LIBRO SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO

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LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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LOS SECRETOS DE UN CONTADOR EXITOSO 
Wilson Mariño Tamayo 
 
 
 
 
En colaboración con el Colegio de Ingenieros y Profesionales 
Financieros y Centuria Asesores Empresariales 
 
 
 
 
 
 
 
 
© De la presente edición: Wilson Mariño Tamayo, 2021, Quito, Ecuador 
 
 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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CONTENIDO 
 
INTRODUCCIÓN .................................................................................................. 6 
 
CAPÍTULO 1 ........................................................................................................ 10 
SITUACIÓN ACTUAL DE LOS CONTADORES .............................................. 10 
EL TRABAJO DEL CONTADOR EN LAS EMPRESAS.................................... 11 
IMPACTO EL COVID EN EL TRABAJO DEL CONTADOR ............................ 15 
 
CAPÍTULO 2 ........................................................................................................ 20 
CONCEPTOS GENERALES SOBRE EL ÉXITO .............................................. 20 
CONCEPTO DE ÉXITO ..................................................................................... 21 
Escala de las emociones ................................................................................... 28 
Secretos de la Abundante Felicidad .................................................................. 33 
La gente feliz es más exitosa ............................................................................ 37 
LOS SECRETOS DE LA MENTE MILLONARIA ............................................. 43 
 
CAPÍTULO 3 ........................................................................................................ 48 
PASIÓN POR LA PROFESIÓN CONTABLE .................................................... 48 
ALGUNOS CONCEPTOS SOBRE ACTITUD ................................................... 49 
CÓMO DESCUBRIR TU PROPÓSITO DE VIDA.............................................. 51 
Cómo descubrir y explotar tu pasión ................................................................ 56 
ALGUNOS HÁBITOS PARA MEJORAR LA PASIÓN ..................................... 59 
Manejo de tu lenguaje corporal ........................................................................ 62 
EL PODER DE LA PASIÓN .............................................................................. 63 
 
CAPÍTULO 4 ........................................................................................................ 66 
LA GAMA DE NUEVOS SERVICIOS CONTABLES Y FINANCIEROS ........ 66 
NUEVA GAMA DE SERVICIOS FINANCIEROS INTEGRALES..................... 70 
ASPECTOS DE REESTRUCTURACIÓN DEL ÁREA FINANCIERA ............... 72 
NUEVOS SERVICIOS CONTABLES ................................................................ 73 
NUEVOS SERVICIOS TRIBUTARIOS ............................................................. 74 
SERVICIOS DE OPTIMIZACIÓN DE LIQUIDEZ ............................................. 75 
SERVICIOS DE OPTIMIZACIÓN DE COSTOS Y GASTOS ............................ 76 
ASPECTOS DE PLANIFICACIÓN FINANCIERA ............................................ 77 
 
CAPÍTULO 5 ........................................................................................................ 79 
ESTRATEGIAS EFECTIVAS DE MERCADEO Y VENTAS PARA 
SERVICIOS CONTABLES .................................................................................. 79 
LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO ............................................................. 79 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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Persona Natural ............................................................................................... 80 
Persona Jurídica .............................................................................................. 80 
Diálogo por generaciones ................................................................................ 81 
PROSPECCIÓN DE CLIENTES......................................................................... 83 
INTRODUCCIÓN A LAS NEUROVENTAS...................................................... 84 
Conceptos básicos de neurociencias ................................................................. 84 
Nuevas investigaciones sobre comportamientos de consumidores ..................... 88 
Necesidades emocionales de los clientes .......................................................... 89 
EL FACTOR DIFERENCIADOR ....................................................................... 91 
Una nueva forma de hacer el FODA .................................................................... 93 
Atributos de compra en servicios financieros.................................................... 94 
Fortalezas y debilidades internas ...................................................................... 95 
Fortalezas y debilidades de la competencia ...................................................... 96 
Matriz de Competitividad ................................................................................ 97 
Obtención del factor diferenciador ................................................................. 102 
ESTRATEGIAS DE MERCADEO PARA SERVICIOS FINANCIEROS .......... 106 
Producto / servicio ............................................................................................ 107 
Precio de los servicios financieros ..................................................................... 107 
Plaza ................................................................................................................. 108 
Promoción en ventas ......................................................................................... 109 
Publicidad de bajo presupuesto para servicios ................................................ 110 
Redes Sociales en Servicios Financieros ........................................................ 112 
El mensaje publicitario .................................................................................. 113 
Publicidad boca a boca .................................................................................. 116 
Manejo de Relaciones Públicas ...................................................................... 117 
Las promociones en servicios contables ......................................................... 117 
Personalización de la venta ................................................................................ 118 
LA CARPETA COMERCIAL........................................................................... 119 
ESTRATEGIAS DE VENTA DE SERVICIOS CONTABLES .......................... 125 
Tips para cerrar ventas ................................................................................... 128 
Proceso de venta de servicios financieros ....................................................... 132 
ESTRATEGIAS DE ATENCIÓN AL CLIENTE Y POSTVENTA .................... 134 
Servicio de postventa ..................................................................................... 143 
Características del personal de atención al cliente y postventa ............................ 146 
CONCLUSIÓN FINAL..................................................................................... 150 
 
BIBLIOGRAFIA ................................................................................................ 151 
 
 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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WILSON MARIÑO TAMAYO 
 
- Ecuatoriano 
- Contador Público e Ingeniero Comercial de la 
Pontificia Universidad Católica del Ecuador y 
Master en Administración de Empresas del 
Tecnológico de Monterrey de México 
- Certificado por el Young Americas Business 
Trust – OEA para capacitar en estrategia 
empresarial en Latinoamérica. 
- Autor de 20 libros con más de 120.000 ejemplares vendidos en toda 
Latinoamérica relacionados con estrategia, emprendimiento, 
contabilidad, finanzas, ventas y fortalecimiento empresarial. 
- Contador y Consultor Empresarial con más de 30 años de 
experienciaen asesoría gerencial en varios países de Latinoamérica. 
- Docente de la Universidad Andina Simón Bolívar de Ecuador y del 
Tecnológico de Monterrey de México. 
- Calificado como Gurú Empresarial por la Cámara de Comercio de 
Quito. 
- CEO de la empresa de consultoría financiera Centuria Asesores 
Empresariales. 
- Presidente del Colegio de Ingenieros y Profesionales Financieros del 
Ecuador 
- Fundador del grupo de facebook Capacitación Contable Gratuita 
 
Contactos para capacitación, seminarios y asesorías financieras: 
wmarino@uio.satnet.net - wmarino@centuria.ec 
(593) 99 900 3248 - (593) 022 453 206 
 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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INTRODUCCIÓN 
 
 
 Me dedico a la consultoría contable y financiera desde hace más 
de tres décadas. Es algo que me apasiona, que es mi fuente de ingresos, 
que no dejo de investigar, de aprender y compartir los conocimientos. En 
la profesión financiera he tomado contacto con cientos de otros 
profesionales del área contable, tributaria, financiera, etc. Todos ellos 
muy interesados en ofrecer un servicio de calidad a sus clientes, el cual, 
en la mayoría de veces, lo ejecutan de forma adecuada. Sin embargo, 
algunas de las preocupaciones de todos estos profesionales contables son: 
¿cómo obtener más clientes?, ¿cómo mercadear los servicios contables?, 
¿cómo cerrar un nuevo contrato sin bajar los precios?, es decir, la mayoría 
de inquietudes se refieren a las áreas de mercadeo y comercialización de 
sus servicios profesionales. Ahora con la pandemia ocasionada por el 
Covid 19, la situación se ha vuelto más compleja para los profesionales 
del área financiera, contable y tributaria ya que los ingresos hay ido 
disminuyendo por algunos motivos: austeridad de gastos de las empresas, 
profesionales que se quedaron sin trabajo o profesionales extranjeros que 
ofrecen sus servicios a precios muy bajos, nuevos profesionales recién 
graduados que desean adquirir experiencia, etc. 
 
Por otro lado, es muy normal que el profesional financiero sea muy bueno 
en la parte técnica de sus servicios, sin embargo, no tiene las mismas 
destrezas para mercadear y comercializar sus servicios, ya que este 
aspecto, en muy pocas ocasiones, fue capacitado adecuadamente, sino lo 
ha aprendido en base a su experiencia. Por otro lado, la preocupación 
por el futuro de sus ingresos, la disminución de sus ingresos, el exceso 
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de competidores, entre otros aspectos, han hecho que las emociones 
personales de los contadores se hayan visto perjudicadas y en algunas 
ocasiones no han permitido que se visualice las oportunidades que se 
generan en la incertidumbre ni tampoco se visualice las verdaderas 
necesidades de los clientes. 
 
Adicionalmente, el avance tecnológico permite que un profesional 
contable y financiero pueda ofrecer sus servicios en cualquier parte de su 
país, lo que ocasiona que cada vez, la competencia sea más extensa y más 
barata. 
 
Cabe mencionar que las universidades e institutos de capacitación 
gradúan a miles de nuevos profesionales financieros cada año, quienes, 
ofrecen sus servicios profesionales, sea en calidad de personas en 
relación de dependencia o como asesores externos. En ambos casos, la 
competencia es muy fuerte, especialmente en la segunda opción, por lo 
que se debe tener en cuenta que se compite por un nuevo contrato, con 
profesionales de amplia experiencia y es necesario, apoyarles en este afán 
de obtener nuevos clientes. 
 
