar tiempo, ahorrarse 
el tiempo de formación y etapa preoperacional de la 
misma. Sin embargo, este hecho no garantiza el éxito de 
la misma. 
 
Veamos entonces las clases de empresas que puede 
formar un empresario: 
 
- Una empresa con un concepto de negocio 
totalmente nuevo, por ejemplo, la empresa 
dedicada a fabricar zapatos de mujer con tacos 
intercambiables. 
 
- Una empresa que venda su talento, por ejemplo, si 
alguna persona le gusta cocinar que se dedique a 
dar cursos de cocina. 
 
- Una empresa que mejore los servicios y productos 
tradicionales, por ejemplo, una quesería que 
produzca quesos de sabores 
 
- Adquirir una empresa ya formada para cuyo éxito 
el comprador debe estar completamente seguro 
que los motivos por los cuales se vende la 
empresa no afectan a la rentabilidad del negocio 
 
- Crear una empresa que se convierta en 
distribución exclusiva de algún artículo, por 
ejemplo, la distribución exclusiva de un producto 
en cada país. 
 
 
35 
 
- Adquirir una franquicia de una marca mundial, 
para lo cual se puede recurrir a revistas 
especializadas o al Internet. Para ello el futuro 
empresario debe estar seguro de los costos totales 
que involucra la franquicia. 
 
- Adquirir la representación de un servicio 
internacional. Puedo mencionar como ejemplo, a 
mis estudiantes de la Maestría de Contabilidad y 
Auditoría, les solicité que consulten las 
posibilidades de traer una representación 
internacional. Los estudiantes llegaron a la 
conclusión que es muy factible traer 
representaciones internacionales siempre y 
cuando se garantice calidad en el servicio 
prestado. 
 
- Otra alternativa es invertir como socio en una 
empresa ya formada. Lo importante, es asegurarse 
que la empresa está siendo muy bien manejada. 
 
- Se puede iniciar también en las empresas que 
trabajan bajo el esquema de multinivel, en la cual, 
el empresario se convierte en representante de la 
misma y debe vender cierta cantidad de artículos 
y puede armar grupos de personas a las cuales 
debe capacitar y motivar. 
 
Estos son solamente algunos ejemplos de las formas 
como se puede crear empresas. 
 
 
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Hacer algo diferente 
 
Para cimentar aún más esta afirmación, les contaré otra 
anécdota personal que nos permite apreciar lo que una 
mente ágil puede hacer para aprovechar las 
oportunidades haciendo algo diferente. 
 
Hace algunos meses, viajaba en bus por la ruta 
interprovincial. Desde que salí de la terminal, subieron 
al bus una cantidad impresionante de vendedores 
ambulantes de todas las edades, que ofrecían a todo 
pulmón, todo tipo de productos. El problema era que, a 
pesar del griterío, nadie les escuchaba ni compraba y 
realmente estaban constituyéndose en una molestia. 
Mientras más subían los reclamos de los pasajeros se 
hacían notar contra el chofer, a quien le decíamos que 
avance hacia nuestro destino y que deje de recoger 
vendedores. El ambiente comenzó a caldearse porque 
no nos hacía caso. 
 
En fin, el viaje continuaba hasta que subió una niña de 
escasos recursos, de aproximadamente 12 años, con 
una funda llena de papas fritas empacadas. Se paró en 
el pasillo central y nos dijo: “¡Señoras y señores, he 
subido a este bus para venderles una sonrisa!” 
Inmediatamente captó la atención de todo el bus. Nos 
dijo: “Estoy aquí para contarles algunos chistes y 
adivinanzas... El que me adivine, le regalo una funda 
de papas fritas” Peor aún, más intriga. Para mí dije. 
“veamos de que se trata todo esto”. 
 
En efecto, lanzó la primera adivinanza y alguien por 
atrás acertó con la respuesta. Inmediatamente, se le 
acercó y le regaló las papas fritas. En ese momento, la 
 
37 
 
muchachita consiguió que el ambiente de tensión se 
convierta en un ambiente muy divertido en el que 
reinaba las carcajadas y un deseo de responder sus 
preguntas. Hizo tres preguntas más, y regaló sus 
productos a quienes respondieron de forma adecuada. 
 
Luego de mantenernos por aproximadamente 15 
minutos, con nuestros sentidos muy abiertos, 
nuevamente se paró al frente del bus y nos dijo. 
“Bueno, señoras y señores, he cumplido mi misión de 
hacerles reir. Ahora solamente deseo que las personas 
que no se ganaron el premio, me colaboren para 
adquirir este producto”. Obviamente, todo los 
pasajeros del bus compramos una y hasta dos fundas de 
su producto. Esa niña se había ganado la venta y 
seguramente, obtiene mucha más ganancia que todos 
los vendedores anteriores. 
 
