Act 4 Pronostico de ventas

Vista previa del material en texto

Administración de ventas 
Unidad 1. Formulación de un programa de ventas 
Actividad 4. Pronóstico de ventas 
 
División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 1 
 
Para el desarrollo de esta actividad, realiza lo siguiente: 
 
La empresa que seleccionaste desea conocer los pronósticos de venta por estados en el 
año 2015, para así determinar el tamaño de la fuerza de ventas y asignar la cuota de 
ventas en tres regiones. 
 
Instrucciones 
1. Analiza los datos de las ventas de 2012 y 2013, y si cuentas con 
información de 2014, también deberás analizar esos datos. 
2. Elige el método de pronóstico de ventas que más se adecue a la situación. 
3. Calcula los pronósticos para el año 2015. 
4. Determina el tamaño de la fuerza de ventas. 
5. Asigna la cuota de ventas para cada vendedor. 
 
 Ventas por estado 
 
Mes Ventas registradas 
 
 2012 2013 2014 
ene 
feb 
mar 
abr 
may 
jun 
jul 
ago 
sep 
oct 
nov 
dic 
Administración de ventas 
Unidad 1. Formulación de un programa de ventas 
Actividad 4. Pronóstico de ventas 
 
División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 2 
 
 
 
Nota: la información se deberá presentar por región, de forma gráfica. 
Si por alguna razón no se cuenta con la información real, deberás desarrollarla de forma 
hipotética. 
 
Presentación de reporte 
 
La información deberá presentarse en un documento de Word, así como estar organizada 
por secciones de acuerdo con los puntos solicitados. 
 
En la carátula deberá estar tu nombre completo, el nombre de la actividad, el nombre de la 
asignatura y el nombre de tu docente en línea.