Justamente de esto trata esta nueva obra: proporcionar a los contadores, 
los verdaderos secretos para que su profesión sea exitosa y consiga las 
metas que se proponga en los ámbitos personales y laborales. Estoy 
seguro que la aplicación de estos secretos y sugerencias les permitirá 
generar más ventas a través de un estudio pormenorizado de todos los 
aspectos externos de la profesión: la gama de nuevos servicios contables 
y financieros, prospección de clientes, mercadeo, ventas, satisfacción al 
cliente, cobranzas, etc., especialmente en épocas de crisis de liquidez 
empresarial; así como los principales aspectos internos de los contadores: 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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hábitos diarios, inteligencia emocional, automotivación, pasión por la 
actividad, etc. En este libro, se analizará el conjunto integral de aspectos 
que un contador necesita para tener éxito en su profesión. 
 
Iniciaremos por el análisis de la situación actual de la profesión contable 
y los motivos reales, con la explicación lógica del por qué los ingresos y 
honorarios de los contadores siguen disminuyendo. Seguidamente, daré 
a conocer algunos conceptos relacionados con el éxito, la inteligencia 
emocional que debemos tener los contadores, los principales conceptos 
de neurociencias, entre otros aspectos. 
 
En los siguientes capítulos, se indican los secretos relacionados con la 
pasión por la profesión, los hábitos que se requieren formar, el 
pensamiento referente al dinero, la explotación y aprovechamiento de los 
talentos innatos, la pasión que se requiere, entre otros. Inmediatamente, 
se analizarán los secretos relacionados con las herramientas comerciales 
usadas por los contadores exitosos: el uso de las neuroventas como 
elemento fundamental para entender las necesidades del cliente y poder 
ofrecer un servicio que satisfaga dichas necesidades y que, a su vez, el 
cliente se encuentre tan sorprendido, que el precio no sea el factor de 
decisión para el cierre de un nuevo negocio. Finalmente, se indican los 
secretos relacionados con la nueva gama de servicios contables, 
tributarios y financieros que se debe ofrecer y la estrategia necesaria para 
plasmar estos secretos en la realidad. 
 
Personalmente he utilizado muchos de estos secretos para incrementar la 
cartera de mis clientes de consultoría financiera, tener éxito en ventas sin 
preocuparme por la competencia, haber captado nuevos mercados y 
agradecer al Universo porque me permite compartir estos conocimientos 
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con otros contadores, de tal manera que otros colegas puedan acceder a 
un nuevo mercado e incrementen sus ingresos y cumplan sus metas. 
 
En este libro, además, se detalla la forma para obtener un factor 
diferenciador muy relevante frente a sus competidores, un estudio 
detallado de las necesidades del potencial cliente y un plan de mercadeo 
a través de medios enfocados en cada cliente, lo que permite tener 
clientes muy satisfechos con el servicio y, algo muy importante, sin tener 
que discutir precios ni plazos. Caso contrario, si no hay factor 
diferenciador, el cliente decidirá por el contador más barato lo que lo 
convierte en uno más del montón, con las respectivas quejas y búsqueda 
de culpables. 
 
Por otro lado, como presidente del Colegio de Ingenieros y Profesionales 
Financieros del Ecuador, estoy seguro que la lectura y aplicación de los 
secretos y conocimientos señalados en este libro, permitirá que los 
colegas contadores y profesionales financieros puedan tener más clientes 
y eviten, por lo tanto, disminución de sus honorarios en esta época de la 
cuarta revolución industrial. 
 
 
Wilson Mariño Tamayo 
 
 
 
 
 
 
 
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CAPÍTULO 1 
 
SITUACIÓN ACTUAL DE LOS CONTADORES 
 
 
 
Para iniciar es importante conocer cuáles son las verdaderas necesidades 
de nuestros clientes, es decir, cuáles son los motivos por los cuales, un 
gerente contrata un contador. Para ello es fundamental conocer el ámbito 
de la gestión financiera. 
 
La gestión financiera de una empresa, cualquiera que sea su tamaño, 
necesariamente debe contener un mínimo de cinco procesos: 
 
- Gestión de contabilidad 
- Cumplimiento normativo (SRI, IESS, etc.) 
- Gestión de liquidez empresarial 
- Gestión de gastos y costos 
-Planificación financiera 
 
Existen otros procesos que también involucran al área financiera, como 
son la Gestión de Crédito y Cobranzas, la Gestión de Compras y 
Comercio Exterior, la Gestión Administrativa, etc. Esto son procesos 
adicionales que ejecuta el área financiera, sin embargo, los más 
importantes son los cinco que se indicaron. 
 
A continuación, se detallan los objetivos de estos cinco procesos del área 
financiera: 
 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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PROCESO OBJETIVO 
CONTABILIDAD Proveer información financiera a la Gerencia General de una 
empresa, para la toma de decisiones adecuada y oportuna 
CUMPLIMIENTO 
NORMATIVO 
Cumplir oportunamente las obligaciones emanadas por 
autoridades de control de forma adecuada y oportuna, 
evitando multas y glosas. 
TESORERIA O MANEJO 
DE LIQUIDEZ 
Mantener los fondos necesarios para la operación de la 
empresa de tal manera que pueda cumplir con sus 
obligaciones económicas. 
CONTROL DE GASTOS 
Y COSTOS 
Proveer información sobre los gastos y costos totales y 
unitarios del cliente para la toma de decisiones adecuada 
y oportuna. 
PLANIFICACIÓN 
FINANCIERA 
Proveer información sobre el desarrollo futuro de la 
rentabilidad y liquidez de una empresa. 
 
 
La formación de los profesionales financieros involucra por lo menos 
estos cinco aspectos, es decir, la universidad capacita a los contadores en 
estos cinco temas, sin embargo, debido a las exigencias de las autoridades 
de control, en la vida práctica, las labores contables se han centrado en 
las dos primeras: gestión contable y cumplimiento normativo. 
 
EL TRABAJO DEL CONTADOR EN LAS EMPRESAS 
 
A fin de comprobar esta afirmación, hemos realizado una investigación 
a 200 gerentes de empresas sobre su opinión respecto al trabajo del 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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profesional contable en estos cinco procesos y se obtuvieron los 
siguientes resultados: 
 
 
 
En base a lo indicado, se puede mencionar que la gran mayoría de 
contadores y profesionales financieros (en relación de dependencia o 
contadores externos) se dedican a: 
 
- Gestión operacional de la contabilidad: consiste en registrar todas 
las transacciones económicas de una persona natural o jurídica de 
acuerdo a las normas contables vigentes, emitir estados 
financieros mensuales para la Gerencia y entregar información 
contable a las autoridades de control. Obviamente en este 
proceso, existen muchísimas otras actividades operativas que se 
deben realizar para cumplir con el objetivo. 
PROCESO DIAGNÓSTICO
(APLICA A LA MAYORÍA DE EMPRESAS)
CONTABILIDAD El tiempo destinado a actividades meticulosas solo permite la ejecución de 
tareas operativas. Se entrega solamente Balance General y Estados de 
Resultados (algunas veces con retraso). Poco análisis financiero.
CUMPLIMIENTO
NORMATIVO
Es el área fuerte del contador(a). En muchos casos, se prioriza al SRI antes 
que a las necesidades gerenciales, por amenazas legales (prisión). Escasa 
planificación fiscal.
MANEJO DE 
LIQUIDEZ
Se realiza tareas operativas de entrega de cheques. Escaso diagnóstico y 
sugerencias para mejorar el flujo . Escaso análisis detallado del Estado de 
Flujos de Efectivo ni de la liquidez empresarial. 
CONTROL DE 
COSTOS y GASTOS
Escaso trabajo para planificar, gestionar y controlar los costos y gastos de la 
empresa. Poco análisis de costos unitarios por producto o servicio.
PLANIFICACIÓN
FINANCIERA
Escaso trabajo en temas presupuestarios y muy poco en relación de flujos 
proyectados.
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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- Gestión operacional de cumplimiento tributario: consiste en 
procesar toda la documentación tributaria de una persona natural 
o jurídica para entregar información oportuna y adecuada a las 
autoridades tributarias, cumpliendo la normativa existente al 
respecto. Fundamentalmente, se sube la información de los 
anexos y formularios mensuales a la página WEB de la autoridad 
tributaria y otros organismos. 
 
Cabe mencionar que la gestión financiera integral de una empresa 
involucra los cinco procesos y cada proceso debe incluir planificación, 
gestión operacional y control, como lo indica el siguiente cuadro: 
 
 
 
 
La planificación se refiere a la estrategia en cada uno de los procesos a 
fin de tener claro el objetivo del proceso. En la gestión operacional se 
implementa lo establecido en la planificación y, finalmente, el control se 
PROCESO PLANIFICACIÓN GESTION 
OPERATIVA
CONTROL
CONTABILIDAD
CUMPLIMIENTO
NORMATIVO
TESORERIA O MANEJO 
DE LIQUIDEZ
CONTROL DE COSTOS
PLANIFICACIÓN
FINANCIERA
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refiere a los reportes mensuales que debe entregar un contador o el área 
financiera a la Gerencia General de la empresa. 
 
De acuerdo a la investigación realizada, la situación de las tareas de los 
profesionales contables, es la siguiente: 
 
 
 
Esto quiere decir que la gran mayoría de contadores se dedican a las 
tareas operacionales de contabilidad y cumplimiento normativo, es decir, 
se encuentran en la zona naranja. En vista que en ambos casos, las 
autoridades de control solicitan informes estandarizados, tanto contables 
como tributarios, el proceso y el resultado está establecido por las reglas 
por ellos indicadas, por lo tanto, en las actuales circunstancias, cuando 
un cliente decide seleccionar un servicio contable, el cliente no 
visualizará alguna diferencia importante entre un profesional y otro, y en 
consecuencia, la contratación se fundamentará en precios o plazos, 
PROCESO PLANIFICACIÓN GESTION 
OPERATIVA
CONTROL
CONTABILIDAD MUCHA TAREA
OPERATIVA
CUMPLIMIENTO
NORMATIVO
PRECIOS BAJOS
TESORERIA O MANEJO 
DE LIQUIDEZ
CONTROL DE COSTOS
PLANIFICACIÓN
FINANCIERA
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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convirtiéndose la zona naranja en un servicio genérico o un servicio 
"commodity". 
 
