4 Modulo Merchandising

Vista previa del material en texto

MODULO: MERCHANDISING 
AREA: ADMINISTRATIVA Y MERCADEO 
EL MERCHANDISING: GENERANDO VALOR AGREGADO 
A LA MARCA 
Actividades que realiza la empresa en el punto de venta para 
llamar la atención e influenciar el comportamiento del 
consumidor, implementadas en los puntos de venta para 
promover la compra por impulso y alcanzar una mayor 
rentabilidad. 
 
MERCHANDISING El merchandising como una disciplina formal de venta en las grandes superficies de los mercados modernos surge al 
mismo tiempo que aparecen los nuevos almacenes y supermercados. Primeros almacenes y supermercados. 
1852, nacimiento del gran almacén en Francia 
1878, aparición de los almacenes populares en Estados Unidos 
1930, nacimiento del supermercado en la union americana. Estas técnicas modernas de venta llegan a nuestro país procedente de Francia e Inglaterra, primero con el autoservicio y después con el supermercado, que trajeron las nuevas formas de venta visual. 
MERCHANDISING Merchandising de Presentacion: 
Se define como la mejor manera de presentar artículos en las tiendas del modo 
que el acto de compra sea más fácil, se denomina merchandising visual. 
MERCHANDISING DE PRESENTACION: 
Se define como la mejor manera de presentar artículos en las tiendas del modo 
que el acto de compra sea más fácil, se denomina merchandising visual. 
Sus elementos son: ambiente agradable, buena distribución y disposición de 
espacios, surtido adecuado, cantidad, calidad. 
Merchandising de Gestión: 
Es campo exclusivo del dist. y lo básico es la preocupación x la rentabilidad 
de los m2. 
El distribuidor tiene el espacio limitado, x lo que busca es sacar la máxima 
rentabilidad a ese espacio. 
Los productos con poco margen requieren rotación, si no los sacan, excepto 
algunos que son caros pero que dan prestigio. 
Se desarrollan sistemas de gestión tipo: A/ B / C ventas 
Merchandising de Seducción:
Denominada tienda espectaculo, busca promoveer imagen propia del distribuidor mantener zonas iluminadas,atractivas,los stands de ventas deben ser atractivos, la seducción a través de los sentidos: 
*55% ojos 
*12% olfato 
*10% tacto 
*5% gusto 
Para ser eficaces, deben ser debidamente anunciados, presentados y preparados; de tal forma que se logre una afluencia de público considerable. 
Para exhibirlos con éxito hay que hacerlo en los lugares de más tránsito y que cuando esto no es posible es necesario recurrir donde haya mayor grado de afluencia. 
•ILUMINACIÓN, SONIDO Y AMBIENTE. 
La iluminación general del establecimiento debe ser en lo posible de colores naturales como la luz solar, es decir blanco con el objeto de que refleje los productos en su color real. La música juega un papel muy importante en el aspecto de crear un ambiente agradable y amable para el cliente. La decoración es la temporal y movible, constituida por los más diversos elementos, tales como arcos de colores, papel, estrellas, copias a grandes tamaños de envases atractivos, etc. En cuanto a colores, algunos psicólogos, han determinado que las mujeres se sienten más rápidamente atraídas por el color rojo; de la misma manera que el material promocional diseñado con esa textura es más fácilmente leído y asimilado por ellas, Así mismo los hombres se sienten inconscientemente atraídos por los artículos envueltos en color azul; por su parte los jóvenes independientemente del sexo prefieren el color anaranjado. Aun así, existen personas o comerciantes con evidente tino que prefieren cualquier color o factor de estos o que su producto esté a la altura de los ojos, pero si logramos conjugar todos estos medios, sin duda nuestros resultados serán mejores. 
 
Información extraída del material "módulo merchandising de la ITN