Esta niña nos había dado toda una lección de marketing y 
especialmente una lección de aprovechar las 
oportunidades, haciendo algo distinto. Esto es 
justamente, lo que un empresario debe hacer: estar 
seguro que las oportunidades de negocio existen y están 
listas para que las mentes preparadas las aprovechen. 
Conclusión 
 
Pon en práctica tus conocimientos, no te detengas en tu 
proceso de creación de ideas nuevas de negocios, pon a 
trabajar su mente. No desperdicies más tu tiempo. Pon 
ahora en práctica tu idea y no esperes a que, dentro de 
algunos años y cuando tengas una avanzada edad te 
arrepientas de no haber creado su empresa en este 
momento. 
 
38 
 
 
Como ayuda en este objetivo, te pido llenes el siguiente 
esquema que se presenta a continuación (no importa si en 
este momento no tienes el dinero para ponerla en 
práctica). Solamente te pido que las anotes: 
 
 
LAS IDEAS DE NEGOCIOS QUE MAS 
ME ATRAEN SON: 
 
1.- ............................................................ 
2.- ............................................................ 
3.- ............................................................ 
4.- ............................................................ 
5.- ............................................................ 
 
 
 
 
Una vez llenado estecuadros estoy seguro que se habrás 
convencido que las oportunidades de negocios son 
creadas en el mercado y aprovechadas solamente por uno 
mismo. 
 
Tienes que convencerte que cada día se generan más y 
más oportunidades. Lo que sucede es que si nos dejamos 
llevar por las preocupaciones y las quejas diarias, nunca 
percibiremos las oportunidades que existen. Te sugiero 
que mantengas los ojos bien abiertos a todas las 
situaciones diarias que se presentan. En el momento 
menos pensado, una idea genial de negocios llegará a tu 
mente. 
 
39 
 
 
Para facilitar la generación de nuevas ideas de negocios, 
te sugiero que analices las oportunidades que señalo en 
mi libro anterior “500 ideas de negocios no tradicionales 
y cómo ponerlas en práctica” Estoy seguro que, por lo 
menos, te llamarán la atención 5 ideas nuevas de 
negocios. Haz la prueba, no te arrepentirás. 
 
40 
 
 
 
CAPITULO 3 
 
EL DESEO DE SER EMPRESARIO 
 
 
Una de las características más comunes entre los 
emprendedores es su deseo implícito de ser empresario. 
Seguramente habrás escuchado la frase “...algún día seré 
mi propio jefe...”. Incluso, algo similar, tú mismo 
habrás pronunciado alguna vez. 
 
En efecto, esta es una de las grandes motivaciones y a su 
vez, objetivos de una gran cantidad de personas. No se 
desea que otras personas le digan que hacer, se busca un 
sentimiento de independencia laboral, se desea hacer una 
actividad que realmente le gusta, etc. El objetivo final es 
elevar la calidad de vida y tener un grado de 
independencia. 
 
Para dar inicio a este capítulo, me veo en la obligación de 
contar la historia del más grande empresario que ha 
tenido el Ecuador: Don Luis Noboa Naranjo. Su 
historia, sus inicios, sus principios y valores deben ser 
ejemplo de todos los empresarios. Su vida se encuentra 
resumida en el libro “Luis Noboa Naranjo – Perfil de un 
Triunfador” realizada por su hija Isabel Noboa Pontón. 
A continuación resumo los principales aspectos de su 
vida. 
 
 
41 
 
Luis Noboa Naranjo nació el 1 de febrero de 1916. Su 
vida comenzó en la más absoluta austeridad. Se inició 
a los once años como vendedor de la revista 
guayaquileña “SAVIA”. Simultáneamente trabajaba 
los domingos en la lotería de la Junta de Beneficiencia, 
sacando las bolas con los números premiados de la 
lotería y dando vueltas en el ring en los combates de 
box anunciando en unos carteles los números de 
rounds. Luego vendió números de lotería de Guayaquil 
y de Panamá. Se convirtió en comerciante informal y 
en una bicicleta ofrecía productos de todo tipo, tales 
como estampillas, pastas de dientes, lápices y otras 
cosas pequeñas. Posteriormente comenzó a vender 
franelas especiales para limpiar metales. En este 
negocio, nunca retrocedió ante un “no” de algún 
potencial cliente. Posteriormente entró a trabajar 
como conserje en el Banco Sociedad General de 
Crédito. Simultáneamente, escribía cartas para otras 
personas y cobraba por estos servicios. 
 