Por otro lado, los contadores no se han capacitado en estrategias 
comerciales que les permita tener seguridad en la venta de sus servicios. 
Por estos aspectos, cuando el contador se enfoca en vender solamente sus 
servicios de gestión operacional de Contabilidad y Tributación, 
lamentablemente, el precio de la contratación tiende a la baja. Esto lleva 
a que los servicios contables tradicionales cada vez tengan menores 
honorarios y los profesionales tengan que trabajar largas horas para tratar 
de compensar los ingresos que tenían anteriormente y a la final, terminan 
teniendo ingresos bajos. 
 
Esta situación, que se repite desde hace muchos años, normalmente, 
ocasiona que, la gran mayoría de contadores, se queje de los ingresos 
bajos y busca culpables, entre ellos, los cybers que cobran menos de 
$10,00 por las declaraciones de impuestos, otros colegas contadores que 
ofrecen servicios baratos, los gremios que nos los defienden, los 
profesionales sin experiencia, etc. Estos contadores seguirán en esta zona 
naranja y lamentablemente, verán a futuro como sus ingresos seguirán 
disminuyendo. 
 
IMPACTO EL COVID EN EL TRABAJO DEL CONTADOR 
 
A partir de la aparición del virus del COVID 19, la situación en la gran 
mayoría de empresas se ha complicado. A fin de evitar contagios 
masivos, algunos países pusieron a sus habitantes en cuarentena durante 
un lapso de tiempo de 60 a 90 días. Durante este tiempo, la gran mayoría 
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de empresas cerraron sus operaciones y, en consecuencia, dejaron de 
vender y recibir recursos, a excepción de las empresas relacionadas con 
alimentación básica, salud, protección familiar y tecnología. 
Paralelamente, los gastos y costos de las empresas no se detuvieron: 
tuvieron que pagar la nómina, a sus proveedores, a la seguridad social, 
los impuestos, los créditos bancarios, los arriendos, etc. En pocas 
palabras, los ingresos se redujeron substancialmentemientras que los 
egresos se han mantenido. Algunas empresas tenían sus fondos de 
emergencia, que luego de dos meses de paralización se agotaron. Para 
salvar esta situación y evitar la quiebra empresarial, los gerentes han 
tenido que tomar medidas drásticas en el ámbito financiero: 
 
- Definir nuevas políticas financieras, 
- Reestructurar deudas con proveedores, 
- Solicitar o refinanciar créditos bancarios, 
- Tratar de cobrar las facturas pendientes, 
- Aprovechar diferimientos de pagos a organismos de control, 
- Implementar un plan de austeridad total de gastos y costos, 
- Liquidar sus activos improductivos, 
- Disminuir sueldos, 
- Reestructurar y reducir la nómina empresarial, 
- Vender sus productos por debajo del costo, etc. 
 
Estas medidas buscaron mantener operativas las empresas y 
consecuencia, la liquidez empresarial se convirtió en lo prioritario. 
Ahora más que nunca se debe cuidar cada centavo de la empresa. En el 
caso de los profesionales contables, el impacto de esta situación fue la 
siguiente: 
 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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EMPRESAS MEDIANAS Y GRANDES: Reducir el 
personal contable y/o reducir sueldos y honorarios. 
EMPRESAS PEQUEÑAS: Reducir el personal contable y/o 
reducir sueldos y honorarios. Subcontratar la contabilidad a 
honorarios más bajos. 
MICROEMPRESAS: Reducción de honorarios o 
contratación semestral de contadores. 
PERSONAS NATURALES OBLIGADAS A LLEVAR 
CONTABILIDAD: Negociar los servicios contables a 
sueldos u honorarios más bajos. 
PERSONAS NATURALES NO OBLIGADAS A LLEVAR 
CONTABILIDAD: Contratar semestralmente a los 
contadores o disminuir sus honorarios. 
 
En pocas palabras, el impacto para los profesionales contables que se 
mantienen en los servicios tradicionales de gestión operativa fue una 
disminución substancial de sus ingresos. 
 
Por obvias razones, cuando a una persona le disminuyen sus ingresos, por 
cualquier motivo que sea (competencia, situación económica, servicios 
no reconocidos, etc.), los sentimientos y emociones que se le generan 
tienden hacia miedo, frustración, ira, estrés, tensión, etc. En cualquiera 
de estas emociones, biológicamente, el organismo segrega hormonas de 
defensa y bloquea automáticamente el pensamiento racional y, por 
consiguiente, se verá un futuro oscuro en la profesión contable, lo cual se 
aprecia incluso en los comentarios del Facebook cuando se habla de los 
precios de los servicios contable, en las conversaciones diarias con otros 
contadores o en los cursos que dicto para contadores. Como se puede 
observar, la situación actual de los contadores relacionada con exceso de 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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trabajo y baja paga, no solo se debe al exceso de competencia o la 
situación económica, sino también a la forma como los colegas asumen 
la situación desde su emocionalidad. Las buenas noticias es que hay 
soluciones para salir de esta situación, las cuales las iré plasmando en 
este libro. 
 
Por otro lado, luego de la cuarentena, realizamos otra investigación sobre 
las necesidades financieras que ahora se priorizarán en las empresas. En 
general, para el año 2021, los requerimientos gerenciales y su 
priorización en el área financiera es la siguiente: 
 
 
 
Como se puede visualizar, las necesidades gerenciales cambiaron 
drásticamente. Las tareas operativas contables y tributarias pasaron a 
una segunda y tercera prioridad y lo que los gerentes ahora buscan (y 
PROCESO REQUERIMIENTO PRIORIDAD
CONTABILIDAD Recibir información financiera semanal condensada y analizada, que le
permita conocer la situación de las principales cuentas del negocio.
2
Llevar las tareas operativas 3
SRI e IESS Entrega oportuna de formularios y anexos 2
Aprovechar diferimiento de pagos o ahorros de impuestos 1
GESTIÓN DE 
LIQUIDEZ
Realizar un buen diagnóstico de liquidez, sabiendo que las empresas
quiebran por falta de liquidez.
1
Ayudar a generar fondos, analizando los activos y pasivos 1
CONTROL DE 
COSTOS Y 
GASTOS
Ayudar a optimizar los costos y gastos de toda la empresa 1
Ayudar a determinar la nueva estructura organizacional en base a la
realidad actual
1
PLANIFICACIÓN 
FINANCIERA
Realizar simulaciones financieras para generar estrategias adecuadas 1
Hacer flujos financieros para bancos privados y públicos 1
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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siempre lo buscaron), son contadores que les ayuden a realizar una buena 
gestión de liquidez, control de costos y planificación financiera. 
 
Considerando los aspectos antes mencionados, luego de las 
investigaciones realizadas y en mi caso en particular, puede afirmar, sin 
temor a equivocarme que, para tener éxito en la gestión contable durante 
los siguientes años, los contadores debemos cambiar y conocer algunos 
aspectos: 
 
- Conocer los conceptos básicos sobre éxito y la generación de 
hábitos personales para alcanzarlo, en sus diferentes facetas, 
incluida la parte económica, 
- Descubrir y explotar el gusto y la pasión por la profesión 
contable, 
- Conocer mecanismos y estrategia comercial y de mercadeo 
considerando el aprendizaje y utilización de las neuroventas en 
servicios contables, y, 
- Conocer, ofrecer e implementar una nueva gama de servicios 
contables y tributarios en nuestros clientes. 
 
Precisamente, los secretos, sugerencias y tips de todos estos aspectos, los 
analizamos en los siguientes capítulos. 
 
 
 
 
 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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CAPÍTULO 2 
 
CONCEPTOS GENERALES SOBRE EL ÉXITO 
 
En este capítulo me voy a referir a los principales conceptos 
referentes al manejo de las emociones y al propósito de vida de un ser 
humano, como elementos fundamentales para su éxito y felicidad. En 
las investigaciones realizadas, nos hemos percatado que gran parte del 
éxito de los contadores que nos encontramos satisfechos en el mercado 
se refiere a que sabemos manejar las emociones y tenemos claro nuestro 
propósito en la profesión contable. 
 
Para ello es fundamental acudir a grandes autores de libros que son 
referentes en los campos de la felicidad, el propósito de vida, el amor, el 
éxito, etc., tales como Deepak Chopra (Las siete leyes espirituales del 
éxito y Supercerebro), Jen Sincero (Eres un chingón), Adam Jackson 
(Los diez secretos de la abundante felicidad), Harv Eker (Los secretos de 
la mente millonaria), Hal Elrod (Mañanas milagrosas), Rhonda Byrne (El 
Secreto), Neale Donald Walsch (Conversaciones con Dios), María Clara 
Villegas, (la gente feliz es más exitosa) y muchos otros, entre autores y 
conferencistas y youtubers de fama mundial tales como Paola Herrera, 
María Elena Badillo, Enrique Quintanilla, Tony Robins, Jürgen Klaric, 
etc., quienes me han inculcado una serie de conocimientos y enseñanzas 
sobre éxito, propósito de vida, felicidad, etc., y que los debemos poner 
en práctica como parte fundamental del éxito diario en cualquier 
actividad, incluida la profesión contable. 
 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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Todos estos autores tienen algo en común y que enfocan sus conceptos 
en el sentido que cada ser humano es capaz de crear su propia realidad, 
que todos los seres humanos venimos a este mundo a cumplir un 
propósito y que cuando lo descubrimos y los dedicamos diariamente a 
ello, nuestras metas fácilmente llegan, incluido el dinero. 
Adicionalmente indican que para conseguir el éxito se debe trabajar 
primero en la reprogramación de cada ser humano hasta que alcance un 
nivel de conocimiento y práctica inconsciente, de tal manera que 
podamos afrontar las incertidumbres y problemas con una visión de 
búsqueda constante de oportunidades de mejora continua en las labores 
diarias, en el conocimiento, en la inteligencia emocional, y en general, 
aprender a vivir desde una vibraciones altas, en lugar de ver la vida y sus 
problemas desde el miedo, la ira,la frustración y el descontento. 
 
CONCEPTO DE ÉXITO 
 
Luego de leer algunos libros sobre este tema, definitivamente me quedo 
con el concepto de Deepak Chopra en su libro “Las siete leyes 
espirituales del éxito”, quien indica lo siguiente: 
 
“El éxito podría definirse como el crecimiento continuo de la felicidad y 
la realización progresiva de unas metas dignas. El éxito es la capacidad 
de convertir en realidad los deseos fácilmente. No obstante, el éxito, 
incluyendo la creación de la riqueza, siempre se ha percibido como un 
proceso que requiere mucho esfuerzo. Necesitamos acercarnos de una 
manera más espiritual al éxito y la riqueza, que no es otra cosa que el 
flujo abundante de todas las cosas buenas hacia nosotros. Conociendo 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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las 7 leyes entraremos en armonía con la naturaleza para crear con 
espontaneidad, alegría y amor” (Chopra, 1994). 
 
En pocas palabras, el éxito se alcanza cuando se convierte en realidad los 
deseos de cada uno, cuando una persona se dedica a trabajar 
permanentemente en su propósito de vida y, por lo tanto, vive 
diariamente su felicidad de forma inconsciente. 
 
A propósito de esto, personalmente tengo mi propia teoría de las etapas 
para alcanzar este propósito de vida, lo cual puede ser aplicado 
tranquilamente por todos los contadores. Para mí, los 5 pasos que se 
deben seguir para alcanzar este propósito son los siguientes: IGNORAR 
– CREER – SENTIR – DISFRUTAR – VIVIR. A continuación, los 
explico cada uno: 
 
1- IGNORAR. Las personas ignoran su propósito 
inconscientemente. No saben que no saben. Viven por vivir, 
trabajan sin gusto. Todo es negativo y buscan culpables de la 
mala situación personal. No sabe cuál es su propósito en la vida. 
Solo se sobrevive. 
 
2- CREER. Las personas piensan y creen que existen para un 
propósito de vida, pero aún no lo has descubierto. Saben que no 
saben. Creen conscientemente que para algo estoy en la vida. 
Saben que hay algo, pero aún no le han “tocado sus puertas”. 
Algunas actividades temporales, especialmente de fin de semana, 
las hacen con bastante pasión, pero las actividades rutinarias 
vencen a su pasión. 
 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
23 
 
3- SENTIR. En algunos momentos de la vida, la persona se siente 
muy bien. Se sabe que se comienza a saber. La persona siente la 
vida y el placer de vivir por momentos. Se lo siente 
conscientemente. Siente que hay momentos que se siente feliz, 
contento y entusiasmado, pero se desvanecen con el tiempo. 
Empieza a sentir que su pasión por esas actividades le hace que 
se especialice en ello. La persona prueba algunas actividades, 
hasta que encuentra aquella en la que se siente cómodo y el 
tiempo pasa volando. Las personas empiezan a conjugar sus 
talentos innatos con la pasión. Se inicia haciendo estas 
actividades de forma gratuita y poco a poco los clientes 
comienzan a pagar por el amor que se pone a la actividad. 
 
4- DISFRUTAR: La persona objetivamente piensa que realmente 
está disfrutando una actividad y la disfruta conscientemente. Se 
sabe que se sabe. La gran mayoría de actividades la piensa como 
algo agradable. La persona encuentra su propósito y lo disfruta. 
Usualmente se especializa, queriendo ser el mejor. Los clientes 
recompensan mucho más el talento y poco a poco, se convierte en 
rutina diaria, elevando el pago por ese talento. 
 
5- VIVIR: La práctica del propósito es inconsciente, es decir las 
personas ni siquiera piensan en su propósito porque lo hace de 
forma inconsciente. No sabe que lo sabe y lo vive. Las personas 
viven permanentemente esta realidad y su propósito de vida. 
Todas sus actividades están llenas de felicidad. La persona se 
dedica su 100% de su tiempo a su propósito y lo ofrece a los 
demás de forma generosa. Los clientes se han dado cuenta que 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
24 
 
es el mejor y pagan muy bien por sus talentos. En esta etapa se 
consiguió el éxito. 
 
Estas cinco etapas las descubrí al leer o ver las películas sobre la biografía 
de muchas personas en diferentes actividades: empresarios, deportistas, 
pintores, escritores, etc. Entonces me di cuenta que estas cinco etapas 
también pueden ser aplicadas por los contadores si desean alcanzar el 
éxito en nuestra profesión. 
 
Adicionalmente, quiero compartir con ustedes algunas partes de los 
libros que me inspiraron para vivir la profesión contable. 
 
Deepak Chopra en su libro “Las siete leyes espirituales para el éxito” 
señala las siguientes (Chopra, 1994): 
 
La primera es la “Ley de Potencialidad Pura” que indica que debemos 
aprender a ponernos en contacto con la esencia más íntima de nuestro 
ser, la cual está más allá del ego. Nuestra esencia no teme, es libre, es 
inmune a la crítica, no retrocede ante ningún desafío. No es inferior ni 
superior a nadie y está llena de magia misterio y encanto. Cuando 
comprendemos esta ley entendemos que jamás nos sentiremos 
culpables, temerosos o inseguros acerca del dinero o de la abundancia 
o de la realización de nuestros deseos, porque comprenderemos que la 
esencia de toda riqueza material es la energía vital. En la medida que 
logremos más acceso a nuestra verdadera naturaleza, también 
tendremos pensamientos creativos que nos permitirán crear y 
aprovechar oportunidades en todo sentido. Cuanto más sintonizados con 
la mente de la naturaleza, mayor acceso tendremos a su vida infinita. 
 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
25 
 
Esta primera ley es activada por la segunda que es la “Ley del Dar”, 
cuyo principio consiste en aprender a dar lo que te gusta. Cuánto más 
entreguemos, más recibiremos, porque mantendremos la abundancia del 
Universo circulando en nuestra vida. En realidad, todo lo que tiene valor 
en la vida se multiplica únicamente si se da y si, al dar, sentimos que 
hemos perdido algo, el regalo no ha sido dado en realidad y entonces no 
generará abundancia. Al dar y al recibir, lo más importante es la 
intención. La intención debe siempre crear felicidad para quien da y 
quien recibe porque la felicidad sostiene y sustenta la vida y por lo tanto 
genera abundancia. Por eso el acto de dar debe ser alegre y la actitud 
mental debe ser tal que se sienta alegría en el acto mismo de dar. 
 
Por medio de nuestros actos en la ley del dar activamos la tercera ley 
que es la “Ley del Karma” la cual nos facilitará todo en la vida ya que 
notaremos que no necesitamos mayor esfuerzo para satisfacer nuestros 
deseos. Se trata de generar una fuerza de energía que regresa a nosotros 
de igual manera: cosechamos lo que sembramos. Cuando optamos por 
acciones que les producen alegría y éxito a los demás, el fruto de nuestro 
karma también es alegría y éxito. Si le deseamos el mal a los demás, esta 
ley nos regresará aspectos negativos a nuestra vida. Si deseamos crear 
felicidad en nuestra vida, debemos aprender a sembrar las semillas de la 
felicidad. Sea que nos guste o no nos guste, todo lo que está sucediendo 
en este momento es producto de las decisiones que tomamos en el pasado 
y las decisiones del presente serán cosechadas con el futuro. 
 
Esta tercera ley, nos lleva a la cuarta que se refiere a la “Ley del Menor 
Esfuerzo”, que sucede cuando todo ocurre con facilidad y sin esfuerzo y 
todos nuestros deseos se cumplan sin cesar. Esta ley indica que es 
mínimo el esfuerzo que hacemos cuando nuestros actos brotan del amor 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
26 
 
porque la energía del amor aglutina a la naturaleza. Cuando nuestras 
acciones nacen del amor no hay que desperdiciar energía, la energía se 
multiplica y el exceso de energía que recogemos y disfrutamos puede 
canalizarse hacia cualquier cosa deseada, incluida la riqueza sin límite. 
 
Precisamente, este deseo lleva a la quinta ley llamada la “Leyde la 
intención y el deseo”, la cual indica que el acto de dirigir la intención o 
el objeto de la atención desencadenará una infinidad de sucesos 
orientados a producir el estado buscado siempre y cuando se cumplan 
las otras leyes espirituales. En el orden general de la naturaleza todo se 
conecta y se correlaciona con todo lo demás. La intención es el 
verdadero poder detrás del deseo. La sola intención es muy 
poderosa porque es deseo sin apego al resultado. El solo deseo es débil 
porque en la mayoría de los casos es atención con apego. La intención 
hacia el futuro se cumplirá porque el futuro se crea en el 
presente. Entonces los obstáculos imaginarios, para que algo no se 
cumpla, constituyen más del 90% de las percepciones, entre ellas el 
miedo y las preocupaciones las cuales se desintegran y 
desaparecen. Tener una intención focalizada (ley de atracción) significa 
mantener nuestra atención en el resultado que perseguimos con un 
propósito tan seguro que elimina cualquier obstáculo que trate de 
disipar la consecución de nuestra meta. 
 