Con algunos ahorros, los juntó a los de su madre y 
crearon una pequeña residencial que finalmente se 
convirtió en el Hotel Guayaquil. En el año 1933 (17 
años de edad) crea su propia empresa que se dedicaba 
al cambio de monedas y comercio de souvenirs. En 
este negocio, forjó una amistad con Víctor Emilio 
Estrada, con quien, luego se hizo socio y accionista 
minoritario de la nueva empresa “Comercio y 
Mandato” (COMANDATO S.A.). Hasta ese momento, 
tenía su propia empresa y gerenciaba Comandato, con 
la cual consiguió las representaciones de la empresa 
automotriz Chrysler Motor Co. y de la Coca Cola, para 
instalar una planta industrial en Guayaquil. 
 
 
42 
 
A los 23 años, se inició en la comercialización de oro, 
para lo cual se asoció con una persona peruana, quien 
terminó estafándole y dejándole en una situación de 
liquidación. Esto demostró sus talentos de 
perseverancia, tenacidad y creatividad. Es por ello 
que, tres años después (1940), nuevamente hace 
sociedad con su amigo Juan X. Marcos y deciden 
dedicarse a la agroindustria, futurizando el gran 
potencial que tenía y tiene el Ecuador en este campo. 
Comenzó en la exportación de arroz. Cuatro años 
después (1944), se inicia en la exportación de café y 
cacao con su empresa “Luis A. Noboa N.” 
Posteriormente se dedicó al transporte fluvial mediante 
empresas navieras y a la exportación de banano, 
actividad que le permitió llegar a la cúspide como el 
gran empresario ecuatoriano. 
 
Todo esto no hubiera sido posible y a su vez, sería 
injusto, describir solamente las actividades 
empresariales de Luis Noboa Naranjo, sin mencionar 
los grandes aspectos que lo caracterizaron y le 
permitieron llegar a ser ejemplo de los empresarios 
pasados, presentes y futuros: perseverancia, tenacidad, 
orgullo de ser ecuatoriano, creatividad, poder de 
detectar oportunidades, amor al trabajo, generosidad, 
gratitud, entusiasmo, perfección, exigente con sus 
empleados, justicia, respeto hacia los demás, 
sinceridad, tener una meta, etc4. 
 
 
4 LUIS NOBOA NARANJO – PERFIL DE UN 
TRUINFADOR – Isabel Noboa Pontón – Grupo 
Editorial Norma – 2000. 
 
 
43 
 
No tuve el gusto de conocerlo pero sé que poseía mucha 
otras cualidades, sin embargo, todo esto se resume en sus 
propias palabras: 
 
“Trabajo por la emoción de crear”. 
 Luis Noboa Naranjo 
 
 
El deseo de ser empresario involucra una serie de 
características y principios básicos. No todos lo pueden 
hacer, pero a su vez, estoy seguro que si adquiriste este 
libro, tienes este deseo. Caso contrario, estarías 
quejándote y sin hacer nada, inconforme con un sueldo 
mensual. Bien, para eso está este libro, para darte un 
impulso más y para hacer brotar esa águila que todos 
llevamos adentro, hacer surgir este empresario implícito 
que tenemos. 
 
Valores y ética del empresario 
 
Un empresario debe tener una serie de valores y ética que 
son los que caracterizarán a su empresa. Estos valores 
normalmente son heredados, son transmitidos de 
generación en generación. Nuestros abuelos y padres son 
los que nos darán el ejemplo para poner en práctica esta 
serie de valores. 
 
En efecto, otro de los grandes empresarios, Rodrigo Paz 
confirma lo dicho: 
 
Tuve herencia de dos influencias grandes en mi 
vida. La primera de mi familia. Una familia 
 
44 
 
que tanto de padre y madre, me heredaron un 
sentido de lucha, de perseverancia, de luchar 
contra las injusticias y tener la valentía de, en 
momentos difíciles, salir adelante, como lo hizo 
mi padre. Eso fue una gran escuela. Y luego la 
de un gran demócrata, quizás el mejor 
demócrata que ha tenido este país que es Galo 
Plaza. El hizo el Colegio Americano, donde yo 
me eduqué. Los valores e ideales que él 
imprimió, también son los que han manejado mi 
vida en el sentido de conocer lo que es 
democracia, luchar porque impere en el país el 
sentido de participación y justicia colectiva. 
Eso lo he heredado a mis hijos, a cada uno de 
ellos. 
 