La quinta ley lleva a las personas a cumplir la sexta que se llama la “Ley 
del Desapego”, la cual dice que para adquirir cualquier cosa en el 
universo físico debemos renunciar a nuestro apego a ella. Esto no 
significa que no tengamos la intención de cumplir nuestro deseo, lo que 
renunciamos es al interés por el resultado, y combinando, al mismo 
tiempo, la intención concentrada y el desapego conseguiremos lo que 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
27 
 
cada uno desea. Esta ley se basa en la confianza incuestionable en el 
poder del verdadero yo, en la autoconfianza. El apego al dinero siempre 
genera inseguridad, no importa cuánto dinero haya en el banco, es decir, 
cuando las personas solo piensan en su saldo bancario, existe apego al 
dinero. Si fijamos nuestra atención en la incertidumbre y la observamos 
mientras esperamos ansiosamente que la solución surja en el caos y la 
confusión, entonces surgirá algo fabuloso y emocionante. 
 
Finalmente, la última ley se refiere a concentrarnos de nuestro 
verdadero propósito de vida, lo que se llama la “Ley del Dharma”, la 
cual indica que todas las personas en el mundo tenemos un propósito en 
la vida, un don, un talento especial para ofrecer a los demás y que 
cuando combinamos este talento con el servicio a los demás, 
experimentamos del éxtasis y el júbilo de nuestro propio yo. Para 
encontrar el propósito hay que concentrarse en preguntarse a sí mismos 
como se puede servir a la humanidad y cuáles son sus talentos únicos. El 
dharma tiene tres componentes: i) cada uno de nosotros está aquí para 
descubrir su verdadero yo, ii) expresar nuestro talento único, lo que 
quiere decir que hay una cosa que podemos hacer y lo hacemos mejor 
pero otra persona en el planeta y iii) combinar la capacidad de expresar 
nuestro talento único con el servicio a la humanidad. Cuando unimos 
esto al conocimiento de nuestra propia realidad es imposible que no 
tengamos acceso a la abundancia ilimitada. 
 
Como se puede observar, Chopra busca explotar la potencialidad que 
existe en cada uno de nosotros en base a todos nuestros talentos innatos 
y, con ello, conseguir el éxito deseado. 
 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
28 
 
Escala de las emociones 
 
Otro libro que realmente me impactó fue “El poder frente a la fuerza” de 
David Hawkins, quien logra clasificar las diferentes emociones del ser 
humano y los denomina los Niveles de la Conciencia y las mide a través 
de kinestesia. Esta información aplicada a la vida nos permite medirnos 
diariamente y determinar desde que nivel estamos vibrando. 
 
En este libro, David Hawkins, luego de 30 años de investigación sobre 
las emociones de los seres humanos, explica muy claramente, incluso 
para quienes no somos sicólogos, los niveles de la conciencia humana, 
asociados con las emociones, así como algunos de los pasos clave que 
hay que dar para pasar de un nivel al siguiente, lo cual, llevado a la vida 
diaria, se constituye en un poderosa herramienta para alcanzar las metas 
y objetivos personales. Un resumen de los niveles de confianza es el 
siguiente (Hawkins, 1994): 
 
NIVEL
CALIBRA-
CION EMOCION VISION DE VIDA
Iluminación 700-1000 Inefable ES
Paz 600 Dicha Perfecta
Alegría 540 Serenidad Completa
Amor 500 Veneración Benigna
Razón 400 Comprensión Significativa
Aceptación 350 Perdón Armoniosa
Entusiasmo 310 Optimismo Esperanzadora
Neutralidad 250 Confianza Satisfactoria
Valor 200 Afirmación Consentimiento
Orgullo 175 Desprecio Demandante
Enojo 150 Odio Antagonista
Deseo 125 Anhelo Decepcionante
Miedo 100 Ansiedad Atemorizante
Dolor 75 Arrepentimiento Trágica
Apatía 50 Desesperación Desesperanzadora
Culpa 30 Culpa Maligna
Vergüenza 20 Humillación Miserable
Po
de
r
Fu
er
za
NIVELES DE CONCIENCIA
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
29 
 
 
Según su autor, las personas que se encuentran en los niveles de “Poder” 
son quienes son capaces de diseñar y plasmar su propia realidad, mientras 
que quienes se encuentran en los niveles de la “Fuerza”, tienen tal nivel 
de conflictos internos que no son capaces de adueñarse de su propia vida 
y siempre están esperando que situaciones externas sean las que mejoren 
su vida. Se llama “Fuerza” porque constantemente están batallando 
consigo mismos para salir adelante. En las investigaciones realizadas, 
indica que el 15% de la población está en los niveles de “Poder” mientras 
que el 85% está en los niveles de “Fuerza”. 
 
En general, de lo que se trata es de, en primera instancia, alcanzar y vivir 
en los niveles de “Poder”. Se los puede alcanzar, poco a poco, pueden 
ser meses o años, e ir subiendo de nivel, hasta que la vida alcance puntajes 
superiores a 500. En consecuencia, para tener éxito deberemos procurar 
estar siempre en los niveles de “Poder”. Personalmente, me mido todos 
los días para saber en cuál nivel me encuentro. Durante los 3 meses 
anteriores, he estado oscilando entre los niveles 500 al 540. 
 
Según el libro, solamente los personajes muy iluminados han alcanzado 
el nivel de 700 a 1000, como es Jesús y Buda. Cada persona deberá 
analizar en qué nivel se encuentra y como va a alcanzando su siguiente 
nivel. Nuevamente le puedo repetir que si se encuentra en los niveles de 
la “Fuerza” será muy difícil que alcance un nivel de éxito en sus 
actividades diarias. 
 
A continuación, una breve explicación de cada uno y sus características: 
 
 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
30 
 
 
 
 
NIVEL EMOCION
Iluminación Indescriptible
Paz Extasis/Gozo
Alegría Veneración
Se refieren a los patrones espirituales asociados con la Divinidad. 
Influyen a la humanidad. Lo no manifestado se manifiesta. Es la cúspide 
de la evolución de la conciencia humana. Se llega a la gracia espiritual. 
Deja de ser individual. El ser se funde con el SER. Transmite la energía 
espiritual a los demás. 
Es trascendencia y evolución. Es un estado de éxtasis. Buscan la mejoría 
de la humanidad. Es un nivel espiritual. Existe un gran silencio en la 
mente y no se conceptualiza. Se siente la presencia del Universo dentro 
de cada uno. Sus obras son inspiradores y eternas. Son desapegados a los 
bienes materiales
El amor es incondicional y existe una alegría interna en todas las 
actividades. Son grupos de autoayuda y sanadores espirituales. Son 
pacientes y tienen actitud positiva prologada. Son compasivos y 
tranmiten contemplación. Induce a la paz. El mundo es perfecto. Todo es 
sintonía en la vida. Se siente una presencia con alto poder: milagros. 
Mientras más se ama, más amor recibe.
CARACTERÍSTICAS
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
31 
 
 
 
 
 
 
NIVEL EMOCION
Amor Serenidad
Razón Comprensión
Aceptación Perdón
Entusiasmo / 
Voluntad Optimismo
Neutralidad Confianza
Entereza/ 
Coraje Consentimiento
Permite la consideración flexible de las cosas. Es estar no apegado de los 
resultados. Es el comienzo de la confianza interior. Tienen sentido de 
bienestar, viven confiados y seguros. No les interesa, el conflicto, ni la 
culpa. No juzgan. 
Son las personas seleccionadas para ascender. Se comprometen para la 
participación activa. El éxito lo sigue. Las personas buscan qué hacer. Son 
útiles a los demás. Suelen aprender y tienen alta autoestima. Son 
reconocidos por la Sociedad. 
Cada ser humano es la fuente y el creador de sus propias experiencias. 
Capacidad de vivir en armonía con las fuerzas de la vida. Se recupera el 
poder personal. La fuente de felicidad es interna. Es comprometerse con 
la vida. Tiene que ver con el equilibrio. Focaliza el autodisciplina y el 
dominio interno. Es incluyente, no rechaza
La razón entiende la complejidad de las relaciones. Es el nivel de la 
ciencia. Se comprende las situaciones. Buscan conocimiento y lo 
comparten. Produce cantidades masivas de información. Domina la 
lógica humana. 
Es condición emocional intensa, que combina muchas emociones. Es 
incondicional, es inmutable. Amar es un estado del ser. Es una manera 
de relacionarse. No es lógica y proviene del corazón. Es totamente 
emocional. Es entender inconcientemente. Elimina barreras y expande el 
YO. Disuelve la negatividad
CARACTERÍSTICAS
Es el límite de la fuerza y el poder. Es la fortaleza para alcanzar logros. La 
vida es estimulante. Implica la voluntad de intentar nuevas cosas. Se 
puede aprovechar las oportunidades. Existe la capacidad de enfrentar los 
miedos y la ansiedad. Los obstáculos mejoran a las personas y mejora el 
rendimiento.
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
32 
 
 
 
La aplicación práctica de los niveles de conciencia consiste en que, 
cuando exista una duda, un problema o una situación que no sea de 
nuestro agrado, se tiene dos opciones: asumirla desde los niveles de 
“Poder”, en los cuales la solución es la mejor para todos y la mejor para 
NIVEL EMOCION
Orgullo Desprecio
Ira Odio
Carencia Anhelo
Miedo Ansiedad
Sufrimiento Remordimiento
Apatía Desesperación
Culpa Culpabilidad
Vergüenza Humillación
CARACTERÍSTICAS
Se refiere al deseo de tener o conseguir algo. Se busca cubrir necesidades 
instintivas. Es el nivel de las adicciones: el tener. Existe el deseo de 
atención, aprobación sexual. Se relaciona con la ambición. Una vez 
cumplido un deseo, se busca otro. No tiene fin. Se cree que anhelar algo, 
es fundamental para crecer
El deseo no cumplido lleva a la frustración, y luego a la ira. La ira puede 
generar movimientos. Se expresa con resentimiento y venganza. Son 
personas irritables y beligerantes. La ira puede llevar al odio
Aumenta su autoestima, y la persona se siente importante. Son temas 
aspiracionales, ser orgulloso de algo. El orgullo se siente bien, con los 
niveles de conciencia más bajos. El orgullo es vulnerable por sus 
condiciones externos. El ego inflado es demasiado orgullo. Las guerras 
se ocasionan por orgullo, que mal manejada es arrogancia y negación. La 
negación y el creerse el mejor no permite subir
Vergüenza de la conciencia, de ser desprestiagos. Se desea ser invisibles, 
Desean ser desterrados, produce neurosis y baja la autoestima. Persona 
tímida e introvertida, Acusan a los demás, Se compensan con el 
perfeccionismo y la rigidez, ejemplo: extremistas. Produce orgullo falso, 
ira y culpa
Es la desesperación de no querer hacer nada, el mundo es sombrío, es un 
estado de desamparo, carecen de energía, su mirada es vacía, son 
considerados como una carga. Totalmente apagados y abandonados. 
Es un nivel de tristeza, pérdida, dolor de corazón y dependencia. Se viven 
en lamentos y depresión constante. Remordimiento por el pasado, se ve 
tristeza por todas partes, las pérdidas son irremplazables. Termina en 
depresión. 
El miedo maneja a la sociedad. Existen un temor a muchas cosas. El 
mundo es peligro. Se genera inseguridad. Genera stress y estar a la 
defensiva. Limita el crecimiento de la personalidad. Se requiere de 
mucha energía para salir adelante. El miedo paraliza y crea situaciones 
imaginarias no reales
Se manifiesta con el masoquismo, complejo de víctima, se sienten 
pecadores, Provoca rabia, Se culpan y culpan al resto.
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
33 
 
cada persona, o afrontarla desde los niveles de la “Fuerza”, en la cual, los 
problemas no se solucionan y las personas viven en continua 
supervivencia. Cada persona escoge desde donde vivirá su día a día. En 
mi análisis interno, todos los días medito sobre el nivel de conciencia en 
donde me encuentro y en mis relaciones personales y de negocios, como 
evito dialogar desde la “Fuerza” y se ha convertido en un hábito, hablar 
desde el “Poder”. 
 
Secretos de la Abundante Felicidad 
 
Otros de los libros que me impactó fue “Los diez secretos de la abundante 
felicidad” de Adam Jackson, quien cuenta la historia de un anciano chino 
que se aparece ante personas con problemas y les habla de estos diez 
secretos que los podemos poner en práctica todos los días. Efectivamente, 
la práctica diaria permite que las personas tengamos una visión mucho 
más positiva de la vida lo que nos ayuda a salir delante de situaciones 
adversas en el dinero, salud, familia, etc. Lo interesante es que estos 
consejos solo requieren la voluntad propia para asimilarlos, ya que no 
depende de nada del exterior. Un breve resumen de estos diez secretos, 
es el siguiente (Jackson, 1995): 
 
1.- El Poder de la Actitud: La base de la felicidad comienza en mi 
actitud ante la vida. Si espero lo mejor, con mucha frecuencia llega lo 
mejor. La felicidad es una elección que se puede hacer en cualquier 
momento y lugar. Toda experiencia puede ser considerada de forma 
que tenga un significado positivo. En cualquier situación estresante se 
deben hacer tres preguntas: ¿Qué hay de bueno?, ¿Qué es lo que todavía 
no es perfecto?, ¿Qué puedo hacer para remediar la situación? El poder 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
34 
 
de la actitud se fundamenta en la gratitud, que es la semilla de la 
Abundante Felicidad y, por lo tanto, todos los días se debe agradecer 
por lo que se tiene. 
 
2.- El poder del Cuerpo. El movimiento y la postura afecta a las 
emociones. Para ello se lo debe cuidar con ejercicio, alimentación sana, 
y hacerlo descansar. En el ejercicio se liberan endorfinas y encefalina. 
El ejercicio nos libera el estrés y genera reacciones químicas que hacen 
que nos sintamos bien. Se tratan de estimulantes naturales que ocasionan 
bienestar, por lo que se debe hacer un mínimo de 30 minutos al día. 
Estar siempre respirando profundamente y con sonrisas genera 
emociones de alegría. La alimentación debe ser nutritiva, abundante en 
fruta fresca, verduras y cereales integrales. Además, se debe recibir luz 
del día. 
 
3-. El Poder del Momento. De acuerdo a la filosofía del mindfullnes, 
quien vive en el momento presente no tiene tiempo para lamentarse por 
el pasado ni para preocuparse por el futuro. Si queremos ser felices 
debemos aprender a apreciar lo que tenemos y todo lo que tenemos está 
aquí y ahora. Vivir el presente es una de las mejores maneras de vencer 
las preocupaciones y los miedos. Solo viviendo en el momento actual 
podremos crear el futuro que deseamos. Cualquier cosa que haga o 
piense, concéntrese en esa actividad, haciendo una cosa a la vez. 
Enfóquese en lo que hace y deje de hacer cualquier otra cosa. Vivir a 
plenitud en el momento presente disipa los pesares, vence la ansiedad y 
reduce el stress. Este poder del momento indica que: 
 
“El pensamiento es la semilla de la acción, la acción crea un hábito, 
un hábito moldea un carácter y un carácter crea un destino” 
LOSSECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
35 
 
 
4.- El Poder de nuestra Propia Imagen. Uno es como cada uno cree 
que es. Debo estar contento conmigo mismo. Uno de los motivos por los 
que mucha gente es infeliz, es que no están contentos con ellos mismos. 
El mayor error que se puede cometer es basarse en los demás para 
averiguar quién es uno realmente. Hay que hacer afirmaciones positivas 
con convicción y creyendo en las mismas. Se debe repetir las 
afirmaciones positivas, por lo menos tres veces al día. Se debe actuar 
como si fuera atractivo, feliz y tuviera confianza en sí mismo. Poco a 
poco, lo va a tener. Se debe preguntar: ¿para qué soy bueno? y ¿qué 
habilidades tengo? Las preguntas positivas generan respuestas 
positivas. En consecuencia, deje de preocuparse por “el qué dirán”. 
 
5.- El Poder de las Metas: Las metas dan a nuestras vidas un 
propósito y un significado. Cada vida tiene un significado y una meta 
que cumplir. El entusiasmo se logra teniendo metas. Si tenemos algo 
porque luchar, el stress y las tensiones de la vida casi desaparecen. Las 
metas nos dan un motivo para levantarse de la cama con entusiasmo y 
alegría. 
 
6.- El Poder del Humor: Reírse de los problemas es un mecanismo 
efectivo para vencer las situaciones estresantes y para crear felicidad. 
La risa produce una sensación de felicidad y disminuye las hormonas del 
estrés (adrenalina y cortisona) y por ello nos sentimos menos ansiosos y 
menos preocupados. Ante un problema, el secreto está en encontrar algo 
de que reírse. La risa incrementa nuestro poder de concentración y 
aumenta nuestra capacidad de resolver problemas y la creatividad para 
resolver situaciones complejas. 
 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
36 
 
7.- El poder del Perdón. Quién no perdona no es feliz. El perdón 
libera a su alma del odio y crea espacio para que pueda entrar el amor. 
Perdonar es abandonar el odio y la condena. El perdón te libera ya que 
quien sufre por no perdonar, es cada persona. No tiene sentido 
mantener amarguras y odios. 
 
8.- El Poder de Dar. La verdadera felicidad se encuentra en dar y 
servir. Cuanto más uno dé, más se recibe. Cuando se da alegría y 
felicidad, se recibe alegría y felicidad. Los humanos somos capaces de 
hacer por otros más de lo que haríamos por nosotros. No solo se trata 
de dar dinero, se puede dar tiempo, conocimiento, experiencias, etc. La 
felicidad no se halla en tener ni en adquirir para nosotros, sino en dar y 
ayudar a los demás. Cada día puedo crear felicidad en mi propia vida, 
buscando la forma de dar felicidad a los demás. 
 
9.- El Poder de las Relaciones. Sin relaciones amorosas e 
incondicionales la vida está vacía. La calidad de nuestras vidas es la 
calidad de nuestras relaciones. Se debe tener al lado a otras personas a 
quien aprecia. Si queremos tener amistades, tenemos que aprender a 
aceptarlos por lo que son, sin fijarnos en sus defectos. Debemos 
enfocarnos en sus virtudes. Cuando cometan un error hay que estar 
dispuestos a perdonarlos. Trata a las personas como si fuera la última 
vez que la vas a ver. Nadie es una isla, todos necesitamos relacionarnos. 
 
10.- El Poder de la Fe. La fe en un Ser Superior te asegura la 
felicidad. La fe es la roca en la que se construye la felicidad duradera. 
La fe vence a todas las adversidades y da esperanza y ánimo. Sin fe en 
un Poder Superior, Naturaleza, Dios, La Fuente, llámalo como quieras, 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
37 
 
la vida se convierte en un conjunto de dudas, ansiedad y miedo. La fe 
nos da confianza, nos da paz mental. 
 
Seguramente, algunos de estos secretos ya los habías escuchado y 
algunos parecen obvios, sin embargo, lo más importante es poderlos 
aplicar de forma diaria y con toda seguridad, cualquier actividad, trabajo 
o profesión será exitosa, incluida la profesión contable. El reto es irlo 
haciendo poco a poco, eliminando aquellos temas que inconscientemente 
nos hacen daño y nos limitan alcanzar las metas que deseamos tener e ir 
practicando paulatinamente estos diez secretos, hasta que se conviertan 
en hábitos de vida. 
 