Existen algunos valores que deben tener los 
empresarios: Primero: Una profunda 
honestidad. Segundo: el cliente es el que tiene 
la razón porque es la base de nuestro negocio, 
por lo mismo merece una buena atención. 
Tercero: en cierto modo hemos sido 
conservadores en los negocios, no crecer 
demasiado rápido, ser selectivos y eso nos ha 
permitido también salir de las crisis que ha 
tenido el sector financiero. 
 
Por obvias razones, los valores del empresario son 
básicos para el correcto funcionamiento de la empresa. 
Respetando otras formas de pensar, estoy seguro que los 
valores provienen de un Ser Superior, es decir de Dios. 
Esto también lo afirma Sandra Rojas, propietaria de la 
fábrica textil Picamo Tejidos: 
 
 
 
45Para ser empresario se requiere una gran fe en Dios, 
lo demás viene por añadidura 
 Sandra Rojas 
 
 
Partiendo de esta afirmación, existen una serie de valores 
que son básicos para la creación de empresas. En mi 
criterio, uno de los principales es la honradez. También 
lo dice, el Sr. Patricio Alvarez Drouet, de la gran empresa 
Industrias Ales, quien afirma: 
 
La honradez debe ser la norma de vida de todo 
empresario. “Nunca he dejado de pagar un 
solo centavo de impuestos, ni en lo personal ni 
en las empresas que he manejado”. Me he 
preocupado por hacer una gran selección 
humana y hago inversiones en cursos de 
capacitación, seminarios y otros. Más que los 
éxitos económicos, primero está mi familia. 
Para mí, el éxito es realizar lo que uno tiene en 
la mente, es fijarse una meta con el 
cumplimiento de responsabilidades con uno 
mismo y con el país. Todo esto lo he hecho por 
la fe que tengo en el Ecuador5. 
 
Estos comentarios van de la mano con el pensamiento de 
mi mejor y más grande maestro, que supo inculcarme los 
valores y principios que dirigen mi vida y que cada día lo 
admiro más: mi padre, Wilson Mariño Ramos, dueño de 
 
5 Tomado de Revista Criterios, Editada por la Cámara de Comercio 
de Quito, marzo del 2002. 
 
46 
 
Ferretería Mariño, y que me enseñó algo básico sobre el 
dinero: 
 
He aprendido a ganarme un poquito a la vida. 
Se debe poner mucho interés para arrancar una 
empresa. Se debe poner el corazón y el alma en 
lo que se hace. Para mí, la fortuna económica 
no sirve para nada. La verdadera fortuna es la 
felicidad del hogar, el bienestar de la casa y vivir 
honestamente. Un negocio no es para volverse 
millonario, sino para tener un trabajo, para que 
el cuerpo funcione, porque con el trabajo, se 
olvidan los problemas de salud. El trabajo da 
años de vida. Tengo 68 años y me siento muy 
bien. Siempre al pie del cañón. Eso me da ganas 
de seguir luchando. Se debe poner fe en el 
negocio. Le doy gracias a Dios y gracias a mi 
esposa, por haberme apoyado en todo. 
 
Estos comentarios también hablan sobre el amor que se 
debe tener al trabajo, ese amor que caracterizó a Luis 
Noboa Naranjo y a todos los grandes emprendedores 
latinoamericanos. Este amor al trabajo hace que las 
empresas duren largo tiempo y perduren de generación 
en generación, siempre con el ejemplo de cada uno de 
nuestros padres. 
 
Fausto Bucheli, gerente de Editorial Ecuador, también 
dice algo similar: 
 
Editorial Ecuador nació bajo la batuta de mi 
padre, hace 70 años aproximadamente. Mi 
padre era un hombre sumamente trabajador, 
dedicado a la imprenta al 100%. Yo creo que 
 
47 
 
sacamos el ejemplo de él y continuamos en eso. 
Los valores que tenemos en la editorial son: 
responsabilidad, amor al trabajo, a la empresa a 
la que pertenecen, ser solidarios con la empresa, 
con los compañeros, con los directivos de la 
Empresa. 
 
Con estos ejemplos, podemos ver que estos valores y 
cualidades hacen que las empresas puedan generar 
trabajo, puedan generar ingresos tanto para los 
empresarios como para los trabajadores y para los cientos 
de personas que se satisfacen con un producto o servicio 
bien realizado. Esta es la obligación de todo empresario. 
Es la obligación de toda persona que desea ser 
empresaria, tener una serie de valores profundamente 
arraigados. Este es el puntal del éxito de la futura 
empresa. 
 