La gente feliz es más exitosa 
 
María Clara Villegas, es una sicóloga colombiana que escribió el libro 
“La gente feliz (ser gente) es más exitosa”. Este libro lo he releído unas 
5 veces porque, más que conocimientos técnicos, habla sobre la vida de 
una madre con dos hijos que les inculca consejos de vida, con 
recomendaciones muy profundas sobre el éxito y la felicidad. Uno de los 
aspectos que me llamó la atención fue el estudio de los grandes filósofos 
clásicos, del nivel de Aristóteles y su ética Nicomaquea que trata del 
análisis de la relación del carácter y la inteligencia con los conceptos de 
las virtudes y la felicidad, es decir, hace 1.700 años ya se analizaba lo 
relacionado a la felicidad, lo cual se mantiene hasta los actuales 
momentos. 
 
En este libro, se abordan algunos conceptos obtenidos de la realidad 
latinoamericana, que bien se puede aplicar a cada familia. En realidad, a 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
38 
 
este libro hay que leerle con mucho detenimiento y objetividad porque se 
va en contra de muchos conceptos que recibimos amorosamente de 
nuestros padres. Su lectura es tan amena que es de esos libros que uno 
sigue leyendo de corrido durante horas y días. En consecuencia, su 
aplicación también forma parte del proceso de reprogramación de nuestro 
inconsciente que tiene como objetivo alcanzar todo lo que nos 
propongamos. 
 
A continuación, algunos de sus consejos incluidos en este libro (Villegas, 
2015): 
 
“La felicidad es darme la posibilidad diaria de disfrutarme siendo la 
persona que yo quiero "ser" y no la que la sociedad ha querido hacer de 
mi. Es más allá de la sensación de bienestar. Es una certeza de 
bienaventuranza y de buena fortuna que genera paz, serenidad y 
tranquilidad y como consecuencia, hace que “brillen los ojos”. Porque 
la forma de saber si una persona es feliz es porque "le brillan los ojos". 
La felicidad es vivir tu esencia, reconocer tus virtudes y practicarlas, es 
sentirnos vivos y hace sentir bien a los demás. 
 
Hay dos mundos: el "ego" y la "autoestima". El ego es vivir por lo que 
se hace y lo que se tiene, se vive en el reconocimiento de los demás, del 
"toca hacer esto…" y "hay que..". Es el mundo del libreto de la vida: 
hay que cumplir una meta y luego otra, y otra, etc. Según el Ego, para 
ser feliz se requiere cumplir metas impuestas por la sociedad, y una vez 
cumplida, viene la siguiente, y la siguiente, etc. Nunca acaba. La meta 
genera un reto, la sensación de cumplirla es de logro increible pero muy 
pasajera. Se debe volver a retar. Siempre se queda con la sensación de 
nunca es suficiente y se vive con ansiedad. El libreto de la vida (la 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
39 
 
sociedad) enseña a retarse y ser exitoso, no a ser feliz. En el ego la gente 
tiene el gran miedo de no ser aceptado y defraudar al resto. 
 
En la autoestima se encuentra el ser humano, no es necesario competir 
ni medirse de forma permanente. Lo que hacemos y tenemos es el medio 
para "ser". El ser son las virtudes que caracterizan a cada uno y se vive 
en ellas, se construyen relaciones de largo plazo, es la experiencia de ser 
uno mismo. La persona se goza de sí mismo. Estoy convencida que se 
viene al mundo a ser gente, a ser felices, lo que significa realizarnos 
como "seres humanos". 
 
Personalmente, pude concluir que los conceptos de ego y de autoestima, 
tienen mucha relación con el “Poder” y la “Fuerza” que se analizó 
anteriormente. El libro proporciona algunas lecciones de vida, siendo las 
principales las siguiente: 
 
- No sueñe por otra persona. No incluya a los demás en sus sueños 
frustrados y conviértase en un medio para que otro ser humano 
realicesus propios sueños, sin sacrificar los suyos. 
- Bájese del libreto y dedíquese a ser "gente". 
- La felicidad no se trata de "hacer y tener" lo que se quiere en la 
vida, sino que lo dejen ser la persona que uno quiere "ser" a 
través de lo que se hace y tiene. Es la fuerza del "ser" por encima 
del simple hacer y tener cosas. 
- Pensar en uno mismo no es egoísmo sino generosidad pura. 
- Cuando uno practica las virtudes, cuando pasa de ser 
simplemente bueno y decide "ser" o que quiere ser y no lo que 
una sociedad exige y es un buen ser humano, será consciente de 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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la presencia de algo muy grande que nos protege y que se llama 
Ser Superior. 
- La felicidad es dialéctica pura. Se trata de hacer el ejercicio de 
decidirse por el consejo del angelito que no es nada distinto de 
la respuesta que llega al llamar una virtud, después de “mandar 
al carajo” la voz del diablito que es la voz del libreto, aquella 
que genera miedo. 
- Quien se dedica a ser "gente" por el puro placer de serlo, puede 
despreocuparse; con el sencillo hecho de ocuparse en "ser" nada 
le faltará y en la mayoría de los casos obtendrá más de lo que 
esperaba. Será tanto que sentirá la necesidad de compartirlo. 
- El hecho de tener un conocimiento, un talento, una experiencia 
de más, un bien o un cargo más alto en una empresa no lo hace 
uno más persona, solo tiene una responsabilidad mayor que 
resolver y por eso le pagan más. Ser gente es el resultado de sus 
virtudes. 
- El ego y la autoestima no son sinónimos, son antónimos, son dos 
mundos distintos donde una persona puede vivir, solo que no se 
puede vivir en los dos mundos al mismo tiempo. No se puede vivir 
en el poder y la fuerza a la vez. 
- Definitivamente no es lo mismo ser una persona buena que un ser 
un buen ser humano. El buen ser humano utiliza la vida para 
realizarse como "ser" humano, tiene carisma, don de gentes y, 
sin proponérselo, trasciende en la vida de los demás de forma 
positiva. 
- Las personas que son "gente" producen dinero. Otras personas 
descubren que el trabajo es un medio para lograr su propia 
satisfacción a través de otro tan importante para ser: "los 
clientes". Y si adquieren el vicio de "ser" , la consecuencia es 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
41 
 
que se traduzca en SER-vicio, factor de ventaja competitiva y 
elemento fundamental para el éxito; y por la pasión que siente 
terminan dando "el kilómetro" demás que dan los exitosos. Para 
el "libreteado" el trabajo es solo un medio para producir plata, 
para comprar el "libreto de vida", no lo ve como un medio de 
realización personal. 
- La felicidad va mucho más allá de simplemente hacer lo que a 
uno le gustaría hacer. Esta radica en que a uno lo dejen "ser" la 
persona que uno quiere ser en cualquier escenario de la vida, 
pero se toca el cielo cuando se hacen las cosas para lo cual uno 
es bueno, producto de nuestros talentos y aptitudes, y los 
comparte con humildad y generosidad a un tercero. Cuando 
cada uno de nosotros descubra el talento innato con que nacimos 
y se nos permite hacer lo que nos gusta y lo utilizamos para "ser" 
la persona que queremos ser, el mundo va sincronizándose a 
nuestro favor. 
- Cuando se entiende que no se recibe después de dar sino de darse 
uno mismo, la vida tiene la capacidad de sorprendernos, porque 
al no esperar ya nada de los demás, cualquier cosa que se nos 
devuelva tiene la capacidad de hacerlo. 
- Nada en la vida es casualidad, todo en la vida es causalidad. No 
hay gente de buenas o gente de malas, sino buenos seres humanos 
que cumplen su función: amar y de ahí simplemente surgen las 
cosas. 
- Para ser feliz, es indispensable bajarse del "libreto" y utilizar 
todo lo que nos rodea para ser la persona que queremos "ser", 
para vivir el "wash" que se genera, aquel que te permite darse 
sentido al "hacer" y "tener" todo lo que queremos en la vidad, 
para no manejar vacíos y sentir la paz y plenitud que anhelamos. 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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- Dios no proveerá. Dios ya proveyó, nos dio el libre albedrío de 
ser humanos y poder utilizar las tres megavirtudes son la 
generosidad, la humildad y la amabilidad. Confía en un Ser 
Espirtual, Dios, la Naturaleza, la Divinidad, (como quieras 
llamarlo) y desaparecerá el miedo, la tristeza, la frustración y la 
ansiedad.” 
 
En pocas palabras, este libro indica que los modelos tradicionales de 
enseñanza nos enseñan a ser exitosos, midiendo el éxito en función de los 
bienes que se poseen, es decir, nos han indicado que primero eres exitoso 
y luego serás feliz. Este libro profundiza el concepto que si una persona 
se dedica a su talento, con pasión y actitud, y lo da con amor a la 
comunidad, el mundo le abrirá todas las oportunidades que se desea y 
alcanzará toda la felicidad y el éxito deseado. Este libro enseña que 
primero es ser feliz para luego ser exitoso. En mi criterio, ojalá nos 
enseñaran a ser felices como elemento previo a ser exitoso. 
 
Un tema que es importante, que lo mencionan autores, es aquel que indica 
que conseguir dinero es una decisión inconsciente que se logra cuando 
nos dedicamos y explotamos nuestro talento y lo ofrecemos 
generosamente a los demás. El dinero es una herramienta, es energía en 
movimiento, no tiene nada de malo, permite alcanzar muchas metas y 
permite proporcionar momentos de alegría y felicidad a las personas de 
nuestro entorno. A continuación veamos otro autor que habla sobre el 
dinero. 
 