Demostraciones diarias como empresario 
 
Si nos pusiéramos a analizar la serie de actividades que 
realizamos a diario, podríamos ver que todos tenemos 
capacidades para ser empresarios. En efecto, en la 
mayoría de actividades diarias, sacamos adelante nuestras 
capacidades empresariales. Seguramente, te preguntarás 
¿cómo es eso? Veamos algunos ejemplos cotidianos: 
 
- Las mejores empresarias son todas las amas de 
casa que son capaces de planificar, tener 
organizada y limpia la casa, dar de comer a todos 
los miembros de la familia de manera equilibrada, 
cuidar de la salud física, emocional y mental de 
 
48 
 
sus hijos, mantener el amor en el hogar, mantener 
el orden, implementar principios de respeto y 
obediencia, etc. Manejar una casa es una 
empresa en la que no se puede fallar. Ante todas 
las amas de casa, “me saco el sombrero”, y les 
felicito su capacidad gerencial. 
 
- Una persona adulta cuando va a presentarse a un 
trabajo. Saca a relucir lo mejor de sí mismo: 
vende su imagen, su presencia, su experiencia, sus 
conocimientos, etc. en el afán que su futuro jefe, 
le contrate. Esta persona es un empresario que 
vende su mejor activo: a sí mismo. 
 
- Un niño cuando nos demuestra su gusto por las 
cosas, su pasión por vivir, su perseverancia, su 
capacidad de adaptación, su energía, etc., nos está 
demostrando los principios básicos para ser 
empresario. 
 
- En estos últimos años de crisis, todas las familias 
latinas, incluidas las más pobres, han hecho que 
su mente les provea de las ideas necesarias para 
siempre tener un plato en la mesa. Es decir, todos 
los latinos, ante tantos problemas económicos, 
políticos y naturales, hemos sido capaces de 
“sobrevivir” a cualquier crisis. Esto es ser 
empresario. Es tener una capacidad de salir 
adelante y no huir de los problemas. 
 
- Un estudiante cuando planifica sus estudios a lo 
largo de su vida, estudia todas las materias y 
 
49 
 
finalmente cumple sus objetivos universitarios 
como una meta personal, está haciendo gala de su 
cualidades empresariales: cumplimiento de 
objetivos a largo plazo. 
 
- Las personas de avanzada edad, cuando nos 
comentan sus experiencias y nos dan tan valiosos 
consejos, sacan a relucir también sus cualidades 
empresariales: humildad, sencillez y deseo de 
enseñar a las siguientes generaciones. 
 
- Cuando somos jóvenes y buscamos que nuestros 
padres nos den permiso para algunas actividades, 
tuvimos que sacar a relucir nuestras dotes de 
negociadores: limpiar la casa, lavar el auto, ir de 
compras, etc., con tal de obtener el permiso 
requerido. Un empresario necesita de técnicas de 
negociación, lo cual podemos aprender de los 
adolescentes. 
 
Como podrás ir concluyendo, las actividades normales 
que realizamos en el transcurso de la vida, nos han 
enseñado y nos han proporcionado ciertas características 
similares a las de los empresarios. 
 
Características de los Empresarios 
 
Lo que normalmente sucede, es que las características 
empresariales que poseemos solamente las utilizamos 
cuando las circunstancias nos obligan. Caso contrario, 
las escondemos hasta la siguiente oportunidad. Por lo 
 
50 
 
tanto, siempre he pensado que todos tenemos cualidades 
de empresario. Lo que nos falta es ponerlas en práctica. 
 
A fin de analizar las características de los empresarios, 
quiero recurrir a quienes ya son empresarios. 
Empecemos por otro de los grandes empresarios, Fidel 
Egas, promotor del grupo Banco Pichincha y todas sus 
empresas asociadas, quien dice: 
 
"Detesto el lujo, el desperdicio y la ostentación" 6. 
 
Otras de las cualidades de los empresarios son la 
sencillez, el amor al trabajo, el esfuerzo, la austeridad y 
el compañerismo. Esto lo señala el Sr. Alejandro 
Maldonado, propietario de los muebles de cocina Hogar 
2000, quien dice: 
 
Si las cosas se adquieren muy fáciles, la persona 
se puede confiar. En mis empresas, siempre ha 
habido un sentido de austeridad. La empresa la 
hacen todos quienes trabajan allí. La misión del 
empresario también es preocuparse de la 
educación de los miembros de la familia de los 
empleados. 
 
En estas afirmaciones podemos ver que la empresa no 
solo es para el empresario sino para todos los que en ella 
trabajan. Es básico que exista un objetivo y que en él 
participen todos los colaboradores