 
 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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LOS SECRETOS DE LA MENTE MILLONARIA 
 
Según muchos autores y personas exitosas, el dinero hace vibrar alto y 
proporciona seguridad y tranquilidad a las personas. El dinero llega con 
facilidad cuando se hace las actividades con pasión, energía, amor y lo 
más interesante, cuando se lo entrega de corazón, regresa multiplicado. 
Debemos estar claros que tenemos que aprender que el dinero no es malo, 
a pesar de lo que nos hayan enseñado. Lamentablemente, desde pequeños 
hemos escuchado que el “dinero es sucio”, “es malo tener dinero”, “el 
dinero corrompe a las personas”, “quienes tienen dinero son malas 
personas”, “los empresarios son malos y explotadores”, etc. En la 
práctica, todos necesitamos dinero para cumplir nuestras obligaciones, 
tener bienes y dar seguridad y tranquilidad a nuestras familias. En 
consecuencia, hay que comprenderlo, planificarlo, conseguirlo y 
mantenerlo de forma estratégica e inteligente, siempre analizándolo 
como una fuente de energía y una herramienta, jamás como una meta. 
 
El dinero es energía en movimiento y puede ayudar a muchas personas, 
empezando por ti. Te voy a contar una experiencia personal: al igual 
que muchas personas, tenía una serie de deudas en varias tarjetas de 
crédito y por este hecho, vivía siempre estresado y ansioso pensando en 
las deudas y los gastos. Durante años este pensamiento carcomió mis 
habilidades y mi creatividad, y obviamente no salía de mi mala situación 
económica. Cuando descubrí los secretos del manejo del dinero y 
empecé a estudiar su dinámica de funcionamiento, poco a poco la 
situación se fue mejorando. Este proceso comenzó desde la 
reprogramación mental que tenía con el dinero, es decir, las nuevas 
emociones que tenía que aprender para controlar esta energía. Cuando 
dejé de pensar en las deudas y me enfoqué en mis talentos y lo que me 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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gustaba hacer, cambié mis actitudes, empecé a dar cursos gratuitos y fui 
generoso con otras personas, de la nada venían a mi mente, ideas muy 
creativas y poco a poco fui dándome cuenta de las oportunidades que se 
presentaba en cada problema o inconveniente. Mágicamente, la situación 
económica comenzó a mejorar y las deudas han ido bajando. Están ahí, 
pero ya no me preocupan porque estoyconfiado que se pagan siempre a 
fin de mes. Por eso, en base a mi propia experiencia, puedo recomendar 
que no pienses constantemente en tus deudas, piensa en una cifra que 
quieras alcanzarla e imagina la cantidad de cosas que podrías comprar, 
pero sobre todo la cantidad de personas que podrías ayudar. En youtube 
hay videos muy buenos sobre el dinero de la mexicana Paola Herrera y 
de Ricardo Ponce, que te recomiendo, los veas con detenimiento, 
 
Nunca trabajes para acumular dinero sino para crecer y ayudar a los 
demás (Ley de Dar y del Karma). El dinero nos da seguridad y 
tranquilidad y te permite pensar mejor porque estás en un estado de 
calma, en el cual, la cabeza piensa mejor. 
 
Precisamente, Harv Eker en su libro “Los Secretos de la Menta 
Millonaria” proporciona algunas recomendaciones y sugerencias para 
aprender el funcionamiento de la energía que es el dinero. Para ello ha 
realizado algunas investigaciones muy profundas para conocer como es 
el pensamiento, ideas y hábitos sobre las personas que han logrado tener 
mucho dinero, independientemente de la actividad que realizan. Uno de 
sus principios básicos indica: 
Las programaciones mentales llevan a pensamientos, 
Los pensamientos llevan a sentimientos, 
Los sentimientos llevan a acciones, 
Las acciones llevan a resultados 
LOS SECRETOS DEL CONTADOR EXITOSO 
 
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En consecuencia, para mejorar la situación económica, se trata de tener 
una mejor programación mental hacia el dinero que nos lleve a generar 
pensamientos adecuados que incluyan creatividad y nuevas formas de 
hacer las cosas. Esa motivación generará sentimientos positivos, aquellos 
que menciona de David Hawkins en los sentimientos de “Poder”, que se 
analizaron anteriormente. Estos sentimientos llevarán a acciones reales y 
práctica de actividades, lo cual finalmente culminará en resultados 
favorables respecto al cumplimiento de metas en los diferentes aspectos 
de la vida, incluido el dinero. Precisamente, Eker indica que todos 
tenemos un patrón individual sobre el manejo del dinero arraigado en el 
subconsciente y en función de este patrón se determina la vida financiera 
de las personas. Según el autor, no importa si una persona es experta en 
los temas técnicos, si no se tiene un patrón de dinero adecuado que está 
programado para el éxito en nuestra mente, la persona nunca tendrá 
mucho dinero y si lo llega, con seguridad, se lo perderá con facilidad. 
En su libro, Hary Eker, indica cómo dominar el juego interior de la 
riqueza, la diferencia entre las personas que han conseguido dinero (gente 
rica) y de aquellas personas que no han conseguido sus metas económicas 
(gente pobre). A cada grupo, le analiza sus hábitos de vida que les ha 
llevado para encasillarse en los dos grupos. En consecuencia, si 
aplicamos los hábitos correctos, podemos insertar en nuestro 
inconsciente el nuevo patrón del dinero que permita que todos tengamos 
mucha abundancia económica. Algunos conceptos relacionados con 
estos hábitos son los siguientes: 
- La gente rica piensa “yo creo mi vida”. La gente pobre piensa 
que la vida es algo que le sucede por culpa de alguien más. 
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- La gente rica juega al juego del dinero para ganar. La gente 
pobre juega al juego del dinero para no perder. 
- La gente rica se compromete a ser rica y actúa. La gente pobre 
desearía ser rica, pero se queda solo en deseo. 
- Ante una situación de incertidumbre, la gente rica se centra en 
las oportunidades. La gente pobre se centra en los problemas. 
- La gente rica admira a otra gente rica, mientras que a la gente 
pobre le molesta la gente rica. 
- La gente rica se relaciona con personas positivas y prósperas 
mientras que la gente pobre se relaciona con personas negativas 
y sin éxito. 
- La gente rica es excelente receptora de las críticas recibidas, 
mientras que la gente pobre se enoja si se la critica. 
- La gente rica elige que se les pague según sus resultados, 
mientras que la gente pobre elige que se les pague según el 
tiempo empleado. 
- Los ricos viven en un mundo de abundancia porque saben que lo 
merecen y piensan en lo que tienen, mientras que los pobres viven 
en un mundo de limitación y carencias, pensando en lo que no 
tienen. 
- Los ricos administran bien su dinero y planifican muy 
organizadamente en que van a gastar en base a su seguridad y 
tranquilidad, mientras que los pobres administran mal porque el 
estrés les impide pensar con claridad. 
- Los ricos hacen por su dinero trabaje para ellos, ya que compran 
activos que producen dinero, mientras que los pobres trabajan 
mucho para obtener dinero que les permita pagar sus deudas. 
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- Los ricos actúan a pesar del miedo y de los riesgos involucrados, 
mientras que los pobres dejan el miedo los detenga, es decir, 
actúan cuando la situación es perfecta. 
 
Estoy seguros que muchos lectores no estarán de acuerdo con algunos de 
estos hábitos. No entraremos a discutir ni juzgar si están bien o mal. Lo 
importante es que los lectores tengan claro que debe existir una 
reprogramación mental que permita a cada uno generar nuevos hábitos 
para tener mejores ingresos, como lo han hecho las personas que han 
alcanzado éxito financiero. 
 
Lo que también está claro es que, si se desea tener mejor posición 
económica, más segura o más tranquila, se debe trabajar mucho en 
nuestros talentos, en las actividades que nos gusta hacer y hacerlas con 
amor y pasión para que nuestros clientes observen la diferencia frente a 
otros colegas. 
 
Como hemos podido ver en este capítulo, para alcanzar el éxito en las 
actividades diarias, como consecuencia de la felicidad, es necesario tener 
claro que todo esto se consigue desde el interior de las personas, es decir, 
si reprogramamos nuestro inconsciente, tendremos otra forma de pensar 
más clara y preparada para aprovechar las oportunidades que se vayan 
presentando. Por todo esto es importante vibrar en emociones altas, vivir 
las siete leyes espirituales del éxito de Deepak Chopra, habituarse con los 
10 secretos de la felicidad de Adam Jackson, primero ser feliz para luego 
ser exitoso, como lo indica María Clara Villegas y finalmente, tener una 
mentalidad de millonario como lo dice Harv Eker. En los siguientes 
capítulos analizaremos como aplicar todos estos conceptos, en la 
profesión contable para convertirse en un contador exitoso. 
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CAPÍTULO 3 
 
PASIÓN POR LA PROFESIÓN CONTABLE 
 
 
En el capítulo anterior se analizaron algunos conceptos relacionados con 
el éxito, en base a lo mencionado por personas que han estudiado a 
profundidad el tema. En este capítulo analizaremos la aplicación de 
estos temas en el diario vivir de un contador. Para ello es necesario 
determinar los componentes que se requieren para tener éxito en 
cualquier profesión. 
 
De acuerdo con estudios de neurociencias liderados por Jurgen Klaric, se 
dice que cuando una persona está ofreciendo algún producto o servicio, 
el comprador inconscientemente está analizando ciertos aspectos, que 
facilitan o limitan la transacción. Lo mismo sucede cuando ofrecemos 
servicios contables, ya que el cliente, no solo ha cotizado con nosotros 
sino con muchos profesionales contables más. 
 
Adaptando estos estudios a la venta de servicios contables, la decisión de 
compra de un cliente de servicios contables, toma en cuenta los siguientes 
aspectos como los básicos con un porcentaje estimado para el éxito de la 
profesión. Es decir, qué tanto afecta inconscientemente en el comprador, 
los siguientes aspectos (Klaric, 2014): 
 
 
Conocimiento técnico (17%) 
Habilidades de comunicación (28%) 
Actitud personal (55%) 
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En pocas palabras, el comprador de servicios contables